2013东鹏开业活动方案
东鹏特饮策划书
东鹏特饮策划书第一部分营销环境分析1.1 产品现状东鹏特饮维生素功能饮料为深圳东鹏饮料公司的一个饮料品牌。
该产品市场覆盖广东、海南、福建、江西、广西、浙江等省，是一个在南方市场有影响力的饮料品牌，现正覆盖全中国。
东鹏特饮是国家卫生部批准的具有提神醒脑之功效的抗疲劳饮品。
2013年，深圳东鹏饮料公司邀请香港英皇旗下的艺人天王巨星谢霆锋代言东鹏特饮。
然而，经调查得知，东鹏特饮在荆州的铺货率较低，消费者对其的认知程度还不够，与红牛等功能饮料相比，其市场占有率有待提高。
1.2 市场环境分析1.2.1 宏观环境分析1、人口环境分析据统计资料显示，截止2010年底，荆州市荆州区人口为553756人，其中年轻人特别是学生所占比例较大，并且学生数呈逐年上升趋势，由于学生爱时尚且居住比较密集，容易带动周围同学增加对功能饮料的消费。
2、经济环境分析目前我们国家正处于经济迅速发展时期，居民收入逐渐提高，对产品的需求也不断增加，消费者更注重产品款式、性能及特色，品质竞争多于价格竞争。
另外，荆州的“壮腰工程”加快了其城市化发展速度，居民的受教育水平不断提高，思想也越来越开放，容易接受新事物，因此东鹏特饮在此比较容易打开销路。
3、社会文化环境分析由于经济的发展和人们受教育水平的提高，消费者的价值观念和审美情趣也发生着改变。
人们逐渐追求健康美、形式美、环境美的产品，而功能饮料作为一种新兴的产品恰好能满足消费者这一方面的需求。
4、政治法律环境分析当前国内发展势头良好，政局稳定、法律正逐步完善，且政府鼓励人民消费拉动内需，从而为行业的发展提供了机会。
1.2.2 微观环境1、企业自身分析东鹏饮料集技术开发、生产、销售于一身，拥有先进的生产设备和雄厚的技术开发队伍及一套完整的饮料销售、推广管理体系，无论在生产上还是在市场运作上都已比较成熟。
此外，企业还邀请了巨星谢霆锋为东鹏特饮代言，并在央视黄金时间进行广告宣传，这些都已为产品走入新市场打下了较好的基础。
瓷砖开业活动策划方案大全
瓷砖开业活动策划方案大全一、项目背景1.1市场背景在当今社会，瓷砖已成为家装、公装、商业装修等行业中不可或缺的一部分。
随着人们对居家环境要求的提高，对于瓷砖的需求也逐渐增加。
因此，在市场竞争日益激烈的情况下，如何引起消费者的关注，提高品牌知名度，是每家瓷砖企业都面临的问题。
1.2企业背景我公司是一家专业生产、销售高端瓷砖的企业，具有多年的生产经验和强大的技术实力。
为了进一步提升品牌形象，打造知名度，决定举办一次瓷砖开业活动，吸引更多的消费者，提高销售额。
二、活动目标2.1促进销售通过开业活动，吸引更多的消费者到店购买产品，提高销售额。
2.2树立品牌形象通过活动展示产品的特点和优势，提升品牌的知名度和形象。
2.3增加合作伙伴邀请相关行业的合作伙伴参与活动，扩展合作网络。
三、活动策划3.1活动主题以“瓷砖新世界，打造您的理想家园”为主题，突出产品的独特性和高品质。
3.2活动时间活动时间确定为XX年XX月XX日。
3.3活动地点活动地点确定为我公司新店铺所在地。
3.4活动内容3.4.1开业仪式在活动当天上午进行开业仪式，邀请相关领导和客户代表出席，剪彩开业，宣布正式开业。
开业仪式上发表开业致辞，介绍企业的发展历程和未来的发展规划，强调产品的特点和优势。
3.4.2产品展示将所有产品分区展示，通过展示瓷砖的不同颜色、花纹、材质等特点，让消费者更直观地感受到产品的质量和美观。
并设置展示区域，展示不同场景下的瓷砖应用效果，为消费者提供更多的选择和参考。
3.4.3瓷砖体验区设置瓷砖体验区，让消费者亲身感受不同瓷砖的质感和舒适度。
同时，配备专业人员，为客户提供瓷砖的选购咨询和设计方案的制定服务。
3.4.4优惠活动在活动期间，推出一系列优惠活动，吸引消费者购买瓷砖产品，如打折、赠送礼品、积分活动等。
3.4.5合作伙伴参与邀请相关的建筑装饰、家装公司等合作伙伴参与活动，共同展示并推广产品，扩大合作网络。
3.5活动宣传3.5.1线下宣传通过悬挂横幅、发放传单、张贴海报等方式，将开业活动宣传到周边的小区、商圈和学校等，吸引更多的目标用户。
郑州东鹏陶瓷旗舰店方案
东鹏陶瓷郑州旗舰店开业庆典方案一、主席台布置1.主席台设在东鹏店西侧广场处, 坐南朝北搭建一座10米×6米×1米旳主席台, 两侧搭建台阶, 整个台面用红或绿地毯通体覆盖。
背景采用10米×5米桁架搭建, 背景采用彩色精喷画面, 主题词“郑州（中国）东鹏陶瓷旗舰店隆重开业”。
背景上方用金色布幔装饰；舞台正前放置话筒4对；礼仪铜柱10只；立式鲜花讲台一套；前台两侧放置进口音响两套；调音台一套由专业调音师负责；背景版下摆放绿植散尾葵数株；台前摆放时令鲜花绿植；舞台前方安装冷焰火, 领导剪彩或演员演出精彩时释放。
2.礼仪队: 礼仪小姐12名, 20岁左右, 身高1.7米左右, 形象气质佳, 着红布旗袍, 佩红底黄边授带, 彬彬有礼, 落落大方, 配合典礼签到戴胸花等服务。
3.狮鼓队、舞龙队、排鼓队: 三个方阵设在东鹏陶瓷店前方和店前左、右入口处, 阵势宏伟, 动作整洁, 鼓声震憾, 动作灵活, 队列多变, 把戏翻新, 渲染气氛, 配合仪程间歇演奏。
4、皇家大礼炮：8门, 设在主席台两侧, 配合剪彩释放。
5、主席台右侧楼体悬挂全红色条幅, 舞台背面设一块大型宣传东鹏陶瓷广告旳喷绘画或红、黄、蓝、绿彩色条幅装饰做背景。
6.东鹏大门口及主席台周围设财神一位在现场派发红包。
二、郑州东鹏陶瓷旗舰店门前布置1.门口两棵小树布置: 树身用多色布幔装饰, 树上用小彩条、小灯笼、小红包等饰物装点。
2.门口两个玻璃厨窗用海报及小气球装饰。
3、东鹏陶瓷门头用五彩条幅或灯笼装饰, 门头下面设金色布幔一幅, 柱子上用彩色布艺或喷绘装饰。
4、根据大门升置一座红色充气拱门, 大门两边及前方设3座东鹏巨人气模, 大门两边摆放祝贺鲜花花篮, 门口所有空地铺设红地毯。
5.大门前右侧设签到处一种。
三、店大厅内装饰1.门厅大堂顶部悬挂东鹏宣传彩印小彩旗若干, 大堂顶设轻柔纱幔。
2.楼梯从一楼到二楼扶手处设红、黄、绿三色气球或布艺装饰。
河南郑州东鹏专卖店开业庆典策划方案1
河南郑州东鹏专卖店开业庆典策划方案一、活动目的：1、使东鹏郑州店开业的消息得到广泛的传播，吸引更多的目标消费群体来参加此来次活动2、加深东鹏郑州店在消费者心目中的印象，特别是对东鹏老消费者培养忠诚度，扩大口碑宣传范围。
3、力争做到使这一开业庆典达到空前轰动的效果，为东鹏积累人气、商机。
4、增强内部员工对公司的信心。
5、利用陶瓷销售的淡季，策划大型宣传活动，使东鹏品牌形成立体影响，特别是在家装、工装渠道方面的影响。
6、塑造大品牌、有实力的品牌形象，为以后的推广奠定基础。
二、活动主题：新东鹏，新气象——东鹏陶瓷与巨龙伟业共舞郑州市场注：以两个“新”字作为宣传的重点，突出“新”的代理带来的新理念，同时有机的将东鹏“巨人”形象与“巨龙”形象结合在一起，起到宣扬气势的效果。
三、开业的格调：以宣传造势为主，销售促销为辅。
配以户外广告、报纸、杂志、海报、电视软性报道、宣传彩页等烘托开业的隆重、热闹、祥和的气氛。
四、活动时间：2月25日（开业典礼、设计师沙龙）。
（一）邀请嘉宾：市建委、市建设局主要领导及专家；河南其他地区代理商，分销商、设计院领导、产品质量检测机构领导；大中型家装公司老总、副总、设计师、当地主要媒体记者，建材市场领导、购买过东鹏产品的消费者（持购买发票参加或由巨龙书面邀请可获得东鹏增送的开业纪念品）；和东鹏长期合作的设计师、合作过及在谈项目的工程方。
（二）会议规模：400人（嘉宾和公司员工）+东鹏消费者若干名（三）东鹏参加人员：蔡总、黄总、赖成东及其他相关人员（四）礼仪小姐：10名（五）代理商企业：全体人员（六）庆典主持人：1人（代理商酌情安排，可用本地话主持）。
五、庆典内容：（1）主持人介绍主要嘉宾。
（2）致欢迎词。
（3）贵宾领导讲话。
（发言嘉宾上台讲话时由礼仪小姐引领）（4）东鹏郑州专卖店所有员工盟誓效忠消费者，文明经营。
（5）东鹏公司领导讲话，并宣布东鹏陶瓷郑州店正式开业，鹏龙飞舞（放飞气球）、剪彩仪式。
开业活动策划方案模版(四篇)
开业活动策划方案模版一、活动背景新年新开始，____年是一个重要的里程碑，对于我们公司而言更是一个崭新的起点。
为了庆祝公司的开业，同时展现我们的品牌形象及产品服务，我们将举办一系列精彩的活动，以吸引观众关注，并进一步推广我们的品牌影响力。
二、活动目标1. 宣传推广：通过活动向公众展示我们公司的特色和竞争优势，增强品牌的知名度和认可度。
2. 与目标客户建立关系：吸引潜在客户参与活动，提供平台为他们了解公司的产品和服务，建立良好的关系。
三、活动策略1. 确定活动主题：根据公司的定位和品牌特点，确定一个具有吸引力且符合公司形象的主题，例如：“共创未来，开启新篇章”。
2. 活动内容及形式：（1）开幕仪式：正式揭幕，启动仪式，公司高层领导致辞，展示公司发展历程和未来规划。
（2）产品展示：展示公司的核心产品和服务，提供试用和咨询服务，吸引潜在客户。
（3）互动游戏：设计一系列有趣的游戏和竞赛，吸引观众参与，提高活动氛围。
（4）文化演艺：安排音乐、舞蹈、表演节目，以多样化的艺术形式展现公司文化和品牌风格。
（5）嘉宾演讲：邀请行业专家和成功企业家分享经验和观点，提升活动内容的专业性和权威性。
（6）抽奖环节：设置精美的奖品，吸引观众参与抽奖活动，增加观众的参与度。
（7）互动媒体：通过社交媒体平台进行活动宣传和互动，增加活动的曝光度和社交影响力。
四、活动流程安排1. 活动时间：____年1月10日（周六）全天2. 场地布置：（1）搭建主会场：设置舞台、背景板、音响设备等，用于开幕仪式和文化演艺活动。
（2）展示区域：设置专门的展示区域，展示公司的产品和服务。
（3）游戏区域：设置互动游戏区域，提供娱乐和竞赛活动。
（4）休息区域：设置休息区域，为观众提供休息和交流的场所。
（5）餐饮区域：提供自助餐和小吃，满足观众的用餐需求。
3. 活动流程：（1）上午：- 8:00-9:00 布置场地，准备活动所需设备- 9:00-10:00 开幕仪式，由公司高层领导致辞，揭幕- 10:00-11:00 嘉宾演讲，分享行业动态和企业发展经验- 11:00-12:00 产品展示和试用，提供咨询服务（2）下午：- 12:00-13:00 午餐时间，提供自助餐和小吃- 13:00-14:00 互动游戏和竞赛活动，吸引观众参与- 14:00-15:00 文化演艺节目，展示公司的品牌形象- 15:00-16:00 抽奖环节，吸引观众参与，增加互动性- 16:00-17:00 结束仪式，总结活动成果，感谢观众的支持和参与五、宣传推广1. 社交媒体宣传：通过公司官方网站、微博、微信公众号等社交媒体平台，发布活动信息、邀请观众参与，增加活动的曝光度。
开业庆典活动方案（通用6篇）
开业庆典活动方案（通用6篇）开业庆典篇1总旨：热烈、喜庆、节俭。
主题：开业庆典+促销，特价大酬宾。
目的：营造开业气氛，为开业聚集人潮，宣传__超市的“便民、实惠、放心”服务理念，与消费者形成互动沟通，在其心目创造良好的口碑传播，藉此提升__超市的知名度、美誉度和忠诚度。
内容：剪彩、演出、促销时间：月日，一天。
一、庆典活动策划背景__年以来，随着信誉楼在零售业终端品牌运营的巨大成功，全市的百货流通业迅猛发展，大型商场、超市连锁、专卖店百花争艳般相继涌现。
__年底，开业后的运营状况，证明消费者对零售商的认知标准倾向于“诚信、服务和低价”，超市购物热潮日益高涨。
__超市由小到大，是百姓“小本经营走向成功”的典范，在原商圈内有一定的影响力和较大的支持群体。
__开业是__超市发展途中的一次跳跃，值此之际，借庆典活动不仅能进一步吸引消费者注意力，还将为树立__形象，宣传__经营理念奠定基础。
二、庆典活动内容(1)剪彩(2)文艺演出(3)超市优惠酬宾(4)联合供货商开展促销活动三、会场布置1、商厦门前搭建6米×4.5米主席台一座，背景为3米高×6米长，台上铺红色地毯。
2、超市门口摆放拱门一座。
3、超市门廊、外墙等显眼处用小气球结装饰。
4、超市门前留有空地做燃放红鞭炮场地。
5、条幅、彩旗、pop、展牌等由超市自行安排布置。
6、建议：为达到庆典活动的预期目的，建议在超市门前设有各大品牌商品的pop或促销展台，以烘托庆典气氛。
四、开业庆典仪式(议程)20__年月日(一)庆典开始(1)7：30前，完成现场布置，主席台穿插播放轻音乐或欢快喜庆的歌曲。
(2)8：30之前，剪彩服务、演职人员到位，并做好准备工作。
(3)9点(或9点半，或客户选定时点)文艺演出开始，目的是吸引人潮。
歌曲必选：《好日子》、《好运来》、《红红的日子》、《欢天喜地》、《恭喜发财》(男)等喜庆歌曲。
(二)剪彩仪式(4)?点?分(由客户决定剪彩开始)主持人宣布剪彩仪式正式开始。
开业的活动设计案(精选5篇)
开业的活动设计案(精选5篇)开业的活动设计案【篇1】一、活动主题：__公司二、活动口号：待定三、主办单位：__公司协办单位：待定四、活动时间：待定五、活动地点：公司店面。
六、活动目的：通过流畅紧凑的活动安排，隆重喜庆的场地布置，达到本次活动的目的：增进社会大众对万品传媒的关注与了解，提升万品传媒的品牌形象。
实现品牌推广打造公司知名度和美誉度。
通过独特的庆典方式提高市场占有率。
通过此次开业庆典的隆重举行可以增加员工对公司的信心，加强公司的凝聚力。
通过此次活动收集客户资料，扩大公司的高端群体，为以后的市场开拓奠定基础。
七、活动内容：1、开幕剪裁仪式。
2、以公司文化为主紧密和谐的布场展示隆重喜庆的气氛。
军乐队演奏。
舞狮表演。
播放迎宾曲、礼仪人员迎宾。
签到入场。
开业的活动设计案【篇2】一、活动意义开业对儿童乐园的资金回笼还是对该区域的品牌拓展都是至关重要的第一步，决定能否成功打开该区域市场，其意义非常重大，因此开业庆典活动要充分准备、及力宣传;力求一炮打响。
二、活动目的1、营造开业喜庆氛围，努力搞旺开业人气;展现实力，树立形象，扩大行业影响力。
2、迅速建立儿童乐园的知名度,从而在该区域的良好发展作好铺垫，吸引更多的顾客来参加开业活动，从而培育一个稳固的消费群体。
3、好的开业铸就好的发展势头，促进销售，提升销量;同时也能考核和提高人员的素质与销售技巧，提升人员的信心与凝聚向心力。
三、活动时间20__年__月__日四、活动地点__区儿童乐园五、活动主题儿童乐园开业大酬宾六、前期准备(一)、宣传：前期宣传的方式和具体操作1、海报与户外广告：在争取商场方提供的户外广告位，喷画大幅广告，效果较好;商场扶手楼梯玻璃、栏杆玻璃可做店堂广告位;社区报栏。
2、小区入户宣传：这是最直接也是最有效的操作手段，但也是最复杂的方法。
具体操作：(1)分两个宣传组进行宣传，每个组在两人或者两人以上，如果条件限制一个人一组也可以。
宣传组的目的只是在开业之前两周内，通过和顾客的一对一宣传，不断寻找和跟踪顾客，了解准顾客的详细情况和需求，最终将顾客引导进入开业现场即可。
开业活动方案范文5篇
开业活动方案范文5篇开业活动方案范文篇1一、推广目标：1.通过科学合理的整合传播方案，提高目标受众对京途品牌的认知度；2.结合目标受众消费心理，制定兼具互动性与参与度的活动，增强受众对本品牌的友好度；3.为消费者制定具有吸引力的优惠方案，为本店销售业绩提供有力支持。
二、推广策略1.线上线下，立体宣传；在这个信息爆炸的时代，只有科学的整合传播策略才能令受众记忆犹新；新店开业前后，我们将结合网络营销传播方案，打造一次有的放矢、全面渗透的品牌传播活动。
2.互动沟通，人气为先；有参与才能互动，故此，在活动设置上针对受众心理，便其既感有趣又有收获；站在我方立场，则要达到即有口碑又能让京途品牌形象深入心的目的。
3.媒体组合，软硬兼施；宣传单虽然关注度有限，但在目标受众集中的媒体投放配合制作精美的页面，对于新店开业时期的品牌传播正面作用不可抹杀；同时结合于媒体第三方软文报道，更值得受众信赖，非常有利于引导消费。
4.优惠方案，引爆消费。
在充满诱惑的当下，没有一个设计合理的优惠方案怎能吸引受众实际消费，只有做到“诱”“引”“促”三位一体，才有可能引爆消费。
三、推广方案推广前期准备资料：宣传单、代金券、邀请函、广告、气球、墙贴、书签、礼品、礼包。
开业前期推广：定点派发：小区、写字楼、周边商户(这是最直接也是最有效的操作手段。
锁定周边目标区域，两人一组进行宣传，发放单页及优惠券，如果条件限制一个人一组也可以。
主要是告知新店开业的时间、活动内容；路边随机发放礼品券及宣传单页：这是最传统的操作手段，全面撒网，便于扩展客源；张贴开业海报：电梯里面，电线杆上；媒体宣传：通过报纸、广播等，介绍我们新店开业时间，品牌主打产品及营养价值，文化内涵等；微信宣传：分享或集赞竞奖活动。
四、开业期间促销方案互动活动一：文化墙。
针对来店顾客，设置文化墙签名档：说出我的梦想！签名档以圈圈的形式出现，背后可以是我们的礼品券，签名完毕可以抠取掉，并凭此卡可获取对应奖品一个。
超市开业活动方案
超市开业活动方案一、活动主题：繁华启航，购物狂欢我们需要一个响亮的主题，让顾客一听就知道这是一场不容错过的开业庆典。
以“繁华启航，购物狂欢”为主题，既体现了超市的开业，也预示着顾客们即将开启一段愉快的购物之旅。
二、活动时间：为期三天为了制造足够的氛围，活动时间定为三天，从周五开始，一直持续到周日。
这样既不影响工作日，也能让周末的顾客充分参与。
三、活动内容1.开业大吉：在超市门口设置一个巨大的开业气球拱门，门口两侧摆放鲜花和祝贺标语。
顾客一进门就能感受到浓烈的喜庆氛围。
2.红包雨：每天上午10点和下午4点，分别在超市门口和卖场内举行红包雨活动。
工作人员乘坐购物车，向空中抛洒红包，顾客可以抢红包，增加互动性。
3.限时抢购：每天设置几个时间段，推出部分商品限时抢购，价格低于市场价，吸引顾客抢购。
4.幸运抽奖：顾客购物满一定金额，即可获得抽奖券一张，奖品包括家电、手机、购物券等。
抽奖环节安排在活动一天，增加悬念。
5.舞蹈表演：邀请当地舞蹈团队，在超市内进行舞蹈表演，为顾客带来视觉享受。
6.美食节：开设美食区，邀请知名餐饮品牌入驻，提供各种美食，让顾客在购物的同时，也能品尝到美味佳肴。
四、活动宣传1.线上宣传：通过、微博、抖音等社交媒体平台，发布活动信息，吸引粉丝关注。
同时，与当地网红合作，进行直播带货，提高活动知名度。
2.线下宣传：在超市周边的街道、小区、学校等地，张贴活动海报，发放宣传单页。
还可以与当地公交公司合作，在公交车上投放广告。
3.媒体报道：邀请当地电视台、广播电台、报纸等媒体进行报道，提高活动的曝光度。
五、活动预算1.活动场地布置：预算20000元，包括气球拱门、鲜花、祝贺标语等。
2.红包雨：预算10000元，用于购买红包和奖品。
3.限时抢购：预算50000元，用于补贴商品价格。
4.幸运抽奖：预算20000元，用于购买奖品。
5.舞蹈表演：预算10000元，用于支付舞蹈团队费用。
6.美食节：预算30000元，用于邀请餐饮品牌入驻。
东源东鹏瓷砖门店营销策划方案
东源东鹏瓷砖门店营销策划方案一、目标市场分析首先，我们需要对东源东鹏瓷砖门店的目标市场进行分析，以找到门店营销的重点和方向。
通过市场调研和分析，可以确定东源东鹏瓷砖门店的主要目标市场包括以下几个方面：1. 家庭装修市场：家庭装修是瓷砖消费的主要领域之一，而且家庭装修市场容量巨大，消费者需求多样化。
针对这一目标市场，门店可以通过提供多样化的瓷砖产品和装修解决方案，吸引更多家庭装修消费者。
2. 商业装修市场：商业装修市场对瓷砖的需求大、持续性强，并且消费规模较大。
门店可以主动与商业装修公司、建筑企业等合作，提供优质的瓷砖产品和装修服务，打造合作共赢的商业模式。
3. 建材市场：建材市场是瓷砖消费的重要渠道之一，门店可以与建材市场合作，建立供应链，扩大销售渠道。
4. 工程承包商：工程承包商是瓷砖消费的主要决策者之一，他们在项目中购买较大数量的瓷砖。
门店可以通过与工程承包商建立合作关系，提供优惠政策和专业服务，吸引更多工程承包商的选择。
二、竞争对手分析在制定营销策划方案之前，我们需要对竞争对手进行充分的分析，以找到门店的优势和差距。
通过对竞争对手的价格、产品、品牌形象、销售渠道等方面进行分析，可以了解市场格局和竞争状况，制定更具竞争力的策略。
1. 竞争对手一：东鹏瓷砖、马可波罗瓷砖等知名瓷砖品牌。
这些品牌在市场上具有一定的影响力和市场份额，拥有广泛的消费者知名度和认可度。
2. 竞争对手二：其他瓷砖门店和装修公司。
这些竞争对手在当地拥有一定的市场份额和客户资源，对东源东鹏瓷砖门店构成一定的竞争压力。
基于以上分析，我们应该从如下几个方面提升门店的竞争力：1. 产品品质：提供高品质的瓷砖产品，包括不同风格、花色和规格的瓷砖，满足不同消费者的需求。
2. 价格优势：通过供应链的建立和优化，降低成本，提高竞争力。
同时，制定合理的价格策略，满足消费者的需求。
3. 品牌形象：通过有效的品牌传播和营销推广，提升门店的品牌知名度和影响力。
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盛大开业礼惠全城
——2013东鹏洁具开业促销方案
一、活动背景
1、开业促销活动是品牌走向市场的第一次促销活动，为了品牌在当地的影响力度，在当地站住脚，为今后抢占市场份额和销量的有着重要的作用。
2、利用开业促销活动，推广东鹏洁具品牌的形象，让消费者切实的体验东鹏洁具产品的卓越性和服务的优越性，加深消费者对东鹏洁具的印象和认可度，深化东鹏洁具品牌的知名度和影响力，最大限度地提高销量。
二、活动主题
盛大开业礼惠全城
三、活动时间
4月20 号---5月1号
四、活动形式
1、盛大开业进店就送礼
活动期间，凡进店登记个人信息，即可获赠价值1000元代金券的诚信大礼包，限量100份，送完即止。
注: 本代金券只能购买正价产品满2000减1000元后分别抵用，抵用券不能重复使用，抵用后收回销毁。
2、超值大抢购
开业活动期间，凭有关购房手续可参加抢购399元座便器（W861），限量20套，限2013年5月1日当天10：00开始排队抢购，每户限抢一套，抢完为止。
（作用：抢购产品为前所未有的价格，让顾客有欲望前来参加抢购，从而达到聚人气的目的，从而提升销量）
3、幸运大抽奖电器搬回家
开业期间，凡是进店购物满1000元的顾客，可参加抽一等奖：42寸品牌液晶电视（1名）、二等奖：全自动品牌洗衣机（2名）、三等奖：品牌微波炉（3名）、四等奖：纪念品（20名）。
多买多抽，满1000元抽奖一次，2000元抽两次，以此类推。
4、满额大换购越换越高兴
开业活动期间，款款有惊喜，套套更实惠，凡消费满相应金额，即可参加4月20日-5月1日进行幸运大换购，换购丰富礼品。
换购按照时间先后顺序，先到先换，换完即止。
备注：因为智能马桶的价值超过五千元，为避免《反不正当竞争法》第四条规定，一定向消费者说明是换购，不是直接抽奖领取，并做好相关公示。
五、活动策略
1、产品策略：陶瓷件继续提升奥斯卡高档产品形象，同时强调节水王系列的高性价比以
为狙击，全面围猎市场；浴室柜以肖邦白、英格兰为主推，同时加强新品浴室柜的推广；五金龙头以低价策略打压专业品牌的同类产品；借助休闲卫浴提升单值。
2、价格策略：体现“砸、打、抢”策略，砸低端、打中端、抢高端，以价格优惠吸引消费者眼球，形成价格梯度针对不同层次消费者，拦截抢夺客源。
3、促销策略：强化精准营销，以预交定金专享折扣的促销手法满足消费者喜欢低折扣的消费心理，提前锁定目标消费者，进行一对一跟进沟通；利用优惠梯度政策吸引消费者以更多消费换更大优惠，从而做大单值。
六、渠道策略
在市场促销活动众多，消费者选择众多的环境下，营销工作前置，采用精准营销手法，提前锁定客户，进行一对一跟踪贴身服务，特别是对已经掌握的客户信息尤其重要。
1、小区（团购）渠道预热及促销政策。
1.1执行方式
进驻各大小区楼盘，预热渠道，展示东鹏洁具产品和促销活动方案。
建议采用异业联盟形势，组织瓷砖，地板，橱柜、灯具等建材行业强势品牌一起做活动，根据实际情况作一些异业让利互动（如互相赠券、买东鹏洁具5000元送灯具代金券500元），通过电话等形式与意向顾客保持联系，每天一个问候短信，主动送出各种免费服务，时刻掌握顾客动向，提
前开始邀约顾客到门店选购产品。
1.2小区渠道促销政策（重要渠道）
七、前期准备工作及活动进度安排
1、活动时间进度安排
2、执行方式
经过前期的渠道预热，在临近促销活动的时候，需要进行模拟演练，需要将各项准备工作落实到位才能在实战的时候取得最好的效果，特别是店面销售人员的培训，主要有以下几个方面：
2.1发放DM单的技巧
站在顾客前进方向侧面（一般为右侧1米处），礼貌和礼节地发放DM单，顾客若反感DM单派发，千万不要硬塞，一定注意保持品牌的形象。
2.2终端拦截训练
每个临促负责固定区域，凡是进入自己区域的顾客，就必须上前主动介绍，并引导顾客到门店。
判断顾客购买产品的意向，例如购买品牌，种类、价位等，带领顾客的过程中，把握有效沟通中吸引住顾客的注意力，避免造成“飞单”。
2.3顾客邀约
（1）热情邀约顾客，要提前了解一些其他竞争品牌活动内容，以便在对顾客进行邀约时突出东鹏洁具的促销优势。
（2）利用模糊信息增加顾客兴趣，例如告诉顾客活动期间东鹏总裁会到门店，会有更大力度的现场临时优惠。
到时候如果顾客来了，就算老板不在，也可以临时电话联系老总，申请少许的优惠，或者老总在促销动员大会上就直接给各个门店一定的额度权利，专门应付有意向且对活动力度很有兴趣的顾客。
八、促销氛围营造
1、媒体广告投放
1.1投放形式
1.2执行方式
1.1.1现有路牌、灯箱广告
全部换成促销信息主画面，争取建材市场周边其他临时广告位，尽可能多输出促销信息。
1.1.2建材市场广播
与建材市场沟通，在活动期间播放东鹏洁具促销信息，保证一天播放不低于5次，每次时间在1分钟。
1.1.3送货车
将自有所有送货车全部都打上开业促销信息。
1.1.4短信
建立短信平台，按照已收集客户信息，向客户发放选购知识和促销或祝福短信。
产品知识短信：东鹏帮您选马桶，好马桶的标准：冲得干净不堵塞，节水、静音、舒适很关键，东鹏洁具提醒您：410毫米是马桶最佳高度，欢迎您来东鹏洁具专卖店体
验。
促销短信：开业最强音，我的消费，我做主，不信您到东鹏洁具睹一睹，绝对品质、绝对实惠。
错过等于过错，不来就是您的错。
促销短信：服务365，优质服务最热火，开业期间凡是到东鹏洁具实体店消费的顾客，均可获得服务卡一张，凭卡片可享受终身服务。
1.1.5网络宣传
与当地的建材家居网站或者是大型综合网站的建材家居版块和房地产版块合作，购买网络广告位，输出促销信息。
1.1.6电视广告
选择黄金时段播出东鹏洁具促销信息，每次播放15秒，周五、周六循环播放2次以上。
1.1.7交通广播
选择上下班时段的交通频道播出东鹏洁具促销信息，每次播放15秒，每天循环播放10次以上。
广播信息：开业最强音，我的消费，我做主，不信您到东鹏洁具睹一睹，绝对品质、绝对实惠。
错过等于过错，不来就是您的错。
咨询电话：XXXXXXXX 地址：XXXXXXXXXX 广播信息：服务365，优质服务最热火，开业期间凡是到东鹏洁具实体店消费的顾客，均可获得服务卡一张，凭卡片可享受终身服务。
咨询电话：XXXXXXXX 地址：XXXXXXXXXX
2、店面布置物料清单参考
备注：物料由涌泉建材公司企划部统一设计制作，经销商根据自身需求提供活动需求礼品明细清单进行下单采购。