雅戈尔多元化战略分析
雅戈尔国际化战略分析
雅戈尔集团国际化战略分析摘要：制定和实施国际化战略是我国企业跻身于国际大市场的必由之路。
在对雅戈尔集团发展历程，自身优势，劣势充分透彻的基础上，进行SWOT分析，明确企业目标，选择最佳的进入方式去占领国际市场。
在选择国际化战略上，应考虑到企业的实际情况，制定切实可行的发展道路。
关键词：雅戈尔国际战略品牌一、公司简介雅戈尔集团创建于1979年，经过近30年的发展，逐步确立了以品牌服装、地产开发、股权投资三大产业为主体，多元并进、专业化发展的经营格局，成为拥有员工5万余人的大型跨国集团公司，旗下的雅戈尔集团股份有限公司为上市公司。
2008年集团实现销售收入214亿元，利润总额23.69亿元，出口创汇7.7亿美元，实现税收14.8亿元。
以良好的经营业绩和持续的增长潜力列国家统计局发布的2008全国制造业500强第134位，浙江省百强企业榜第39位。
同时还获评中华慈善事业突出贡献奖，连续三年上榜《福布斯慈善榜》和《胡润企业社会责任50强》。
雅戈尔集团重要里程碑1979 青春服装厂成立，为雅戈尔集团公司前身。
1983 横向联营，创立第一个品牌“北仑港”。
1990 中外合资，正式推出“雅戈尔”品牌。
1992 涉足地产开发领域。
1993 涉足资本投资领域。
1998 在上海证券交易所挂牌上市。
2001 国际服装城全面竣工，成为国内最大的服装制造业基地。
2004 纺织城全面竣工，成为国内重要的高端纺织面料生产基地。
2007 收购新马集团，步入跨国经营阶段。
2008 与解放军总后联合开发的汉麻产业取得阶段性成果二、战略四要素分析（一）业务组合雅戈尔确立了以纺织、服装、房产、外贸板块为主体，多元化并进，专业化发展的格局。
1995年，雅戈尔成立了专事创品牌，抢市场，争效益的营销公司，一直致力于构建营销网络体系，提升品牌形象。
主营产品：衬衫、西服、西裤、休闲服、T恤。
目前初具规模的营销网络体系已初步形成，已在全国设立了100多家分公司，开设了300余家自营专卖店，共2000多个商业网点，形成了强大的销售能力。
雅戈尔的多元化战略：沉与浮
关键
处理好不同产业之间
4
的发展关系，在主营
业务和新进入的产业
之间寻求平衡点，确
保企业平稳健康发展，
实现企业价值最大化
1 多元化发展对企业经
营有利有弊，关键在 于企业自身如何让实 施多元化发展战略
5 必须形成核心竞争力
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服装业
上游
棉花种植加工， 纺纱，纺织城
中游
建设服装城
下游
以自营专卖店和大 卖场为卖点
100%
雅戈尔在服装产业上依靠 构建的垂直产业链整合产 业链中的上中下游，优化 资源配置，发挥协同经营 的优势确立了在服装产业
上的领先地位。
地产业务
涉足地产业务的背景： 纺织服装虽然每年为雅戈尔带来了数亿元净利润，然而真正支撑起这一成绩”的是供职于雅戈尔 的数千名生产人员和超过1万名的销售人员。“做裤子做衣服赚钱太不容易了”。一位浙江老板曾 在媒体上如此点评雅戈尔和李如成，他理解李如成“想赚快钱”的心情。如果单一依靠服装板块 ， 很难将公司做大，所以处于微利的纺织服装企业普遍存在着难以抑制的对利润丰厚的地产行业 的投资冲动。正是在这样的背景下，雅戈尔才发力地产开发。 成果 2010年，受2009年积极的财政政策和宽松的货币政策的刺激，全国房地产市场价格一路走高。前 期高价获得的土地储备此时为雅戈尔地产业务的高速发展提供了充足的资源。2010年，雅戈尔地 产业务累计实现预售订购金额118.55亿元，较上年同期增长65.55%，全年地产开发业务实现营业收 入685291.39万元，较上年同期增长31.90% (见表3-3)，其创建了雅戈尔在地产业务发展道路上的新 的里程碑，2010年，雅戈尔竞价获得上海普陀区长凤生态商务区8号东地块，使其成功进人上海房 地产市场，标志着雅戈尔长三角战略布局有了制高点。至此，雅戈尔已完成“立足宁波、提升苏 州、巩固杭州、出击上海”的既定战略，初步完成了长三角战略布局。
雅戈尔集团的多元化发展
雅戈尔集团的多元化发展作者：李玲来源：《智富时代》2016年第08期【摘要】企业采取多元化战略，在发展核心业务的同时涉及更多的行业领域，调整企业经营结构，充分运用企业资金，这不仅可以分散企业战略风险，还可以进入新领域进行探索，发现新业务，寻找新增加点。
以雅戈尔集团的多元化战略为主线，实现多元化战略的条件及会对本企业起到的作用进行探讨。
【关键词】雅戈尔；多元化；核心竞争力；机会一、多元化战略（一）多元化战略定义多元化战略也被称为多样化战略或者多角度战略。
指企业在核心业务的基础下进入多个业务领域经营多种不同业务，以达到分散企业经营风险的目的，抢占更多领域的市场份额来获得最大的经济效益，最后达到企业长期发展的战略。
（二）多元化战略基本类型纵向多元化发展，指企业进入其主要经营业务或相关产品的产业。
其可以是上游产业或下游产业领域。
比如红塔集团为烟草制造业，后进入烟草原材料种植加工业。
横向多元化，指企业将经营领域发展到与原经营产品有替代关系的同类产品领域，比如蛋糕生产商进入饼干生产领域。
相关多元化，指企业的某一项活动对社会产生一定的外部效应。
按照外部效应方向可以分为正方向和负方向。
无关多元化，指企业进入与其主要经营业务没有联系的、无关的行业或领域。
比如餐饮集团进入房地产领域。
（三）多元化发展的优点1、分散公司的运营风险，当现有的经营业务无法满足企业运营要求，企业可进入新行业或领域，重新找到可以维持企业经营运行的业务，分散风险。
2、增加公司业务，更容易取得融资。
3、在企业原业务发展空间减少，无法取得满意的增长时，通过多元化发展获得其他的增长点。
4、合理利用未分配资源，取得利益最大化。
5、从其他业务获得收益，增加收益渠道。
（四）多元化发展的风险1、原有经营产业的风险实施多元化战略会分散企业资金资源，甚至人力资源2、市场风险。
如发展多元化时投资相关产业，一旦市场形势不好，整体会受到牵连。
3、产业进入风险。
企业进入以前没有涉及的领域，在新的环境所以东西都是未知的，全部都要企业重头开始。
雅戈尔集团品牌战略解析
雅戈尔集团品牌战略解析雅戈尔集团品牌战略解析2014年04月30日雅戈尔集团创建于1979年，经过30多年的发展，逐步确立了以品牌服装、地产开发、金融投资三大产业为主体，多元并进、专业化发展的经营格局，成为拥有员工5万余人的大型跨国集团公司，旗下的雅戈尔集团股份有限公司为上市公司。
拥有衬衫、西服、西裤、茄克、领带和T恤六个中国名牌产品，雅戈尔品牌多次获评最受消费者喜爱品牌和行业标志品牌。
建立品牌识别系统一、建立品牌识别系统1.名称设计1990年，雅戈尔和在中国办的澳门南光集团合作，把原先的青春服装厂取了个英文名字YOUNGOR，中文翻译为雅戈尔。
从此，雅戈尔品牌就此诞生了。
对于雅戈尔的商标，他们想从中国的千年文化中寻根，据说龙王有九个儿子，第七个儿子是掌天下人穿衣的，托梦给雅戈尔，从此雅戈尔就以龙王的第七个儿子的LOGO作为他们的商标。
2.标识设计2001年1月，创始人李如成说：“多年来，雅戈尔的企划、宣传、广告工作做得不成熟，与雅戈尔的内涵和知名度不相称。
要重新导人CI。
”并说：“抓好CI设计工作，提升雅戈尔品牌形象。
要把雅戈尔作为国际品牌形象来提升，使雅戈尔品牌不但有很大的市场占有率，而且有很高的美誉度和知名度。
”于是，就有了重新设计的“龙马”标识。
在新标识设计中，突破了以往设计中着眼于“YOUNGOR”首字“Y”的思维定势，寻觅全新的设计空间，以中国传统文化为本，即用中国古代传说中执掌天下衣饰的东海蛟龙“狻猊”为创作元素，建构标识图案，所成的龙马标识图组合了中华民族图腾崇拜的龙和象征勤勉的马，既写实又写意，较好地寄寓了“以厚德载物为念，以龙马精神为事”的品牌理念，又与雅戈尔一贯倡导的“实在、勤奋、诚实”的企业精神理念相匹配，实是一幅东情西韵的设计佳作。
此标识的设计以‘执掌天衣’为创意出发点，主要突出龙马的王者气象。
“狻猊”状标识的设计灵感，很显然源自东方，然而其造型则采用西方曲线，中西合璧，融东方传统元素与西方造型思维于一体，在“东情”开发中强调“西韵”的渗透与融入。
雅戈尔多元化发展战略存在的问题研究
雅戈尔多元化发展战略存在的问题研究摘要上世纪50年代以来，诸多学者和企业家对多元化经营理论进行了大量的研究，认为企业开展多元化经营可以有效分散经营风险，挖掘利润增长点，实现协同效应等等。
20世纪90年代开始，我国企业界也掀起了多元化的浪潮，本文的案例企业雅戈尔是较早选择多元化发展战略的服装企业，自1992年以来，雅戈尔先后涉足房地产行业、投资行业等多个行业，赚取了大量利润，实现了自身的跨越式发展。
然而从实践来看，多元化经营并不是一个放之四海而皆准的经营之道，不同企业、同一企业不同时期的多元化的效果都不尽相同。
正确评价多元化战略在企业发展历程中的作用有助于企业理清发展思路，发挥自身优势，规避相关风险，对其他企业的发展也有借鉴作用。
本文尝试从财务报表的视角对企业多元化战略的实施效果进行分析，财务分析的作用是了解企业的过去，评价企业的现在并且预测企业的未来，可以直观地反映出企业在一段时间内的经营成果，也即战略实施的效果。
本文选取雅戈尔作为研究对象，采用案例分析法进行分析研究。
论文主要分为六个部分，第一部分是绪论，阐述本文的研究背景和研究意义，介绍了国内外目前的相关研究成果，提出了本文研究课题和结构安排。
第二部分是对相关理论的介绍，主要是对财务分析理论、企业战略以及多元化战略理论进行介绍。
第三部分是案例概况，对本文的案例企业雅戈尔进行介绍，运用SWOT分析法对雅戈尔发展战略进行研究，并总结雅戈尔实施多元化的现实原因。
第四部分是从财务报表的视角对雅戈尔多元化战略的实施路径进行分析。
第五部分是从财务能力指标对雅戈尔实施多元化战略的效果进行评价分析。
第六部分总结整篇文章，得出研究结论并针对性地提出改进意见，最后对未来的研究提出展望。
通过对雅戈尔发展战略以及财务报告的分析，本文认为雅戈尔在实施多元化战略的初期充分运用战略优势，实现了自身的迅速壮大。
但是从最近几年的财务分析来看，多元化已经对雅戈尔的发展产生了一定的负面作用。
雅戈尔公司多元化经营案例介绍
雅戈尔公司多元化经营案例介绍3(1雅戈尔公司情况介绍3(1(1雅戈尔公司简介20世纪80年代末，我国当时正在实行改革开放，一批年轻的返乡知青抓住了这一机会，凭借着自己的才华成立了青春服装厂。
十几年后，雅戈尔公司于1990 年正式成立。
三年后，宁波盛达发展公司、鄞县石矸镇工业总公司以及雅戈尔这三家企业通过定向募集的方式创立了宁波雅戈尔集团股份有限公司，完成了股份集团化的转变。
1998年，雅戈尔公司宣布正式上市，从而打开了资本市场的大门。
一年后，雅戈尔公司在日本建立了第一家分公司，从此雅戈尔集团股份有限公司走向了国际化的发展道路。
1998年1,3月，雅戈尔公司的衬衫和西服业务收入分别占主营业务收入的比例为48(2,和50(5,，合计为98(7,。
1998年的第一季度，雅戈尔公司主营业务所赚取的收益占总收益的71,，与1997年的比例相同。
雅戈尔公司上市后，每年可以生产500万件衬衣和60万套西装，通过当时所统计的信息可知，雅戈尔公司生产的衬衣有着12(7,的市场占有率，雅戈尔公司生产的西装也有着7,的市场占有率，在同行业排名中分别占据第一名和第二名。
当时很多人都认为雅戈尔公司会通过资本市场把服装业做到更好、更大和更强。
然而，雅戈尔公司却并没有这样做，而是同时发展房地产、金融和服装三大产业，房地产投资和金融投资的利润贡献率甚至在较长时期内远远大于传统的服装业务的利润贡献率。
雅戈尔公司创立至今，其经营范围涉及服装、房地产和金融这三个领域，同时还涉及一些其他领域，成为了一家多元化的企业。
现今，雅戈尔公司己经发展到了一定规模，成立的分公司约有100家，专卖店约有400家，同时还有2，000家营销网点，旗下有5万名员工。
在服装领域，主要经营西装、衬衫、领带、T恤和夹克。
其中，雅戈尔公司主打的衬衫是出口免检产品，也是国内第一家出口免检产品。
同时，其衬衫的市场占有率16年来在同行业中高居榜首，西装市场占有率11年来在同行业中同样高居榜首。
谭书杰 雅戈尔促销战略分析
雅戈尔促销战略分析谭书杰雅戈尔市场营销二班介绍雅戈尔集团创建于1979年，经过20多年的发展，逐步确立了以纺织、服装、房地产、国际贸易为主体的多元并进，专业化发展的经营格局。
2005年集团实现销售收入167.17亿元，同比增长19.88%，实现利润总额10.18亿元，同比增长13.18%,出口创汇7.95亿美元。
集团现拥有净资产50多亿元，员工25000余人，是中国服装行业的龙头企业，综合实力列全国大企业集团500强第144位，连续四年稳居中国服装行业销售和利润总额双百强排行榜首位。
主打产品雅戈尔衬衫连续十一年获市场综合占有率第一位，西服也连续六年保持市场综合占有率第一位,西服、衬衫、西裤、茄克和领带同为中国名牌产品。
雅戈尔集团从1995年开始就注重销售终端的构筑。
目前为止，已在全国铺设营销网络直达5000家零售终端，包括商场店中店、自营店和特许经营店等多种形式。
其中自营店专卖店已逐渐成为品牌现代重要销售渠道。
资本实力分析一、具有丰富的产品设计与研发实力，能够形成快速的款式更新频率服装开发方面，雅戈尔运用高新技术对传统服装产业进行技术改造，引进国际先进智能生产设备，提高产品品质和档次。
同时，为满足不同层次、不同个性消费需求，雅戈尔采取多产品系列经营战略，把单一品牌多系列化，如雅戈尔系列主要针对中档消费群体，金色雅戈尔则定位于高档消费群体。
面料开发生产方面，雅戈尔积极寻求与国际跨国公司的合作，大力引进国外优秀专业人才，致力于高支高密中高档面料的研发。
此外，雅戈尔还注重开发功能性整理的高附加值新产品，增大拥有自主知识产权的新技术、新面料的比重，并加强清洁生产和绿色环保的力度，提高纺织面料品质的稳定性，逐步降低成本、提高综合竞争力。
但另外我也要看到：雅戈尔所着重塑造的是一种产业链结构的整合过程，而对于服装产品本身的时尚研发能力还有不足。
一方面，雅戈尔所经营的商务类型服装在款式更新与时尚追求度方面与时尚的结合本身即较小；另一方面，为应对雅戈尔庞大的生产与加工体系，追求小批量、多款式、多批次的经营模式显然需要更高素质的产业资源相配套，而雅戈尔在此方面还显能力不足。
雅戈尔多元化战略分析
雅戈尔多元化战略分析一、集团概况雅戈尔集团创建于1979 年，经过30 多年的发展，逐步确立以纺织、服装、房地产、国际贸易为主体的多元并进，专业化发展的经营格局。
集团现拥有净资产50多亿元，员工25000 余人，是中国服装行业的龙头企业，综合实力列全国大企业集团500 强第144 位。
2001 年，雅戈尔入选中证亚商中国最具发展潜力上市公司50 强，列第29 位，并被《新财富》认为是中国国内被严重低估的29 只蓝筹股之一。
二、雅戈尔的多元化战略实施多元化战略是企业快速发展的基本战略, 它能实现企业的快速扩张。
作为一个成立初期以服装制造为主营业务的企业，雅戈尔也选择了多元化的经营战略，雅戈尔集团于1992 年开始涉足房地产开发。
公司1993 年开始介入股权投资领域，随后进一步涉足了证券、银行等金融领域，先后投资了广博集团、宜科科技、中信证券、宁波银行、海通证券等多家企业。
1. 雅戈尔服装为龙头的纺织服装垂直产业链。
随着2008 年集团并购美国KELLWOO公司旗下核心男装业务一一新马集团，雅戈尔获得强大的设计开发能力、国际化运营能力以及遍布美国的分销网络，成为全球最大的男装企业之一。
2. 雅戈尔集团于1992 年开始涉足房地产开发，累计开发住宅、别墅、商务楼等各类物业300 万平方米，赢得广泛的市场好评。
2009年，雅戈尔成立置业控股公司，进一步整合房产业务。
3. 1993 年以来，雅戈尔即开始涉足金融投资，先后针对一些有发展潜力的企业进行了战略投资，近年金融投资成为集团的探索性产业。
三、雅戈尔多元化战略分析⑴主营业务渐渐倾向于房地产，但收益状况不佳雅戈尔从1992 年开始涉足房地产行业，据雅戈尔的财务报告披露，其主营业务为服装制造，纺织，房地产和电力。
根据其2010 年的年报显示，其服装制造的收入为22.5 亿元，房地产利润为22 亿元。
但是雅戈尔集团在房地产投入了近七成资金，这个回报明显是没有达到预期效果。
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联想选择了与计算机相关的三个业务——互联网、IT业务
多
和手机业务作为联想多元化的三个很有潜质的项目。可是经 过3年后，不只联想股价长期跑输大市，而内在的营业额亦 没有因为多元化的实施而有明显的增长，税前盈利不升反跌。
元 化
首先是联想在早期的收购和注资行动使其资产不断增加，然
失
而，由于联想在购入新业务时并没有详细的发展蓝图，未能 加以善用和融合该资产。互联网业务的失败后，联想在之后 投资变得谨慎，投资金额大不如前。再谈其核心业务电脑生
雅戈尔地产业务业务营业收入及营业利润情况
金额单位：万元
年度 营业收入 2003 60583.68 2004 158858.81 2005 133069.95 2006 192685.45 2007 218508.88 2008 346633.32 2009 515542.88 2010 684283.22 2011 337340.64 2012 479569.71
其电脑市场占有率不但没有上升，反之有见顶下降的趋势。
联想因互联网的失败而于其他投资方面变得顾忌；另一方面，
联想开展新业务的同时，并没有稳守本身的电脑市场，令联
想陷入进退失据的处境。因而使联想多元化战略经营失败。
雅戈尔多元化战略条件
内部条件： 1. 企业本身已经具有了专业化的经营基础，即已经有了 一块相对稳定的根据地，可以为企业新的经营行为提供 必要的资金和管理支持。如果没有这一基础，去盲目的 一味求多，只能是无源之水，到头来镜花水月而已。 2. 企业要有充足的资本或有很强的融资能力。开创一个 新领域，不管采用的是什么手段，都会需要大量的资金。 新领域面临困难时，更需要企业拿出资金支持，没有资 金去开创新领域，不是骗子就是空谈。 3. 企业要对即将进入的新领域有比较充分的了解，最好 是已经掌握了充足的市场信息，并有在进入该领域后创 出特色的能力。如果仅仅是对当前产品简单的重复，不 仅不能带给企业预期的效益，甚至还有可能成为原品牌 的累赘，进而影响其发展.
场营销工作，保持了稳定增长的良好势头。 2012年，雅戈尔品牌服装业务实现了营业 收入408316.45万元，实现净利润81847.82 万元，这表明雅戈尔在服装产业上的转型 升级取得了阶段性成果。
雅戈尔在服装产业
盈利幅度大幅度下降之 时，及时抓住房地产上 升机会，进军房地产业， 为公司的快速发展起到 了积极作用。
44.80%
31.16%
13.40%
4.23%
58.64%
110.26%
49.31%
41.21%
32.22%
-2.10%
-50.70%
-33.28%
-42.16%
50.07%
2000年，雅戈尔置业在宁波主城区的市场占有率达到 20%左右。成为了宁波地产界公认的老大。
2002年，雅戈尔收购雅戈尔置业，为雅戈尔开拓了新的 利润增长点。
外
部
条
总的来说，国家政府 件
政策的大力支持，增长型 的经济，与国际接轨不断 完善的技术和浓厚的文化 环境带来稳定的大环境。
服装
房地产
投资
上游：建设以棉花种植加工、纺纱为一 体的纺织城 中游：建设服装城 下游：以自营专卖店和大卖场为重点
雅戈尔在服装产业上依靠构建的垂 直产业链整合产业链中的上中下游，优 化资源配置，发挥协同经营的优势确立 了在服装产业上的领先地位。
经营战略
雅戈尔服装纺织业务营业收入及营业利润情况
金额单位：万元
年度 营业收入 2003 187762.12 2004 221899.27 2005 291092.57 2006 366923.72 2007 466528.63 2008 796079.59 2009 749998.31 2010 603850.07 2011 613330.52 2012 403816.45
制作小组： 组员：03 13 23 33
• 雅戈尔多元化战略动机 • 雅戈尔多元化战略条件 • 雅戈尔如何实施多元化战略 • 雅戈尔多元化战略分析
雅戈尔多元化战略动机
1.多元化战略有利于企业内部资本市场 的建立，有效的解决筹资及投资不足 的问题，可以使企业捕捉住难得的市 场机遇。 2.多元化经营有协同效应，可以降低生 产成本，实现规模经济。 3.企业通过多元化经营可以有效的分散 风险，保证稳定的收益。
2008年1月8日，雅戈尔以1.2 亿美元的净资产价格完成了对 国际男装企业新马集团的收购。
2009年，雅戈尔调整了服装产 业的经营战略，确立了“从生 产营销型企业向以品牌为核心 的品牌企业转型”的重大战略 转移。
2012年，雅戈尔品牌服装业务 实现营业收入408316.45万元， 实现净利润81847.82.
败 案
产与销售，由于多元化战略要取得成功必须要大量的资源配
例
合，包括资金流和人力资源。在多元化以前，联想核心业务
（电脑）成长率高于大市，而在联想实施其"三年计划"期间，
联想电脑的市场增长远远落后于大市，其主要原因在于联想
把大部分的人力、物力和资金投放于其他业务上，因而忽略
了国内电脑消费市场的变化，不能及时作出相应策略，引致
26.05%
24.11%
27.15%
26.79%
70.64%
30.70%
-5.79%
5.54%
-19.49%
-4.01%
1.57%
23.35%
-33.42%
-60.81%
08年受经济危机影响，整个国际服装业
消费萎缩，面对国内产能过剩和消费需求
增长放缓的市场形势，雅戈尔通过深化产
品协同开发、加大销售渠道投入、细化市
营业利润 69115.52 78725.38 108369.22 134491.93 170525.44 222880.04 235218.1 225790.22 278510.93 109130.43
营业收入增长率营业利润增长率
5.31%
-16.93%
18.80%
13.90%
31.18%
37.65%
营业利润 24918.52 55356.83 56934.75 74674.28 77829.93 163646.63 231084.30 226231.81 150946.78 226557.12
营业收入增长率 营业利润增ห้องสมุดไป่ตู้率
13.56%
36.42%
162.21%
122.15%
-16.23%
2.85%