雅戈尔国际化战略分析

雅戈尔集团国际化战略分析

摘要：制定和实施国际化战略是我国企业跻身于国际大市场的必由之路。在对雅戈尔集团发展历程，自身优势，劣势充分透彻的基础上，进行SWOT分析，明确企业目标，选择最佳的进入方式去占领国际市场。在选择国际化战略上，应考虑到企业的实际情况，制定切实可行的发展道路。

关键词：雅戈尔国际战略品牌

一、公司简介

雅戈尔集团创建于1979年，经过近30年的发展，逐步确立了以品牌服装、地产开发、股权投资三大产业为主体，多元并进、专业化发展的经营格局，成为拥有员工5万余人的大型跨国集团公司，旗下的雅戈尔集团股份有限公司为上市公司。

2008年集团实现销售收入214亿元，利润总额23.69亿元，出口创汇7.7亿美元，实现税收14.8亿元。以良好的经营业绩和持续的增长潜力列国家统计局发布的2008全国制造业500强第134位，浙江省百强企业榜第39位。同时还获评中华慈善事业突出贡献奖，连续三年上榜《福布斯慈善榜》和《胡润企业社会责任50强》。

雅戈尔集团重要里程碑

1979 青春服装厂成立，为雅戈尔集团公司前身。

1983 横向联营，创立第一个品牌“北仑港”。

1990 中外合资，正式推出“雅戈尔”品牌。

1992 涉足地产开发领域。

1993 涉足资本投资领域。

1998 在上海证券交易所挂牌上市。

2001 国际服装城全面竣工，成为国内最大的服装制造业基地。

2004 纺织城全面竣工，成为国内重要的高端纺织面料生产基地。

2007 收购新马集团，步入跨国经营阶段。

2008 与解放军总后联合开发的汉麻产业取得阶段性成果

二、战略四要素分析

（一）业务组合

雅戈尔确立了以纺织、服装、房产、外贸板块为主体，多元化并进，专业化

发展的格局。1995年，雅戈尔成立了专事创品牌，抢市场，争效益的营销公司，一直致力于构建营销网络体系，提升品牌形象。主营产品：衬衫、西服、西裤、休闲服、T恤。目前初具规模的营销网络体系已初步形成，已在全国设立了100多家分公司，开设了300余家自营专卖店，共2000多个商业网点，形成了强大的销售能力。

（二）资源配置

企业的所有资源包括物流、资金流和信息流三大流，雅戈尔的业务以纺织服装为主，在构筑零售终端的同时，雅戈尔开始进入上游产业，投资1亿美元兴建纺织城，涉足高档面料的开发、生产，色织、针织、毛纺等项目相继投产，标志着纺织服装板块纺织面料、成衣制造、连锁零售一体化的战略构架基本形成，（三）竞争优势

九十年代初雅戈尔率先在国内采用了“无浆工艺”，1996年首次独家开发了“HP棉免熨衬衫”，填补了国内空白，成为中国服装行业有史以来第一个国家级新产品； 1999年成功开发出新一代免熨产品“VP棉免熨衬衫”，并被科技部、外经贸部、质量技术监督局、环保总局等五部委联合授予“国家重点新产品”称号。2004年，推出了高科技新品纳米VP衬衫、纳米西服，竹纤雅丽呢面料获得国家重点新产品称号，雅戈尔衬衫、西服和西裤相继被评为“中国名牌”产品。公司技术中心被国家发改委、财政部、海关部署和国家税务总局认定为国家技术中心；2004年，雅戈尔集团被评为“中国信息化标杆企业”、“中国信息化百强企业”，雅戈尔品牌被评为最受消费者喜爱的品牌之一。2005年，雅戈尔DP纯棉免熨精品衬衫面世，经国家纺织服装产品质量监督检验中心检测，其主要技术指标已达到国内外同类产品的先进水平；雅戈尔茄克和领带同时被评为中国名牌产品。雅戈尔国际贸易发展迅速，1999年雅戈尔品牌被外经贸部确定为第一批重点支持和发展的出口品牌商品，同年，“雅戈尔”品牌服饰被商务部确定为十大名牌出口商品。

（四）协同优势

如图所示，雅戈尔纺织服装分销供应链互相协同，已经形成了雅戈尔纺织、服装和分销零售网络整条链的纵向一体化。面料生产既可供应自家下游，也可供应国内外其它服装厂；成衣生产的面料既可来自自家生产的，也可以从国内外其它面料厂采购或来料；成衣生产后既可以供自家的分销网络，也可以供国内外其它服装分销商；分销网络的服装既可来自自家生产，也可以是由其它厂商帮它OEM或代销其它品牌。

三、外部环境分析

（一）一般环境分析

1、政治环境

（1）政权的性质和稳定程度

中国是一党专制的社会主义公有制国家，政权相对稳定，有良好的经济稳步发展的环境基础。现阶段中国的经济制度是以公有制为主体，多种所有制经济共同发展的社会主义市场经济体制。但是经济体制还不够完善，同时政府对经济的干预程度较深，主要通过各种行政手段管理经济。

（2）立法系统

近年来，我国颁布了许多经济法规，如《企业法》、《合同法》、《商标法》、《环境保护法》、《专利法》、《广告法》、《进出口商品检验条例》、《消费者权益保护法》等等。企业了解法律，熟悉法律环境，既可保证企业自身严格按法律办事，不违反各项法律法规，规范自己的企业行为，又能够用法律手段来保障企业自身权益。

（3）政治联盟

中国是联合国常任理事国，这是奠定中国国际地位的一个重要支柱。二十多年来，日本、印度、巴西努力想成为常任理事国，目前还没有成功，他们还在继续争取，我们则已有否决权。同时中国坚持独立自主的外交政策，致力发展与各国友好的关系，并得到了反馈——各国人民和政府对我们的看法是多样的，存在很多友好的因素。

美国明确表明对我国实行接触加遏制政策，由此有了一个新名词containment+ engagement= congagement。影响我国政治环境很重要的一个因素就是美国的政策。这是由实力造成的：美国是世界第一经济强国，它的人均GDP 是中国的四十倍，我国GDP增长8%，只相当于美国GDP增长1%。

近年来，中国加入了各种经济联盟，如APEC、WTO等。

（4）产业政策

为了应对全球金融危机的冲击，政府加大了对纺织服装企业的扶持，包括连续上调出口退税率、增值税改革、融资政策调整等，并把纺织服装行业定位成关系民生的重要行业之一。这些政策无疑都给受国际市场冲击的纺织服装企业很大的帮助。2008年8月1日起,国家将部分纺织品、服装的出口退税率由11％提高到13％，2008年11月1日起再次提高出口退税率至14％，2009年2月继续上调出口退税率至15％，两个月后，纺织服装出口退税率迎来了9个月内的第四次上调：国务院常务会议决定从2009年4月1日起提高部分纺织服装的出口退税率至16%。

2、经济环境

受国际金融危机影响，今年以来中国出口大幅下降。正是投资消费高位增长弥补了外需不足，成为拉动中国经济增长的重要动力。然而，这背后却隐藏着深刻的结构性问题，目前中国经济增长90％以上靠投资拉动，消费贡献率依旧偏低，经济增长的内生动力不足。

（二）产业环境分析

1、现有竞争者介绍

杉杉集团是中国服装行业龙头企业，列中国服装行业销售第3位。2001年销售收入28.2亿元，97、98、99连续三年入选世界经济高成长性公司，列中国政府确定的520重点建设企业。目前杉杉以立马沧海，挑战未来的企业精神，初