碧生源品牌营销案例分析
碧生源产品网络营销推广策划全案【可编辑营销方案】
天声王牌
超级心行动
与活动大奖为30万公 益款响呼应，活动期间， 每多一个投票，碧生源 就捐出一分钱，为青海 赈灾出一份力！
为期三个月左右，线上线下，跨媒体、跨平台、多维度整合传播
花儿朵朵活动
超级花语
网友注册登陆，分享自己的音乐新主张、为 花儿朵朵选手加油助威等，可促使minisite的 美丽花藤生长延展，每一片枝叶显示一个网 友的名字。每50个枝叶之后便可开出一朵花，
优酷应用优势
舞动嘉年华视频承载平台
成熟的视频分享上传媒体 活动种子视频传播
线上互动视频征集 线下比赛精彩花絮
分享 投票 分享 投票 活跃的视频分享拉票活动
优酷应用优势
可根据不同类型的客户的不同需求进行精准定向，使品牌或产品 信息更直接地到达目标客户。
新丝路特别推荐媒体
垂直媒体-POCO
传播覆盖力
POCO应用优势
特色模特频道
特色摄影频道
电子杂志
《POCOZINE》 为年轻白领提供时尚新主张，揭示丰富情感的 休闲潮流杂志 单期最高发行790万册
优势
1、高活跃度的用户； 2、虚拟产品丰富； 3、年轻用户集中； 4、娱乐、音乐、游戏优势明显； 5、IM工具保证了用户真实性； 6、传递能力极强；
强调用户
show 碧生源
超级
场
凝聚品牌目标受众
诠释碧生源品牌理念
传播新的品牌主张
活动
核心主题突出品牌新主 张，充分利用媒体资源， 结合整体策略
公关
围绕不同阶段的互动活 动进行炒作，加大活动
热度和传播势态
强调多元
延展了品牌理念并且 让show的形式更多更 有趣。全方面接近用 户的同时为品牌其他 资源的推广铺设了渠 道。
碧生源整合事件营销方案V30
碧生源目
前营销战
媒体传播
略分析
传播信息模糊、杂乱，有效信息很少，信息更新量小、 内容平庸没有关注度；碧生源的常润茶和减肥茶的功 能信息模糊，很多消费者以为常润茶是减肥的作用。 传播单一化，碧生源除了常润茶和减肥茶之外，对于 其他产品，消费者并不熟知。
品牌传播
冠名赞助很多大型活动和电视节目，但缺 乏整体策略规划，主题信息不统一；倡导 的是养生概念，传播信息给人陈旧感，对 年轻人没有吸引力。
核心业务：
整合营销服务：品牌公关营销与电商整合营销； 线上店铺运营服务、视觉设计、营销策划； 电子商务战略咨询、渠道设计、实战培训； 整体业务仓储物流、后台系统实施。
服务客户
瑞金麟核心优势 瑞金麟整合营销业务的核心优势
关于海天网联
海天网联营销机构成立于1995年，目前拥有260名专职雇员。2011年度营业额近4亿元，企 业年增长率为50%。海天网联营销机构已形成以北京总部为核心，上海、广州、厦门三地分 公司为支点，成都、沈阳、香港等各地协作机构为辐射网络的全国性服务网络与集团化运营 平台。并已经在整合事件营销领域处于行业的领先地位，我们的服务涉及活动策划与管理， 公共传播，体育营销及数字营销等。海天网联营销机构年执行案例超过400个，其中包括 20%以上的大型项目。自2002年以来，一直位列中国公关行业前10位。 主要服务客户：
最快速度把品牌/产品新信息传到消费者耳中 最大限度缩短消费者从 接触 到 体验 再到 成交 的距离
• 品牌上位 高端气质
结合公益营销，打造个性高端化订制，引领时尚 养生、健康生活，紧贴市场消费心理。
核心
• 优矩化阵提营升销，有效对策； 品牌形象
策略
产品三维矩阵，常润茶牵头；减肥茶针对绿瘦快速伤身，主 打安全健康品牌牌；唯尚、美安、花草茶主攻立顿，主打差 异化，将中医养生基因与时尚、高端相结合，同时推出差异 化产品包抄堵截。
“加班狗粮”碧生源×脉脉 品牌联合营销方案
无蔗糖，严控热量 无反式脂肪，健康满分 奇亚籽 + 魔芋粉，遇水饱饱
香蕉 + 牛奶，网红新宠 补钙 红豆 + 薏米，湿寒 bye-bye
小饼纤生
低卡不怕胖 轻松饱腹 4 小时 营养丰富，易于吸收，含粗纤维、钙磷铁等多种维生素
Mr. COOKIE
环球小姐们都在吃的网红代餐饼干
• 环球小姐最佳身材奖王若兮强势背书
上线之后借助 抖音、小红书 海量平台流量
选取优质网红博主种草推广 实现线上多平台全通路
对产品进行有效传播的同时为平台引流
有效露出脉脉 x 碧生源活动信息 提升曝光
小红书优质种草笔记
健身 生活
母婴
优质内容推广
穿搭
网红达人矩阵
目标人群深入种草渗透 小红书优质内容种草 宣传小饼纤生与脉脉合作推出
美妆
预估曝光：800W
京东 / 唯品会
1000W
朋友圈 社群电商平台
每日一淘 / 轻加 / 农业银行
500W
脉脉平台
APP/ 微信公众号 / 微博等其他官方号
3800W
“ 有一群人，他们总自嘲为“加
班狗” 但我们对于这些不问前路、勇 敢追梦的人 却更愿意称之为
追梦人。
“
# 加班狗粮 #
×
# 反锦鲤联盟，越努力越幸运 #
# 干了这碗加班狗粮 #
# 职场夜归人 #
每一个加班的人都是隐藏 的段子手 - 病毒 H5
在“加班狗”的心中，不论是鸡汤式打 血洗脑，还是佛系放弃求生躺平任虐， 内心都有着吐不完的槽，抚不平的痛。 通过趣味 H5 引起职场加班人群共鸣，引 发自主传播扩散，增强活动曝光及传播 度的同时，实现商城导流。
碧生源减肥茶推广
大回响：在腾讯独有资源客户端、文字链广 告以及强势资源花儿朵朵专题首页、娱乐频道等， 对目标群进行全方位立体组合推送。投放时间从5 月15日—8月22日所检测频道广告位总曝光超过 141亿次。总点击超过291万次。 深度体验：参与碧生源互动游戏的超过300 万人次，可见活动形式深受网友喜爱。 精准集中目标用户推广：通过精准定向用户 上网场景发现，家庭，办公室的占比最大 （54%），符合碧生源面相白领，家庭等人群的 定位。
案例背景： 根据碧生源减肥茶产品特点，制作出“番 外+美女斗”病毒视频。 脚本概述： 剧中大唐王妃原先是个其胖无比的女人， 番外使节为羞辱大唐特提出比美大赛。丞相 为挽救大唐名誉，特拿出神秘中药，转眼间 大唐王妃变身成窈窕美貌女子，剧末揭秘原 来是碧生源减肥茶的功效。
推广方式: 土豆知名豆角“叫兽”联手 碧生源打造搞笑版碧生源减肥茶 病毒视频，并利用其网络知名度 为视频做免费宣传。通过土豆网 视频广告位这一在娱乐领域有很 强影响力资源优势的搭载平台， 很大程度的提升碧生源品牌和产 品在保健品领域的影响力。
建议 ：
①，通过有节奏的线下活动，充分利用 明星资源对节目及碧生源产品通过碧生 源减肥茶覆盖全国的营销渠道，与消费 者形成近距离的互动。 ②，创建官方网站，与碧生源减肥茶网 站双臂合一，互为宣传。也可以与新浪、 SOHU、QQ等进行资源互换，利用门户 网站的高知名度和点击率，迅速将品牌 推出去。
2. 创意视频广告营销
浙江卫视热播的碧生源减肥茶非同凡响还有碧生源减肥茶我爱记歌词青海卫视碧生源减肥茶花儿朵朵江西卫视碧生源减肥茶红歌会安徽卫视碧生源减肥茶天生王牌等强势选秀节目还有南方电视台第九届南方新丝路模特大赛成都电视台舞动嘉年华等活动
碧生源是一家集研发、生 产、销售于一体，专业生产经 营中国茶疗保健产品的科工贸 企业。碧生源产品以天然绿茶 与纯中草药材为原料，结合现 代生产技术，符合现代人的养 生需求，具有润肠排毒、滋补 养生的功效，一经推出便受到 了消费者的喜爱。
碧生源促销方案分析
目录一．公司案例 (2)二．促销分析 (3)1．促销过程广告为王 (3)2．功效与概念的强调促销 (4)3．多形式合作提升品牌知名度 (5)4．多渠道促销提高产品销量 (6)三．促销过程的利弊 (6)1.目前优势 (6)2．存在的不足 (7)四．意见及建议 (7)碧生源促销方案分析一．公司案例2000年9月，碧生源控股有限公司的前身——北京澳特舒尔保健品开发有限公司正式成立。
碧生源是一家集研发、生产、销售于一体，专业生产经营中国茶疗保健产品的科工贸企业。
在公司改变促销路线，决定主打品牌方向后，2006年起，碧生源凭借坚持不懈的努力，两款主力产品（碧生源常润茶和碧生源减肥茶）的面世极好地体现了“草本精粹，养生茶疗”这一理念。
并伴随铺天盖地的广告投放，电视、报纸、杂志、公家广告等不同形式的媒体宣传模式对消费者进行了一顿狂轰滥炸，使“碧生源常润茶，清宿便、润肠道、排肠毒，让你的肠子洗洗澡吧。
”“so的一下就瘦了。
”“不要太瘦哦。
”等耳熟能详的碧生源广告一下就深入人心。
使得在其公司成立七年之后首次实现盈利。
之后广告的支出一直占碧生源的年度收赢的30%以上，并持续至今。
在近两年保健品市场混沌的状态下，“碧生源”品牌的常润茶与减肥茶产品，以全新的“养生茶疗”理念敲开了功能性茶饮的市场大门，迅速抢占各大药店和超市等市场。
除了优质的产品和“草本精粹养生茶疗”的品牌理念，碧生源的成功很大程度上需归功于多样化而有效的市场推广手段，碧生源在绿色、健康之外，品牌更是增添了年轻、时尚的元素。
2010年，碧生源首度尝试与娱乐选秀节目合作，用事实证明，保健品不仅可以通过碧生源娱乐营销提升知名度，还可以获得社会的广泛关注，提高美誉度，可谓名利双收。
2010年9月29日，碧生源在香港正式挂牌上市（股票代号：926），碧生源标志着中国保健茶企业开始走向了更为广阔的国际资本舞台。
碧生源的上市也为中国保健品市场的发展方向提供了有益经验。
碧生源常润茶品牌销售策划及市场调研分析
碧生源常润茶品牌销售策划及市场调研分析一.导言随着现代人生活节奏的加快，饮食节奏的不规律，便秘问题也随之而来。
便秘，是多种疾病的一种症状，而不是一种病。
宿便会导致口臭、面色灰暗、腹胀、小腹微凸、乏力、暗疮、色斑、青春痘等种种问题。
如果久而不治，会引起肛肠疾患、胃肠神经功能紊乱、形成粪便溃疡、甚至会患结肠癌，诱发心脑血管等疾病。
很多人也开始意识到便秘的危害，开始寻找解决的良方，碧生源常润茶便应运而生。
碧生源常润茶是以绿茶、土茯苓等为主要原料制成的保健食品，是新一代保健品，不含泻药，能清除肠道宿便垃圾及各种毒素，适用于各类型便秘，可滋补肾阴生肾水，散内火、去内热，洗肠更“润”肠。
“洗肠润肠”是碧生源常润茶企业首次提出的，同时也是受到广大保健行业从业者和保健行业专家认可的一个创新的保健新观点，是碧生源常润茶企业创新精神的一个很好的体现，同时也是碧生源常润茶多年不间断的实验和技术的提高，以及碧生源常润茶多年一直致力于保健茶饮品行业所得到的一个最好的回报。
产品虽好，但如果没有很好的策划与推广，一切都为零。
碧生源常润茶的市场前景虽好，但也面临着诸多问题。
想要成功的推广”碧生源常润茶”这个品牌，必须要做到知己知彼，下面，我们就来分析与探究。
二.正文市场调研要想知道品牌推广的方向，就必须了解消费者心目中真实的想法。
所以我此次制作了一份市场调查问卷，以网络发放的形式进行发放，共发放50份，有效回收50份。
以下是“碧生源常润茶市场调查问卷”：碧生源常润茶市场调查问卷1.您的年龄A.10—18岁B.18—35岁C.35—55岁D.55岁以上2.您的性别A.男B.女3.您日常容易接触的媒介是?（可多选）A.电视B.报纸、杂志C.网络D.收音机E.户外4.您是否听说过碧生源常润茶？A.听说过B.没听过5.如果您便秘了，会选择何种方法选择？（可多选）A.调节饮食B.吃香蕉或其它水果C.吃西药D.不去管它6.您认为碧生源常润茶有何种功效？A.精力充沛B.养颜美容C.清宿便，排肠毒D.和普通茶叶没什么区别7.您听说过或使用过市场上哪些治疗便秘的产品？（可多选）A.碧生源常润茶B.排毒养颜胶囊C.纽斯葆花粉芦荟胶囊D.双歧杆菌肠溶胶E.其它8.如果有一款疗效很好的治疗便秘的产品，你会担心什么？（可多选）A.价格高昂B.有副作用C.使用繁琐D.难于购买E.口感不好9.如果有一款治疗便秘的产品价格适中，安全健康，方便并且口感不错，您会尝试吗？A.会B.不会感谢您的参与！三.同类商品比较商品种类1.目前市面上缓解治疗便秘的产品大致可分为三类:其一，胶囊类。
碧生源广告的的策划
▪
主题：碧生源以公益行动真情援助弱势群体
▪ 具体操作：
▪ 1）自测活动持续
▪ 2）公益活动---向社会弱势人群赠产品1000盒
▪ 3）媒体宣传---抚州日报整版热炒
▪ “热心公益，碧生源真情援助弱势群体”
▪ “秘测行动不神秘，帮助市民自测便秘”“便秘10大危害，8项注意”
▪ “解决便秘问题，请参加现场活动”“碧生源常润茶一年热销1000000”
策略定位核心
碧生源减肥茶在现有的产品优势的基础上，拓展在全世界的市场占有率，提升知名度。 本案提出“减肥、减压、减排”旨在一个全新的升级。 随着人们对美的追求的不断提高，减肥产品更是众星捧月似的受热，亦是成为大众情人。各种各样的减肥产品 层出不穷。人们的减肥观念也不断变化着，由最初的单纯性减肥发展到现如今的绿色减肥，健康减肥，环保减肥。 为此，各商家也顺着潮流的发展在其产品生产和广告中也花样繁多，在消费者的视觉，听觉上下足了功夫，更紧紧 的抓住了消费者的消费心理，在广告上极力迎合消费者的减肥欲望。 为了完美的自我，选择碧生源减肥茶，自动瘦下来。且关注健康、绿色环保，回报社会。 目标主题：广大城镇、农村具有购买力的18~35岁的女性消费者 需求主题：碧生源减肥茶减肥技术全新升级，“减肥、减压、减排” 减一减，生活更精彩 策略主题：在原有有事的基础上加以改良，为消费者产出更加符合他们需求的减肥茶。
积极拓展非常规渠道
为了提高市场占有率，在稳定中低端渠道，同时开辟待有的渠道。加强广告 渗透，提升知名度。
Your company slogan
第一阶段
▪ 第一周期：启动活动、媒体以新闻形式宣传引发受众深度关注
▪
活动主题：1万市民参与自助‘秘测’，
▪
亲身感受‘解秘’效果
碧生源品牌分析方案
负面认识负面认识带来的问题碧生源面临的问题如何解决组员：彭滇韩莹李莎张悦张恋碧生源品牌分析目录碧生源品牌信息碧生源市场发展消费者对碧生源的认知现在面临的问题思考题简介北京澳特舒尔保健品开发有限公司将产品定位为在茶保健上，提出草本精粹，养生茶疗的主张。
该公司以传统中医药为基础，主张药食同源的理论。
北京澳特舒尔保健品开发有限公司董事长赵家宏认为，公司一贯崇尚自然健康。
以茶文化与中草药为基础，精选纯天然的植物为原料，通过有效科学配伍，经现代生物技术加工制成的产品会成为适合我国消费者的好产品。
品牌定位汉方草本，自然健康公司产品品牌之一为碧生源的涵义深远，意为碧绿生命的源泉，同时寓为与消费者有毕生的<a name=baidusnap0></a>缘分</B>。
该公司相继开发了美容、减肥、润肠等11个不同功效的产品。
同时，还推出了瑞德梦等品牌保健茶，以其独特的功效为众多消费者解决了便秘、血脂高等健康问题。
公司明星产品是广为人知的碧生源常润茶、碧生源减肥茶。
碧生源汉方，顾名思义，就是按照老祖宗的方子研发符合国人特性的成品。
“汉方草本，自然健康”，一般讲究三个方面：内外兼顾，内调外养；效果持久，效果不会立刻显现，但是坚持使用一段时间后，必会有显著的改变；舒适体验，无论是草本植株，还是茶香扑鼻，会让你享受非常舒适的感观之美。
品牌识别碧生源常润茶是碧生源的明星产品之一，其广告词“排肠毒，清肠道，快给你的肠子洗洗澡吧”充分说明这款产品注重养生之道。
通过茶疗，解决人们的肠道不通问题，带给人们健康的身体。
通过这样的观念将碧生源常润茶归为了保健养生产品一类，而并非药品。
缓解了消费者“是药三分毒”的不安。
碧生源常润茶肠润茶绿色的包装给人清新自然的感觉，也符合其茶疗产品的形象。
在其电视广告中出现了各个年龄层的消费者，也打出了男女老少都能用的口号。
说明肠润茶绝对不是一款药品。
而是一种生活方式，一种健康的理念。
碧生源减肥茶娱乐营销效果十分理想
碧生源减肥茶通过对娱乐营销活动的演变和发展趋势的深入观察和研究，碧生源减肥茶可以看到娱乐营销从其诞生的第一天开始，碧生源减肥茶娱乐营销时刻都在演绎着种种变化，正在逐步深入营销的每个行为和相关的环节中去。
碧生源减肥茶产品推广的目的在于将产品介绍给消费，让消费者认可和购买产品，想要实现这样的目的碧生源减肥茶就需要抓住消费者的心，拉近与消费者的距离，在实际的实现中很多企业在花费了大量的广告费和促销后却发现效果并非十分理想，然而碧生源减肥茶通过娱乐的方式为产品注入情感的因素，碧生源减肥茶营造一种让他们感到欢愉的氛围，碧生源减肥茶让消费者在享受到快乐的同时自然而然的接受产品则可以演绎了很好的结果。
碧生源减肥茶认为快乐不是拿钱买来的，但买的东西可以给人以快乐，这是碧生源减肥茶娱乐营销的真正内涵，在体验经济时代当娱乐元素融入营销之中，碧生源减肥茶发娱乐营销正在进行式……处身于这个新的消费时代的碧生源减肥茶发现：娱乐作为一种营销元素，对于市场各个层面的渗透几乎是无所不在：从产品销售、品牌塑造到市场推广，娱乐营销成为了无往不利的武器，作为一种新颖而独特的营销力量成为许多企业包括碧生源减肥茶进行营销推广时经常使用的手段。
作为体验营销和感动策略两个营销思想的体现者，娱乐营销能够被碧生源减肥茶所青睐的深层次的原因在于：首先，碧生源减肥茶发现人的天性是追求快乐的，碧生源减肥茶娱乐作为营销元素可以满足碧生源减肥茶消费者对于娱乐与生俱来的渴望，碧生源减肥茶通过娱乐的方式可以使消费者的消费行为发生质的变化，使消费者在碧生源减肥茶娱乐中实现由被动消费转为主动消费，使被动接收碧生源减肥茶的消费行为，转为主动接爱的消费行为，变你介绍我买碧生源减肥茶为我要买，我高兴买。
其次，碧生源减肥茶在解决如何接近消费者、如何快速让消费者参与、如何激发消费者购买的欲望、如何打破碧生源减肥茶产品与消费者之间的坚冰、如何找到碧生源减肥茶消费者内必真实的需求等企业的一系列碧生源减肥茶营销行为中，企业的营销行为通过碧生源减肥茶娱乐的形式可以快速打破消费者与碧生源减肥茶产品之间的距离，化解消费者对碧生源减肥茶产品与生俱来的排斥和拒绝，实现营销的快捷和长远。
碧生源产品分析
二、产品分析1、特征分析：碧生源，中国保健茶品类的开创者，兴盛于中国保健品大炒作时代，无论是知名度还是市场业绩，都是当时保健茶中的佼佼者。
如何将中国保健茶传承、发扬和光大，塑造保健茶领军品牌，碧生源最终选择了与本土优秀营销顾问公司福来合作，接连将碧生源SO瘦减肥茶、碧生源常润茶和康丽源三个产品交与福来，从此，碧生源走上了品牌营销发展之路。
（1）碧生源减肥茶：碧生源减肥茶是以绿茶、金银花、决明子、荷叶、绞股蓝、山楂、番泻叶、蜂蜜为原料的保健食品，是新一代保健品。
汉方草本，自然健康，内外兼顾，内调外养；效果持久，效果不会立刻显现，但是坚持使用一段时间后，必会有显著的改变；舒适体验，无论是草本植株，还是芳香扑鼻，会让你享受非常舒适的感官之美。
（2）碧生源常润茶：碧生源常润茶是以绿茶、土茯苓、沙参、淮山草、决明草番泻叶为原料制成的保健食品，是新一代保健品，不含泻药，能清除肠道宿便垃圾及各种毒素，适用于各类型便秘，可滋补肾阴生肾水，散内火、去内热，洗肠更“润”肠。
碧生源常润茶快速清除宿便，排出沉积于肠道内的毒素。
因宿便导致的口臭、面色灰暗、腹胀、小腹微凸、乏力、暗疮、色斑、青春痘、习惯性便秘得到改善。
碧生源常润茶采用“润法”原理，以润为通，通补结合，洗肠又润肠。
碧生源常润茶能不断促使肠黏液分泌，使粘连在肠壁上的干硬宿便湿润、变软、脱落，并通过生物成分对受损的肠道粘膜进行滋润、修复。
饮用一周左右就能感觉到碧生源常润茶就像不粘锅一样在肠壁表面形成保护膜，肠道健康、清洁、滋润、蠕动力增强。
碧生源常润茶适用于各种类型的便秘及宿便症状，对一般产品难以见效的顽固性便秘（含糖尿病型便秘）均有显着效果。
长期饮用，可将“燥涩型体质”调理为健康的“滋润型体质”。
2、产品的生产周期：碧生源系列保健茶处于上市期到成长期的过渡阶段。
3、品牌形象：（1）企业赋予的产品形象碧生源控股有限公司董事长兼首席执行官赵一弘对中国商报记者表示，碧生源的目标是成为中国功能保健茶市场的领袖企业，将品牌打造成家喻户晓与高效安全、价格合理且易于服用的领先功能保健茶品牌。