个人业务跟单年终总结
跟单员个人年终总结700字8篇
跟单员个人年终总结700字8篇篇1时光荏苒，转眼间，我从进入公司成为一名跟单员已经一年多了。
回首这段时间的工作，我深感收获颇丰，不仅在业务能力上有了显著提升，还在团队协作和个人成长方面取得了不小的进步。
在此，我对过去一年的工作进行全面总结，以飨读者。
一、工作态度与工作能力作为一名跟单员，我深知自己的职责是确保订单的顺利进行和客户的满意度。
因此，我始终保持积极的工作态度，尽心尽力地为每一个客户提供优质的服务。
在日常工作中，我严格遵守公司的规章制度，认真及时地完成每一项任务。
同时，我也注重与同事的沟通和协作，共同解决工作中遇到的问题。
在业务能力方面，我不断加强学习，提高自己的专业水平。
通过参加公司组织的培训和学习相关行业知识，我逐渐熟悉了跟单流程和操作技巧。
此外，我还积极向领导和同事请教，不断吸收他们的宝贵经验，以便更好地完成工作任务。
二、订单跟进与客户服务在订单跟进方面，我始终保持高度负责的态度。
从接收到订单开始，我就密切关注订单进度，确保每一个环节都得到有效监控。
在遇到问题时，我及时与相关部门沟通协调，寻找解决方案，以确保订单能够按时、高质量完成。
同时，我也注重与客户的沟通和反馈，及时解决客户提出的问题，提高客户满意度。
在客户服务方面，我始终坚持以客户为中心的原则。
通过不断学习和提升自己的服务水平，我逐渐形成了自己独特的服务理念。
我认为，优秀的客户服务不仅需要具备良好的沟通能力和专业知识，还需要具备一颗真诚的心，能够真正关心客户需求，并提供贴心、周到的服务。
三、团队协作与个人成长在公司工作中，我深刻认识到团队协作的重要性。
只有与同事紧密配合，共同面对工作中的挑战，才能取得更好的工作成果。
因此，我始终积极融入团队，与同事们互相支持、互相帮助。
同时，我也注重个人成长和进步。
通过不断学习和实践，我逐渐提升了自己的业务能力和综合素质。
在未来工作中，我将继续保持积极的学习态度和严谨的工作作风，为公司的发展贡献自己的力量。
跟单员个人工作总结8篇
跟单员个人工作总结8篇篇1================一、引言----作为公司的一名跟单员，我在过去的一年里承担了确保客户需求得到准确、及时响应的重要职责。
在此，我将对过去一年的工作进行详细的回顾和总结。
二、工作内容概述--------* 负责与客户进行日常沟通，确保客户需求得到准确理解。
* 跟踪订单状态，确保生产进度与计划相符。
* 协调内外部沟通，解决生产过程中的问题。
* 完成各类报告和数据分析，为决策提供支持。
* 参与新产品的研发，提供市场反馈意见。
三、重点成果------1. 客户满意度提升通过加强与客户的日常沟通，我成功减少了误解和订单错误，客户反馈的满意度得到了显著提升。
特别是在复杂订单的处理上，我主动介入，积极协调，赢得了客户的认可。
2. 订单处理效率提高通过优化流程和使用信息化工具，我提高了订单处理效率。
在过去的一年里，订单处理时间缩短了XX%，大大提高了公司的业务响应速度。
3. 跨部门协作优化我积极与生产、物流、财务等部门沟通，解决了一系列生产过程中的问题。
通过跨部门协作，生产线的稳定性和效率得到了显著提升。
4. 数据分析与报告我完成了多份关于生产、销售、客户需求等方面的报告，通过对数据的深入分析，为公司的战略决策提供了有力支持。
此外，我还参与了新产品的市场调研和分析工作，提出了多项具有建设性的意见。
四、遇到的问题和解决方案------------1. 问题：客户反馈处理不及时* 解决方案：建立专门的客户反馈渠道，并设立专门的人员负责跟进和处理。
2. 问题：生产线偶发问题导致订单延误* 解决方案：加强与生产线的沟通，设立预警机制，确保问题得到及时解决。
同时，加强与供应商的合作，确保原材料供应稳定。
3. 问题：数据分析和报告质量参差不齐篇2作为跟单员，我深感职责重大。
在领导和同事的指导下，我努力完成各项工作，不断学习和提升自己的专业能力。
以下是我在过去一段时间里的工作总结，以供领导和同事参考。
跟单员个人工作总结(15篇)
跟单员个人工作总结(15篇)跟单员个人工作总结1一、日常工作：1、全面准备并了解订单资料(客户制单、生产工艺、最终确认样、确认意见或更正资料、特殊情况可携带客样)，确认所掌握的所有资料之间制作工艺细节是否统一、详尽。
对指示不明确的事项详细反映给技术部和业务部，以便及时确认。
2、跟单员言行、态度均代表本公司，因此与各业务单位处理相应业务过程中，须把握基本原则、注意言行得体、态度不卑不亢。
严禁以任何主观或客观理由对客户(或客户公司跟单员)有过激的言行。
处理业务过程中不能随意越权表态，有问题及时请示公司决定。
3、预先充分估量工作中问题的潜在发生性，相应加强工作力度，完善细化前期工作，减少乃至杜绝其发生的可能性。
不以发现问题为目的，预先充分防范、工作中重复发掘、及时处理问题并总结经验，对以后的工作方式和细则进一步完善方为根本之道。
二、跟单员工作重要性的体现1、跟单员需要面对客户、面对订单开展工作。
2、跟单员是企业与市场、业务员与客户之间联系的纽带。
3、跟单员工作是一项非常“综合性“和“边缘性“的工作：对外要有业务员的，对内要有生产管理的能力。
4、所谓“跟单员“是指在企业运作过程中，以客户订单为依据，跟踪产品(或服务)运作流向的专职人员，是企业内各部门之间及企业与客户之间相互联系的中心枢纽。
5、生产跟单：对已接的客户订单进行成品出货送达客户前的生产进度、货运报关跟进，以确保如期出货为目标。
6、成功的跟单员应可扮演及具备以下角色或能力：1)谈判者2)与工程人员共事的能力；3)绝佳处理能力；7、客户落单方式主要有电话(口头)、传真、E-mail三种方式。
确认产品名称规格、数量、单价、金额、交期、交货方式、单价条款、付款方式、包装要求。
8、审单需做以下几点：品名规格、单价金额、数量、交期、付款方式、包装方式、出货方式。
9、生管工作特点：1)提前计划性：要有“赶鸭子上架“的雷厉风行的习惯；不求完美逐渐确定，敢于调整自己的计划；有的计划早做与晚做的工作量都是一样的，我们及早去做就是很合算的。
跟单员个人工作总结(15篇)
跟单员个人工作总结(15篇)跟单员个人工作总结(15篇)跟单员个人工作总结1当月的考试结束后，我们就迫不及待的离开了学校，憧憬着，开始工作的日子。
简单的收拾了一下行李，就来到了这个陌生的城市——。
刚刚出校门的学生，选择的余地不会那么多，只要能学到东西，接触到很多的知识，那么这份工作就是值得的。
经过半个月的寻找，最终进入了现在的实习的厂当跟单助理。
实习的这家厂是一家制衣厂，它的主要业务是滑雪服、羽绒服和登山服，有时候也做一下其他类型的服装！我进入的是业务部，业务部一共有四个组，每个组也只有组长和助理两个人，虽然业务部的人很少，但是却是十分重要的部门，整个工厂的运行都与业务部的工作密切相关！我们组是做FOB业务的，简单点说就是直接面对外国客户的，这样对我来说就十分有压力了，因为这对英语的要求也相对比较高，而英语能力一向平平的我就有点担忧了！刚进入厂的时候，很多东西都很陌生，不论是对人还是对事。
都不了解，首先我接触的就是对衣服物料的了解，虽然很多东西我们在日常生活中都经常看到，甚至自己穿的衣服上面就有，但是对于有些东西的传统认识，一时很难让我接受这些东西的专业名称，组长给了一本物料本我，让我对照上面的物料样本熟悉她的名称，没有人会很认真的教你，很多东西只有靠自己去摸索。
渐渐熟悉了之后，就开始接触英文制单，当初此看到那些密密麻麻的英语的时候，头都大了，组长不会一个词一个词的教你那是什么意思，只是给了一堆带有翻译的英语制单，让我自己去熟悉了解！我只有硬着头皮看下去，刚开始的感觉就是即使是英语六级以上的人只要是非服装专业的人也未必能够看懂，但是一段时间之后突然发现这些其实并不是很难，很多东西都是相通的，变来变去也就只有那几个名称，那几个语句！一些前期的准备工作完成后，我就开始正式接触跟单这个工作的流程。
其实跟单总的来说就是对产品出生到最后大批量生产这一整个过程的跟进。
我们的工作没有分得那么的细致，所有的东西都必须我们亲自跟进，从接单开始，做制单，做初办、PP办、再到产前办、产量。
业务跟单年工作总结范文5篇
业务跟单年工作总结范文5篇篇1时光荏苒，转眼间，过去的一年已经画上了圆满的句号。
在这一年里，我作为公司的业务跟单员，始终以饱满的工作热情和积极的工作态度，全身心投入到工作中。
现将一年来的工作总结如下，以供领导和同事参考。
一、工作背景与目标在过去的一年中，我的工作目标是确保公司订单的顺利跟进和完成，通过与客户的良好沟通和协作，提供优质的服务，实现双赢。
在工作中，我始终以客户的需求为中心，努力满足客户的合理要求，提高客户满意度。
二、工作进展与成果1. 订单跟进与完成情况在过去的一年中，我成功跟进并完成了多个订单，涉及多个领域和行业。
通过与客户的密切沟通和协作，我能够及时了解客户需求，提供专业的建议和解决方案，确保订单的顺利进行。
同时，我还积极与内部相关部门沟通和协调，确保订单的及时交付和质量达标。
2. 客户沟通与服务情况在日常工作中，我始终保持与客户的密切沟通，及时回答客户的问题和解决客户的疑问。
通过电话、邮件、会议等多种沟通方式，我能够全面了解客户需求，提供个性化的服务方案。
同时，我还注重与客户建立良好的关系，通过定期回访和关怀，提高客户满意度和忠诚度。
3. 团队协作与配合情况在过去的一年中，我积极与团队成员沟通和协作，共同完成公司的各项任务。
在团队中，我充分发挥自己的专业能力和经验，为团队提供支持和帮助。
同时，我还注重团队成员之间的配合和默契程度的培养，营造良好的团队氛围和合作精神。
三、工作亮点与特色1. 专业能力强我具备扎实的业务知识和专业技能，能够独立处理复杂的订单问题和客户需求。
在工作中，我注重学习和提升自己的专业能力，以适应不断变化的市场环境和客户需求。
2. 沟通能力强我具备良好的沟通技巧和表达能力，能够与客户和团队成员建立良好的关系，并有效解决各种问题和矛盾。
在工作中，我注重倾听和理解他人的意见和建议，以包容和开放的心态与他人沟通和协作。
3. 工作态度认真我始终以认真、负责的态度投入到工作中，严格遵守公司的规章制度和操作流程，确保工作的质量和效率。
跟单员工作总结五篇
跟单员工作总结跟单员工作总结五篇总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究，做出带有规律性结论的书面材料，它可以使我们更有效率，快快来写一份总结吧。
那么你真的懂得怎么写总结吗？以下是小编为大家收集的跟单员工作总结五篇，仅供参考，欢迎大家阅读。
跟单员工作总结五篇1一、日常工作：⒈全面准备并了解订单资料(客户制单、生产工艺、最终确认样、确认意见或更正资料、特殊情况可携带客样)，确认所掌握的所有资料之间制作工艺细节是否统一、详尽。
对指示不明确的事项详细反映给技术部和业务部，以便及时确认。
2跟单员言行、态度均代表本公司,因此与各业务单位处理相应业务过程中，须把握基本原则、注意言行得体、态度不卑不亢。
严禁以任何主观或客观理由对客户(或客户公司跟单员)有过激的言行。
处理业务过程中不能随意越权表态,有问题及时请示公司决定。
3预先充分估量工作中问题的潜在发生性，相应加强工作力度，完善细化前期工作，减少乃至杜绝其发生的可能性。
不以发现问题为目的，预先充分防范、工作中重复发掘、及时处理问题并总结经验，对以后的工作方式和细则进一步完善方为根本之道。
二、跟单员工作重要性的体现1.员需要面对客户、面对订单开展工作。
2.跟单员是企业与市场、业务员与客户之间联系的纽带。
3.跟单员工作是一项非常"综合性"和"边缘性"的工作:对外要有业务员的，对内要有生产管理的能力。
4.所谓"跟单员"是指在企业运作过程中，以客户订单为依据，跟踪产品(或服务)运作流向的专职人员，是企业内各部门之间及企业与客户之间相互联系的中心枢纽。
5.生产跟单:对已接的客户订单进行成品出货送达客户前的生产进度、货运报关跟进，以确保如期出货为目标。
6.成功的跟单员应可扮演及具备以下角色或能力:1)谈判者2)与工程人员共事的能力;3)绝佳处理能力;7客户落单方式主要有电话(口头)、传真、E-mail三种方式。
业务跟单员年终总结8篇
业务跟单员年终总结8篇篇1尊敬的领导，亲爱的同事们：大家好！我是业务跟单员xxx，我在这里向大家汇报我在过去一年中的工作情况，总结经验教训，展望未来。
一、工作概述在过去的一年里，我作为业务跟单员，主要负责跟进公司的业务订单，从接单开始到出货的所有流程监控，确保订单的顺利进行。
我深知我的工作对于公司的业务发展至关重要，因此我始终保持高度的责任心和敬业精神。
二、工作成果1. 订单跟进：我积极跟进每一份订单，确保供应商按照约定时间、质量完成生产任务，并及时反馈给客户。
在订单处理过程中，我始终保持严谨、细致的态度，确保没有出现任何差错。
2. 沟通协调：作为业务跟单员，沟通协调是必不可少的。
我与供应商、客户以及公司内部各部门保持良好的沟通，确保信息畅通，问题及时得到解决。
3. 成本控制：在跟单过程中，我注重成本控制，及时反馈采购成本变化，协助公司做出最优决策，为公司节约成本。
4. 新客户开发：在跟进老客户的同时，我也积极开发新客户，通过各种渠道拓展业务范围。
三、经验教训1. 沟通不畅：有时由于信息传达不畅，导致订单跟进不及时，甚至出现差错。
今后我将加强信息沟通，确保各个环节衔接紧密。
2. 供应商管理：部分供应商合作不够默契，有时会影响订单进度。
我将加强与供应商的沟通，协助他们提高合作水平。
3. 客户需求变化：客户订单有时会发生变化，需要我们灵活应对。
我将加强与客户的沟通，及时了解客户需求，以便更好地满足客户期望。
四、未来计划对于未来，我将继续努力提高自己的业务水平，加强与各部门的沟通协作，确保订单的顺利进行。
同时，我将关注市场动态，积极拓展新客户资源，为公司的业务发展做出更大的贡献。
具体计划如下：1. 加强学习：不断学习业务知识，提高自己的业务水平，为公司的业务发展提供有力支持。
2. 优化流程：进一步优化订单处理流程，加强与各部门的协作配合，提高工作效率。
3. 拓展市场：积极拓展新客户资源，扩大业务范围，为公司的可持续发展奠定坚实基础。
跟单文员年度工作总结范文6篇
跟单文员年度工作总结范文6篇篇1一、引言在过去的一年里，作为跟单文员，我本着认真负责、细致严谨的工作态度，努力完成了各项工作任务。
在此，我对本年度的工作进行总结，以期为未来工作提供参考和借鉴。
二、工作内容及完成情况1. 订单处理与跟进本年度，我共处理订单XX余份，涉及产品种类达XX种。
我严格按照公司流程，对订单进行接收、审核、确认、安排发货等各环节的操作。
在订单跟进过程中，我积极与相关部门沟通，确保订单按时交付。
2. 客户服务与沟通作为跟单文员，我深知客户服务的重要性。
因此，我始终保持热情、耐心的服务态度，及时解答客户疑问，处理客户投诉。
本年度，我共处理客户咨询XX余次，投诉XX余次，得到了客户的广泛认可。
3. 库存管理在库存管理方面，我密切关注库存动态，确保库存量合理。
我定期对库存进行盘点，确保库存数据准确无误。
同时，我根据销售情况，及时调整库存结构，提高库存周转率。
4. 数据分析与报告本年度，我完成了多项数据分析与报告工作。
通过对销售数据的分析，我总结了销售规律，为制定销售策略提供了依据。
同时，我还完成了月度、季度、年度的工作报告，总结了工作经验和教训，提出了改进建议。
5. 团队建设与协作在团队建设方面，我积极参与团队活动，加强与同事的沟通与协作。
我积极分享工作经验，帮助新同事快速适应工作环境。
在团队协作中，我充分发挥自己的专业优势，为团队目标的实现做出了贡献。
三、工作成绩与不足1. 成绩在年度工作中，我顺利完成了各项任务目标，订单处理效率显著提高，客户满意度得到显著提升。
在库存管理和数据分析方面，我也取得了一定的成绩。
此外，我还积极参与团队建设，为团队氛围的和谐做出了努力。
2. 不足在工作中，我也存在一些不足之处。
例如，有时候对客户需求了解不够深入，导致订单跟进过程中出现一些问题。
此外，我在数据处理和分析方面的能力还有待提高。
四、未来工作计划1. 加强对客户需求的了解，提高订单处理效率。
2. 加强与相关部门的沟通与合作，确保订单按时交付。
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个人业务跟单年终总结业务也是渠道就是指产家与销点之间关系是通过渠道之间建立起来的。
而业务员在这中间起了重大的作用。
业务员的工作直接影响到产家、销点、消费者这三者之间的关系。
今天WTTWTT给大家整理了个人业务跟单年终总结，希望对大家有所帮助。
个人业务跟单年终总结范文一我部门在公司总经理、各科室的共同领导与指导下，按照公司章程的要求和部署，坚持以“稳步发展，重点突破”为重要指导思想，以保持部门工作流程的完善化，正规化，人员组建稳定化为发展目标，以培养新旧接替互帮互助为出发点，结合部门实际，克服工作中存在的困难，基本完成了各项工作任务。
现将我部门201x年外贸工作总结如下：一、部门基本情况截止目前，我部门有：外贸业务员、单证、内务、以及客户服务人员共3人。
并由总经理亲理总的原则指导工作。
总经理助理协同安排相关事宜。
公司进出口部从20x年组建以来，不断进行尝试更新、更强、更有优势、风险更低、更具国际业务化的贸易结算方式。
截至201x 年底，逐步由简单单一的T/T结算，转让信用证拓进到直开信用证，代理出口业务等。
货物直接出口到韩国、中东、非洲、泰国、印度尼西亚、香港等东南亚国家和地区，为进一步进入国际市场积累了宝贵经验。
同时，公司总经理也给与我部门极大支持。
在协调部署各展会的同时，亲赴国外与外商进行面对面的商务洽谈活动。
并指导和调控公司销售由原来的主内销原则逐步转变为以出口创汇、抢占国际市场为销售主旨的营销理念。
灵活多变的经营管理模式，使我进出口部业绩稳步提升。
本年年度末，公司直接出口销售产品计9474700码;累计销售金额为：2804842.31美元。
二、以创新思维为先导，加强团队业务竞争力就企业而言，我国目前的优秀企业大都在市场前景且具一定竞争优势的成熟行业中，但处于行业的中下端位置，不仅无暴利可言，甚至利润稀薄。
这些成熟行业技术发展趋势清晰，一般不会出现技术方向突变带来的行业格局大变。
同时，这些行业需要巨大市场作为载体。
中下端的企业要想同等的争取市场、争取市场利润和市场占有度，就必须掌控一定的独到经营模式。
于是创新思维不得不被提出。
作为一个部门也一样，要想有更大的发展空间和膨胀力度，就必须拿出更新、更有效的工作手法。
要创新，要自主的进行创新，并切与公司整体运营的创新经营同步的创新。
方法和手段对我部门业务人员进行思维转变非常重要。
尤其我部门作为新成立的部门，业务水准和操作模式正在成熟和成长的阶段。
如何在以往工作的基础上继承、发扬、创新成为我们各项工作的当务之急。
经过一年半左右的实践和摸索，我部门基本确立了“加强对同行的学习、放眼国际市场、勇于创新、大胆实践”的方针，并取得了一些成效。
1.积极尝试工作新方法，构建行之有效的工作体系。
经过在工作中学习，在尝试中稳定的创新方式。
总经理***不断带领我进出口部稳步拓展业务。
并给予本部门每个人员最大的帮助，结合本部门工作者的努力，大家的成长非常显著，也有了可喜的成绩;但是工作中的失误同成绩一样，是我们不容忽视的一样重要因素。
外贸工作，象战场更像舞台。
轻重缓急非常注重业务人员的自主工作性。
而这一点也是我们本部门一直着力提高和后来发展所必需面对的问题。
在上述基本工作状况的基础上，作为本部门的负责人，我需要进一步完善、和引导部门的走向。
并大力重点突出的加强部门和部门每个成员的工作独立性，工作自主性，在提高自身业务水准的前提下，帮助和指导部门成员的成长。
使我昌新布业进出口部的发展前景更为广阔。
2.加强经验积累，及时掌握信息新动态。
查漏补缺将是我们今后的基本工作方针之一。
针对各环节，各不同业务操作的特点，围绕我们关心的重点问题，我部门将采取总结、商谈、以及其他富有娱乐欢快气氛等形式，去综合总结，分类整理。
依次来掌握了大量参考资料。
如“信用证出口审查”(配合公司整体销售工作)、“单证备忘归档”、等等。
通过该类工作，使我们能够及时、准确地对今后工作奠定基础，为各项工作的顺利开展提供出可靠的依据，便于我们有针对、有层次地提高工作效率和水平。
同时，在今年通过进一步通过网络工作的体验之后，在今后的工作中，我们更应该加强利用。
并及时获取来自国外或行业当中的最新动态，最新信息。
准确地做出决断，更好的配合公司的运营。
三、继续建立健全进出口部的各项规章制度，努力做到管理和工作有章可寻、有章可依。
完善合理的规章制度是日常工作的基础和保障，我部在不断总结以往工作经验的基础上，继续将建立和完善各项制度。
20xx 年中，制定了《XXXXXX有限公司进出口部日常工作管理条例》，但因在制定的过程中人员的构建相对不是很稳定，因此并未立刻实行。
20xx年，我部门将在此基础上修订一版成熟的《条例》。
一方面为规范管理制度，一方面为保障工作程序的层次和正规化。
并且能切实的将责任落实到人，杜绝互相依赖和互相推诿等有欠积极的工作行为。
四.立足能力训练，加强外贸接单工作。
目前，因为外贸部普遍英文水准不高，在扩大外单的程度上受阻，过去的一段时间和现在，并且包含刚刚迎来的201x年，整个部门的成员一直在努力，以期早日成熟，加强公司外单的获取量。
五、加强领导，注重团对协作。
第一，不断充实，努力加强团队建设。
团队成员的整体运作性，充分能够说明这个团队的业务整体水平。
并且在诸多实践中也说明了共同努力的力量和团队建设的必要性。
我也就不长篇累牍。
第二，认真抓部门负责人，做好带头羊的工作。
部门负责人的带动作用，能够使团队工作发挥不可比拟的力量。
尤其贸易工作不但是个期限相对较长，要求相对较繁，业务量相对较大的运作组合;同时对各个环节的衔接性也要求严格。
因此，作为部门负责人，就应该责无旁贷的在工作中起到贯穿和引导的作用。
第三，成员工作的中坚力量。
我部门现工作成员相对比较简从，易于工作汇总和衔接。
但在从总体公司集团运作的模式下，我提出几点要求：自主，自律，友爱，谦逊，学习。
在同事与同事之间架起联系的纽带，常沟通，保持友好和谐健康的氛围锻炼自己，提高自己。
为公司的成长，为自身的成长做出自己的贡献。
六、高度重视扫尾工作，采取有力措施，力争业务水平稳中有升。
为了应对201x年新突破的工作的新局面，我部门规划及早下手，遵循“精益求精”、“纵横发展”等方向原则，并从以下几个方面加强下一年度的管理工作和业务开展工作：1.加强对新员工的培训工作。
2.加强对新信息的贯彻学习。
积极落实国家或行业动态当中新近颁布的相关文件政策，为公司顺利地过渡新旧模式的接替。
通过不定时，不定量等形式，积极学习执行，主动将业务引流新规市场。
3.积极应变，认真学习，管理和引导并重。
4.严格执行公司的规章制度。
一方面加强对自身职责要求，二是提高对每个成员的要求，明确公司和部门的管理具体规定，打好预防针。
三是以专门专项的会议等形式去解决种种问题。
一年来，我们的工作在公司领导的督导下，在我进出口部每个成员的辛勤努力下，201x年，我们虽然作出了一点成绩，积累了一些进出口工作经验。
但与我们的要求相比还存在一定的差距，回首一年来，还有许多方面不尽如人意。
但是我们相信，对于充满挑战与机遇的新的工作来说，这仅仅是个良好的开始。
我们有决心也有信心以“稳步发展，重点突破”为指导，在公司董事长、总经理等领导班子的领导下，在同事的帮助下，在我们自己的不懈努力中，围绕进出口业务勇于创新、勤于实干、锐意进取，努力工作，力争开创我部门进出口工作的新局面!个人业务跟单年终总结范文二一转眼已经在公司工作了将近6个多月了，在下半年来临之际，回想自己半年所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，只是多了一份镇定，从容的心态。
在公司的这半年多时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变成了一个能够独立操作业务的员工。
不过话说回来，我不知道在写这份年终总结时是以一名翻译员的身份或者说是业务员的身份来进行阐述。
以下是对自己在这半年多的时间里所做的事情的总结。
进入一个新的行业，任何一个人都应该熟悉该行业的知识。
就比如说对于音响的制作过程：模具车间(1楼)--注塑车间(1楼)--喷漆车间(3楼)--金音成品车间(3楼)，音响的构成：音响壳体、喇叭、高音头、功放、吸音棉、铁网等。
这些还是有所了解了，但是对于音响的具体内部参数至今还是不太清楚。
应该在今后的日子里不断的学习，积累，与时俱进。
在工作中，我可以说，我并没有虚度，过分浪费上班的时间(曾有一段时间在上班期间聊 msn，之后在得到提醒后有做自我检讨)。
在经过时间的洗礼之后，我相信自己会做得更好，因为有俗话说：只有经历才能够成长。
在这个世界上完美的事情少之又少，每个人都有自己的优缺点。
只有在时间的流逝中将自己的缺点慢慢的纠正过来，不断的进行总结与改进，提高自身素质。
自我剖析：从目前的状况来看，我还不是属于一名成熟的业务员，或者说我只是一个刚刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。
根源：没有突破自身的缺点，脸皮不够厚(因为作为一名业务员，大家普遍认为就是要学会对于自己的新老客户紧追不舍)，心理素质还不是很过关，还远远没有发掘出自身的潜能，个性中的一个飞跃。
在我的内心中，我一直都希望自己能够成为一名优秀的业务员，因为不管怎么说我也是学习了4年的外贸知识，掌握了一定的理论基础，而且，我，喜欢这份职业，这股动力，这份信念一直都在我的心底，我渴望成为一名成功的业务员。
在这段日子中，感谢公司对我的培养，非常感谢在此期间对我的悉心指导，让我知道了自己的不足，慢慢地提高了自身的处事能力，我一定会以积极主动，自信，充满激情的心态去工作。
个人业务跟单年终总结范文三我是今年2月21日进入美森公司的，回首一年来的工作，尽管我为公司的贡献微薄，但总算迈出了跨行业发展的第一步。
通过一年来的学习工作以及跟各位同事的相互沟通，让我从大家身上学到了不少的业务技巧和谈判能力。
有了这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我会更好的在自己的岗位中独立成长起来。
如今我已完全的容入到这个集体当中了，感谢大家在工作中给予的帮助。
现将201x年的工作总结如下：201x年我的主要工作在A区和C区做市场开发。
一共开发17个加盟店，各店首批回款分别是(XX*****、XX***** XX*****、X XX*****、XX*****、XX*****、XX*****)。
总回款：171600元。
通过这么长时间的工作积累，总体上对自己的成绩很不满意，主要体现在以下几点。
1、没能达到预期的目标。
2、对本行业的市场开发经验不够丰富，韧性能力和业务技巧没有得到突破，市场开发能力还有待加强。
3、前期对公司相关政策的理解还不够深入，如对售后服务、促销活动的具体操作等事项，导致不能及时解决客户提出的问题。
4、在谈判上表现得不够强势，对自己现有的市场区域以及公司产品没有足够的信心。