外销服装理单

郑州东方服装学院专业服装课程——服装企业跟单理单
外销服装理单
外销服装理单是相对于内销服装理单而言，它目前大多归属于服装贸易公司的业务范畴。

从国情出发，我国贸易公司的主要业务集中在接国外客户的订单在国内服装企业生产这一类型上，大多数的理单业务为出口服装理单，这是本节的重点。

因此，在后文阐述中，以惯例的“出口服装”替代“外销服装”的说法。

一、出口服装报价
出口服装报价是服装理单员做外贸业务工作必须要掌握的内容，是服装理单员最基本的业务要求之一，即服装理单员能善用文字或语言与国外客户沟通，准确报出生产企业产品价格，商定交货日期及付款方式等。

要掌握出口服装报价必须了解出口服装的作价原则、价格术语、服装面、辅料用料计算方法、面、辅料的价格及加工费用等相关知识。

（一）出口服装作价的原则
1．按国际市场服装价格水平作价服装的价格以国际服装价格为基础并在国际市场竞争中形成，它是交易双方都能接受的价格，是服装作价的客观依据。

2．结合国别、地区差异作价为使外贸配合外交，在参照国际市场服装价格水平的同时，也适当考虑国别、地区差异。

3．结合购销意图在国际市场价格水平基础上，根据购销意图来确定。

4．注重国际市场服装价格动态国际市场受供求影响，使服装价格变动频繁，因此应充分了解国际市场的供求状况，避免盲目性。

（二）价格术语
买卖双方在交易中需要用价格术语来明确费用、责任和风险的划分。

国际贸易中常用的是国际商会制定的《国际贸易术语解释通则》中的六种价格术语，它们的名称及特点如表2-7所示。

由表可见，采用不同的价格术语时，买卖双方涉及的风险、费用等有所不同，这些因素皆须在服装出口报价中加以考虑。

不管使用哪一种价格术语，卖方的基本义务都是依据合同规定，按期、按质、按量交付货物，提交合格的单据。

卖方还有及时通知买方关于装运或货交承运人情况的义务，这在由买方办理保险时更为重要。

买方的基本义务是接受单据，支付货款。

上述六种价格术语中，货物在出口国装运港越过船舷，或在出口国交货点贷交承运人时，卖方即已完成了交货任务，风险已由卖方转移至买方。

因此，采用这些价格术语的合同属于“装运合同”，切不可在合同中再规定到货日期，这样将使卖方的风险延伸至目的地（港）。

不过，在依FOB、CFR及CIF作价的交易中，大多数买方往往要求卖方提供“已装船提单”(On board/shipped bill of loading)，即表明货物已顺利装运上船的提单，这样的要求一般会被卖方接受，但风险将从“船舷”延伸至“船舱”。

采用FCA、CPT或CIP术语有利于卖方风险的早日转移，使卖方尽早制单结汇，但是，大多数买方都希望采用FOB、CFR或CIF 术语，以避免承担从生产地至装运港船上这段风险。

在集装箱运输的情况下，卖方往往会设法说服买方采用前三种方式。

（三）了解面、辅料最新价格及用料计算方法
理单员要准确掌握面、辅料的最新价格，要掌握面、辅料的基本知识，如面、辅料的种类名称、性能、用料计算等。

当然要获得面、辅料价格的信息渠道也是多方面，可以联系生产厂商，也可以在网上获得相关信息。

关于面（里）料用料计算有三种方法应用比较普遍。

第一种方法为排料计算法，其特点是比较准确，但也比较复杂，较多地用于梭织面料的用料计算；第二种面积计算法和第三种克重计算法比较简单，但准确度不高，一般用于针织面料的用料计算，其中面积计算法也适合于梭织面料的用料计算。

1．排料计算法按照排料来计算此款式的实际用料。

可分为人工排料和电脑自动排料两种，人工排料是排料员根据经验，利用整套样板进行多个方案的套排，从中选择出最佳排料方案。

人工排料的缺点是费工费时，而电脑自动排料系统能使样板排料划样自动化，不仅大大缩短排料时间，而且提高了面料的利用率，但投入成本高，目前国内成衣生产中仍主要使用人工排料的方法。

(1)排料的工艺要求：
①经、纬纱向的垂直性。

在排料时，除有特殊工艺要求（如斜裁）外，要确保样板经、纬纱向的垂直，不能为了节约面料而划偏面料纱向。

②面料纹理方向保持一致。

对于顺毛、顺光和有方向性的花纹图案，样板各个裁片应向同一方向排列，以保证成品手感、光泽、花纹方向的一致。

③裁片的对称性。

在排料时，必须根据实际生产情况决定面料是单一方向还是对合方向排料，如果用单一方向排，样板要用正反面各排一次，以保证裁片的对称性。

④面料的留边。

排料宽度不能与面料幅度相等，根据布边针孔宽度的不同，面料两侧要各留出1～3cm左右。

(2)排料的方法：
①均码套排。

是指同一尺码的样板进行反复套排。

这种排料既便于估算用料，也可避免色差。

②混码套排。

是指同一款式，不同尺码的样板进行混合套排。

适用于多规格批量生产。

③品种套排。

是指在同一幅面料上排列不同款式品种的样板。

适用于套装或系列服装的批量生产。

(3)排料的原则：
①先大后小。

排料要先排大片的服装主件，尽可能占用布料纬向，然后再用小裁片的零部件把空隙填满。

②紧密套排。

服装的主件和零部件的样板形状各有不同，可充分利用样板的不同角度、弯势进行套排，要弯弧相交，凹凸互套，尽量减少样板之间的空隙。

③节省用料巧安排。

在排料时，占用面料经向越短越省料，同时，还要考虑将有凹状缺口的板样拼在一起，充分利用两片之间的空隙，填充小部件。

2．面积计算法面积计算法在针织面料和梭织面料的用料计算中都适用，它是一种比较简单、快捷的方法，但它的准确性不高，而且必须在有样衣的前提下才能计算，具体步骤如下：
(1)把中间码样衣的各个裁片分解成方便计算的简单几何形。

(2)分别计算各几何形的面积，再把各个几何形面积相加。

(3)根据公式算出用料，核定用料=实际用料面积相加÷面料幅宽。

(4)把计算的结果加上5%左右损耗即可。

3．克重计算法克重计算法一般用于针织面料的用料计算。

它的优点是方便、快捷，缺点是准确性不高，必须有样衣才能计算，具体的步骤方法如下：
(1)把样衣直接放入天平称其重量，然后减去辅料的重量即为此款服
装所用面料的净重量。

(2)在克重机上测此款式所用面料的克重。

(3)净重量除去克重即为此款服装的用料，然后加上5%左右损耗即可（一般针织面料的幅宽可根据实际排料情况自定）。