房地产拓客方案精要
房地产拓客实施方案
房地产拓客方案第一局部：拓客目的一、拓客目的1.通过线下点对点的渠道拓客，可让客户更为熟知本工程优势，为工程累积大量意向客户；2.提高案场来电、来访客户量，从而促进客户认筹；3.增大蓄客基数，筛选意向客户，促进产品去化；第二局部：拓客策略要点及渠道一、拓客策略要点：精打算、广撒网、勤调整、重监管；精打算：提前做好详细的拓客方案，特别是拓客地点的选择，拓客地图的描摹、拓客方案的细分（具体拓客方案安排表依据各阶段实际情况另行制定）；广撒网：针对工程客群的全活动地域进行地毯式摸排，包含住所、工作、消费园地及活动地域；勤调整：依据拓展效果评估，对拓展方向和方法进行有针对性的调整，做到及时反应、及时调整；重监管：从团队组建、拓展实施、现场监督、效果评估、方案调整等各环节进行有效的监管；二、拓客渠道渠道一：销使拓客竞品工程客户拦截：在各个竞品必经路段安排销使，拦截客户派单时间：上午10:00-12:00；下午13：00-17:30人员安排：每个竞品安排1名销使，可依据销售节点增加人手，督导不定时查岗、监督；拓客方法：1.竞品工程售楼部附近拦截从竞品出来的客户，派发工程资料，简单介绍工程、留有效、带访；2.对于要自己去的客户，递上单页，使其带单上访，并向督导报备；渠道二：商超拓客派单时间：周五及周末全天(9：00-18:00)人员安排：每个点安排1名销使，督导不定时查岗、监督；拓客方法：1.在高档商超门口安排销使，派发工程海报，留有效、带访意向客户至工程售楼部;2.抄写商超停车场的高档，通过机动车牌查到车主资料，进行call 客；3.挂车挂折页，为售楼提高来电量；渠道三：地铁要津拓客；派单时间：周一至周五（上午6:30-9：00）（下午17：00-19:30）人员安排：每个点安排1名销使，督导不定时查岗、监督；拓客方法：派发单页及小礼品，留电回访追踪上访；渠道四：扫楼及社区巡展；派单时间：周五至周日；人员安排：两人负责巡展，三人小队负责扫楼；拓客方法：L与物业协调固定点位派发小礼品，留电回访追踪上访；2.在每家入户门把手插上宣传单页，提高知名度以及自动上访率；第三局部：拓客具体工作安排一：确定客户地图范围以客户“居住地域、工作地域，购物娱乐、生活补给、交通动线〃确定客群存在地域，逐渐进行拓展。
房地产拓客方案
房地产拓客方案一、项目背景随着我国经济的持续增长和城市化进程的加速，房地产市场交易日趋活跃。
然而，在竞争激烈的市场环境下，房地产企业如何吸引潜在客户，提高销售业绩，成为了当务之急。
本文将为您详细阐述一套内容丰富、实战性强的房地产拓客方案。
二、拓客目标1. 提高项目知名度，扩大品牌影响力；2. 吸引潜在客户，增加意向客户数量；3. 提高转化率，实现销售目标；4. 建立良好的客户关系，提高客户满意度。
三、拓客策略1. 精准定位（1）明确目标客户群体：根据项目特点，确定目标客户的地域、年龄、收入、职业等特征，有针对性地进行拓客。
（2）分析客户需求：深入了解客户的需求，如购房目的、户型、价格、地理位置等，为客户提供符合其需求的房源。
2. 营销推广（1）线上营销① 搜索引擎优化（SEO）：优化项目网站关键词，提高搜索引擎排名，增加曝光率。
② 社交媒体推广：利用微信、微博、抖音等社交媒体平台，发布项目动态、优惠信息等，吸引潜在客户关注。
③ 网络广告：在各大门户网站、房地产平台投放广告，提高项目知名度。
④ 合作营销：与电商平台、旅游网站等合作，开展联合营销活动，扩大品牌影响力。
（2）线下营销① 举办开盘活动：邀请目标客户参加开盘活动，现场展示项目优势，吸引客户购房。
② 举办主题活动：组织亲子活动、房产讲座等，增加客户粘性，提高客户满意度。
③ 户外广告：在交通要道、商圈等地投放户外广告，提高项目知名度。
④ 口碑营销：邀请名人、专家代言，树立项目品牌形象。
3. 客户关系管理（1）建立客户档案：详细记录客户的基本信息、购房需求等，为后续跟进提供依据。
（2）定期跟进：通过电话、短信、微信等方式，与客户保持联系，了解客户需求，提供专业建议。
（3）客户关怀：在重要节日、客户生日等时间节点，发送祝福短信或礼品，增进与客户的感情。
（4）客户满意度调查：定期进行客户满意度调查，了解客户需求和意见建议，不断优化服务。
4. 团队建设与培训（1）选拔优秀人才：选拔具备房地产销售经验、沟通能力强的销售团队。
房地产拓客方案(推荐)(二)2024
房地产拓客方案(推荐)（二）引言概述：房地产行业作为一个竞争激烈的行业，拓客方案对于公司的发展至关重要。
在前文中，我们已经介绍了房地产拓客方案中的几个重要步骤。
在本文中，将继续分享另外几个有效的拓客方案，帮助房地产公司实现业务增长和市场扩张。
正文内容：1. 加强网络推广- 发布优质内容：定期发布高质量的文章、视频和图片，提高品牌影响力和知名度。
- 利用社交媒体：透过社交媒体平台如微博、微信等，建立粉丝群体，与潜在客户进行互动与沟通。
- 打造专业网站：建立一个具有吸引力和功能性的网站，提供在线看房和咨询的服务，吸引更多潜在客户。
2. 寻求合作机会- 建立合作伙伴关系：与相关行业的企业建立长期的友好合作伙伴关系，互相引荐潜在客户。
- 参与行业展览和会议：定期参加房地产行业的展览和会议，与其他业内人士建立联系，开展合作。
3. 提高客户满意度- 提供专业咨询和服务：为客户提供专业的购房咨询和售后服务，满足他们的需求和期望。
- 引入创新技术：利用现代化的技术手段如虚拟现实和增强现实，提供更全面的展示和体验，增加客户的满意度。
- 建立客户忠诚计划：通过推出折扣、礼品和会员福利等计划，增强客户的忠诚度和对公司的认同感。
4. 开展线下推广活动- 举办购房讲座和座谈会：邀请专家和业内人士进行购房咨询和讲座，吸引潜在客户参与，加强公司品牌的影响力。
- 参与社区活动：积极参与社区活动，与当地居民建立良好关系，增加公司的知名度和信任度。
- 开展户外广告宣传：在城市的主要道路和公共场所投放户外广告，覆盖更广泛的受众群体。
5. 不断提升员工素质- 提供培训和发展机会：为员工提供全面的培训和发展计划，提升他们的专业素质和服务意识。
- 建立团队合作文化：通过团队建设活动和文化建设，加强员工之间的合作和协作，提高工作效率。
- 激励和奖励员工表现：建立激励机制，奖励表现突出的员工，激发其工作积极性和创造力。
总结：通过加强网络推广、寻求合作机会、提高客户满意度、开展线下推广活动以及不断提升员工素质，房地产公司可以实施有效的拓客方案，实现业务的增长和市场的拓展。
卖房拓客方案
卖房拓客方案卖房是一个复杂的过程，需要采取多种方法拓展客户资源。
以下是一些可行的方案，供房地产从业者参考。
1. 制作精美的房源介绍页房源介绍页是展示房源信息、吸引客户的重要渠道。
一份精美的房源介绍页能够让客户更好地了解房源信息，促进房屋出售。
在制作房源介绍页时，需要注意以下几点：•展示清晰的房屋照片，尽可能呈现出房屋的优势和特色。
•呈现客户容易理解的户型图和房屋布局。
•突出房屋的卖点和优势，例如位置、周边环境、交通情况等。
•界面简洁、信息清晰、排版合理。
2. 利用社交媒体营销社交媒体是拓展客户资源的重要途径，在营销过程中需要利用好各种社交媒体平台。
例如：•利用微信推广房屋信息，可以在朋友圈推送；可以找朋友帮忙转发，扩散信息。
•利用微博推广房屋信息，微博广告投放也是一个不错的选择，可以针对目标客户群体投放广告，效果会更好。
•利用抖音、快手等平台打造有趣的短视频，展示房屋真实情况，吸引年轻用户的关注。
3. 利用客户口碑传播客户口碑传播是房地产销售过程中非常重要的环节。
客户对房地产代理公司的印象和评价将直接影响他们是否向周围人推荐该公司。
因此，代理公司需要重视客户满意度，让客户感受到公司的优秀服务和专业素质。
具体操作建议：•处理好客户售后问题，积极帮助客户解决各种问题。
•积极听取客户反馈，不断提升服务质量。
•建立良好客户关系，及时回访客户，让客户对公司留下深刻印象。
•要求客户在网络上留下评价或是口碑分享，可以增强公司的形象和曝光度。
4. 加强与其他行业的合作加强和其他行业的合作有助于开拓更多的客户资源。
例如：•与婚纱摄影工作室合作，协作推广。
•与装修公司合作，推出特惠套餐。
•与金融机构合作，推出房地产金融服务。
5. 提高公司口碑和品牌知名度公司口碑和品牌知名度的提高能够带来更多的客户资源。
因此，代理公司需要注重品牌形象塑造和口碑管理。
以下是几个提高公司口碑和品牌知名度的建议：•注意公司宣传材料的设计和制作，营造良好的品牌形象。
房地产客户拓展方案(精选)
引言概述：房地产行业是一个竞争激烈的市场，客户拓展是企业发展的关键。
本文将介绍一些针对房地产客户拓展的精选方案，从建立客户数据库、市场调研、制定营销策略、建立客户关系和提供优质服务等方面进行阐述。
这些方案将帮助房地产企业在激烈的市场竞争中有效拓展客户群体，提升企业的销售业绩和品牌影响力。
正文内容：1. 建立客户数据库1.1. 收集客户信息：通过多种渠道收集客户信息，包括线上线下渠道、合作伙伴、社交媒体等，建立起全面的客户数据库。
1.2. 数据分析：对客户数据进行深入分析，了解客户的需求、习惯和偏好，为后续的市场策略制定提供有力的依据。
2. 市场调研2.1. 调查竞争对手：通过对竞争对手的分析了解市场状况、竞争优势和不足之处，为制定差异化的营销策略提供指导。
2.2. 目标客户调研：对目标客户群体进行深入调研，了解其购房需求、购房心理、购房能力等，为精确定位和针对性营销提供依据。
3. 制定营销策略3.1. 定位策略：根据市场调研结果和客户需求进行定位，确定目标客户群体，精准定位，减少资源浪费。
3.2. 营销渠道策略：选择适合目标客户群体的营销渠道，包括线上渠道（网站、社交媒体等）和线下渠道（展览会、地产洽谈会等）。
在选择渠道的同时，要注重渠道的覆盖面和传播效果。
3.3. 促销策略：根据目标客户群体的特点和市场需求，制定相应的促销方案，如打折、赠品、分期付款等，吸引客户，并增加成交率。
4. 建立客户关系4.1. 建立有效的沟通渠道：与客户保持良好的沟通，通过各种渠道传递房地产项目的信息，解答客户的疑问，提供个性化的咨询服务。
4.2. 推出客户忠诚计划：针对长期合作的客户，推出忠诚计划，如客户生日礼物、房产升级优惠等，增强客户对企业的信任和忠诚度。
4.3. 建立口碑营销：通过客户口碑传播企业形象，提升企业品牌知名度和美誉度。
5. 提供优质服务5.1. 提升产品质量：确保房地产项目的质量和品质达到客户的期望，并及时处理客户的投诉和问题，提升客户满意度。
房地产拓客思路(一)2024
房地产拓客思路（一）引言：随着房地产市场竞争的日益激烈，拓客成为了房地产企业必须重视的问题。
本文将从细分市场挖掘、客户画像、线上线下渠道营销、品牌建设和客户关系管理五个大点展开，为房地产企业提供拓客思路的指导。
一、细分市场挖掘1. 进行市场调研，了解当地的房地产市场潜力和竞争状况。
2. 确定目标客户群体，例如首次购房者、改善型购房者等。
3. 研究目标客户群体的需求和偏好，为后续的营销方案提供依据。
4. 深入了解目标客户群体的购房意向，包括购房动机、购房预算等。
二、客户画像1. 收集客户数据，包括年龄、职业、收入水平等信息。
2. 分析客户数据，绘制出客户画像，了解客户的特征和行为习惯。
3. 基于客户画像，制定精准的营销策略，满足客户的需求和期望。
4. 将客户画像应用于客户推广和客户维护，提升拓客效果和客户满意度。
5. 不断更新客户画像，根据市场变化和客户反馈进行调整和优化。
三、线上线下渠道营销1. 在线渠道的营销，包括建设自己的官方网站和社交媒体平台。
2. 利用搜索引擎优化，提升网站的搜索排名，增加曝光度和点击率。
3. 创作有价值的内容，例如房产购买指南、装修攻略等，吸引用户的关注。
4. 线下渠道的营销，例如举办房地产展会和推出户外广告等方式。
5. 打造线上线下互动的营销活动，增加用户参与度和品牌曝光度。
四、品牌建设1. 定位房地产品牌的核心价值和差异化优势，突出自身的特点和竞争优势。
2. 打造品牌形象，包括设计独特的品牌标志和统一的品牌视觉形象。
3. 通过广告、公关和赞助等方式，提升品牌的曝光度和知名度。
4. 建立良好的口碑和品牌声誉，通过客户口碑传播，扩大品牌影响力。
5. 不断创新和优化，保持品牌的活力和持续的竞争力。
五、客户关系管理1. 建立健全的客户关系管理系统，包括客户信息管理和跟进记录等。
2. 根据客户的阶段和需求，提供个性化的服务和推荐，增强客户黏性。
3. 定期与客户进行沟通和互动，了解客户的反馈和需求，及时解决问题。
房产销售的拓客方法
房产销售的拓客方法
房产销售是一个竞争激烈的行业，如何找到潜在客户并与他们建立联系是非常重要的。
以下是一些拓客方法，可以帮助房产销售人员扩大客户群：
1. 利用社交媒体，在当今社交媒体盛行的时代，利用社交媒体平台如Facebook、Instagram和LinkedIn等，可以帮助销售人员与潜在客户建立联系。
他们可以发布房产信息、分享有关房产市场的资讯，并与潜在客户互动。
2. 参加社区活动，参加当地社区活动是一个很好的方式，可以帮助销售人员在当地建立良好的声誉，并结识潜在客户。
参加社区义工活动、街头派发传单等方式都可以增加曝光度。
3. 利用房地产平台，注册并利用房地产平台如58同城、安居客等，这些平台可以帮助销售人员发布房产信息，吸引潜在客户。
4. 与其他行业合作，与其他行业合作，比如与装修公司、金融机构等建立合作关系，可以帮助销售人员获得更多的客户资源。
5. 举办房产展览，举办房产展览或者房产讲座，可以吸引潜在
客户前来参与，并给他们提供有用的信息。
总的来说，房产销售的拓客方法需要多方面的努力，通过多种
渠道去寻找潜在客户，并与他们建立联系。
通过不断的努力和创新，房产销售人员可以拓展客户群，提高销售业绩。
房地产拓客方案(一)2024
房地产拓客方案（一）引言概述：房地产行业一直是一个竞争激烈的行业，拓客是房地产企业发展壮大的关键。
本文将介绍一种房地产拓客方案，帮助企业吸引更多的潜在客户，提高销售业绩。
一、精准定位1.了解目标客户群体：通过市场调研和数据分析，确定目标客户的人口特征、消费习惯等，帮助企业进行更精准的拓客。
2.建立客户画像：根据目标客户的特征，设定客户画像，了解客户的需求和购房动机，为后续拓客工作提供指导。
二、多渠道宣传1.线上渠道：通过建设专业的房地产网站、社交媒体平台和在线广告等，提高企业的曝光度，吸引潜在客户的关注。
2.线下渠道：利用地铁、公交站点、商场等人流密集的地方，设置吸引人眼球的户外广告，增加企业的品牌知名度。
三、独特营销策略1.推出优惠政策：提供有吸引力的价格折扣、购房补贴或赠品等优惠措施，吸引客户购房。
2.开展活动营销：举办特色活动，如开放日、品鉴会、客户座谈会等，让潜在客户亲身体验产品和服务，提高购房意愿。
四、增加信任度和口碑1.提供专业咨询服务：设立客户咨询中心，为客户提供贴心的咨询和解答，增加客户对企业的信任度。
2.加强售后服务：建立健全的售后服务体系，提供快捷、贴心的解决方案，增强客户对企业的满意度和口碑传播。
五、建立合作伙伴关系1.与房地产经纪机构合作：与经纪机构合作，共同推广产品，拓展更广阔的市场。
2.与金融机构合作：与银行或信贷机构合作，为客户提供贷款和金融解决方案，提高购房的便利性。
总结：通过精准定位目标客户、多渠道宣传、独特的营销策略、增加信任度和口碑以及建立合作伙伴关系，房地产企业可以实现有效的拓客，吸引更多的潜在客户，提高销售业绩，取得更大的商业成功。
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房地产拓客方案精要针对性目标拓客方案拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐。
第一部分:人员组成经理拓客主管拓派宣客单传专专专员员员552人人人第二部分:拓客渠道一、商圈派单适用项目:中高端、中端及中端以下工作周期选择:基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。
拓客人员选择:根据各项目实际人员和项目体量安排，项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准。
工作目的:广泛传递项目信息和有效收集客户信息。
工作安排:1、制定一个完整的拓客计划2、确定拓客人员，并进行相关培训(包括项目基本资料、核心卖点和优势及拓客说辞与技巧)，培训完毕后进行相关考核3、安排拓客周期和时间节点，选择节假日及周末，以及平日里商圈人流量较大的时段4、对拓客商圈进行选取与划分，并事先进行踩点和绘制拓客地图5、拓客人员执行拓客计划，在商圈进行大范围派单，并竭力留取客户信息6、统计每日派单量和留电量，并进行拓客人员工作心得和拓客技巧分享，提高团队士气审核标准:工作审核标准依据派单量和有效留电量而定，要求每人每日合理派发单页的量应达到200-300张，有效留电量至少达到5-10组。
根据项目体量、档次和推广力度不同，派发量和有效留点量两项数据可以根据项目自身情况做适当调整。
二、动线堵截适用项目:中高端、中端及中端以下工作周期选择:蓄客期和强销期拓客人员选择:以拓客专员为主拓客范围选择:项目周边各大主干道及路口，目标客户工作区域的上下班公交站点和沿途必经之路，以及去往日常生活中主要消费场所的沿途(如超市、菜场、餐馆等) 工作目的:向主力目标客群进行项目信息传递，捕捉意向客户工作安排:1、确定项目主力目标客群，分析客群相关信息点、并对目标客群的工作、生活、休闲娱乐等动线进行分析，确定动线拦截点，如路口、2公交站点、客户平时就餐聚集点等3、确定动线堵截方式，主要采取户外广告的宣传方式，包括擎天柱、楼体(顶)广告牌、公交站牌、路灯灯箱、车身广告等;也可辅以项目周边人群聚集区域定点派单或设立流动推广小站等具体形式4、定期对工作成效进行汇总，分析各广告宣传及人员派单等的效果，继而改进审核标准:无招式特点:1、宣传覆盖范围广，信息点对点传播到达率高2、对真正有购买意向的准客户说服力很强三、社区覆盖适用项目:中端及中端以下，主要针对大型普通住宅项目的首期和中小型项目的尾房工作周期选择:主要针对蓄客期，其次为强销期拓客人员选择:以销售员和拓客专员为主，可配备一名拓客主管拓客范围选择:项目所在区域板块内的人员稳定聚集社区工作目的:扩大项目影响力与知名度，挖掘周边潜在地缘性客户工作安排:1、将项目所在区域内人员稳定聚集社区进行划分2、安排相关拓客人员携带相关道具进行有计划的扫楼和扫街3、在社区居民聚集区进行项目海报和广告的张贴，并设立固定咨询点4、在社区内部可安排一定的固定或流动拓客人员进行客户挖掘和维护 5、若条件允许，可开通社区看房专车，定期接待客户看房审核标准:每组每天至少完成两个社区的覆盖工作，可根据社区规模进行适当增加招式特点:1、在一定区域内覆盖范围广，覆盖面不做过细分析，以基本全覆盖为主;2、信息在相对的区域内做到全面接触;3、覆盖目标客源数量较大，精确性差，以量换质，用时间培养客户。
四、展会爆破适用项目:高端、中高端、中端工作时间选择:蓄客期和强销期。
工作人员选择:精英销售员。
工作地点选择:大型展会现场。
工作目的:通过展会向目标人群准确传递项目情况，并现场拉客。
工作安排:1、事先与展会组织方联系，争取有利展位(如果在房展会上，位置选择避免与优于自身的项目相邻;如果展会为车展或者珠宝类展览则选择明显位置，此类展会更加适合高端和中高端的项目参加)2、制定出众的形象设计，在展会上区别于其他同类型项目3、安排精英销售员在展会中发力，与参观的客户多沟通，现场完成客户信息登记和拉客到访的工作审核标准:无招式特点:目标客户相对纯粹和集中，客户群体具备较高的购买力，更容易进行潜在客户和意向客户的挖掘五、油站夹报适用项目:主要针对中高端项目和投资型项目工作周期选择:以蓄客期为主拓客人员选择:前期与加油站协调工作由策划人员负责，后期物料派送由案场销售人员负责拓客范围选择:项目所属区域内和周边商圈内油站、城区范围内到客率高的所有油站工作目的:传递项目信息，捕捉意向客群工作安排:1、分析各加油站的到客情况，尽量选择到客率高的加油站进行合作2、派市场渠道人员前往各加油站进行合作沟通，向加油站内人员阐明合作要求，并对其进行简单培训，最好能最好能给当时感兴趣的客户简单介绍项目的基本情况，同时留下客户的联系方式3、准备好各项物料，包括夹报和小礼品等，定期对合作的加油站进行物料补充审核标准:无招式特点:1、本招式对客群的把握相对较精准，加油站针对的客群是有车族其中包括政府用车和私家车、出租车等，不管是坐车的官员还是开车的老板以及企业高管，都是公认的最具消费实力的人群，也是构成项目消费的主体，2、通过加油站派送宣传品，就很容易锁定这部分高端人群，把产品信息迅速传达给高端客户，中间没有任何停留，没有任何中间环节，迅速而有效。
3、直接锁定有消费能力的客户，广告浪费少，节省费用，有效性高;4、由加油员一对一派送，中间不停留，迅速到达目标客户手中;六、商场巡展适用项目:所有项目类型均可工作周期选择:蓄客期及强销期拓客人员选择:以销售和小蜜蜂为主，配备一名拓客主管拓客范围选择:项目周边一定距离半径内的重点商场、商业中心、重点市场和其他重点公共场所;交通动线范围内的目标场所工作目的:广泛传递项目信息，挖掘和收集客户信息工作安排:1、根据项目实际情况选择相应的百货商场或卖场，并联系场地以及相关道具的安排2、制定巡展顺序和时间表，按照节奏展开3、将拓客人员分为固定接待和流动派单人员，前者负责展台的接待登记工作，后者则负责展台周围及卖场内的派单宣传工作4、若条件允许，最好在每个展点安排看房班车，能够及时有效的接送意向客户看房审核标准:依据不同卖场的自身客流情况，制定每日项目单页的派发量和留点量招式特点:1、增加了项目的接待处，扩大了项目的影响和客源的积累2、巡展地点进而时间可灵活控制3、对巡展地点的选择更具针对性，如高端项目则选择高端商业场所七、企业团购适用项目:中高端、中端及中端以下工作时间选择:项目的蓄客期和尾盘阶段。
拓客人员选择:经理级以上或有特殊关系的人员拓客范围选择:项目周边的学校、医院、工厂园区等各种企事业单位工作目的:通过与企业谈团购，以略低的价格换取项目的快速去化工作安排方式:1、分析项目周边众多企事业单位，选出具备一定规模且合适的相关单位，并安排好相关拓展人员2、与相关企业接触，了解企业欲团购的数量信息与可接受的价格范围3、分析决定此企业是否适合团购本项目4、在得到相关准确信息的情况下，与甲方联系取得甲方的同意和认可审核标准:无招式特点:1、存在一定机会在短期内成交大量客户，对于快速去化项目有很好的帮助2、甲方需要舍弃一定的利润，且团购价格的交涉与协调存在一定的难度八、动迁嫁接适用项目:普通及中高档住宅项目工作周期选择:营销全程拓客人员选择:以市场部人员及销售员为主拓客范围选择:项目同区域内拆迁小区，其它区域内同品质拆迁小区工作目的:传递项目信息，锁定拆迁客户工作安排:1、事先搜查项目周边刚拆迁和待拆迁的区域2、了解拆迁区域的回迁规划，在拓客开始前先摸清拆迁小区的回迁规划和回迁项目的基本情况，这样有利于在拓客过程中抓住客户的主要诉求，做到对症下药 3、在拆迁小区内设立项目分展区，组织专业销讲队伍深入拆迁小区内，可行的话可以逐户上门介绍，抢占先机审核标准:无招式特点:1、拓客对象相对较集中，客户诉求点也相对统一，比较容易达成团购意向;2、极易形成口碑传播。
九、商户直销适用项目:适合所有项目，但更适合普通住宅、投资或自营类项目，尤其是小型项目工作周期选择:蓄客期及强销期拓客人员选择:以销售员和拓客专员为主拓客范围选择:项目周边及城市各类型专业市场，如建材市场、家电市场、食品市场等工作目的:广泛宣传项目，传递项目信息，挖掘潜在客户工作安排:1、收集整理规定区域内的各类商业市场的资料，选取目标市场，并作详细的调研了解2、安排拓客人员进行直销拓客，拓客分组进行，最好进行人员与市场的固定分配，便于后续的持续耕耘，培养客源3、针对比较有意向的商户进行长期重点追访，并对区域内比较有影响力的商户进行重点进攻，深挖潜在客户审核标准:无招式特点:1、人群划分容易，寻找难度小;2、信息到达率相对较高;、商户联系方式等资料收集相对容易; 34、容易形成击破一点，打到一片的效果。
5、可形成针对性的拓客说辞。
十、乡镇拓客适用项目:中高端、中端及中端以下工作周期选择:项目营销全程拓客人员选择:以宣传人员以及派单人员、拓客人员组成，人数由项目情况而定拓客范围选择:各乡镇有购房意向客户工作目的:通过针对性宣传到户方式方法，准确传递项目信息，并提高项目知名度工作安排:1、针对项目情况，确定项目目标客户乡镇，确定先后顺序2、以5人为一组，到目标乡镇进行宣传，并以宣传车为宣传媒介3、派单人员进行派单到户，并进行项目海报和广告的张贴4、拓客人员进行乡镇超市、餐馆等人流量大的场所进行合作营销，引导带客招式特点:1、能够更深层的获得客户信息与目标乡镇对项目的意向程度2、在寻找客户的同时并提高项目的知名度十一、竞品拦截适用项目:适合所有的项目，高端住宅类项目、投资类项目效果会更好工作周期选择:营销全程拓客人员选择:以销售员为主拓客范围选择:与项目品质相同、相近或品质比待推项目略差些的项目附近;同区域的周边项目附近工作目的:针对性的截杀项目周边竞品的客户工作安排:1、详细分析区域市场整体情况，通过对项目的剖析来确定项目周边的主力竞品2、详细了解竞品项目近期销售情况，以及与待推广项目比较的优劣势3、在短时间内弄清客户的主要诉求，抓住客户的诉求介绍项目优势 4、团队配合将项目尽量带至项目案场实地讲解审核标准:无招式特点:1、所拦截客户意向性高2、由于思维的先入为主，往往客户会对先了解的项目比较倾心，这是在本招式应用过程中的一个难点十二、商家联动适用项目:适合所有项目工作周期选择:营销全程工作人员选择:以策划为主联动范围选择:与项目目标客源相吻合的相关商家、机构或团体，如:车友会、教育协会、奢侈品展览会等工作目的:通过与其它商家进行联动，达到资源共享、互利互益的目的工作安排:主要分为两种拓客形式一、召集类活动的资源收集拓客某些商品的发布会、某些产品的推介会、各种圈层展览会等;此类活动开始前无法确定客户资料，活动后有资料整理，拓客可收集此类客源资料。