信用卡营销计划书
信用卡销售工作计划
一、前言随着金融市场的不断发展，信用卡业务已成为各大银行争抢的焦点。
为了提高信用卡业务的市场份额，提升业绩，制定一份切实可行的信用卡销售工作计划至关重要。
以下是我对2023年度信用卡销售工作的规划：二、工作目标1. 完成信用卡发卡量目标：全年发卡量达到5000张，同比增长20%。
2. 实现信用卡交易额目标：全年交易额达到2亿元，同比增长15%。
3. 提升客户满意度：确保客户满意度达到90%以上。
三、工作措施1. 市场调研与产品分析（1）深入了解市场动态，关注竞争对手的营销策略。
（2）分析信用卡产品特点，挖掘潜在客户需求。
（3）结合市场需求，优化信用卡产品组合。
2. 客户拓展与维护（1）制定针对不同客户群体的营销方案，如针对企业客户、个人客户等。
（2）加强线上线下渠道拓展，提高信用卡品牌知名度。
（3）建立客户档案，定期回访，维护客户关系。
3. 销售团队建设（1）加强销售团队培训，提升业务技能和综合素质。
（2）制定激励机制，激发团队活力，提高销售业绩。
（3）关注团队内部沟通，营造积极向上的工作氛围。
4. 营销活动策划与执行（1）策划各类信用卡营销活动，如信用卡优惠活动、积分兑换活动等。
（2）与合作商家开展联合营销，拓宽信用卡应用场景。
（3）针对特定节日或纪念日，策划特色营销活动。
5. 风险控制与合规管理（1）加强信用卡业务风险防控，确保客户资金安全。
（2）严格遵守国家相关法律法规，确保业务合规。
（3）建立健全内部管理制度，提高工作效率。
四、工作计划执行与监控1. 制定详细的工作计划，明确各部门职责和任务分工。
2. 定期召开工作例会，汇报工作进展，解决存在问题。
3. 建立绩效考核机制，对各部门和员工进行考核，确保工作计划顺利实施。
五、总结2023年信用卡销售工作计划旨在通过以上措施，实现业务增长、客户满意度和团队建设的全面提升。
在执行过程中，我们将密切关注市场动态，灵活调整策略，确保工作计划取得实效。
信用卡营销策划方案
信用卡营销策划方案篇一：信用卡营销方案信用卡营销方案最近一段时间对于信用卡的推广工作我个人有一些想法，当前中国信用卡市场正在逐渐起步，特别是中国人对于超前借贷的这种消费观念的不接受，以及各大银行信用卡同质化严重，针对这一情况，我有一些个人的想法及建议。
目前信用卡的主要实质就是借贷消费，这也是各大银行信用卡的主打卖点，这种服务的附加值对于信用卡用户来说只是锦上添花，而不是雪中送炭。
信用卡的主要卖点可以分为两类：1、调剂资金，生活中很多人可能会因为现金购买大件商品从而导致资金紧缺，带来不必要的烦恼，而信用卡可以解决这一问题。
2、透支消费，在一些消费场所，对于个别价格比较昂贵，暂时手头没有足够现金的时候，透支消费能实现购买者的购物需求。
对于信用卡的营销，首先要了解信用卡的目标客户，大体上可以分为以下几类：一、冲动型消费。
这一特点在年轻时尚群体体现得比较明显，对于潮流和新鲜事物的好奇和尝试，让他们愿意为之支付一定的费用，而且年轻人的消费观念要比长辈们先进的多，这类人群都有冲动消费的特点，从而愿意刷卡消费二、虚荣型消费。
信用卡是良好信誉的象征，拥有信用卡体现了主人在信用方面得到了银行的认可，在亲戚朋友面前刷卡消费有一种虚荣的潜意识存在。
三、理性型消费。
对于购买大件商品使用现金会使手头资金不足，从而导致购物之后的资金紧张，使用信用卡可以办理分期付款，虽然有一定手续费，但也是理性消费的一种体现。
四、长远型消费。
使用信用卡消费，根据消费记录可以进行透支额度的调整，对于以后贷款买房买车等，能提供一定的便利。
了解了信用卡的目标客户群体之后，下一步就是对于目标客户群体的销售，下面是信用卡的营销方式：一、社区营销。
社区营销是带有一定主题营销的性质，通过在目标客户集中的住宅小区或者人流量比较大的商业场所进行设点推广，能最大限度吸引潜在客户的关注，并提出成交的要求。
二、大型写字楼。
作为陌生客户拜访的最常见方式。
扫楼尽管工作量大，但是对于发现陌生的潜在客户具有重要作用，特别是在拿下商业写字楼内各家公司的关键任务以后，对于团办信用卡有着较好的作用。
工商银行信用卡营销策划方案
工商银行信用卡营销策划方案篇一：银行大学生信用卡营销策划书银行大学生信用卡营销策划书银行大学生信用卡营销策划书中信银行润华支行在对郑州市大学生消费水平、信用评估、市场潜力等方面进行深入调查与研究之后，根据我行目前信用卡零售业务的现实状况，决定从大学生信用卡营销中打开市场缺口，努力推进我行的零售银行业务。
目前开办大学生信用卡的银行有：中信银行、建设银行、广东发展银行、招商银行、兴业银行、中国农业银行等。
一、策划书提要⒈经过几年蓬勃的发展，信用卡已经在我国的经济结构中找到一个很好的位置，但是就其本身在我国具有消费能力的人群中还是有很大的发展空间。
⒉大学生是一个初具消费能力的团体，而且年轻希望尝试新鲜事物，又渴望处处彰显自我独有的个性。
所以，对于信用卡来说，大学生是一个巨大的极具潜力的市场。
⒊但是，现在的大学生不仅仅要的是一张信用卡，而是一张独属于他们并且能够代表他们的信用卡。
⒋中信银行这次推出的i卡就是为当今“敢消费，敢花钱”的大学生量身订做的一张信用卡，它不仅有吸引人的外表，更有出众的服务。
让i卡的每一个使用者“起航梦想、扬帆人生” 。
⒌为大学生带去新鲜的“先消费，后还款”的理财观念，同时提醒“个人信用体系”的重要性，提高中信银行在学生心目中的地位，促进“i”卡的申卡量。
二、策划前提和目的⒈前提：①随着我国改革开放的发展，越来越多国外的消费理念融入中国，成为当下流行的趋势。
而大学生这样一个特定的年龄层次，更加容易接受这种风潮。
②我国信用卡历史虽然已有将近20年，但真正达到迅速扩展规模的，却是从XX年开始的，故而有部分银行从业人员将XX年作为中国信用卡的元年。
网络的普及，使得年轻人更迅速的接受外来信息，融入外来文化。
③郑州市的大学生数量随着全国高等教育的普及而迅速增大，目前与我行在开展大学生信用卡发放中形成有效竞争力的只有招商银行一家。
我们的市场份额有待提高，今后需要争取的工作量还很大。
面对高校云集的郑州大学生群体，我们信心十足。
信用卡营销工作计划二
2.提高用户满意度
（1）优化办卡流程，简化申请材料，提高办卡效率；
（2）定期开展用户满意度调查，及时了解用户需求，提升服务质量；
（3）建立用户反馈机制，及时解决用户问题，提升用户体验。
3.扩大用户群体
（1）开展线上线下宣传活动，提高品牌知名度；
（2）针对不同年龄段、职业等特点，制定有针对性的营销策略；
2.提升信用卡用户的满意度；
3.扩大信用卡的用户群体。
二、工作重点
1.针对现有用户，提高其消费额度和满意度；
2.针对潜在用户，加大营销力度，提高用户转化率；
3.优化客户服务体验，提升用户满意度。
三、具体措施
1.提升用户消费额度
（1）针对现有用户，推出消费激励政策，鼓励用户提高消费额度；
（2）定期分析用户消费行为，为用户个性化的消费建议；
信用卡营销工作计划二
编 辑：__________________
时 间：__________________
一、目标定位
1.提高信用卡用户的活跃度及使用频率；
2.提升信用卡产品的市场占有率；
3.增强用户对信用卡品牌的认同感和忠诚度。
二、工作重点
1.针对目标客户群体，进行精准营销；
2.优化信用卡产品功能，提升用户体验；
（3）与合作伙伴联合推广，扩大用户来源。
四、时间安排
1.第一阶段（1-3个月）：优化办卡流程，提升用户消费额度；
2.第二阶段（4-6个月）：加强用户满意度调查，提升服务质量；
3.第三阶段（7-9个月）：加大线上线下宣传力度，扩大用户群体；
4.第四阶段（10-12个月）：评估项目成果，进行工作总结。
信用卡商场营销策划方案
信用卡商场营销策划方案一、市场背景分析随着消费习惯的改变，信用卡已经成为人们日常消费的重要支付方式之一。
同时，互联网和移动互联网的发展，为信用卡市场带来了新的机遇和挑战。
在这个背景下，制定一套科学合理的信用卡市场营销策划方案，提高信用卡的市场份额和用户粘性，成为银行和信用卡机构的关键战略。
二、市场目标确定1. 增加信用卡使用率：通过各种市场推广活动，提高信用卡的日常消费比例，增加信用卡的使用率。
2. 提高信用卡用户粘性：通过提供个性化服务、增加会员权益等手段，提高信用卡用户的忠诚度，增加持卡用户消费频次和金额。
3. 拓展目标市场：通过市场调研和分析数据，确定发展目标市场，制定相应的市场推广策略，开拓新的客户群体。
三、目标市场选择1. 年轻人群体：年轻人使用信用卡的比例和数量逐年增加，具有较大的潜力和市场空间。
2. 高收入人群：高收入人群对于信用卡的需求较高，同时也更容易成为高价值客户。
3. 中小企业主：中小企业主是信用卡的重要用户之一，有较大的消费需求和支付能力。
四、市场推广策略1. 个性化定制营销：通过分析用户消费习惯和行为数据，提供个性化的优惠活动和服务，增加用户粘性。
2. 品牌宣传活动：举办品牌宣传活动，增加品牌知名度和影响力，吸引潜在用户。
3. 跨界合作：与其他行业合作，如航空公司、酒店等，提供优惠活动和特别权益，增加持卡用户的消费频次。
4. 会员权益提升：为持卡用户提供独家会员权益，如免费停车、免费洗车等，提高用户的忠诚度。
5.线上渠道拓展：加强线上渠道的营销推广，通过社交媒体、电商平台等方式，提高信用卡的曝光度和用户参与度。
6. 提高客户体验：通过提供更加便捷的办卡和还款方式，改善客户体验，增加用户黏性。
五、市场推广活动设计1. 户外广告宣传活动：在繁华商业区、地铁、公交站等场所设置户外广告牌，宣传信用卡的各种优惠活动。
2. 线上抽奖活动：通过线上渠道开展抽奖活动，参与活动的用户可以获得优惠券、积分等奖品。
2024年银行大学生信用卡营销策划书
2024年银行大学生信用卡营销策划书一、市场分析随着经济的发展和大学生的日益增多，大学生信用卡市场潜力巨大。
根据统计数据显示，2024年全国大学生人数预计将达到2千万人以上，其中购买力较强的大学生占比明显增加。
因此，针对大学生推出信用卡产品将是一个非常具有前景的市场。
二、目标群体1.大学生：主要是在校大学生，年龄范围在18-24岁之间；2.有购买力的大学生：在经济来源和父母补贴基础上，有自己的收入来源，并且有消费意愿和消费能力；3.具备一定信用记录的大学生：借助消费场景的信用记录，评估大学生的还款能力和信用水平。
三、营销策略1.定位：专注于为大学生提供便捷、快速、安全的信用卡消费和还款服务，满足大学生的消费习惯和需求。
2.产品特点：a.低门槛：降低办理信用卡的门槛，不要求担保人或押金。
b.高适配性：针对大学生消费习惯，提供在线购物、餐饮、娱乐等消费场景的优惠和福利。
c.灵活还款：设立灵活的还款期限，符合大学生的资金周转周期。
d.积分奖励：设置积分兑换、现金返还等激励机制，使大学生对持卡消费更有积极性。
3.渠道建设：a.校园推广：在高校进行宣传活动，设置展台，在学生宿舍区分发宣传资料等；b.线上营销：在大学生常用的社交平台、校园APP上进行推广，打造精准投放广告；c.合作共赢：与校园商家合作，推出共同福利，吸引大学生申办信用卡。
4.品牌形象传播：a.打造年轻形象：通过与大学生关注的话题、活动等结合，提升年轻人的信任与认可度；b.优质服务体验：建立专属的大学生客户服务团队，提供个性化、贴心的服务，赢得用户口碑。
四、风险控制1.审核机制：建立科学的审核流程，严格审查大学生的信用情况，确保申请者具有一定信用记录和还款能力。
2.低额度控制：初期设置较低的信用额度限制，控制风险，随着用户信用记录的积累和还款情况的良好，适量提升额度。
3.关注银行流程：确保卡片挂失、盗刷等异常情况能够及时发现和解决，保障用户的利益与安全。
信用卡销售工作计划书范文精选
信用卡销售工作计划书范文精选尊敬的领导：感谢您给我这次为银行推广信用卡的机会。
自从我加入这家银行以来，我一直致力于推广卡片业务。
我相信，我有足够的能力让这家银行的业务不断扩大，通过信用卡业务来提高该银行的利润。
为了充分发挥信用卡的潜力，我制定了以下的工作计划书，希望能够获得您的支持和指导。
一、分析市场情况首先，需要了解市场情况，包括竞争对手、潜在客户、相关政策等。
通过市场分析，能够帮助我们了解市场的需求、制定合适的推广策略。
二、明确目标明确目标非常重要，它能帮助我们了解我们需要达到的结果以及我们需要做的工作。
我的目标是使该银行的信用卡客户数量增加30％。
确保第一年销售业绩达到3000张以上。
三、推广策略1.广告宣传：我们需要在银行的门口或其他人流较大的地方制作广告牌，宣传银行的信用卡，并通过各种途径让更多人了解该银行的信用卡。
2.组织活动：我们可以组织短时的活动来吸引潜在客户，比如说，在购买商品时为客户提供折扣，邀请客户参加会议等。
3.推销员讲解：为了让客户更直接地了解信用卡的优点，我们可以派出专业的推销员到各个商场、超市、社区等地展示信用卡的优惠服务。
4.个性化服务：我们可以根据客户的需要，推荐市场上最适合他们的信用卡，并提供终身免年费，请客户放心使用。
四、培训团队我们需要培训一支具有专业知识和团队精神的销售团队。
销售人员应该熟悉信用卡产品的各项服务，包括旅游保险、紧急现金等，以及各类免费咨询和指导服务。
五、加强售后服务销售结束并不意味着销售的结束。
我们需要在业务成立后加强售后服务，这不仅可以在保障客户的利益，同时也可以为公司赢得更多的口碑和销售。
六、结果评测我将定期对上述计划的执行情况进行监测和评估，以便及时调整销售计划，确保能够实现银行的目标。
七、总结总的来说，本计划书对于银行打造一个成功的信用卡业务是非常重要的。
通过实施该计划，我们可以提高客户的忠诚度和满意度，同时也可以提升银行的信用卡市场份额和利润管理。
2024年信用卡营销方案范本
2024年信用卡营销方案范本第一节：市场背景分析随着经济的持续发展和消费者购买力的提升，信用卡已经成为人们日常消费不可或缺的支付方式之一。
然而，市场上的信用卡产品同质化程度较高，竞争激烈，如何在激烈的竞争中脱颖而出成为关键。
因此，本节将针对市场背景进行分析，为下一步的信用卡营销方案提供依据。
1.1 市场规模和增长趋势根据调查和研究数据显示，全球信用卡市场规模近年来呈现稳定增长的趋势。
预计到2023年，全球信用卡的市场规模将达到xx万亿美元，平均年增长率约为xx%。
同时，在中国市场，随着消费水平和支付习惯的改变，信用卡市场也在不断扩大。
根据相关机构的预测，到2023年，中国信用卡市场规模将超过xx万亿元，预计年均增长率在xx%左右。
1.2 市场竞争现状当前，中国信用卡市场存在信用卡种类多样、功能相似并趋同化的情况。
各大商业银行及第三方支付机构纷纷推出不同类型的信用卡产品，以争夺市场份额。
此外，近年来，新兴科技企业也开始加入信用卡市场，通过与金融机构合作或自主研发推出具有特色的信用卡产品，对传统金融机构构成一定竞争压力。
第二节：目标市场和细分在制定信用卡营销方案时，明确目标市场和细分是非常重要的。
本节将根据市场需求和消费者行为分析，明确目标市场和细分，以便更好地进行针对性的市场推广。
2.1 目标市场根据市场调研和人口统计数据，本次信用卡营销活动的目标市场为中国的年轻白领人群（25-35岁）。
他们受教育程度较高，收入稳定且具备良好的信用记录。
他们热衷于时尚消费、旅游、健身等消费活动，并倾向于通过信用卡进行支付。
2.2 市场细分根据消费者特征和行为习惯，将目标市场进一步划分为以下几个细分市场：（1）时尚消费细分市场：主要关注时尚潮流，对购买高端服饰、奢侈品和精品护肤品等感兴趣；（2）旅游消费细分市场：喜欢周末或假期出游，关注景点门票、酒店预订、机票等；（3）健身消费细分市场：注重健康生活方式，倾向于购买会员健身卡、健身器材等。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
竭诚为您提供优质文档/双击可除信用卡营销计划书篇一：商业银行信用卡业务营销计划课程名称：商业银行信贷作业名称：商业银行信用卡业务营销计划姓名：徐晨霄班级：投资1104任课教师：谢晓燕完成日期：湖州职业技术学院工商分院20XX-20XX学年第1学期一、作业目标通过本次实训，掌握商业银行市场营销的基本步骤方式，每个步骤的基本内容和商业银行的产品及特点。
二、题目内容：商业银行信用卡业务营销计划为湖州某家银行制订信用卡业务营销计划。
三、作业要求：1．信用卡业务营销计划必须涵盖市场营销的各个步骤（状态分析-目的和目标-目标市场-营销战略）。
2．报告字数在至少600字以上。
一、状态分析湖州银行是由原湖州市商业银行更名而来，是由地方财政、企业和个人参股组建的地方性、股份制商业银行。
坚持以支持地方经济建设、服务客户发展为己任，依托健全的法人治理结构和灵活的决策运行机制。
截止20XX年6月，我行总资产、存款余额和贷款余额分别为162.93亿元、142.38亿元和100.87亿元，存贷款的市场占有率分别为8.64%、7.68%；五级分类不良贷款率为0.55%。
湖州银行实行跨区域发展战略，着手嘉兴分行筹建，发起设立浙江临海村镇银行、安徽肥东村镇银行，成为一家跨区域发展的股份制商业银行。
二、目地和目标经营目标是利益最大化,支持中小企业必须与此目标保持一致。
银行的经营原则一般有三条，即盈利性、流动性、安全性。
依法制定和执行货币政策。
会同有关部门制定支付结算规则，维护支付、清算系统的正常运行。
推动建立社会信用体系。
按照有关规定从事金融业务活动经营的目标：坚持“立足地方、面向中小、服务市民”的市场定位，以打造“有价值的优良商业银行”为战略目标，强化管理，稳健经营，锐意改革，开拓创新，在促进地方经济建设的同时实现全行综合实力的不断提升。
面对新的形势，深化市场定位认识，进一步抓住机遇，乘势而上，练好内功，做大做强，三、目标市场首先，商业银行要改变过去在计划经济时代经营网点遍布城乡、规模过大、战线过长、力量分散的状况，确立以“城市”为目标市场的营销策略，坚持适度规模原则，改变规模求大、范围求广的粗放经营模式，走一条以城市行处为龙头、县市支行为依托、有效集中经营要求的内涵式发展之路，这样可以凝聚和培育出更多的经济效益增长点。
其次，在选准了目标市场后，要改变网点设置的布局，可以提升二级分行的经营地位，而且要增加重点城市行处的经营权限，形成以大行处为主导的业务区域。
在县市支行收缩阵地，走一条压贷、减人、增存的发展之路。
同时通过城市、县区之间的跨城乡交流解决城市行处人员相对不足的问题，把本行特有的优势发挥出来。
商业银行应坚持以客户需求为导向的市场细分营销策略，增强城市金融细分领域的竞争力，可以根据不同层次金融消费者的需求，进行合理的市场细分。
四、营销战略1.对于大学生而言，虽然大学生的每月平均消费额不超过800元，但他们对信用额度的要求依然较高，在学生心中信用额度并不是一个消费水平，而是一个银行对大学生个人价值的评价度。
我的对策：对大学生群体的授信层次将会提高，努力推出灵活的大学生专用分期按揭产品，对于家庭困难的学生则可发行助学信用卡。
2.在现有大学生持有信用卡中，招行因为较早进入市场而排在首位，我行起步虽晚但后劲十足，面对大量潜在客户，我们有信心也有能力开展信用卡营销的战役。
信用卡必备功能中，免年费成为最高要求，这与大学生现有的消费水平有一定关联，同时校园周边可刷卡店面也占有很大比例。
我的对策：在学校附近开发商户，吸引更多的学生消费群。
信用卡刷卡免年费的口号一定要喊的响亮，积分活动一定要搞的有特色，也可以推出针对学生的，比如降低利息。
3.加强信用卡品牌建设我的对策：信用卡产品的同质化导致了客户对信用卡品牌印象不深，忠诚度低。
品牌是的一种无形资产，对信用卡营销有重要意义，有助于商业银行将自己的产品与竞争者的产品区分开来，有助于提升信用卡客户规模，培养持卡人对银行品牌的忠诚度。
4.建立信用卡营销体系，开展业务联动营销我的对策：信用卡不是一项独立业务，信用卡营销与银行公司业务、个人业务、负债业务关系紧密。
为应对市场的不断变化及同业竞争，商业银行必须多部门联动的信用卡营销体系，对相关业务部门职责及互动关系进行整合，使各金融业务品种与信用卡有机结合，互为补充、协调配合，建立高效整体联动，对市场和客户快速反应的运营体系。
5.应用科学合理的价格策略我的对策：为了应对信用卡业务的激烈竞争白热化，国内许多商业银行为完成计划任务，往往不惜成本采取低价策略，使得价格战愈演愈烈6.加强促销宣传，培养信用卡消费文化我的对策：为促进信用卡营销，除提供年费减免、手续费折扣、发卡赠礼等优惠外，各家商业银行开展了各种形式的促销活动，引导客户使用信用卡。
7.重视客户细分，加大产品创新力度我的对策：随着客户需求的多样化，金融技术的提高，信用卡功能创新在信用卡营销及品牌推广中的地位日益重要。
纵观国内信用卡市场现状，信用卡产品功能发挥的并不充分，大量睡眠卡、低效卡的存在，严重影响了信用卡市场的进一步发展实训作业评分：篇二：信用卡营销方案信用卡营销方案最近一段时间对于信用卡的推广工作我个人有一些想法，当前中国信用卡市场正在逐渐起步，特别是中国人对于超前借贷的这种消费观念的不接受，以及各大银行信用卡同质化严重，针对这一情况，我有一些个人的想法及建议。
目前信用卡的主要实质就是借贷消费，这也是各大银行信用卡的主打卖点，这种服务的附加值对于信用卡用户来说只是锦上添花，而不是雪中送炭。
信用卡的主要卖点可以分为两类：1、调剂资金，生活中很多人可能会因为现金购买大件商品从而导致资金紧缺，带来不必要的烦恼，而信用卡可以解决这一问题。
2、透支消费，在一些消费场所，对于个别价格比较昂贵，暂时手头没有足够现金的时候，透支消费能实现购买者的购物需求。
对于信用卡的营销，首先要了解信用卡的目标客户，大体上可以分为以下几类：一、冲动型消费。
这一特点在年轻时尚群体体现得比较明显，对于潮流和新鲜事物的好奇和尝试，让他们愿意为之支付一定的费用，而且年轻人的消费观念要比长辈们先进的多，这类人群都有冲动消费的特点，从而愿意刷卡消费。
二、虚荣型消费。
信用卡是良好信誉的象征，拥有信用卡体现了主人在信用方面得到了银行的认可，在亲戚朋友面前刷卡消费有一种虚荣的潜意识存在。
三、理性型消费。
对于购买大件商品使用现金会使手头资金不足，从而导致购物之后的资金紧张，使用信用卡可以办理分期付款，虽然有一定手续费，但也是理性消费的一种体现。
四、长远型消费。
使用信用卡消费，根据消费记录可以进行透支额度的调整，对于以后贷款买房买车等，能提供一定的便利。
了解了信用卡的目标客户群体之后，下一步就是对于目标客户群体的销售，下面是信用卡的营销方式：一、社区营销。
社区营销是带有一定主题营销的性质，通过在目标客户集中的住宅小区或者人流量比较大的商业场所进行设点推广，能最大限度吸引潜在客户的关注，并提出成交的要求。
二、大型写字楼。
作为陌生客户拜访的最常见方式，扫楼尽管工作量大，但是对于发现陌生的潜在客户具有重要作用，特别是在拿下商业写字楼内各家公司的关键任务以后，对于团办信用卡有着较好的作用。
三、熟人介绍。
熟人介绍是信用卡营销成功率最高的方法。
中国特色的人际关系对于营销非常有帮助，在陌生客户变成熟客或者自己的亲朋好友的帮助下，有利于病毒式的推广，前提是在客户关系维护方面做得非常出色。
篇三：信用卡市场营销策划及可行性分析信用卡市场营销策划及可行性分析前言信用卡业务被称为中国零售金融市场最后一块“奶酪”。
比照世界发达国家和地区平均每人2－4张信用卡的持卡量，以中国的经济发展趋势和人口基数，信用卡市场可以说刚刚起步，无怪乎吸引了来自全世界的银行巨头们关注的目光。
目前，来自海外的发卡银行，如Jcb、汇丰、渣打、东亚及花旗均已开始对中国的信用卡市场进行渗透，国内各家银行也抓住中国金融市场开放前的间隙，不失时机地进行业务和技术的准备。
管理方面，cRm（客户关系管理customerRelationshipmanagement）为此提供了一个解决之道。
cRm是企业通过与客户的互动，来了解及影响客户的行为，以提升客户的赢取率、保留率、忠诚度及获利率的一种经营模式。
cRm的要点在于通过在适当的时机，透过适当的通路，提供适当的产品/服务/价格，给予最适当的顾客，以此来帮助银行维持与高价值、高忠诚度、高获利的客户良性互动，进而实现企业的高获利性和高成长性。
1997年我国内地诞生了第一家信用卡营销代理企业——北京天马信达信息网络有限公司（中国银行长城准贷记卡市场营销代理商）。
在之后的几年时间里，北京、上海、广州、大连、深圳等经济发达城市相继出现了数家企业，为中行、建行、广东发展银行和农行从事相关的信用卡营销代理服务，使得早期申请信用卡极为复杂的程序变得简单了。
经过这些企业的努力，在一定程度上推动了国内信用卡的产业化进程，促进了信用卡的市场化发展。
信用卡营销代理模式，已经逐渐成为中国信用卡行业走向市场化的重要组成部分。
第一章行业背景上个世纪九十年代初期，台湾地区的信用卡市场面临着与目前内地相似的处境——需要发展但不知如何发展。
以花旗银行为首的外资银行为了抢占有限的市场资源，率先成立了信用卡营销部门，采用类似于保险的经营策略和手段开发客户，取得了非常好的效果。
1993年，出于经营效率和经营成本的考虑，又率先将信用卡营销部门向社会企业开放，由社会企业代理该行的信用卡市场营销工作，银行只负责信用卡的银行基础业务。
信用卡营销代理行业就是在这样的背景下出现，并在短时间内形成了独特的风格，使台湾的信用卡行业在九十年代中后期形成了一个飞速发展的鼎盛时期。
我国内地的信用卡市场一直是由银行高度垄断的，办卡程序极为繁琐，发卡量形不成规模效应，用卡环境建设远远滞后，卡均消费额和卡均信贷额等指标非常低，直接束缚了信用卡市场的发展和壮大。
到了上世纪九十年代末期，以中国银行为代表的内地信用卡发卡银行，接受了来自台湾的这种信用卡经营模式，率先于1997年9月17日由其北京分行与营销代理企业签约，向社会推出了信用卡服务，开创了内地信用卡发卡走向市场化的先例。
紧接着中国建设银行北京分行于1999年10月与营销代理企业签约，也推出了该项服务。
之后中国农业银行大连分行更进一步，直接与来自台湾地区的具有丰富信用卡发卡经验的专业营销公司签约，由后者在大连代理农行金穗信用卡（准贷记卡）的市场推广业务；20XX 年该公司与广东发展银行签约，进军上海信用卡市场，在上海代理广发信用卡（贷记卡）的市场推广业务。
随后上海、广州，以及其他一些中小城市，也涌现出了一批信用卡营销。