三一重工品牌推广
(完整版)三一重工有限公司挖掘机营销创新_毕业论文
编号毕业设计(论文)三一重工有限公司挖掘机营销创新Excavator Marketing Innovation of Sany HeavyIndustryLTD院（系）名称管理学院专业名称市场营销学生姓名胡东旭学号指导教师孙秀英副教授2013年6月17日摘要随着持续稳定增长，挖掘机行业得到了快速发展，中国已经成为世界上最大的挖掘机市场。
几乎所有世界著名的挖掘机制造公司，国有企业和民营企业都看好中国挖掘机市场，纷纷进入挖掘机行业的发展，生产和销售。
全球竞争的冲击下，国内企业在这个市场上，为了获得一定的优势，必须推销自己的品牌，创造出独特的商业环境中，营销策略为企业发展创造市场需求。
2013年可谓是“挖掘机之年”，在国内固定资产投资和房地产开发较快增长的背景下，工程机械行业呈现高速增长态势，尤其是挖掘机表现尤为突出，因此各工程机械制造厂家也越来越重点关注起这块大“蛋糕”，市场竞争日趋激烈。
为此，三一重工挖掘机今年在持续提升产品研发创新能力的同时，不断创新营销服务手段，提升其终端竞争力。
本文对三一重工挖掘机有限公司挖掘机进行了市场、经济等方面的可行性分析。
从市场营销相关理论入手，对三一重工挖掘机有限公司挖掘机营销环境进行分析，分析了三一挖掘机宏观环境、行业环境、内部环境、SWOT分析等；并对三一重工挖掘机有限公司的目标市场选择和市场定位进行研究，最后对三一重工挖掘机有限公司挖掘机面临的营销问题进行解决和完善，主要从管理、服务和技术方面对三一现存的缺陷进行补充。
关键词：三一重工挖掘机公司；挖掘机；市场营销AbstractWith steady growth, the excavator industry got rapid development, China has become the world's largest excavator market. Almost all world famous excavator manufacturing company, state-owned enterprises and private enterprises are bullish about China's excavator market, into the excavator industry development, production and sales. Under the impact of global competition, domestic enterprises in the market, in order to obtain a certain advantage, must promote their brand, creating a unique business environment, marketing strategy for enterprise development to create the market demand.2013 is "years" of excavator, in domestic investment in fixed assets and real estate development under the background of rapid growth, construction machinery industry high-speed growth, especially the excavator performance is particularly outstanding, therefore the construction machinery manufacturers also more and more focus on the bigger "cake", the market competition is increasingly fierce. Therefore, sany excavator in the continued ascent this year product research and development innovation ability at the same time, innovative marketing services means, improve the competitiveness of terminal. Overview ofsany excavator co., LTD., excavator market, economic feasibility analysis. Starting with marketing related theory, sany excavator co., LTD., excavator marketing environment analysis, analyzed the trinity excavator macro environment, industry environment, internal environment, SWOT analysis, etc.; And sany excavator co., LTD., target market selection and market positioning is studied, finally to sany excavator co., LTD., excavator marketing problems to solve and improve, mainly from the aspects of management, service and technology for sany to supplement the existing defects.Key Words：SANY Heavy Machine Ltd；Grab；Marketing目录第1章绪论 (1)1.1选题背景 (1)1.2研究意义 (3)第2章市场营销相关理论 (4)2.1营销管理理论的发展 (4)2.2 STP理论 (7)2.2.1市场细分 (7)2.2.2目标市场选择 (10)2.2.3市场定位 (11)第3章三一重工有限公司挖掘机营销环境分析 (13)3.1宏观环境分析 (13)3.1.1政治环境分析 (13)3.1.2 经济环境分析 (13)3.1.3社会环境分析 (14)3.1.4技术环境分析 (15)3.2行业环境分析 (15)3.2.1购买者讨价还价能力分析 (15)3.2.2供应商讨价还价能力分析 (16)3.2.3现有竞争者分析 (17)3.2.4潜在进入者分析 (19)3.2.5替代品的威胁分析 (21)3.3三一重工挖掘机有限公司内部环境分析 (22)3.3.1公司概况 (22)3.3.2营销现状分析 (25)3.4 SWOT综合分析 (26)3.4.1公司外部机会分析 (27)3.4.2公司外部威胁分析 (27)3.4.3公司内部优势分析 (28)3.4.4公司内部劣势分析 (28)第4章三一重工挖掘机的目标市场选择及市场定位 (31)4.1三一重工挖掘机挖掘机的市场细分 (31)4.2三一重工挖掘机的目标市场选择 (32)4.3三一重工挖掘机的市场定位 (33)第5章三一重工挖掘机营销创新 (36)5.1技术创新 (36)5.2管理创新 (39)5.3服务创新 (40)5.3.1三一挖掘机服务内容 (41)5.3.2三一挖掘机售后维修、服务模式 (44)第6章结束语 (50)参考文献 (52)致谢 (54)附录 (55)第1章绪论1.1选题背景挖掘机在工业与民用建筑交通运输、水利施工、露天开矿以及现在军事工程中都有广泛的应用。
三一重工品牌策划PPT教案
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3-D计划 战略基础（2）
目标群洞察
“跨文化消费者研究（4Cs）”
目标4Cs跨文化消费者研究
运用电扬关于消费者选择的理论4Cs跨文化消费者塑造，研究三一品牌目标 群的需求、动机与价值观，了解他们的工作、生活方式以及购买行为。洞察 三一品牌与目标群间的关联度
三一重工品牌策划
提报内容
➢ 关于三一品牌规划的设想 ➢ 3-D计划
市场背景
目标群洞察
品牌涵义
➢ 3-D计划 战略基础（1）
品牌建设模式-品牌力量 (Brand Power)
➢ 3-D计划 战略基础（2） 第1页/共50页
品牌目标研究-跨文化消费者研
究（4Cs）
2
关于三一品牌规划的设想
第2页/共50页
➢ 品牌是一个奇怪的动物……. 它有自己真正的生命，自己的 个性，自己的存在和意义
➢ 在生命的历程中，品牌发展出 自己的“灵魂”，或者说 “品牌本质(Brand Essence)”
第25页/共50页
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管理品牌的进化
➢ 品牌本质和它如何进化都反映 到品牌的内在密码里 -- 我们
把这些密码叫做 “品牌基因
第8页/共50页
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我们的目标创造出最好的品牌广 告活动方案
➢ 建立高效率的策略计划系统 ➢ 全球各个地区策略、计划网络的有效沟通 ➢ 创建统一的语言和认知平台 ➢ 使我们的研究系统与其他工作系统完整结合 ➢ 让一种哲学驱动我们每一步的执行 ➢ 提供一种更好的可说明性的基础平台
最终创意出好的品牌广告活动方案
第12页/共50页
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BAV ™品牌力量的四大支柱及其 关系
Brand Power 品牌力量
三一营销方案
三一营销方案1. 引言本文档旨在提供一个全面而有效的营销方案，以帮助三一集团（以下简称“三一”）在竞争激烈的市场中脱颖而出，提升品牌知名度和市场份额。
本方案结合了市场研究和竞争分析的结果，旨在为三一提供一系列切实可行的营销策略和推广活动。
2. 目标受众三一的目标受众主要包括以下群体：•建筑和重工行业的专业人士•建筑公司和重工企业的决策者•工程师和技术人员•各级政府机关3. 市场分析3.1. 行业概述建筑和重工行业是一个庞大而快速增长的市场。
随着城市化进程的加速和基础设施建设的不断推进，该行业的需求持续增长。
然而，竞争也变得日益激烈，品牌间的差异化变得尤为重要。
3.2. 竞争分析三一的竞争对手主要包括以下几个重要的全球品牌：•卡特彼勒（Caterpillar）•振华重工（Zoomlion）•中国重工（China Heavy Industry）这些竞争对手在产品质量、技术创新和品牌知名度方面都具有竞争优势。
因此，三一需要通过差异化的营销策略来与竞争对手区别开来。
4. 营销策略4.1. 品牌定位基于市场分析和竞争研究，三一应该强调以下几个品牌定位点：•高质量和可靠性：强调三一产品的高品质和可靠性，提供长期使用价值。
•技术创新：突出三一在产品研发和技术创新方面的领先地位，为客户提供更好的解决方案。
•用户体验：重点关注用户的需求和体验，提供优质的售前和售后服务。
4.2. 渠道选择三一应该选择多种渠道来传播品牌价值并与目标受众建立联系，包括：•专业展览会：参加行业内重要的展览和展会，展示最新的产品和技术，与潜在客户进行面对面的交流。
•B2B合作：与建筑公司和重工企业建立战略合作伙伴关系，共同推广三一的产品和解决方案。
•社交媒体：积极使用社交媒体平台，如微博、微信等，发布有关产品信息、行业动态和用户案例，与目标受众进行互动交流。
•官方网站：建立一个直观、易用并具有吸引力的官方网站，提供全面的产品信息、技术支持和客户服务。
三一重工销售模式分享SANYBBSalesSharing
理解客户与竞争，制定年度客 户规划
客户档案 供应商档案
理解客户
客户
共同实现 商业成功
关系
制定规划
客户规划和关系管理
APRM是以客户为中心，以 共同实现商业成功为目标， 通过系统的工具和方法，提 升客户规划和关系管理的能 力。
客户规划
APRM 全称：Account Planning and Relationship Management
产销存一体化计划
供应商生命周期管理
BOM和模块化
风险管控
CRM
PLM
ERP
流程信息化
团结 信赖 创造 挑战
埃森哲B2B销售能力框架
战略 流程 组织 工具
销售战略作为企业销售行为的指 导和方针，明确销售目标和策略
行业领先的标准化流程，全面提 升销售效率，提高监控管理能力
构建高绩效的销售组织和团队， 确保销售流程的高效运作
代理商成熟度评估模型
代理商成熟度模型
主机销售
配
盈利
服
件
务
组织能力
成熟的代理商的特征 • 独立经营的企业主体
高绩效运营
通过卓越的营销、服务与供应
链运营，人才与组织能力以及 有效的财务与风险管控能力
抗风险
多元化业务
其他业务
业务上实现包括主机、配件、
服务和其他业务等的多元化
市客供运人I来T源场户应作力：与服链资基于销 务 源埃售森哲工程机资运债剥风型本营务离险行业支资和和管代出本股并理理管管本购商成理理融熟资度评领 组 人 价 企 培估导 织 员 值 业 训模力 架 管 观 绩 与型，构 理 和 效 学结和 行 管 习合三管 为 理一控的特点平与衡专的家目讨标论后实 与险略伦 与现有比 高调数的 于整一客 业数户 界二体 平的验 均市、 的场可 盈份控 利额的 能、风 力无
中联重科与三一重工品牌传播策略对比分析
中联重科与三一重工品牌传播策略对比分析绪论㈠选题背景从上世界七十年代开始，就开始有许多西方的研究学者尝试从不同的维度来研究并分析工业品品牌。
但对于工业品品牌的实际案例研究分析却屈指可数，这与现如今备受关注的工业品市场地位形成强烈的对比。
大部分工业品企业的市场营销者将树立品牌形象视为一笔可有可无的营销支出，因此并未考虑将树立品牌或服务纳入企业战略规划之中。
然而面临着产业合并、增长放缓的全球经济趋势，大同小异的工业品产品市场环境，使得工业品市场的竞争日趋激烈。
面对高度竞争的市场环境，企业主们纷纷开始探寻方法谋求出位。
然而仅仅提供优质的产品和服务已经远远不够，企业若想从众多竞争对手中脱颖而出，唯有通过树立自己的品牌并加以推广，方能成为工业品市场的领导者。
㈡目的及意义中国作为全球工业品市场争夺中心，十分需要适合中国国情的实际案例研究。
中联重科与三一重工作为中国优秀的工程机械行业企业，二者凭借先进的品牌传播理论成为国内乃至国际上的优秀案例，为国内众多工程机械企业树立榜样。
对比中联重科与三一重工的两家企业的品牌传播策略，根据现如今的工业品市场情况，提出能够促进二者工业品品牌传播策略改进的方案，从而为国内众多工业品企业的品牌传播策略的改进提供参考。
㈢文献综述⒈国外的研究情况西方品牌传播大致以20世纪80年代为界线划分，19世纪末至20世纪80年代为品牌传播的萌芽和成长阶段，20世纪80年代之后品牌传播开始逐渐走向成熟。
1国外的学者通过大量的实例研究得出了较为丰富的经典理论。
这些理论展示了国外的学者品牌传播研究的丰硕成果。
并且大部分成果都具有很大的可操作性，一度成为品牌传播发展历程的指向灯，引领着品牌传播的快速发展。
此次的论文研究参考了国外的4本书籍，这些书籍大部分为论文后续的对比分析部分提供了重要的理论参考。
这些书籍大部分来自于国际有名的营销大师的著作，迈克尔·D·赫特（Michael D.Hutt）与托马斯·W·斯潘（Thomas W.Speh）等教授。
三一重工国际化战略研究
三一重工国际化战略研究作为中国工程机械的领军企业，三一重工凭借其卓越的技术、创新的产品和稳健的经营，已经在国内市场取得了显著的成绩。
然而，面对全球市场的机遇与挑战，三一重工逐渐将目光投向了国际舞台。
本文将详细探讨三一重工的国际化战略，围绕输入的关键词和内容展开。
在三一重工的国际化战略中，以下几个关键词起到了关键作用：技术创新：三一重工注重技术创新，不断推出符合国际市场需求的高品质产品。
渠道拓展：通过多种渠道进入海外市场，建立完善的销售网络和售后服务体系。
人才培养：积极吸引海外人才，同时培养内部人才，提高国际化战略的实施效果。
风险管理：在国际化过程中，需要识别并管理各种可能的风险。
为了拓展海外市场，三一重工采取了多种方式：建立分支机构：在海外重要市场设立分支机构，直接进入当地市场，提高品牌知名度。
与当地企业合作：与当地工程机械企业合作，利用其渠道和资源，共同开拓海外市场。
加强线上营销：利用互联网平台，推广三一重工品牌，提供便捷的购买和售后服务。
三一重工的产品在国内市场已经具有较高的竞争力，为了更好地适应国际市场，公司采取了以下措施：产品研发：针对不同国家和地区的市场需求，开发适应当地气候、地质和环保要求的产品。
品质控制：加强品质控制，确保产品的稳定性和可靠性，提高客户满意度。
品牌建设：通过在海外市场加强品牌推广，提高三一重工品牌的知名度和美誉度。
为了支持国际化战略，三一重工在人力资源方面也采取了一系列措施：海外人才引进：积极吸引具有丰富经验和专业知识的海外人才，充实公司的技术和管理团队。
内部人才培养：通过制定完善的培训计划和激励机制，培养本土人才，提高员工的整体素质和国际化水平。
在国际化过程中，三一重工可能面临的风险包括政治风险、汇率风险、知识产权风险等。
为了应对这些风险，公司采取了以下措施：政治风险：加强对全球政治形势的和分析，规避政治风险。
汇率风险：采用多元化的货币结算方式，降低汇率波动对业务的影响。
三一重工挖掘机智慧营销策略优化研究
三一重工挖掘机智慧营销策略优化研究三一重工挖掘机智慧营销策略优化研究随着信息技术的快速发展和互联网的普及，传统企业面临着市场环境的巨大变化和竞争的加剧。
作为全球工程机械领军企业，三一重工意识到需要改变传统的营销方式，引入智慧营销策略，以提升市场竞争力。
本研究旨在探讨三一重工挖掘机智慧营销策略的优化方向，为企业提供可行的建议和决策依据。
一、智慧营销的背景与意义智慧营销是指基于互联网和大数据技术的营销方式，通过数据挖掘、用户画像和智能推荐等手段，实现精准营销和个性化服务。
在当下信息爆炸和消费者变革的时代，智慧营销可以有效提高市场反应速度，深度挖掘消费者需求，推出更符合市场需求的产品和解决方案。
对于三一重工而言，智慧营销可以提升产品销售量和市场份额，提高品牌影响力，开拓新的营销渠道。
二、三一重工挖掘机智慧营销策略面临的问题1. 市场需求精确度低：传统营销方式凭借经验和直觉进行市场推广，无法精确把握不同消费者群体的需求，导致资源浪费和产品销售量不稳定。
2. 营销渠道单一化：传统营销主要依靠经销商渠道进行产品销售推广，面临着价格战、渠道争夺和分散市场资源等问题。
3. 缺乏个性化服务能力：传统营销方式难以对消费者进行个性化服务，无法满足消费者对高质量、全方位服务的需求。
三、智慧营销策略优化方向1. 数据分析与挖掘：利用大数据技术，建立挖掘机市场的消费者画像模型，通过对用户行为和消费习惯的分析，准确把握消费者需求，精确推出符合市场的产品和服务。
2. 互联网+销售渠道：通过构建线上销售平台，实现全渠道统一化管理和销售，降低经销商中间环节，提高销售效率和降低成本。
3. 个性化定制：基于消费者画像和大数据分析，推出个性化定制产品和解决方案，提供全方位、个性化的售前咨询和售后服务，提高用户满意度和忠诚度。
4. 移动互联网智能推广：通过移动互联网广告平台和社交媒体等渠道，实现广告投放高效、定向精准的智能推广，扩大品牌影响力和产品知名度。
三一重工全球市场推广策略分析
三一重工全球市场推广策略分析概述本文档主要分析了三一重工在全球市场推广方面的策略，旨在提供全球市场推广的参考和指导。
目标市场分析三一重工致力于在全球范围内推广其重型机械设备产品。
首先，我们需要对目标市场进行细致的分析。
根据过去的市场研究和市场数据，我们确定以下目标市场：1. 亚太地区：亚洲地区是三一重工的主要市场之一。
该地区正在经历工业化和城市化的快速发展，对于重型机械设备的需求量大且不断增长。
2. 欧洲市场：欧洲市场对环保和高效的机械设备有很高的需求。
由于三一重工产品的高质量和技术优势，欧洲市场具有较大的潜力。
3. 拉美市场：拉美地区的基础设施建设项目增多，对于重型机械设备的需求量正在增加。
市场推广策略为了最大程度地推广三一重工的产品，我们制定了以下市场推广策略：1. 产品定位：三一重工在市场中的定位是提供高质量、可靠性和性价比高的重型机械设备。
我们将通过市场调研了解客户需求，并将产品的设计和功能进行优化和改进，以满足客户的需要。
2. 品牌建设：建立和加强三一重工的品牌形象是市场推广的关键。
我们将加大品牌的宣传和推广力度，通过展会参展、媒体报道和社交媒体等方式，提高品牌在全球市场中的知名度和影响力。
3. 渠道拓展：为了更好地服务全球客户，我们将通过与经销商和合作伙伴建立长期稳定的合作关系，拓展销售渠道。
同时，我们还将加强售后服务团队的建设，提供及时、高效的售后服务，增强客户满意度。
4. 宣传推广：通过广告宣传、在线媒体和社交媒体的运用，我们将加大宣传力度，让更多的潜在客户了解并关注三一重工的产品。
同时，我们还将定期推出促销活动、优惠政策等，吸引客户购买和使用我们的产品。
5. 地区适应性：针对不同地区的市场需求和文化特点，我们将灵活调整市场推广策略。
通过研究市场趋势和竞争对手，我们将及时调整产品定价、服务方式等，以满足不同地区客户的需求。
结论通过对全球市场的分析和策略制定，三一重工将能够更好地推广其重型机械设备产品。
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•买了奥园的张先生，走进了卫生间，仔细地
开关着每一个水龙头；
客户可能钟情运动，但不会忽视品质
9.12/2003
Sheerone（上海）
品牌定位——客户需要什么
•左岸交楼的那天，李小姐用鞋跟敲遍了客厅 的每一块地砖； 客户也许看中文化，但不能容忍劣质 …… 踏踏实实的品质，才是客户从不更改的追求！
9.12/2003
品 质
9.12/2003
Sheerone（上海）
品牌定位
我们不跟人家“比价格”，我们“比好”、
“比质”。 ——替竞争对手定位 在思想、品格以及德行等等的“软”概念 满天飞的今天，三一重工坚守品质这样一个 “硬”概念，是对市场的一个引领！
9.12/2003
Sheerone（上海）
传播定位
9.12/2003
[品质世界观]
三一重工品牌整合提升
沐古（上海）咨询管理有限公司 2003.09
历经的知名度和美誉度， 树立起高档次企业的形象。
9.12/2003
Sheerone（上海）
在品牌整合提升工作展开之前，让我们 对三一重工所烙下的品牌印记作一次简单的
回顾。
满收藏的乐趣； •站在椰树门前，看着红色尖顶错落的机器， 是一种拥有整个世界的错觉。 ……
9.12/2003
Sheerone（上海）
品牌定位——我们打造了什么
三一重工，是一个满意盛开的地方
9.12/2003
Sheerone（上海）
品牌定位——我们打造了什么
是实实在在的好材料
是可以流传的艺术 是苛求造就的精品
•世界八大奇迹之一的金字塔，其建筑之美， 历经千年，在珍品汇粹的罗浮宫前仍毫不逊色。
9.12/2003
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传播定位
品质沉淀论
•时间拒绝一切浮华和虚假，沉淀下来的也只有
传世的品质； •曾经在制造界喧嚣一时的诸多“概念”，已经 灰飞烟灭，被市场抛弃。
9.12/2003
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一种人生的态度、也是一种生活方式。
•对品质的追求和坚持甚至可以体现一个民 族的内涵，也可以代表一个国家的精神。
9.12/2003
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传播定位
品质观心论 •资产阶级会站在物质的基础上，站得踏实 了，再务实地谈精神。 •德国的机械，代表的是严谨的品质；瑞士 的钟表，反映的是精密的品质；法国的香水， 制造的是浪漫的品质。
其他企业，客户对三一重工的印象比较接近， 却不够清晰。
9.12/2003
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品牌印记
中联重科：至诚无息，博厚悠远 徐工科技：严格，踏实，上进，创新 浙江扬中：专业制造，诚信服务 ……
9.12/2003
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品牌印记
不管是硬件、技术的比拼还是服务的推销， 各工程机械制造企业都务求在客户心中建立一
9.12/2003
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传播定位
包容性 •品质论具有广度，可以基本涵盖过往传播的
各类信息和概念，如中国制造劳斯莱斯等。
•品质论不仅是整合了原有的品牌资源，而且 树立起更鲜明的旗帜，使三一重工的品牌形 象更清晰。
9.12/2003
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传播定位
可持续性 •强调的是深度，即有足够多的后续元素可供 挖掘。 •对三一重工的三期以及后续项目推广树立了 传播核心。
市场需要给品质一个权威的诠释，以
正视听，我们需要一次强势的占位。
9.12/2003
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传播定位
•三一重工的品质是学术的，我们却没有自己
的理论体系。 •三一重工做出了实实在在的成绩。我们却没 有占据行业权威的宝座。 •三一重工站到了足够的高度，语言霸权却还 没有掌握在我们手里。
这一切，在2004年将成为历史！
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品牌定位——客户需要什么 在市场层面，三一重工是什么？
三一重工，是每一个客户不变 的品质梦想
9.12/2003
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品牌定位
三一重工是什么？
三一重工，看得见的好品质。
三一重工，是客户的品质梦想。
9.12/2003
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品牌定位
从产品及市场两个角度的论证，我们提炼出三 一重工的品牌核心价值：
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传播定位
一门的理论，总会从物理、时间以及精
神三个层面去阐述事物发展的客观规律：
物理层面
三一重 工品质 论 时间层面
实在的材料 （过硬的品质） 流传的艺术 （经典的品质）
苛求造就完美 （执着的品质）
9.12/2003
精神层面
Sheerone（上海）
传播定位
精神 时间
物理 三一重工品质论轴线图
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传播定位
•好机器自己会说法 •中国劳斯莱斯
•好机器的标准
三一重工一直在诉求自己的品质，这是我
们宝贵的品牌资源，我们需要进行一
次整合。
9.12/2003
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传播定位
•提高中国机械制造行业的整体水平 •中国机械制造业的名片
•中国制造的样板
三一重工一直遵循高标准原则，不断得到
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传播定位
品质沉淀论 •真正的品质，可以接受时间的考验，甚至
只有时间才能让它大器渐成，缔造完美;
•极品佳酿，除以产地作区分外，无不以年 份作为品质的衡量标准。
9.12/2003
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传播定位
品质沉淀论 •真正的品质，具有永不过时的美感，可以世
代流传，谓之经典;
传播定位
品质沉淀论
•第一批劳斯莱斯的售价是395英磅，而现在的
劳斯莱斯却是价值25万； •凡高的作品，在他逝世之后十多年才被世人所 认同。
9.12/2003
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传播定位
以精神定义品质
品质观心论
9.12/2003
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传播定位
品质观心论 •物质决定意识，从个人而言，追求品质是
品牌定位——我们打造了什么
•铁锤起落，价值数十万的景观玻璃因为安装 不符标准而被粉碎； •一声令下，即使损失百万，达不到设计要求 的会所屋瓦还是一件不漏地通通更换重铺；
9.12/2003
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品牌定位——我们打造了什么
•江畔堤岸的路沿，每一块花岗岩都经过手工 打磨后自然切合，找不一点的混凝土。 •“他（黄董）对建筑物、园林、绿化、树木 的比例有种先天的、近乎完美的苛求。”
品牌定位——我们打造了什么
•产品技术和质量达到国际先进水平，顾客满
意度达到98%以上。
•无停机故障率96.6%以上 •平均无故障工作时间达到国际标准……
9.12/2003
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品牌定位——我们打造了什么
时间成就一套设备，
三一重工，是可以流传的艺术！
9.12/2003
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品牌印记
9.12/2003
Sheerone（上海）
品牌印记
一、好产品自己会说话
纯进口配件打造 纯电脑控制生产线 国际技术性能 电脑模拟实验 ……
9.12/2003
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品牌印记
二、中国制造劳斯莱斯
国际大师定造技术标准 专业人员打造品质 ……
当一个事物或者人物坚持不懈地走 自己的路，他的最终模式一定是代表 一种精神。
9.12/2003
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传播定位
三一重工品质论
品质 唯物论
品质 沉淀论
品质 观心论
9.12/2003
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传播定位
一个概念或一个精神内核成立的四个必 备条件： 包容性 可持续性
落地性
排他性
9.12/2003
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传播定位
品质是一门学问，三一重工站在机械制造 业的角度，以自己的实践经验，总结出行业内
的第一套完整的品质理论。
了解三一重工的品质，就好比 读一本厚厚的品质教科书。
9.12/2003
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传播定位
三一重工品质论
（中国制造教科书）
9.12/2003
•品质论不仅能应用于现在的三一重工，更可
作为未来全球性扩张的三一重工在传播上的 指导理论，是一个可传承的品牌精髓。
9.12/2003
Sheerone（上海）
传播定位
落地性 •品质论首先是建立在强有力的现实基础上的， 即三一重工的高品质上。因此在推广中可以 直接和诸多卖点结合。 •品质论具有极强的自我适应能力，在以后的 推广工作中，各类主题均能围绕品质论的内 涵作演绎。
……
9.12/2003
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品牌定位——我们打造了什么
没有挑剔就无所谓完美
三一重工，是苛求造就的精品
9.12/2003
Sheerone（上海）
品牌定位——我们打造了什么
•高低不一的塔楼，不定距的椰树、无规则的 地面裂砖，无不予人一种自由的感受 ；
•每一个转角、每一个街亭都是一种欣赏，充
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品牌定位——我们打造了什么
•引进国际先进配件，先进技术 •CIMS工程建设
•先进的智能化精密加工中心
•电脑控制生产线
•高端的质量检测中心
……
9.12/2003
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品牌定位——我们打造了什么