业务学习培训工作计划

业务学习培训工作计划
业务学习培训工作计划

业务学习培训工作计划

一、学习对象:全院职工

二、培训方法:

①“三基”知识以自学为主。

②医院每月组织集中培训学习一次:包括小讲课、教学查房、病历讨论等。

③每两月组织全院专题讲座一次。

2.采取派出去请进来的学习方式,以不断更新新理论,吸收新技术、新方法、开创医疗技术新局面。

①根据工作需要,每年选派业务骨干(2至5人次)到上级医院系统进修学习三到六个月。

②选派业务技术骨干(每年3至6人次)积极参加省、市、全国等卫生部门举办的短期(一月之内)业务培训。

③积极参加省、市卫生部门举行的各种学术交流活动(5至10人次)。

④积极邀请上级知名专家来院教学查房、手术指导等,以加强业务工作,提高业务水平。

三、学习内容

1.学习专业知识:根据各科专业不同,开展多种形式的业务技术活动,以学习“三基”为基础,同时掌握本专业国内外新进展、新技术并应用于临床工作中。

四、学习要求

1.凡院内组织的各种学习,规定范围内的人员,必须准时参加,不得无故缺席(值班和公事除外),并认真做好笔记。

2.为了保证学习效果,医院将对每次学习进行不定期考核或考试。

3.凡外出培训学习,包括参加学术会议人员,回院后必须将所学知识进行传达学习。

4.凡外出学习人员学习合格回院后按医院相关规定报销相关费用。

为了进一步加强全体医护人员的业务水平,不断提高服务能力和服务水平,更好地为残疾患者提供优质的康复服务,根据工作实际

和业务需求,特制定业务学习培训计划。

一、学习目的:

二、业务培训计划与安排

1、医务科结合工作实际和业务需求,发放相关业务书籍和资料,全院医生护士自学各项基础医疗、护理操作规程。

2、不定期邀请省内外专家来我院授课,对全院医护技人员实行

分层次培训。

3、根据外出培训人员学习内容,医务科组织相关人员传达学习。

5、根据卫生厅、省残联的要求,在我院网站及时上传相关文件

精神,各部室通过网站学习专栏下载学习。

(二)学习内容:

1、根据各科专业特点,开展各种形式的业务学习活动,以学习“三基”为基础。

3、卫生部、卫生厅及省残联下发的涉及我院业务的最新医护知识。

(三)考核方法:

1、各部室制定本科室学习培训计划并认真实施。要求有培训计划、培训讲义和学习记录笔记,医务科监督检查,保证学习效果。

2、中心组织每季度进行一次学习考试,考试结果按照《规章制定》实施,考核结果纳入年终考核内容。

一、培训对象

全镇教师。

二、培训工作目标任务

1、建立在县教师进修学校培训服务和指导下,中心小学负责全镇教师的学习培训辅导,完全小学负责所辖辅导片内初小教师的学习培训组织工作。

2、建立并完善校本培训工作的制度体系,促进研训一体化,实现理论学习、教育教学研究和教育教学实践的紧密结合。

3、构建能有效促进教师自主发展的学习环境,促进教师从个体学习为主向团队学习为主的转变,推进学校学习研究型组织建设,增强教师专业化意识,提高教师专业水平和队伍整体素质。

三、培训内容

1、师德培训

2、新课程培训

3、教育教学能力培训

以教师的教学基本功和教学基本技能为主要内容,开展通用基本功、学科教学基本功和综合能力训练,开展教育学、心理学等基础理论的培训。要结合教师的不同特点采取不同的培训方式,使每一个教师掌握扎实的教育教学基本技能,具有较高的教育教学水平。

业务员每周工作计划表精选

【最新】业务员每周工作计划表 一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定提供内容与客户关系. 二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息. 三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合. 四;今年对自己有以下要求 1:每周要增加?个以上的新客户,还要有?到?个潜在客户.2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯.3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户.4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户.在有些问题上你和客户是一直的.5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法.6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气.给客户一好印象,为公司树立更好的形象.7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决.要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务.8:自信是非常重要的.要经常对自己说你是的,你是独一无二的.拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务.9:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能._:为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额,为公司创造更多利润. 进一步熟悉公司工作的整个流程,多参与多走动,对于每个项目按时结案,做到少出差错;全面负责公司内部的办公行政管理工作,协调公司各部门间各项协作事宜完善公司各项管理规章制度,定期或不定期对各部门的制度执行情况进行检查,保证公司的管理规章制度切实可行;根据今年的具体实际情况,进一步完善考评制度,对员工业绩考评,及时汇报上级,将结果及时反馈给员工,帮助员工更好地工作,最重要的是加强员工的工作积极性;根据实际情况,加强公司人员的培训工作,基本思路和去年一样,力求形象多样化,增强趣味性;及时按实登好各类台账,做好各项目的成本核算,以及各种材料的购买.使用情况,正确节约各项开支;协助各项目经理及时做好应收.应付款项的工作. 以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请

工作计划与执行力

工作计划与执行力 篇一:工作效率问题与执行力问题(新 工作效率问题与执行力问题 一、什么是工作效率 进行某任务时,取得的成绩与所用时间、精力、金钱等的比值。产出大于投入,就是正效率;产出小于投入,就是负效率。工作效率是评定工作能力的重要指标。 二、怎样有效的提高工作效率 1、不管你面对的工作怎样艰巨,你都保持心平气和,集中精力,把自己需要完成的事情都记录下来。 2、把整件工作划分为几个独立完成的部分,每个部分又分成多个容易解决的步骤,使工作变得有条理,方便自己着手进行。 3、每天为自己制定出先完成的工作目标,并且分先后次序,一切按照计划进行。 4、把较为复杂又艰巨的工作,放在最先完成,这样可以帮助你减轻工作的压力,发挥你的潜能。 5、把你已经完成的步骤写下来,再看看你还有什么需要改进的地方。 6、为每一个独立步骤定下最后完成的期限,不论在什么情况下,都不要让自己拖慢工作的进度。

7、不要只顾工作,忘了经常反省一下,要知道如果只是自己一味埋头苦干,就很可能连走失了方向都不知道。 8、很多时候,我们的时间都被自己的“优柔寡断”给浪费掉 了,你得想办法克服这个毛病。 三、提高工作效率的附带条件 1、工作激情。工作激情也可以说是工作意愿,就是想不想做,想不想又好又快的做,是积极主动、认真负责地工作,还是敷衍了事、拖拖拉拉地工作。 2、工作方向。工作方向也是工作的目标,正所谓有目标才有动力。 3、工具的选择和使用。选择好的工具能使得事半功倍,而工具的使用就要求我们不懂莫装懂,能够虚心请教他人。自己懂的,也能不因自己的私利而无视工作同伴的求教,毕竟,每个工作都不是仅凭个人能力就能完成的。工作本是一个集体项目,愉快的合作才能提高效率。 4、懂得劳逸结合。无论学习还是工作,劳逸结合是很重要的,它能使人事半功倍。如果为工作操劳过度,影响的不仅仅是身体的健康,也会伴随工作效率的降低。长时间工作是为了更好的完成工作 执行力

业务员XX销售个人工作计划

业务员XX销售个人工作计划 一、想办法制订每日工作流程表没有工作目标和每天时间安排的人,总是很悠闲,而有了明确的目标,对自己每天时间安排得比较满的人,是没有空闲时间的,每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以,我们要养成每天制订工作流程表的习惯。 1、对家装业务员来说,工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位,比方说和某客户约好第二天见面或量房,那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。最好在约定地点附近开展业务。 2、工作表要学会预留出一段时间,不能把时间计算得很紧张。比方说,原定计划上午在小区做业务,下午2:00去见一个客户,中间有半个小时的车程,而你就不能将时间排到下午1:30分才行动,至少应该留出半个小时的空隙,一则防止路上有意外,二则提前到场等待客户,给客户体现出尊敬感。 3、工作表要随身携带,随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作,但至少工作表能够让你抓住主要的工作。 二、一天时间安排 ) 1、早会培训学习我们建议每个公司都举行早会培训,把业务员和设计师集中在一起,如果部门较大,也可以单开业

务部门的早会。早会每天安排一个主持人,一个讲师,每人轮流做主持人和讲师,大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长,半个小时到40分钟就行,内容可以循环推进。2、设计跟进 业务员参加完早会培训以后,要与设计师进行单独沟通,业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报,同时也要督促设计师的工作,以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户,与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系 3、打电话 与设计师沟通以后,业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进,一般来说,到了九点以后,客户也过了上班初的忙碌期了,打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话,一则方便电话记录,创造更好的电话沟通环境,二则如果有客户需要量房,也好及时与设计部取得联系,客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。 4、到小区展开行动 这一段时间主要用于联系新客户,培育自己的客户资源。当然也要根据实际情况,如果小区交房,就要提前去小区,早会可以不开,电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚,如果小区客户下班后较多,就可以晚回去

2020年度教师培训工作计划.doc

2020 年度教师培训工作计划教师队伍的整体素质和业务水平直接关系到学校的生存和发展。建造一支专业素质高、业务能力强、富有创新精神,有活力的新型教 师队伍,有利于提高综合竞争力,促进教师素质的整体提升,夯实教 学质量。下面是橙子带来关于20xx 年度教师培训工作计划的内容,希望能让大家有所收获! 20xx 年度教师培训工作计划( 一) 一、指导思想 青年教师是学校的未来和希望,青年教师的快速成长和进步对学校的未来有着至关重要的作用,是学校实现可持续发展的关键所在。 坚持理论联系实际的原则和教师自主发展的原则,结合我校实际,扎实开展青年教师的培养工作,引导青年教师走专业化成长之路,丰富和提升教育教学理论,提高教育教学技能,以适应新课程目标及教学 理念。力争在较短时间内建设一支师德高尚、意识超前、业务精良、 创新实干的青年教师队伍,提高我校的办学水平。 二、培养目标 1 、热爱教育事业,具有强烈的事业心和责任感,具有高尚的职 业道德修养,教书育人,为人师表。 2 、具有扎实的教学基本功,能独挡一面的胜任各年级的教育教 学工作,熟练运用现代教育手段,并将现代信息技术与学科课程有机 的整合。

3 、具有扎实的专业知识和较深厚的教育理论修养,具备一定的教科研能力。 三、培养对象 五年内的青年教师 四、培养措施 1 、制订自我专业发展规划: 每位青年教师要制订一份具体的“自我专业发展规划书”( 三年 规划) 。 2 、拜师结对 在第一学年开学初开展“师徒结对喜牵手,教学相长共发展—— 师徒签约仪式”,提出目标和要求,签订师徒结对协议书,按《川沙 中学拜师学教的有关规定》履行好自己的职责,做好“传、帮、带” 工作。“传”即传授教学经验和方法; “帮”即帮助熟悉教材、大纲, 熟悉高考命题思路,掌握教学基本功; “带”即带出好的教学作风和 思想作风来。青年教师向老教师学师德、学技能,仔细研究老教师的 讲课技巧,学习老教师的讲课思路,尽快熟悉本学科的教学技巧,提 高授课水平。要求指导教师教案公开,课堂公开,以便于青年教师及 时听课学习,青年教师要写详案,分课时备课,教案要征求指导教师 的意见。被指导的青年教师每周至少听指导教师的课 1 节,指导教师 听被指导教师的课每学期不少于8 节,切实做好备课、听课、说课、 评课四个环节。青年教师的教学成绩与指导教师的考评挂钩,以激励 指导教师的责任感。填好“青年教师成长手册”,期末做好对师傅、

业务员一周工作计划表报告

业务员一周工作计划表报告 Weekly work schedule report of salesman 汇报人:JinTai College

业务员一周工作计划表报告 前言:工作计划是对一定时期的工作预先作出安排和打算时制定工作计划,有了工作计划,工作就有了明确的目标和具体的步骤,大家协调行动,使工作有条不紊地进行。工作计划对工作既有指导作用,又有推动作用,是提高工作效率的重要手段。本文档根据工作计划的书写内容要求,带有规划性、设想性、计划性、方案和安排的特点展开说明,具有实践指导意义。便于学习和使用,本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 一、制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源,尽努力、限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时,也会为未来的市场多做铺垫工作,争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况,有针对性地调整工作策略、开发新的领域。 1、在第一季度,以市场铺垫、推动市场为主,扩大公司的知名度及推进速度告知,因为处于双节的特殊时期,很多单位的宣传计划制定完成,节后还会处于一个广告低潮期,我会充分利用这段时间补充相关知识,加紧联络客户感情,中国教育总网文档频道以期组成一个强大的客户群体。 适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来,但我预 计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。

2、在第二季度的时候,因为有“五一节劳动节”的关系,广告市场会迎来一个小小的高峰期,并且随着天气的逐渐转热,夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节,广告市场会给后 半年带来一个良好的开端,白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且,随着我公司终端铺设数量的增加,一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了,为年底的广告大战做好充分的准备。 4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期,加之我们一 年的终端铺设、客户推广,我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加,一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列,双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。 我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作,并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到化! 二、制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的 变化局面,不断调整经营思路的工作,学习对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和

工作计划与执行力

工作计划与执行力 篇一:计划与执行力 计划与执行力Tags: 计划执行力计划的重要性不言而喻.越是复杂庞大的工作,越是需要详细的计划,这是高效的达到目标的前提,也是衡量进度并做出相应调整的标准.个人同样也需要制定计划,否则就会没目标,被很多要紧而不重要或者根本就没意义的事情牵着鼻子走, 或者觉得无所事事,游戏打发时间.希望我们团队每个成员都给自己制定一个短期的计划,同时每天有个计划,首先把重要的事情都完成. 执行,就是想到,说到,做到. 执行力直接决定计划是否能有效完成.大部分项目,赢在执行.相信不少人都计划过,每天背五个或者十个单词,或者每天看一页英汉词典.计划好后, 执行一段时间,就放弃了,之前背的也都忘记,没有任何成果.其实每天执行的工作量是比较小的,难度也不大,就是执行力不够.就算这么低难度,小工作量的事情,如果执行到位了,成果非常巨大,大家可以随便算一下.那么当我们整个团队十多个人专职的做这个项目的时候,如果执行力能够保证,那我们的力量会是非常强大的. 打造团队执行力,必须从以下三个方面入手:1,打造领导的执行力;2, 第二步:培养员工的执行力;3,创建执行力的团队. 第一步: 第一步:打造领导的执行力领导,是团队的领航者,首先要做到以身作则.领导的身体力行,对员工将产生强大的震撼力.员工也乐意服从和跟随.曾有历史学家感叹:国民党的军官对士兵说"给我冲",而共产党的干部对士兵说"跟我冲",这就暗示了战争的结局. 领导还需要具备很高的威信.领导在员工心目中的威信高,员工就高度信赖领导,严格落实领导的各项安排.树立威信,领导就能够做到一呼百应. 领导还必须务实,踏踏实实做事,为企业做事,为下属做事.领导,要想为社会做事,想为社会做点好事,想为社会做点有意义的事. 第二步: 第二步:培养员工的执行力工作是大家去完成的.领导的执行力,远远不够.那么,如何培养员工 的执行力呢? 首先是挖掘悟性.悟性高的员工,能够迅速领会领导的意图,知道自己需要做些什么,以及工作的标准和追求的效果.只有掌握了这些,员工才会知道做什么,如何做,才会思想上引起重视,追求执行的速度,落实的力度,以及完成的效果.员工的悟性高,还可以借鉴他人的成功经验,举一反三,少走弯路,少犯错误.其次,提高计划能力.工作千头万绪,如何保证按时完成?这就要掌握工作的轻重缓急,要科学规划,合理计划,掌握关键.科学的计划,明确各项工作的主次和时间限制,便于进行合理统筹,实现有效管理,提高工作效率.计划, 保证员工明确工作的进度和标准,及时对自己的工作进行 总结 和调整. 第三, 增强指挥能力.我们要引导员工,让员工指挥自我,管理自 我.同时, 第三,增强指挥能力我们还要引导员工指挥他人.这样既能提高员工的协调能力,又增强了员工的合作意识和团队意识. 第四,加强过程控制.对执行过程的检查监督,既能促使员工从思想上给予第四,加强过程控制重视,强调执行速度,又能促进团队内部的交流和沟通,明确掌握工作进度和工作标准.控制的过程,既是抓落实,讲考核的过程,又是增进沟通,统一思想的过程. 第五,培养协调能力.引导员工重视协调,既能提高员工解决问题的能力, 第五,培养协调能力培养员工的沟通能力,又能实现员工思想的统一,促进团队成员间互相理解,紧密合作. 第六,培养授权能力授权能力.授权,对领导来说,是智力和能力的延伸,可以集中第六,培养授

业务员工作计划范文10篇

业务员工作计划范文10篇 业务员工作计划篇1 转眼间又要进入新的一年-xx年了,新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年,也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头,家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此,我订立了本年度工作计划,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革,订立了新的规定,特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 1、在第一季度,以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发,把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍,有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间,至少促成两件诉讼业务,代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。 2、在第二季度的时候,以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户,加紧联络老客户感情,组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节,还有20xx奥运会带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且,随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高,对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户,做一次有针对性的开发,有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈,争取签订一件《广东省著名商标》,承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等交办业务的进展情况。 4、第四季度就是年底了,这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先,要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源,找出有漏洞的地方,有针对性的做可行性建议,力争为客户公司的知识产权保护做到最全面,代理费用每月至少达1万元以上。

教师业务培训工作计划-培训工作计划

教师业务培训工作计划-培训工作计划教师业务培训工作计划-培训工作计划 为了全面贯彻落实市教育局"实施素质教育、提高教学质量工作会议"精神,进一步提高我校教师教学业务水平,更好完成教师培训工作,特制定教师业务培训工作计划如下: 一、培训目的 通过培训,使我校教师掌握备课、上课、批改、辅导和考试的教学技能,并熟练运用这些技能进教学活动,促进我校教学质量的大面积提高,更好地适应素质教育的要求。 二、培训对象 全员培训 根据我校教师队伍状况和教学实际需要出发,进行有计划、有目的、有针对性对全体教师开展教学技能和教学业务培训。 三、培训内容 1.培训教师熟练掌握教学大纲和新课程标准,增强理解和运用教学大纲和新课程标准的能力。 培训教师理解和驾驭教材的能力;培训教师结合学生实际和基础知识等,构建新的课堂教学程序和选用教学方法的能力,确定教学目标的能力。 2.培训教师的上课技能 培训教师课堂教学的导入技能;培训教师展示教学目标,激发学

生学习兴趣和产生学习动机的能力;培训教师讲授知识,运用启发式教学方法的能力、训练教师运用引导、设疑、提问、演示、归纳、总结等方法实现教学目标。 3.教师批改技能 4.教师的`辅导技能 训练教师学会应用不同的辅导办法面对差异不同的学生。 5.教师的考试技能 培训教师组织考试的能力、编写试题的能力、批卷的能力、考试内容分析的能力。 6.《新课程与教师角色转变》一书。 四、培训方法 集中学习辅导,专题辅导讲座,教师自学自练,专题研讨等方式。 五、培训时间 年月-----月:培训大纲和新课程标准; 年月-----月:培训教师基本技能; 年月-----月:培训新课改革与教师角色转变; 年月-----月:培训新课改革教师角色转变;

业务员一周工作计划书

业务员一周工作计划书 一、工作要求 1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。 2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。 3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取的市场份额。 5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。 6.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。 7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。 8.努力保持***的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。 二、销售工作具体量化任务 1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时选择客户在相同或接近的地点。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。 3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。 4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。 5.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。

执行力的三种境界和三个层次

执行力一直以来是企业界广泛关注的焦点问题,无论是国际大公司还是国内民营企业,无论是生产型企业或是服务型企业。在企业界,我们时常通过报刊媒体可以了解到很多企业宏伟的蓝图、激奋的愿景、庞大的规划、创新的思路最终没能很好地得以实现,其中一个重要原因就是该企业的组织执行力出现重大偏差。因此,一个企业是否能够持续稳健发展离不开高效的组织执行力。 而做为企业的中高层管理者其所具备的执行力境界、其所创导或引导的执行力组织氛围直接关乎所在企业的长远发展,甚至可以讲起到生死攸关的关键作用。因为中高层管理者在组织架构中起到承上启下的功能,具有中流砥柱般的存在价值,其能否很好的领悟领会公司领导者的战略意图,并转化和分解成阶段性工作任务和目标,最后有效组织实施达成,就是其执行力强弱好坏的最终表现。 执行力的三种境界 做为中高层管理人员,其所具备的执行力应有三种境界,分别是“做正确的事情”、“把事情做正确”、“把事情做圆满”。每一种境界都需要中高层管理人员应具备一定的知识、技能、管理能力以及见识、经验等来支撑,而且要求越来越高,相对应的就是对企业发展的贡献越来越大。如果中高层管理人员执行力的境界不高或不好,直接结果就是劳命伤财耽误时间,从而给企业发展带来阻碍,甚至危机。 首先,做正确的事情。这是中高层管理人员执行力最基本的要求,也是首要达到的境界。做正确的事情,就是要求在开始做时,工作的方向导向就把握得很到位,做出来的工作规划计划没有偏差和失误,否则就会造成差之毫厘,缪之千里,后面做得再正确也是徒劳,反而损害更大。举个简单比方:本来要去北京,结果我等却往广州方向前往,这是南辕北辙;其实经费有限制,我等却谋划头等舱机票,这是异想天开;近期正遇高铁瘫痪,我等按之前惯例执意选择高铁出行,这叫自以为是,都属于没有做正确的事情。 因此,做为中高管理人员,做正确的事情就需要认真研究分析公司领导者的战略构想和意图,把握其中的重点和要点,并根据现实条件和状况,结合现有的资源和能力,拟定出可行性方案和计划。 其次,把事情做正确。这是中高管理人员执行力的第二个境界,也是最容易出现各种各样问题的阶段。把事情做正确,就是按照既定的工作计划和方案,有条不紊、循序渐进的组织实施,逐一实现各个阶段性任务和目标。举个简单比方:要去北京到中央电视台上节目,我等也拟定出可行性出行计划,可是一出门就有人走失找不见、到了北京只会人家听不懂的宁波话、迷路却找不见也买不到北京地图、路上分开打几辆的士人员又走散、不断有人要找厕所耽误很多时间、背包被偷没了通讯工具、开销出现超支……结果就是没把事做好,错过节目录制时间,无功而返。 因此,做为中高管理人员,把事情做正确需要在既定的工作规划基础上,进行人员的组织分工、必需的训练和宣导、必备资源的整合和备选、阶段性回顾和总结、因地制宜进行优化调整、必要的评估和奖惩等。 第三,把事情做圆满。这是中高管理人员执行力的最高境界,也是任何企业都最期望和需要的,同时也是要求最高。把事情做圆满,简而言之就是自动自发、没有任何借口、善始善终,能够基于现实的状况和条件,灵活整合和运用现有的资源,把现有的能力发挥至极致,锁定目标,不达目标誓不罢休。如同电影《斯巴达300勇士》:影片中展现最深刻的就是强大的执行力,国王列奥尼达在腹背受敌的情况下,命令希腊联军的主力迅速撤退,以保存实力。自己亲率300名斯巴达士兵面对潮水般汹涌而至的50万强大的波斯敌人奋勇迎战,一不恐惧、二不怯战,在不成功则成仁的精神感召下,他们用长矛猛刺,把长矛都折断了,又拔出佩剑劈砍,把佩剑都砍断了,斯巴达的勇士们杀退了敌人四次猛烈的进攻,最后斯巴达300勇士全部壮烈牺牲,用鲜血唤醒了世人,并将此精神永传后世。柳传志称联想为“斯巴达方阵”,王石称“万科要成

最新整理业务员周工作计划表格

业务员周工作计划表格 导语】计划工作是管理活动的桥梁,是组织、领导和控制等管理活动的基础。这篇关于业务员周工作计划表格的文章,是为大家整理的,希望对大家有所帮助! 【篇一】 在20x x年我刚接触这个行业时,在和客户交谈时有很多失误的地方,那是因为我对这个行业还不熟悉,对客户的需求也不是很了解,所以今年我会加大对各地经销商的联系,了解市场的需求做好14年的工作任务。 201x年的工作计划如下; 一,对老客户和重点客户要经常联系,在有时间的情况下送一些小礼品或宴请客户,和他们搞好关系。 二,在拥有老客户的同时,不断地寻找在当地做的好的客户进行合作。 三,在工作的同时,加强业务知识的学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式把业务做上去。 四,今年对自己的工作要求如下; 1、每次出差都需要增加3个新客户。 2、每天都要对自己进行反省,每月要认真总结,看看工作上有哪些失误,及时改正下次不要在犯。

3、见客户之前,要多了解客户的情况和需求,再做好准备工作,才能更好的和这个客户进行合作。 4、对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户,我们要加大客户对我们公司忠诚度的培养。 5、对自己要不断加强业务知识的学习,多看书、上网查阅相关资料,与同事们进行交流,学习他们的经验。 6、对所有的客户都要一样对待,给客户一个好印象,树立好公司的形象。 7、客户的质量问题及时帮他们解决,不要出了问题一拖再拖影响公司信誉,只有这样才能使客户更好的销售我们的产品,从而让我们更好的完成公司下达的销售任务。 8、自信是非常重要的要经常对自己说‘我是最棒的,我是的;不要讲消极的语言,时刻拥有健康的思想和积极向上的工作态度,才能好的完成公司下达的销售任务。 9、在公司要和同事经常沟通,加强团队意识,多交流,多探讨才能不断地增涨业务技能。 10、为了今年的销售任务,我将全力以赴,为公司创造利润,为自己增加收入。以上就是我对 【篇二】

优秀教师培训工作计划(2021年)

( 工作计划 ) 单位:_________________________ 姓名:_________________________ 日期:_________________________ 精品文档 / Word文档 / 文字可改 优秀教师培训工作计划(2021 年) The work plan has clear goals and specific steps to enhance work initiative, reduce blindness, and make work proceed in an orderly manner.

优秀教师培训工作计划(2021年) 优秀教师培训工作计划 一、指导思想 20xx年全处教师培训工作的总体思路是:认真学习贯彻党的xx 大精神,全面落实《区20xx年师训室工作计划》的部署,坚持以培训为主线,以教研为基础,以科研为先导,落实“研训教一体化”机制,扎实开展订单式校本培训,努力建立一支适应教育的发展,具有现代教育理念和创新能力的教师队伍。 二、工作目标 1.建立一支“爱岗敬业,乐于奉献,团结协作,和谐进取”的具有高尚职业道德的教师队伍。 2.教师全员培训学时力求达标。通过全员远程研修、继续教育

培训、校本培训等,完成教师每年不少于72学时的培训任务。 3.骨干教师培训力求规范有效。加大骨干教师培养力度,使他们尽快成长起来。加强特色教师的发现、培养、挖掘和推介工作,打造一批具有较高影响力的名师团队和学科领军人才。 4. 以新课程培训为重点,把学科知识的更新、拓展放在教师发展的首要位置,注重教师学科专业知识的培训,帮助教师树立新的课程理念,形成新的教学观,不断提升教师学科专业知识水平。 5.扎实推进教师的基本功培训,以现代教育技术的应用水平达标培训为手段,同时加强教师“粉笔字、简笔画、钢笔字”的基本功培训。 6.教师培训管理规范科学有序。依托教研、科研、培训、电教、后勤保障“五位一体”平台,完善并落实好研训教一体化机制,建立规范科学的培训管理体系。 7. 进一步提高全体师生的普通话普及程度和规范汉字应用水平。 三、工作任务及措施

业务员一周工作计划(新选版)

业务员一周工作计划(新选版) Weekly work plan of salesman ( 工作计划 ) 汇报人:_________________________ 职务:_________________________ 日期:_________________________ 适用于工作计划/工作汇报/新年计划/全文可改

业务员一周工作计划(新选版) 一、工作要求 1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。 2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。 3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取的市场份额。 5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和

项目信息,达到多赢。 6.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。 7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。 8.努力保持***的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。 二、销售工作具体量化任务 1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时选择客户在相同或接近的地点。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。

提高执行力工作计划

[提高执行力工作计划]全面提高执行力 狠抓决策落实 中共台儿庄区委书记 陈兆同 提高执政能力,对于县级来讲,根本的是要提高执行力,保证上级各项决策全面、有效地落实,推动区域经济健康、快速发展,提高执行力工作计划。近年来,我们把全面提高各级干部的执行力作为加强干部作风建设的突破口,狠抓各项决策的落实,有效推动了各项工作的开展。 一、健全决策机制,提高执政水平。正确决策是正确执行的基础,是各项工作成功的重要前提。领导班子执行能力的高低首先取决于决策能力的强弱。提高执行力首先要提高决策能力。近年来,区委充分发挥“总揽全局、协调各方”的领导核心作用,树立科学决策观念,建立健全了重大问题集体决策制度、专家咨询制度,完善决策方式,规范决策程序,强化决策责任,保证决策的正确有效。一是规范决策程序。我们坚持“集体领导、民主集中、个别酝酿、会议决定”的原则,进一步规范和完善各级、各部门党委决定重大事项规则,对决策内容、程序、纪律等作出明确规定,使班子决策有制度遵循。二是完善民主决策机制。从2001年开始,我们坚持对重大事项实行党政联席会集体决策,充分发挥每一位领导成员的聪明才智。会议决策前,班子成员充分准备、酝酿沟通、形成共识,提高了决策效率。三是完善科学决策机制。我们在决策前充分调查研究、广泛论证咨询,还先后聘请了国家有关部委领导、中国国土经济学研究会部分会员以及高等院校的教授、外籍专家、先进发达地区的领导干部作为政府工作顾问,遇到重大决策,及时征求他们的意见,借助外脑、外智完善决策,使我们的各项决策既符合上级精神,又切合本地实际,既体现时代性、又富于创造性。 二、健全责任机制,提高执行意识。我们强调,在决策过程中要充分发扬民主,而一旦形成决议就必须严格执行,不能打任何折扣。执行中注重明确任务、分清责任,提高执行的自觉性和坚定性。一是合理划分工作层次。区委将全局工作按不同的层次分成三种类型:第一类是区委牵头抓的工作,主要是事关全局的、具有前瞻性、战略性的工作,涉及各个方面和领域需要由区委牵头,把人大、政府、政协及纪检、组织、宣传、统战、政法等方方面面的智慧集中起来、力量协调起来,在全区范围内形成合力。第二类区委推动的工作,主要是改革、发展、稳定的重大任务,区委提出总体目标要求,各方配合支持,由区政府具体组织实施。在实施中,区委听取阶段性进展情况汇报,协调各方力量,共同推进。第三类是区委支持的工作,主要是面上的日常工作,由各部门具体实施,区委予以支持。通过以上三类工作的划分,理清了工作层次,抓住了重点,明确了责任,使方方面面在区委的统一领导下,能够更好地各司其职,各尽其责,相互配合,推动了

新业务员工作计划精选一

新业务员工作计划精选一 一∶工作要求 1:市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务.暂订年任务:销售额___万元. 2:适时作出工作计划,制定出月计划和周计划.并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进. 3:注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪. 4:目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额. 5:不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务.并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢. 6:先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融. 7:对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本. 8:努力保持___的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行. 二∶销售工作具体量化任务 1:制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量.每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变.上

午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户.考虑__市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点. 2:见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案. 3:从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作. 4:做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项. 5:填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作. 6:前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次.工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访. 7:前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作. 8:投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误. 9:投标结束,及时回访客户,询问投标结果.中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸〔设备安装图及管线图〕. 10:争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款. 11:货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试.

2019年教师培训工作计划4篇

2019年教师培训工作计划4篇 本文目录 2018年教师培训工作计划 教师培训工作计划 学校教师培训工作计划 小学教师培训工作计划范文 【一】指导思想: 按照市教育局和市进修校的统一要求,积极探索以学校为主要培训基地、以校长为第一培训责任人的校本培训模式,充分发挥本校的培训功能和优势,积极开展教学方法和学习方式的研究,深入发挥骨干教师作用,努力建设一支师德修养高、业务素质精良、教学基本功过硬的教师队伍,努力营造教师终身教育和可持续发展的良好格局。 【二】培训目标: 1加强师德建设,加强行风建设,培养一支爱岗敬业乐于奉献的教师队伍。 2、努力打造名师、学科带头人、骨干教师和优秀教师群体,发挥其榜样示范作用。 3、更新教育观念努力建设一支师德高尚、业务精良、结构合理、充满活力、具有科研能力和创新精神的学习型队伍。 【三】培训内容: 1、师德培训 以邓小平“三个面向”教育思想为指导,以“三爱”教育为主线,对教师进行政治思想教育、心理教育、法制教育和职业道德教育,使教师树立正确的世界观、人生观、价值观和教师职业观,提高思想道德修养及心理素质。建立新型的师生关系强化教师自身修养,塑造良好的教师形象。以五市六位优秀校长和优秀教师事迹为主,结合本镇五位优秀教师的事迹作为活教材,进行学习和反思,提高教师爱岗敬业、乐于奉献的精神品质。 2、现代教育、课改理论培训 认真学习教育理论,结合新课程改革的指导思想、改革目标及相关政策等。各校以教研组为单位,以课改为核心内容,深化“洋思课改教法”教学,深入学习新课标,更新教师教学理念,把自主学习、探究学习作为课堂教学的突破口,倡导合作、自主、探究的学习方式,表达教学民主、鼓励教学方式的多元化,促进教师将先进的理念内化为教学行为,促进教师在教学中实施新课程的有效教学方法和手段。从而建立民主、平等的新型师生关系。 3、教育教学技能培训

业务员一周工作计划模板

业务员一周工作计划模板 The work plan is a prerequisite for improving work efficiency. A complete work plan can make the work progress in an orderly manner, orderly, and more efficiently and quickly. ( 工作计划 ) 单位:______________________ 姓名:______________________ 日期:______________________ 编号:YB-JH-0172

业务员一周工作计划模板 1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。 2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。 3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取的市场份额。 5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。

6.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。 7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。 8.努力保持***的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。 二、销售工作具体量化任务 1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时选择客户在相同或接近的地点。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。 3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,

销售业务员工作计划与目标3篇

销售业务员工作计划与目标 1 20xx年,在总经理的领导下,在销售工作方面,我坚持:重点维持现有市场,抓住机遇,开发潜在客户,注重销售细节,强化服务,逐步增加市场份额,并积极争取成功完成销售任务。 第一,销售目标: 至20xx年12月31日,销售部实现在江苏地区的销售任务3000万元,销售目标5000万元(详20xx年的销售时间表附后); 第二,计划拟定: 1,年初拟定《年度销售总体工作计划》; 2,年底制订《年度销售工作总结》; 3,年初制定《每月销售的时间表》和《客户如期访问表》; 4,制定《月销售统计表》和《月访客户统计表》; 三,客户分类: 根据20xx年销售额度进行市场细分,将现有客户进行划分,分成VIP客户,一级客户,二级客户和其他四个主要类别的客户,对客户进行全面的分析。 四,各项措施的落实: 1,技术交流: (1)今年的技术部门要针对VIP客户,开展售后服务的技术研讨会;

(2)参加两次有关的贸易展会,其中包括一个大型网络联谊座谈会; 2,客户回访: 要巩固和扩大市场,一定要加强与客户的沟通,协调与客户,用户之间的直接关系。必须按照《客户如期访问表》如期如实如数地进行客户回访工作。 3,网络搜索: 充分发公司网站和网络资源优势,通过信息检索,及时掌握分析实现销售信息。 4,售后协调: 目前的情况下,我公司仍然以贸易为主,贯彻“卖产品不如卖服务”的理念,在下一步工作当中,我们要增强责任感,继续加强优化我们的销售服务。20xx年,在总经理的领导下,在销售工作方面,我坚持:重点维持现有市场,抓住机遇,开发潜在客户,注重销售细节,强化服务,逐步增加市场份额,并积极争取成功完成销售任务。 第一,销售目标: 至20xx年12月31日,销售部实现在江苏地区的销售任务3000万元,销售目标5000万元(详20xx年的销售时间表附后);。 第二,计划拟定: 1,年初拟定《年度销售总体工作计划》; 2,年底制订《年度销售工作总结》;

教师业务培训工作计划-精品

教师业务培训工作计划-精品 2020-12-12 【关键字】方案、情况、方法、动力、成就、会议、质量、计划、运行、大力、整体、执行、 建立、了解、安全、准则、意识、力量、需求、办法、方针、水平、增强、排查、分析、搞好、着眼、把握、整治、严格、坚持、引导、贯彻、指导、教育、促进、改革、实施、规范、 落实、针对性 一、练习意图 经过练习,使我校教师把握备课、上课、修改、教导和考试的教育技术,并娴熟运用这些技术进教育活动,促进我校教育质量的大面积进步,更好地习惯本质教育的要求。 二、练习方针 全员练习 依据我校教师队伍情况和教育实践需求动身,进行有方案、有意图、有针对性对整体教师展开教育技术和教育业务练习。 三、练习内容 1.练习教师娴熟把握教育纲要和新课程规范,增强了解和运用教育纲要和新课程规范的才能。 练习教师了解和驾御教材的才能;练习教师结合学生实践和根底常识等,构建新的课堂教育程序和选用教育办法的才能,断定教育方针的才能。 2.练习教师的上课技术 练习教师课堂教育的导入技术;练习教师展现教育方针,激起学生学习爱好和发作学习动机的才能;练习教师教育常

识,运用启发式教育办法的才能、练习教师运用引导、设疑、发问、演示、概括、总结等办法完成教育方针。 3.教师修改技术 4.教师的教导技术 练习教师学会使用不同的教导办法面临差异不同的学生。 5.教师的考试技术 练习教师安排考试的才能、编写试题的才能、批卷的才能、考试内容分析的才能。 6.《新课程与教师人物改变》一书。() 四、练习办法 会集学习教导,专题教导讲座,教师自学自练,专题研讨等方法。 五、练习时刻 年月-----月:练习纲要和新课程规范; 年月-----月:练习教师基本技术; 年月-----月:练习新课改革与教师人物改变; 年月-----月:练习新课改革教师人物改变; 下页更精彩1教师业务练习作业方案相关内容:为贯彻落实市教育局XX年教师大比武活动的安排及有关教师暑假练习会议的精力,进一步进步广阔教师思维和业务本质,进步教

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