苗圃未来6年发展规划业务组合与经营策略

苗圃未来 6 年主要业务版块及经营策略
一、未来苗圃主要业务版块及各版块主要经营策略：
序号业务版块主要经营策略
1、将苗圃苗木经营融入到公司设计施工一体化模式之中，
成为其中一个环节。

1 传统苗木2、根据项目设计的需求在项目所在地附近提前2-3 年有针
对性的屯苗，配合项目施工。

3、丰富品种类型及规格跨度，尽量全面覆盖项目需求。

1、此部分为短线产品；
2、市场需求向新品种化方向发展，尽力搜集市场新奇优良
2 宿根地被及花灌木
品种，领先市场；
3、起初靠多品种打开市场，再逐步形成拳头产品；
4、花灌木由于管理成本较高，种植量不可过大。

3 设施农业1、此部分为短线产品；前景广阔；
2、可先用少量温室试验，技术及市场成熟后加大投入。

二、各业务版块分析及经营策略细化：
1、传统苗木业务版块：
主营业务定位分析：
甲方乙方（远洋园林公司）
具体工作内容确定项目地点、确定设计方案
及苗木品种规格数量
负责建立苗圃、苗木采购、养护管理、
向项目出圃
缩短施工周期，降低绿化成本产销对路，降低销售风险；
优势及盈利点（苗源近，苗木品种定制，苗部分苗圃直接建立在项目地块上，减少
木成活率高）土地租赁费用
与甲方协商，签订战略合作协议（苗木所需准备工作品种定制、代存代管，苗圃建立在项目
上不影响施工的土地上）
②整体经营思路：
确定项目（地产公司或其他公司项目），签订‘苗
木施工一体化协议’或‘苗木代存代管协议’
选定位置，建立苗圃
分批次采购苗木，养护管理
分批次收款
绿化施工或苗木出圃
项目完工，苗木出圃完毕，苗圃（工人、机械、
器材等）搬迁至其他项目
③经营策略说明：
⑴苗圃类型：未来苗圃分为两种类型：一是大面积位置固定的苗圃，主
要业务是零散销售（客户不确定）；二是小规模活动型定
制苗圃，主要业务是批量代存代管业务，完全配合设计
施工一体化模式，苗圃选址及品种选择完全与项目对接。

⑵小规模活动型定制苗圃：苗圃选址在项目附近或直接建立在项目土地
上（项目围墙附近区域或暂不开发区域），苗木品种及规
格数量完全与项目对接，项目完成后该苗圃自动消失（平
均存在2-4年）。

⑶第二类苗圃苗木采购策略：根据甲方确定下来的苗木清单，结合市
场行情及施工进度分批次采购苗木（在每种苗木价格较
低时购入，降低成本）。

⑷第二类苗圃销售方式：在苗圃建立之前双方签订苗木代存代管协议，
甲方支付乙方的费用包括苗木主材费、栽植费、养护费，
按照协议中的时间节点分批付款。

⑸第一类苗圃苗木选择：
北京地区常用苗木：国槐、白蜡、法桐、栾树、银杏、元宝枫、
白皮松、华山松、槭树、玉兰、红枫、樱花
等；
苗木品种选择北方具有发展潜力苗木：雪松、红栌、碧桃、垂丝海棠、石榴等；
北方短缺苗木：水杉、云杉、油松、楸树等；
生态修复树种：绒毛白蜡、枫杨、柽柳、杜梨、沙柳、千头椿等。

苗木规格选择：苗木规格要全面，大中小规格均要包含，可以按照胸径20cm以上：胸径10-20cm：胸径10cm以下等于1:1:1的数量比例采购苗木并按
规格分区栽植养护。

2、宿根花卉及花灌木业务版块：
此部分工程用量最大，周转较快，投入相对较少，风险较低，可作为短线
产品进行适度发展。

对于品种，多选用市场上较新异并且尚未广泛应用的品种，少发展老旧品种（具体品种需做市场调研后决定）。

并结合项目需求选购苗木。

3、设施农业业务版块：
①园区整体规划方案
先利用少量土地进行尝试，前期园区共计占用土地面积约50亩（33000m2），共包含现代全自动智能温室1个，普通日光温室3个，塑料大棚5个，接待用房1个，露天菜地果园10亩。

园区实际栽培面积共约20亩。

运作原理分析：
利用现代智能温室、普通日光温室、塑料大棚、荫棚等对温湿度环境调控能力强弱的不同，结合各种蔬菜、果树的生长发育习性，实现将自然供应期较短的水果的供应期向两端延伸。

如下图所示，草莓、桃、葡萄等进行露地栽培的自然供应期较短，又不耐存放，故反季节销售市场处于远远供不应求状态，因此导致这些水果的反季节销售收益极高。

本园区通过露地栽培、大棚、日光温室、智能温室结合各种栽植技术，基本能够实现各类水果的周年供应，从而创造出极高的经济效益。

主要经营策略：
1、本园区建成初期以观光采摘体验以及销售为主，2-3年市场成熟后再扩建其他娱乐项目（餐饮、垂钓、游乐等）。

2、果树主要选择葡萄、樱桃、草莓等经济价值较高的种类，各个种类
均分散栽植于露地大田、现代智能温室、普通日光温室、塑料大棚中，使各种水果都能周年供应，具体品种选择需进一步和专业人士探讨决定，具体的栽植数量及投入产出情况见下文。

人员配备：
设施葡萄最为费工，一个人管理 3.5 亩左右，桃、樱桃等一人可管4-5 亩，可按人均管理 4 亩计算。

政策补贴：
在邯郸地区建一亩温室补贴 3.8 万（自己付一半左右费用），但此优惠主要针对大面积项目；另外需提前1-2 年向政府提出申请，等待审批及建成验收，北京地区相关政策需进一步研究。

②投入产出分析
1、投入分析
序号项目规格数量单价总价
2 1 1000 元/m2 50 万1
现代全自动智能温室（PC 板）500m
2 普通日光温室 1 亩
3 10 万/亩30 万
3 塑料大棚 1 亩 5 1.2 万/亩 6 万
4 果树种苗采购50 万
5 人员费用 5 100/天20 万
合计共约156 万
备注：寻找相关政策支持可大幅度降低成本。

2、产出分析（每年）（仅列出主要果树种类）
序号产品种类种植总面积每亩产量总产量单价总价
1 葡萄10 亩5000 斤 5 万斤 5 元/ 斤25 万
2 樱桃 5 亩（500 棵）6000 斤
3 万斤50 元/ 斤150 万
3 草莓 5 亩6000 斤 3 万斤10 元/ 斤30 万
4 观光采摘收门票及采摘费20 万
合计共约225 万
3、投入产出时间预估：
投入：各项基础设施建设预计耗时约 3 个月左右；
产出：草莓当年即可达到正常产量，葡萄、樱桃当年有部分产量，第二
年起可达到丰产状态。

由于打开市场需要一段时间，预计第一年起会有
正常状态的1/3 左右收益，第二年起可正常营业及盈利。

四、经营目标细化
表一、苗圃各业务版块逐年营业额
业务时间
2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 业务版块业务类别
年年年年年年年年
大规格苗木200 160 800 2000 3500 3700 7000 13000
传统苗木销售额（万元）
宿根地被及花灌木0 0 50 700 1600 3500 3600 5000
设施农业销售额（万元）设施果树、有机蔬菜0 0 60 200 650 1000 1500 2000 当年总销售额（万元）当年销售总额（万元）200 160 850 2900 5750 8200 12100 20000
表二、苗圃各业务版块所占土地面积逐年变化
业务时间
2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 业务版块
业务类别
年年年年年年年年
传统苗木（亩）
大规格苗木500 1000 2500 3400 3400 5000 6500 6500 宿根地被及花灌木0 300 700 1000 2000 2400 2500 2500
设施农业（亩）设施果树、反季节花卉0 200 300 600 600 600 1000 1000 截至当年总面积（亩）当年土地总面积（亩）500 1500 3500 5000 6000 8000 10000 10000
说明：
1、各业务的准确利润未知；
2、各项业务收入按照前一年面积估算；
3、密云苗圃苗木实际面积约150 亩，年收入200 万左右，约 1.3 万/ 亩；
4、大规格苗木种植区每年按照80%土地利用率计算，2018 年起达到100%；。