饲料行业最佳业务实践
饲料厂最佳实践交流怎么写范文
饲料厂最佳实践交流一、背景介绍随着社会的不断发展和人们生活水平的提高，人们对农产品的需求也越来越大。
而养殖业作为农业的一个重要组成部分，也随之得到了很大的发展。
而饲料作为养殖业的重要保障，其生产质量和安全性也备受关注。
饲料厂的实践交流显得尤为重要。
二、饲料厂实践交流的意义1.促进行业的发展饲料厂实践交流可以促进行业内部的技术和经验的交流，从而有利于行业整体的发展。
不同企业之间的技术交流可以相互借鉴经验，解决各自在生产过程中存在的问题，提高产品的质量和生产效率，推动整个行业向前发展。
2.带动企业的提升饲料厂实践交流可以促使企业更加注重技术创新和生产管理。
在交流中，企业会发现自身的短板，并且向优秀企业学习，提高自身的生产水平和管理水平。
这将带动企业更好地适应市场需求，提升竞争力，实现企业的可持续发展。
3.提高产品的质量和安全性在实践交流中，企业可以学习到先进的生产技术和经验，提高自身饲料生产的技术水平和产品质量，确保饲料的安全性。
这样既能保障养殖业的健康发展，也能保障人们食品的安全。
三、饲料厂实践交流的方式1.行业技术交流会议饲料厂可以通过组织行业技术交流会议的方式进行实践交流。
这种方式可以集中行业内的技术人员和管理人员，进行研讨和交流，促进技术的进步和经验的共享。
2.企业间经验交流饲料厂还可以通过企业间相互走访、交流，借鉴他人的经验，解决自身存在的问题。
企业间经验交流是一种直接的方式，可以更加紧密地通联起来，共同推动行业的进步。
3.学术研究成果共享饲料厂还可以通过学术研究成果的共享，进行实践交流。
这种方式可以通过学术界的研究成果，促进行业内技术的创新和进步。
四、饲料厂实践交流的难点和对策1.信息保密在实践交流中，企业会面临一些信息保密的问题。
在交流中，如何保护自己的技术和管理秘密，成为了一大难点。
企业在进行实践交流时，需要做好信息保密工作，建立相互信任的关系，保护好自己的核心竞争力。
2.资源调配很多企业在进行实践交流时，会面临资源调配的难题。
饲料业务员工作总结范文8篇
饲料业务员工作总结范文8篇篇1一、引言作为饲料业务员工，在过去的一年中，我认真履行职责，努力工作，积累了丰富的经验。
本报告将对我一年来的工作进行全面的总结，并提出未来的发展规划。
二、工作内容及成果1. 销售目标达成在过去的一年里，我参与了饲料产品的销售工作，完成了公司制定的各项销售指标。
通过与团队的紧密合作，努力拓展市场，成功打开了新的销售渠道。
2. 客户关系建设作为饲料业务员，我始终把客户的需求放在首位。
通过加强与客户的沟通与交流，积极解决客户问题，提高了客户满意度。
同时，与多家饲料经销商建立了良好的合作关系，为公司带来了稳定的业务增长。
3. 产品推广与市场调研为了扩大公司饲料产品的市场份额，我积极参与产品推广活动，深入市场调研，了解行业动态和竞争对手情况。
通过收集市场信息，为公司制定销售策略提供了有力的支持。
4. 团队合作与培训在团队中，我积极发挥团队合作精神，与同事们共同攻克难关。
同时，我还参与了公司的业务培训，提高了自身的专业素养，为公司的持续发展做出贡献。
三、工作亮点与收获1. 饲料市场分析准确在市场调研过程中，我对饲料市场的现状和发展趋势进行了深入分析，为公司制定了一系列有针对性的销售策略。
这些策略的实施，有效地提高了公司的市场份额。
2. 客户关系维护得当我始终注重客户关系的维护，通过定期回访、解答疑问等方式，增强了客户黏性。
在过去的一年里，客户满意度得到显著提高，为公司赢得了良好的口碑。
3. 业务拓展创新在业务拓展过程中，我积极寻找新的销售渠道和合作伙伴，成功打开了一些关键市场。
同时，我还结合市场需求，提出了一些创新性的产品和服务方案，为公司带来了新的业务增长点。
四、工作不足与反思1. 专业知识学习不够深入虽然我在过去的一年里参加了一些业务培训，但仍感觉专业知识学习不够深入。
未来，我将继续加强学习，提高自己的专业素养。
2. 市场竞争压力应对不足在面对市场竞争压力时，我有时显得手忙脚乱。
饲料专业的毕业实习报告
一、实习单位简介本次毕业实习，我选择了我国一家知名的饲料企业——XX饲料有限公司。
该公司成立于2005年，是一家集饲料研发、生产、销售、服务为一体的大型企业。
公司占地面积200亩，拥有现代化的饲料生产线、实验室和仓储设施，年产饲料30万吨，产品涵盖猪、鸡、鸭、鱼等多个领域。
二、实习目的通过本次毕业实习，我希望能将所学理论知识与实践相结合，提高自己的实际操作能力，为今后从事饲料行业打下坚实基础。
具体目标如下：1. 熟悉饲料生产流程，掌握饲料生产的基本工艺；2. 了解饲料原料的采购、检验、储存等环节；3. 学习饲料产品质量控制的方法和技巧；4. 增强团队协作能力和沟通能力；5. 为毕业后从事饲料行业积累实践经验。
三、实习内容1. 饲料原料的采购与检验在实习期间，我参与了饲料原料的采购与检验工作。
首先，了解饲料原料的种类、规格、质量要求等；其次，协助采购人员与供应商进行洽谈，确保原料的供应；最后，对原料进行质量检验，包括水分、粗蛋白、粗脂肪等指标的检测。
2. 饲料生产流程饲料生产流程主要包括原料预处理、混合、制粒、冷却、包装等环节。
在实习期间，我跟随生产师傅学习每个环节的操作方法和注意事项。
通过实际操作，我掌握了饲料生产的整个流程，并对各个环节的工艺参数有了深入了解。
3. 饲料产品质量控制饲料产品质量控制是饲料企业的重要环节。
在实习期间，我学习了饲料产品质量控制的方法和技巧，包括原料检验、生产过程控制、成品检验等。
此外，我还参与了饲料产品的质量追溯工作，确保产品质量符合国家标准。
4. 饲料销售与服务在实习期间，我有机会参与了饲料销售与服务工作。
通过与客户沟通，了解客户需求，为用户提供合适的饲料产品。
同时，我还学习了饲料产品的售后服务，包括技术支持、售后服务等。
四、实习收获1. 理论知识与实践相结合通过本次实习，我将所学理论知识与实际操作相结合，提高了自己的实际操作能力。
在实习过程中，我深刻体会到理论知识的重要性，同时也认识到实践经验对于今后工作的指导作用。
饲料业务员实习报告3篇
饲料业务员实习报告3篇饲料业务员实习报告篇1毕业实习是我们大学生必需经历的过程，是理论与实践相结合的重要方式，它能使我们在实践中更加了解社会状况，在实践中巩固学问，实习又是对我们毕业生专业学问的一种检验，让我们学到了许多在课堂上学不到的学问，既能开阔视野，又能增长见识，为我们走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。
我们通过实习走向社会，接触实物，了解各种各样的情况，从而发觉自己的不足，来提高我们认识问题、分析问题问题、解决问题的能力，为今后走向社会，服务社会做好预备。
一、实习内容在这一个多月中，我的主要工作内容是帮助人事人员做好行政部的日常行政工作。
在这一过程中，初步了解了公司人事文员的详细业务学问。
首先总结一下我的全部详细工作内容：1、接听、转接电话;接待来访人员;2、负责办公室的文秘、信息、机要和__，做好办公室档案收集、整理工作，并做好会议记录;3、帮助做好新员工入职培训、阶段性培训等培训工作;4、送文件至各级领导，签收文件;5、整理及保管休假条、请假条等出勤记录，并于月底汇总各部门考勤情况交行政主管;6、复印、速印办公文件，发传真，领办公表格等;7、管理好员工人事档案材料，建立、完善员工人事档案的管理，严格借档手续。
;8、计算管理人员月考勤，并将考勤明细送至各部门核对签字;9、领导安排的其他工作。
二、实习过程自从实习后，每天就必需按时上班，不能迟到，所以周末可以算是工作日的期望，每天睡到自然醒是一种奢望。
虽不至于一大早就起床去挤公交车，只要不是周末，都得去上班的日子的确很令人疲乏。
有时候业务繁忙，晚上或周末得加班，那留给个人支配的时间更少。
我们必需克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来。
每日重复单调繁琐的工作，时间久了简单厌倦。
像我就是每天就是坐着对着电脑打打字，接待人事处每天到访的人许多，我们还尝试接待客人，热忱地为客人斟茶倒水等。
但是工作简洁也不能马虎，你一个小小的错误可能会带来巨大的麻烦或损失，还是得专心完成。
饲料销售的毕业实习报告
一、实习背景随着我国畜牧业的快速发展，饲料行业也呈现出良好的发展态势。
为了更好地了解饲料销售行业，提升自己的实际工作能力，我在大学期间选择了饲料销售作为毕业实习的方向。
本次实习时间为2019年7月至2019年9月，实习地点为XX饲料有限公司。
二、实习目的1. 通过实习，了解饲料销售行业的发展现状及市场前景。
2. 将所学理论知识与实践相结合，提高自己的实际工作能力。
3. 培养团队协作精神，增强沟通与协调能力。
4. 为今后从事饲料销售工作积累经验。
三、实习过程1. 实习初期实习初期，我主要了解公司的基本情况，包括公司的发展历程、产品种类、市场定位等。
同时，我还参加了公司组织的培训，学习了饲料销售的相关知识，如饲料原料、生产工艺、产品质量等。
2. 实习中期实习中期，我被分配到销售部门，跟随销售经理进行实地销售工作。
在此期间，我主要负责以下工作：（1）拜访客户：我主动联系客户，了解他们的需求，向他们介绍公司的产品特点及优势。
（2）推广产品：我参加各种展会、讲座等活动，宣传公司的产品，提高公司知名度。
（3）客户维护：我定期与客户保持联系，了解他们的需求变化，提供优质服务。
（4）市场调研：我收集市场信息，分析竞争对手，为公司制定销售策略提供依据。
3. 实习后期实习后期，我主要负责以下工作：（1）销售数据分析：我整理销售数据，分析销售趋势，为销售经理提供决策依据。
（2）客户关系管理：我建立客户档案，记录客户信息，维护客户关系。
（3）销售团队协作：我与其他销售人员共同完成销售任务，提高团队整体业绩。
四、实习收获1. 实践能力提升：通过实习，我将所学理论知识与实际工作相结合，提高了自己的实际工作能力。
2. 沟通协调能力：在实习过程中，我学会了如何与客户、同事进行有效沟通，提高了自己的沟通协调能力。
3. 团队协作精神：在销售团队中，我学会了如何与他人协作，共同完成销售任务。
4. 市场意识：通过实习，我对饲料销售市场有了更深入的了解，提高了自己的市场意识。
饲料实习报告六篇
饲料实习报告六篇饲料实习报告篇1实习是每一个合格的业代必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解市场，让我们学到很多在市场外学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向市场打下基础。
作为一名饲料销售的实习业代，实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我几年的工作生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。
它将全面检验我各方面的能力。
关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的行业，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的。
一、实习目的实习的意义在于实践是检验真理的唯一标准。
实习就是一种实践过程，我们可以通过实习来提高自身的动手能力与分析问题和解决问题的能力，实习帮助我从饲料行业外走进饲料行业起了非常重要的作用，通过实习，让自己找出自身状况与饲料市场实际需要的差距，并在以后的工作期间及时补充相关知识，为正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从饲料行业外走入的心理适应期。
作为一个饲料市场营销的实习业代，实习不仅仅是一次学习的过程，更是一种磨练或者说一次历练，因为当前饲料市场是一个充满向往和残酷竞争的市场，每天都上演着没有硝烟的为争夺饲料市场的战争。
二、实习时间和地点：从20__.7.1开始至今，地点：跟随邵明栋安排的地点。
三、实习内容与过程20__年7月1号早晨7点钟，我们从平邑出发去了平邑卞桥镇的东庄。
开始了我的实习销售的第一站。
我和邵明栋面带微笑面对每个客户，我陪在邵明栋的身边静静的听他是怎么拜访终端客户的，我了解到原来饲料的厂家很多、品牌更多，我们公司的饲料价格和其他公司的相差不是太大，所以销售情况还是比较好的。
很多客户都喜欢一些质优的饲料，通过对终端销售工作，在这几天的实习中让我对饲料销售的知识有了不少的认识，我回顾了这几天来的实习，感觉真是收获不少。
在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已。
四、实习总结及体会通过一段时间的市场实习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过是实习使我理清了思路，市场营销对于原本的我很陌生。
2023年饲料生产实习心得体会5篇
2023年饲料生产实习心得体会5篇2023年饲料生产实习心得体会篇1一、个人自身方面的总结：深知自己的职责：为公司尽职尽责和为客户贴心服务的使命!公司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的工作，同时加强自身的学习，不断的提高自己的业务知识和工作能力，能遵纪守法，不做有损公司利益的事情!二、工作方面的总结：1、始终坚持公司的开发重点：以猪浓缩料特别是乳仔猪料为重点，扩大预混料的销售量。
2、关于销售网络的思路整理，以前在关中市场做工作的时候，始终围绕着客户做工作，忽略深入基层能看透问题本质，轻视了这对实现销售信息资料掌握和及时改变销售策略的重要性!因为错误的思路导致自己在关中市场失利较多，发展缓慢。
最终公司领导能在关键时刻做出正确的策略：调换我到陕北市场。
俗话说：新环境，新的挑战!因为陕北地势的特殊性，同时自己强烈的责任感迫使自己始终反思必须要走科学见效的营销思路。
大家都知道2点之间的距离是最短的，于是我就分析哪些是客户，哪些是顾客，因为饲料是要给猪吃的，可是离猪最近的就是我们的顾客养殖户，原来饲料最终的消费者是养猪户，清晰的思路让我明白：应当思考如何给顾客方便购得商品，那就是靠近消费者，走直销到最后一级终端分销渠道。
在确保产品在终端买得到的同时，也要确保卖得动，有计划、多层次地开展面向顾客型推广，门店销售，赶集宣传。
不能只保证渠道中有水，还要创造让水流出去的出口。
那么走直销到最后一级终端分销渠道有哪些好处呢?①走直销到最后一级终端分销渠道可以说让养殖户的养殖成本最低。
②离消费终端最近，最为方便养殖户。
③强调消费者愿意付出的价格和方便的购买点都在这样的条件下等到了满足。
④对于公司和销售员来说，这种渠道便于掌控，稳定性强。
⑤利于培育忠诚客户，利于精耕细作。
市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。
对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展，需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要及时开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。
卖饲料社会实践报告
一、前言随着我国农业现代化进程的加快，饲料产业在农业生产中扮演着越来越重要的角色。
为了更好地了解饲料产业的发展现状，提高自身对饲料行业的认识，我于2021年暑假期间进行了为期一个月的饲料社会实践。
通过实地考察、访谈交流、资料收集等方式，我对饲料产业有了更深入的了解。
以下是我此次社会实践的报告。
二、实践目的1. 了解饲料产业的基本情况，包括饲料生产、加工、销售等环节；2. 掌握饲料行业的发展趋势，为我国饲料产业的发展提供有益建议；3. 提高自己的实践能力和综合素质，为今后的学习和工作打下坚实基础。
三、实践内容1. 实地考察在实践期间，我参观了多家饲料企业，包括饲料原料生产基地、饲料加工厂、饲料销售门店等。
通过实地考察，我了解了饲料生产、加工、销售等环节的基本流程。
（1）饲料原料生产基地：主要参观了玉米、豆粕等饲料原料的生产基地，了解了原料的种植、收获、储存等环节。
（2）饲料加工厂：参观了饲料加工生产线，了解了饲料配方、原料处理、混合、制粒等环节。
（3）饲料销售门店：了解了饲料销售渠道、市场推广、客户服务等环节。
2. 访谈交流在实践期间，我分别与饲料企业的生产、销售、研发等部门的员工进行了访谈交流，了解他们在工作中的心得体会和行业发展趋势。
（1）生产部门：了解了饲料生产过程中的质量控制、安全生产、节能减排等方面的情况。
（2）销售部门：了解了饲料市场的竞争态势、客户需求、销售策略等方面的情况。
（3）研发部门：了解了饲料配方研发、新产品开发、技术创新等方面的情况。
3. 资料收集通过查阅相关资料，我对饲料行业的发展历程、政策法规、市场规模、竞争格局等方面有了更全面的了解。
四、实践成果1. 提高了饲料行业认识：通过此次实践，我对饲料产业有了更深入的了解，认识到饲料行业在农业生产中的重要性。
2. 增长了实践能力：在实践过程中，我学会了如何与不同部门、不同岗位的员工进行沟通和交流，提高了自己的沟通能力和团队协作能力。
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饲料行业_大宗原料采购的几种模式
1 饲料工厂自行采购模式
2 集采中心、统一议价、代签合同模式
业务特点： •饲料工厂完全自主经营 •完全独立采购、销售、生产 •与供应商自行签订合同/自行结算
优劣势分析： •结算简单，分散采购，对供应商无议价权
代表企业：正邦早期模式、小型工厂
业务特点：
•集团或者事业部作为集采组织
饲料行业_行业趋势
从整体趋势来看： 1、饲料行业仍然有较大的增长空间，年产饲料1.5亿吨，预计到2015年接近2亿吨，存在 5000万吨市场空间---市场总量不断增长趋势 2、饲料行业转型进入加速期 ，盈利能力将逐步提升：
2.1、集中度加速，预计3-5年，饲料行业企业数量将会减少20-40%,(CR10)有望提升由 现在的20%到40%---集中度加速趋势
② MPS： • 支持考虑库存、未完生产订单、废 品系数、产品外购等因素 • MPS运算结果计算为完成交付市场 订单而需要包装生产的净需求数量
③ MRP: • 支持考虑现有库存、已有半成品生 产情况、损耗系数、采购情况、采 购提前期等因素 • MRP运算结果计算出为准备包装生 产所需的半成品、包材、包成品所 需的原料净需求量或生产量
销售价格_集团价格管控的几种模式
集团统一定价
集团代管定价
分公司独立定价
集团管控力度最强
分公司自由定价 符合大多数饲料行业
价格管控模式
最佳模式：统一的编码体系、统一的平台，统一的价格项目 才有价格比较的最基本准尺！
销售价格_业务流程
业务特点：
•支持产品多维定价模式，使 用多价格项灵活组合定价管 理方式，比如，售价=出厂价 （牌价）-当场现折-运费补 贴+…
饲料行业
最佳业务实践方案汇报 （供应链生产部分）
-----真诚沟通、分享经验、幸福未来
用友软件股份有限公司 李金文
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
总体提纲
饲料行业竞争模式分析
饲料行业最佳业务实践 饲料行业案例分享 天邦实施规划建议 沟通交流
饲料行业_行业特征
自2000年饲料行业进入新发展阶段以来，行业总体特征： 1、行业整体规模庞大，各企业平均生产能力不足2万吨/年，整体产能利用率为60% 左右；---集中度不足 2、传统的饲料加工技术运用成熟，高新技术创新刚刚起步，产品同质化现象明显— 同质化严重 3、行业以低价策略为主，行业毛利率已降至6-8%---低价竞争
销售奖励结算业务
涨价保护返利业务
需求背景：
•饲料行业存在针对有大量预收款余额的客 户或者经销商，由于市场的需要会统一调 价涨价执行统一的市场价格，但对这些客 户通过返还现金折扣的方式，从而继续执 行之前调价前的价格，或者部分让利的模 式，增加客户的信任度以提高客户的忠诚 度
应用价值：
① 对于低忠诚度的行业来说，涨价后能继 续留住大客户是个非常头疼的问题，涨 价保护的返利实现的价值就是利用该工 具及时返还客户的返利，留住大客户， 留住市场
最佳模式：电子销售从订货开始
关键业务控制点：
•经销商支持电话订货、网上 自主订货两种模式
•电话订货，分公司录入客户 购买意向的预订单，提交集团 审批
•集团做预订单安排： 数量：集团范围的ATP 价格：询价、手工指定 交货期、交货公司、库存
组织
•客户确认报价和交货期后， 生成销售订单
•可以安排生成集团多个工厂 的销售提货订单
开开开开开
预预预预预
预预预预
开开开开开开
预预预预 预预
预预预预
开开开开开开
预预预预 预预预预预
开开开开开开开开开开开
预预预预
开开开开 开开开开
预预预预 预预预预
开开开开 开开开开
预预预
开开 预预
预预预预预
Yes
预预预预
NO
预预预
开开开开
预预预预预 预预预预
预预预预 预预预预
预预预预
预预预预预
预预预预预 开开
④ 中控系统接口： • 依据中控接口适配方法，利用 通讯协议，自动抽取或接收中 控数据库数据 • 依据数据对照关系，将中控系 统数据翻译成NC系统数据
⑤ 生成库存单据： •直接生成产出入库单 •直接生成材料出库单
应用价值：
中控系统适配方式，适用各种中控系统 全面集成，无需手工干预，真实反映投 入产出状况 数据自动抽取，按生产批次自动生成库 存单据，精确库存管理，对生产计划的准 确性提供保障 材料成本核算，直接细化到具体品种， 相比定额分配法更加准确
应用价值：
系统综合考虑各种影响运算因素，准确计算
出主产品、半成品、原物料三层关系的所需净
生产/需求量，为计划员提供了很好的运用工
具
最佳模式：
系统三层运算体系（需求运算、MPS运算、 MRP运算），为计划员准确提供计算数据
产销协同、产供协同 、计划生产协同，计划准产销确协最同、重产供要协同、计划任务与中控系统
应用价值：
① 支持银企直连，预付/收 付轻松到账到财务系统
② 支持电子销售，网上订货、 网银支付
③ 双重信用把控：客户欠款 校验第一层，信用管理第 二层，提货开单、销售出 库层层把关
④ 销财一体，财务数据实时 管控销售开票客户信用
⑤ 业财一体，业务完成，财 务审核，凭证后台实时生 成，无需二次录入、校对， 费时费力
业务特点：
• 地采原料、物料直接与生产 MRP对接
• 一般种类较少， 采购数量大， 金额较大; 需要使用合同严格控 制
• 大宗原料需要质检分级，按优 质优价结算和扣重
• 需要集成地磅计量系统
应用价值：
• 真正实现按质论价、按质扣重
• 合格允许入库，控制不合格物 料进厂使用
• 内部结算，协同往来，省心省 力
预预预预
预预预预
预预预预 开开开开 预预预预
开开开开
预预预
业务特点：
•支持网银接口 •支持电子销售，网上 订货、 网银支付 •销价、促销和赠品自动无条 件执行 •支持预付款、收款余款直接 参与开票收款核销 •支持月奖、季奖、年奖、专 销奖，各种补贴，抵充货款 •开票直接冻结库存，准确计 算可用量库存，避免由于库 存不准导致的无效开单 •支持地磅集成，出厂复核
最佳模式： 产供协同 、按需订购 按质论价、公平合理
电子商务_电子采购业务整体流程
电子商务_电子采购系统示例
饲料行业_供应链生产_最佳业务实践
业务实践
1. 业务实践全景介绍 2. 产销协同业务实践 3. 集供结算业务实践
4. 销财一体业务实践
5. 成本预测业务实践
销财一体业务实践
集中订货安排模式业务
规模化取胜 产品技术取胜
延伸产业链取胜
饲料行业_六大制胜模式分析
品牌 产业链
低价
六大 制胜 模式
创新 服务
规模
产品 技术
低价 规模
技术 创新 产业链 品牌
新希望 广东温氏
大北农 双胞胎
饲料行业_六大制胜模式分析
低价
规模
产品 技术
创新 服务
产业链
品牌
需要匹配六种核心能力
精细化的 成本控制能力
资金管控和集 团管控的能力
2.2、产品升级结构成为亮点，以教槽料、微生态添加剂为代表的高端产品，体现配方设 计和加工工艺的技术创新，打破市场同质化竞争---新技术趋势
2.3、以服务型营销为特点的盈利模式有利于提升产品附加值---创造高附加值趋势 2.4、不断探索延伸产业链的新模式---产业链不断延伸趋势
饲料行业_竞争模式
创新服务取胜 品牌运作取胜
最佳模式：集中采购，分散收货，集中结算，内部收付
工厂
集采中心
需求
付款
收货
采购订单
付款
发票
业务特点：
•商流：跨公司需求传递汇总 集中订货
•物流：分散收货 订单跨公司收货
•资金：集中结算，集中支付； 内部结算，入库单发票
跨公司匹配
应用特点： •集团控制力较强，资金流控制
信息流 资金流 物流
送货
供应商
大宗原料采购_集采分收集结模式
优劣势分析：
•有议价权，分货结算清楚，资金利用度高，但与现行
代表企业：正邦现有模式、广东恒兴集团、一般规
税务制度存在擦边球，有税务风险
范的上市公司
代表企业：江西双胞胎集团
4 贸易公司、集采分收集结模式
3 集采中心、统一议价、统一代垫代付模式
最佳模式：贸易公司模式才是最终的解决方案
大宗原料采购_集采分收集结模式
•价格不仅能约束提货开票， 还能约束订货、退货、内部 交易定价等业务 •批量调价，支持多个价目表 同时调整其中的一个价格项 目
应用价值：
•能实现当场兑现折扣，提高 客户满意度
•多价格项，调价灵活多变， 适应市场价格变化
•定价策略灵活，能支持按销 售片区、客户群体、大客户、 按开票部门等方式分别定价
现销开票提货业务
•汇总各厂需求，统一与供应商议价
•集采中心代各工厂签订合同，各工厂自行预付款
•供应商直接与各厂单独结算
优劣势分析：
•有议价权，但港口分货很难做到按合同数量分货，
数量差异导致结算麻烦
代表企业：福建海新集团、湖南九鼎、
大宗原料
大多数区域性饲料集团
业务特点：
采购模式
业务特点：
•注册一个贸易公司，与工厂采购销售
协同，大大提高业务管控的效率和准确率
中控投料接口业务
最佳模式：适应各种中控系统，只需注册通讯协议
业务特点：
① 配方系统接口： • 生产任务下达前，申请生产配 方 • 配方调制配方后，下发配方
② 生产任务订单： • 通过接口传递到NC系统配方管 理系统 • 手工或自动调整生产订单配方 号