保险公司实习周记
保险公司实习周记300字
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保险实习日记范文七篇
保险实习日记保险实习日记范文七篇一天的时间即将结束了，今天一定有不少的收获吧，何不趁现在赶紧写一篇日记。
好的日记都具备一些什么特点呢？以下是小编整理的保险实习日记7篇，希望能够帮助到大家。
保险实习日记篇1今天，xxx保险公司的孟经理来到我们学校，给我们做了一场关于保险的报告。
1949年10月20日，中国人民保险公司挂牌开业，这是建国来我国第一家保险公司。
寿险营销在我国经历了创业起步、整章创制、转型提高三个阶段。
经过50年的发展，我国保险业迎来了它黄金的十年。
保险主体增加，有竞争的市场格局形成;保险业务持续发展，市场潜力巨大，保险密度和深度都不断加强;保险体系完善，保险监管创新;保险市场对外开放，国际交流合作加强。
在这黄金十年中，若想从保险业获得收益，可以有购买人寿保单、购买寿险公司股票、加盟寿险行业途径。
孟经理还给我们解释了一下社会保险和商业保险的不同和相同处。
社会保险主要包含着养老、医疗、失业、工伤和生育保险。
它和商业保险的相同处主要在都是以风险存在为前提、以社会再生产人要素为对象、以概率论和大数法则为制定费率基础、都建立保险基金作为提供经济保障的物质基础。
两者的不同在于经营主体不同、行为依据不同、实时方式不同、适用原则不同、保障功能目标不同、保费负担不同。
从孟经理的报告中，我们可以看出我国商业人寿保险正处于稳定发展期，还有几位广阔的发展前景。
我国商业人寿保险的稳步发展需要国家的扶持、社会保障的配合及社会大众的关注。
大学生正处于学习的黄金时期，踏上社会后会经历许多风浪，所以现在需要我们学好保险的基本原理，为自己将来踏上社会购买保障维护自己的合法权利做好准备。
保险实习日记篇2带着好不容易完成的问卷于今日早晨八点来到公司，同学们也都完成了问卷。
但是大家完成的也都不是一帆风顺，大家也都不同程度的遇到了我所遇到的问题。
看来戒备心是社会上普遍存在的问题。
大家都认为任务已经完成的不错了，岂料×经理告诉我们问卷还是有很多问题的。
保险公司实习周记
保险公司实习周记保险公司实习周记第一周：我在一家知名保险公司实习的第一周，第一次踏足这个行业，感到非常新奇和兴奋。
在这一周的时间里，我主要参与了保险公司销售部门的工作，学习了很多知识和技能。
首先，我了解了保险公司的业务范围和产品种类。
保险公司主要为客户提供人寿保险、财产保险、医疗保险等不同类型的保险产品。
每种保险产品都有其特点和优势，我们需要根据客户的需求进行推荐和销售。
其次，我参与了客户拜访和销售活动。
在实际操作中，我发现了销售技巧的重要性。
通过与客户进行沟通，了解他们的需求和疑惑，我们可以更好地给予建议和解答，提高客户的满意度。
同时，也需要注意销售的方式和语言，尽量让客户接受和理解我们的产品。
在这一周中，我还学习了保险市场的趋势和竞争情况。
保险市场是一个竞争激烈的行业，各家公司都在不断创新和改进自己的产品和服务，以吸引更多的客户。
了解市场动态对于我们的销售工作非常重要，可以帮助我们更好地与竞争对手进行比较，找到我们的优势并加以运用。
第二周：第二周，我开始参与保险公司的理赔工作。
保险公司的理赔部门是非常重要的一个部门，负责处理客户的索赔事务。
在这一周的实习中，我学到了很多关于保险理赔的知识和流程。
首先，我了解了保险理赔的基本流程。
当客户遭受损失或意外时，他们可以向保险公司提出索赔申请。
保险公司会在收到索赔申请后，进行核实和评估，并最终决定是否支付赔偿。
在这个过程中，客户需要提供相关的证明材料和资料，保险公司则需要根据理赔条款和条件来判断和决定赔付金额。
其次，我参与了一些实际的理赔案例处理。
通过这些案例，我了解了不同类型的保险索赔，包括财产损失、医疗费用、车辆事故等。
每个案例都有其特点和难点，我们需要综合运用理赔知识和技巧，尽量为客户争取到最大的赔付金额。
在这一周中，我还学习了理赔部门的团队合作和沟通技巧。
理赔工作需要与其他部门进行协作，比如与销售部门、保险调查员等的沟通和配合。
只有团队合作良好，才能更好地为客户提供服务。
保险公司实习周记6篇
保险公司实习周记（6篇）第一篇怀着无比激动的心情提前半小时赶到贵公司安排的上岗前培训地点，这时各位高学识的公司领导层人员已经到达，穿着职业正装，整个人显得格外精神，引人注目。
随着这良好的印象使得我不由自主的向前靠近，出乎意料的是对方一位漂亮的白领姐姐温柔地向我示好。
对方给的第一印象感觉很好相处，于是呢！聊了很多关于这次培训的话题。
随着时间的关系，全体同学已到位，我也找了个距离讲台比较近的最佳位置，期待着往后精彩的讲义。
首先，是本校的老师讲一些关于实习的重要性与安全问题。
其次是贵公司总监的致词，演讲当中可谓是风云人物，字字珠玑。
很有正能量。
接下来是贵公司高层人员给我们讲义关于保险的发展历史与当今保险对我们的重要性，从中翟姐非常的有热情，甚至整个气氛格外的活跃，积极地带动了同学们的浓烈兴趣。
起初，我本人对保险是很抵触的，因为总觉得这是合法的传销组织，在世人眼中名声也不好，可能是营销人员的错误引导导致的结果吧！直到现在翟姐给我们上了非常具有专业性的保险知识，让我们切切实实了解到保险无比的重要，同时翻阅了我对保险的误解。
也认识到保险不仅是生命当中的救命稻草，还是整个家庭的保障，比如说得了一场大病，就不用承受这笔昂贵的费用，即使被保险人员伤亡，那么家庭也可以得到保险公司的赔偿，度过往后的日子。
总而言之，言而总之。
从中不仅学到了专业知识，还了解贵公司的文化背景，员工的热情，以及对人才的重视，今天感触很深，更是让我期待着正式进入岗位的热情。
培训第二天，同样，早早地来到指定地点，也许是昨晚没有睡好的缘故，大家都无精打采的，于是主持人准备了早会，让大家活跃起来，同时回顾了昨天的知识。
与此同时，学习了新的知识----保险的核心意义，揭示了产生贫困的最大因素之一，从中用短片的形式举例说明了几个家庭的不幸。
分析了人一生中大概需要花费的金额，以及当今二胎政策开放，给我们今后增加的责任，为往后的人生规划作出了明确的解析。
俗话说:人是铁饭是钢，一日不吃饿得慌。
保险实习周记4篇
保险实习周记保险实习周记精选4篇（一）周一：这周开始了我在保险公司的实习，第一天到公司，我被安排熟悉公司的业务流程和部门结构。
我发现保险业务是非常复杂的，涉及到各种不同的保险产品和服务。
周二：今天我跟着我的导师学习了如何处理客户的保险索赔申请。
我学到了很多关于索赔处理的流程和规定，我也意识到处理索赔需要高度的责任感和细心。
我觉得这对我的职业发展非常重要。
周三：今天我被安排去外出调研市场上的竞争对手，了解他们的产品和服务，以及他们的市场定位。
这让我对保险行业的竞争环境有了更深入的了解，也让我更加意识到公司需要不断创新和提高竞争力。
周四：今天我参加了公司的团队会议，我发现团队合作是非常重要的。
在会议中，大家分享了各自的工作进展和问题，互相帮助、互相鼓励。
这让我感受到了团队的力量，也让我更加珍惜与同事之间的合作关系。
周五：这周实习结束了，我觉得收获颇丰。
通过这一周的实习经历，我不仅了解了保险行业的运作方式，还学到了很多与团队合作和责任感相关的技能。
我也意识到保险行业是一个充满挑战和机遇的行业，我希望通过自己的努力不断提升自己，成为一名优秀的保险专业人员。
保险实习周记精选4篇（二）以下是一个保险实习周记的范文供参考：---日期：**2021年8月2日-8月6日**本周实习内容：1. **客户数据整理与分析**：本周主要是对公司现有客户的数据进行整理和分析，包括客户的保单信息、理赔记录等。
通过这些数据分析，我们能更好地了解客户的需求，为客户提供更加个性化的保险方案。
2. **市场调研与竞争分析**：此外，我还参与了一些市场调研项目，了解了当前保险市场的发展趋势和竞争对手的情况。
通过对竞争对手的分析，我们能够更好地制定公司的营销策略，提高市场竞争力。
3. **团队合作与沟通**：本周我还加强了与团队成员的合作与沟通，共同讨论解决问题的方案，并分享实习经验。
团队的协作能力对于我们的工作效率和结果至关重要。
心得体会：通过本周的实习，我深刻体会到了保险行业的复杂性和重要性。
保险公司实习周记四篇
【导语】实习正式提供了⼀个从学⽣变成员⼯，从学习变成⼯作，从学校⾛进职场的机会，让⼤家真实的接触职场。
有了实习的经验，以后就业的道路就会少⾛很多弯路。
⽆忧考为⼤家整理的《保险公司实习周记四篇》，希望对⼤家有所帮助！篇⼀ 第⼀周 实习的第⼀周，我们⾸先到太平洋⼤连分公司总部进⾏岗前培训。
培训从x⽉x⽇到x⽉x⽇，为期四天。
我们参加的是太平洋保险⼤连分公司个险代理第xx期岗前培训班。
这期的培训班共有⼆⼗多位学员，分别来⾃太保⼤连分公司各区县的⽀公司以及区域拓展部。
所有的学员随机分成了四个⼩组，各⼩组选出了⼩组长，同时还选举了新⼈班的班长、⽣活委员、纪律委员等。
第⼀节课，何⽼师要求我们进⾏团队建设，设计组名、组呼。
我所在的⼩组集思⼴益，最后命名为“华宁⼀号”，名字⽐较特别，我们把⾃⼰的⼩组想象成⼀⽀承载着我们的梦想，⼀飞冲天的⽕箭。
我们的组呼则镶嵌了各组员的名字，彰显我们的团结⼀致。
培训期间，各个⼩组将进⾏⼀系列的评⽐，选出优秀团队。
随后，分公司组训部的各位给我们讲解了⾏业与公司、寿险的意义与功⽤、保险合同的构成、专业化销售流程、主顾开拓、电话约访话术、商务礼仪等专题，并介绍了公司的⼏款产品，包括新上市的投资分红险“鸿鑫⼈⽣”，即将退市的重⼤疾病带分红的“⾦泰⼈⽣”，以及最能体现⾸先意义的⼈⾝意外险。
公司培训与课堂学习有很⼤的区别。
⾸先，所有给我们培训的都有丰富的保险从业经验，因此，讲课的同时，他们经常穿插⾃⼰平常做业务的经历，⽣动鲜明，引⼈⼊胜，让我们这些初涉社会的新⼈受益匪浅。
其次，培训⼗分注重⽓氛的营造，上课有召集⾳乐，上课前还有特别的问候。
第三，由于是⼩班授课，课堂上的互动特别多，学员可以随时提问，⽓氛⽐较活跃。
⾃⼰还未完全脱离校园，上起课来也是如鱼得⽔。
培训最后⼀天有⼀个⼝试，要我们短时间内背诵公司简介，并且上讲台。
我有幸第⼀个上台，⼩试⾝⼿，虽然有所缺漏，但还是给班上的⼈留下了深刻的印象。
保险公司实习周记范文2篇
保险公司实习周记范文保险公司实习周记范文精选2篇（一）周一：今天是我在保险公司实习的第一天，我感到非常兴奋和紧张。
上午，我参观了公司的各个部门，并与各部门的同事们进行了互动交流。
他们向我介绍了各自的工作内容和工作流程，让我对保险行业有了更深入的了解。
下午，我被分配到了理赔部门，开始了我的实习工作。
在导师的指导下，我了解了理赔流程，并开始处理一些简单的理赔案件。
虽然工作内容相对简单，但我感到很有成就感。
周二：今天我继续在理赔部门工作。
早上，我得到了一个比较复杂的理赔案件，需要我根据保单条款和相关法规进行细致的核查和评估。
我花了很多时间研究和分析，最终完成了理赔报告。
尽管工作很辛苦，但我意识到这是实习的重要一部分，通过实践来提高自己的能力和独立工作能力。
周三：今天是我在理赔部门的最后一天，我感到非常惋惜。
在这几天的实习中，我学到了很多东西，也收获了很多。
导师给了我很多宝贵的建议和指导，让我在工作中能够更好地理解和应用知识。
在处理一些困难的理赔案件中，我也发现了自己的不足和需要提高的地方。
通过与同事们的交流和合作，我学会了如何更好地与人沟通和合作。
周四：今天我开始在保险销售部门进行实习。
我被分配到了一个销售团队，负责协助销售经理进行客户开发和维护工作。
上午，我参与了一场销售会议，了解了销售团队的工作计划和目标，并和同事们进行了交流和讨论。
下午，我开始跟随销售经理外出拜访客户。
在客户拜访过程中，我学到了很多销售技巧和方法，也发现了自己在销售方面的不足之处。
周五：今天是我在保险公司实习的最后一天。
我和销售团队的同事们一起总结了这一周的工作，并进行了反思和交流。
在这一周的实习中，我不仅了解了保险行业的相关知识，还学到了很多实际操作的技能和经验。
通过实习，我不仅提高了自己的专业素养，也增加了自己的职业经历和能力。
我非常感谢保险公司给我提供了这样一个宝贵的实习机会，我将继续努力学习和提高自己，为将来的职业发展打下坚实的基础。
保险实习周记(精选多篇)
保险实习周记(精选多篇)第一篇：保险实习周记保险实习周记xxx财产保险股份有限公司是一家经营财产保险、意外伤害保险和短期健康险业务的全国性保险公司，于xx年6月9日获得中国保监会批准筹建，xx年9月30日获准开业。
xxx保险实力雄厚，注册资本37.9亿元。
股东包括上海汽车集团股份有限公司(saic)、中国石油化工集团公司（sinopec corp）等“世界500强”企业。
凭借着雄厚的股东实力，一流的企业文化，xxx保险发展态势迅猛。
目前已在全国37个省、市、自治区及重点城市设立分公司。
xx年营业额超过10亿元。
xxx保险期望通过优秀的资源配置能力，与客户、与股东、与战略伙伴、与员工的相互依存，共赢发展。
两周前带着继续学习基本功，学牢专业知识的心情来到xxx保险，在新的公司体验新的工作环境、接触新的同事、感受新的不同的企业文化、接受新一轮的挑战，让自己之前所学的理论和实践知识得到锤炼加以巩固。
一、实习内容实习的主要内容是学习xxx保险车险条款，录单及出单以及整个工作流程1、接待客户，向客户介绍保险条款并根据客户具体情况做出保险方案计算保险费。
2、负责填写投保单；先收集好客户的行驶证、身份证复印件等资料新车则要提供购车发票和合格证，然后对照证件上的内容填写投保单，再用电脑进行录入。
3、经核保无误通过后，交强险打印保险单和保险标志、商业险打印保险单和保险卡，核对确定准确无误后，将保险单交到财务，再用专门的笔记本把客户的资料登记好。
4、把单证按类别整理并装订，最后送至档案管理室并按月份将其归类。
心得体会二、实习体会（一）、通过进一步的对保险公司及行业的了解，也发现一些保险公司经营管理中存在的问题。
1、在经营理念上，发展和管理、速度和效益的矛盾突出。
经营过程中，为了保证完成保费计划指标，基层公司领导把主要精力集中在完成保费计划上，理赔管理、服务举措、内部建设等方面工作存在诸多薄弱环节，业务发展屈服于管理的问题比较突出。
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保险公司实习周记保险公司实习周记第一篇:保险公司实习周记这是我实习的第一周，这一周我参与了公司对新人的入职培训。
培训师向我们介绍了公司的历史以及在这些年的发展中取得的成果，让我们这些新人对公司了解有了初步的了解。
公司主要的业务经营范围包括人寿保险、健康保险、意外伤害保险、上述保险业务的再保险业务和资金运用业务。
其险种包括: 定期寿险、终身寿险、短期健康保险、长期健康保险、个人和团体意外伤害保险、两全保险和年金保险。
我在第一周的培训中大致了解了公司的文化，并慢慢适应了公司的工作氛围。
这是我实习的第二周，这周我开始，我每天都有参加保险公司的晨会，并且继续通过培训师了解公司主打产品，热销产品。
新人的培训到目前，已经进入实质性阶段，从话术、单证填写，再到条款,培训师都介绍的非常详细，他要求我们分组练习，必须通关。
其余的时间，我们会做一些实际的调查问卷和拜访。
这一方面锻炼了我们与陌生人接触交流的能力，也是保险公司积累客户资源的开始。
第二周的工作貌似已经没有第一周那么轻松、简单了，但却在不停地锻炼着我。
这是我实习的第三周，这周我的工作就是打电话约访客户。
电话约访，就是向客户简单介绍一下公司及公司的产品，如果客户对产品感兴趣，就可以约定一个时间去拜访。
在这周的工作中，我充分的利用了上周所学习的关于话术方面的内容。
但是，电话约访过程中，我遇到了好多难题。
当我接通客户电话表明来意时，会有很多客户的言语中带着反感，他们甚至质问我怎么会有他们的电话，有些还会在我话说到一半的时候突然将电话挂断。
第三周的工作比于前两周，难度瞬时加大了，我还要努力呀～这是我实习的第四周，这周我的工作依然是打电话约访客户。
因为对约访工作的不熟悉，加上之前从未接触过类似打电话的工作，事实上我上周约访成功率为零。
但是也正因为上周锻炼出的经验，这周我的工作已经有了不少的进步，我也暗自总结出了一些电话约访客户的技巧。
电话接通后不要在电话中过多介绍保险险种，简单即可，因为信息量太大，对方会没有耐心倾听，尽量争取拜访机会。
第四周的工作比起上周，感觉轻松了些，我也在慢慢地积累经验。
这是我实习的第五周，这周我的工作主要还是在电话约访方面。
因为前两周的学习与经验的积累，这周我在约访过程中真的争取到了一次拜访的机会。
说实话，对于还是新人的我来说，能取得这样的成绩，我还是挺高兴的。
带我的主管告诉我，电话约访成功后是需要我们自己去拜访的，听到这话我心里一紧张。
还好，她有告诉我第一次拜访都是由主管带着去见客户的，这样可以在实战中学习经验。
第五周的工作有了较大的进步，我感觉到自己正在一点点步入正轨。
这是我实习的第六周，这周我的工作还是电话约访。
原来的计划中，这周主管是要带我去拜访客户的，但是因为与之前的工作周已经隔了一个年假，主管担心我把之前电话约访过程中要注意的东西忘记了，所以让我再好好温习一下。
说实话，经过了一个假期，我变得有些散漫了，很难把精神都集中到工作中，与客户的电话沟通中也总是将一些关键点忘记。
第六周的工作因为自己没能及时调整好心态，所以变得有些艰难了，但是我想很快我就能恢复斗志的。
这是我实习的第七周，这周主管带我去拜访了上次我约访的客户。
在拜访中，我虚心的学习在拜访过程中要注意的细节，比(推荐打开)如说要提前五分钟到达约见的地点。
主管说之所以要提前五分钟，是因为去的太早就会白等，也会显得我们不注重时间，晚了又会显得我们没有时间观念，给客户留下不好的印象。
与客户见面时，主管很热情的与她打招呼，递送名片，举止大方得体，不得不让我由衷的感叹。
第六周的工作又是新一轮的学习，感觉自己越来越有工作的劲头了。
这是我实习的第八周，这周除了像往常一样打电话，主管还对我进行了与客户交流中应注意问题的培训。
首先，与客户见面后要先寒暄几句再进入正题，显示对客户的了解和我们的诚意。
然后，简单扼要地介绍我们公司，包括公司名称、给哪些重量级客户提供了保险咨询服务等。
之后，表示想了解客户的情况。
客户大致介绍自身情况后，我们可以提出自己的保险建议。
第七周的工作看似有些平淡，却是我工作中的一针强心剂，这预示着我将往更高的方向发展。
这是我实习的第九周，这周主管又带我拜访了一位客户。
就像上次主管向我介绍的那样，我们在拜访过程中一一走过了那种“首先”、“然后”的过程，唯一不同的是，这位客户不是以他个人为单位，而是他的公司。
主管在表示想了解其福利状况后，客户虽大致介绍了情况却表示没有再购买保险的意向。
主管很客气的说可以约时间向对方介绍其他业务，还表达了以后多联系的意向。
事后主管告诉我，可以定期打电话给该客户，保持联系，这样能够在对方有意向的情况下第一时间获知信息。
第八周的工作结束了，我感觉自己受益匪浅。
这是我实习的第十周，这周主管又带我拜访了几位客户。
在多次拜访中，我逐渐的积累了些拜访客户的经验。
第一点就是前期的准备工作，即专业知识和行业信息、产品信息、有关客户的相关信息、广泛的知识、丰富的话题、名片、电话号码簿。
第二点就是具体的拜访流程，即打招呼、自我介绍、开场白、向客户简单介绍险种的基本情况、询问客户对险种的看法。
其中，第一点是“内涵”，第二点是“门面”，前者需要我们肯下功夫，后者则在考验我们的说话技巧。
第九周的生活还是像前几个星期一样，不断的在实践中汲取经验。
这是我实习的第十一周，这周我和另一名实习生一起去拜访了一位客户。
没有了经验老道的主管的陪同，我们很明显有些底气不足了，尽管前几个星期已经在观摩中总结了很多。
一见到客户，我们就有些紧张慌乱了，竟把主管千交代万嘱咐的开场白给忘了。
整个交流过程中，我们都显得很拘束，语言上也毫无逻辑性可言。
平时看着主管轻轻松松的把客户搞定，以为拜访客户真的很简单，但是到了自己身上却变得异常困难了。
第十周于我而言又是一个转折点，让我看清自己的能力还是远远不够的，所以我要更加努力了。
这是我实习的第十二周，这周我被临时调去帮忙老客户的续保问题。
我需要做的工作就是将客户过去一年产生的赔款、索赔人次、人均赔付额等数据进行统计，以便向客户汇报。
工作中有一点我觉得很奇怪，统计数据中的赔付金额准确无误，但主管要求我在几个赔款数据中增加了几万，使得赔付率增加了好几个百分点。
主管说给公司这样的统计数据是为了便于公司的理赔部门上报，给客户这样的统计数据是为了体现补充医疗确实合算。
第十一周的工作较之前的电话约访和拜访客户要轻松很多，感觉自己还是比较适合做文职。
这是我实习的第十三周，这周我又回到了自己的岗位，继续电话约访客户，拜访客户。
事实上，体验了上个星期舒适的文职工作，我已经有些动摇了，我感觉之前的日子过得很累。
总是想着到底要怎样才能约到客户，我希望自己能安安稳稳的坐在办公室整理整理文件。
我明显的感觉到自己已经没有了之前的状态，甚至是提不起一丝的激情。
我浑浑噩噩的打着电话，满脑子想的却是怎么开口去跟主管说换岗位的事情。
第十二周的状态真是糟糕透了，但我也不知道我的想法是对是错。
这是我实习的第十四周，这周我最大的收获尽然是一场谈话。
我的倦怠状态貌似已经被主管发现了，她找我并问我有没有什么话想和她说。
经过了一番思想斗争，我还是鼓足勇气将自己的想法告诉了她。
主管笑着看着我，若有所思，她说人生需要一个目标，但是是需要经过深思熟虑之后做出的。
以后的职场或者是生活中我们还会遇到很多选择，但是绝对不能眼高手低。
靠着三分钟热度去做的任何事都不会有太大的成就，半途而废就是我们失败的最终原因。
我仔细的思考着主管的话，觉得自己好像真的被说中要害了。
第十四周的我，明白了一个叫做有始有终的道理。
这是我实习的第十五周，这周我除了做好自己的本职工作，还跟随主管去拜访老客户办理续保业务。
主管告诉我，维护与客户的关系十分重要。
因为从联系一个新客户，到定期拜访，再到与之建立一种信任关系是一个非常漫长的过程，有些甚至会达到几年的时间。
而对于已经合作的客户，也并非是没有危机的，事实上，这种竞争也是非常激烈的。
所以，平常把关系搞好，最好是能和客户发展成朋友关系是十分重要的。
第十五周的工作，让我明白，维护一个老客户，甚至比开发一个新客户更重要。
这是我实习的第十六周，这周我的工作重心又从老客户续保回归到了电话约访。
虽然已经快两个星期没有好好的温习电话约访的专业术语了，但拿起电话的那一刻，又感觉以往的那些感觉都回来了。
这周我约访到了一位客户，并单独去拜访她。
我按照之前主管教的做足了功课，但是说实话，刚开始心里还是很不安，毕竟是第一次独自面对客户。
不过还好，客户是一位将近60多岁的老太太，她的大方与健谈慢慢将我心里的恐惧驱散。
第十六周，我从实际行动中学习到了许多，虽然最终我并没有成功拿下单子。
这是我实习的第十七周，这周我仍然以打电话约访客户为主。
上周的客户约见虽然失败了，但是我却觉得更强的建立了自己的信心，最少我知道自己在那些方面是薄弱的。
这周，主管又让我去拜访一个客户。
鉴于上一次的经验，我表示约访客户无压力。
在约见过程中，我感觉自己的行为与表达都比上次自如很多。
对于客户提出的问题也差不多都能回答，少数几个不太能解释清楚的也进行了巧妙转变。
虽然到最后他也没有明确的说会买我们公司的保险，但是我感觉他对这次的约访还是比较满意的。
第十七周，我感觉自己又朝前走了一大步。
这是我实习的第十八周，也是我实习的最后一周。
实际上，这周我的工作量很小，主要是以总结这段时间的实习生活。
通过这几个月的实习，我受益匪浅。
实习为我们提供了一个了解和熟悉工作实际的机会，使我学到了很多实践知识。
实习是我们从课堂走向社会的第一步。
借助实习，我们提高了职业素养、养成了一定的职业习惯，提高了与陌生人打交道能力，同时也培养了我们团队合作的精神。
这些日子里，我学会了很多专业的知识，如何更好的与人沟通。
它也教会我要善始善终，要不断学习思考，要有团队意识，注重集体主义，要踏踏实实，不能心浮气躁。
通过这段时间的学习，我相信我在以后的道路上会走得更远、更稳。
第二篇:保险公司实习周记实习周记一:时间过的真快,来中国平安保险公司已经一周了,第一次接触保险公司的企业文化。
觉得很新奇。
这也是我人生中真正意义上的实习。
这一周我参与了新人的入司培训。
新人班的培训主要是从公司介绍开始的，组训老师介绍了中国平安保险的整体实力，让我们这些新来的人了解公司。
中国平安保险(集团)股份有限公司(以下简称“中国平安”，“公司”，“集团”)于1988年诞生于深圳蛇口，是中国第一家股份制保险企业，至今已发展成为融保险、银行、投资等金融业务为一体的整合、紧密、多元的综合金融服务集团。
中国平安通过旗下各专业子公司及事业部，即保险系列的中国平安人寿保险股份有限公司(平安寿险)、中国平安财产保险股份有限公司(平安产险)、平安养老保险股份有限公司(平安养老险)、平安健康保险股份有限公司(平安健康险);银行系列的平安银行股份有限公司(平安银行)、平安产险信用保证保险事业部(平安小额消费信贷;投资系列的平安信托有限责任公司(平安信托)、平安证券有限责任公司(平安证券)及中国平安证券(香港)有限公司(平安证券(香港))、平安资产管理有限责任公司(平安资产管理)及中国平安资产管理(香港)有限公司(平安资产管理(香港))、平安期货有限公司(平安期货)、平安大华基金管理有限公司(平安大华)、上海陆家嘴国际金融资产交易市场股份有限公司(陆金所)等，通过多渠道分销网络，以统一的品牌向超过7,400万客户提供保险、银行、投资等全方位、个性化的金融产品和服务。