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分销渠道实习报告

分销渠道实习报告一、实习目的了解分销渠道治理的各个细节，并知道得运用，进行一次演练、模拟。

二、实习办法以曦强乳业为例，分析相山乳业的分销渠道。

三、实习步骤3.1理论阐述（1）分销渠道的特点：分销渠道是一组路线；具有稳定性；起点和终点界限分明；渠道成员的职责明确。

（2）分销渠道的作用：调节产销矛盾；减少交易次数，节约流通费用；搜集市场信息，指导生产。

（3）分销渠道的三级渠道：创造商→代理商→批发商→零售商→消费者。

3.2实例分析十几年前，淮北的南湖荷叶飘香，梨花浩荡，这片沃土蕴育着神圣与奇特。

神圣是历史的迁延，奇特是眨眼的进展。

现在，林立的高楼代替了低矮的农房，现代化的工厂代替了梨园与荷塘，宽敞的马路代替了阡陌纵横的羊肠小道，优美的环境代替了那令人难忘的田园体面。

随着淮北投资环境的改善，中外客商云集南湖开辟区，为淮北注入了新奇的活力，把南湖变成了人间天堂。

曦强乳业作为招商引资的一具亮点，点燃了整个南湖；整个南湖欣欣向荣，其中更有曦强的力量。

南湖是一具灯塔，曦强算是灯塔上的明珠，这颗明珠如旭日初升照亮了四面八方。

两年多的时刻，曦强乳业长脚迈进，飞跃进展，成为淮北市农业产业化龙头企业。

她的进展代表着淮北农业产业结构的转型，她的进展预示着淮北农民在悄然发生着变化，她的进展带动着淮北农村正在走向康庄大道。

并且，她的进展也反映了党的富民政策差不多深入人心。

能够说，淮北的崛起离别开党的富民政策，党的富民政策并且也感召着更多的曦强。

现在，曦强乳业差不多成为皖北地区最大的乳制品生产企业，她以共同追求卓越，拼搏实现梦想为企业精神，以致力健康食品，共创美好人一辈子为企业使命，把企业的责任与社会的责任融为一体。

回望来路，曦强的前身与如今无别印证着淮北的变迁。

现在，荒草丛生变成了花团锦簇，单一的品种变成了多元化经营，烂砖碎瓦变成了高楼大厦，死气沉沉变成了欣欣向荣。

第二十三讲分销渠道策略实训

第二十三讲分销渠道策略实训
学习目标
通过本章的学习，要求学生了解各种分销渠道的特点，了解如何选择和应用各种营销渠道，重点掌握分销渠道的设计决策，并学会如何管理和一：案例思考项目一： • 问题：为什么“东宝”牌空调器能销的如此火？问题：为什么“东宝”牌空调器能销的如此火？
• 项目二：模拟决策项目二：
• 北京雪花电冰箱厂生产的电冰箱要销往石家庄，又如下三北京雪花电冰箱厂生产的电冰箱要销往石家庄，种销售渠道方案供其选择：种销售渠道方案供其选择： • 方案一：假设，在石家庄开设一个门市部，每月可销售冰方案一：假设，在石家庄开设一个门市部，箱300台，这种冰箱的生产成本每台台这种冰箱的生产成本每台1200元，又北京运往元石家庄的运费每台75元总成本为1275元，在石家庄的石家庄的运费每台元，总成本为元零售价每台1650元，每台利润零售价每台元每台利润375元，每月盈利元每月盈利75000元。元如果这个门市部的每月房租45000元，工作人员的工资和如果这个门市部的每月房租元其他费用15000元。其他费用元 • 方案二：假设，在北京找一个批发商，通过他把冰箱销往方案二：假设，在北京找一个批发商，石家庄，每月可销售180台，每台的售价石家庄，每月可销售台每台的售价1275元（不包括元运费），每台利润75元），每台利润运费），每台利润元。 • 方案三：假设，在石家庄找三家特约经销商，他们在石家方案三：假设，在石家庄找三家特约经销商，庄每月可销售冰箱450，每台的售价庄每月可销售冰箱，每台的售价1365元（包括运费），元包括运费），每台利润90元每台利润元。 • 问题：请你分析选择哪种方案好呢？问题：请你分析选择哪种方案好呢？

分销渠道实习报告文档

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一、实习目的了解分销渠道管理的各个细节，并懂得运用，进行一次演练、模拟。

以曦强乳业为例，分析相山乳业的分销渠道。

（1）分销渠道的特点：分销渠道是一组路线；具有稳定性；起点和终点界限分明；渠道成员的职责明确。

（2）分销渠道的作用：调节产销矛盾；减少交易次数，节省流通费用；搜集市场信息，指导生产。

（3）分销渠道的三级渠道：制造商→代理商→批发商→零售商→消费者。

十几年前，淮北的南湖荷叶飘香，梨花浩荡，这片沃土蕴育着神圣与神奇。

神圣是历史的迁延，神奇是瞬间的发展。

如今，林立的高楼代替了低矮的农房，现代化的工厂代替了梨园与荷塘，宽阔的马路代替了阡陌纵横的羊肠小道，优美的环境代替了那令人难忘的田园风光。

随着淮北投资环境的改善，中外客商云集南湖开发区，为淮北注入了新鲜的活力，把南湖变成了人间天堂。

曦强乳业作为招商引资的一个亮点，点燃了整个南湖；整个南湖欣欣向荣，其中更有曦强的力量。

南湖是一个灯塔，曦强就是灯塔上的明珠，这颗明珠如旭日初升照亮了四面八方。

两年多的时间，曦强乳业长足迈进，飞跃发展，成为淮北市农业产业化龙头企业。

她的发展代表着淮北农业产业结构的转型，她的发展预示着淮北农民在悄然发生着变化，她的发展带动着淮北农村正在走向康庄大道。

同时，她的发展也反映了党的富民政策已经深入人心。

可以说，淮北的崛起离不开党的富民政策，党的富民政策同时也感召着更多的“曦强”。

如今，曦强乳业已经成为皖北地区最大的乳制品生产企业，她以“共同追求卓越，拼搏实现梦想”为企业精神，以“致力健康食品，共创美好人生”为企业使命，把企业的责任与社会的责任融为一体。

分销渠道实习报告

分销渠道实习报告一、实习背景为了更好地了解分销渠道的运作和管理，提升自己的实践能力和专业素养，我于xxxx年x月x日至xxxx年x月x日，在xxx公司进行了为期两个月的分销渠道实习。

实习期间，我在公司的分销渠道部门工作，主要负责协助渠道经理完成渠道拓展和管理工作。

二、实习内容1.参与渠道拓展：在实习期间，我积极参与了公司的渠道拓展活动。

首先，我通过市场调研和数据分析，为公司找到了一批潜在的分销渠道伙伴，并在渠道经理的指导下与他们进行了初步接触和洽谈。

其次，我参与了渠道合作协议的起草和签订工作，了解了合作协议中的重要条款和注意事项。

最后，我协助渠道经理进行了一次产品推广活动，在现场与渠道伙伴和客户进行了沟通和交流。

2.渠道管理支持：除了渠道拓展，我还协助渠道经理进行了一些渠道管理的工作。

首先，我负责帮助渠道经理做好分销渠道的日常维护和管理工作，包括与渠道伙伴的沟通协调、订单处理和物流配送等。

其次，我积极参与了渠道促销活动的策划和执行，帮助渠道伙伴提高销售业绩。

最后，我负责定期对渠道伙伴进行满意度调研，了解他们对公司产品和服务的反馈，为公司提供改进意见和建议。

三、实习心得通过这次实习，我对分销渠道的运作和管理有了更深入的了解，并提升了自己的实践能力和专业素养。

以下是我在实习中的一些心得体会：1.渠道拓展需要市场调研和数据分析的支持。

在寻找潜在的分销渠道伙伴时，市场调研和数据分析是至关重要的。

只有通过充分了解市场需求和竞争情况，才能找到更加适合的渠道合作伙伴，提高渠道的有效覆盖率和销售业绩。

2.渠道管理需要高效的沟通和协调能力。

在与渠道伙伴和客户的交流中，良好的沟通和协调能力非常重要。

只有及时解决各种问题和矛盾，保持渠道伙伴和客户的满意度，才能够维系好分销渠道，实现共赢的局面。

3.了解渠道伙伴的需求和反馈是重要的管理手段。

只有了解渠道伙伴对公司产品和服务的需求和反馈，才能够更好地满足他们的期望，保持良好的合作关系。

分销渠道实训任务书复习课程

分销渠道实训任务书实训一产品分销环境调研一、实训目的和要求（1）通过实训，让学生了解区域市场分销环境，包括产品市场分销资源、相关中间商的经营特点、产品市场竞争情况，判断渠道资源的可得性，为制定有效的分销策略打下基础。

（2）要求学生组为单位开展项目研究。

（3）完成《X产品区域市场分销环境调研报告》二、实训主要内容（1）开展商业街区、相关企业的实地调查，利用观察法、询问法收集一手资料；（2）利用网络等途径收集二手资料；（3）搜集数据之后进行小组研究，得出结论，完成《X产品区域市场分销环境调研报告》。

三、实训任务实训项目有以下三个，每组根据自己的兴趣确定其中一个项目为研究对象，按照以下要求完成作业任务。

实训项目一丰润棒棒糖产品产品区域市场分销环境调研报告一、开展产品市场分销资源调查1、蚌埠市场棒棒糖产品相关中间商的数量及地理分布调查；2、中间商种类及其经营特点调查分析；3、竞争品牌产品分销渠道策略调查；4、竞争品牌产品价格、产品包装、规格、种类等产品组合调查；5、中间商合作成本调查，并据此判断渠道资源的可得性。

二、开展企业调查1、企业产品特点；2、企业资源、规模，经营状况调查二、时间进度安排4月24日——5月11日开展调查；5月12日——5月17日撰写分销环境调查报告三、需要完成的作业1、提交产品分销环境分析报告2、每位同学根据实训活动内容完成4份实训日记3、提交小组调查附件，包括相关照片、调查问卷等。

实训项目二：怀远绿壳鸡蛋区域市场分销环境调研报告一、开展产品市场分销资源调查1、蚌埠市场绿壳鸡蛋相关中间商的数量及地理分布调查；2、中间商种类及其经营特点调查分析；3、竞争品牌产品分销渠道策略调查；（至少调查5个竞争者）4、竞争品牌产品价格、产品包装、规格、种类等产品组合调查；5、中间商合作成本调查，并据此判断渠道资源的可得性。

二、时间进度安排4月24日——5月11日开展调查；5月12日——5月17日撰写分销环境调查报告三、需要完成的作业1、提交产品分销环境分析报告2、每位同学根据实训活动内容完成4份实训日记3、提交小组调查附件，包括相关照片、调查问卷等。

分销渠道设计实训报告

分销渠道设计实训报告实训主题：对分销渠道中物流有进一步的认识和了解实训目的和意义：通过本次实训了解重庆物流的发展状态，了解重庆物流发展的优势及其劣势。

了解重庆物流发展的趋势。

实训教导老师：实训内容：重庆物流的现状和发展趋势重庆是长江中上游和西南地区最大的商业重镇，直辖以来，基础设施建设飞速发展，已建立了西部地区唯一同时具有铁路、公路、水路、航空的立体化运输网络体系，为发展现代物流业提供了必要支撑。

一、重庆物流的现状㈠大型企业入驻重庆，为发展现代物流业提供了平台。

直辖以来，重庆成为众多外资业争相占领的宝地，知名企业纷纷在渝抢滩设点，大型流通企业先后入驻重庆，不仅悄然改变了重庆消费者的购物习惯，而且还改变了重庆零售市场格局和同行的经营思路，为重庆发展现代物流业提供了一个新型的平台。

㈡区位优势得天独厚，为发展现代物流业创造了条件。

重庆地处长江上游经济带核心地区，是中国政府实行西部大开发的重点开发地区，是西部唯一集水陆空运输方式为一体的交通枢纽，横贯中国大陆东西和纵穿南北的几条铁路干线、高速公路干线在重庆交汇，吨级船队可由长江溯江至重庆港，重庆江北国际机场是国家重点发展的干线机场。

独特的区位优势和便利的交通枢纽为重庆发展现代物流业创造了良好条件。

㈢市场需求潜力巨大，为发展现代物流业带来了商机。

重庆是老工业基地，工业门类齐全，工业基础雄厚，轻重工业并举，配套能力强。

汽车、摩托车、化工、医药、纺织等制造业发达，第三产业发展迅猛，已形成了汽车、摩托车等一批带动能力较强的支柱产业、优势行业和拳头产品。

这些产业对各种原材料需求量大，产品数量也大，对现代物流产生大量的需求。

㈣仓储设施初具规模，为发展现代物流业打下了基础。

二、重庆物流业存在的问题㈠市场主体培育不够。

重庆尚未有效地形成专业化的物流市场供给主体—即现代物流企业，说明市场主体培育不够。

企业长期存在“自成体系”、“自我服务”、“大而全”、“小而全”的传统观念。

分销渠道实习报告3篇

分销渠道实习报告 (2)分销渠道实习报告 (2)精选3篇（一）报告内容：1. 实习背景：说明实习的公司、部门和实习岗位，以及实习的时间和地点。

2. 实习目标：说明在实习期间的学习目标和工作目标。

3. 工作内容：列举实习期间所参与的具体工作内容，包括分销渠道的建设、拓展、维护等。

4. 工作成果：具体说明在实习期间取得的工作成果，如新开发的分销渠道、成功拓展的合作伙伴等。

5. 学习收获：描述在实习期间所学到的知识和技能，如市场调研、渠道管理、谈判技巧等。

6. 问题与解决：提出在实习期间所遇到的问题，并介绍解决方法和经验。

7. 感悟与建议：分享在实习期间的个人感悟和建议，如对分销渠道的发展趋势和策略等。

8. 实习总结：总结实习期间的工作经验和收获，以及对未来发展的展望。

9. 致谢：感谢实习期间给予支持和帮助的人员，如导师、同事等。

10. 附录：如果有相关的数据、报表或图片等，在报告的附录中进行说明和展示。

以上是一个分销渠道实习报告的一般框架，根据具体的实习经历和要求，可以进行适当的调整和补充。

分销渠道实习报告 (2)精选3篇（二）分销渠道实习报告实习时间：2022年6月-2022年8月实习地点：某公司一、实习概述在某公司实习期间，我主要负责分销渠道的调研和管理工作。

我通过调研市场，了解消费者需求和市场竞争状况，并参与制定并实施分销渠道策略。

同时，我还负责与渠道商合作，管理订单、物流和库存等运作流程，并跟进销售数据以及渠道绩效评估。

二、市场调研与需求分析在实习期间，我对目标市场进行了深入调研，包括消费者行为、购买习惯、竞争对手情况等。

通过调研发现，目标市场对我们公司的产品有较高的需求，但存在价格敏感度和品牌知名度不高的情况。

因此，我提出了一系列的市场推广策略，包括提高品牌曝光度、优化产品定价和提供个性化服务等，旨在提升产品销售和市场份额。

三、分销渠道策略制定与实施基于市场调研结果，我参与制定了分销渠道策略，并负责实施和管理相关工作。

分销渠道实训报告

分销渠道实训报告
一、岗位名称：渠道经理
二、岗位描述：渠道经理是指通过合作伙伴（包括零售商、分销商和代理商等）这种销售渠道进行间接销售，并提供服务支持的治理者。

这个职位是厂商和代理商联系的窗口。

一般情况下，客户经理是直接和最终用户打交道的人，而渠道经理则是引领多个合作伙伴的销售团队，间接与最终用户打交道，创造合作伙伴和公司“双赢”的人。

三、岗位要求：1、寻找潜在合作伙伴；
2、与潜在合作伙伴进行商务洽谈和签约；
3、行业渠道建设，渠道管理和渠道关系维护等工作；
4、开拓建立地区市场的代理渠道；
5、管理当地区域代理商经销商；
6、对区域代理商经销商的销售人员进行培训；
7、地区市场状况竞争品牌的信息进行调研反馈；
8、制定当地的市场推广计划及方案；
9、组织执行当地的上市推广方案
四、如何达到岗位要求？
答：1、要丰富自己的阅历，为有慧眼识别潜在合伙人的能力作铺垫
2、增强与代理商的谈判和沟通的能力
3、有较强的商务谈判和独立的市场开拓能力
4、具有较强的沟通、交际能力、组织协调能力及团队合作精神；乐于面对挑战
5、有较强的项目策划能力和谈判能力，文笔流畅
6、丰富的渠道代理开拓能力，丰富的沟通、谈判技巧、渠道管理经验
7、丰富市场营销、产品知识、公共关系、管理技能开发等方面的专业知识
企管10-2班
邵雯际周梦婕王柯人温蓓蓓石远凤寿依青。

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分销渠道实训任务书
实训一产品分销环境调研
一、实训目的和要求
（1）通过实训，让学生了解区域市场分销环境，包括产品市场分销资源、相关中间商的经营特点、产品市场竞争情况，判断渠道资源的可得性，为制定有效的分销策略打下基础。

（2）要求学生组为单位开展项目研究。

（3）完成《X产品区域市场分销环境调研报告》
二、实训主要内容
（1）开展商业街区、相关企业的实地调查，利用观察法、询问法收集一手资料；
（2）利用网络等途径收集二手资料；
（3）搜集数据之后进行小组研究，得出结论，完成《X产品区域市场分销环境调研报告》。

三、实训任务
实训项目有以下三个，每组根据自己的兴趣确定其中一个项目为研究对象，按照以下要求完成作业任务。

实训项目一丰润棒棒糖产品产品区域市场分销环境调研报告
一、开展产品市场分销资源调查
1、蚌埠市场棒棒糖产品相关中间商的数量及地理分布调查；
2、中间商种类及其经营特点调查分析；
3、竞争品牌产品分销渠道策略调查；
4、竞争品牌产品价格、产品包装、规格、种类等产品组合调查；
5、中间商合作成本调查，并据此判断渠道资源的可得性。

二、开展企业调查
1、企业产品特点；
2、企业资源、规模，经营状况调查
二、时间进度安排
4月24日——5月11日开展调查；
5月12日——5月17日撰写分销环境调查报告
三、需要完成的作业
1、提交产品分销环境分析报告
2、每位同学根据实训活动内容完成4份实训日记
3、提交小组调查附件，包括相关照片、调查问卷等。

实训项目二：怀远绿壳鸡蛋区域市场分销环境调研报告
一、开展产品市场分销资源调查
1、蚌埠市场绿壳鸡蛋相关中间商的数量及地理分布调查；
2、中间商种类及其经营特点调查分析；
3、竞争品牌产品分销渠道策略调查；（至少调查5个竞争者）
4、竞争品牌产品价格、产品包装、规格、种类等产品组合调查；
5、中间商合作成本调查，并据此判断渠道资源的可得性。

二、时间进度安排
4月24日——5月11日开展调查；
5月12日——5月17日撰写分销环境调查报告
三、需要完成的作业
1、提交产品分销环境分析报告
2、每位同学根据实训活动内容完成4份实训日记
3、提交小组调查附件，包括相关照片、调查问卷等。

实训项目三： A品牌橄榄油区域市场分销环境调研报告
一、开展产品市场分销资源调查
1、蚌埠市场绿壳鸡蛋相关中间商的数量及地理分布调查；
2、中间商种类及其经营特点调查分析；
3、竞争品牌产品分销渠道策略调查；（至少调查5个竞争者）
4、竞争品牌产品价格、产品包装、规格、种类等产品组合调查；
5、中间商合作成本调查，并据此判断渠道资源的可得性。

二、时间进度安排
4月24日——5月11日开展调查；
5月12日——5月17日撰写分销环境调查报告
三、需要完成的作业
1、提交产品分销环境分析报告
2、每位同学根据实训活动内容完成4份实训日记
3、提交小组调查附件，包括相关照片、调查问卷等。

实训二产品分销渠道结构设计
一、实训目的和要求
（1）通过实训，掌握产品分销渠道结构设计的方法与技巧。

（2）要求学生组为单位开展项目研究。

（3）完成《X产品区域市场分销渠道结构策划方案》。

二、实训主要内容
（1）开展消费者购买行为调查。

在进行分销渠道环境调研的基础上开展消费者购买行为调查。

（2）运用相关理论知识提出产品分销策略，并进行产品分销渠道结构设计，完成《X产品分销渠道设计方案》。

三、实训任务
项目一：丰润棒棒糖产品分销渠道设计方案
一、开展消费者购买行为调查
1、确定目标顾客
2、调查分析目标顾客购买本产品的购买行为特点
二、设计分销渠道
1、在分销环境分析的基础上提出产品分销策略
2、阐述分销渠道结构，并画出示意图。

三、完成渠道设计方案（大约4000字）
附：方案写作主要内容：
1、市场营销环境分析
（1）市场需求分析
(一)市场竞争分析
(二)企业及产品特点分析
2、分销渠道资源（中间商）分析
3、产品分销策略
4、分销渠道模式设计（配合图示说明）
四、时间进度安排
5月18日——5月24日开展调查；
5月25日——5月31日撰写并完成《分销渠道设计方案》。

提交策划书、实训日记4份、调查照片、调查问卷等资料。

实训项目二：怀远绿壳鸡蛋分销渠道设计方案
一、开展消费者购买行为调查
1、确定目标顾客
2、调查分析目标顾客购买本产品的购买行为特点
二、设计分销渠道
1、在分销环境分析的基础上提出产品分销策略
2、阐述分销渠道结构，并画出示意图。

三、完成渠道设计方案（大约4000字）
附：方案写作主要内容：
1、市场营销环境分析
（1）市场需求分析
(三)市场竞争分析
(四)企业及产品特点分析
2、分销渠道资源（中间商）分析
3、产品分销策略
4、分销渠道模式设计（配合图示说明）
四、时间进度安排
5月18日——5月24日开展调查；
5月25日——5月31日撰写并完成《分销渠道设计方案》。

提交策划书、实训日记4份、调查照片、调查问卷等资料。

实训项目三：意大利原装进口A品牌橄榄油渠道设计
一、开展消费者购买行为调查
1、确定目标顾客
2、调查分析目标顾客购买本产品的购买行为特点
二、设计分销渠道
1、在分销环境分析的基础上提出产品分销策略
2、阐述分销渠道结构，并画出示意图。

三、完成渠道设计方案（大约4000字）
附：方案写作主要内容：
1、市场营销环境分析
（1）市场需求分析
(五)市场竞争分析
(六)企业及产品特点分析
2、分销渠道资源（中间商）分析
3、产品分销策略
4、分销渠道模式设计（配合图示说明）
四、时间进度安排
5月18日——5月24日开展调查；
5月25日——5月31日撰写并完成《分销渠道设计方案》。

提交策划书、实训日记4份、调查照片、调查问卷等资料。

上述三个项目每组根据兴趣选择一个作为研究对象，开展产品分销渠道设计，完成并提交《产品分销渠道设计方案》
实训三企业分销渠道激励与控制管理案例研究
1、实训目的和要求
（1）通过实训使学生进一步理解分销渠道激励与控制管理的重要性，提高学生分析解决实际问题的能力。

（2）要求学生以组为单位开展项目研究。

（3）开展企业分销渠道激励与控制管理研究，完成《X企业分销渠道激励与控制管理案例研究报告》。

2、实训主要内容
（1）选择一个企业作为研究对象。

（2）开展企业分销渠道激励与控制管理活动调查，从中发现存在的问题和值得借鉴的经验，提出自己的建议对策。

（3）完成《X企业分销渠道激励与控制管理案例研究报告》。

（字数大约3000字）
3、主要仪器
录音或访谈记录、网络、电脑、实验室。

4、实训课时 8课时
5、实训进度安排
6月1日——7日开展企业实地调查研究
6月8日——14日撰写并完成调研报告，提交《X企业分销渠道激励与控制管理案例研究报告》。