市场营销第1次在线作业
《市场营销学》2020年秋季学期在线作业(一)答卷
答案:B
二、判断题 (共 10 道试题,共 50 分)
11.一般而言，人类的需要由低层次向高层次发展。
答案:正确
12.企业对自己生产经营的不同质量等级的产品分别设计和使用不同的包装属于分类包装策略。（ ）
答案:错误
13.市场营销组合是固定不变的静态组合。
答案:错误
14.市场营销就是推销和广告。
答案:错误
15.职能型组织是最常见的市场营销组织形式。（ ）
答案:正确
16.自我实现的需要是赫茨伯格双因素理论的最高需求层次。
答案:错误
17.消费者的需要与动机成正比，即需要越强烈，动机也越强烈。
答案:正确
18.消费者在购买产品的时候，会全面衡量产品的费用和效用，选择购买能使每一元花费带来最大效用的产品。（ ）
A.满足消费者的需求和欲望
B.获取利润
C.求得生存和发展
D.把商品推销给消费者
答案:A
3.执行推销观念的企业，称为推销导向企业．其口号是_____ 。
A.我们生产什么就卖什么
B.我们卖什么就让人们买什么
C.市场需要什么就生产什么
D.好酒不怕巷子深
答案:B
4.在波士顿矩阵法中，评价企业战略业务单位的标准是（ ）
A.核心产品
B.形式产品
C.延伸产品
D.潜在产品
答案:D
9.一手资料主要是来自（ ）
A.公研
D.数据库
答案:C
10.为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为_____ 。
A.功能折扣
B.数量折扣
《市场营销》第一次作业答案5篇
《市场营销》第一次作业答案5篇第一篇：《市场营销》第一次作业答案《市场营销》第一次作业答案一、单项选择题。
本大题共25个小题，每小题2.0 分，共50.0分。
在每小题给出的选项中，只有一项是符合题目要求的。
1.以下营销观念中，不属于传统营销观念的是（D）。
A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.社会营销观念2.社会营销观念产生于（D）A.20世纪之前B.20世纪初？30年代C.20世纪30年代？50年代D.20世纪70年代至今3.一般情况下，经常需要大量的资金投入以支持其快速增长的业务是（A）A.明星业务B.现金牛业务C.问题业务D.瘦狗业务4.某企业在当前的市场区域开设新店，以方便更多的顾客惠顾，它实施的是（C）A.市场开发战略B.产品开发战略C.市场渗透战略D.多样化战略5.日用消费品最主要的促销工具是（A）。
A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系6.联通根据农民的收入特点推断出其购买高峰期，将固定电话市场细分为“春节市场”、“秋收市场”，并制定相应的营销策略，这种细分方法属于（D）A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分7.目前，我国大部分超市投资收益率下降，甚至为负，企业需要寻求新的机会或转变其原有态势，由此可以判定我国此零售机构目前正处于生命周期的（D）A.创新阶段B.繁荣阶段C.成熟阶段D.衰退阶段8.X公司采用成本加成定价法，该公司洗发水的单位成本为10元，加成率为50%，请问该洗发水的售价应为（C）A.12元B.13元C.15元D.25元9.某方便面公司新推出一种拌面，为促进销售，该公司在包装袋上写道：凡是收集够5个该拌面包装袋就可以免费换取1袋该种拌面。
请问这种包装策略属于（D）A.类似包装策略B.配套包装策略C.再使用包装策略D.附赠包装策略10.宝洁公司的洗发产品使用了海飞丝、潘婷、飘柔、沙萱等品牌，这种侧略称为（D）。
A.产品线扩展策略B.合作品牌策略C.品牌再定位策略D.多品牌策略11.“产品已成为大众化产品；为对抗竞争、维持产品地位，企业营销费用日益增加，利润稳定或下降”，描述的是产品生命周期中哪一阶段的特征（C）B.成长期C.成熟期D.衰退期12.成都超市“好又多”为促进苹果的销售，在定价策略上进行了周密的考虑。
中国石油大学（北京）市场营销第一次在线作业答案
第一次在线作业单选题(共23道题)1.（2.5分）影响消费者行为的外在因素之一是：（）∙A、需要∙B、学习∙C、相关群体∙D、态度我的答案：C 此题得分：2.5分2.（2.5分）( )主要指一个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平和语言文宁等的总和。
∙A、社会文化∙B、科学技术∙C、自然资源∙D、政治法律我的答案：A 此题得分：2.5分3.（2.5分）体育明星和电影明星是其崇拜者的( )∙A、成员群体∙B、直接参照群体∙C、厌恶群体∙D、向往群体我的答案：B 此题得分：2.5分4.（2.5分）生产者用户初次购买某种产品或服务称为( )∙A、直接重购∙B、修正重购∙C、重购∙D、新购我的答案：D 此题得分：2.5分5.（2.5分）市场营销概念的核心是（）∙A、交换∙B、需求∙C、需要∙D、产品我的答案：A 此题得分：2.5分6.（2.5分）一般来说，市场营销环境包括（）。
∙A、直接营销环境和间接营销环境∙B、微观环境和宏观环境∙C、微观环境和中观环境∙D、宏观环境和中观环境我的答案：B 此题得分：2.5分7.（2.5分）人们对于刺激物的理解是通过（）进行的。
∙A、知觉∙B、感觉∙C、学习∙D、动机我的答案：A 此题得分：2.5分8.（2.5分）某地区恩格尔系数越大，则表明该地区( )∙A、越富裕∙B、越贫穷∙C、越开放∙D、越闭塞我的答案：B 此题得分：2.5分9.（2.5分）消费者的购买单位是个人或( )∙A、集体∙B、家庭∙C、社会∙D、单位我的答案：B 此题得分：2.5分10.（2.5分）有些产品品牌差异明显,但消费者不愿花长时间来选择和估价,而是不断变换所购产品的品牌,这种购买行为称为( )∙A、习惯性的购买行为∙B、多样性的购买行为∙C、减少失调感的购买行为∙D、复杂的购买行为我的答案：C 此题得分：2.5分11.（2.5分）影响消费需求变化的最活跃的因素是( )∙A、个人可支配收入∙B、可任意支配收入∙C、个人收入∙D、人均国内生产总值我的答案：B 此题得分：2.5分12.（2.5分）下列有关交换的说法哪个是正确的？( )∙A、人们要想获得所需要的产品，必须通过交换∙B、交换是一个结果而不是一个过程∙C、交换也就是交易的另一种说法∙D、交换是人们获得自己所需要的某种产品的一种方式我的答案：D 此题得分：2.5分13.（2.5分）市场营销学的“革命”的标志是提出了什么观念（）∙A、以消费者为中心∙B、以生产者为中心∙C、市场细分∙D、市场营销组合我的答案：A 此题得分：2.5分14.（2.5分）从市场理论的角度而言，企业市场营销的最终目的是（）∙A、满足消费者的需求和欲望∙B、求得生存和发展∙C、推销商品∙D、获取利润我的答案：A 此题得分：2.5分15.（2.5分）消费者未能得到满足的感受状态称为（）。
市场营销第1次在线作业-正确答案
1.市场营销环境是企业营销职能外部（D）的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。
A 可改变B 不可捉摸C 可控制D 不可控制正确答案:D2.从管理决策的角度研究市场营销问题时，其研究框架是将企业营销决策分为目标市场和（D ）两大部分。
A 宏观环境B 微观环境C 企业不可控因素D 营销组合正确答案:D3.市场营销学“革命”的标志是（A）提出了的观念。
A 以消费者为中心B 以生产者为中心C 市场营销组合D 网络营销正确答案:A4.与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为：CA 营销环境B 宏观营销环境C 微观营销环境D 营销组合正确答案:C5.与顾客建立长期合作关系是（A ）的核心内容。
A 关系营销B 绿色营销C 公共关系D 相互市场营销正确答案:A6.战后西方营销学者和企业界采用较多的一种研究方法是：BA 传统研究法B 管理研究法C 历史研究法D 系统研究法正确答案:B7.市场营销学是一门：BA 经济科学B 应用科学C 社会学8.（）是向企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人。
AA 供应商B 中间商C 广告商D 经销商正确答案:A9.营销理论的基础是（）和价值实现论。
BA 价值来源论B 生产目的论C 交换目的论D 消费者主权论正确答案:B10.企业最显著、最独特的首要核心职能是：AA 市场营销B 生产功能C 财务功能D 推销职能正确答案:A11.从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是：AA 满足消费者的需求和欲望B 获取利润C 求得生存和发展D 把商品推销给消费者正确答案:A12.宏观市场营销是从宏观层面研究营销问题，强调从整体经济、社会道德与法律角度把握营销活动，并由社会来控制和影响营销过程，以此实现社会供求平衡，保证社会经济的持续发展。
DA 个人交换B 企业之间交换C 区域交换D 社会总体交换正确答案:D13.职能研究法属于（A ）的范畴。
A 传统研究法B 管理研究法C 历史研究法D 系统研究法正确答案:A14. 国内市场按（A）可分为消费者市场、生产者市场、（）；中间商市场及非营利组织市场。
大工20秋《市场营销》在线作业1答案
大工20秋《市场营销》在线作业1答案1.消费者市场是指购买目的为个人或家庭消费的顾客。
消费者市场是市场营销的基础，企业需要了解消费者的需求和行为，以便更好地满足他们的需求和提供更好的产品和服务。
2.人口规模越大，市场越大，产品交换也就越容易实现。
因此，企业需要了解人口的规模和特征，以便更好地满足他们的需求。
3.营销战略是指设计满足顾客需求并与竞争对手差异化的产品或服务。
企业需要了解市场和竞争对手的情况，以便制定适合的营销战略。
4.组织市场为理性购买，受“关系”影响大，因此，人员推销最重要。
企业需要建立良好的人际关系，以便更好地推销产品和服务。
5.顾客价值是指产品给顾客带来的利益与顾客付出成本的比值。
企业需要了解顾客的需求和价值观，以便更好地提供产品和服务。
6.人口的年龄、性别、种族和家庭类型的不同影响顾客需求的差异性，企业必须提供不同的产品以满足顾客不同的需求，从而才能实现交换。
7.社会文化要素包括受教育程度、民族、宗教、价值观念和态度等方面。
企业需要了解这些要素，以便更好地满足顾客的需求。
8.顾客需求包括现实需求和潜在需求。
企业需要了解顾客的需求和潜在需求，以便更好地提供产品和服务。
9.交易关系中的信息交换包括顾客需求信息、顾客满意度信息和产品促销信息等。
企业需要了解这些信息，以便更好地满足顾客的需求。
10.由于顾客会在竞争性产品中进行比较，并选择价值最大化的产品，因此，企业要提供与竞争对手差异化并满足顾客需求的产品，才能更好地实现交换。
11.对。
12.对。
13.错。
微观环境是指直接影响企业交换的要素，如顾客、竞争对手、供应商等。
14.错。
市场细分化是市场营销的重要组成部分，但不是核心。
15.错。
顾客忠诚度是企业追求的最高目标，顾客满意度是实现这一目标的基本前提。
16: 正确。
顾客满意和忠诚是促使顾客重复购买的重要因素。
17: 错误。
卖方交换和买方交换都强调交换双方的利益和需求。
18: 正确。
大工18秋《市场营销》在线作业123满分答案
大工18秋《市场营销》在线作业123满分答案大工18秋《市场营销》在线作业1()条件下卖方交换活动可以概括为“走销”。
A.卖方市场B.买方市场C.整个产业D.以上都不正确正确答案:B下列属于社会文化要素的是()。
A.种族B.家庭C.GDPD.价值观正确答案:D组织市场的购买特征不包括()。
A.购买数量少B.理性购买C.受关系影响大D.人员推销最重要正确答案:A()更能反映一个国家经济发展的水平。
A.GDP总体水平B.GDP变化趋势C.人均GDP水平D.人均GDP变化趋势正确答案:C卖方市场条件下卖方交换以()为主。
A.顾客需求B.顾客满意度C.开发新顾客D.保持老顾客正确答案:C按照角度不同,交流能够分为哪些类型?()A.卖方交换B.买方交换C.产品交流D.货币交换正确答案:AB影响交换的产业有哪些特征?()A.产业的广泛性B.产业的增长性C.产业的竞争强度D.产业的动态性正确答案:BCD宏观环境的范围包括()等。
A.人口统计要素B.社会文化要素C.经济要素D.技术要素正确答案:ABCD卖方市场是指整个产业中,()。
A.产品求过于供B.产品紧缺C.市场合作不剧烈D.顾客满意度高正确答案:ABC下列哪些是卖方市场条件下卖方交换的特征?()A.企业奉行内部导向B.赢利是第一名C.概括为“漏斗理论”D.企业出产什么，市场就卖什么正确答案:ABCD产业就是出产不异产品企业的集合。
T.对F.错正确答案:AXXX?XXX的五力分析模型中,最重要的是替代品的威胁。
T.对F.错正确答案:B组织是人群的有机的集合。
T.对F.错正确答案:A消费者市场的决策特征是群体决策。
T.对F.错正确答案:B企业长短营利性构造之一。
T.对F.错正确答案:B居民的收入水平不影响其消费模式。
T.对F.错正确答案:B营销战略与营销策略的关系是:营销战略指导营销策略。
T.对F.错正确答案:A交流是指通过提供某种东西作为回报从某人或某构造那取得想要东西的行为。
市场营销学第一次在线作业答案解析
视窗×loading...第一次在线作业单选题(共23道题)展开收起1.（2.5分）下列有关交换的说法哪个是正确的？( )•A、人们要想获得所需要的产品，必须通过交换•B、交换是一个结果而不是一个过程•C、交换也就是交易的另一种说法•D、交换是人们获得自己所需要的某种产品的一种方式我的答案：D 此题得分：2.5分2.（2.5分）市场营销概念的核心是（）•A、交换•C、需要•D、产品我的答案：A 此题得分：2.5分3.（2.5分）从市场理论的角度而言，企业市场营销的最终目的是（）•A、满足消费者的需求和欲望•B、求得生存和发展•C、推销商品•D、获取利润我的答案：A 此题得分：2.5分4.（2.5分）市场营销学的“革命”的标志是提出了什么观念（）•A、以消费者为中心•B、以生产者为中心•C、市场细分•D、市场营销组合我的答案：A 此题得分：2.5分5.（2.5分）市场营销应该以（）为中心。
•A、产品•C、价格•D、顾客我的答案：D 此题得分：2.5分6.（2.5分）从市场营销的角度看，市场就是（）。
•A、买卖的场所•B、商品交换关系的总和•C、交换过程本身•D、具有购买欲望和支付能力的消费者我的答案：D 此题得分：2.5分7.（2.5分）消费者未能得到满足的感受状态称为（）。
•A、欲望•B、需要•C、需求•D、愿望我的答案：B 此题得分：2.5分8.（2.5分）（）是企业最理想的一种需求状况。
•A、过量需求•B、充分需求•C、不规则需求•D、潜伏需求我的答案：B 此题得分：2.5分9.（2.5分）一般来说，市场营销环境包括（）。
•A、直接营销环境和间接营销环境•B、微观环境和宏观环境•C、微观环境和中观环境•D、宏观环境和中观环境我的答案：B 此题得分：2.5分10.（2.5分）某地区恩格尔系数越大，则表明该地区( )•A、越富裕•B、越贫穷•C、越开放•D、越闭塞我的答案：B 此题得分：2.5分11.（2.5分）影响消费需求变化的最活跃的因素是( )•A、个人可支配收入•B、可任意支配收入•C、个人收入•D、人均国内生产总值我的答案：B 此题得分：2.5分12.（2.5分）人口老龄化对( )企业来说是一种机会。
福师《市场营销学》在线作业一【标准答案】
福师《市场营销学》在线作业一-0005试卷总分:100 得分:100一、单选题 (共 30 道试题,共 60 分)1.综合企业的( )和( )企业业务的分为：理想业务、冒险业务、困难业务、成熟业务。
A.营销机会水平、环境威胁水平B.企业优势水平、环境威胁水平C.营销机会水平、企业劣势水平D.企业优势水平、企业劣势水平答案:A2.( )由一个产品经理、一个助理产品经理和一个产品助理组成A.垂直型产品小组B.三角型产品小组C.水平型产品小组D.网络型产品小组答案:A3.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是()A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略答案:A4.( )即通过调整市场营销组合等来改善环境，以减轻环境威胁的严重性。
A.减轻策略B.转移策略C.反抗策略D.撤退策略答案:A5.同一渠道层次的各个企业之间的冲突是( )。
A.水平冲突B.垂直冲突C.交叉冲突D.特殊冲突答案:A6.协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（）A.批发商B.运输公司C.制造商代表答案:C7.以高价格和低促销费用推出新产品的策略是( )。
A.迅速取脂策略B.缓慢取脂策略C.迅速渗透策略D.缓慢渗透策略答案:B8.市场营销中应该研究的是消费者的( )。
A.个人收入B.个人可支配收入C.个人可任意支配收入D.货币收入答案:C9.不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用的是不同的，其中在信任阶段，对者影响最大的是（）A.广告B.销售促进C.宣传D.人员推销答案:D10.( )是指在市场中居于次要地位的企业，它希望维持市场份额和平稳运行。
A.市场领导者B.市场挑战者C.市场追随者D.市场补缺者答案:C11.一个快餐公司的某些特许专卖店可能指控其他专卖店用料不实、分量不足、服务低劣，损害公众对该快餐公司的总体印象。
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单选题1.市场营销的核心是：D 促销分配B C A 生产交换正确答案:C2.市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20 世纪初的：D 中国日本 C A 欧洲美国B正确答案:C3.某人从城东去城西上班，选择了骑自行车而放弃了乘坐公共汽车，则自行车生产厂和公共汽车公司之间是：D 品牌竞争者 C 愿望竞争者A 产品形式竞争者B 属类竞争者正确答案:B4.购买商品和服务供自己消费的个人和家庭，被称为：D 组织市场转售市场生产者市场 B 消费者市场C A正确答案:B5.当买卖双方都表现积极时，我们就把双方都称为（），并将这种情况称为相互市场营销。
D 推销者相互市场营销者 C 生产者A 市场营销者B正确答案:A6.影响消费需求变化的最活跃的因素是：D 人均国内生产总C 个人收入A 个人可支配收入B 可任意支配收入值正确答案:B7.中间商所销售的不同花色品种的同类产品都是同一品牌或由同一厂家生产，这种产品组合策略是：D 混合产品C 深度产品A 独家产品B 广度产品正确答案:A8.非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发出信函，说明有关要求，邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫：正常购买D 日常选购C 议价合约选购B 公开招标选购A正确答案:A9.企业在情况不明时，为找出问题的症结，明确进一步调研的内容和重点，通常要进行：D 临时性调研B 描述性调研 C 因果关系调研A 探测性调研正确答案:A10.消费者购买过程是消费者购买动机转化为（）的过程。
D 购买意向购买意志C 购买行动A 购买心理 B正确答案:C11.消费者的购后评价主要取决于：D 他人态度 C A 心理因素付款方式B 产品质量和性能发挥状况正确答案:B12.由人、设备和程序组成，它为营销决策者收集、挑选、分析、评估和分配所需要的、适时的和准确的信息，这被定义为：D 营销调研系统内部报告系统营销信息系统 B 营销分析系统C A正确答案:A13.为了弄清市场变量之间的因果关系，收集有关市场变量的数据资料，运用统计分析和逻辑推理等方法，判明变动原因和结果以及它们变动的规律，这是属于：D 定期性调研B 描述性调研 C A 探测性调研因果关系调研正确答案:C14.（）是购买活动的起点。
D .触发诱因C 外在刺激A 消费动机B 需要正确答案:B15.属于产业市场细分标准的是：D 顾客能力 C 收入A 职业B 生活格调正确答案:D16.运用现代科技对原有产品进行较大的革新后形成的新产品属于：新牌产品D 引进产品全新产品A C 革新产品BB 正确答案:17.同质性较高的产品，宜采用：D 差异性营销无差异营销 B 市场专业化 C A 产品专业化正确答案:C18.采用（）的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。
D 市场全面覆盖市场专业化B C A 市场集中化产品专业化正确答案:D19.随着行业营销费用的增加，刺激消费的力度加大，市场需求一般会随之增大，但当营销费用超过一定水平后，就不能进一步促进需求，市场需求达到极限值，这个极限值被叫做：D 市场最低量企业需求 C A 市场需求市场潜量B正确答案:C20.寻求（）是产品差别化战略经常使用的手段。
D 产品特征 C 人才优势A 价格优势B 良好服务正确答案:D21.“市场同合化”的理论，主张从（）的比较出发适度细分市场。
D 企业C A 成本和收益利润和市场占有率B 需求的差异性和一致性自身与竞争者资源条件正确答案:A22.产品组合的（）是指一个产品线中所含产品项目的多少。
D 深度长度 C 关联度A 宽度B正确答案:D23.对产品实体具有控制力并参与产品销售协商的代理商是：D 佣金商C 采购代理商A 产品经纪人B 制造商代表正确答案:D24.成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立（）争取新的顾客。
D 品牌偏好C 产品信誉 A 产品外观B 产品质量正确答案:D25.准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是（）的关键。
成本导向定价D 需求差异定价法C 反向定价法B 认知价值定价法A法正确答案:A26.生产消费品中的便利品的企业通常采取（）的策略。
D 直销选择分销 B 独家分销 C A 密集分销正确答案:A27.任何一个物流系统都必须考虑：D A和B B 成本 C A 服务水平利润正确答案:D28.期望产品，是指购买者在购买产品时，期望得到与（）密切相关的一整套属性和条件。
D 用途 C 产品A 服务B 质量正确答案:C29.物流系统中总成本的数学公式为D＝T＋FW＋FW＋VW＋S，其中丁代表：D 总成本C 总变动仓储费A 总运输成本 B 总固定仓储费正确答案:A30.财务薄弱的企业，一般采用（）的分销方法。
D 直销B 佣金制 C A 选择分销代理正确答案:B31.满足市场的需要，创造满意的顾客，是企业最为基本的：D 营销观念 C 主要职能A 组织形式B 宗旨和责任正确答案:B32.市场营销组织管理跨度及管理层次的设置，不是一成不变的，机构本身应当具有一定的：D 选择性B 灵活性 C A 弹性随机性正确答案:A33.企业的市场营销组织随着经营思想的发展和企业自身的成长，大体经历了（）典型形式。
D 七种五种 C B A 六种四种正确答案:C公关活动的主体是：34.A 一定的组织B 顾客DC 政府官员推销员A 正确答案:）策略。
35.对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用（B 公共关系C 广告推式D 拉式AC :正确答案36.市场营销管理必须依托于一定的（）进行。
D 人事部门营销组织C 主管部门A 财务部门BD :正确答案在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产37. ）促销方式。
生，因而主要应采用（ D 人员推销A 广告B 营业推广 C 价格折扣A :正确答案公共关系：38.需要大量B 直接推销产品C 树立企业形象 D A 是一种短期促销战略的费用C :正确答案39.促销工作的核心是：寻找顾客C 建立良好关系D 沟通信息A 出售商品BB :正确答案）指标时，市场营销费用没有超支。
年度计划控制要确保企业在达到（40.销售计划B A 分配计划生产计划C 长期计划DD 正确答案:多选题41.生产者用户的需要可以由（）引起。
E 以是全是内在刺激A 外在刺激B 精神刺激C 物质刺激D正确答案:AB信息按照内容可划分为三类，它们是：42.资料D 知识传闻消息B E C 隐私ABDE :正确答案43.市场营销学的研究方法很多，主要有：系统 E 管理研究法D B 数量研究法历史研究法 C A 传统研究法研究法ACDE :正确答案44.市场营销调研根据调研的目的可分为：因果 D B 描述性调研临时性调研E A 探测性调研C 经常性调研关系调研ABE :正确答案45.按照美国学者基恩-凯洛斯的看法，人们对市场营销的各种定义，大致可划分为以下几类：DC B 为消费者服务的理论A 企业的生产活动对社会现象的一种认识生产者和消费者之间的交换过程 E 通过销售渠道把生产企业同市场联系起来的过程BCE 正确答案:）几个过程。
46.消费者知觉经历如下（选择D E 选择性扭曲B 选择性淘汰 C 选择性注意A 选择性保留性认识ABC 正确答案:47.市场细分对企业营销具有以下利益：有利于制定市场营C 有利于掌握目标市场的特点A 有利于发现市场机会 B销组合策略E D 有利于提高企业的竞争能力有利于节省成本费用ABCD 正确答案:批发商和零售商的产品组合策略主要有：48. D 混合产品E 独家产品A 深度产品 B 广度产品 C 整体产品ABCD 正确答案:企业在市场定位过程中：49.要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度B 要了解竞争产品的市场定位A要充 E C 要选定本企业产品的特色和独特形象要避开竞争者的市场定位 D分强调本企业产品的质量优势ABC 正确答案:50.促销策略从总的指导思想上可分为： D 拉式策略E A 组合策略C 单一策略 B 推式策略综合策略CD 正确答案:无差异营销战略：51.只C 适宜于绝大多数产品A 具有成本的经济性不进行市场细分 B DE 强调需求共性适用于小企业ABD 正确答案:产品组合包括的变数是：52. D 宽度C 相关性A 适应度E B 长度深度BCDE 正确答案:53.企业针对成熟期的产品所采取的市场营销策略，具体包括的途径是：改进 D 寻求新用户C 开发新市场A 巩固老用户 B 开发新产品E老产品AC 正确答案:）特点，所以销售时，需要采取特殊的营销措施。
54.因为农产品具有（D C 无形性E 标准性A 耐用性易腐性B 季节性BD 正确答案:）几部分构成。
市场营销战略主要由（55.市场营销行市场营销控制市场营销组合战略A 目标市场战略B C D市场营销预算E 为ABE 正确答案:广播媒体的优越性是：56.听众广泛及时A 传播迅速、制作简单、B 费用较低C 较高的灵活性D针对性强，有的放矢EABCD 正确答案:广告最常用的媒体包括：57.电视C 广播B 杂志 D A 报纸电影EABCE :正确答案58.推销人员一般应具备如下素质：DA 态度热忱，勇于进取知识广博C 文明礼貌，善于表达B 求知欲强， E 富于应变，技巧娴熟了解企业、市场和产品知识ABCD :正确答案59.市场营销控制包括：战略控制D 效率控制A 年度计划控制E B 盈利控制C 质量控制ABDE:正确答案）任务。
60.市场营销部门还担负着向市场和潜在顾客（B 引导购买E 分销产品CD 建立销售渠道A 推荐产品组织产品运输与仓储ABCDE 正确答案:判断题61.在用综合销售人员意见法对市场需求情况进行预测时，只要参加预测的人员都非常熟悉了解他所管辖的区域市场，就肯定能取得较准确的预测结果。
错误正确正确答案:错误62.连锁超级市场的分店经理掌握分店一级的采购权。
错误正确正确答案:正确63.销售中的折价无一例外地遵循单位价格随订购数量的上升而下降这一规律。
错误正确正确答案:错误而且两者都是买方组织的一个组成部分。
采购办事处的作用与经纪人的相似，64.错误正确正确答案:错误65.“刺激—反应”策略是在不了解顾客的情况下，推销者运用刺激手段引发顾客产生购买行为的策略。
错误正确正确答案:正确66.面对目前市场疲软，经济不景气的环境威胁，企业只能等待国．家政策的支持和经济形势的好转。
错误正确正确答案:错误67.市场营销学的构建从微观（企业）开始，逐步形成了宏观市场营销学和微观市场营销学两个分支。
错误正确正确答案:正确68.市场的发展是一个由消费者（买方）决定，而由生产者（卖方）推动的动态过程。
错误正确正确答案:正确9.消费者之所以购买商品，根本目的在于获得并拥有产品本身。