最新小蜜蜂举牌拦截及派单执行方案.优选
小蜜蜂派单方案
小蜜蜂派单方案篇一：派单方案“小蜜蜂”派单方案一、派单时间：派单时间视房源价格确定时间和天气状况进行适度调整；二、派单任务：每天发放资料约500份；三、派单效果预测：预计每天带客量5－8 组；四、派单区域：五、奖励设置：“小蜜蜂”日薪80元/天小蜜蜂带客户上门：20元/组客户每成交一套500元/套小蜜蜂带客户看房，只要是第一次到访销售中心的客户，小密蜂凭当次打的票据报销车费，但单次报销不超过30元。
六、工资结算方式：七、备用金管理：八、小密蜂每日工作安排:九、费用预算：注：以上费用为估算值，最终以实际发生为准。
附件1：一式两份，渠道人员留存；作为来访客户和成交客户奖励凭证。
小蜜蜂派单执行计划一、酉阳县城二、乡镇每个乡镇10人共50 人，在各个乡镇人流量大的地方派单；你好，请了解一下我们的楼盘，我们万僖中央广场是渝东南最大购物中心、酉阳业态最完美的商业高地、酉阳商业管理最规范的楷模、酉阳最大面积主力店；还有酉阳唯一的五星级电影院，唯一政府命名的商业步行街，酉阳唯一真正集旅游、观光、购物、休闲、娱乐于一体的城市中心。
周边涵盖了教育，医疗等配套；整个区域中都可以满足居民的食住行游购娱等需求。
常见客户提问 1.项目位置:2.项目价地处酉阳县城的核心地带，最中心的核心门户位置。
格：我们是集商业住宅一体的多功能城市综合体，户型面积为70－120平米，最低实得套内元/平米。
3.项目详细情况你好，我们也是正在读书的学生，在这里做兼职对项目了解的不是很全面，我带您去销售现场吧（如果拒绝：那您留个联系方式我会让置业顾问联系您，给您做个介绍或者是给您发一条项目介绍的短信）转介来访客户细则1)所有小蜜蜂当天领取物料同时，留下自己姓名和联系方式，记下销售经理联系方式；2) 小蜜蜂工作中遇客户表示想到售房部看房子时，马上致电销售经理，告知客户姓名和自己姓名，通知销售经理后送客户前往销售中心。
3)小蜜蜂将来访客户带至售房部，交给销售经理，填写《渠道来访客户确认表》基本信息，等待客户看房；4)客户看房完毕后，销售经理根据情况判断客户是否为真实客户；若是真实客户，销售经理签发《渠道来访客户确认单》，一式两份，销售经理一份，小蜜蜂一份；若是伪装客户，通按处罚制度处罚；5)若是真实客户，当天工作结束后，小蜜蜂本人凭《渠道来访客户确认单》向销售经理领取来访客户奖励。
房地产行销拓客大兵团作战奖惩制度政策
房地产拓客大兵团奖惩政策1、带客上门激励：（包含电转访）1）小蜜蜂拉访客户上门，经判定为有效客户，则当日带访一组提15元/组，同时小蜜蜂归属队长固定总提：5元/组，2元/组奖励模块负责人。
2）call客组电转访，经判定为有效客户，则当日带访一组提15元/组同时call客归属模块负责人固定总提：5元/组。
2、认筹激励：（客户一经签订认筹单即判定有效）因派单拉访、CALL客等各种渠道拓客方式促成客户认筹，每套额外奖励300元1）、小蜜蜂拉访客户认筹：小蜜蜂：100元/套；队长：200元/套2）、队长拉访客户认筹：队长：300元/套3）、CALL客电转访认筹组员奖励：300元/套3、成交激励：（客户一经签订认购单即判定有效）因派单拉访、CALL客等各种渠道拓客方式促成客户认筹，并最终成交，额外发放每套成交奖励300元1）、小蜜蜂拉访客户认筹转成交：队长：150元/套；模块负责人：100元/套；项目经理：50元/套2）、队长拉访客户认筹转成交：队长：150元/套；模块负责人：100元/套；项目经理：50元/套3）、CALL客电转访认筹转成交组员奖励：150元/套；模块负责人：100元/套；项目经理：50元/套备注：已认筹未认购客户，在开盘后统计并扣除相应认筹激励。
4、惩罚制度：1）目标未达成：根据每日既定的目标，各模块负责人未达成目标需在晚例会上做当众检讨，并提出针对人员、点位、战术战法提出切实有效的调整办法。
各模块内每日未达成目标的队长需完成三件套惩罚，包括检讨、体罚和加班夜拓。
2）小队零拉访：针对当日零拉访的队长，需在三件套惩罚基础之上增加5元/人的罚款，上交大兵团指挥部，作为团队活动基金使用。
3）巡查违例：经大兵团模块负责人以上管理人员随机巡查，发现问题，如点位上班迟到、人员怠工、脱离点位、聚众聊天、随意派发、礼品去向不明等情况，一经发现给予警告处理，同时晚例会做当众检讨，情节严重的，处以20-100元不等罚款；如发现串岗，串业绩，第一次罚款2000元，第二次罚款5000元；同时第一次迟到罚款50元，第二次迟到罚款100元，第三次迟到直接开除。
小蜜蜂瓷砖(店面实战+表单)销售业绩提升作业指导书1.0+
简评
3100万业绩的背后，体现的是图片使用的深化 与升华；给全国建立了一个参考标准，呈现出 “过电影”一样的画面。 原原本本的学习使用《客户档案》，方案PPT， 在抓大单上，为全国树立了榜样。 总部要求学习上海工作总结，贵阳区域严格按 要求去做，业绩取得了提升。 总能在执行过程中转化出最适合自己使用的有 效方法，并得到提升。 严格落实“背、练、用、记、讲”，从店面整 体业务的提升，到完成年度销售目标。 践行801表格运用，严格落实渠道标准，运用出 真谛，执行出业绩。 坚持学习企业文化，反复模拟演练业务，从业 务人员心态的转变，到达业绩的显著提升
蜜蜂销售业绩提升作业指导书1.0+ 实施经验报告 （此章节重在店面实操+表单应用）
务实求是 提升业绩
务实求是 提升业绩
目录
801执行价值创造的经营成果分析 2013操作版801发布与解读
务实求是 提升业绩
四、801“表格运用”把握业务重点落实关键行为
务实求是 提升业绩
四、801“表格运用”把握业务重点落实关键行为
1、用801后数据对比表
2012年：1022万，9个月同比增长，全年增长20%. 上半年3——7月，409万，同比下降10%, 下半年8——12月629万，同比增长57%.
务实求是 提升业绩
3、用801 后平均单值的提升
2012年与2011相比：户数减少23%，金额增加20%，单 值增加2.6万。别墅平均单值过十万。
在6大工具的使用上,也是客户有疑义时 使用.
务实求是 提升业绩
5、用（表格）
一、进店客流统计表：
坐下来动作指南与进店客流统计表,自 然衔接坐解了坐下来问什么?看什么? 说什么?完全体现了互动,给客户制造舒 服的购物氛围.
重庆__CALL客方案_小蜜蜂call客方案
小蜜蜂call客方案整个天仙湖项目明源积累未成交客户共37028组，其中黄金海岸19830组，莱茵半岛4821组，棕榈长滩12277组，房交会积累客户500组左右，之前购买有20万组客户，根据客户资源制定以下方案：小蜜蜂配置：周一到周五5名小蜜蜂，周末10名小蜜蜂，小蜜蜂每人每天call 客200组电话。
工作地点：负一楼小办公室（原招商部办公室）或者三楼办公室人员安排：1、张帆、文谋术负责各招聘10人；2、向雪峰负责采购10部移动电话，电话配备耳塞，减少互相干扰，每部电话充300元话费；3、专人负责小蜜蜂每天人员call客表的发放统计和电话拨打情况检查，每天管理移动电话收发；4、周邦勇负责小蜜蜂培训、考核、工作抽查及业绩核定。
工资及奖励：1、小蜜蜂工资80元/天（含午餐），call客到访一组奖励10元/组，成交奖励500元/组，成交奖励以客户交足10000元定金即满足成交奖励条件；2、工资及奖励发放时间：每半月发放一次。
工作准备：1、人员招聘：12月13日招齐20名小蜜蜂，12月14日培训合格20名小蜜蜂；2、物料准备：12月14日前电话准备到位。
淘汰机制：每周对call客到访和成交进行统计，按百分比进行比较，末尾淘汰。
客户认定接待（业绩核定）：1、在辨别客户时，客户能指出他接到过电话邀约或者有收到短信，但没说置业顾问名字，则由A位正常接待，且该客户认定为call客到访客户，接待过后核定该小蜜蜂业绩；2、在辨别客户时，客户能指出他接到过电话邀约或者有收到短信，同时该客户能说出现在在职置业顾问姓名，则由该置业顾问接待，且该客户认定为call客到访客户，接待过后核定该小蜜蜂业绩。
电话说辞：XX老师你好，我是天仙湖项目的工作人员，您之前到我们售房部参观过我们项目，现在我们在举办天仙湖第四届购房节，推出了一口价房源实得单价只要3888元/平米，购房抽大奖，过来看房还有精美礼品赠送，不知老师你现在还考虑购房吗客户常见问题解答：1、客户：不考虑小蜜蜂：没关系，如果有朋友愿意购房可以给我们介绍，介绍购房后有2000元/套的介绍奖励；（介绍人为之前明源登记客户）2、客户：我过段时间在来看最近比较忙/我家人还没回来，现在做不到主小蜜蜂：现在我们在搞活动，你可以现在来看到，好的房源肯定是先到先选，现在我们每天都卖10多套，如果你家人在外面，你看好了可以给他讲，如果成交了还可以给你申请报往返车费，这次我们优惠力度真的很大。
小蜜蜂管理制度
小蜜蜂管理制度随着房地产市场竞争的日益激烈化，营销宣传工作尤为重要，派单工作已成为一种十分重要的营销宣传手段，为进一步规范派单管理，有效提高来电来访量，确保取得显著效果，经研究决定，制定派单管理办法，具体要求如下：一、派单团队的人员配置及基本要求1、人员配置：按照项目自身需求，拟配置90名小蜜蜂。
2、基本要求：派单员以在校学生、下岗工人为主，以便于团队的日常管理及保证人员的相对稳定性。
相关劳务费用须在每月15日前，按实际情况及时发放上月费用。
二、派单组织管理1、派单组织管理由项目负责人——派单管理员——派单督导员形成三级管理，派单管理员为派单工作的第一责任人；2、派单管理员原则上由电开拓客管理员兼任，其主要负责派单督导员的管理、派单员的培训、派单推广效果的分析统计、派单台账的登记、单张内容及印刷数量的调整建议等工作；3、派单督导员原则上由拓客专员兼任，其主要为协助派单管理员管理及监督日常的派单工作以及相关台账的登记汇总工作，原则上每名督导员管理兼职派单员人数不得超过10人；4、每个派单点位每10个兼职人员成立一个小组，每组设立一名组长，组长由兼职成员中工作积极、表现良好者担任，组长负责协助管理组内成员。
三、派单具体执行1、计划提报1）派单管理员须及时总结派单效果，同时结合项目的推广计划及客户地图制定合理的派单计划。
2、派单量化要求各项目根据实际情况安排派单点位，并合理安排派单员及督导员进行派单工作，为保证派单效果，派单员每人每天派单量须控制在250-300份。
3、两级培训制度1）派单日前一晚例会，由派单管理员负责就单页所包含的销售信息、促销活动等内容对次日的派单督导员进行培训；2）派单日当天工作开展前，由派单督导员对派单人员进行一次集中培训，强化当天派单说辞及派单注意事项。
4、考勤制度1）派单员派单计划在指定地点集合签到，各派单员务必在派单计划人员安排时间前到达各指定派单点位开始工作，每天工作时间为8小时；（各项目可根据实际情况适当调整集合签到及开始派单工作的时间）2）派单员分别于派单开始及派单结束时到督导员处进行两次签到考勤，另外督导员须对相关点位的派单员进行抽查签到，原则上须覆盖所有派单员；3）如派单员在工作中遇到急事需要临时请假离开工作点位的，必须上报派单督导员，经督导员同意并在交接工作和物料后方可离开，该派单员当日工资按照实际工作时间结算。
策划方案小蜜蜂派单方案
策划方案小蜜蜂派单方案作为一个企业或者品牌的营销推广，派单活动是无可避免的。
策划一个好的派单方案，可以帮助企业更好地推广品牌、吸引目标用户的关注和提升品牌知名度。
小蜜蜂派单方案，作为一种新型的派单方式，可以帮助企业更好的完成营销推广目标。
下面，本文就来介绍一下小蜜蜂派单方案。
一、什么是小蜜蜂派单方案？小蜜蜂派单方案是通过网络平台和社交媒体，利用消费者的零散时间去完成企业的派单任务。
相比其他传统的派单方式，小蜜蜂派单方案的成本更低，效果更优。
二、小蜜蜂派单流程1、注册平台在小蜜蜂派单平台注册账号，并绑定个人微信号。
2、选择任务在任务大厅中选择自己感兴趣的任务，并进行报名。
3、完成任务任务通过指定的微信公众号或者个人微信号完成。
4、提交反馈完成任务后，按照任务要求提交反馈并等待审核。
5、领取奖励审核通过后，获得相应的派单奖励。
三、小蜜蜂派单方案的优势1、成本低廉：相比其他传统的派单方式，小蜜蜂派单方案的成本更低，因为没有中介商赚取高额差价。
2、效果明显：小蜜蜂派单方案通过社交媒体的传播，获得了更加广泛的受众，并且由于消费者自行完成，受众自然而然更容易接受。
3、操作简单：小蜜蜂派单方案的操作非常简单，消费者只需要在需要的时间内完成任务，同时也方便平台管理方对派单进度的追踪。
四、如何制定好的小蜜蜂派单方案1、明确派单目标：企业决定派单之前，首先需要明确派单的目的和目标，并制定相应的实施方案。
2、制定详细方案：根据实际情况，制定详细的小蜜蜂派单方案，包括任务内容、任务要求、活动时间、派单奖励等。
3、寻找合适的平台：选择符合自己广告投放需求的平台，根据平台的特点和优势来制定更加合适的派单方案。
4、优化派单流程：制定好方案后，需要对派单流程进行优化，使之更加合理高效。
5、关注成果评测：通过对成果的评估和整理，及时了解派单效果，并在实践中不断完善和优化方案。
总的来说，小蜜蜂派单方案是一种全新的流行的派单方式，也是一个适合于小型企业和创业者的好方法。
小蜜蜂工作管理方案
小蜜蜂工作管理方案一、背景与目标小蜜蜂是一家创新型互联网公司，致力于提供优质的线上购物服务。
为了更好地管理小蜜蜂的日常工作，提高工作效率，特制定了以下工作管理方案。
本方案的目标是提高小蜜蜂团队的工作效率，实现团队目标的顺利完成。
二、团队组织架构小蜜蜂团队由以下几个部分组成：1.管理层：负责制定公司的发展战略和目标，并监督团队的运作情况。
2.产品部门：负责产品的研发和推广。
3.运营部门：负责商品的采购、库存和配送。
4.市场部门：负责市场推广和用户服务。
5.技术部门：负责公司的技术支持和系统维护。
三、团队工作流程1.制定年度和季度目标：管理层根据公司发展战略，制定年度和季度目标，并将目标分解到各个部门和个人。
2.制定月度计划：各部门根据年度和季度目标，制定月度计划，并将计划分解到团队成员。
3.定期例会：每周一次的团队例会，由管理层主持，各部门介绍本周工作进展和下周计划，集思广益，解决问题，协调资源。
4.每日工作安排：团队成员每天早上根据个人计划，安排当天的工作内容和优先级，并将工作进展情况及时反馈到团队系统中。
5.工作评估与反馈：团队成员根据月度计划，每周一次进行工作评估和自我反思，并与上级进行工作反馈和改进计划。
6.团队协作：各部门之间要保持良好的沟通与协作，共同完成公司的目标。
7.定期活动：团队定期组织一些团建活动，增强团队凝聚力和对公司共同目标的认同感。
四、团队绩效管理1.绩效目标设定：根据年度和季度目标，每个团队成员与上级共同制定绩效目标，并进行量化和可衡量的指标设定。
2.绩效考核周期：每季度进行一次绩效考核，并将结果反馈给个人。
3.绩效反馈与奖励：根据绩效考核结果，给予优秀团队成员适当的奖励和激励措施，同时对绩效不佳的团队成员进行改进指导和培训。
五、团队沟通与合作1.团队沟通渠道：建立有效的团队沟通渠道，包括日常沟通以及例会、会议等形式的团队交流。
2.团队知识共享：鼓励团队成员分享工作经验和技术知识，组织知识分享会，定期进行培训和学习交流。
【经典案例】小蜜蜂RFID烟草仓库系统解决方案.doc
【经典案例】小蜜蜂RFID烟草仓库系统解决方案一.行业背景分析烟草是快速消费品,属于快速流通行业,各个烟草公司竞争激烈,纷纷抢占终端铺货。
流通速度是争夺市场的重中之重,而仓库的管理是决定流通速度最直接的因素。
现在,很多烟草公司在仓库管理方面面临着如下困扰：(a)盘点速度慢：企业通过对库存商品的实际数量进行清点与保管账上记录的数量相核对,这种方式费时费力,而且在盘点过程中容易出现差错,造成生产调度不及时,影响工作进度。
(b)实时监管难：仓库管理人员人数有限,无法实时全面掌控仓库信息,容易造成仓库烟草丢失、掉包、错位等问题。
(c)库存成本高：面对仓库的规模、复杂程度以及吞吐量的不断增加,人力成本的增长,企业更需要通过更紧密技术整合的方式降低库存成本。
小蜜蜂RFID烟草仓库系统解决方案主要面向中小企业解决手工分拣混乱、盘点速度慢、仓储面积小等问题,对仓库的到货检验、入库、出库、库存盘点、查询等各个作业环节的数据进行自动化的数据采集。
二.技术应用RFID是一种非接触的自动识别技术,利用射频信号对被识别物体进行自动识别。
RFID系统包括电子标签和阅读器两部分。
电子标签是射频识别系统的数据载体,将物品的详细信息录入电子标签,是物品的身份证。
RFID 阅读器通过天线与RFID电子标签进行无线通信,实现对标签识别码和内存数据的读出和写入操作。
小蜜蜂RFID烟草仓库系统解决方案由软件系统和硬件系统两个子系统配合作用,将技术与仓库管理的业务紧密连接起来,对仓库的到货检验、入库、出库、库存盘点、查询等各个作业环节的数据进行自动化的数据采集。
三.解决方案小蜜蜂RFID烟草仓库系统解决方案利用RFID技术对仓库的到货检验、入库、出库、库存盘点、查询等各个作业环节的数据进行自动化的数据采集,保证仓库管理各个环节数据输入的速度和准确性,确保企业及时准确地掌握库存的真实数据,合理保持和控制企业库存。
1. 入库在仓库门口放置固定式读写器,接到入库单后,按照规则将带有RFID电子标签的产品进行入库。
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小蜜蜂举牌拦截及派单执行方案
一、时间：
2015.1.1-2015.2.28 （具体日期调整视营销活动安排和天气状况）；
二、形式：
1、路口举牌拦截客户带访至销售中心；
2、派单；
三、效果预测：
1、举牌带客量约3组/天；
2、派单约600-800份/天；
四、工作区域：
市区、城南及周边、大市场、车站、巡演乡镇等指定区域；
五、工资奖励设置：“
1、工资：70元/天；
2、奖励：有效客户带访10元/组；带访客户成交500元/套；
六、工资奖励结算：
1、周结：每周（周一至周日）完毕，在下周一凭正式等额发票至开发公司结算；
七、具体执行：
1、执行概述
（1）售楼部督导负责人：田晓庆唐磊；
（2）执行公司对接人：淮南市谐梦商务信息公司刘经理（负责沟通、统计、具体安排、监督执行、工资奖励结算等）；
（3）小蜜蜂执行人数设定：（视具体情况进行人数增减）
举牌：常态1人/天；节日节点2人/天；
派单：3-4人/天；
3、说辞及动作（随营销推广而适当改动）
（1）搭讪+引导：例“姐，您好！我是同济万象城的客服人员，您最近有买房打算吗？有在看房吗？；
（2）主动出击：你看这是我们楼盘（手势指出），想买房看过我们同济万象城不会后悔啊。
（3）造势引导：目前我们同济万象城有三大优惠政策呢，有8折优惠、房价返还、还有精装现房呢。
走！一起带你去售楼部详细了解。
（4）如被拒绝：呵呵，留个电话，给您买房提供参考信息，对您买房有帮助。
您电话多少？138还是139……。
”
4、工作安排及执行流程细则
（1）上午9:00至售楼部报到（自备背包），领取物料，留下姓名和联系方式，记下销售经理联系方式；
（2）由销售经理分配任务，培训，理解并简单考核后，到达指定工作位置；（3）工作中遇到客户要保持微笑，礼貌大方，主动出击；
（4）遇到或经引导后、客户表示要到售楼部去，立刻引导客户一起前往售楼部。
途中要与客户简单交谈，并抽空通知到销售经理。
（5）将客户带至售楼部，交给销售人员接待，小蜜蜂在此期间可在售楼部内休息，等待客户看房完毕；
（6）客户看房完毕，由接待的销售人员和销售经理判断是否为真实有效客户；若是真实有效客户，小蜜蜂填写《渠道带访确认表》并由销售经理签字确认，一式两份，销售经理与小蜜蜂各留存一份，以为结算凭证；
（7）下午16:30返回售楼部报到，汇报当天工作情况后，工作结束。
5、奖惩制度
（1）奖励：有效客户带访10元/组；带访客户成交500元/套；
（2）惩罚：督导巡视人员一经发现以下情况，第一次扣发当事小蜜蜂当天工资50%，第二次扣发100%，第三次扣发当事小蜜蜂一周工资的50%并换人。
a) 恶意丢弃物料、脱岗、长时间偷懒、不搭讪路过客户；
b）带访的客户必须为真实有效客户，一旦发现有虚假、冒替、伪装的，给予惩罚；（客户判定以销售经理为准，如有异议执行公司对接人可以按照鉴定标准核实。
若带访客户是为想要小礼品的原因，而非恶意伪装，不作惩罚。
）
八、附件
一式两份，销售经理与小蜜蜂各留存一份，以为结算凭证。
2、有效客户鉴定标准（同时具备）：
（1）之前没有来访过售楼部；
（2）近期内有购房意向的（或者是帮助自己的亲属看房的）；
（3）在售楼部能够完整听完销售人员介绍的；
（4）登记的联系电话畅通、有效；
信逸和同济万象城项目组
2014-12-30
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