奇虎360商业模式分析
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
“就是用户口碑传播，当有一批用户用了觉得不 错，当有朋友碰到问题，他就会推荐360。这些人 又会去推荐。他就成了我们的宣传员。我们没有 在任何地方做过广告，也没有做捆绑安装，所有 下载都是用户到网站下载进行。这个也不是一夜 之间，就是滚雪球一样一圈一圈变大。他觉得这 个功能比较喜欢，就会不断传播。”
向杀毒领域
2007年9月，奇虎360安全卫士用户量已超 过瑞星、金山，成为国内用户量最大的 安全软件
• 360转型——从单一产品转 身安全平台
2008年3月，360官 方网站正式启用 360.cn域名，完成 从产品向安全平台
蜕变
2008年奇虎360推出杀 毒软件测试版及360安 全浏览器，2009年9月 发布杀毒软件正式版
奇虎创业团队100多人来自3721和雅虎中国 旧部，占当时雅虎中国员工总数的2/3
• 奇虎探索期——从搜索商转向杀毒 服务商
搜索技术提 供商
2006年，周鸿 祎出任奇虎董
事长兼CEO
2006年7月27日，推 出360安全卫士，以 反流氓软件为切入
进入互联网市场
重新确立公司业 务发展方向，从 “社区搜索”转
渠道 通路
收入 来源
客户
目标消费 群体
商业模式描述了企业如何创造价值，传递价值，捕捉 价值的基本原理
目标消费群&与价值主张
• 不愿意付费杀毒的网民——免费 • 需要彻底清除恶意插件的网民——人性化 • 保证上网安全的网民——安全
渠道通路&客户关系
• 自有渠道
——官网，360安全卫士软件管家推荐
• 口碑传播
收入来源
主要盈利渠道：360浏览器平台、应用开 放平台 360产品架构
360浏览器平台盈利模式
• 广告 • 搜索引擎支付的流量导入费 • 第三方公司收入分成
流量费
360应用平台盈利模式
• 360安全桌面 • 360软件管家 • 网页版应用商店 • 手机应用商店
发展前景展望
360面对的困wenku.baidu.com：
1. BAT 三家互联网巨头的压制 2. 缺钱 3. 各方夹击，合作受限
未来发展方向——仍然打“安全”牌
• 数据安全（个人、企业、家庭） • 家庭安全、家居安全、家政服务方面的安全
体系 • 平安智慧城市（与政府合作）
2010年1月18日，360杀 毒用户规模突破1亿。 360开始借助“网络安全
平台”拓展业务线
网站导航、软件下载、手机 安全等众多领域；同时为网 游公司、电子商务网站、软 件及应用等合作者提供服务
截止2012年12月，360拥有4.56亿活跃用户， 覆盖中国网络用户的94.2%
现阶段
——智能硬件
奇酷手 机
迷你小电话
智能家居
智能摄像机 行车记录仪 安全路由器 安全插线板
智能穿戴
儿童卫士智能手表 超级充电器 防丢贴片
商业模式结构
第一层：核心免费产品服 务层 第二层：两大基础平台
第三层：细分服务层
第四层：最终盈利变现层
商业模式框架
基础设施
重要 伙伴
核心 能力
关键 资源
成本 结构
提供物
价值 主张
财务
客户 关系
奇虎360
商业模式分析
要点：
公司发展历程 商业模式结构 商业模式分析 发现前景展望
360公司发展历程
• 奇虎诞生——从雅虎中国出走的创业者
3721，雅虎中国，阿里巴巴
1998年周鸿祎 推出“3721网
络实名”
2003年3721并入 雅虎中国。周鸿 祎出任雅虎中国 区总裁，齐向东
副总裁
2005年周鸿祎，齐向 东先后离职。8月阿 里巴巴收购雅虎中国。 9月齐向东创立奇虎。
向杀毒领域
2007年9月，奇虎360安全卫士用户量已超 过瑞星、金山，成为国内用户量最大的 安全软件
• 360转型——从单一产品转 身安全平台
2008年3月，360官 方网站正式启用 360.cn域名，完成 从产品向安全平台
蜕变
2008年奇虎360推出杀 毒软件测试版及360安 全浏览器，2009年9月 发布杀毒软件正式版
奇虎创业团队100多人来自3721和雅虎中国 旧部，占当时雅虎中国员工总数的2/3
• 奇虎探索期——从搜索商转向杀毒 服务商
搜索技术提 供商
2006年，周鸿 祎出任奇虎董
事长兼CEO
2006年7月27日，推 出360安全卫士，以 反流氓软件为切入
进入互联网市场
重新确立公司业 务发展方向，从 “社区搜索”转
渠道 通路
收入 来源
客户
目标消费 群体
商业模式描述了企业如何创造价值，传递价值，捕捉 价值的基本原理
目标消费群&与价值主张
• 不愿意付费杀毒的网民——免费 • 需要彻底清除恶意插件的网民——人性化 • 保证上网安全的网民——安全
渠道通路&客户关系
• 自有渠道
——官网，360安全卫士软件管家推荐
• 口碑传播
收入来源
主要盈利渠道：360浏览器平台、应用开 放平台 360产品架构
360浏览器平台盈利模式
• 广告 • 搜索引擎支付的流量导入费 • 第三方公司收入分成
流量费
360应用平台盈利模式
• 360安全桌面 • 360软件管家 • 网页版应用商店 • 手机应用商店
发展前景展望
360面对的困wenku.baidu.com：
1. BAT 三家互联网巨头的压制 2. 缺钱 3. 各方夹击，合作受限
未来发展方向——仍然打“安全”牌
• 数据安全（个人、企业、家庭） • 家庭安全、家居安全、家政服务方面的安全
体系 • 平安智慧城市（与政府合作）
2010年1月18日，360杀 毒用户规模突破1亿。 360开始借助“网络安全
平台”拓展业务线
网站导航、软件下载、手机 安全等众多领域；同时为网 游公司、电子商务网站、软 件及应用等合作者提供服务
截止2012年12月，360拥有4.56亿活跃用户， 覆盖中国网络用户的94.2%
现阶段
——智能硬件
奇酷手 机
迷你小电话
智能家居
智能摄像机 行车记录仪 安全路由器 安全插线板
智能穿戴
儿童卫士智能手表 超级充电器 防丢贴片
商业模式结构
第一层：核心免费产品服 务层 第二层：两大基础平台
第三层：细分服务层
第四层：最终盈利变现层
商业模式框架
基础设施
重要 伙伴
核心 能力
关键 资源
成本 结构
提供物
价值 主张
财务
客户 关系
奇虎360
商业模式分析
要点：
公司发展历程 商业模式结构 商业模式分析 发现前景展望
360公司发展历程
• 奇虎诞生——从雅虎中国出走的创业者
3721，雅虎中国，阿里巴巴
1998年周鸿祎 推出“3721网
络实名”
2003年3721并入 雅虎中国。周鸿 祎出任雅虎中国 区总裁，齐向东
副总裁
2005年周鸿祎，齐向 东先后离职。8月阿 里巴巴收购雅虎中国。 9月齐向东创立奇虎。