渠道搭建及圈层人脉资源整合
人脉搭建实战
人脉搭建实战在当今社会，人际关系的重要性越来越突出，有时甚至能够决定一个人的成败。
因此，搭建良好的人脉关系，也就成为了许多人不可忽视的问题。
而如何在实战中进行人脉搭建，便是本文要探讨的话题。
一、认识自己首先，要想在人脉搭建中游刃有余，就必须清楚自己的优势和劣势。
只有明确了自己的定位和目标，才能在人脉搭建中处理好自己和他人的关系。
同时，还要了解自己的兴趣爱好和专业特长等方面，以便在交际过程中发现相关的人脉资源。
二、积极参与社交活动对于人脉搭建的初学者来说，最好的学习途径就是积极参与各种社交活动。
通过各种社交活动，不仅可以结交志同道合的朋友，还可以拓展自己的社交圈子，掌握更多的社交技巧。
而且，在社交活动中克服害羞，进行积极的交流，将会有更多的机会结交重要的人脉资源。
三、与人交往，不忘建立信任在人脉搭建中，建立良好的人际关系是非常重要的。
与他人交往时，一定要表现出真诚和坦率，不要露出任何虚伪的一面。
只有通过真诚的交往建立信任，才有可能把朋友转变为人脉资源，才能在人脉搭建中获得更大的成功。
四、注重维护和拓展人脉关系建立人脉关系不是一朝一夕的事情，更需要长时间的积累和维护。
因此，在搭建人脉的同时，也要注重对已有的人脉网络进行维护和拓展，在维护和发展过程中，可以通过电话、微信等方式不断加强联系，及时了解彼此的生活动态和工作动态，有助于进一步深化人脉关系。
五、善于借助资源，积极为他人服务在实际操作中，人脉搭建的过程中，很少有人能够独立完成。
因此，善于借助资源，积极为他人服务会帮助你建立可靠的人脉资源。
当你借助别人的资源时，请务必用感激之心回馈对方，把握机会帮助他人，收获的不仅是对方的信任和友谊，还有当下和未来的合作机会。
六、总结总之，人脉搭建是个日积月累的过程，在实战中，要把自己融入到一个活跃的社交圈子中，了解自己的优势、参与频繁的社交活动、建立良好的人际关系、积极维护人脉关系、善于借助资源和服务他人。
通过这些方面的多维拓展和维持，我们一定能够在人脉搭建这条路上走得更远。
拓展人脉资源的六种方法
拓展人脉资源的六种方法熟人介绍:扩展人脉链条根据美国人力资源管理协会与《华尔街日报》共同针对人力资源主管与求职者所进行的一项调查显示，95%的人力资源主管或求职者透过人脉关系找到了适合的人才或工作，而且61%的人力资源主管及78%的求职者认为，这是最有效的方式。
前程无忧网也曾经做过“最有效的求职途径”调查，其中“熟人介绍”被列为第二大有效方法。
所以，根据自己的人脉发展规划，可以列出需要开发的人脉对象所在的领域，然后，就可以要求你现在的人脉支持者帮助寻找或介绍你所希望认识的人脉目标，创造机会采取行动。
参与社团:走出自我封闭的小圈子想要扩展公司、单位以外的人脉，扩大交友范围，借助“虚拟团队”的力量很重要，即通过社团活动的开拓来经营人际关系。
在平常，太过主动接近陌生人时，容易引起对方的反感，会遭到拒绝，但是通过参与社团活动，人与人的交往将更加顺利，能在自然状态下与他人建立互动关系，扩展自己的人脉网络。
而且人与人的交往，在自然的情况下发生往往有助于建立情感和信任。
如果参加某个社团组织，最好能谋到一个组织者的角色，理事长、会长、秘书长更好，这样就得到了一个服务他人的机会，在为他人服务的过程中，自然就增加了与他人联系、交流、了解的时间，人脉之路也就在自然而然中不断延伸。
利用网络:廉价的人脉通道一位在一家中型企业做销售部经理的朋友，闲暇时间喜欢上网，而且建立了自己的博客，一有时间就将自己在商场打拼的体会、经验、教训、甘苦贴在网上。
有一次，在浏览博客网页时，他发现一篇很精彩的文章，读完之后，发表了自己的读后感以及对文章的肯定和赞美。
这样一来二去，他和作者建立了很好的“文缘”，四个月后，他们相约见面，交谈甚欢，对方邀请他到他的企业去工作。
原来，这位网友竟然是朋友所从事的行业中第二大企业的老板。
现在，他已是这家企业主管营销的副总经理。
由于他们在网上不设防的交流，对对方的价值观、爱好兴趣、处事能力等已经有了比较透彻的了解，所以，他与老板相处得很融洽。
人脉圈建设方案(一)
人脉圈建设方案(一)人脉圈建设方案一、背景介绍•近年来，随着社交网络的兴起，人们越来越重视个人及企业的人脉关系。
•通过建立良好的人脉圈，可以为个人和企业带来更多的机会和资源。
•本方案旨在提供一套有效的方法和策略，帮助个人和企业构建强大的人脉圈。
二、目标•建立广泛而高质量的人脉圈，包括行业专家、合作伙伴以及潜在客户。
•提高个人和企业在行业内的知名度和影响力。
•创造更多的商业机会和合作资源。
三、实施步骤1.确定目标人群–根据个人或企业的需求和定位，确定目标人脉圈的范围和领域。
–例如：行业专家、同行业的经验丰富者、潜在合作伙伴等。
2.在线社交平台的建设–创建和完善个人或企业的社交媒体账号，如LinkedIn、Twitter等。
–定期发布具有价值和吸引力的内容，吸引目标人群的关注。
3.参与行业活动和社群–积极参加行业内的线上和线下活动，如论坛、研讨会、展览会等。
–加入行业社群或组织，与同行业的专业人士建立联系。
4.扩大人脉圈–利用现有的人脉资源，通过介绍和推荐，扩大自己的人脉圈。
–主动与目标人群联系，建立良好的关系，互相支持合作。
5.提供有价值的帮助和资源–分享个人或企业的专业知识和经验，为他人提供有价值的帮助。
–主动为人脉圈成员提供合适的资源和机会。
6.持续维护和管理人脉圈–定期与人脉圈成员保持联系，建立长期的合作关系。
–及时回应和解决人脉圈成员的需求和问题。
四、关键要素•将人脉圈建设纳入个人或企业规划的重要部分。
•投入足够的时间和精力积极参与社交活动。
•保持专业和高品质的形象和行为习惯。
•发挥有效的沟通和协调能力。
五、预期效果•扩大人脉圈的规模和范围。
•获得更多的商业机会和合作资源。
•提高个人和企业的知名度和影响力。
六、总结•人脉圈建设是个人和企业发展的重要路径之一。
•通过本方案提供的步骤和策略，可以帮助个人和企业构建一个强大而有影响力的人脉圈。
七、项目管理•项目负责人：XXX•项目周期：XX个月•项目预算：XXX元•项目资源：XXX人员，XXX设备项目阶段一：需求调研与规划1.分析个人或企业的人脉圈建设需求和目标。
如何培养和发展自己的人脉资源
如何培养和发展自己的人脉资源人脉资源的重要性在社交和职业发展中已经被广泛认可。
无论是创业者、职场人士还是学生，都需要建立强大的人脉资源以获取更多的机会和资源。
然而，要培养和发展自己的人脉资源，并不是一件容易的事情。
本文将提供一些实用的方法和技巧，帮助你打造强大的人脉网络。
1. 走出舒适区要拓展人脉资源，首先要主动走出舒适区，积极参与社交活动。
可以参加行业的会议、展览、讲座等活动，建立起与同行业从业者的联系。
此外，也可以参加各种社交组织、志愿者活动，与不同背景和行业的人士接触，开拓自己的圈子。
2. 社交媒体的利用社交媒体是一个强大的工具，可以成为你拓展人脉资源的一条捷径。
在社交媒体平台上，你可以建立个人品牌，分享自己的专业知识和经验，吸引更多的关注和连接。
同时，关注并与行业专家、领导者互动，积极参与相关话题的讨论，提升自己在行业中的知名度和影响力。
3. 建立良好的人际关系建立良好的人际关系需要注重信任、共享和互助。
首先要注重维护已有的人际关系，保持联系并给予必要的关心和帮助。
其次，要主动扩展人际关系，与不同层次、不同背景的人建立联系。
可以通过朋友介绍、业务合作等方式拓展自己的人脉圈，接触到更多的机会。
4. 提供帮助和价值要建立与他人的紧密联系，除了从他人处获益外，还需要提供帮助和价值。
主动关心他人的需求和问题，提供自己的专业知识和经验，解答疑惑或提供建议。
通过帮助他人，不仅可以获得他人的信任和友谊，也有可能获得更多的机会和资源。
5. 持续学习和自我提升要建立和发展人脉资源，就要不断学习和提升自己的专业能力和知识水平。
只有不断学习，才能与人保持在同一起跑线上，才能与人进行有价值的交流和对话。
通过参加培训课程、读书、参加行业研讨会等方式，不断增强自己的竞争力和个人价值。
6. 超越利益，注重长期关系在建立人脉资源时，不要过分强调个人利益，而是要注重建立长期和持久的合作关系。
与他人建立起真诚的友谊和信任后，才能在彼此互相支持和合作的基础上，共同发展、共同进步。
如何有效进行个人资源和人脉拓展
如何有效进行个人资源和人脉拓展个人资源和人脉对于个人的发展和成功非常重要。
拥有丰富的资源和广泛的人脉网络可以为个人提供支持、机会和信息，并在各个方面帮助个人成长。
在这篇文章中，我将分享一些有效进行个人资源和人脉拓展的方法和技巧。
一、主动参与行业和社交活动要拓展个人资源和人脉，首先要主动参与行业和社交活动。
行业活动如行业会议、研讨会、展览会等提供了与同行业人士交流和建立联系的机会。
在这些活动中，可以结识同行业的专业人士、业界领导和潜在合作伙伴。
通过积极参与并成为活动的一部分，可以展示个人的专业知识和成就，从而吸引更多人的关注和认可。
此外，社交活动如专业社团、商会、义工团体等也是拓展人脉的好途径。
通过参加这些活动，可以与不同背景和领域的人士建立联系，增加自己的人际关系网络。
这些人脉关系可能会为个人的发展和职业机会带来意想不到的好处。
二、加入专业组织和社交网络加入相关的专业组织和社交网络也是拓展个人资源和人脉的有效方式。
通过与同行业的专业人士建立联系，可以获取最新的行业信息、动态和机会。
在这些组织和网络中，可以与其他会员交流经验，分享知识，共同解决问题。
而且，这些组织和网络通常会定期举办各种活动和研讨会，提供了与其他会员互动和建立联系的机会。
在个人拓展资源和人脉的过程中，充分利用社交媒体也是一个不可忽视的途径。
社交媒体如LinkedIn、Facebook、Twitter等，可以帮助个人扩大人脉网络，建立个人品牌，并与其他专业人士进行交流和分享。
通过分享自己的观点、知识和成果，可以吸引更多人的关注和连接。
三、主动寻求合作和合作机会个人资源和人脉的拓展不仅可以通过参与活动和加入组织来实现，而且也需要主动寻求合作和合作机会。
在行业中找到与自己有类似或互补优势的人士，建立合作关系，可以共同开展项目、分享资源和互相支持，从而加快个人的成长和发展。
此外，还可以主动寻找导师和教练。
导师是具有丰富经验和知识的人士，可以指导和支持个人在职业和个人发展上的成长。
拓展渠道资源渠道合作推进
拓展渠道资源渠道合作推进近年来，随着市场竞争的加剧和企业规模的扩大，越来越多的企业开始意识到一个重要的问题：销售渠道的重要性。
在这个信息化和全球化的时代，拥有一个强大的销售渠道已经成为了企业生存和发展的重要保障。
因此，拓展渠道资源、开展渠道合作，已成为企业推进业务的重要手段。
一、拓展渠道资源拓展渠道资源是企业拓宽销售渠道、增强营销能力、提高市场覆盖率的重要手段。
而对于如何拓展渠道资源，我们可以从以下几个方面来着手：1. 多元化渠道资源企业应该尝试多元化的渠道拓展，包括线上线下的渠道，以及与第三方合作的各种模式。
例如，通过参加各种展会、推广活动等途径，扩大企业的知名度，增加话题度；与各大电商平台合作，将商品推向更广阔的市场；与实体店合作，通过打造独特的购物体验来吸引更多的消费者等等。
2. 拓展社交媒体资源随着社交媒体的兴起，企业渠道拓展也需要围绕着社交媒体进行。
例如，通过微信群、微博、抖音、小红书等社交媒体渠道来传播企业品牌、推广产品信息。
在社交媒体上积极参与讨论、回答用户的问题，增加用户黏性和互动性。
3. 建立客户关系管理系统（CRM系统）建立完善的CRM系统可以帮助企业全面了解客户信息和意愿，根据客户需求和行为习惯制定有针对性的营销策略。
并且，CRM系统可以将客户信息和业务流程相互结合，帮助企业快速获取客户反馈，加速问题解决和项目落地。
二、渠道合作推进拓展渠道资源的过程中，渠道合作是一个非常重要的环节。
对于企业来说，合作伙伴的选择、合作方式的确定，都是需要仔细考虑的。
下面，我们来看看渠道合作推进过程中需要注意的问题。
1. 信任与互惠合作在进行渠道合作的时候，互相的信任非常关键。
只有建立在信任基础上的互惠合作，才能够实现共赢的局面。
企业应该努力在维护和拓展信任方面下功夫，提高内部协作和沟通效率，加强对外合作的谈判能力和执行能力。
2. 合作方式渠道合作的方式也有很多种，例如联合营销、授权经营、连锁经营、加盟方式等等。
人脉体系搭建方案
人脉体系搭建方案在当今的社会中，拥有一个强大的人脉关系对于个人和企业来说都是非常重要的。
人脉关系可以让我们更容易地接触到更多的资源和机会，也可以让我们更容易地实现个人和企业的目标。
因此，搭建一个有效的人脉网络是非常必要的。
人脉搭建的重要性人脉搭建对于个人和企业来说都非常重要。
首先，通过人脉搭建，我们可以更好地获取信息。
我们可以通过人脉关系来了解更多的行业趋势、市场变化、竞争对手情况等信息。
同时，通过人脉关系，我们也可以发现更多的商业机会，开拓新的市场。
其次，通过人脉搭建，我们可以更好地实现个人和企业的目标。
在商业交往中，通过人脉关系，我们可以更好地协调资源，并与其他人合作，实现更高效的目标。
在个人生活中，我们可以通过人脉关系找到更好的工作机会、更好的居住环境、更多的朋友等。
最后，通过人脉搭建，我们可以提升个人和企业的声誉。
良好的人脉关系可以带来更多的社会认可和支持，帮助我们在商业竞争中脱颖而出，并在社会中赢得尊重和信任。
同时，通过人脉关系，我们也可以搭建良好的企业形象，增强企业的公信力。
人脉搭建的步骤要搭建一个有效的人脉网络，需要遵循以下步骤：第一步：明确人脉搭建的目标在开始人脉搭建之前，我们需要明确自己所要达成的目标。
这可以帮助我们更好地制定人脉搭建计划，并更加有针对性地寻找潜在的人脉关系。
例如，我们可以明确自己想要拓展的业务范围、目标客户群体、重要的商业伙伴等。
第二步：识别潜在的人脉关系要搭建一个有效的人脉网络，需要找到并建立与潜在关系的人。
这需要我们花费时间和精力去寻找，有以下几种方式：•参加社交活动：通过参加社交活动，比如行业会议、聚会等，我们可以更容易地认识其他人，并建立起人脉关系。
•利用线上社交：利用线上社交工具，如LinkedIn、微信等，可以找到与自己有共同职业或兴趣爱好的人。
•利用现有的人脉关系：通过我们已经认识的人脉关系，可以进一步扩展自己的人脉网络。
第三步：建立和维护人脉关系建立人脉关系并不是一件容易的事情，需要我们投入时间和精力去维护。
如何建立强大的人脉关系拓展业务机会
如何建立强大的人脉关系拓展业务机会人脉关系在商业领域的重要性不言而喻。
一个强大的人脉网络能够为您的业务带来无数机会，扩大您的影响力，并提高成功的概率。
然而，建立和拓展人脉关系并非易事。
在本文中，我将分享一些实用的方法和技巧，帮助您建立强大的人脉关系以拓展业务机会。
1. 深入了解目标群体在建立人脉关系之前，深入了解您的目标群体是至关重要的。
了解他们的需求、兴趣和行业内的关键人物将有助于您更加精准地建立人脉关系。
通过参加行业相关的活动或加入专业组织，您可以接触到更多与目标群体相关的人士，并且与他们进行有意义的互动。
2. 积极参与社交活动社交活动是建立人脉关系的绝佳机会。
参加各种社交聚会、行业会议和专业讲座，尽可能多地结交新朋友。
在活动中要积极主动，展示出您的专业知识和个人魅力。
与他人进行真挚的交流，并展示出对他们感兴趣的话题。
这些互动将使您在别人心目中留下深刻的印象。
3. 建立互惠关系人与人之间的互惠关系是一种建立稳固人脉的有效方法。
为他人提供帮助和支持，帮助他们解决问题，分享行业内的新知识或资源。
当您提供价值时，对方更有可能愿意与您保持联系并为您提供帮助。
这样的互惠关系是双赢的，可以促进长期的合作和友谊。
4. 利用社交媒体平台随着科技的发展，社交媒体平台已成为建立人脉关系的重要渠道之一。
利用LinkedIn、Twitter、Facebook等社交媒体平台，与行业内的专业人士进行连接和互动。
通过发布有关行业动态、分享有价值的内容和参与讨论等方式，扩大自己的影响力，并与更多人建立联系。
5. 寻求导师或教练寻找一个有经验的导师或教练对于建立强大的人脉关系也是非常有帮助的。
他们可以为您提供宝贵的建议，分享自己的成功经验，并引荐您与他们的人脉网络建立联系。
通过与导师或教练的关系，您可以更快地找到适合的人脉圈子，并在他们的引荐下扩展您的业务机会。
6. 维护和巩固人脉关系建立人脉关系只是第一步，维护和巩固这些关系同样重要。
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推荐；车友会活动赞助获取优质客户名单，商场满购物额礼品兑 换活动置换商场免费展点等
1.2、开拓渠道的方式
• 微信，微博，论坛，QQ群 1、特点：信息发布，直接交流 2、注意点：信息更新准确，有吸引力，经
营性维护
信息发布≠广告发布！！
3.3碧桂园会
会员权益（客户维温平台）
1、持卡会员可优先获知碧桂园·十里金滩项目最新信息 2、优先获取我司活动参与权 3、优先享有我司活动参与及各项注明权益设施设备的使
用权 4、持卡会员可在参观项目，参与我部活动，及介绍客户
来访等活动中获取积分，并以积分兑换精美礼品 5、持卡会员可在我司商业联盟企业门店消费，尊享额外
2、渠道类型
我们熟知的渠道类别有哪些？
1.2.渠道类型
渠道类别：
1、展销点 2、分销终端 3、商业合作 4、精准客户服务 5、互动平台
……所有能让客户与产品形成信息
互动的平台，都可以称为渠道
1.2.渠道类型
客户拓展就是为了建立更多的渠
道，从而获取更多让客户与产品形 成互动的平台和终端
1.2.渠道类型
2、开拓渠道的方式
我们熟知的开拓渠道的方式有哪些？
1.2、开拓渠道的方式
2、开拓渠道的方式
类别
方式
展销点
城市展厅，咨询性展点，植入性展点
分销终端
编外经纪人，分销机构
精准客户服务 大客户拜访，圈层营销
商业合作
商业资源置换，商业联盟，商业赞助等
互动平台
微信，微博，论坛，Q群，碧桂园会
1.2、开拓渠道的方式
构。
渠道建设：顾名思义就是建立销售渠道
的意思。
渠道目的：在于消除产品和服务与使用
者之间的距离。
1、渠道概念
渠道建设：就是为了让客户无时无刻都 可以接触到我们的信息
让客户与碧桂园·十里金滩零距离！ ！
1.1、渠道概念
广
渠
告
道
1、客户无法近距离感受 2、缺乏交流互动 3、硬性，受到排斥
1.1、渠道概念
2.2 含义解读
新工作模式
（1）寻找有钱、有权、有影响力的圈层，掌握 圈层名单；
（2）通过圈层活动获得客户信赖，建立良好关 系，并通过新的圈层活动不断影响其身边的客 户；
（3）通过圈层活动层层挖掘圈层客户背后的人 脉资源，最终导向A类行为——成交；
（4）最终达到控制市场的目的；
2.2 含义解读
圈层营销工作的三个阶段
1、我目前的职业和事业进展得顺利吗？ 2、是谁给了我最有力的支持和帮助？今后我还
要得到他们什么样的支持？ 3、如果不顺利，原因是什么？谁没有支持我？
为什么？ 4、我需要哪些人脉资源的鼎力相助？我现在得
到了吗？ 5、为了实现目标，我还要哪些人脉资源？
制定人脉资源经营行动计划 1、人脉资源的结构要科学合理。 2、人脉资源要兼顾职业事业和生活的需要。 3、人脉资源要平衡物质和精神方面的需要。 4、注意人脉资源的深度、广度和关联度
3.3碧桂园会
开盘大卖！人人大赚！！
谢谢！
置换资源
1、资料长期植入 2、会员资料提供（如涉及隐私，可换成VIP看房
团，或以参观团，活动体验团形式）
3、咨询性展点场地，免费提供或较高折扣
4、贵司活动优先冠名及参与权 5、碧桂园会会员消费折扣（由合作商家自行给
予，以吸引我司会员前往消费） 6、广告宣传及手册制作的工作配合
3.3碧桂园会
案例
郴州碧桂园会置换资源 1、本市第二大商场中庭120㎡展厅，45天使用
折扣——商业联盟
3.3碧桂园会
商业联盟——商业资源整合平台
我司资源价值包
1、随会员卡，附送会员手册10万本，印刷 联盟商家广告及信息1个页面（广告费用 价值总计10万元，各城市可单独印刷地 市版会员手册，广告价值按制作量折算 ）
2、高端客户青岛滨海一日游或两日游
3.3碧桂园会
3、活动场地： 项目广场（3000㎡，价值1-2万元/场） 展厅场地（100㎡，价值500-1千元/场） 销售中心（1000 ㎡，价值5千-1万元/天） 商业门店展卖（500元/天） 资料长期植入摆放（置换，价值不计）
并培养编外经纪人的营销意识
1.2、开拓渠道的方式
• 大客户拜访
1、前期准备：大客户地图制定、礼品准备，关键人选定，推
介会方案，推介PPT，编外经纪人制度，车辆，人员分工
做好准备工作是大客户拜访成功的关键 失败不可怕，可怕的是失去信心！！
1.2、开拓渠道的方式
• 商业资源置换，商业联盟，商业赞助等 1、置换形式：活动置换，礼品置换，资源置换 2、注意点：梳理自身现有资源，形成资源包，
新圈层建立
圈层再次扩展
建立圈子
信息、口碑传播 业绩实现
2.2 含义解读
新圈层建立 圈层再次扩展
2.3 区域圈层营销活动主要类型
饮宴类 品鉴类 讲座类 运动类 公益类 时令类
①适用客户群体范围广，邀约成功率高；②可高频次 使用；③费用较高； ①定位精准，多为高端客户；②侧重于定制性、策划 性；③效果较好 ①聚众性强；②适用客户群体范围广；③有一定持续 性；可植入项目卖点； ①聚众性强；②趣味性、互动性强；③有一定风险；
3.1资源整合的定义
解析： 分离的职能：内部资源 合作伙伴：外部资源 需要做的：一个为客户服务的系统（整合）
3.2现有资源分析
1、内部资源（内部分离的职能）
游艇会
万场活动
酒店
后期巨额广告
商业街
旅游景观
会所
展示区场地
各城市展厅
拓客礼品
十万以上的高端消费客户人群
3.2现有资源分析
2、外部资源（外部合作伙伴）
1.2、开拓渠道的方式
二、圈层营销及人脉经营
2.1 圈层营销定义
圈层营销： 找到一些有钱，有权，有影响力的人特定群体
或个人，通过特定的交流途径，与其建立良好的圈 层关系，再通过其本人层层挖掘其身边更广阔的人 脉关系，最高效的实现对圈层群体的有效覆盖，最 终影响其购买行为或达成资源交换。
2.1 圈层营销定义
3.3碧桂园会
4、消费资源 酒店客房（约800元/间*天，总计赠送价值XX 元） 游艇体验（价值2千-5千元/场）
5、活动赠送及部分物料赠送（价值2千-5千元/ 场）
6、宣传赠送，报纸软文，论坛，短信发送（宣 传资源价值约5千-1万元）
7、商业街优先进驻权，租金减免赠送（价值2千 -5万元）
3.3碧桂园会
2.2 含义解读
特定群体或个人：有钱，有权，有影响力的 人，能够对周交往人群进行快速权威的信息传达的
人 特定的交流途径：通过定制活动、互动体验、交
流分享等途径 层层挖掘：通过特定个人或群体挖掘背后人脉资
源
பைடு நூலகம்2.2 含义解读
原工作模式 （1）客户拓展，寻找意向购房客户； （2）邀约意向购房客户现场参观项目； （3）促成成交；
权，四场活动赠送，3场会员看房团，我司总 计花费：3000现金、部分礼品及游泳体验券 2、丰田名车汇4S店12款皇冠轿车新车发布会， 价值6.5万,活动当晚别墅认筹10台，洋房3台 ，我司花费：价值2000元礼品，展示区场地及 售楼部场地
3.3碧桂园会
1、分析市场相关资源单位 2、分析利益的共同诉求 3、平等交换，互利互惠 4、注重人脉的经营和资源维护
植入性展点，咨询性展点，城市展厅 1、展点选择：人流量大，目标客户群体集中 2、注意点：展示面好，视野开阔，易于发现 3、展点妙用：企事业单位对面，大型企业外围
（郴州华润电力小卖部展点成交25套1300万）
1.2、开拓渠道的方式
编外经纪人，分销机构 1、编外经纪人分类管理，分类筛选（按资源量等） 2、注意点：善于挖掘编外经纪人的背后资源，
①适用客户群体广泛；②侧重于传播；③费用较高
①时效性强；②侧重于策划性；③邀约成功率高；
2.3 区域圈层营销活动主要类型
2.4圈层活动中的误区
1、圈层活动必须花大钱、请客户吃饭； 2、我的客户都是有钱人，话不投机； 3、圈层的目标客户就是要买房的客户； 4、客户成功购买了就可以结束一个圈层； 5、圈层活动最好以销售中心或策划组织； 6、开拓圈层客户就是开拓旧业主客户
180000人 10000场
难不难？
2000人 50天
180000/（2000×50）=1.8 10000 /（2000×50）=0.1
每天每人只需要找1.8个客户！ 每人10天才做一场活动！
渠道搭建及 圈层人脉资源整合
一、渠道搭建
1.1、渠道概念
产品
1.1、渠道概念
客户
渠道:是指通向消费者方向的种种经销机
人脉经营的原则 1、互惠原则 2、诚实守信原则 3、互赖原则 4、分享原则 5、 坚持原则 6、用“心”原则
如何开发潜在的人脉资源
1、熟人介绍：扩展你的人脉链条 2、参与社团：走出自我封闭的小圈子3、利用网
络：廉价的人脉通道 4、参加培训：志同道合的平台 5、参加活动：表现自己、结交他人的舞台 6、处处留心皆人脉：学会沟通和赞美 7、不怕拒绝，勇敢出击 （大数法则）
人脉如同金钱一般，也需要管理 、储蓄和增值。
2.6如何建立、管理自己的人脉关系网
人脉资源的类别 形成过程：血缘人脉、地缘人脉、学缘人脉、事
缘人脉、客缘人脉、随缘人脉等。 重要程度：核心层人脉资源、紧密层人脉资源、
松散备用层人脉资源。 时间动态：现在时人脉资源和将来时人脉资源。
2.7如何进行人脉资源规划
如何管理人脉资源
1、名片——人脉资源存折 2、建立你的人脉资源数据库 3、了解需求，满足需求 4、用惊喜和感动创造人脉忠诚 5、用二八原理经营人脉资源 6、日积月累，细心呵护 7、友情投资宜走长线