标书制作指导书V2.0
标书制作指导手册
项目投标流程实操手册1对招标文件的分析——形成标前清单1.1报名相关事宜1、明确投标报名需要携带哪些资料2、何时报名截止3、投标保证金数目以及最迟的缴纳时间？缴纳的账号信息是否有误4、如果是网上投标，相应的账号密钥是否有注册，是否在有效期内5、购买标书后，是否需要发送《参与投标告知书》盖章件给到招标代理架构？1.2投标人资格【重要程度高】明确要参与投标，所需要具备的资格：通常需要投标人符合政府采购法22条规定、未被列入政府失信名单等。
确认投标资格的同时，将证明材料务必码齐。
行贿证明务必放入投标，不管文件有无要求。
要提醒相关同事每月开具。
1.3产品技术部分【注意五角星部分】1、所投设备属于节能环保，需寻找相关证明文件2、技术参数中存在截图盖章证明、资质证书、检测报告等务必列出，寻求厂家提供3、技术参数中五角星部分尤其要注意，能否有佐证材料，确实不具备佐证材料的务必要在技术偏离表中写明无偏离。
4、留意招标文件中对于设备质保期的要求，特别是几小时上门、几小时响应、几小时内维修失败应该更换新机等要求，此类文字描述务必做进厂家提供的售后服务承诺函中，做到点对点的响应。
5、项目需要向厂家索取：（1）技术偏离表【务必注意响应参数不能照抄招标参数，需要消除特定符号】（2）项目授权书【留意项目名称、编号、授权代表签字】（3）项目售后承诺函【务必留意招标要求质保是几年，是否存在详细的上门响应时间期限等要求，有则做进去承诺函原件】6、有些招标文件会在整个文件中，七零八碎掺杂一些售后要求、付款方式、施工要求等，应提前备注出来，后续在施工及技术方案中，将这类文字复制粘贴，修改主谓语后，做一对一响应。
1.4价格部分1、关于中小微企业的价格折扣留意招标文件中对于中小微企业的价格优惠方案，如所投产品厂家为中小微企业或者投标人为中小微，应在投标文件中申明，且附上工商管理局出具的企业中小微资质备案证书。
1.5评分规则1.5.1技术评分1、按照招标文件要求，留意评分项中涉及到的资质证书等要求，罗列出并向对应伙伴索取2、根据评分项的侧重点，明白专家评标是重点关注的内容，去针对性规划技术方案、施工方案、售后服务方案要如何写，如何紧扣紧扣主题。
博星卓越招投标使用说明书
博星卓越招投标管理教学实验系统使用说明书(版本：V2.0)制作：北京博导前程信息技术有限公司目录第1章管理员端子系统 (1)1.1管理员登录 (1)1.2班级管理 (2)1.3教师管理 (3)1.4机构管理 (5)1.5信息管理 (6)1.6银行 (9)1.7修改密码 (12)1.8系统初始化 (13)1.9帮助 (13)第2章教师端子系统 (14)2.1教师登录 (14)2.2班级管理 (16)2.3课程管理 (17)2.4文章管理 (26)2.5资源中心 (26)2.6在线考试 (27)2.7信息管理 (29)2.8银行 (34)2.9密码修改 (34)2.10帮助 (34)第3章学生端子系统 (36)第1节学生端公用模块 (36)3.1.1资源中心 (36)3.1.2写文章 (36)3.1.3在线考试.................................................................... 错误！未定义书签。
3.1.4实验管理.................................................................... 错误！未定义书签。
3.1.5个人信息.................................................................... 错误！未定义书签。
3.1.6日志管理.................................................................... 错误！未定义书签。
3.1.7计分管理.................................................................... 错误！未定义书签。
3.1.8邮件管理.................................................................... 错误！未定义书签。
制作标书的步骤
制作标书的步骤在商业活动中，制作标书是一项至关重要的任务。
标书不仅是企业参与项目竞争的重要文件，也是展示企业实力和能力的窗口。
一份精心制作的标书能够提高企业中标的机会，为企业带来更多的业务和发展机遇。
下面，我将为您详细介绍制作标书的步骤。
一、前期准备在开始制作标书之前，需要进行充分的前期准备工作。
首先，要仔细阅读招标文件，理解招标项目的要求、范围、技术规范、评分标准等关键信息。
这是制作标书的基础，只有准确把握招标方的需求，才能有针对性地准备标书内容。
其次，对自身企业的情况进行全面梳理。
包括企业的资质、业绩、技术实力、团队组成、财务状况等方面。
明确企业的优势和特点，以便在标书中能够突出展示。
同时，组建一个专业的标书制作团队。
团队成员应包括熟悉业务的项目经理、技术专家、商务人员、文案编辑等。
明确各成员的职责和分工，确保标书制作工作的高效进行。
二、研究招标文件深入研究招标文件是制作高质量标书的关键步骤。
招标文件通常包含了招标项目的详细要求、评标标准、投标格式等重要信息。
重点关注以下几个方面：1、项目需求：明确招标方对项目的具体要求，包括技术要求、服务内容、交付时间等。
2、资格要求：确认企业是否满足投标的资格条件，如资质证书、业绩经验等。
3、评标标准：了解评标过程中各项指标的权重和评分细则，以便在标书中突出重点。
4、投标格式和要求：严格按照招标文件规定的格式和内容要求准备标书，包括封面、目录、字体、字号、页码等。
在研究招标文件的过程中，如有任何疑问或不明确的地方，应及时与招标方进行沟通，确保对招标文件的理解准确无误。
三、制定投标策略根据对招标文件的研究和企业自身的情况，制定合理的投标策略。
投标策略包括报价策略、技术方案策略、服务承诺策略等。
报价策略：综合考虑项目成本、市场竞争情况、企业利润等因素，确定合理的报价。
既要具有竞争力，又要保证企业的盈利空间。
技术方案策略：针对招标项目的技术要求，提出具有创新性和可行性的技术解决方案。
标书制作指导手册
标书制作指导手册一、确定参与投标，应填写项目立项分析表，明确项目负责人及重点突破事项，详见附件1：项目立项分析表；二、标书制作分为商务、技术两大部分；商务部分分为：1）厂家授权、询价及预算成本分析，由项目负责人指定人员配合完成；预算成本分析应详细阅读招标文件的各项要求，详细列明各项费用，充分考虑所有发生成本，具体格式详见附件2：项目成本分析表；2）商务资质及工程案例的整理，由投标审查部负责，项目负责人应给与协助；3）标书装订封面统一格式，采用软彩精装，封面设计由投标审查部负责并在实际使用过程中进行完善，作为公司形象的一个宣传；4）商务相关表格填写及标书整合由投标审查部负责，项目负责人应配合；5）投标保证金统一由投标审查部进行办理，并及时与财务进行核对；项目负责人应配合事后追回投标保证金；6）售后服务承诺及培训条款根据具体模板进行修改；由项目负责人配合投标审查部完成；具体模板详见附件3；7）价格由上级领导确定，投标审查部经理负责价格调整并应对项目最后投标价格进行保密；8）清单价格如需采用海迈清单软件进行编写，由投标审查部经理负责完成；技术部分分为：1）技术方案、施工组织设计应针对项目进行设计，模板只是参考，项目负责人设计时应考虑实际，切忌生搬硬套；2）优化建议应针对项目进行编写，做到有的放矢；3）图纸设计统一图框，具体详见附件4：标准图框设计4）货物说明、技术偏离说明由项目负责人进行编写，交投标审查部进行审查；5）施工进度表应根据Micrsoft office project 2003软件进行编写，目前由投标审查部完成，投标审查部应负责培训项目负责人能正确运用该软件；三、跟踪审查项目进度，通过项目进度例会，对存在的问题加以分析，进行技术指导改正，提高投标文件编写质量。
四、项目审查初审阶段：项目所有商务部分及技术部分需提前两天完成、定稿交投标审查部进行审查；投标审查部及项目部经理依据项目审查表投标审查部项目审查表.doc（附件5）进行标书评审，指出不足之处退回修改。
博星卓越招投标实验指导书教师版模板
博星卓越招投标管理教学实验系统实验指导书( 教师版)(版本: V2.0)制作: 北京博导前程信息技术有限公司目录前言 (1)第1章招标单位不委托招标实验 (6)1.1实验一软件类招标实验 (6)1.2实验二政府采购招标实验 (22)1.3实验三医药类招标实验 (38)1.4实验四工程类招标实验 (55)1.5实验五项目单位联合投标 (72)第2章招标单位委托代理机构招标实验 (90)2.1实验一软件类招标实验 (90)2.2实验二医药类招标实验 (106)2.3实验三政府采购招标实验 (122)2.4实验四工程类招标实验 (138)第3章废标实验 (155)3.1实验一投标单位数量不足 (155)3.2实验二中标单位不符合招标单位要求 (170)3.3实验三中标单位不履行合同 (186)前言一、系统简介与指导书说明1.系统简介博星卓越招投标管理教学实验系统, 经过模拟现实生活中不委托招标、委托招标、以及单位联合投标几种不同形式的招标过程, 引导学生认识从招标项目的建立、招标公告的发布、以及招标文件的投递与审核、最后进行中标管理等一系列流程, 使学生由浅入深、由简单到复杂的了解整个招投标过程。
系统提供工程类招标、医药类招标、政府采购类招标以及软件招标不同形式的招标项目, 不同形式的招标, 在进行项目投标时采用内容丰富全面又各不相同的招标文件。
由于不委托招标以及委托招标等的不同, 学生将扮演招标人、投标人、代理机构、以及评/比选专家等不同的角色, 体验招标工作中招标方评选投标机构的谨慎、严格态度, 投标方提供的招标文件对于竞标成功的重要性等。
2.指导书简介指导书分为教师用书和学生用书, 老师和学生能够参照指导书进行实验。
全书分为三个实验, 首先为不委托招标实验, 体现基本的招投标流程。
在不委托招标实验中穿插投标人联合招标实验, 使学生熟悉联合招标的形式以及流程。
然后进行比较需要招标代理机构进行委托招标的实验, 流程比较复杂。
投标书制作2.0
制作投标书问答2011年3月目录投标书的制作 (2)1用户的招标书一般包括哪些内容？ (2)2投标须知都包含哪些内容？ (2)3投标人资格都从哪些方面规定？ (2)4在招标文件中，都要求了哪些内容？ (3)5用户对投标书的要求都有哪些？ (3)6在招标书中关于评标的描述包括什么内容？ (3)7授予合同时招标方和中标方的注意事项？ (4)8合同条款的内容需要注意哪些方面？ (4)9什么是投标保证金，如何操作？ (4)10标书密封一般有什么要求？ (4)11在做投标项目时，时间控制点有哪几个？如何掌握？ (5)12投标书都包括哪些内容？ (5)13对商务条款和技术规范的逐条应答应注意些什么？ (6)14在商务条款的应答中要注意哪些？ (6)投标书的制作1用户的招标书一般包括哪些内容？标准的国内竞争性招标书的格式是参照世界银行贷款项目的范本的中文版本，它的基本结构是固定的：投标须知投标人资格招标文件投标文件评标授予合同合同条款但在有些地方项目中，招标书的内容只包含这个范本中的部分内容，但其中投标须知、招投标文件、合同条款是必须具备的。
2投标须知都包含哪些内容？投标须知是向投标者告之关于投标的商务注意事项，是使投标商清楚了解投标的注意事项，投标须知中包含以下内容：项目名称、用户名称、投标书数量、投标地址、截标日期、投标保证金、投标有效期和评标的考虑因素等。
3投标人资格都从哪些方面规定？一般对公司规模，业绩和厂商资信有具体的要求，不能达到的厂商则被视为没有投标资格，在有些投标项目中，投标商的良好资质将在评标中将起到加分的作用。
4在招标文件中，都要求了哪些内容？其中包括投标须知、合同条款、技术规范要求等，正规的招标书中会要求对标书的技术规范要求进行逐条应答，还有一些对招标项目的解释和澄清，所有这些内容都应逐条详细阅读并作出应答，因为用户的需求是完全从招标书中体现的，是否能真正把握用户需求了解清楚，标书是最直接的途径。
宣城招投标工具操作手册范本
宣城市公共资源网上交易系统电子标书制作工具及网上投标操作手册1.0.01版本版本所有© 2011目录一、软件安装 (3)1.1 环境要求 (3)1.2 软件安装步骤 (3)1.2.1投标工具安装 (3)1.2.2安装驱动程序 (6)1.3 驱动程序使用 (7)1.3.1证书工具 (7)1.3.2 检测工具 (7)1.4 IE设置 (15)二、软件主界面及相关介绍 (16)2.1 制作投标文件流程 (16)2.1.1 新建项目 (17)2.1.2 资格审查 (18)2.1.3 商务标卷 (23)2.1.4 技术标 (25)2.1.5 生成投标文件 (27)三、投标文件上传 (29)3.1 投标文件上传 (29)一、软件安装1.1 环境要求1、操作系统要求：Windows 2003/ XP /Vistal/Win7 下均可运行，建议使用Windows XP版本。
2、硬件要求：CPU：推荐使用P4 2.0 以上；内存：最低为64MB，推荐使用256MB 以上；硬盘：最低为800MB，推荐使用1.5G 以上；显示器：可选用VGA、SVGA、TVGA 等彩色显示器，推荐使用17 寸彩显或液晶；3、辅助软件：微软Office2003 或以上版本,若没有预先安装，则会影响到软件某些功能的正常使用（建议安装Office2007）。
4、建议屏幕分辨率用1024×768 像素。
1.2 软件安装步骤注意：安装过程中，一定要关闭IE浏览器，有360安全卫士和杀毒软件的话，请先关闭。
1.2.1投标工具安装软件采用向导式安装界面，用户点击 <下一步> 进入用户协议的界面，如用户在阅读许可协议后，同意许可协议的内容，点击 <下一步>。
选择软件安装的路径后，点击 <下一步>。
直到安装路径默认为“C:\Epoint\新点投标文件制作工具(安徽省版)”，可以直接修改路径或点击 <更改> 来改变。
投标书制作软件操作手册(采购中心版)
投标书制作软件操作手册(采购中心版)硬盘安装空间在1G以上，运行空间在200M以上。
光盘驱动器一个。
2．软件环境要求本软件运行于Windows2000、WindowsXP、Windows NT 等操作系统，另外要求安装办公软件Microsoft Office2000以上和Adobe Acrobat ReaderV7.0。
如需下载Acrobat Reader V7.0简化版，请在深圳市政府采购网（）中的相关软件栏目下载。
一、安装说明第一步：首先从深圳市政府采购网（），密钥登陆后，在功能菜单“应标管理”==》下载招标文件，提示信息4的链接处下载新版投标书编制软件压缩包，解压完后后，有两个软件，一个操作手册：PDF阅读器Adobe_Reader和《投标书编制软件》，《投标书制作软件操作手册》。
也可以在首页分别下载这两个软件，如下图所示：第二步：安装《PDF阅读器》。
双击“Adobe_Reader7.0.exe”运行安装程序。
所有选项均点“是”，安装完成后，双击图标：以运行PDF阅读器。
该软件运行后，会出现一个同意许可的提示，点击“同意”。
只有Adobe Reader软件正常运，无提示，投标书编制软件才能正常运行。
第二步：安装《投标书编制软件》。
双击“投标书编制软件.exe”，出现“欢迎”窗口，如下所示：点击“下一步”，如下图所示：点击“下一步”，如下图所示：建议使用默认路径，不要更改。
点击“下一步”，显示安前的设置信息，再点击“下一步”，进行软件安装，如下图：这个过程完成后，软件会提示安装PDF打印机，如下图：点击“下一步”，如下图：点击“仍然继续”，即可完成投标书编制软件的安装。
二、软件功能概述本章介绍有关投标书制作软件的基本界面。
假如您初次接触”软件投标书制作软件”，本章的内容介绍至关重要，是您必读的章节，可以说是您理解、掌握”软件投标书制作软件”的金钥匙。
3.1 用户登陆初始界面双击桌面投标书编制软件图标，启动登陆界面如图所示（图2-1）初次系统登陆时系统无登陆密码，用户可以直接点击“确定”按钮登陆进招标书编制软件的主界面。
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0 定义 Definition无1 目的 Objective规范公司重大项目技术支援售前支持业务的标书制作。
指导技术支援参与售前支持人员的具体操作，确保售前支持业务的顺利实施。
KPI指标 KPI Index无5 输入 Input7 角色、职责及特殊技能 Roles, Responsibilities and Special Skills见附件。
9 流程说明 Instructions of Process9.1. 招投标的过程依据中华人民共和国招标投标法（1999年8月30日第九届全国人民代表大会常务委员会第十一次会议通过），招投标的过程包括招标（购买招标书）、投标（递交投标书）/开标和定标等三分界点（共四个阶段）。
按先后顺序，招投标的过程可以划分为以下四个阶段：阶段一标前引导和了解信息阶段；阶段二标书设计制作阶段；阶段三标书澄清及评定阶段；阶段四签约执行阶段；本指导书关注招投标过程中的第二个阶段－标书设计制作阶段。
该阶段在招投标过程中的相对位置如下图所示：9.2. 投标书结构9.2.1 投标书的基本结构投标书包括三个组成部分：（1）商务部分；（2）技术部分；（3）工程与服务部分。
各个部分又可以细分如下：（1）商务部分的内容•商务函件•商务部分的逐点应答•报价清单•资格文件（2）技术部分的内容•技术部分的逐点应答•技术建议书（3）工程与服务部分的内容•工程与服务部分的逐点应答•工程与服务建议书•工程界面•工程进度计划9.2.2 投标书举例投标书中三个部分的内容可以根据招标书的要求做适当调整，例如某个招标书对投标书的组成结构要求如下：一、合同正文二、合同附件附件一合同设备价格清单1.总价表2.设备配置清单及价格附件二工程技术规范书及技术规范书应答（必须在引用规范书的基础上逐项应答）1.买方技术规范书2.卖方技术规范书点对点应答3.卖方应答补充附件三技术方案建议书（包含针对本期工程的解决方案和配置原则、计算过程等）附件四技术文件清单附件五软件功能清单及版本路标附件六卖方承诺（包含版本升级计划和特殊商务承诺）附件七工程进度及工程实施要求1.工程进度表2.工程服务人员情况附件八双方责任及工程分工界面（要求图示并加以说明）附件九人员培训、厂验、协调会附件十现场要求（设备情况、机架尺寸、电源要求及场地环境要求）附件十一验收及测试安排附件十二技术服务（支持、保修）承诺附件十三产品说明（说明是否取得中华人民共和国信息产业部入网许可证，若无许可证应给出可取得许可证的时间计划）9.2.3 责任范围划分技术支援参与售前支持的人员在标书设计制作阶段主要负责完成工程与服务部分的逐点应答和建议书的制作。
上述投标书组成结构例子中，除工程与服务部分逐点应答合在《附件二工程技术规范书及技术规范书应答》里之外。
工程与服务建议书、工程界面和工程进度计划等方面内容分布在附件七～附件十二（6个附件）之中。
9.3. 投标书制作准备（工程与服务部分）9.3.1 全面把握项目信息全面、细致地掌握投标项目的信息是做好标书制作准备的关键。
首先需要关注客户的需求，然后需要充分理解内部（投标项目组）的要求。
客户需求信息来自（1）招标书（技术规范书）；（2）投标项目背景材料；（3）技术方案交流记录。
内部（投标项目组）的要求由销售项目经理（或投标业务部门主管/负责人）提出，同时参考项目组中相关标书部分责任人的需求。
当投标书设计制作任务确定之后，标书制作人所做的第一件事就是与该投标销售项目经理联系，以尽可能多地了解项目背景信息。
这些信息包括：项目组成员名单、项目的结标日期、项目中涉及的设备信息、项目的施工模式等等。
并且可以从销售项目经理处得到招标书（技术规范书）、投标项目背景材料和技术方案交流记录等文件，对这些文件应做深入细致的研究。
此时如还对一些问题有疑惑，需要获得信息，可以直接与标书设计制作（总成）责任人联系。
9.3.2 阅读招标书阅读招标书是标书制作准备工作中最重要的一个环节，也是占用较多时间的工作。
招标书是客户发出的需求规范书，也就是说我们制作标书所需要的具体需求信息大部分可以从阅读招标书中获得，这些需求信息是我们制作标书的基础。
通常招标书包括大量的内容，工程与服务方面的信息就交织在其中，需要仔细阅读提炼。
对招标书的理解是一个渐进的过程，因此需要对招标书进行反复的阅读。
首先，在制作标书的之前，需要对投标项目有一个全面的了解，同时需要根据项目的工程与服务需求在工程小组内进行分工。
为了对所要做的工作认识得更加明确以及投标项目组内的交流，建议使用EXCEL建立一个表格，将自己认为重要的信息列入其中。
同时将自己认为有疑问的地方整理出来，以便与客户交流把问题澄清。
对于工程与服务部分，标书制作准备的重点在于（1）双方责任分工界面；（2）工程进度计划；（3）客户的特殊要求。
提醒大家在阅读招标书时要特别留意这些相关方面的内容。
通过以上的工作，标书制作人已经能够明确自己在该项目中的定位，所责任的分工也明确无误。
并且已经对客户在工程与服务方面的需求有了一个大致的把握（客户更改标书，另当别论），为准确、高效地完成标书制作任务打下了坚实的基础。
虽然到此时我们对标书的制作已经相当有把握，但是建议大家这时候最少对标书再细细的读一遍，在确信对投标项目的需求理解无误之后才开始进行标书的制作。
在涉及到有分包商的投标项目，必须注意收集分包商所提供的信息。
最后再强调一下，阅读招标书（技术规范书）等文档、（与客户或其他项目组成员）交流，以及向相关方面的人员/部门咨询都是非常有效的手段。
尤其需要注意的是在标书制作准备的过程中，一定要积极主动去获取信息。
9.4. 关于逐点应答（工程与服务）工程与服务的逐点应答审核的依据是《工程与服务评审标准》及公司相关方面的文件。
具体条款答复可以参考《逐点应答（工程与服务）答复标准》。
在保持与标书中的其它部分一致的基础上，依据标准进行审核。
超出标准的部分根据具体情况答复“不满足”或“部分满足”，并给出公司标准中的相应表述。
若需要答复“满足”，则该超标条款必须走“工程与服务评审流程”。
在制作工程与服务部分的逐点应答条款时，有几点需要向大家说明：首先对于自己负责答复的招标书部分要仔细阅读，决不遗漏招标方提出的任何一条关于工程与服务的技术规范要求；其次对于答复语句须反复推敲，避免词不达意；最后要指出的是请慎重使用“不满足”的答复。
逐点应答是投标书中非常关键的部分，为了提高投标书的质量和投标项目的中标率，我们必须注意一些技巧的使用。
一般情况下都答复“满足”，尤其是关键问题的答复。
所谓关键问题就是如果答复不满足就可能造成废标或直接影响中标的问题。
对于我司实在无法满足招标方的要求，也可以答复“部分满足”，然后再说明理由以及我司是如何解决的，力争引导招标方接受我司的工程与服务建议方案。
在做逐点应答时，应尽量体现我司在工程实施和技术服务方面的优势，突出我们自己的工程与服务的特点。
9.5. 工程与服务建议书制作9.5.1 工程与服务建议书的一般结构投标书的工程与服务部分一般包括（1）工程进度计划；（2）双方责任及工程分工界面；（3）技术服务承诺；（4）买方技术人员培训、厂验及协调会；（5）现场环境要求；（6）验收及测试安排。
9.5.2 工程进度计划的制作工程进度计划在投标书（工程与服务）模板中是使用MS PROJECT 98来制作，主要是确定从合同签订到系统设备终验之间的工程实施阶段关键时间点。
在工程进度计划中，到货、开工（硬件安装）和割接开通等三个时间点，以及试运行期的确定非常关键。
所以一定要了解清楚，保证在投标书制作时准确无误。
工程项目管理的时间段应该从合同签订到系统设备初验开通。
工程勘测设计和网络规划的时间一般控制在备货和发货时间之内，若备货和发货时间极短，再深入考虑工程勘测设计和网络规划的时间不迟。
工程进度计划的备货期和到货时间点要由销售项目经理确定，因为供货周期也是能否中标的关键因素。
在模板中，一般到货7天内开始硬件安装；割接开通时间根据施工周期来定，一般我司的施工周期是一个月到三个月左右，需要根据具体的投标项目来确定。
在工程进度计划中的试运行期一般是初验结束后三个月，而且要与其他地方提到的试运行期相一致。
9.5.3 双方责任及工程分工界面的制作双方责任及工程分工界面在投标书中是非常重要的部分，因此在制作工程界面时我们应给予足够的重视。
一般情况下，我司提供的只是招标方采购的主设备，其余还有一些相关设施和条件，所涉及到分工界面都要在投标书中有体现。
9.5.3.1 传输部分传输部分与主设备相关的设施有DDF架和连接DDF架与主设备之间的中继电缆，中继电缆的两端接头也是传输部分界面的一个关键点。
对于投标书（工程与服务）模板中的传输界面，一般是交换机房侧DDF架由招标方提供，我司只提供从主设备到交换机房侧DDF家的中继电缆及其主设备侧端子；另外一个端子，即DDF架侧中继电缆的端子由招标方提供。
若招标方要求我司提供DDF架，则DDF架侧中继电缆的端子由我司提供。
值得注意的是原则上我司不提供传输机房侧的DDF架，也不提供从交换机房侧DDF架到传输机房侧DDF架的中继电缆。
对于中继电缆端子的提供与否，原则上是一侧的中继电缆端子由该侧设备的提供方负责提供。
9.5.3.2 电源部分电源部分与主设备相关的设施包括直流分配架PDF、高阻柜和交流电源插座，以及相关设施之间的电源电缆及其端子。
对于投标书（工程与服务）模板中的电源界面，我司一般提供高阻柜以及高阻柜到主设备之间的电源电缆（包括两端的接头）。
交流电源插座一般由招标方提供。
电源部分界面的变更，可能有以下几种情况：（1）招标方要求我司提供从直流分配架（在动力机房）到高阻柜的直流电源馈电线。
该馈电线电缆非常粗非常重，价格也很昂贵，原则上我司不提供，除非招标方强烈要求。
（2）招标方要求我司提供操作终端和服务器所需的交流电源插座。
9.5.3.3 接地部分接地部分界面的关键点在于室内分接地排。
主设备、高阻柜、逆变器/UPS和服务器都与室内分接地排有地线相连。
这些接地线一般都由招标方提供，而且包括接地线两端的接头。
在有些投标项目中，招标方可能要求我司提供室内分接地排、接地线及其两端的接头。
9.5.3.4 其余部分除传输、电源和接地之外，其余配套设施还有机房的走线架、走线槽、空调设施、消防设施、照明设施、温湿度计、维护电话/测试SIM卡和交通工具等等。
在投标书（工程与服务）中，以上配套设施都由招标方提供。
9.5.3.5 施工责任界面工程界面中，除材料界面之外，还有施工责任分工界面。
施工责任分工界面一般与服务方式相对应：（1）工程服务方式即我司的施工责任包括硬件安装、硬件督导、软件调测和软件督导；（2）督导调试方式的我司施工责任包括硬件督导、软件调测和软件督导；（3）督导服务方式的我司施工责任包括硬件督导和软件督导。