《狼性管理在华为》读后感
狼性管理读后感
狼性管理读后感
《狼性管理》是一本关于领导力和团队管理的书籍，作者通过
对比狼群的组织结构和领导方式，提出了许多独特的管理理念和方法。
在读完这本书之后，我深刻地感受到了作者对于领导者应该具
备的狼性特质的强调。
作者认为，领导者应该像狼一样具有坚定的
决心和勇气，能够在困难的时候果断地做出决策并带领团队前进。
同时，领导者还应该像狼一样具有强烈的责任感和团队意识，能够
为团队的成功负责并且与团队成员共同进退。
除此之外，书中还强调了团队合作和沟通的重要性。
作者认为，团队成员应该像狼一样互相合作，共同努力，才能够实现团队的目标。
而领导者则应该像狼一样善于沟通和协调，能够有效地调动团
队成员的积极性和潜力，使团队更加团结和高效地运转。
通过阅读《狼性管理》，我深刻地意识到了领导者应该具备的
狼性特质和团队管理的重要性。
这本书不仅给我带来了对于领导力
的新思考，也为我提供了许多实用的管理技巧和方法。
我相信，在
今后的工作中，我会更加注重团队合作和沟通，努力发展自己的狼性管理能力，成为一个更加优秀的领导者。
狼性管理读后感
狼性管理读后感
《狼性管理》是一本以狼性作为管理理念的书籍，作者通过狼
的生存之道来阐述如何在职场中取得成功。
读完这本书，我深有感触。
首先，书中强调了团队合作的重要性。
狼群中的每一只狼都有
自己的责任和角色，它们通过紧密的合作和默契来实现狩猎和生存。
在职场中，团队合作同样至关重要，每个人都应该清楚自己的职责，并和团队成员紧密合作，共同实现团队的目标。
其次，书中还提到了领导者的责任和作用。
狼群中的领导者必
须有强大的领导能力和决策能力，以确保整个狼群的生存和发展。
在职场中，领导者同样需要有坚定的决策能力和正确的领导风格，
以带领团队走向成功。
最后，书中还强调了自我管理的重要性。
每只狼都需要自我管理，保持自己的状态和体能，以应对各种挑战和困难。
在职场中，
我们也需要自我管理，保持良好的工作状态和积极的心态，以更好
地应对工作中的挑战。
总的来说，这本书给我留下了深刻的印象，它让我意识到在职场中，团队合作、领导能力和自我管理是取得成功的关键。
我会在今后的工作中，更加注重这些方面，努力成为一个优秀的职场人。
华为狼文化读后感
华为狼文化读后感当品味完一本著作后，你有什么总结呢？为此需要认真地写一写读后感了。
为了让您不再为写读后感头疼，以下是小编为大家整理的华为狼文化读后感，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
华为狼文化读后感1我读书向来极快，但遇到好书就象小孩子得到难得一尝的美味，那是一定要慢慢地一点点享受的。
读罢此书，我感受最深的便是：要立足于瞬息万变的时代潮流中，就要勇当浪尖上的强者。
在这个世界里，没有对，没有错，只有成功。
没有正义，没有罪恶，只有一个目的：生存狼性法则：勇敢、专注、孤独、坚定、团结、残酷这就是狼的世界。
狼的生活哲学就是战斗。
在大自然面前，人与别的生灵一样，生命都是平等的。
可是扪心自问，当人都没有东西吃的时候，我们真的会坐以待毙吗？狼的本领，狼的智慧也不是从来就有的，它们也是在几千年艰苦的草原生活中磨炼出来的。
现代社会是竞争的社会，只要你有丝毫的放松，你就会被社会淘汰，这很像狼群生活的大草原，公平而又残忍。
所以我们也得有狼的危机意识，严格要求自己时时给自己加压，注意给自己充电的时间，正如张瑞敏所言“战战兢兢，如履薄冰”。
虽然我们没有处在商界，但是我们的工作对象是人，是有思想、有主见的活生生的个体，教育的成败关键在于教师，因此，处于新时代的教师必须有竞争意识，时刻注意提升自己，从而不被社会所淘汰。
我们应该学会“狼”智慧人生四则：1、只要活着就会有希望。
这个世界上，只有一种人是没有希望的，那就是丢掉希望的人。
2、生活中的绕道智慧。
只要我们记住方向，很多时候就算多绕几个圈子，也不失为明智之举。
在实现梦想的旅途中，根本就没有什么捷径，也许那仅仅是我们饱含智慧的曲线抵达。
3、把梦想坚持一生。
我们可以把梦想坚持多长时间？口头的矮子可能没有，但是行动的巨人却寥寥无几。
梦想和现实之所以存在太大的差距，排除偶然的不确定因素，大多数原因，却是因为我们把它随意抛弃，以致在其他的路上走得太遥远，迷失了自我。
滴水穿石，把梦想坚持一生，这个世界上就再没有什么无法实现的愿望。
狼性管理读后感
狼性管理读后感《狼性管理》是一本非常引人深思的管理书籍。
作者通过讲述狼群的生态和行为习性，以及将其与企业管理相结合，提出了一种全新的管理理念和方法。
阅读完这本书，我深感受益匪浅。
首先，我被书中关于狼群的描述所震撼。
狼群有着严格的等级制度和分工合作的团队精神，每只狼都有明确的角色和任务。
这种团队合作的方式使狼群能够高效地捕猎、保护领地，并保证整个群体的生存。
作者通过对狼群的研究，将这种团队合作的精神引入到企业管理中，提出了“狼性管理”的概念。
这种管理方式强调团队合作、明确角色和任务分工，可以帮助企业实现高效运作和持续发展。
其次，书中还提到了狼群的领导者——“领导狼”。
领导狼具有强大的领导能力和智慧，能够为整个狼群提供方向和保护。
与此类似，企业的领导者也需要具备类似的能力和智慧，能够为团队提供明确的目标和发展方向，并带领团队克服各种困难和挑战。
通过学习狼群的领导方式，可以帮助企业领导者提升自身的领导能力，更好地引领团队。
最后，书中还强调了狼群的适应能力和学习能力。
狼群能够根据环境的变化和猎物的特点，灵活调整自己的行为和策略。
这种适应能力和学习能力是狼群能够在激烈的竞争中生存下来的重要原因。
同样地，企业也需要具备适应能力和学习能力，才能在不断变化的市场环境中立于不败之地。
通过学习狼群的适应和学习方式，可以帮助企业更好地应对变化，并保持竞争优势。
总之，读完《狼性管理》给我留下了深刻的印象。
这本书通过对狼群的研究，将其与企业管理相结合，提出了一种全新的管理理念和方法。
这种狼性管理方式强调团队合作、明确角色和任务分工、领导者的智慧和适应能力等，对于企业的发展和成功具有重要的指导意义。
作为一名管理者，我会将书中的理念应用到实践中，不断提升自身的管理能力，为企业的发展做出更大的贡献。
《狼性管理》读后心得体会范本
《狼性管理》读后心得体会范本一、不屈不挠，永不言败的进取精神。
狼群富于进取心和攻击性，不轻言失败。
狼群袭击羊群时，常常是死死咬住，不会轻易放弃;而且“嘴里嚼着，眼睛盯着”，在最短的时间内，能放倒多少就放倒多少。
这种攻击性、执著的心态对我们很有启发，在市场竞争中，坐等客户等于坐以待毙;只有主动出击、主动营销、主动渗透、主动储备，才能巩固现有客户、盯紧目标客户、挖掘潜在客户，不断壮大优质客户群。
这些，在我们对机构客户的营销中表现的尤为突出。
相信大家还记得三年前我们行刚成立的时候，机构客户还是一片空白，目前却达到了十几亿的规模，几乎覆盖了南阳市区的全部财政事业单位。
这些巨大成就的背后隐藏的却是一种狼性的精神，每一个财政事业单位的成功开户都是一场持久仗，都隐藏不屈不挠，永不言败的精神。
二、善于协作沟通的团队精神。
狼为了猎物一个目标，也很少单独出没，总是协同作战。
正如书中所说“一个企业，组织管理得好还，将直接决定其生命力的大小。
就像一个狼群，如果没有很好的组织管理，就是一盘散沙。
”在竞争激烈的金融业，团队精神的威力更是制胜的法宝。
现在我们大家可以梳理一下自己的工作流程，授信也好、理财也罢，几乎没有一笔业务可以在一个人手上独立完成，甚至没有一项工作可以在一个部门内部独立完成的，每一项工作都需要协同合作。
更何况，我们现在已经逐渐进入系统营销阶段，这就更加需要同舟共济，攻坚破难。
三、对信息不懈追求的精神。
狼嗅觉灵敏，善于捕捉机会。
在大草原上，狼无时无刻不在窥视着羊群的活动规律，一有机会，马上出击。
在日常的营销当中，我们也需要这种“眼观六路、耳听八方”的敏锐洞察力与判断力。
一旦发现有价值的信息，立即传递给团队，制定方案，快速出击，这样才能在竞争中制胜。
何为狼性管理?狼是一种可怕的动物，它们个头不够老虎、狮子比，但是狼可怕之处是“团结”。
因此结合狼的特性和团队意识，总结出很多方法打造一个执行力高的团队。
团队意识企业没有团队，以个人主意的时代已经一去不复返了，所以当今市场的经济发展，需要的是一个团队。
《华为狼性管理》优秀读后感
《华为狼性管理》优秀读后感在当前生活中，有很多对人们有益的书籍作品，人们想要学习什么样的知识就要关注什么类型的书籍。
《华为狼性管理》是讲述华为的高层管理，下面就为大家推荐《华为狼性管理》优秀读后感，朋友们可以参考下文。
拿起《华为狼性管理》这本书首先让我想起这样一个场景，连绵起伏的高山，原始森林中远处大树背后的草诡异的摇动，到处都隐藏着的危机。
在夜晚站在山顶呼唤同伴时的响彻夜空的嗥嚎。
家乡在东北一个四面环山的小山村里面，小的时候在夜里是可以听到这种狼叫的声音的，听妈妈讲狼是有着蓝黑相间的凶残眼睛，竖起的尖尖的三角形耳朵，两排尖锐的牙齿。
以在我的印象中狼是一种非常凶残的动物，所以看到这本书的时候我很诧异，觉得用像这样凶残的一种方式管理企业是很可怕的一件事情，毕竟我们是活在这样一种以人为本的社会中。
1看过了这本书之后让我的思想有了彻底的改变，原来我看到的只是狼性的最表面的一部分而已，狼性是具有非常多的有点的:狼的团队精神、敏锐果断、不屈不挠、强悍进取、能蔑视危机、啸傲从林、坚忍而不屈不挠、无往不利、奋不顾身的精神等。
并且拥有我们人类的那种爱、奉献、忠诚和知恩图报。
在它们面前永远都没有“失败”.但是一个企业，一个人要想发展，成就一番事业，就要有狼的一些特性:，群体奋斗，，但要摒弃狼的凶残，因为凶残有点血腥，不能运用在现代这个法制社会。
华为的总裁任正非是位极富传奇色彩的电信大佬，他的身上有着土狼、军人、硬汉、战略家等等各种光怪陆离的色彩。
自1988年创立以来，华为以爆炸的速度成长为中国通信行业领头羊.这本书就介绍了华为企业在商场出奇制胜的狼性管理策略，通过这些强有力的管理，华为才成为迅速成长的通讯企业。
华为从他的战略规划、决策管理、危机管理、人力资源管理、市场运营、文化管理、生产与研发、组织管理、品牌管理，到华为的资本运营都体现出了他独特的做法。
华为可以做到削足适履、舍一腿保全身、领先对手半步而不是三步。
狼性管理读后感
狼性管理读后感
《狼性管理》是一本关于领导力和管理的书籍，作者通过对狼群的行为和领导方式进行比喻，来探讨企业管理中的一些重要原则和技巧。
阅读完这本书后，我对管理和领导有了更深刻的理解。
首先，书中提到了狼群的领导者需要具备强大的领导能力和决策能力，同时也要懂得团队合作和协调。
这让我意识到一个好的领导者需要具备多方面的能力，不仅要有坚定的决心和目标，还要善于与团队成员合作，激发他们的潜力，使整个团队朝着共同的目标前进。
其次，书中还提到了狼群中的领导者需要保持对整个团队的控制和管理，同时也要给予团队成员足够的自由和空间。
这让我明白到领导者需要在控制和自由之间找到平衡，既要给予团队成员足够的自主权，又要确保整个团队朝着正确的方向前进。
最后，书中还强调了领导者需要有强烈的责任感和使命感，要为整个团队的发展和成功负责。
这让我意识到作为领导者，不仅要关注自己的利益，还要为整个团队的利益着想，要为团队的发展和成功负起责任。
总的来说，读完《狼性管理》这本书，我对管理和领导有了更深刻的理解，也学到了很多关于领导力和团队管理的重要原则和技巧。
希望通过不断的学习和实践，能够成为一名优秀的领导者，带领团队取得更大的成功。
《狼性管理》读后心得体会(精选10篇)
《狼性管理》读后心得体会(精选10篇)《狼性管理》读后心得体会【篇1】狼过着群居生活，一般七匹为一群，每一匹都要为群体的繁荣与发展承担一份责任。
狼与狼之间的默契配合成为狼成功的决定性因素。
不管做任何事情，它们总能依靠团体的力量去完成。
狼的耐心总是令人惊奇，它们可以为一个目标耗费相当长的时间而丝毫不觉厌烦。
敏锐的观察力、专一的目标、默契的配合、好奇心、注意细节以及锲而不舍的耐心使狼总能获得成功。
狼的态度很单纯，那就是对成功坚定不移地向往。
在狼的生命中，没有什么可以替代锲而不舍的精神，正因为它才使得狼得以千心万苦地生存下来。
狼群的凝聚力、团队精神和训练成为决定它们生死存亡的决定性因素。
正因为此狼群很少真正受到其它动物的威胁。
狼驾驭变化的能力使它们成为地球上生命力最顽强的动物之一。
《狼性管理》读后心得体会【篇2】读完《狼性管理》一书让我深刻的体会到狼族是一个坚不可摧的团队，一个执行力极强的团队，它们之所以会成功，就在于同进同退，众狼一心。
狼没有狮虎的身躯，没有猎豹的速度，狼却以矢志不移的信念、百折不挠的战斗态度与众狼一心的团队精神纵横草原。
这种狼性的精神深深的震撼了我，联想到工作，不管我们身处何种岗位，都需要具备狼性的执行力。
我认为这并不是管理者的“专利”，作为一名普通职员，更应该提高这种狼性的执行力，把具体工作落到实处，为领导分忧，为企业发展出力。
我认为我们矿业的员工都应具有像狼一样的执行力，稳、准、狠。
作为矿业狼性风控团队的一名成员，发挥团结合作、敢于拼搏的狼性精神，无疑是我们狼性风控团队需要认真学习和借鉴的。
一要学习“狼性”的合作精神。
合作精神是狼性精神的核心，狼群最大的品质就是合作精神。
对于风控审计这种协调及合作性极强的工作而言，良好的沟通是保证风控审计项目合理安排和顺利实施的关键因素。
在面对每一次大大小小的风控审计任务时，我们都应培养良好的合作意识，随时以饱满的热情投入其中，另外需加强与单位各部门之间的沟通与交流，在工作进行中的每一阶段及时与领导进行汇报，保证项目按照预定的目标去执行，通过团结合作，相互扶持、相互鼓励，共同突破每一次的瓶颈和难关。
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国虹通讯数码集团有限责任公司《狼性管理在华为》读后感——口述实录目录一、战略规划 (1)㈠、聚焦战略 (1)㈡、变革 (2)㈢、雄心壮志 (2)㈣、联盟 (2)㈤、绝用资源 (3)㈥、注重“侧翼战” (3)㈦、立足核心 (3)㈧、以法制企 (4)二、决策管理 (4)㈠、成长第一 (4)㈡、以消费者为中心 (5)㈢、和谐变革 (5)㈣、无生命的管理 (5)㈤、领先对手半步而不是三步 (6)㈥、独裁与民主的博弈 (6)三、危机管理 (7)四、人力资源管理 (7)五、市场运营 (8)六、生产和研发 (9)七、企业文化建设 (10)八、组织管理 (11)九、品牌管理 (12)十、资本运营 (12)国虹通讯数码集团有限责任公司《狼性管理在华为》——我认为这是管理上的点检表。
前言狼有三大特征：一是敏锐的嗅觉，二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神，三是群体奋斗的意识。
1、华为有一个高素质的而且数量比较巨大的团队，它形成今天的局面也不是一蹴而就的，而是经历了将近20年的发展。
2、我们的人才队伍要有像狼一样的组织体系，要有形如华为的执行团队EMT的领头狼。
对外是狼，具有进攻性，对内提倡牛马精神。
3、从现在开始，一定要形成行政的梯级制度。
根据工牌、级别，严格的进行科学的划分，为价值创造、价值评估和价值分配提供依据。
一、战略规划㈠、聚焦战略只进入最高附加值的领域，集中人力、物力和财力。
比竞争对手更好地服务于特定市场的客户，并以此获取高的收益率。
1、聚焦到软件和营销高端，使它们产生高附加值。
2、强调集中优势兵力，形成压强。
3、不要全面开花，要抓自己的优势。
所谓的“收紧核心，开放周边”。
第1页国虹通讯数码集团有限责任公司㈡、变革打造一个IT支撑的、经过流程重整的、集中控制和分层管理相结合的、快速响应市场需求的管理体制。
重点围绕集成产品开发(IPD)，即开发一个产品，从计划、概念到财务，相当于一个投资过程，集成供应链。
㈢、雄心壮志成功的管理者偏执于远大的目标，并以无所畏惧、永不放弃的毅力保证目标的实现。
“大赌大赢、大舍大得”，制定明确的差异化战略，选定未来的发展方向，然后全力投入。
其中“大赌大赢”战略应该遵循三个战略原则：1、设定远大而明确的目标；2、坚持、再坚持；3、运用“压强原理”，降低大赌风险。
1、在战略上要非常有雄心壮志，“万水千山只等闲”。
2、善于分析哪些是属于自己的机会，牢牢抓住。
3、“大赌大赢，大舍大得”，指的是制定明确的差异化战略，选定未来的发展方向，然后全力投入。
㈣、联盟1、在战略规划上强调联盟，利益均沾(在顾客、员工与合作者之间结成利益共同体)、开放共赢，所谓多竞合时代。
2、对手是相对和暂时的，为了长远利益，应该与对手建立长期第2页国虹通讯数码集团有限责任公司战略关系。
将矛盾的对立关系转化为合作协调关系，使各种矛盾关系结成利益共同体，变矛盾为动力。
㈤、绝用资源1、抓住一个有效资源，就要把资源用得非常完整。
体会我们的电视购物——好不容易弄起来的资源，还要继续弄透彻，弄完整，把“神”延续下去。
2、在战略上，人力资源最具有资本增值性，要把人才当作资源来开发经营，培养、造就、招收高素质、开拓型、敬业型人才。
㈥、注重“侧翼战”㈦、立足核心华为的核心战略包括三个方面：1、为客户服务是华为存在的惟一理由；客户需求是华为发展的原动力。
任正非指出，华为的生存本身是靠满足客户需求，提供客户所需的产品和服务并获得合理的回报来支撑；员工是要给工资的，股东是要给回报的，天底下惟一给华为钱的，只有客户。
2、质量好、服务好、运作成本低，优先满足客户需求，提升客户竞争力和盈利能力，是华为生存的根本。
3、持续管理变革，实现高效的流程化运作，确保端到端的优质交付。
企业像一棵树，从根部生长，根基是核心能力，树干是核心产品，核心产品由核心能力和生产经营单位养育，所得果实就是最终产品，第3页国虹通讯数码集团有限责任公司核心能力的建立是赢得竞争优势的法宝，也是企业经营之精髓。
我们要思考我们营销的核心力是什么？就是围绕消费者层面的心理空间来构建终端的核心力量。
㈧、以法制企1、“鸟猪现象”：员工认为老板说的是鸟语，老板心里骂员工是猪。
反应的是沟通问题，我们要多沟通，运用沟通解决问题。
2、所有企业都有其对市场、顾客、竞争等的假设命题，那么在成功以后，组织的内外环境已经发生了变化，而组织如果不能够及时调整这些假设，就有可能陷入成功的陷阱。
组织要及时调整，否则外界环境变化了就不能及时跟进。
二、决策管理㈠、成长第一1、首先要确定“成长第一”还是“利润第一”？现阶段我们公司比较小，没有份量，做到50亿还太小，一定要率先迅速做到100亿，所以一定是成长第一。
成长第一才有追赶的势头，才能保障企业发展，获得国家社会资源的支持。
2、华为在决策上特别注意短暂的机会，就相当于一个窗口，这个机会就是个机会窗，你把它抓住了获得规模效益，就是企业的又一个发展。
第4页国虹通讯数码集团有限责任公司㈡、以消费者为中心客户购买产品，一般都很关注以下五个方面：产品质量高、可靠稳定；技术领先，满足需求；及时有效和高质量的售后服务；产品的可持续发展、技术的可持续发展和公司的可持续发展；产品功能强大，能满足需要且价格有竞争力。
华为紧紧围绕着客户关注的五个方面内容，将这五条内容渗透到公司的各个方面。
华为决策的另一个依据就是以消费者为中心，其中它的产品的投资决策和开发决策是比较值得我们注意的。
我们的策略就是“锁定消费者不放松”。
㈢、和谐变革不能突然全盘肯定或全盘否定，真正的潜力必须通过长期的实践才能看到。
强调“和谐变革”，像丰田一样渐近式的改进，点点滴滴合理化，这样大家就不会觉得突然。
像我们接触到这么多问题，今天改的话，就好像很多、很突然，实际上是因为平时没有注意。
只要平时点点滴滴的注意，想尽一切办法，合理的改进都会达到效果。
㈣、无生命的管理“人法地，地法天，天法道，道法自然”。
实践证明，标准化操作是提高管理和运营效率的有利武器，业务流程第5页国虹通讯数码集团有限责任公司标准化是企业业务化繁为简的有效工具。
1、学习华为的无生命的管理和标准化操作。
2、其中特别值得人力资源学习的就是任职资格，这是英国先进文化中职业化的一面。
任职资格共分5个等级，其中三、四、五级才能当干部，后面就是刚来的大学生、骨干，他们逐步往行政和技术系列发展。
3、国虹最终要实现流程与职业化并进。
从开始就要瞄准先进的商业文化，通过任职资格、水平、人力资源长期关注构建规范性体系。
㈤、领先对手半步而不是三步在产品设计阶段，就充分考虑和体现可安装、可维护、可制造的需求，以及成本和投资回报。
应客户需求而进行的研发，直接与企业利润挂钩，是商业决策的根本性原则。
商业决策的根本是消费者驱动，与利润挂钩来考虑产品。
㈥、独裁与民主的博弈在关键时刻，大胆启用专才的潜能；用人，要建立在绝对信任的基础上；分权，要保有绝对的控制。
1、通过独裁来实现民主，关键时刻，启用专长，用人信任基础上注意分权。
2、在实践运动过程中完成新课题，解决独裁与民主，人治与法制问第6页国虹通讯数码集团有限责任公司题，达到“民主决策，独裁执行”的完美平衡状态。
三、危机管理1、注重对危机意识的管理。
2、内部强调开展批评与自我批评，不讲面子，追求真理。
定期召开民主生活会，不碍于面子，举出问题。
3、不强调经验，一定注重员工的素质、潜能、品格、学历，其次才是经验。
潜力重于经验，形成招聘员工的蓝本。
4、制定成渝两地招收拨尖人才计划，猎鹰计划。
如机电一体化、结构、模具、外壳、外型、电子技术类专业等人才。
5、慎重对待新闻媒体，保持低调。
6、危机意识中强调艰苦奋斗!7、注重细节。
四、人力资源管理1、树立“人才第一”的观念。
2、特别在营销方面要精选人才，打造黄埔军校精干的培训系统。
3、有才能还要努力奋斗，懒惰性的干部要免职，“身已扭曲，心也疲倦”的人淘汰出局。
4、实行三位一体的人力资源管理架构：即绩效管理、薪酬分配和任职资格评价体系(特别强调!)。
首先通过任职资格进行评价，再通过行第7页国虹通讯数码集团有限责任公司政流进行推动。
5、管理科学是一门实践，特别强调结果。
6、企业误用人才会造成损失，一定要把人才用好。
对员工潜力进行判断，员工第一，策略第二。
7、强调踏实，不浮躁，大学生一定要从基层干起。
8、确立淘汰基制。
9、通过“轮岗”促进大家的好奇心，多学习东西。
10、“烧不死的鸟是凤凰”，强调坚韧不拨，越挫越奋。
11、骨干管理：永不倒塌的脊梁。
只会强调理论进行原则管理，不能切合实际的干部不能提拨和重用。
五、市场运营1、把软件和营销力作为我们公司的核心竞争力，一定要卖出软件的风格。
2、集中火力，大规模席卷式营销，是我们下面要构建的。
然后从对用户忠心到全球美誉。
3、价格组合战术。
4、我们要善于总结战术：客户关系管理在华为内部被总结为“一五一工程”：一支队伍、五个手段(参观公司、参观样板点、现场会、技术交流、管理和经营研究)、一个资料库。
客户关系是树根，信息技术是树干，销售结果是树叶。
第8页国虹通讯数码集团有限责任公司手机界企事业之间竞争的本质是资源与资源之间营造生态环境的竞争，即统筹能力和资源整合能力之间的竞争，用的是产业价值链的竞争方法。
5、联盟：华产成立很多只结算不经营业务的公司，特别注意商业联盟。
我们跟经销商如果有纽带，互相的利润捆绑，可以一起打拼天下。
6、注重渠道激励的设计，“渠道利益链不断，营销不败”!每个层面，从员工到经销商的激励都要非常到位。
7、强调智慧化分销，不完全扁平化8、供应链不局限于简单的买卖和催货关系，应分为四类：普通投标者、供应商、战略供应商、战略合作伙伴，是纵深发展，打好企业成长的基础。
六、生产和研发1、产品开发尽量减少制造问题；测试中心尽量多发现问题；客户应用尽量少遗留问题。
生产和研发强调质量，进行质量问题总结、过程优化。
(中央工程部要学习这个经验。
)2、集成产品开发是从产品概念到产品发布的全过程，都属于大供应链系统。
3、把产品开发作为一次商战，一次投资性活动。
4、要有总结和思路，在前面的基础上进行革新。
5、研发就是坚持资源共享的原则，在70%模仿的前提下，进行效益第9页最大化的创新。
强调模仿，不要摸着石头过河，像成功企业学习，“找到标杆，模仿赶超”。
考虑锁定Sony Ericsson为模仿对象，学习其外形及可操作性。
6、近期跟东江学基础管理，下一步就是向比亚迪、信利等好企业学习，再就是关键岗位干部到国外考察。
7、注重应用创新，申请大量专利，同时学会保护自己，“防人之心不可无”，包括防火防盗、企业名称、商标、产品装潢、专利技术、商业秘密、版权等。
8、研发中做好联盟工作，配合好资源，最重要的还是管理问题。
9、包括高效的供应链、强大的分销和强大的产品规划能力。