软件测试顶岗实习报告范文
软件测试的实习报告7篇
软件测试的实习报告7篇软件测试的实习报告7篇在当下社会，需要使用报告的情况越来越多，多数报告都是在事情做完或发生后撰写的。
在写之前，可以先参考范文，以下是小编收集整理的软件测试的实习报告7篇，仅供参考，欢迎大家阅读。
软件测试的实习报告篇120xx年11月28日，我怀着提高并实现自我价值的心态，跨进E 软件技术有限公司的大门，开始了自己第一份实习工作。
这是一家国内知名的专业软件外包企业，在深圳华南地区位居行业前列。
易软自开始从事软件外包业务以来，服务合作模式从人力资源外包发展到项目外包、离岸开发和OEM产品合作等模式。
业务领域包括电信业，金融业，制造业等。
特别在电信行业有多年积累，在电信业务领域涉及固网，智能网、移动通信、光网络，电信增值服务等业务领域。
易软公司总部设在深圳，在上海、南京、北京，广州，重庆，苏州，武汉，大连等地建立了分公司或办事处，就近为客户提供外包服务。
转眼间，三个月实习时间就过去了。
回想起这段时间的工作过程，我从一名普通的大学生到一个为社会服务的软件测试人员，思想觉悟有了很大的提高，作为一个刚刚步入企业的年轻人来说，什么都不懂，没有任何实践经验，不过在各位同事的帮助下，我很快的融入到了这个新环境，还学到了很多在学校学不到的东西，也认识到了自己很多的不足，感觉受益匪浅。
以下是我在这几个月实习期间对工作的总结以及一些自己的心得体会。
要想成为好的测试人员，首先得了解自己要测试的软件的相关知识。
要了解软件产品的架构是什么样的。
要了解软件的市场需求，在接触软件之初要可以多看看用户的反馈信息，这些才是用户最关心的，也是在测试中需要注意的问题，满足客户是最大的需要。
但是了解软件需求之后要学会要多读些软件系统的技术文档，软件设计文档，这些文档可以帮助了解产品如何工作。
还有多看看公司 Bug 库中的问题，这些存在的问题可以帮助自己了解软件产品那些地方存在缺陷，软件系统那些地方会出现错误。
软件是运行在一个大环境中，如果对系统不熟悉，那么有些问题你不能从一个更广阔的层面考虑，学习操作系统的知识，有助于你发现缺陷，定位问题更加准确。
软件测试实习工作总结范文6篇
软件测试实习工作总结范文6篇篇1一、实习背景随着信息技术的迅猛发展，软件测试行业逐渐成为IT领域的重要组成部分。
作为软件工程专业的本科生，我怀揣着对软件测试行业的热爱与憧憬，踏入了某知名互联网企业的实习之旅。
本次实习旨在提升个人软件测试技能，为未来的职业生涯奠定坚实基础。
二、实习内容与过程在实习期间，我主要负责了多个软件项目的测试工作。
具体职责包括：参与项目需求分析，明确测试范围和测试重点；编写测试用例，设计测试数据；执行测试用例，记录测试结果；编写测试报告，总结测试情况。
在实习过程中，我深刻体会到软件测试的严谨性与重要性。
每一次的测试都需要认真对待，因为这直接关系到软件的质量与稳定性。
在与开发团队的紧密合作中，我学会了如何有效地与他人沟通，共同解决问题。
三、实习收获与成长通过本次实习，我不仅提升了软件测试技能，还培养了团队协作精神。
在面对复杂的问题时，我学会了冷静分析，寻找合适的解决方案。
同时，实习也让我更加明确自己的职业规划，为未来的发展奠定了坚实基础。
在实习过程中，我也遇到了一些挑战。
例如，在测试某个复杂的功能模块时，我遇到了难以预料的测试结果。
面对这种情况，我并没有慌张，而是冷静地分析了可能的原因，并尝试寻找解决方案。
最终，通过与开发团队的共同努力，我们成功找到了问题所在，并解决了它。
四、对实习工作的建议针对本次实习，我有以下几点建议：首先，建议企业能够提供更多的培训机会，以提升实习生的专业技能；其次，建议企业能够给予实习生更多的自主权，让他们能够更好地发挥自己的能力；最后，建议企业能够建立一个良好的沟通机制，以便实习生能够更好地与团队成员进行交流。
五、总结与展望总体来说，本次实习让我受益匪浅。
我不仅提升了软件测试技能，还培养了团队协作精神。
在未来的学习和工作中，我将继续努力，不断提升自己的能力，为软件测试行业做出更大的贡献。
同时，我也希望企业能够给予我们更多的支持和机会，让我们能够更好地成长和发展。
软件测试的实习报告（通用3篇）
软件测试的实习报告（通用3篇）软件测试的篇1一、实习单位我现在在xx公司实习，职业是web测试实习生。
公司成立于20xx年，是一家专为6-15岁的青少年提供合适优质的编程教育产品和服务，提供包括自主研发的PiPa积木图形化编程，CodeMonkey代码闯关式编程，Python，C++，NOIP/NOI等系统化课程，以“理论、观察、实践、假设、结论”的科学教育方法，旨在全面提升青少年的逻辑思维、创新创造、沟通能力、合作能力、动手能力、观察认知能力等综合素质的年轻公司。
二、实习工作职责工作职责第一点是负责项目的测试流程，编写测试计划、测试用例;第二点是寻找bug并记录跟踪bug;第三是完成测试环境的部署并提交测试报告，熟悉MySQL数据库，利用TAPD管理bug。
三、实习内容刚开始上班只是熟悉需求和系统，每天编写测试用例，测试用例全部必须要有很强的逻辑思维和考虑周到设计出来的文档才能有很好的覆盖率，也就是覆盖率要很强,编辑出来的测试用例才能找到重要的bug。
第二周和第三周主要是负责编写测试用例和执行测试用例并且寻找bug跟踪bug，在不断的完善测试用例。
并且在更新版本后我们还要再走一遍自已写的测试用例，去核实修改的bug是否已经修改并且功能达到原先期望值。
随着公司产品增多，测试的内容也由最开始的只需测试H5页面转变为测试H5、APP、小程序、接口。
四、总结(1)工作态度大学三年，专业方向更多为开发方向，软件测试只是涉及一下而已。
说来惭愧，因为大学的开发课程没有掌握完全，以至于在找开发的工作上的没信心和吃了不少闭门羹，但学的开发课程没有掌握完全，以至于在找开发的工作上的没信心和吃了不少闭门羹，但是自己不想找像销售什么的其它岗位，不是不尊重这些行业，只是不舍得将大学学的专业舍弃，所以最后转换方向找软件测试的岗位。
刚进入公司，对于一无所知的我，一切都要重头学习。
好在关于数据库方面的知识大学时候学过，所以在数据库上不用花太多时间。
2024年大学生软件测试公司实习报告总结范本(2篇)
2024年大学生软件测试公司实习报告总结范本2024年我有幸在一家知名软件公司进行为期三个月的软件测试实习，通过这次实习，我对软件测试的理论和实践有了更深入的了解。
以下是我对这次实习的总结报告，共____字。
一、实习公司概况及实习岗位介绍这家实习公司是一家专注于软件开发与测试的创业公司，致力于为客户提供高质量的软件产品。
公司拥有一支强大的软件开发和测试团队，以及先进的技术设备和工具。
我在实习期间担任软件测试实习生的岗位，主要负责参与软件产品的测试工作。
我的主要工作内容包括测试用例的设计与执行，缺陷跟踪与管理，测试报告的撰写等。
二、实习经历与所学到的知识与技能在实习期间，我参与了公司的多个项目的测试工作，通过实际操作，我掌握了软件测试的基本理论和方法，提高了自己的测试能力。
1. 测试用例设计与执行在测试过程中，我学会了如何根据需求文档和设计文档编写测试用例，并按照测试计划进行执行。
我了解了不同类型的测试用例设计方法，如等价类划分、边界值分析、决策表法等，并实际应用了这些方法。
2. 缺陷跟踪与管理在测试过程中，我学会了如何有效地发现和跟踪软件缺陷，通过使用公司的缺陷跟踪系统，我能够准确地记录并反馈给开发人员。
我还学会了如何进行缺陷的分类和优先级的评定，以便开发人员能够及时修复。
3. 测试报告的撰写与分析在每一次测试任务完成后，我都会撰写相应的测试报告。
通过测试报告，我能够清晰地展示每个测试阶段的结果和问题，并提出合理的改进意见。
同时，我也学会了如何对测试结果进行分析，以便进一步改进测试策略。
三、实习中的收获与不足1. 收获通过这次实习，我对软件测试的理论和实践有了更深入的了解，提高了自己的测试能力。
我学会了如何根据需求文档编写测试用例，如何进行缺陷跟踪和管理，以及如何撰写测试报告。
同时，我也学会了与团队成员合作，共同解决问题，提高工作效率。
2. 不足在实习期间，我发现自己在一些方面还存在不足之处。
首先，我在测试用例的设计和执行过程中有时候对测试重点的把握不够准确，需要进一步提高自己的分析和判断能力。
软件测试的实习报告
软件测试的实习报告关于软件测试的实习报告四篇我们眼下的社会，大家逐渐认识到报告的重要性，通常情况下，报告的内容含量大、篇幅较长。
相信很多朋友都对写报告感到非常苦恼吧，下面是店铺帮大家整理的软件测试的实习报告4篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
软件测试的实习报告篇1毕业实习是学校教学计划的重要教学实践环节，是课堂教育和社会实践相结合的重要形式。
通过实习了解相关企业的生产组织形式、管理方式、生产环境和关键技术。
让学生进一步了解本专业所必须的各种基本知识和基本技能，理论联系实际，拓宽学生的知识面，开拓学生的视野，加深对专业知识的理解。
同时了解生产企业对员工的要求，提高组织纪律观念；亲身参与实践，培养吃苦耐劳的精神，为将来适应社会奠定基础。
对于任何一位大学毕业生来说，毕业实习是一个很关键的学习内容，也是一个很好的锻炼机会，也是我们直接接触社会的机会。
在这样一个过程中，让学生亲自感受社会的需求，高强度与社会接轨。
一、实习目的一方面，通过实习，培养学生树立理论联系实际的工作作风，以及工作中将科学的理论知识加以验证、深化、巩固和充实，并培养学生进行调查、研究、分析和解决实际问题的能力，也是接受一次系统而深刻的专业思想教育，增强从事与本专业相关工作的责任心和光荣感，提高综合运用所学专业知识和基本技能的水平，培养从事软件开发相关工作的能力。
理论联系实际，掌握一定的工作能力，积累社会工作经验，了解社会，增长见识，提高与别人和谐相处和协同合作的能力，提高自身的综合素质。
另一方面，通过本次实习，应当对公司产品、测试流程、测试知识等达到熟练运用的地步，同时应该对测试工具及其应用有一个非常清晰、明了的认识。
二、实习的基本情况实习的基本情况包括：实习时间、实习地点、实习岗位、单位简介、实习任务、以及所取得的成果。
下面我从这方面简单介绍介绍。
1、实习时间实习时间：20xx-07-02至20xx-08-28。
2、实习地点实习地点：ｘｘ软测信息技术有限公司3、实习岗位实习岗位：软件测试工程师4、单位简介ｘｘ软测信息技术有限公司是ｘｘ地区唯一专注软件测试培训的基地。
软件测试工程师实习报告5篇
软件测试工程师实习报告5篇软件测试工程师实习报告（精选篇1）对计算机有了更具体认识，透过对计算机的具体操作和亲自实践巩固了课本上学的知识，在这个基础上把所学的计算机应用专业理论知识与实践密切结合起来，培养自己实际工作潜力与分析潜力，到达学以致用的目的。
理论与实际的结合，学校与社会的勾通，进一步提高了自己的思想觉悟，业务水平；尤其是观察分析和解决问题的实际工作潜力，实习的一个重要功能，在于运用教学成果，检验教学成果。
运用教学成果，就是把课堂上学到的系统化的理论知识、尝试性地应用与实际的工作中。
一、实习的性质、目的和好处进大学生活的最后一个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里。
我们高兴、我们兴奋，因为我们最后能够在这个巨大的舞台上展现自我，但我们还需要时间去了解这个社会。
为此学校给我安排了毕业实习，毕业实习是我们机自专业知识结构中不可缺少的组成部分，并作为一个独立的项目列入专业教学计划中的。
其目的在于透过实习使学生获得基本生产的感性知识，理论联系实际，扩大知识面；同时专业实习又是锻炼和培养学生业务潜力及素质的重要渠道，培养当代大学生具有吃苦耐劳的精神，也是学生接触社会、了解产业状况、了解国情的一个重要途径，逐步实现由学生到社会的转变，培养我们初步担任技术工作的潜力、初步了解企业管理的基本方法和技能；体验企业工作的资料和方法。
这些实际知识，对我们学习后面的课程乃至以后的工作，都是十分必要的基础。
二、实习的岗位及工作状况介绍1、实习单位简介实习单位__制品厂于9月份建立，而后被x国AveryDension合并，计划于5月份正式成为AveryDension的一个子公司。
__公司的四大产业为：压敏胶及物料、零售资讯服务、办公室用品、其他个性业务。
本公司主要从事AveryDension 公司四大产业中零售资讯服务中的印刷业务及织物、标鉴的生产。
AveryDension 是x国《__》500强公司之一，在压敏技术及标签系统方面处于全球领先地位。
软件测试实习报告(合集5篇)
软件测试实习报告（合集5篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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软件测试心得报告(优秀9篇)
软件测试心得报告(优秀9篇)软件测试心得报告篇1大三的时候，一次计算机等级考试，由于考c，数据库，都没过，就报了个四级软件测试工程师。
抱着试试看的态度学了一个月做了几套题，就拿下了一个四级证书。
当时想的是，这都行，水分有点大吧……本来想找一份网站开发的工作，技术不够硬，一直在北京飘着飘着啊。
通过一个学姐，得到了一个软件测试面试的机会。
于是半只脚踏入了软件测试的大门，因为我现在刚开始写测试用例，还没有真正的融入到团队中去。
实习生，直接领导给我安排了一个实习计划，严格按照实习计划执行。
首先就是看公司软件的手册，要了解产品，知道软件的基本操作流程，不会了就问带我的师傅。
就这样学了一个礼拜，不同于用一款软件，在用的过程中要去思考，这个功能为什么有，这个功能要实现什么。
忘了说了，现在产品做的是功能测试，比较简单，所以分到了这个组里。
一周之后带我的师傅检查了一下我的学习成果，具体操作、实现软件的一些功能，然后就几个主要的功能点以及一些需要特别注意的关键词，给我做了详细的讲解。
然后给我了两个功能界面，让我写一些测试用例，开始感觉没什么可写的，这两个功能实现起来很容易的。
第一天试着写了几个，然后拿给师傅看，因为不知道从哪方面入手，虽然看了一些以前的测试用例，但是亲手写还是第一次，所以有些拿不准。
就这样，写了几天的测试用例，一个功能点一个功能点的细分。
写的差不多了，就开始看一些技术类的博客，尤其是软件测试中功能测试用例的写法。
看着博客中提到的一些东西，对比自己写的测试用例，看看是不是满足要求。
就这样自己一点一点的修改。
其实压力还是蛮大的，由于要测试的系统需要测试多个不同的数据库，以及不同的操作系统是软件的执行，而我只懂一点的msql，对linux一窍不通。
所以有了各种学习目标，但是还是没有清晰的目标。
努力吧，既然踏入了这个行业，就要努力的去汲取知识，不断学习，不断进步!软件测试心得报告篇2通过这次课程设计的实训，增加了我学习软件技术的兴趣，虽然还不明确软件技术包含的具体内容，但从C++语言这门课程开始，已发现程序设计的乐趣，在学习C++语言的过程中也学到了许多计算机应用基础知识，对计算机的机体也有了一个大体的了解。
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软件测试顶岗实习报告范文在Internet飞速发展的这天，互联网成为人们快速获取、发布和传递信息的重要渠道，它在人们政治、经济、生活等各个方面发挥着重要的作用。
下面就是我给大家带来的软件测试顶岗实习报告范文，希望大家喜欢!软件测试顶岗实习报告1一、实习单位我现在XXXX实习，职业是软件测试工程师。
XXXX成立于2001年，是一家主营数据通信、视频会议系统、cctv监控系统及软件开发等业务的服务型高科技企业，经营范围有数据通信网络、视频监控系统、视频会议系统、网络安全、宽窄带综合业务。
二、实习工作职责工作职责第一点负现项目的测试流程，编写测试计划、测试用例;第二点寻找bug并记录跟踪bug。
第三完成测试环境的部署并提交测试报告，熟悉linux 系统与oracle数据库，利用测试工具loadrunner来完成项目的性能测试，配置工具svn来管理文档。
三、实习内容刚开始上班只是熟悉需求和系统，每天编写测试用例，测试用例全部必须要有很强的逻辑思维和考虑周到设计出来的文档才能有很好的覆盖率，也就是覆盖率要很强，编辑出来的测试用例才能找到重要的bug。
第二周和第三周主要是负责编写测试用例和执行测试用例并且寻找bug跟踪bug，在不断的完善测试用例。
并且在更新版本后我们还要再走一遍自已写的测试用例，去核实修改的bug是否已经修改并且功能达到原先期望值。
四、总结(1)工作态度刚进入公司，对于一无所知的我，一切都要重头学习，首先学习的就是如何在linux系统上装oracle，对这两个都不是很熟悉的我，又要慢慢学习，我自已请教了公司的老员工，或者对linux系统精通的人，在公司是没有多少时间让你慢慢学习的，让你在规定的时间范围内完成工作，到时间后就必须有一个结果，对于部署测试环境以前没有接触过，直接拿来三台服务器就让我们把整个项目部署到上面，对于这一块没有多少了解的我无助的像个孩子，感觉茫然极了，这又是一种新知识，对于这种新知识我又要重头学，感觉到公司就是在不断的学习中，在批评中不断的吸取教训，在教训中不断的重新学习，就这样一直重复着这个过程，不断的学习不断的吸取教训，然后再慢慢累积成经验。
(2)工作方法当让我自已写测试时，我知道难题来了，对于代码自已只是在大一时接触了一下，大二基本上也都还给老师了，现在让我自已敲代码，我怕自已不能完成任务，我不但在网上查找资料，公司的同事们个个都是开发的高手，他们也是我的资源，在工作期间，我一边学习新的知识一边积累经验，把自已遇到的问题和解决方法都默记于心，现在在公司里面我学习到的东西很多，有很大的学习空间，在软件测试方面我希望自已的工作能力有大的长进，我能够想像在一个好的领导下自已也会有较大的发展。
不管工作压力多大我都坚信，只要自已肯努力干，希望就在前方。
(3)工作责任在公司我从没有把自已当成是实习生，我和大家一样遵守公司的每一项制度，把自已当成是公司的一份子，不管是什么工作我都想尽自已的努力去完成它，不管结果如何，我一直在想是不是努力了就会有收获，但是现实是残酷的，你的努力并不一定达到了上司对你的要求，上司的要求自已永远也摸不透，因为我不知道自已要做到什么样才能让上司对自已肯定，认为自已是有能力的，而不是总是对我进行批评。
我把自已当成是正式员工一样，上下班坚持公司的每一项制度，早上很早上班晚上很晚才能回到住的地方，但是不管多累我都会对自已说加油，没想过要放弃。
现在我也应该明白我对公司有责任对学校也有一份责任，因为渐渐长大了才。
实习时，我们所见的社会，不可避免有阴影面，但是我觉得好的东西始终多一些。
因为我每天都可以看到温暖的太阳，闻到温馨新鲜的空气，见到许许多多可爱的人。
三个月的实习，我很幸运学到了不少东西，不仅充分的发挥了专业知识，将理论切实运用到实习种，还进一步拓展了自身综合实习空间。
同时我也看到了自己的不足，无论什么工作一定要有责任感和使命感，对工作一定要认真扎实;要加强自身建设，努力提高自身素质，更好的适应工作需要;一定要有吃苦耐劳的精神;还要不断的扩展自己的知识面。
这样对我们以后，有利于接触社会的方方面面。
实习是踏向社会的一个关键时期，我们在学校学到的知识较零散，实习将知识系统化。
在这个学校到社会的过渡时期，自己从事的专业要抓好重心，做到多思考、勤看书、多学习把自己的重心转移到工作上来。
不断学习经验、积累知识朝着这个方向努力。
一份耕耘一份收获，一个人成功与否取决于个人努力，我们年轻而富有朝气，实习是未来职业生涯的开始，用我们充满智慧的大脑努力工作，让自己的梦想成真，实习的经历成为永远难忘的回忆。
五、结束语在今后的学习和工作中我需要更进一步地严格要求自己，争取在各方面取得更大的进步。
最后向所有为我的实习提供帮助的老师们及企业师傅们表示感谢，感谢他们为我的实习给予帮助和关照!软件测试顶岗实习报告2写出此实习报告，是为了深记人生踏出第一步，同时祝愿刚走出学校的学子们一切顺利!20xx年xx月xx日，我怀着对提高并实现自我价值的心态，跨进西安XX科技有限责任公司的大门，开始了自己大学里兼职实习工作。
转眼间，断断续续的三个星期的实习时间就过去了。
回想起这段时间的工作过程，我深深的认识到在XX实习的选择是绝对正确的，XX公司和同事们对我个人产生的积极影响也是超越我的料想之中的。
现将这段时间的工作进行如下总结。
一.软件测试部见证XX的强硬实力这段实习时间完全是在软件测试部度过，亲自体验感受离了XX科技的主要软件产品。
包括数据快速恢复平台v3.0，系统快速恢复平台v1.o,闪电恢复，三合一数据宝，一键恢复，联想onekey等等。
并且协助同事完成对netguard,hd-shield以及联想网络控制工具等软件的测试工作。
1.XX的产品名不虚传。
通过对软件的实际测试，彻底从思想上改变了自己对数据备份保护的概念。
XX的硬盘动态备份技术，能够在不占用固定硬盘空间(非用户使用空间)，实现数据的快速备份与恢复，堪称典范，不愧是行业的创新者和。
2.友善同事关系给人温暖和关怀。
在实习期间，自己的对计算机硬件系统比较陌生，特别是对频繁的更换操作系统等，多亏蓝朝霏等多位同事的热情帮助和指导，让我顺利完成软件测试。
在软件测试过程中，同事们一丝不苟的精神对我影响很是深刻。
这种良好的工作环境给我振奋，给我力量，给我信心!3.软件的瑕疵在所难免。
在软件测试过程中，也发现了部分让人不是很满意的地方。
主要表现在下列方面：a.软件对中英文操作系统不能完全兼容。
建议：在软件安装入口处对中英文操作系统进行路径选择。
b.软件对不同主板的识别bios差异大。
具体是在hd-shield软件测试中，不同主板性能差异大。
c.软件密码在重新登录后有残存现象。
已经通过金党锋学长反馈到研发部。
d.软件的不稳定性。
本人联想昭阳e660因为测试三合一数据宝中的闪电恢复软件在重启中黑屏，在维修过程中彻底报废。
在软件测试中部分软件在不同机器环境中测试性能有差异。
还有其他问题在测试过程中已经汇报相关人员并得到满意解决。
总而言之，我们XX科技的产品还是值得信赖的。
作为销售人员，我们需要对产品树立强大的信心!即使我们产品存在瑕疵，我坚信，我们勤奋团结的同事，一定会创造出更优秀的产品。
二.产品市场简单调查分析1.同行业产品简单调查通过在baidu，google搜素引擎检索“数据快速恢复”，“系统快速回复”，“快速还原”等关键词，发现南京生产的“雨过天晴”软件，和本公司产品具有很强的相似性。
(测试报告详见附件内容)通过在西安赛格，百脑汇电脑城的电脑diy市场及软件销售市场简单走访，暂时未发现“雨过天晴”系列软件的经销商。
2.网络调查简单分析作为数据快速恢复领域的创新者和，本公司的核心关键词语“数据快速恢复”，“系统快速回复”，“电脑系统快速还原”等在baidu，google等知名搜索引擎没有很好的被索引。
或许是公司产品发展定位因素，在网络推广方面有再提高的空间。
对于此，本人有信心有能力，在非工作实践，提高XX产品关键词语在上述搜索引擎的排行。
3.电脑城市场调查简单分析前期，和赛格电脑城的三叶网络(网络及电脑外设集成批发全国连锁经营)，高鸿it(品牌笔记本零售商)，陕西天惠(电脑diy集成)等公司的店长简单交流对此类软件的看法。
整体反映效果较好。
在11月份，在进一步熟悉公司产品和销售流程同时，将安排时间继续跟进，推荐试用XX产品。
三.个人整体认知准确的说，XX是一面镜子，照出了自己的不足和缺点，为自己的成长和提高创造了机会。
1.计算机硬件知识欠缺。
自认为是it专业本科生，熟悉专业去做销售更好些。
其实不然，自己还是一粒沙子。
在软件测试部，学会了计算机硬件的线路连接，知道了用u盘可以ghost快速做系统等等。
或许可笑，但是对我而言，很严肃的现实证实：自己还不会是一个合格的大学生。
需要虚心的向同事们请教!2.英语知识的欠缺。
自认为立志做好国内销售，带领团队创作“农村信息化”创业计划书，立志为西部农村的it发展贡献一份力量。
看到了vista,win7的英文操作系统，就基本灰心。
但是我坚信，我会在短期内，在专业英语方面有所突破，因为自己还是对专业英语有浓厚兴趣的。
3.对销售的错误认识。
两年多的校园代理销售经历，误打误撞，取得了一定的成绩。
尽管在实习期间，没有亲自体验到去向大客户推销产品的经历，但是通过李经理推荐的《大客户销售十八招》一书，发现自己还有很多的东西要认真的学，认真的领会，并在实际推销中灵活应用。
庆幸的是，对于销售的做起码准则还是在坚守：诚实信用，对客户负责!用好的人品去赢得客户关注!面对拒绝，保持良好的心态!4.自己还有在XX存在的价值。
XX和自己理想中的还有很大的差距，但是这种差距，或许就是我存在的价值!主动向同事请教问题，积极虚心的向同事学习，这是我实习过程中一直在践行的!下阶段，将积极贯彻李总经理的指示“加强个人管理，提高业务的能力”，从严要求自己，做好各项工作，提高个人存在贡献值。
“与XX共创业”，是我在XX实习的基本心态：认同公司发展愿景，服从公司安排，任劳任怨，积极负责，务实创新，把XX的事业看成自己的事业去拼搏!四.下阶段工作计划在11月份，认真贯彻落实“加强个人管理，提高业务能力!”的XX员工作风，具体落实到：1.服从公司的工作安排，保质保量完成任务;2.进一步熟悉公司产品(硬件产品)，熟悉公司环境(认识研发部同事)3.熟悉学习公司的销售制度和流程;4.提高公司关键字网络检索排行，并提交一份营销计划书;5.继续学习销售知识及应用技术，提高处理实际问题的能力;6.申请参加公司的综合业务能力考核。
XX月份，自己的收获是丰硕的：最起码从意识上，发现自己的不足，并寻求到合适的解决途径。