新产品发展与产品生命周期

产品生命周期及新产品开发

产品生命周期及新产品开发1. 产品生命周期产品生命周期是指产品从研发到市场推广、成熟和衰退的整个过程。

它通常分为五个阶段：开发、导入市场、成熟、衰退和终止。

1.1 开发阶段在产品生命周期的开发阶段，公司进行市场研究、产品设计和原型开发。

这个阶段的目标是确定产品的市场需求、设计产品的特点和功能，并最终制定出一个可行的产品开发方案。

1.2 导入市场阶段导入市场阶段是指产品从开发阶段进入市场，并进行市场推广和销售。

在这个阶段，公司需要进行产品定价、制定营销策略、建立销售渠道，并投入资源进行广告宣传和销售推广。

这个阶段的重点是扩大产品的市场份额和客户群。

1.3 成熟阶段产品生命周期的成熟阶段是指产品已经在市场上建立了一定的市场地位，并且一段时间内销售量稳定。

在这个阶段，公司需要维持产品的竞争力，提高产品的质量和性能，加强品牌形象和客户效劳，以保持市场份额和客户忠诚度。

1.4 衰退阶段产品生命周期的衰退阶段是指产品销售开始下滑，并逐渐退出市场。

在这个阶段，公司需要评估产品的竞争力和市场前景，制定退出市场的策略，可能包括调整定价、减少营销投入和清理库存。

1.5 终止阶段产品生命周期的终止阶段是指公司决定停产和退市产品。

在这个阶段，公司需要妥善处理产品的库存和售后效劳，并有序地进行资源调配和组织结构调整。

2. 新产品开发新产品开发是指公司根据市场需求和竞争环境，开发和推出新的产品。

以下是新产品开发过程的几个关键步骤：2.1 市场研究在新产品开发前，公司需要进行市场研究，了解市场需求和竞争环境。

市场研究可以通过调查和分析市场数据，以及与客户和行业专家的交流来进行。

2.2 产品设计产品设计是新产品开发过程中的关键步骤。

在产品设计阶段，公司需要根据市场需求和竞争环境，确定产品的特点、功能和定位，以及制定产品开发的技术方案和时间方案。

2.3 原型开发在产品设计确定后，公司通常会进行原型开发。

原型开发可以验证产品设计的可行性，并帮助公司获取反响和改良产品设计。

产品生命周期分四个阶段产品分为四个阶段

产品生命周期分四个阶段产品分为四个阶段The Standardization Office was revised on the afternoon of December 13, 2020产品生命周期就是（产品在）市场生命周期。

产品生命周期分为导入期（Introduction）、增长期（Growth）、成熟期（Mature）、衰退期（Decline）四个阶段。

典型的产品生命周期一般可分为四个阶段，即介绍期（或引入期）、成长期、成熟期和衰退期。

1.介绍（投入）期。

新产品投入市场，便进入介绍期。

此时，顾客对产品还不了解，只有少数追求新奇的顾客可能购买，销售量很低。

为了扩展销路，需要大量的促销费用，对产品进行宣传。

在这一阶段，由于技术方面的原因，产品不能大批量生产，因而成本高，销售额增长缓慢，企业不但得不到利润，反而可能亏损。

产品也有待进一步完善。

2.成长期。

这时顾客对产品已经熟悉，大量的新顾客开始购买，市场逐步扩大。

产品大批量生产，生产成本相对降低，企业的销售额迅速上升，利润也迅速增长。

竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，使同类产品供给量增加，价格随之下降，企业利润增长速度逐步减慢，最后达到生命周期利润的最高点。

3.成熟期。

市场需求趋向饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢直至转而下降，标志着产品进入了成熟期。

在这一阶段，竞争逐渐加剧，产品售价降低，促销费用增加，企业利润下降。

4.衰退期。

随着科学技术的发展，新产品或新的代用品出现，将使顾客的消费习惯发生改变，转向其他产品，从而使原来产品的销售额和利润额迅速下降。

于是，产品又进入了衰退期。

各阶段的营销策略典型的产品生命周期的四个阶段呈现出不同的市场特征，企业的营销策略也就以各阶段的特征为基点来制定和实施。

（一）介绍期的营销策略介绍期的特征是产品销量少，促销费用高，制造成本高，销售利润很低甚至为负值。

根据这一阶段的特点，企业应努力做到：投入市场的产品要有针对性；进入市场的时机要合适；设法把销售力量直接投向最有可能的购买者，使市场尽快接受该产品，以缩短介绍期，更快地进入成长期。

产品生命周期与新产品开发理论

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T
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销售额曲线
利润曲线
2、产品寿命周期各阶段的特点
（一）投入期（导入期、介绍期、诞生期）指产品刚刚进入市场，处于向市场推广介绍的阶段。 1．产品刚进入市场试销，尚未被市场顾客接受，销售额增长缓慢。 2．生产批量小，试制费用大，成本较高。 3．销售费用高。 4．一般没有同行竞争。 5．产品刚进入市场，由于生产成本和销售费用较高，企业在财务上往往是亏损的。
【案例】产品策略差异与企业兴衰 A电话设备厂（以下简称 A厂）地处上海，于1958年建厂，是国家定点制造电话交换机的骨干企业。 A厂自 1960年研制成功我国第一部纵横制自动电话交换机开始，截止到 1991年，累计生产各类交换机达400万线，产品销往全国（除台湾省外）各省、市以及亚非国家，市场占有率达 60％以上。 20世纪 70年代至 80年代末， A厂产品始终供不应求，企业生产经营十分兴旺。 B电话设备厂（以下简称B厂）地处河南，由A厂无偿提供全部纵横制自动电话交换机生产技术，并负责工厂的建设。B厂的地理位置不十分有利，当地的工业基础较差，加之生产和管理人员素质不高，一定程度上制约了B厂的生产经营发展。在计划经济条件下，纵横制自动电话交换机属稀缺产品，靠着国家指令性计划调拔，B厂尚可维持企业生存。 20世纪 80年代中期，数字程控交换机技术日趋完善，大量的进口或三资企业制造的数字程控交换机纷纷进入我国通信市场，数字程控交换机已潜在地显示出它将最终取代纵横制自动电话交换机。
（二）成长期
新产品试销取得成功以后，转入成批量生产和扩大市场销售阶段。 1．销售量迅速增长。 2．产品成本显著下降。 3．销售成本大幅度下降。 4．利润迅速上升。 5．市场开始出现竞争者。
（三）成熟期
指产品进入大批量生产，而在市场上处于竞争最激烈的阶段。 1．销售量达到最高点。 2. 利润也达到最高点。 3．市场竞争十分激烈。 4．销售增长率趋进于零，甚至会出现负数。

产品生命周期与新产品开发

产品生命周期与新产品开发在不断变化着的市场上，经久耐用、货真价实的产品并不可能永远畅销，每一种产品都要经历由盛到衰的演变过程。

因此，企业在经营过程中经常面临两个重要决策：一是熟悉产品在各生命周期的特定阶段应采取什么营销策略；二是寻找能为企业的长远进展提供获利机遇的新产品。

为做好这两项工作，务必深人懂得产品生命周期原理，科学运用新产品开发策略。

10．1 产品生命周期原理一、产品生命周期的概念人们通过对市场活动的长期观察，逐步认识到，一种产品在市场上的销售情况与获利能力并不是固定不变的，而是随着时间的推移不断发生变化。

这种变化过程与生物的生命历程一样，也要经历诞生、成长、成熟与衰老的过程。

产品生命周期就是指产品从进人市场开始到被市场淘汰为止的全过程。

这一过程可用一条曲线来表示，称之为产品生命周期曲线。

根据该曲线的特点，产品生命周期可分为引人期、成长期、成熟期与产品生命周期与产品的使用寿命是两个截然不一致的概念。

产品使用寿命是指产品实体的消耗磨损，它是具体的、有形的变化，受消费过程中使用的时间、强度、保护保养与自然力的作用的影响。

产品生命周期是指产品的市场寿命．它是从产品的市场销售额与利润额的变化来进行分析推断的，反映的是产品的销售情况及获利能力在时间上的变化规律，它受国民经济、技术进步、市场竞争、政治法律、供求状况、顾客偏好等多方面因素的影响。

产品生命周期是现代营销管理中的一个重要概念，是营销学家以统计规律为基础进行理论推导的结果。

作为一种理论抽象，“产品生命周期”同经济学中的“纯粹竞争”概念一样，是一种分析归纳现象的工具。

在现实经济生活中，并不是所有产品的生命历程都完全符合这种理论形态，即销售趋向呈正态分布曲线，各阶段的周期间隔基本相同。

如有些产品上市伊始就迅速成长，可能跳过销售额缓慢增加的引人阶段；另一些产品又可能持续缓慢增长，即由引人期直接进人成熟期；还有些产品通过成熟期以后，再次进人迅速增长期。

产品生命周期分四个阶段-产品分为四个阶段

产品生命周期就是（产品在）市场生命周期。

产品生命周期分为导入期（Introduction）、增长期（Growth）、成熟期（Mature）、衰退期（Decline）四个阶段。

典型的产品生命周期一般可分为四个阶段，即介绍期（或引入期）、成长期、成熟期和衰退期。

1.介绍（投入）期。

新产品投入市场，便进入介绍期。

此时，顾客对产品还不了解，只有少数追求新奇的顾客可能购买，销售量很低。

为了扩展销路，需要大量的促销费用，对产品进行宣传。

在这一阶段，由于技术方面的原因，产品不克不及大批量生产，因而成本高，销售额增长缓慢，企业不单得不到利润，反而可能亏损。

产品也有待进一步完善。

2.成长期。

这时顾客对产品已经熟悉，大量的新顾客开始购买，市场逐步扩大。

产品大批量生产，生产成底细对降低，企业的销售额迅速上升，利润也迅速增长。

竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场介入竞争，使同类产品供给量增加，价格随之下降，企业利润增长速度逐步减慢，最后达到生命周期利润的最高点。

3.成熟期。

市场需求趋向饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢直至转而下降，标记着产品进入了成熟期。

在这一阶段，竞争逐渐加剧，产品售价降低，促销费用增加，企业利润下降。

4.衰退期。

随着科学技术的发展，新产品或新的代用品出现，将使顾客的消费习惯发生改变，转向其他产品，从而使原来产品的销售额和利润额迅速下降。

于是，产品又进入了衰退期。

各阶段的营销战略典型的产品生命周期的四个阶段呈现出分歧的市场特征，企业的营销战略也就以各阶段的特征为基点来制定和实施。

（一）介绍期的营销战略介绍期的特征是产品销量少，促销费用高，制造成本高，销售利润很低甚至为负值。

根据这一阶段的特点，企业应努力做到：投入市场的产品要有针对性；进入市场的时机要合适；设法把销售力量直接投向最有可能的购买者，使市场尽快接受该产品，以缩短介绍期，更快地进入成长期。

在产品的介绍期，一般可以由产品、分销、价格、促销四个基本要素组合成各种分歧的市场营销战略。

产品策略——产品生命周期与新产品开发

产品策略——产品生命周期与新产品开发1．何谓产品生命周期？产品的经济生命周期理论（PLC 理论）是市场营销理论中的一个重要方面。

产品经济生命周期又称产品生命周期，可以理解为一种产品在市场上产生、发展直至被淘汰的过程。

产品生命周期过程可以用一条曲线来表示，我们称之为产品生命周期曲线根据该曲线的特点，我们可以将产品生命周期分为四个阶段，即引入阶段、成长阶段、成熟阶段和衰退阶段，处于不同阶段的产品有着不同的市场状况与营销对策。

2．产品生命周期各阶段的特点如何？企业如根据各阶段的特点制定相应的营销策略？1．引入阶段。

又称试销期，指产品从设计投产直到投入市场进入测试阶段。

在这个阶段，顾客对产品不熟悉，因而其市场状况呈以下特点：（1）生产不稳定，生产的批量较小；（2）成本比较高，企业负担较大(通常没有利润，甚至亏损)；（3）人们对该产品尚未接受，销售增长缓慢；（4）产品品种少；（5）市场竞争少。

在这种情况下企业的着眼点应是建立新产品的知名度，广泛宣传，大力推销，吸引潜在顾客的注意和试用，争取打通分销渠道，占领市场。

这一阶段企业营销策略的重点要突出一个“快”字，即尽量以最短的时间、最快的速度使产品进入成长阶段。

具体策略主要有：（1）建立知名度。

这时的产品还立足未稳，要大量地作广告，扩大对该产品的宣传，建立产品信誉，使自己经营的产品站得住脚。

在这一阶段企业要承担较重的广告费用。

（2）品牌提携。

利用现有产品辅助发展的办法，用名牌产品提携新产品。

（3）引导试用。

多采取试用的办法，使消费者了解新产品。

（4）激励中间商。

给经营产品的批发、零售或其他类型后续经销企业加大折扣，刺激中间商积极推销。

2．成长阶段。

又称畅销期，指新产品通过试销效果良好，购买者逐步接受该产品，产品在市场上站住脚并且打开了销路。

这一阶段的特点是：（1）大批量生产经营，成本降低，企业利润迅速增加；（2）销量上升较快，一般讲价格也有所提高；（3）生产同类产品的竞争者开始介入。

简述产品生命周期的四个阶段及特点

简述产品生命周期的四个阶段及特点产品生命周期是商业管理的重要概念，它指的是产品从生产到消费，再到废弃的全过程，一般分为四个阶段：开发阶段、成长阶段、衰退阶段和消亡阶段。

每个阶段都有其特点和特有的经营策略，下面将详细阐述这四个阶段的特点。

开发阶段，也称为创新阶段，是产品从设计到发布的过程。

这个阶段的特点是用户不熟悉产品，因此市场营销和宣传十分重要，可以通过网络渠道、广告媒体和临时活动等形式实现产品宣传。

另外，这个阶段的经营策略也比较昂贵，企业要有足够的资金来支持产品开发、技术研发和运营等方面，这样才能使产品向全球发展。

成长阶段，是产品进入市场、吸引用户使用的阶段。

这个阶段的特点主要是用户对产品的实际使用，以及企业所进行的持续改进和品牌宣传。

企业要以用户需求为导向，根据市场营销的情况和用户反映，不断调整产品的功能，提高用户体验和使用价值。

另外，企业也要注重品牌宣传，关注各种媒体对其产品的报道，加强自身品牌知名度，以便提高产品销量。

衰退阶段，也称为生存阶段，是产品持续稳定发展的阶段。

这个阶段的特点是产品处于整个市场中的稳定状态，在这个阶段，企业需要充分考虑价格策略，针对竞争对手的战略定价，保证产品在价格竞争中具有优势。

另外，企业也要注重客户服务，以便维持客户的忠实度，并建立持久的客户关系。

消亡阶段，也可称为退出阶段，是产品退出市场、停止销售的阶段。

在这个阶段，企业可以采取两种策略，即“压损”和“过渡”。

前者指企业以大量降价的方式快速销售殆尽产品剩余库存，以此来收回其所投入的资金；而后者则指企业转型，将消亡的产品加以改良，转变用户群体或者调整产品价格和宣传方式，使之重新获得市场份额。

以上就是产品生命周期的四个阶段及其特点，从而能够为企业提供有效的产品经营策略及未来市场发展方向。

当产品进入市场时，企业应全面考虑四个阶段，结合市场动态、业务发展和客户需求，采取有效的经营和营销策略，从而实现企业的目标，同时也能实现产品的持续发展。