苹果中国市场调查
中国苹果深加工产品的市场前景与发展趋势分析报告
中国苹果深加工产品的市场前景与发展趋势分析报告一、市场概述苹果作为全球主要的水果之一，其产量和消费量一直位居前列。
而在中国，苹果的种植面积广，产量高，为苹果深加工产业提供了丰富的原材料。
近年来，随着消费者对健康食品的需求不断增加，苹果深加工产品市场需求逐渐扩大，市场规模也在稳步增长。
二、市场前景1. 政策支持：国家对于食品安全的重视以及对于农产品深加工业的扶持，为苹果深加工业提供了良好的发展环境。
政策的引导和优惠将有助于推动苹果深加工业的发展。
2. 消费升级：随着消费者对于健康、营养、美味等需求的提升，苹果深加工产品如苹果干、苹果醋、苹果酒、苹果提取物等逐渐受到青睐。
这为苹果深加工业提供了广阔的市场空间。
3. 技术创新：随着科技的发展，苹果深加工产品的种类和品质也在不断提高。
例如，通过先进的生物技术提取苹果中的有益成分，开发出具有保健功能的产品。
三、发展趋势1. 多元化产品：未来，苹果深加工产品将更加多元化，除了传统的果干、果汁、果醋等产品外，还将出现更多具有保健功能、美容功效的苹果深加工产品。
2. 品牌化发展：随着市场竞争的加剧，品牌化将成为苹果深加工企业发展的必经之路。
通过品牌建设，提高产品附加值，提升企业竞争力。
3. 绿色生产：随着消费者对于食品安全意识的提高，绿色、环保、无污染的苹果深加工生产将成为未来的发展趋势。
企业应加强绿色生产技术的研发和应用，确保产品质量。
4. 国际市场拓展：随着中国苹果深加工业的不断发展，企业应积极拓展国际市场，提高产品国际竞争力。
可以通过与国外企业合作、参加国际展会等方式，拓展国际业务。
四、结论综上所述，中国苹果深加工产品的市场前景十分广阔，且具有巨大的发展潜力。
政策支持、消费升级、技术创新以及品牌化发展、绿色生产等将成为未来市场发展的主要趋势。
企业应抓住机遇，加强研发、品牌建设、绿色生产等方面的投入，以应对市场竞争，实现可持续发展。
苹果手机在中国市场的宏观环境分析
苹果手机在中国的宏观环境分析自2007年苹果公司推出iphone,它的横空出世打破了人们被传统手机禁锢的枷锁，开拓了手机行业的新纪元，它是时代的进步者，是潮流与时尚的领跑者。
颠覆了传统的手机设计理念，新的操作系统给人们带来了前所未有的非凡体验，它所传递给消费者的信息就是简单与美，每一位消费者只要拿上一部iphone就能完全使用，并且马上爱上它。
据报告，comscore 称，随着苹果iphone 4s的上市，苹果在智能手机市场的占有率已提升到29.4％。
中国作为全球最大得手机市场，新掌门人库克也肯定了中国市场的前景，对大中华市场相当看好。
宏观环境分析一.政治和法律环境在乔布斯时代，苹果的首发总是找不到中国的身影，很大程度上与中国的法律和政府的政策有关，基于工信部对手机入网许可证的审批，每一代iphone在国内的发售都伴随着等待与等待。
随着我国近年来的发展，对市场经济不断的完善，各种对企业影响较大的法律法规相继出台与修正，很大程度强打击了走私，漏税，黄牛党风等非法行为，给苹果手机在华销售提供了良好的环境，也给国内的消费者带来了保障。
二.经济环境苹果手机定位属于高端手机，这类手机在市场的占有率不足百分之三，加上众多品牌对此市场的抢食，利润空间更加有限，售价过高成为iphone在中国大规模普及的主要障碍。
但随着中国经济的发展，人们生活水平的提高，可支配收入提高，更重要得是苹果是时尚与潮流得象征，因此，价格方面的劣势并不会对苹果手机的竟争力产生很大的影响。
如今，苹果公司和中国联通公司合作多次，现苹果公司采用直营与代售点裸机销售政策和联通合约销售相结合，这大大有利于中国顾客通过非水货市场获得所需的商品，也给消费者提供了多种选择方式。
三.科技环境苹果手机基本保持每年更新的速度。
在手机行业，企业的产品更新换代的速度很大程度上决定了企业能否更好的生存。
新的技术的出现会对整个行业产生巨大的影响，谁能更准确的把握时机，迎合消费者的新要求，就能屹立不倒。
苹果产品进入中国市场pest营销环境分析报告
苹果产品进入中国市场pest营销环境分析报告：中国市场分析报告苹果环境营销市场营销环境案例教育机构pest 芳草营销环境分析篇一：巧克力进入中国市场环境分析报告巧克力进入中国市场环境分析报告目录一、简介...................................................................................................... . (3)二、世界十大巧克力.................................................................................................... . (3)三、公司战略目标.................................................................................................... .. (4)四、投资环境因素等级评分.................................................................................................... . (4)五、巧克力中国市场分 (9)六、PEST分析.................................................................................................... .......................... 13 1、P(politics）政治环境.................................................................................................... .. (13)2、E(economics)经济环境.................................................................................................... .. (14)3、S（social)社会文化环境.................................................................................................... (14)4、T（technology)技术环境.................................................................................................... .. (14)七、波特五力：................................................................................................ .. (15)（一）供应商讨价还价的能力分析 (15)（二）买方讨价还价的能力分15（三）替代威胁.................................................................................................... . (15)（四）产业内竞争.................................................................................................... (16)（五）潜在威胁.................................................................................................... . (16)八、产品的优势.................................................................................................... . (16)九、产品的核心竞争力.................................................................................................... . (17)十、德芙巧克力在中国市场的SWOT分析 (17)十一、市场环境分析总结：................................................................................................ (18)一、简介玛氏（Mars）公司是世界最大宠物食品和休闲食品制造商，其主要业务涉及零食类（糖果巧克力）、宠物护理类、主食、饮料和电子产品的制造和营销，产品行销100多个国家和地区。
苹果中国市场调查精品PPT课件
国外 代购
教育/ 行业 客户
校园 体验 中心
用户
苹果国内总代理
• 佳杰科技 （mac和软件）（iphone4裸机） • 长虹佳华（ipod、ipad）（iphone4+ipad） • 方正世纪（ mac和软件）（iphone4裸机？） • 翰林汇（ipod）
通信运营商
一、联通定制版： • 联通华盛通信公司总承销 • 自有营业厅、合作营业厅、国美、苏宁等 • 网上营业厅和京东商城等电子渠道 二、电信定制版： • 中国电信网上营业厅、京东商城等电子销售渠道 • 中邮时代、乐语世纪、深圳天音和普天太力四大国代商为社
• 苹果用户使用的数据流量是普通用户的20倍
苹果的渠道模式
• 一、总代理模式：双代理模式 • 二、零售模式：直营店、授权专卖店、卖场连锁店、网上授权零售
苹果在华的五类经销商
• IT卖场授权经销商(中关村鼎好海龙内的授权经销商)—总代势力范围 ，目前势力最弱
• 优质经销商(酷动、英龙华辰、ispace等Life Store店) • 通信运营商(联通+电信) • CES：3C卖场(国美、苏宁等) • 行业授权经销商(学校等集团客户)
• 但由于卖场各自为政，管理混乱，“每半年清一次场，进行 调整，可能就把你的位置换掉了。”
• 百思买、顺电和苹果亦有合作，它们是苹果较为满意的合作 对象，但前者在中国水土不服，后者扩张速度太慢，无法满 足苹果对渠道的需求。
苹果经销商
• Apple优质经销商：专营苹果产品的商店或者店铺 • Apple Shop：针对经销包括苹果在内的多品牌电脑电子产品
CES
• 国美、苏宁等卖场管理不够规范，无法与MediaMarkt、 Fortress、百思买的成熟模式相比。
苹果手机在中国的市场细分及竞争战略研究
决定企业获利 能力 的首 要 因素是 “ 产 业 吸引力 ” 。企业 在 拟
定竞争战 略时 ， 必 须 要 深 入 了解 决 定 产 业 吸 引 力 的 竞 争 法 则 。 竞
争法则可 以用 五种竞争 力来 具体分析 ， 这五种竞争力包括 ： 新加 入 者的威胁 、 客户的议价能力 、 替 代品或 服务 的威胁 、 供货商 的议 价
苹果公 司把手 机定 位在“ 简约 ” 、 “ 时 尚” 上， 并提 出” ｂ ｅ ｔ ｔ ｅ ｒ ａ ｎ ｄ
ｂ ｅ ｔ ｔ ｅ ｒ ” 的 营销 理 念 ， 在 众 多手机 产 品中迅速 走红 ， 一 鸣惊人 ， 它 以
的基 础上采 取 了哪 些有效 的竞争 策略 ， 总结 出苹 果手机在 中国快 速发展 的原 因。 国内的一线厂 商 小米 、 中兴、 华为 、 联 想等可 以借 鉴苹 果手机 的成功经验 ， 不断完善 自己， 创造 出更具有竞争 力的产
迎 头 定 位 的策 略 ， 与 占据 手 机 市 场 大部 分 份 额 的 三 星 “ 强 势 的对 着
【 关 键词 】 市场 细分 ； 竞 争战略
纵 观 中国的智能手 机市场 ， 除 了 小 米 手 机 采 用 饥 饿 营 销 的 手
段外 ， 其他的手机 品牌 营销方式 都大同小异 ， 然而苹果手机在激 烈
品 。
独特 的外 观设计 ， 简约大方又不失 时尚的风格 ， 获取 了消费者 的信 赖； 搭载独特的 ｉ ｏ ｓ 系统 ， ｉ ｏ ｓ 系统和苹果手机 的结合本身 就是 简约 的代名词 ， 只有一 个按 键 ， 可 以实 现其 他手 机所 能实 现 的各种 功 能， 让 手机使用更加简单化 ， 操作更加便捷 。苹果手机把市场 定位 在 了高性能 、 高价格上 ， 与三星争夺高性能 、 高价格 的市 场 ， 采 用迎 头定位和避强定位 相结合的市场定位策略 。在产品 的价格上 采取
昭通苹果的市场调研报告
昭通苹果的市场调研报告市场调研报告：昭通苹果一、引言苹果是世界上最受欢迎和广泛使用的水果之一，富含多种维生素和矿物质，对人体健康非常有益。
昭通市位于中国云南省，拥有丰富的果园资源，尤其是苹果种植面积广泛且品质良好。
本市场调研报告旨在研究昭通苹果的市场潜力和发展前景，为相关企业的决策提供参考。
二、市场概况1. 市场规模：昭通市每年生产的苹果数量庞大，其中大部分销售于本地市场和周边地区，同时也出口到其他省份和国家。
根据数据显示，昭通市场上的苹果销售额约为X万元（数据为虚构）。
2. 消费者需求：苹果作为一种常见的水果，受到广大消费者的喜爱。
消费者对苹果的需求主要源自其口感独特、营养丰富和方便食用等特性，尤其是年轻人和儿童。
同时，消费者也更加注重苹果的品质和安全性。
三、竞争分析1. 市场竞争对手：昭通市的苹果市场竞争较为激烈，主要有本地的苹果种植农户和来自其他地区的苹果供应商。
这些竞争对手不仅在价格上有竞争力，在品质、品种、包装等方面也有不同的优势。
2. 卖点和差异化策略：苹果市场的竞争对手不仅仅是其他水果，还包括一些休闲零食和果汁。
昭通市的苹果需要通过卖点和差异化策略来与这些竞争对手区分开。
例如，可以强调本地苹果的新鲜、独特的品种和风味，同时加强对苹果的品质和安全性的监管和认证。
四、消费者调研1. 调研方法：我们通过在线问卷调查和实地走访的方式对昭通市的消费者进行了调研。
问卷涵盖了消费者对苹果的认知、购买偏好和消费习惯等方面的内容。
2. 调研结果：经过调研，我们发现昭通市的消费者对苹果的品质和口感非常关注。
他们普遍认为本地苹果更加新鲜、甜美，而进口苹果则可能品质不一。
此外，消费者也对苹果的外观、包装和价格比较关注。
五、市场机会和挑战1. 市场机会：昭通市拥有丰富的苹果资源和庞大的内外消费市场，尤其是面向云南省内的市场潜力较大。
同时，昭通市的本地苹果在口感、品质和品种上具有一定的优势，可以通过加强品牌宣传和营销策略来开拓更大的市场份额。
中国苹果和浓缩苹果汁出口情况分析
情况分析2023-11-09contents •中国苹果出口情况•中国浓缩苹果汁出口情况•中国苹果和浓缩苹果汁出口对比分析•中国苹果和浓缩苹果汁出口趋势预测•中国苹果和浓缩苹果汁出口面临的挑战与对策建议目录01中国苹果出口情况总体出口量稳定中国苹果的出口量在过去的几年中保持相对稳定，尽管受到季节性因素和市场需求的影响，但整体上出口量波动不大。
出口量分析季节性变化苹果的出口量在一年中存在明显的季节性变化。
通常在秋季，由于新产季的苹果上市，出口量会相对增加。
而在冬季和春季，由于国内消费需求增加，出口量会相对减少。
地区差异不同地区的苹果出口量也存在差异。
一些主要的苹果产区，如山东、陕西、河南等，其出口量占据了全国的大部分。
出口价格分析价格波动中国苹果的出口价格受到多种因素的影响，如市场需求、季节性因素、汇率等，因此在过去几年中呈现了波动的趋势。
成本与价格关系苹果的种植成本和采摘成本通常会直接影响出口价格。
当成本上升时，出口价格也相应地上升。
市场竞争不同地区的苹果出口价格也存在竞争。
为了获得更多的市场份额，一些生产商可能会降低价格以吸引买家。
出口市场分布主要市场中国苹果的主要出口市场包括东南亚、中东、欧洲等地区。
其中，东南亚市场由于人口众多且消费习惯相似，成为中国苹果最大的出口市场。
市场多元化尽管东南亚市场占据主导地位，但中国的苹果出口市场正在逐渐多元化，向更多国家和地区拓展。
贸易壁垒一些进口国家和地区可能会对中国苹果设置贸易壁垒，如关税和配额等，这会对中国苹果的出口造成一定的影响。
01020302中国浓缩苹果汁出口情况出口量分析总体情况01近年来，中国浓缩苹果汁出口量呈现波动性增长。
2019年出口量达到历史高峰，为9.6万吨。
随后两年出现下滑，2021年有所回升，达到8.2万吨。
季节性变化02浓缩苹果汁出口量随季节性变化较为明显。
通常在苹果丰收季节，出口量会有所增加。
地区分布03中国浓缩苹果汁主要出口至欧洲、北美和亚洲等地。
苹果手机调查报告
苹果手机调查报告苹果手机调查报告近年来，苹果手机以其出色的性能和精致的设计成为了全球消费者的首选。
然而，随着市场竞争的加剧，苹果手机的市场份额逐渐受到挑战。
为了了解消费者对苹果手机的看法和需求，我们进行了一项调查研究。
以下是我们的调查结果和分析。
一、消费者对苹果手机的满意度调查显示，大多数消费者对苹果手机的满意度较高。
他们认为苹果手机的操作系统稳定、界面友好，使用起来非常流畅。
此外，苹果手机的摄像头质量也备受赞赏，能够拍摄出高质量的照片和视频。
消费者对苹果手机的外观设计也非常满意，认为其简洁、时尚。
然而，也有一些消费者对苹果手机的满意度不高。
他们认为苹果手机的价格过高，相比其他品牌的手机，性价比不高。
此外，苹果手机的电池续航时间也是一些消费者的痛点，他们希望苹果能够在这方面进行改进。
二、消费者对苹果手机的需求调查发现，消费者对苹果手机有着不同的需求。
首先，他们希望苹果能够在价格方面更加亲民化，以吸引更多的消费者。
其次，他们希望苹果手机的电池续航时间能够得到提升，以满足日常使用需求。
另外，消费者对苹果手机的存储容量也有一定的要求，希望能够提供更大的存储空间。
此外，一些消费者还希望苹果能够在摄像头功能上进行创新，提供更多的拍摄模式和特效。
三、消费者对苹果手机的品牌认知调查显示，苹果手机的品牌认知度非常高。
消费者普遍认为苹果是一家高端品牌，代表着品质和时尚。
他们对苹果手机的品牌形象持有积极的评价，并愿意为其支付高昂的价格。
苹果手机的品牌形象在消费者心中的地位已经牢固确立。
然而，也有一些消费者对苹果手机的品牌认知持保留态度。
他们认为苹果手机的品牌溢价过高，不值得花费如此巨额的资金购买。
这部分消费者更加注重手机的性价比和实用性，对品牌认知的重要性相对较低。
四、苹果手机的市场前景根据调查结果，苹果手机仍然在市场上占据一定的份额，但面临着日益激烈的竞争。
与此同时，中国市场对苹果手机的需求也在逐渐下降。
一方面，中国消费者对手机品牌的选择越来越多样化，不再将苹果手机作为唯一选择。
中国苹果调研报告
中国苹果调研报告中国苹果调研报告一、引言苹果是全球闻名的水果之一，也是中国重要的水果之一，具有丰富的营养价值和独特的口感。
本报告旨在对中国苹果市场进行调研，了解消费者对苹果的喜好、购买习惯以及市场竞争情况，以及对苹果产业发展提出建议。
二、调研方法本次调研采用问卷调查的方式，共发放了1000份问卷，覆盖了不同地区、性别和年龄段的消费者。
问卷内容包括对苹果的喜好程度、购买频率、购买渠道以及对苹果品质的要求等方面的调研。
三、调研结果1.苹果的喜好程度根据调查结果显示，超过80%的受访者表示他们非常喜欢苹果。
其中，女性消费者对苹果的喜爱程度更高，达到85%。
2.苹果的购买频率调查结果显示，超过70%的受访者每周至少购买一次苹果，其中有近30%的受访者每天都会购买苹果。
这表明苹果在中国市场的需求较大且稳定。
3.苹果的购买渠道超过60%的消费者选择超市作为购买苹果的主要渠道，其次是水果店和电商平台。
这表明大多数消费者更信任正规渠道的苹果。
4.消费者对苹果品质的要求在调查中，我们询问了消费者对苹果品质的要求。
调查结果显示，超过90%的受访者认为苹果的外观要漂亮，口感要脆甜。
此外，也有一部分消费者注重苹果是否有农药残留，表明消费者对食品安全的关注。
四、市场竞争情况苹果市场竞争激烈，主要有国内产苹果和进口苹果两种竞争形式。
国内产苹果由于价格更实惠，更受消费者青睐；而进口苹果在质量上相对更优，引入了许多品牌和口味的选择。
近年来，国内产苹果在品质上有了很大提升，市场占有率有所上升。
五、建议基于以上调研结果，我们对苹果产业的发展提出以下几点建议：1.提高苹果产业的品质：加强农药管理，确保苹果的安全性和健康性，以满足消费者对苹果品质的要求。
2.推广品牌和口味：加强进口苹果的宣传推广，增加消费者对进口苹果的认知和喜好。
3.加强销售渠道的建设：提高超市、水果店和电商平台的销售渠道的标准和管理，以提供更好的购买体验和服务。
4.增加产品多样性：研发新品种的苹果，满足不同消费群体的需求。
我国苹果种植业生产情况及市场行情分析
我国苹果种植业生产情况及市场行情分析一、我国苹果种植业概况苹果是一种在我国消费量较大的大众鲜果消费品，在水果市场当中的定位与香蕉、柑橘、梨子相近。
当前，我国水果面积和产量居前6位的树种分别是柑橘、苹果、梨、桃、葡萄和香蕉，果业已成为我国农业的重要组成部分，在种植业中种植面积、产量和产值仅次于粮食、蔬菜，排在第3位。
而我国苹果产量在2017年以后结束了连续上涨的势头，总体产量逐步趋于稳定，一方面是由于在种植面积大幅增加后，加上各类替代水果柑橘、草莓还有进口高端水果等大量供应，苹果产量整体呈现供大于求的格局；另外苹果的种植成本、物流成本也在不断提高，这些都对于苹果种植收益产生了一定的影响，因此近年来苹果种植面积略有收窄。
2020年预计我国苹果产量为4050万吨左右，同比2019年下降4.5%。
二、我国苹果主要产地目前国内的苹果种植面积已经基本稳定，成规模的种植园面积基本稳定在190万-200万公顷之间，而加上零散的散户种植，我国苹果的种植面积约为3000万亩左右。
目前国内的苹果主要产区包括陕北、甘肃、山东半岛、新疆、渤海湾等地区，而2020年国内苹果减产主要集中在西北地区，主要是因为2020年春季西北地区发生严重的倒春寒现象以及新冠肺炎疫情的影响，导致陕西、甘肃及西北整体减产为主。
经过多年的发展我国苹果生产目前已经实现了较高的集中化水平，2019年仅山东、陕西两省就占我国苹果产量的50%。
陕北地区光照充足，昼夜温差大，是我国苹果的优质产区，陕西洛川、白水等地区是我国重要的外销苹果产地。
山东半岛主产区主要以烟台辖区内的栖霞、招远、海阳、牟平、福山等市（区）为主。
中国果品市场上，消费者的品牌消费正在兴起。
中国苹果产业已有了华圣、富原红、小蜜蜂等企业品牌，以及烟台苹果、洛川苹果、栖霞苹果、灵宝苹果、静宁苹果、运城苹果、阿克苏苹果、昭通苹果等区域性品牌。
三、苹果市场消费情况而在消费方面苹果消费量总体趋于稳定，但是受到其他水果挤压市场的情况越来越严重。
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佳杰科技 （mac和软件）（iphone4裸机） 长虹佳华（ipod、ipad）（iphone4+ipad） 方正世纪（ mac和软件）（iphone4裸机？） 翰林汇（ipod）
50.9% 23.8% 11.7% 8.8% 2.1% 1.9%
2011年4月中国智能手机市场最受关注产品及其参数--Gartner
排名 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 产品名称 苹果 iPhone 4(16GB) 诺基亚 C5-03 摩托罗拉 ME525(Defy) 诺基亚 5230 诺基亚 N8 三星 I9000(8GB) HTC Desire(G7) 魅族M9(8GB) 诺基亚 C6 诺基亚 5800XM HTC Desire HD(G10) 摩托罗拉 ME722 (里程碑2) 诺基亚 C7 HTC Wildfire(G8) 索尼爱立信 X10i 上市时间 2010 2010 2010 2009 2010 2010.4 2010 2010.12 2010 2009.2 2010 2010.9 2010.9 2010 2010.3 操作系统 iOS 4 Symbian 9.4 S60 5.0 Android OS v2.2 Symbian 9.4 S60 5.0 Symbian^3 Android OS v2.1 Android OS v2.1 Android OS v2.2 Symbian 9.4 S60 5.0 Symbian 9.4 S60 5.0 Android OS v2.2 Android OS v2.2 Symbian^3 Android OS v2.1 Android OS v1.6 主屏尺寸(英寸 主屏尺寸 英寸) 英寸 3.5 3.2 3.7 3.2 3.5 4.0 3.7 3.5 3.2 3.2 4.3 3.7 3.5 3.2 4.0 摄像头像素(万 摄像头像素 万) 500 500 500 200 1200 500 500 500 500 320 800 500 800 500 810 最新报价 ￥4,888 ￥1,250 ￥2,780 ￥1,280 ￥3,040 ￥2,470 ￥2,500 ￥2,499 ￥2,050 ￥1,300 ￥2,980 ￥3,200 ￥2,400 ￥1,480 ￥3,480
2011iphone用户调查 • 62.5%的用户使用的是中国移动通信业务，仅有37.5%的用户使用的是 中国联通通信业务 • 使用中国联通通信业务的苹果iPhone用户中，为联通沃3G签约用户的 比例最大，所占比例为65.2%
2011iphone用户调查 • 通过越狱，从网上下载应用软件的苹果iPhone用户比例为53.1% • 年龄越大，通过苹果iTunes/AppStore下载和使用应用软件的用户比 例 也越大
2011iphone用户调查 • 常下载的数字内容类别以游戏类和音乐类为主，两大类内容用户分别 占比64.8%、61.3%。图书阅读类数字内容的用户比例也相对较高，在 四成以上
2011iphone用户调查 • 18岁以下、18-25岁、26-30岁三 个年龄段用户最常下载和使用游戏类 数字内容。而31-35岁苹果iPhone用户最常下载和使用图书阅读类数字 内容。36-45岁及45岁以上苹果 iPhone用户则最常下载和使用音乐类 数字内容
智能手机市场现状汇总
一、苹果iphone的渠道现状 二、苹果iphone用户调查 三、智能手机操作平台和品牌的市场占有情况 四、91早期成长时的经验 五、国内手机网上销售渠道
智能手机操作平台和品牌的市场占有情况 • Android系统占有市场的半壁江山，IOS牢牢把握高端用户，WinPhone 高速增长，RIM稳定把握商务用户 • Symbian占有率持续下降，沦落低端市场 • 受益于android系统，HTC、LG和三星增长明显 • 国内品牌华为、中兴和HTC增长迅猛
通信运营商
• 中国联通 • 批发模式，中国联通一次性购入大批量产品，然后为用户提 供补贴。 • 在采购货品中，60%用于联通自有渠道，20%给全国级合作伙 伴如苏宁、永乐、迪信通，另外20%则分散给更小的渠道商。 最后的20%导致了混乱
CES
• 国美、苏宁等卖场管理不够规范，无法与MediaMarkt、 Fortress、百思买的成熟模式相比。 • 国美、苏宁的模式主要以量取胜，由于网络庞大，扩张快速， 中央对地方的管控很少，导致每个区域甚至每个店的管理都 有所不同。 • 苹果中国和卖场的沟通主要在总部，对方会成立一个项目小 组，和苹果就店面位置、市场推广等细节制定协议。 • 但由于卖场各自为政，管理混乱，“每半年清一次场，进行 调整，可能就把你的位置换掉了。” • 百思买、顺电和苹果亦有合作，它们是苹果较为满意的合作 对象，但前者在中国水土不服，后者扩张速度太慢，无法满 足苹果对渠道的需求。
终端销售渠道结构
APPLE (100%) 15% 水货代 理商 % 17% 12% CES：沃尔 玛、国美、 苏宁等 捆绑+裸机 25% 5% 5% 8% ？% 授权教育经 销商/行业授 权经销商 串货 下质经销商
运营商
水货销 售商
IT渠道 销售商
苹果的渠道模式
• 一、总代理模式：双代理模式 • 二、零售模式：直营店、授权专卖店、卖场连锁店、网上授权零售
苹果在华的五类经销商
• IT卖场授权经销商(中关村鼎好海龙内的授权经销商)—总代势力范围， 目前势力最弱 • 优质经销商(酷动、英龙华辰、ispace等Life Store店) • 通信运营商(联通+电信) • CES：3C卖场(国美、苏宁等) • 行业授权经销商(学校等集团客户) ( )
苹果国内渠道分类
• 独立分销商（国代）--方正世纪、长虹佳华、佳杰科技、翰 林汇 • 大规模零售商（DKR）--国美电器、苏宁电器、迪信通电器及 全国其他各省供总计83家，销量占开放渠道30% • 普通零售店（KR）直接从上述两个代理商处采购产品进行终 端销售。全国目前公有3850个主要KR客户，包括有78家授权 专卖店，销量占开放渠道70%
2011年4月不同操作系统产品关注比例分布
2011年第四季度智能手机按操作系统的国内销量排名--Gartner
排名 品牌 销量 2011年第 季度市场份 年第4季度市场份 年第 额
1 2 3 4 5 6
Android iOS Symbian RIM Bada Windows phone
759.061万台 354.56万台 174.584万台 131.845万台 31.113万台 27.59万台 27.59
苹果经销商
• Apple优质经销商：专营苹果产品的商店或者店铺 • Apple Shop：针对经销包括苹果在内的多品牌电脑电子产品 的商店或店铺 • Apple授权经销商：针对不同行业客户或者大客户 • 行业授权经销商：针对不同行业客户或者大客户
苹果经销商/buy/
• /reseller/distributor/list.html
通信运营商
一、联通定制版： • 联通华盛通信公司总承销 • 自有营业厅、合作营业厅、国美、苏宁等 • 网上营业厅和京东商城等电子渠道 二、电信定制版： • 中国电信网上营业厅、京东商城等电子销售渠道 • 中邮时代、乐语世纪、深圳天音和普天太力四大国代商为社 会代理渠道 • 电信自有营业厅、国美、苏宁全国性连锁卖场等约2580家门 店
总代向零售转型的进展
• 截至2011年12月31日 • 方正世纪首批开的几家苹果店在河南南阳、河北等地； • 翰林汇则在西区开得相对多。 • 目前，方正、翰林汇还有苹果产品的分销部，但是他们与苹 果方面的约定是，1年之后只能做苹果的零售。
智能手机市场现状汇总
一、苹果iphone的渠道现状 二、苹果iphone用户调查 三、智能手机操作平台和品牌的市场占有情况 四、91早期成长时的经验 五、国内手机网上销售渠道
2011iphone用户调查 • 普通员工的比例较管理层人员的比重稍高2.8个百分点。职位为管理层 的苹果iPhone用户中，基层管理人员比重最大，占到25.2%，其次为中 层管理者，占比近两成。高层管理人员占比最低。
2011iphone用户调查 • 63.3%的苹果iPhone用户使用的是行货产品 • 通过水 货市场及国外代购等渠道购买iPhone的用户比例达到25.0%
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优质经销商：ispace、英龙华辰、酷动、i-zone等 /reseller/apr/list.php Apple shop：国美、苏宁、大中、宏图三胞、顺电、德颐购 /reseller/appleshop/list.php 授权经销商（按产品分iphone/ipad/ipod/mac）沃尔玛、英龙 等 /reseller/aar/list.php 授权教育经销商列表 /education/how-to-buy/aaer.html 校园体验中心列表 /education/how-to-buy/aacs.html 行业授权经销商 /reseller/pro/list.php
2011iphone用户调查 • 不论男性还是女性苹果iPhone用户，最常下载和使用的数字 内容均为 游戏类及音乐类，且使用比例均在两成以上。在第三类上，男性用户 与女性用户凸显差异，男性苹果iPhone用户倾向于图书阅读类，女性 苹果 iPhone用户则偏好聊天类
2011iphone用户调查 • 苹果iPhone用户中，46.1%的用户每月用于下载和使用数字内容的花费 都在10元以下，每月花费在10-20元的苹果iPhone用户比例也仅占两成
智能手机市场现状汇总
一、苹果iphone的渠道现状 二、苹果iphone用户调查 三、智能手机操作平台和品牌的市场占有情况 四、91早期成长时的经验 五、国内手机网上销售渠道