培训学校个性化员工薪酬制度及标准
某培训学校薪酬绩效管理制度
某培训学校薪酬绩效管理制度薪酬绩效管理制度是一个针对培训学校员工的薪酬和绩效进行管理和评估的体系。
它旨在激励员工的工作表现，使其能够为培训学校的发展做出贡献，并促进员工的个人发展。
以下是培训学校薪酬绩效管理制度的主要内容。
一、薪酬体系1.薪资结构薪资结构应根据员工的岗位、工作职责和业绩水平进行分类，合理设置各个职位的薪资水平。
2.确定薪资水平根据员工的工作能力、经验和绩效，采用市场竞争力、内部公平性和可持续发展原则，确定员工的薪资水平。
3.绩效奖金绩效奖金根据员工的绩效评估情况，设置相应的奖金制度，激励员工积极工作和提高工作表现。
二、绩效管理1.工作目标在员工入职时，制定明确的工作目标和职责，根据岗位要求和学校发展需要进行调整。
2.绩效评估员工的绩效评估包括定期考核和临时考核。
定期考核一般每年进行一次，以评估员工一年期间的工作表现。
临时考核则是根据特定事件或项目的完成情况进行评估。
3.绩效反馈及时向员工提供绩效评估结果，并就评估结果进行反馈和讨论，激励员工改进工作表现。
三、培训与发展为了提高员工的绩效水平，通过培训和发展来不断提升员工的能力和素质。
1.常规培训根据不同岗位的要求和员工的发展需求，开展相应的培训计划，提升员工的专业知识和技能。
2.职业发展为员工制定职业发展规划，并提供相应的发展机会和平台，激励员工不断提升自我。
四、绩效奖励和惩罚1.绩效奖励根据员工的绩效评估结果，给予相应的奖励，包括绩效奖金、晋升和提升职位等。
2.绩效惩罚对于绩效表现不佳的员工，根据情况采取相应的纠正措施，包括警告、降薪和辞退等。
五、绩效信息透明及时向员工公布薪酬和绩效管理制度的相关规定和政策，并向员工提供合理解释和沟通机制，保证信息的透明度和公正性。
在实施薪酬绩效管理制度的过程中，培训学校应注重员工的参与和沟通，充分倾听员工的意见和建议，不断完善制度，提高员工的满意度和工作积极性。
同时，也要注重制度的公正性和灵活性，根据实际情况进行调整和改进，确保制度的科学性和可操作性。
培训学校人员薪酬制度范本
培训学校人员薪酬制度范本一、总则第一条为了规范培训学校人员薪酬管理，激发员工工作积极性，提高学校整体竞争力，根据国家相关法律法规，结合我校实际情况，制定本薪酬制度。
第二条本制度适用于我校全体教职工，包括教学人员、管理人员、后勤人员等。
第三条学校薪酬体系以公平、合理、激励为原则，注重内部一致性、外部竞争性和激励性。
第四条学校薪酬构成包括基本工资、岗位工资、绩效工资、奖金和其他补贴等。
二、基本工资第五条基本工资是根据国家规定和学校实际情况，为员工提供基本生活保障的工资部分。
第六条基本工资的确定依据员工的工作岗位、工作年限、学历、职称等因素。
三、岗位工资第七条岗位工资是根据员工所在岗位的职责和要求，体现员工岗位职责差异的工资部分。
第八条岗位工资的确定依据岗位评价结果和学校财务状况。
四、绩效工资第九条绩效工资是根据员工工作绩效，体现员工工作成果和贡献的工资部分。
第十条绩效工资的确定依据员工年度考核结果、工作完成情况、学校经济效益等因素。
五、奖金第十一条奖金是根据学校经济效益、部门业绩和员工个人贡献等因素，对员工进行奖励的工资部分。
第十二条奖金主要包括年终奖、优秀教师奖、优秀管理者奖等。
六、其他补贴第十三条其他补贴包括交通补贴、通讯补贴、加班补贴等，根据学校实际情况和员工需求确定。
七、薪酬调整第十四条薪酬调整根据国家政策、物价水平、学校经济效益和员工工作表现等因素，定期进行。
八、薪酬支付第十五条学校按月支付员工薪酬，确保员工按时领取工资。
九、附则第十六条本制度自发布之日起实施，原有薪酬制度相关规定与本制度不符的，以本制度为准。
第十七条本制度的解释权归学校行政办公室所有。
通过以上薪酬制度范本，培训学校可以结合自身实际情况进行调整和完善，建立一套符合学校发展需要、具有竞争力且公平合理的薪酬体系，从而激发员工的工作积极性，提高学校整体竞争力。
培训学校的薪资制度
一、薪资构成1. 基本工资：根据教师学历、职称、工作经验等因素确定，分为初级、中级、高级三个等级，具体标准如下：（1）初级教师：学历为大专，工作年限为1-3年，基本工资为2000-3000元/月；（2）中级教师：学历为本科，工作年限为3-5年，基本工资为3000-5000元/月；（3）高级教师：学历为研究生，工作年限为5年以上，基本工资为5000-8000元/月。
2. 课时费：根据教师授课科目、课时、学生数量等因素确定，具体标准如下：（1）口才、书法、托管等课程：初级教师课时费为20-30元/课时，中级教师课时费为30-40元/课时，高级教师课时费为40-60元/课时；（2）其他科目：初级教师课时费为15-25元/课时，中级教师课时费为25-35元/课时，高级教师课时费为35-50元/课时。
3. 绩效奖金：根据教师教学质量、学生满意度、教研成果等因素进行考核，每月发放绩效奖金，具体标准如下：（1）优秀等级：奖金为基本工资的10%；（2）良好等级：奖金为基本工资的5%；（3）合格等级：奖金为基本工资的2%。
4. 课时补贴：为鼓励教师加班加点，学校对加班教师提供课时补贴，具体标准如下：（1）初级教师：加班课时补贴为10元/课时；（2）中级教师：加班课时补贴为15元/课时；（3）高级教师：加班课时补贴为20元/课时。
5. 法定节假日及休假待遇：学校严格按照国家法定节假日及休假制度执行，为教师提供带薪休假。
二、薪资发放1. 每月15日发放上月工资，遇国家法定节假日顺延；2. 教师离职后，应按照合同约定办理离职手续，结清工资。
三、薪资调整1. 学校根据市场行情、物价水平等因素，定期对薪资进行调整；2. 教师因工作表现突出，可申请调整薪资。
四、其他福利1. 学校为教师提供五险一金，即养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险和住房公积金；2. 学校为教师提供免费培训、教研活动、学术交流等机会；3. 学校为教师提供良好的工作环境、完善的设施设备。
辅导班员工薪酬管理制度
第一章总则第一条为规范辅导班员工薪酬管理，提高员工工作积极性，确保辅导班教学质量，特制定本制度。
第二条本制度适用于辅导班全体员工，包括但不限于教师、教务、行政等岗位。
第三条薪酬管理遵循公平、公正、透明、激励的原则，确保员工收入与其工作绩效、岗位职责相匹配。
第二章薪酬构成第四条员工薪酬由基本工资、岗位工资、绩效工资、奖金和福利组成。
第五条基本工资：根据国家相关法律法规和地方工资指导线，结合辅导班实际情况，确定员工的基本工资标准。
第六条岗位工资：根据员工所任岗位的职责、工作难度、工作量等因素，设定不同的岗位工资。
第七条绩效工资：根据员工的工作绩效、教学质量、学生满意度等指标，按月或季度进行考核，按比例发放。
第八条奖金：包括年终奖金、项目奖金、优秀员工奖等，根据员工年度或项目完成情况发放。
第九条福利：包括社会保险、住房公积金、带薪年假、节日慰问金等，按照国家及地方政策执行。
第三章薪酬发放第十条薪酬发放周期为每月一次，每月固定日期发放。
第十一条员工工资发放前，需完成当月的工作任务，并通过绩效考核。
第十二条员工如有请假、病假等情况，按照国家及地方相关规定扣发工资。
第十三条员工离职时，应提前一个月提交离职申请，并结算工资。
第四章薪酬调整第十四条薪酬调整分为定期调整和特殊调整。
第十五条定期调整：每年根据国家及地方政策、市场行情、辅导班经营状况，对员工薪酬进行一次调整。
第十六条特殊调整：因员工工作表现突出、岗位晋升、职称评定等情况，可进行特殊薪酬调整。
第五章薪酬保密第十七条员工薪酬属于个人隐私，不得对外泄露。
第十八条薪酬调整和发放情况，由人力资源部门负责保密。
第六章附则第十九条本制度由辅导班人力资源部门负责解释。
第二十条本制度自发布之日起实施，原有薪酬管理制度同时废止。
第二十一条本制度如有未尽事宜，可根据实际情况予以补充和修改。
培训学校薪酬管理制度范本
第一章总则第一条为规范培训学校薪酬管理，保障员工的合法权益，提高员工的工作积极性，促进学校稳定发展，特制定本制度。
第二条本制度适用于培训学校全体员工，包括正式员工、临时员工及兼职人员。
第三条薪酬管理遵循以下原则：1. 公平原则：按照岗位价值、工作业绩、能力素质等因素，公平合理地确定薪酬水平。
2. 竞争原则：薪酬水平应具备一定的竞争力，以吸引和留住优秀人才。
3. 绩效原则：薪酬与员工的工作绩效紧密挂钩，多劳多得，奖优罚劣。
4. 可持续原则：薪酬管理应与学校发展战略相适应，实现长期稳定发展。
第二章薪酬结构第四条薪酬结构包括基本工资、绩效工资、奖金和福利津贴四部分。
第五条基本工资：1. 基本工资为员工提供基本生活保障，按月支付。
2. 基本工资标准参照当地最低工资标准及行业平均水平确定。
第六条绩效工资：1. 绩效工资根据员工的工作绩效、工作态度等因素确定，按月支付。
2. 绩效工资分为岗位绩效工资和项目绩效工资，具体比例由学校根据实际情况确定。
第七条奖金：1. 奖金包括季度奖金、年度奖金等，用于奖励员工在特定时期内的突出表现。
2. 奖金发放标准及评选条件由学校根据实际情况制定。
第八条福利津贴：1. 福利津贴包括交通补贴、通讯补贴、住房补贴等，按月支付。
2. 福利津贴标准参照国家及地方相关政策执行。
第三章薪酬调整第九条薪酬调整包括岗位调整、绩效调整、年资调整等。
第十条岗位调整：1. 员工岗位晋升或降级时，薪酬相应调整。
2. 调整幅度根据岗位价值、工作业绩等因素确定。
第十一条绩效调整：1. 员工年度绩效考核结果为优秀、良好、合格、不合格时，薪酬相应调整。
2. 调整幅度根据绩效考核结果及薪酬结构确定。
第十二条年资调整：1. 员工年资按照工作年限逐年递增。
2. 年资调整幅度参照国家及地方相关政策执行。
第四章薪酬发放第十三条薪酬发放时间：每月5日前发放上月薪酬。
第十四条薪酬发放方式：以银行转账或现金方式发放。
第五章附则第十五条本制度由学校人力资源部门负责解释。
培训学校薪酬管理制度[1]
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培训学校薪酬管理制度一、总则为规范培训学校的薪酬管理，订立本制度。
本制度适用于公司全体员工的薪酬管理，旨在确保公正、合理、激励员工的工作积极性，并提高公司整体绩效。
二、管理标准1. 薪酬构成薪酬由基本工资、绩效奖金、福利待遇等构成。
(1) 基本工资基本工资依据员工在岗位上的工作年限、工作表现、专业技能和任职资格等因素确定，通过绩效考核来决议涨薪幅度。
(2) 绩效奖金绩效奖金依据员工的工作表现和实际绩效来确定，以激励员工努力工作、提高工作绩效。
(3) 福利待遇福利待遇包括但不限于社会保险、住房、医疗保险、补贴等，实在待遇依据公司相关政策和国家法律法规执行。
2. 薪酬调整薪酬调整分为正常调整和特别调整。
(1) 正常调整正常调整依据员工的工作表现、岗位要求、公司绩效情形以及行业薪酬水公平因素进行，调整周期一般为一年。
(2) 特别调整特别调整指的是特别情况下的薪酬调整，如公司业务进展、员工贡献突出等。
特别调整需经过公司高层审批决议，并依照相关规定执行。
3. 薪酬核查薪酬核查由公司人力资源部门负责进行，包括薪酬数据的统计、核对和审核等。
薪酬核查结果应适时通知员工，并确保精准无误。
4. 薪酬保密公司对员工的薪酬情况属于保密范畴，任何员工不得私自泄露他人的薪酬信息，否则将承当相应的法律责任。
三、考核标准1. 绩效评估公司将订立科学合理的绩效评估制度，依据个人和团队的工作业绩、本领水平、行为表现等方面进行评估，并将评估结果作为薪酬调整的参考依据。
2. 考核周期公司设定考核周期，一般为一年，实在以公司实际情况为准。
3. 考核方法公司将采纳多种考核方法，包括个人目标考核、360度评估、项目绩效评估、部门绩效评估等，综合评估员工的工作表现。
4. 奖惩制度依据绩效评估结果，公司将实行奖惩制度，激励优秀员工，对不合格员工予以相应惩罚，并依据工资调整情况进行相应调整。
四、违规处理1. 违反规定的惩罚对于违反本制度规定的员工，公司有权实行相应的处理措施，包括但不限于口头警告、书面警告、扣减绩效奖金、降低岗位等级、辞退等。
培训机构薪酬体系实用版
培训机构薪酬体系实用版培训中心整体薪酬方案设计原则：1.关联原则，个人利益与团队利益相辅相成；2.可控性，以收定支，最优化成本控制，最大化个人价值；3.以学期为单位进行绩效考核。
核心数据：1.经费比例：教学人员：年均学费总额的28%，春、秋学期学费总收入的32%，暑学期学费总收入的24%；市场人员：年均学费收入的4.5%，春、秋学期学费总收入的6%，暑学期学费总收入的3%；行政人员：年均学费收入的5%，春、秋学期学费总收入的6%，暑学期学费总收入的4%。
2.人员划分：教学人员、行政人员、市场人员。
3.学期划分：春、秋、暑学期。
实施细则：1.教学人员薪酬项目及发放办法：薪酬项目包括基薪、课时、津贴、月度绩效奖、学期绩效奖、团队目标奖、金牌讲师奖、首席讲师奖；薪酬的发放按照规定标准核算，包括月应发基薪总额、课时津贴、月度绩效奖等；学期绩效奖按照续班率达标班级所占整体达标续班率的比例分配；团队目标奖在学期总目标100%实现后发放。
2.市场人员和行政人员的薪酬方案与发放办法与教学人员不同，具体请参考原文。
过20人时，需要配备兼职教师，每节课给予25元的课时津贴；2、对于专职教师和兼职教师，课时津贴的核算方式和发放办法是根据不同班型的收费标准和课时津贴比例来计算的；3、学期绩效奖的发放是根据当期学费收入的2%来确定的，每学期末结合各任课教师续班完成情况一次性发放；4、市场人员的基本工资核算是依据初高中研究中心实际PT收入和定薪工资总额来计算的，超出定薪的工资总额按比例分配；5、专职教师的行政补贴核算是由财务人员结合实际PT收入和分校校长的考核结果来计算的，按比例分配。
1、奖励政策班级人数超过20人时，按照“指标”进行奖励。
超过3人以上开始奖励，3-5人上调2%，6-10人上调4%，以此类推。
续班率超过10%时，学期绩效奖提高2%。
所有专兼职教师首次合作时课时津贴标准由资质（教师资格证）与教龄决定。
初中资质、5年教龄之内的参考基准标准，教龄超过1年上调1%，直至封顶；高中资质、3年教龄之内的参考基准标准，教龄超过1年上调1%，直至封顶。
培训学校薪金管理制度
第一章总则第一条为规范培训学校的薪金管理，保障教职工的合法权益，提高教职工的工作积极性，促进学校教育事业的发展，根据国家有关法律法规和政策，结合学校实际情况，制定本制度。
第二条本制度适用于培训学校全体教职工，包括正式员工、临时工、兼职人员等。
第三条培训学校薪金管理遵循公平、公正、公开的原则，确保教职工收入与工作业绩、贡献相匹配。
第二章薪金构成第四条教职工的薪金由基本工资、岗位工资、绩效工资、津贴补贴等构成。
第五条基本工资：根据国家规定和学校实际情况，确定基本工资标准。
第六条岗位工资：根据教职工所担任的岗位和职责，确定岗位工资标准。
第七条绩效工资：根据教职工的工作业绩、教学质量、学生满意度等综合考核结果，确定绩效工资。
第八条津贴补贴：包括住房补贴、交通补贴、通讯补贴、高温补贴、取暖补贴等，根据国家和地方政策及学校实际情况确定。
第三章薪金发放第九条薪金发放按月进行，每月底前发放当月薪金。
第十条教职工工资发放应严格按照国家有关法律法规和政策执行，不得拖欠。
第十一条教职工工资发放应遵循以下程序：1. 教职工填写工资发放申请表；2. 学校财务部门审核工资发放申请表；3. 学校领导审批工资发放申请表；4. 学校财务部门按照审批结果发放工资。
第十二条教职工工资发放应确保工资发放的真实性、准确性和及时性。
第四章薪金调整第十三条教职工薪金调整包括以下几种情况：1. 根据国家规定和地方政策调整工资；2. 根据学校发展和经济效益调整工资；3. 根据教职工工作表现和贡献调整工资。
第十四条教职工薪金调整应遵循以下程序：1. 学校领导提出调整方案；2. 教职工代表大会或教职工大会讨论；3. 学校领导审批调整方案；4. 学校财务部门执行调整方案。
第五章监督与检查第十五条学校应建立健全薪金管理制度，确保薪金管理的规范性、合法性和透明度。
第十六条学校应定期对薪金管理制度执行情况进行检查，发现问题及时整改。
第十七条学校应接受上级主管部门和教职工的监督，确保薪金管理制度的落实。
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个性化员工薪酬制度及标准
一、薪酬制度及标准（红色数据请校区根据属地情况进行修改）
（一）咨询师：
咨询师薪酬奖励标准
咨询师的薪酬= 咨询师薪酬奖励①—因退费生成的扣款②
①、咨询师薪酬奖励标准
咨询师薪酬奖励= 出勤工资A + 签约业绩奖励B
A、出勤工资=固定工资÷应出勤天数×实际出勤天数
月固定工资总额：初级咨询师：1100元
中级咨询师：1300元
高级咨询师：1500元
B、签约奖励标准：
②、若发生退费，根据具体情况进行处罚和调整，见奖励说明的业绩确认
（二）咨询主管：
咨询主管薪酬奖励标准
咨询主管的薪酬= 咨询主管薪酬奖励①—因退费生成的扣款②
①、咨询主管薪酬奖励标准
咨询主管薪酬奖励= 出勤工资A + 个人签约业绩奖励B + 管理奖励 C
A、出勤工资=固定工资÷应出勤天数×实际出勤天数
月固定工资总额：1800元
B、签约业绩奖励标准
咨询主管个人业绩奖励= ∑（咨询主管单笔签约到款金额×咨询主管单笔提成比率）
C、管理提成奖励标准
咨询主管管理奖励=团队销售业绩总额×提成比率
（三）教务
教务薪酬奖励标准
教务的薪酬= 学管师薪酬奖励①—因退费生成的扣款②
①教务薪酬奖励标准
教务薪酬奖励= 出勤工资A + 签约业绩奖励B + 课时奖励C
A、出勤工资=固定工资÷应出勤天数×实际出勤天数
月固定工资总额：初级教务：1300元
中级教务：1400元
高级教务：1500元
B、签约奖励标准
教务业绩奖励= ∑（单笔签约到款金额×学管师单笔提成比率）
C、课时奖励标准
若发生退费，根据具体情况进行处罚和调整，见奖励说明的业绩确认。
（四）教务主管
教务主管薪酬奖励标准
教务主管的薪酬= 教务主管薪酬奖励①—因退费生成的扣款②
①、教务主管的薪酬奖励标准
教务主管薪酬奖励= 出勤工资A +签约业绩奖励B + 课时奖励C +管理奖励D
A、出勤工资=固定工资÷应出勤天数×实际出勤天数
月固定工资总额：2100元
B、签约奖励标准
教务主管业绩奖励= ∑（单笔签约到款金额×教务主管单笔提成比率）
C、课时奖励标准
D、管理奖励标准
教务主管管理奖励=学管师销售业绩到款总额×对应提成比率
②、若发生退费，根据具体情况进行处罚和调整，见奖励说明的业绩确认
（五）、校区负责人
负责人薪酬奖励标准
负责人的薪酬= 负责人薪酬奖励①—因退费生成的扣款和处罚②
②、负责人薪酬奖励标准
负责人薪酬奖励= 出勤工资A + 个人签约业绩奖励B + 管理奖励C
A、出勤工资=固定工资÷应出勤天数×实际出勤天数
月固定工资总额：2600元
B、签约业绩奖励标准
负责人个人业绩奖励= ∑（负责人单笔签约到款金额×负责人单笔提成比率）
C、管理提成奖励标准
负责人管理奖励=团队销售业绩总额×提成比率
③、若发生退费，根据具体情况进行处罚和调整，见奖励说明的业绩确认。
④、校区负责人兼任咨询主管、学管主管的管理奖励不重复计算。
（六）教学
1、教师（专职）：出勤工资A+课时工资 B
A、出勤工资=固定工资÷应出勤天数×实际出勤天数
试用期固定工资：1200元
正式期固定工资：1500元
3、教学主管：出勤工资A+课时工资 B+管理奖金C
A、出勤工资=固定工资÷应出勤天数×实际出勤天数
试用期工资：1500元
正式期工资：1800元
B、非教师主岗代课的，按课时费标准的2分之1至3分之2比例发放（参照教师课时标准表）
C、管理奖金：
校区自行拟定：参照学管主管的续费及转介绍提成奖金和课时奖金
说明：
学员退费：根据校区情况自行对教师和教学主管进行处罚
(七)市场主管（月度考核）
工资计算方式：基本工资+ 绩效工资+ 管理提成
注: n为月市场活动累计产生的销售额。
（八）市场专员（月度考核）
备注: n 为当月该市场专员获取数据（含数据获取数据、主动上门数据）产生的新签业绩额。
市场专员必须达到基本数据任务（d ≥ 200）才能获得提成；
如果市场专员获取数据为异业互换、渠道购买获得，此类数据因为数据量大且未与凹凸有过接触，所以获得的数据提成数为（0.2 元/ 条）。
市场专员如果连续两月未完成基础数据任务予以辞退处理。
二、关于销售业绩确认的办法
（一）、确认对象：咨询师、咨询主管、教务师、教务主管、校区负责人
（二）、确认依据
1、退费时间
以学生或学生监护人退费申请时间为准，由校区出纳确认报批并审核。
2、退费金额
以实际退费金额为准
3、退费处罚界定
退费处罚是针对已付全款发生的退费情况，缩单情况中，缩单金额与退费金额处理办法一致。
（三）、业绩确认和退费处罚
1、奖励统计期、奖励确认期
在计算当月奖励工资时，当月为奖励统计期，第二个自然月为奖励确认期，第三个月为奖励工资发放时间（如遇节假日顺延）
2、处罚情况
（1）在奖励确认期内发生的退费，相关人员不奖不罚，但在统计、确认相关员工当月销售业绩时，于当月总签单额中减去退费金额的净额。
（2）在奖励确认期内发生的退费，在统计、确认相关员工当月销售业绩时，于当月总签单额中减去退费金额的净额。
（3）退费时间超出奖励确认期的情况，已经核算发放了业绩奖励，需对相关员工进行单笔奖励工资返还。
奖励工资返还额=实际发生退费金额×该笔合同当时提成比例。
三、关于咨询师级别区分的标准
1、初级咨询师定义为：新入职员工。
2、中级咨询师定义为：入职一年以上，并且销售业绩累计30万以上者
3、高级咨询师定义为：入职二年以上，并且销售业绩累计60万以上者
四、关于教务级别区分的标准：
1、初级教务：新入职员工
2、中级教务：入职一年以上者，并且销售业绩累计20万以上者或者累计消耗课时3000小时以上者.（达到一条标准即可）
3、高级教务：入职二年以上者，并且销售业绩累计40万以上者或者累计消耗课时6000小时以上者.（达到一条标准即可）。