淘宝女装品牌定位
网络营销案例分析——以“韩都衣舍”为例
网络营销案例分析——以“韩都衣舍”为例前言：在2012年天猫“双十一”促销中，韩都衣舍销量跻身天猫前三强，而且其也是去年淘宝平台销量第一的女装品牌。
继渠道的多元化铺设之后，韩都衣舍正在展开多品牌覆盖全年龄段的网络布局。
一．品牌基本情况韩都衣舍品牌创立于2008年，韩都衣舍是国内知名的互联网快时尚品牌。
2010年，韩都衣舍这家网店一跃成为淘宝网服饰类综合人气排名第一、会员多达200万、长江以北最大的淘宝卖家、山东电子商务的领头羊。
2008年，韩都衣舍年销售额就达到170万人民币，2011年销售额超过3亿，预计2012年销售额达到6亿。
韩都衣舍产品的风格是韩国风格，产品的价格主要在100-200元之间，经营以女装，男装，童装，女鞋，女包以及配饰为主的商品，其中女装为主打产品。
目标客户是18~35岁的都市时尚人群。
二．品牌发展情况韩都衣舍（HSTYLE），由山东韩都衣舍电子商务有限公司全资经营。
韩都衣舍品牌创立于2008年，专注于互联网时尚品牌运营。
2009年4月，经过了一年的探索和人员培养，韩都衣舍转型为互联网自有品牌，并开始了“基于产品小组制为核心的单品全程运营体系”这一独特商业模式的探索。
2010年获得了“全国10大网货品牌”“全球最佳实践网商”“全球网商30强”等荣誉称号。
2011年入住京东、凡客诚品、当当、麦考林等各大电子商务平台，确立了“互联网韩风快时尚”第一品牌管理的行业地位，并获得了国际知名风投IDG以及韩国KIP投资。
其中韩风快时尚女装品牌（HSTYLE），是韩都衣舍旗下的第一品牌公司旗下拥有百余位专业的时尚选款师和设计师，并在韩国拥有分公司，同800余家韩国时尚品牌保持紧密的、全方位的合作关系。
以产品“款式多，更新快，性价比高”而迅速赢得都市时尚人群信赖。
目前，韩都衣舍基于互联网的多品牌运营已经完成基本布局：韩风快时尚女装HSTYLE、韩风OL时尚女装Soneed、韩风快时尚男装AMH、韩风快时尚童装MiniZaru、欧美风快时尚女装niBBuns、东方复古设计师品牌素缕Souline共6个子品牌可支撑未来3年的发展，另外还有3个种子品牌已经立项，为5年后的发展做准备。
淘品牌
淘品牌的机遇与挑战
机遇： 电子商务市场的高速增长； 四两拨千斤可能性； 资本的热捧； …… 挑战： 蓝海变红海； 成本急速推升； 高速增长的管理难题； ……
服务当先 统一出口 淘品牌对于淘宝用户来说不陌生，但是要获取更多客户，就需要 启动淘宝之外的品牌营销。在各类电商平台上，“淘品牌”可以扩大 自己的知名度和接触客户的空间，但也容易形成多种“终端”不服务 统一的弊病。 对于一个品牌的形成，最重要的就是品牌形象和定位，所以， “淘品牌”应该注意的是，无论在几个平台上进行展示和销售，最后 的服务应保证统一出口。销售、管理等环节可以分门而治，但最重要 的对外政策和客服方面应该做到统一出口。只要保证了定位和对外服 务形象的统一，便是好的品牌营销之道。 试探前行 谨慎投入 对于一种发展正在劲头的品牌或模式来说，最忌讳的便是烧钱之 战，现在，已有些“淘品牌”得到业界VC的青睐。而“淘品牌”需 要吸取团购模式的教训，过大力度的营销无异于“烧钱”，而这种太 过“虚浮”的模式，注定在网络江湖上站不稳脚跟。 另外，“淘品牌”虽已有不可小觑的营业额数字，但整体链条基 本还很简单甚至有些薄弱，所以，一时间内把战线拉得太长，也会造 成供应短缺、后台无法满足需求等等问题的发生。所以，“淘品牌” 做大之路，还需谨慎为之。
2012年六月，天猫商城 宣布，“淘品牌”正式 更名为“天猫原创”， 同时天猫官方公布的 “天猫原创”品牌共有 121家。 天猫商城官方对“天猫 原创”的解释是：“天 猫原创是指在天猫平台 上诞生成长的年轻品牌， 这些年轻品牌气质非凡， 他们是各个领域的佼佼 者。”而天猫原创的口 号则是“天生不一样”。 据了解，为了配合此次 淘品牌更名的宣传，121 家“天猫原创”的品牌 均推出了四款王牌产品 在“天猫原创”的宣传
最新淘宝好店收藏整理(女装)2013.4新
天猫总入口电器城聚划算天猫超市天猫母婴淘宝游戏品牌特卖天猫书城淘宝旅行天猫医药女装好店铺
店铺爆款
30天销量
andostore安都专卖店as安都2013女针织衫43519as安都女装店
安都 2013开衫小外套
7633棉先生 原创男女装品牌棉先生男士牛仔衬衫
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淘宝频道（可以直接点击进入）
2003年第一家实体店开业/2004年经营网店，致力于出口成衣/2010年经营自主品牌MR.MIAN棉先
生！我们的理念--用网上的价格买专柜的品质。
本店喜获《2012粉丝最喜爱店铺》官方评选TOP店铺。
双钻淘宝资深买家八年淘龄收藏的TB女装店铺
店铺参考
这两家都是安都的正品店铺，获“2012年粉丝最喜爱店铺”。
恒源祥、Bejirog/北极绒等。
备注：大家如果上面的这些店铺还可以，又不想每次打开这个文件，可以下载收藏夹书签，只要导入进你的浏览器就可以了。
可以到我的百度网盘上下载。
工具-管理收藏夹-导入导出收藏夹-从html文件导入，再把上面下载好的这个文件导入到你的浏览器，哈哈，是不是全部都有了？。
淘宝女装调研报告
淘宝女装调研报告淘宝女装调研报告一、简介淘宝是中国最大的在线购物平台之一，淘宝上有大量的女装品牌和商家。
本次调研主要针对淘宝女装市场进行了调查和分析。
二、市场概况1.规模：淘宝女装市场规模庞大，商品种类繁多。
无论是品牌商还是小商家，都在淘宝上经营女装业务。
2.消费者：淘宝女装市场的消费者群体广泛，涵盖了各个年龄段和收入水平的女性。
淘宝的用户多为年轻女性，他们对时尚潮流有很高的追求。
3.销售额：淘宝女装市场销售额持续增长。
不少品牌商家通过淘宝平台扩大销售渠道，实现了销售额的飞跃性增长。
三、市场竞争分析1.品牌竞争：淘宝女装市场上有很多知名品牌，如ZARA、ONLY、H&M等。
这些品牌在淘宝上也有自己的官方旗舰店，并且受到了消费者的高度认可。
2.价格竞争：淘宝女装市场存在激烈的价格竞争。
一部分商家依靠低价吸引消费者，但也存在一些商家提供高质量和设计独特的产品来吸引消费者。
3.服务竞争：在淘宝女装市场，商家的服务也成为了竞争的一个关键点。
一些商家提供免费退换货和快速发货等服务，以提高消费者购买的便利度和满意度。
四、消费特点分析1.消费趋势：随着时代的变迁，消费者对女装的需求也在不断变化。
现代女性更加注重时尚感和个性化，他们追求的是与众不同的穿着方式，追求自由、轻松和时尚的生活方式。
2.购买频率：由于淘宝女装的种类繁多，消费者购买女装的频率也较高，尤其是一些时尚青年和网购达人。
3.消费决策：消费者在购买女装时更加注重品牌形象、产品质量和口碑。
购买意愿较高的商家往往是有良好品牌形象和声誉的。
五、建议1.差异化：在激烈的市场竞争中，女装品牌应注重差异化经营，提供独特的设计和产品，以吸引更多消费者的关注和购买。
2.品质保证：女装商家应注重产品的质量控制，提供高品质的服装，以满足消费者对品质的要求。
3.服务创新：商家应不断创新服务方式，提供便捷的退换货服务、快速的发货速度等，以提高购物体验，增强消费者的忠诚度。
大码女装领域,大码美衣和淘宝是如何满足用户需求的
大码女装领域，大码美衣和淘宝是如何满足用户需求的今天我们就谈谈垂直行业，服装的一个细分领域—大码女装，这个领域长期以来鲜有入围者。
所有大码女装的销售基本上淘宝一家独大。
但是这个境况在2015年有了改观。
新入围者就是大码美衣。
2015年中国最大的网上集市—淘宝通过对用户行为的研究得出结论：用户目前的品味朝品质化，个性化需求发展。
淘宝针对这种趋势执行的动作中包括流量整合和聚焦，淘宝商家所属行业垂直细分，推崇自有品牌。
大家是否关注过自己身边的人群，是不是胖子也不少？她们大多穿的不艳丽，谈不上时尚和风格，嗯，倒是合身。
女性爱美那是本性，是因为她们抑制了自身的本性还是市场不能满足她们呢？好，带着这个问题，来看看大码女装领域有哪儿些困难和机遇，同时对比在大码女装领域的淘宝和大码美衣，他们是如何满足用户需求的。
鉴于大家和我一样，对大码服装及其用户了解的不完整和不深入，我们采用正叙的方式：•胖妞个体/群体特征•目前大码服装市场环境•大码美衣市场定位及主要产品功能介绍•大码美衣产品功能的实现胖妞个体/群体特征：在目前时尚圈以瘦为美，且在此风气引导下的女性都偏瘦的情况下，胖人是一个被忽略的群体，胖人群体自身又选择沉默的生活方式，导致在大码服装领域，胖妞找到适合自己的衣服是很难的。
如何才算是胖呢？一种算法是身高的厘米数减去105得到的结果就是标准的体重公斤数。
用这个数字去减去一个人的体重公斤数，如果出现负数超过5公斤时，说明这个人偏胖，超过12公斤以上的，就叫肥胖。
另一种算法是身体质量指数（英文为Body Mass Index，简称BMI），是用体重公斤数除以身高米数平方得出的数字。
这个值中国人的标准是>=30就视为肥胖。
2015年中国肥胖女性有多少呢？答案是：4640万！基数可谓不小，并且随着人口数庞大且购买力足够的80后成为主力军，这个基数还会继续扩大。
这个低调的群体特征是什么呢？2.1 大码用户的身体特征：我们先来谈谈他们的身材特征（图片来自网络，侵立删）：中国女性平均身高是155.8cm，按照肥胖标准，体重在63公斤。
十大女装品牌
十大女装品牌目录一、女装品牌概念 (3)1.1 女装品牌简介 (3)1.2发展现状 (3)1.3 分类 (4)二、国内十大知名女装品牌 (4)2.1 第一名、艾上乐品 (4)2.2 第二名、歌莉娅Gloria (6)2.2 第三名、Only女装 (7)2.4 第四名、茵曼 (9)2.5 第五名、红袖Hopeshow (10)2.6 第六名、哥弟 (11)2.7 第七名、太平鸟 (12)2.8 第八名、秋水伊人 (13)2.9 第九名、千百惠 (14)2.10 第十名、艾格Etam (16)三、国际十大知名女装品牌 (18)3.1 路易•威登 (18)3.2 依名尚 (19)3.3 唐纳•卡兰 (20)3.4 夏奈尔 (22)3.5 范思哲 (23)3.6 迪奥 (24)3.7 Givenchy 纪梵希 (28)3.8 Valentino瓦伦蒂诺 (29)3.9 乔治阿玛尼 (31)3.10三宅一生 (33)一、时尚女装概念1.1 时尚女装简介服饰的变迁是一部历史，是一个时代发展的缩影。
它是这个时代进步、文明、兴旺发达、繁荣昌盛的象征。
它在记录历史变革的同时，也映衬着一种民族的精神，传承着当地的历史文化，女装更是其中不可缺少的一部分。
女装使女人倍添姿彩，女装为产业增添亮点。
时尚女装自女装诞生的那一刻便随着时代的变迁应运而生，时尚女装与款式的多元化推动了时装的发展。
在品牌化飞速发展的今天，时尚女装的数量已无法计算，几乎每时每刻都会有新的时尚女装在时尚女装市场上出现。
时尚女装，时尚出行。
爱美的女孩一点要宅购潮流。
21世纪是互联网高速发展的时候，如果你是宅男宅女的话，请走进互联网的宅购潮流的时代。
著名的时装设计师有克里斯汀·迪奥、夏奈尔、E.MINSAN、Gabrielle Chanel、范思哲、Gianni Versace、克莉斯汀·拉克鲁瓦、Christian Lacroix、唐娜卡伦、DONNA KARANWA、波峰、RAMPAGE、伯妮斯茵依萨卡等。
淘宝女装促销方案
淘宝女装促销方案【篇一：女装淘宝店铺策划书】女装宝店铺策划书系院：电子商务系专业：网络营销与服务班级：11网营01学号：11310301056姓名：李浩强目录一、网店商业模式分析 (3)（一）市场分析........................................................................................................ (3)（二）目标市场分析 ....................................................................................................... .. (3)1、淘宝店的目标市场 (3)2、校园的目标市场 ....................................................................................................... .. 43、商家的目标市场 ....................................................................................................... .. 4（三）目标客户分析 ....................................................................................................... .. (4)（四）产品策略........................................................................................................ (4)1、产品定位： .................................................................................................... . (4)2、价格策略........................................................................................................ . (4)二、页面制作 (6)（一）店铺店招制作 ....................................................................................................... .. (6)（二）宝贝页面制作 ....................................................................................................... .. (6)1、宝贝主图的制作 ....................................................................................................... .. 62、宝贝标题的拟定 ....................................................................................................... .. 63、宝贝关键词的设定 (6)4、宝贝描述........................................................................................................ . (7)5、宝贝详情图片制作 (7)6、买家好评展示 ....................................................................................................... (7)7、宝贝基础信息展示 (7)三、店铺推广 (9)（一）站内推广........................................................................................................ (9)1、店内推广........................................................................................................ . (9)2、淘宝站内推广 ....................................................................................................... (9)（二）站外推广........................................................................................................ . (10)前言随着生活的信息化，电脑的普及运用，网上购物已经慢慢取代了传统的购物模式。
女装淘宝店开店策划书3篇
女装淘宝店开店策划书3篇篇一《女装淘宝店开店策划书》一、项目概述随着互联网的发展，电子商务已经成为了一种趋势。
女装市场潜力巨大，因此，我计划在淘宝上开设一家女装淘宝店。
本策划书将详细介绍开店的前期准备、店铺装修、商品采购、营销策略、客户服务和运营管理等方面的内容。
二、市场分析1. 目标市场：年轻女性，年龄在 18-35 岁之间，注重时尚、品质和性价比。
2. 市场需求：随着女性对时尚的追求和消费能力的提高，女装市场需求持续增长。
消费者希望购买到时尚、个性化的服装，同时也注重品质和价格。
3. 竞争对手：淘宝上已有众多女装店铺，竞争激烈。
需要通过差异化定位和优质的产品与服务来吸引消费者。
三、店铺规划1. 店铺名称：[店铺具体名称]2. 店铺风格：时尚、简约、个性化3. 商品定位：中高端女装，注重品质和设计感4. 目标客户：年轻时尚的女性，追求高品质生活的消费者四、开店前期准备1. 注册淘宝店铺，完成实名认证和店铺认证。
2. 选择合适的货源，建立稳定的供应链。
3. 确定店铺装修风格，设计店铺 logo 和 banner。
4. 制定店铺运营规则和售后服务政策。
五、店铺装修1. 设计店铺首页，突出品牌形象和商品特色。
2. 制作详细的商品展示页面，包括图片、描述和价格。
3. 优化店铺导航和分类，提高用户体验。
4. 安装淘宝店铺装修模板，确保店铺风格统一。
六、商品采购1. 与供应商建立合作关系，确保商品质量和供应稳定性。
2. 定期更新商品，推出新款和热门款式。
3. 关注市场趋势，了解消费者需求，及时调整采购计划。
七、营销策略1. 制定促销活动计划，如打折、满减、赠品等。
2. 利用淘宝直通车、淘宝客等推广工具，提高店铺曝光率。
3. 开展社交媒体营销，吸引粉丝关注和分享。
4. 与其他店铺进行合作推广，扩大品牌影响力。
八、客户服务1. 及时回复客户咨询和留言，提供优质的客户服务。
2. 处理客户投诉和售后问题，维护店铺信誉。
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成本=价格-期望利润
这里的价格是指根据你之前对市场的了解以及对你 想要的消费者的认知，他们愿意为你的产品付出的 代价
通过对货品结构的区分定位，控制成本，来实现利润
优衣库的连衣裙定位3档：149（基本款，4款）， 199（主力款，34款），799（高档款，7款）
产品是品牌的核心载体，当完成产品的定位后，就 可以准备切入市场了
品牌定位
叶天
产品定位
品牌附加值（品牌传播）
了解/细分市场 了解自己 了解（你想要的）消费者 定价策略 切入市场
商城女装目前有5000家商家，大家都在卖什么？
客人到底要什么？
最大类目连衣裙有9万多件商品，都有些什么？
客人到底要什么？
波点连衣裙情况如何？
雪纺这么热，那么雪纺的波点连衣裙情况又如何呢？
当消费者有购买意愿，进一步咨询客服时，回复是否够及时？ 推荐是否够专业？ 方式是否让人舒服？
当消费者确认付款后，发货是否够及时？
当消费者收到商品时，包装是否够专业，够精美？ 商品是否满足或超出期望？ 有没有额外的惊喜？
多媒体广告
短信，邮件等老客户维护
帮派，旺旺群等平台
口碑传播 其他一切和消费者的接触点
经营好每个与消费者的接触点，你要传达给她们的是什么？
看到你的店铺或商品后，是什么吸引他们点击进店？
图片的拍摄，模特的选择，可接受的价格
进到店铺后，店内装修是否有味道？ 导航是否清晰？ 正在主推什么？
点到宝贝详情页面后，图片是否够丰富？ 描述是否清晰到位？ 细节是否OK？
简单来说，品牌的打造就是洞察消费者的需求，然后满足她的需求， 而且要让她知道你可以很好地满足她的需求。
谢谢！
成本导向
需求导向
价格=成本+期望利润 问题是：客人会为你的成本买单吗？ 我这款衣服面料好，做工牛，所以卖得贵！但很多 客人看中的是这款的款式，面料费者的诉求点！
实际情况是：如果168的卖不了，268的更加卖不 了；而如果268能卖，那么168的提到268一样能 卖！
你能做什么？你的强项是什么？
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基本状况：年龄，婚姻状况，收入，教育状况，工作状况等 购买服装的因素：面料，剪裁，款式，做工，价格，颜色，品牌等 购买服装的途径：（线下）专卖店，品牌专柜，SHOPPING MALL,特价 场，个人服装精品店，服装市场；（线上）集市，商城，品牌官方网站， 其他网购平台等 最常购买服装途径的原因：位置便捷度，产品，品种选择空间，购物环 境，价格，品牌，折扣，服务，信誉等 促销敏感度：直接打折，多件打折，换季打折，会员优惠，满就减，满 就送，积分兑换，换购，包邮等 购买频率 平均花费：单次总花费，单件冬季上装，单件夏季上装，裤子，裙子等 穿着的场合：逛街，朋友聚会，工作，居家，出游，旅游，户外运动， 下班后，上学，非正式场合等 个人偏好：喜欢的电影，喜欢的音乐，喜欢的运动，喜欢的明星等