养生保健品市场营销广告媒体宣传计划案
健康养生销售策划书3篇
健康养生销售策划书3篇篇一《健康养生销售策划书》一、市场分析随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，健康养生市场呈现出快速增长的趋势。
越来越多的消费者开始关注自身健康，愿意为健康养生产品和服务支付费用。
然而，市场上的健康养生产品和服务种类繁多，质量参差不齐，消费者在选择时往往感到困惑和迷茫。
因此，我们需要制定一个有针对性的销售策划，以满足消费者的需求，提高我们的市场份额。
二、目标客户1. 中老年人：随着年龄的增长，中老年人的身体机能逐渐下降，对健康养生产品和服务的需求较为迫切。
2. 上班族：由于工作压力大、生活节奏快，上班族普遍存在亚健康状态，对健康养生产品和服务有一定的需求。
3. 注重生活品质的人群：这类人群对健康养生有较高的要求，愿意尝试新的健康养生产品和服务。
三、产品与服务1. 高品质的健康养生食品，如有机食品、天然保健品等。
2. 专业的健康养生咨询服务，包括营养咨询、运动咨询、心理咨询等。
3. 个性化的健康养生方案，根据客户的身体状况和需求制定。
4. 健康养生培训课程，如瑜伽课程、冥想课程等。
四、销售策略2. 线上销售：利用互联网平台，如电商平台、社交媒体等，开展线上销售活动，扩大销售渠道。
3. 线下销售：通过开设实体店、参加健康养生展会等方式，开展线下销售活动，提高产品和服务的曝光度。
4. 会员制度：建立会员制度，为会员提供专属的优惠和服务，提高会员的忠诚度。
5. 合作与联盟：与相关企业和机构开展合作与联盟，共同推广健康养生产品和服务，实现互利共赢。
五、营销活动1. 举办健康养生讲座：邀请专家学者举办健康养生讲座，普及健康养生知识，提高消费者的健康意识。
2. 开展促销活动：定期开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
3. 举办健康养生体验活动：邀请消费者参加健康养生体验活动，让消费者亲身体验我们的产品和服务，提高消费者的满意度。
4. 与媒体合作：与媒体合作，开展健康养生专题报道，提高品牌的曝光度和知名度。
保健品营销策划书策划3篇
保健品营销策划书策划3篇篇一《保健品营销策划书策划》一、市场分析1. 行业现状随着人们健康意识的提高，保健品市场逐渐兴起。
目前，市场上的保健品品牌众多，竞争激烈。
2. 目标受众我们的目标受众主要是中老年人，他们关注健康，有一定的消费能力。
3. 竞争对手分析分析竞争对手的产品特点、营销策略等，找出我们的优势和差距。
二、产品定位1. 产品特点我们的保健品具有独特的配方，采用天然成分，无副作用。
2. 产品定位定位为高品质、安全有效的保健品，满足中老年人对健康的需求。
三、营销策略1. 品牌建设通过广告宣传、公关活动等提高品牌知名度和美誉度。
2. 渠道建设建立线上线下相结合的销售渠道，方便消费者购买。
3. 促销活动定期开展促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买。
4. 客户关系管理建立客户档案，定期回访，提高客户满意度和忠诚度。
四、推广方案1. 广告宣传在电视、报纸、杂志等媒体上投放广告，宣传产品特点和优势。
2. 公关活动举办健康讲座、义诊等活动，提高品牌知名度和美誉度。
3. 网络营销利用社交媒体、电商平台等进行网络营销，扩大销售渠道。
4. 口碑营销通过客户口碑传播，提高产品的知名度和美誉度。
五、销售策略1. 定价策略根据产品成本和市场需求，制定合理的价格策略。
2. 销售渠道建立线上线下相结合的销售渠道，方便消费者购买。
3. 促销策略定期开展促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买。
六、团队建设1. 招聘优秀的营销人员，组建专业的营销团队。
2. 定期对营销人员进行培训，提高他们的业务水平和服务意识。
七、财务预算1. 制定详细的财务预算，包括广告宣传费用、促销费用、人员工资等。
2. 严格控制成本，确保营销活动的顺利进行。
八、风险控制1. 分析可能面临的风险，如市场风险、竞争风险等。
2. 制定相应的风险控制措施，降低风险发生的概率。
篇二《保健品营销策划书策划》一、前言随着人们健康意识的提高，保健品市场逐渐兴起。
中医养生品牌文案策划书3篇
中医养生品牌文案策划书3篇篇一《中医养生品牌文案策划书》一、品牌定位1. 目标受众我们的中医养生品牌主要面向关注健康、追求自然养生方式的人群，包括中老年人、上班族、注重生活品质的消费者等。
2. 品牌理念传承中医精髓，融合现代科技，倡导绿色、自然、健康的养生理念，为人们提供全方位的养生服务和产品，帮助人们提升身体素质，延缓衰老，预防疾病。
二、品牌优势1. 专业的中医团队拥有一支由资深中医专家组成的团队，具备丰富的临床经验和专业知识，能够为客户提供个性化的养生方案和治疗建议。
2. 优质的养生产品精选天然、优质的中药材和养生食材，结合传统工艺和现代科技，研发生产出一系列安全、有效的养生产品，如中药饮片、保健品、养生茶饮等。
3. 独特的养生服务提供多样化的养生服务，包括中医推拿、针灸、艾灸、拔罐等传统疗法，以及经络调理、体质评估、健康咨询等个性化服务，满足客户不同的养生需求。
三、品牌推广策略1. 线上推广（1）建立品牌官方网站和社交媒体账号，发布养生知识、产品信息、案例分享等内容，吸引用户关注和互动。
（2）利用搜索引擎优化（SEO）技术，提高品牌网站在搜索引擎中的排名，增加网站流量。
（3）开展网络营销活动，如线上促销、优惠券发放、抽奖等，吸引用户购买产品和体验服务。
（4）与健康类网站、论坛、博客等合作，进行软文推广和品牌宣传。
2. 线下推广（1）在社区、商场、写字楼等场所举办养生讲座、义诊活动，提高品牌知名度和影响力。
（2）与企业、机构合作，开展员工健康养生培训和服务，拓展企业客户市场。
（3）开设实体店，展示和销售养生产品，提供现场体验和咨询服务。
（4）参加各类健康展会、行业会议，展示品牌实力和产品优势，拓展合作机会。
3. 口碑营销（1）提供优质的养生服务和产品，让客户满意并主动传播口碑。
（2）鼓励客户在社交媒体上分享自己的养生体验和效果，增加品牌的曝光度和可信度。
（3）建立客户反馈机制，及时处理客户的意见和建议，提高客户满意度。
保健品促销方案范文3篇
保健品促销方案范文方案一：线上促销活动背景介绍随着人们健康意识的提高，保健品市场快速发展。
为了进一步拓展市场份额和提升品牌知名度，我们计划以线上促销活动为切入点，吸引更多潜在客户，提高销售量。
活动策划目标人群定位针对关注健康和保健品的年轻人群体，特别是有在线购物习惯的年轻人。
通过对社交媒体平台进行定向广告投放和独特的优惠方案，吸引年轻人关注和参与活动。
活动内容1.限时折扣促销：在活动期间，设定一定数量的保健品优惠券。
第一批到达指定购买金额的顾客将获得优惠券，限时抢购的形式增加购买体验和抢购激情。
2.打卡分享赠品：鼓励参与活动的顾客录制保健品使用心得视频或拍摄保健品相关图片，并分享到社交媒体平台上，标记指定活动主题和品牌相关信息。
每日抽选一定数量的参与者赠送小礼品，同时在获奖者名单中进行公示，增加活动的趣味性和用户参与感。
3.专属优惠礼包：设计针对本次活动的特别优惠礼包，包括热卖保健品组合和附加赠品。
在活动期间，通过优惠礼包的销售提高整体销售量。
推广渠道1.社交媒体广告投放：在主要社交媒体平台（如微博、微信公众号、抖音等）上投放活动广告，利用定向广告功能将广告精准投放给符合目标人群的用户。
2.品牌合作推广：与相关健康生活品牌合作，互相推广。
例如与健身房、瑜伽馆等签署合作协议，在他们的平台上宣传推广活动。
3.口碑传播：邀请一些有影响力的健康领域微博大V或自媒体进行产品试用或评测，并要求他们在社交媒体上分享产品体验，以增加品牌知名度。
预期效果1.销售量增长：通过促销活动吸引更多的潜在客户，提高销售量。
2.品牌知名度提升：通过线上活动的推广，提高品牌在目标人群中的知名度和影响力。
3.用户参与感增加：通过活动设计，激发用户参与活动的积极性和互动性。
方案二：线下促销活动背景介绍虽然线上促销活动效果不错，但是很多消费者对保健品选择还存在疑虑和不确定感。
因此，我们计划通过线下促销活动，提供更直接的产品推荐和体验，增加消费者对产品的信任感和购买意愿。
养生保健食品营销策划方案
养生保健食品营销策划方案一、市场背景分析随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，养生保健食品市场需求迅速增长。
据统计数据显示，中国养生保健食品市场规模从2010年的400亿元，增长到2019年的1800亿元。
养生保健食品行业具有巨大的市场潜力和发展空间。
同时，随着互联网的普及和消费者对养生保健食品的需求增长，电商成为养生保健食品销售的重要渠道。
因此，制定一套科学而有效的养生保健食品营销策划方案，对于企业能否在激烈的市场竞争中立于不败之地具有重要意义。
二、目标市场分析1. 目标消费群体：以35-55岁的中青年和中年人群为主要目标消费群体，这一人群关心健康、注重养生，有一定的消费能力和购买养生保健食品的需求。
2. 目标市场规模：根据目标消费群体的规模和需求，初步确定目标市场规模为2000万以上。
三、竞争分析养生保健食品市场竞争激烈，存在着各种品牌和产品。
主要竞争对手有：康师傅、统一、伊利、蒙牛等。
它们拥有雄厚的企业实力和广泛的销售渠道，对于新进入者来说，竞争压力较大。
因此，在制定养生保健食品营销策划方案时，要注重差异化竞争，提供独特的产品优势和消费体验。
四、产品定位本次营销策划方案的产品定位是"健康、安全、高品质"，以满足消费者对健康食品的需求。
产品的核心竞争优势包括：选用天然原材料、科学配方、高效吸收等。
五、品牌建设品牌建设是养生保健食品成功营销的关键要素之一。
在进行养生保健食品品牌建设时，应考虑以下几个方面：1. 品牌定位：以健康、安全、高品质为品牌核心定位，强调产品的科学性和有效性。
2. 品牌形象：通过品牌形象设计、包装设计等方面的整合，体现产品品质和价值观。
要注重品牌传递给消费者的伦理道德观念和生活态度。
3. 品牌推广：通过广告、促销、赞助等方式，提升品牌在消费者心中的认知和影响力。
4. 品牌维护：以专业化的营销团队和售后服务体系，提供优质的售后服务，增加消费者对品牌的忠诚度和口碑推广。
保健食品宣传营销策划方案
保健食品宣传营销策划方案一、背景介绍随着生活水平的提高和健康意识的增强，人们对保健食品的需求不断增加。
保健食品作为一种满足健康需求的产品，具有广阔的市场潜力。
为了更好地宣传和推广保健食品，并吸引更多消费者的关注和购买，特制定此宣传营销策划方案。
二、目标群体分析1.目标群体：中青年白领和中老年人群体。
2.群体特点：中青年白领：健康问题越来越受到关注，对身体健康有一定的保健需求。
在生活中存在压力大、作息不规律等问题，对保健食品有较高的兴趣。
中老年人群体：健康问题是他们关注的核心。
对于改善体质、延缓衰老、增强免疫力等需求很高，对保健食品的消费意愿强烈。
三、宣传营销策略1.品牌定位以健康、科学、安全为核心，将保健食品定位为满足现代人日常健康需求的产品。
2.宣传渠道选择（1）线上渠道：利用社交媒体平台（微信、微博等）和电商平台进行宣传推广，展示产品的特点和优势，提高品牌和产品知名度。
（2）线下渠道：利用健康咨询会、健身俱乐部、超市展示等途径，与目标群体建立互动交流，推广产品的功能和效果。
3.宣传内容和方式（1）科普知识宣传：通过健康咨询会、线上文章等方式，向消费者传递有关健康、营养和保健的科学知识，增加对保健食品的认知度和信任度。
（2）用户分享：通过邀请一些知名的专业人士、权威机构、及用户体验过的消费者分享使用后的感受和效果，增加产品的公信力和推荐度。
（3）特色活动营销：组织一些有趣的活动，例如健康讲座、保健体验活动等，吸引目标群体的关注和参与。
4.营销促销手段（1）优惠套餐：针对不同的目标群体推出不同的优惠套餐，例如针对中青年白领的套餐可以包含提高免疫力的保健品和身体康复的食品，针对中老年人的套餐可以包含营养保健品和延缓衰老的产品。
（2）购买赠品：购买保健食品可以赠送一些与产品相关的礼品，例如赠送杯子、手提包等，吸引消费者购买。
（3）会员制度：建立会员制度，根据消费金额和消费频次给予不同层次的折扣和礼品，增加用户的黏性和再购买概率。
保健品市场推广方案
保健品市场推广方案一、市场分析保健品市场是指以提高人体健康、防治疾病、延缓衰老等功能为主的产品市场。
随着人们健康意识的提高和生活水平的不断提高，保健品市场呈现出快速增长的趋势。
然而，保健品市场竞争激烈，产品同质化严重，消费者认知度和忠诚度相对较低，因此需要制定一套全面的市场推广方案。
二、目标市场分析1.目标受众：35-55岁的城市白领和工薪阶层，健康意识较强，注重养生保健。
2.购买决策：目标受众购买保健品的决策主要取决于产品的价值与质量。
3.目标市场：以一线和二线城市为主要目标市场，以养生保健中心、医院、药店、网络和电视购物渠道为主要销售渠道。
三、品牌定位本方案推广的保健品品牌定位为“东方健康”，定位以“自然、安全、有效”为核心。
强调产品来自于天然植物或动物，经过科学研究和临床验证，具有良好的安全性和效果。
四、产品特点和竞争优势1.产品特点：(1)产品来源：全部使用天然植物或动物提取，无添加任何化学合成成分。
(2)产品类别丰富：涵盖了养生保健、调理亚健康、体重管理等多个方面。
(3)科学配方：采用成熟科学配方，确保产品的安全性和有效性。
2.竞争优势：(1)产品信誉：备受消费者信赖，口碑良好。
(2)临床验证：多个产品通过了临床验证，具备科学性和可靠性。
(3)专业团队：拥有一支专业的研发和销售团队，能够提供专业的咨询和服务。
五、市场推广策略1.品牌宣传(1)建立品牌形象：通过宣传片、海报和户外广告等形式，展示品牌形象，提高品牌在目标市场的知名度和声誉。
(2)网络推广：通过建立品牌官方网站和社交媒体平台，发布品牌相关内容，增加品牌曝光度和用户互动。
2.产品推广(1)举办产品体验会：邀请目标客户参与产品体验活动，让他们亲身感受产品的效果，增加产品的认知度和信任度。
(2)医生推荐：与医院合作，让医生推荐产品，提高产品的可信度。
(3)医学咨询服务：建立专业的医学咨询团队，为用户提供咨询服务，解答用户的健康问题，提高用户粘性和忠诚度。
中医养生品牌文案策划书3篇
中医养生品牌文案策划书3篇篇一中医养生品牌文案策划书一、前言随着人们健康意识的不断提高，中医养生越来越受到人们的关注和喜爱。
为了满足市场需求，提高品牌知名度和美誉度，我们制定了本中医养生品牌文案策划书。
二、品牌定位1. 品牌名称：[品牌名称]2. 品牌定位：专注于传统中医养生，提供高品质的养生产品和服务。
3. 品牌理念：传承中医精髓，弘扬养生文化，倡导健康生活方式。
三、市场分析1. 目标客户群体：注重健康养生的中老年人、上班族、学生等。
2. 市场需求分析：随着生活节奏的加快和工作压力的增大，人们对健康养生的需求越来越高。
中医养生以其天然、安全、有效的特点，受到了广大消费者的青睐。
3. 市场竞争分析：目前，市场上的中医养生品牌众多，竞争激烈。
我们需要通过差异化的品牌定位和营销策略，突出品牌优势，提高市场竞争力。
四、品牌推广1. 线上推广：建立品牌官方网站，展示品牌形象、产品信息、服务内容等。
利用社交媒体平台，如微博、、抖音等，进行品牌宣传和推广。
开展线上活动，如抽奖、优惠券等，吸引消费者关注和参与。
2. 线下推广：开设实体店，提供产品展示和体验服务。
参加行业展会和活动，提高品牌知名度和影响力。
与相关机构合作，开展健康讲座和公益活动，树立品牌形象。
五、产品策略1. 产品定位：以传统中医理论为基础，结合现代科技，开发具有独特功效的养生产品。
2. 产品种类：包括中药材、保健品、食品、护肤品等。
3. 产品包装：注重产品的外观设计和包装质量，体现品牌的文化内涵和品质形象。
六、服务策略1. 提供专业的中医养生咨询服务，帮助消费者了解自身健康状况，制定个性化的养生方案。
2. 建立会员制度，为会员提供积分兑换、生日礼品、优先购买等特权和服务。
3. 提供售后服务，及时处理消费者的投诉和建议，提高客户满意度。
七、价格策略1. 根据产品成本、市场需求和竞争情况，制定合理的价格体系。
2. 提供不同档次的产品和服务，满足不同消费者的需求。
健康保健品营销策划方案
健康保健品营销策划方案概述本文档旨在提供一份关于健康保健品营销策划方案的指导。
我们将介绍如何有效地推广健康保健品，吸引目标客户，并提升销售业绩。
目标客户群体在制定营销策划方案之前，我们首先需要明确目标客户群体。
根据市场调研结果，我们的目标客户主要包括以下几个群体：1. 健康意识较高的人群：这些人注重身体健康，愿意通过购买保健品来保持健康状况。
2. 长期工作压力大的人群：这些人容易出现身体不适，对保健品需求较高。
3. 追求高品质生活的人群：这些人愿意花费较高的价格购买高品质的保健品。
营销策略基于目标客户群体的特点，我们制定了以下营销策略：1. 品牌宣传通过多渠道进行品牌宣传，提升品牌知名度和美誉度。
我们将采用以下方法：- 在电视、广播、报纸等主流媒体进行广告投放。
- 利用社交媒体平台，如微博、微信公众号等，发布有关健康保健品的内容，吸引目标客户关注。
2. 产品特点宣传突出产品的独特特点和优势，引起消费者的兴趣和关注。
我们将采取以下措施：- 制作宣传视频，展示产品的功效和效果。
视频可以在各大社交媒体平台上发布和推广。
- 与健身教练、营养师等专业人士合作，进行产品使用经验分享和产品推荐。
3. 优惠促销活动为吸引更多客户购买，我们将定期开展各类促销活动。
以下是一些常见的促销方式：- 打折促销：在特定时间段内降低产品价格，吸引客户购买。
- 赠品促销：购买指定金额的产品可以获得赠品，增加客户购买欲望。
- 积分奖励活动：购买产品可获得积分，积分可以兑换商品或享受优惠。
4. 客户关怀重视客户的体验和反馈，建立长期的客户关系。
我们将采取以下措施：- 提供优质客户服务，及时回复客户的咨询和投诉。
- 定期与客户进行沟通，了解他们的需求和意见，并进行相应的改进。
结束语通过以上营销策略的实施，我们相信可以提升健康保健品的知名度和销售业绩，吸引更多目标客户并建立长期的客户关系。
希望这份策划方案对您有所帮助。
如果您有任何疑问或建议，请随时与我们联系。
养生品牌运营方案策划书3篇
养生品牌运营方案策划书3篇篇一养生品牌运营方案策划书一、项目背景随着人们健康意识的不断提高，养生市场呈现出蓬勃发展的态势。
为了满足消费者对于高品质养生产品和服务的需求，我们计划推出一个具有创新性和差异化的养生品牌。
二、品牌定位1. 目标受众：关注健康、追求高品质生活的中高端消费群体。
2. 品牌理念：倡导自然、健康、平衡的养生方式。
3. 品牌特色：提供独特的养生产品和个性化的养生方案。
三、产品与服务规划1. 养生产品系列：包括天然食材、保健品、养生茶饮等。
2. 养生服务：如养生咨询、个性化食谱定制、养生课程等。
四、市场分析1. 竞争态势：分析现有养生品牌的优势与不足，寻找市场空白点。
2. 市场潜力：评估目标市场的规模和增长趋势。
五、营销策略1. 线上推广：利用社交媒体、电商平台等进行品牌宣传和产品销售。
2. 线下活动：举办养生讲座、体验活动等，增加品牌知名度和用户粘性。
3. 合作与联盟：与相关行业进行合作，扩大品牌影响力。
六、运营管理1. 供应链管理：确保产品质量和供应的稳定性。
2. 客户服务：提供优质的客户服务，及时处理客户反馈。
七、财务预算1. 初期投资预算：包括产品研发、品牌推广等费用。
2. 盈利预测：根据市场分析和销售目标，预测盈利情况。
八、风险评估与应对1. 识别可能面临的风险，如市场竞争风险、产品质量风险等。
2. 制定相应的应对措施，降低风险影响。
九、实施计划明确各阶段的工作任务、时间节点和责任人，确保项目按计划顺利推进。
篇二《养生品牌运营方案策划书》一、项目背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，养生市场正呈现出蓬勃发展的态势。
我们旨在打造一个具有影响力的养生品牌，满足消费者对于健康、品质生活的追求。
二、品牌定位1. 目标人群：关注健康、注重生活品质的中高端消费者。
2. 品牌理念：倡导自然、科学、平衡的养生方式。
3. 品牌形象：专业、可靠、值得信赖。
三、产品规划1. 丰富产品线，包括养生食品、保健品、养生器材等。
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养生保健品市场营销广告媒体宣传计划案一目录前言…………………………………………………………………………………………………………三第一部分：2017年市场开发与媒体投播回顾一、进入市场………………………………………………………………………………………………五二、开发市场………………………………………………………………………………………………六三、市场过渡………………………………………………………………………………………………七四、强强对话………………………………………………………………………………………………八五、全年分析………………………………………………………………………………………………九第二部分：福建媒体环境的新变化一、媒体格局的变化……………………………………………………………………………………十一二、福建电视台新闻综合频道（一套）………………………………………………………………十二三、福建东南电视台（卫视频道）……………………………………………………………………十四四、福建电视台新闻频道（四套）……………………………………………………………………十六五、福建电视台电视剧频道（五套）…………………………………………………………………十八六、其它频道……………………………………………………………………………………………二十二七、《930剧场》八地市联播………………………………………………………………………二十一第三部分：频道重点栏目介绍及投播建议一、福建电视台新闻综合频道（一套）……………………………………………………………二十三二、福建东南电视台（卫视台）……………………………………………………………………二十九三、福建电视台新闻频道（四套）…………………………………………………………………三十四四、福建电视台电视剧频道（五套）…………………………………………………………………四十五、福建电视台体育频道（八套）…………………………………………………………………四十五第四部分：媒体组合建议一、福建一套+福建四套……………………………………………………………………………四十七二、福建四套+福建五套……………………………………………………………………………四十八三、东南电视台+福建四套+《930剧场》八地市联播…………………………………………四十九三前言华鼎长春胶囊自2017年登陆福建市场以来，以准确的疗效、精准的市场运作、合理的广告投放，使产品的市场取得巨大进展，目前已经成了领先品牌之一，并成为竞争产品重点关注的对象。
为了在2018年使华鼎长春胶囊的市场取得更大发展，使之在2018年成为补肾市场的领导品牌，特制定2018年福建市场的媒体投播计划。
四第一部分2017年市场开发与媒体投播回顾五一、进入市场（1月－2月）营销：2017年2月，华鼎长春胶囊正式进入福建市场，各地市招商及铺货工作有理有序的展开。
媒体投播：春节前拍摄的第一版电视广告片《登山篇》在创意及表现不符合市场初期投放，不得不放弃电视广告片的投放。
宣传以《海峡都市报》、《参考消息》、《东南早报》等报纸为主，由于报纸在福建媒体中的弱势地位，此期宣传对铺货有较大帮助，但由于电视广告没有及时跟进，销量提升效果不大。
六品牌态势：延龄长春胶囊初进市场，宣传不够，知名度低。
此时，汇仁肾宝在福建电视台一套、福建电视台四套、福建电视台五套等媒体大做广告，凭借品牌优势，一枝独秀。
春节期间，太极集团由孙海英和吕丽萍代言的补肾益寿在全国卫视同时投放，迅速取得了第二品牌的位置，延龄长春胶囊因为广告片的原因，没有抢在太极集团的前面，品牌处于不利地位。
二、开发市场（3月－5月）营销：3月8日及3月15日，华鼎长春胶囊举办“一元购药”活动，媒体投播：第二版电视广告《肾斗士篇》于福建电视台新闻频道投放，为了配合“一元购药”活动，于《东南快报》、《参考消息》投放报纸广告。
品牌态势：4月份，汇仁肾宝、补肾益寿停止了广告投放。
3月份开始，延龄长春胶囊在媒体中处于压倒性优势，通过新闻频道在福建省的强势影响以及《海峡都市报》、七《闽南日报》、《东南早报》、《参考消息》、《福建广播电视台报》、《东南快报》、《泉州晚报》等报纸媒体的配合，多点开花。
3月20日，伊拉克战争打响，新闻频道收视率迅速飙升，借美伊战争之际，华鼎长春胶囊的知名度迅速提升，至5月份，基本战事结束，延龄长春胶囊在目标群体知名度达到90%以上，总体知名度也超过50%，销量也有了较大提升。
三、市场过渡（6月－8月）营销：福建地区进入了炎热的夏季，补肾类产品销量迅速下降，为了平稳过渡市场，把市场导入秋冬季市场，举办“健健康康补肾、轻轻松松得奖”促销活动，众多消费者参与活动，活动由福州市公证处公证，活动圆满成功，延龄长春胶囊在消费者心目中的可信度得到了巨大提高。
同时，在福州市选择70家药店放置报刊赠阅栏。
八媒体投播：福建电视台新闻频道减半投放，但投放栏目覆盖了全时段，消费者仍然看到铺天盖地的华鼎长春胶囊广告，为了配合促销活动的开展，《东南快报》、《每周文摘》投入大量的促销信息广告及软文炒作，对产品温补、生精的功效进行诉求，引导疗程消费。
《闽南日报》、《泉州晚报》、《参考消息》等报纸媒体也对活动进行了支持和配合。
品牌态势：本阶段，其它补肾产品基本处于停滞不前、销量稀少的境地，独有华鼎长春胶囊一枝独秀，成为夏季补肾市场的热销产品，并成为消费者关注的产品，市场成为“只有一个声音”的态势。
四、强强对话（9月－）营销：本阶段进入补肾市场的旺季，各品牌纷纷举行优惠的促销活动，汇仁肾宝举行买4瓶送2盒西洋参胶囊的促销活动，并有礼品装产品上市。
太极集团采取的促销办法是：买3盒赠送24粒促销装一盒。
其它小品牌纷纷采用促销员在终端拦载。
延龄长春胶囊于11月举办“空盒换药”活动，应对竞争产品的优惠销促及终端拦载。
九媒体投播：9月份，华鼎长春胶囊恢复了在新闻频道的投放频次。
在产品功效已经深入人心的情况下，减少了报纸广告的投放。
为了保持广告优势，福建市场拍摄60秒专题片，在福建各地市电视台投放，每天以6－10次的频率高空轰炸，彻底占领消费者视听。
9月中旬，汇仁肾宝在福建电视台一套、福建电视台五套投放了电视广告，同时在央视及卫视投放电视广告。
10月初，补肾益寿在央视及卫视投放电视广告。
品牌态势：延龄长春胶囊跻身补肾产品第一集团的位置，产品知名度、品牌好感度、销量均有了很大的提高，并呈现强劲的上升势头，向汇仁肾宝发起了强有力的挑战，补肾益寿目前举办“买药赠药”一类的促销活动，呈现出增长乏力的态势，汇仁肾宝仍然有一定的品牌优势和价格优势，但增长空间已经有限。
综合来看，延龄长春胶囊是补肾产品市场的希望之星，但同时也受到其它竞争品牌的关注，从市场进攻者向市场保卫者转型。
五、全年分析1、启动初期，电视广告的投放滞后，使补肾益寿抢在延龄长春胶囊前面，使品牌一度呈现落后局面。
2、3月份起与新闻频道的合作是极为成功的，战略伙伴式的合作，以2002年价格签约，成功避开了2017年4月份、10月份及12月份的三次价格上涨。
十3、新闻频道的收视群体与本产品的目标群体高度重合，使产品知名度在本年度的目标消费群体中得到深度传播，同时新闻频道受众群体的消费权威性也使品牌含金量得到较大提高，影响到更多的消费者和消费行为。
4、《每周文摘》的投播使华鼎长春胶囊在50－60岁群体中得到了较大的传播，打击了汇仁、补肾益寿等竞争对手，而这一市场是汇仁肾宝和补肾益寿的强势市场。
5、三次促销活动与市场结合紧密，均顺利达到了预期目标，尤其是“健健康康补肾、轻轻松松拿奖”活动，在执行中达到较好的效果，使华鼎长春胶囊成了夏季补肾市场的销售冠军。
6、秋季市场在各地市级电视台投放专题片，使华鼎长春胶囊在媒体投播上取得了压倒性的优势，在白天时段开发老年群体，与新闻频道形成了互补效应。
7、经过半年多的有效动作与媒体投播，华鼎长春胶囊已经踏进一流品牌的行列，产品知名度、品牌好感度、功能认知度以及发展趋势均取得了可喜的进步，福建市场有望在2018年占领补肾产品的第一品牌位置。
十一第二部分福建媒体环境的新变化一、媒体格局的变化十二随着电视媒体改革的日益深入，2017年福建媒体环境发生的巨大变化。
尤其在省级媒体中，主流媒体格局发生了变化，同时，各频道的个性更加日益突出，受众群体的更加细化，为了树立自己的独特优势，保持竞争力，各频道纷纷进行了大胆的变革。
各频道严格控制广告时长，剧中插播广告不超过2.5分钟；其它时段不超过5分钟；此举将使广告收视率得到提高，同时广告时段的减少也使价格上涨，各频道在18:00－23:00均有不同的涨幅。
福建电视台新闻综合频道（一套）、福建东南电视台（卫视台）、福建电视台新闻频道（四套）、福建电视台电视剧频道（五套）浮出水面，拉开了与其它频道的差距，成为主流媒体，主导省级媒体的走向。
二、福建电视台新闻综合频道（一套）十三1、频道简介福建省级媒体的老牌强势媒体，有线、微波双重覆盖全省800万家庭户，覆盖率超过95%以上地区。
福建省内辖区内各级无线、有线电视台以及工矿企业、宾馆、企事业单位自办的有线网络转播福建电视台一套节目。
辐射带动江西、浙江、广东、台湾等周边地区。
覆盖的完整性也是福建一套的优势所在，是不受广告掐播问题困扰的频道。
2、收视表现（17:30－0:00）十四3、频道变化福建一套在2018年对频道特性和节目编排进行了大胆的改革，在保持《黄金十八点》、《水晶剧场》等传统优势的基础上，重点挖掘《民情面对面》、《发现档案》等新栏目的潜力，关注民生类等受众关注度高的社会新闻类栏目，并把这些栏目调整至八点档的黄金时间播出，其中，《发现档案》自开播以来，收视率连创新高，广告价值一升再升，《水晶剧场》从每晚一集增加至每晚两集，福建一套将在2018年继续维持强势媒体的地位。
十五4、价格调整2018年，18:00－23:00之间的有效时段刊例价涨幅在0－30%之间。
三、福建东南电视台（卫视频道）1、频道简介东南电视台台成立于1994年，是福建省级媒体的卫视频道。
在省内，通过卫星、微波、有线三重立体覆盖，覆盖率人口3341万，达98%。
2002全国卫星频道收视情况调查数据显示，在全国，通过亚洲二号卫星覆盖，覆盖人口超过4.2亿，在华北地区、东北地区、西南地区、台湾等优势覆盖。
《开心一百》、《银河之星大擂台》等综艺节目成为福建和全国观众生活的一部分，《影视大看台》为观众送上优十六秀剧目，1999年起全国观众收视满意度保持在各省级卫视前五名。
2002年全国日常收视观众规模超过一亿，热心观众规模超过一亿，成为最受观众欢迎的五大省级卫视之一。