如何有效的开发新市场
营销人员如何开发新市场
营销人员如何开发新市场引言市场开发是营销人员在业务拓展过程中的关键任务之一。
在日益竞争激烈的商业环境下，开发新市场成为了企业保持竞争优势和实现可持续发展的重要手段。
本文旨在探讨营销人员如何开发新市场的策略和方法。
1. 定义目标市场在开发新市场之前，营销人员需要清晰地定义目标市场。
目标市场应与企业的产品或服务相匹配，并具备一定的市场规模和潜在需求。
这有助于营销人员更有针对性地制定营销策略，提高市场开发的成功率。
2. 了解目标市场在进行市场开发之前，深入了解目标市场是至关重要的。
营销人员可以通过以下方式获取市场信息：•市场调研：通过市场调研，了解目标市场的竞争格局、潜在客户的需求以及竞争对手的营销策略，从而更好地制定自己的策略。
•数据分析：利用大数据和市场分析工具，深入挖掘目标市场的消费行为和趋势，为市场开发提供数据支持。
•行业报告和发布会：关注行业报告和发布会，了解最新的市场动态和趋势，找到市场开发的机会和突破口。
3. 制定市场开发策略在了解目标市场的基础上，营销人员需要制定市场开发策略。
以下是几种常见的市场开发策略：•高端定位：将产品或服务定位在高端市场，通过提供独特的价值和卓越的品质来吸引目标客户。
•渠道拓展：通过与渠道商合作或建立自有渠道，扩大产品或服务的销售渠道覆盖范围。
•新品创新：不断推出新产品或服务，通过创新来满足不同市场的需求，并吸引新客户。
•技术合作：与其他企业或机构进行技术合作，共同开发新市场，实现互利共赢。
4. 制定营销计划制定营销计划是市场开发的关键步骤之一。
在制定营销计划时，营销人员应考虑以下几个方面：•定位目标客户：明确目标客户的特征和需求，制定针对性的市场推广活动。
•选择合适的推广渠道：根据目标客户的消费习惯和媒体喜好，选择合适的推广渠道，如互联网、电视、报纸等。
•制定市场推广策略：根据目标市场和竞争对手的情况，制定差异化的市场推广策略，提高产品或服务的竞争力。
•定义预算和时间表：确定市场推广活动的预算和时间表，确保计划的执行和控制。
新市场开发经验总结
新市场开发经验总结一、引言随着经济全球化进程的加快，市场竞争日益激烈，许多企业开始将目光投向了新市场的开拓。
然而，新市场开发并非易事，需要有一定的经验和方法。
本文将总结新市场开发的经验，供企业参考并借鉴。
二、市场调研与分析在进行新市场开发前，首先需要进行充分的市场调研与分析。
这包括对目标市场的规模、增长潜力、竞争情况以及消费者需求的深入了解。
通过市场调研，企业可以更准确地把握市场定位和产品定位，为后续的市场开发提供基础。
三、制定切实可行的市场开发策略根据市场调研的结果，企业需要制定切实可行的市场开发策略。
这包括明确目标市场的定位和目标消费者的特征，确定适合该市场的产品特色和整体营销策略。
此外，企业还应考虑合适的渠道和营销手段，以便更好地传达产品价值和促使目标市场的接受。
四、建立良好的合作关系在新市场开发过程中，与当地的合作伙伴建立良好的合作关系至关重要。
这有助于企业更好地了解当地的文化背景、市场规则和消费者需求。
通过与当地合作伙伴的合作，企业可以获得更多的资源和支持，提高在目标市场的竞争力。
五、注重品牌传播和形象建设品牌传播和形象建设是新市场开发中不可忽视的一环。
企业应注重宣传推广，通过有效的广告和市场活动提高品牌知名度，并树立企业的良好形象。
此外，通过提供高质量的产品和优质的客户服务，企业可以树立良好的口碑，从而在新市场中取得竞争优势。
六、灵活调整策略，快速响应市场变化市场环境是不断变化的，企业应保持敏锐的市场洞察力，及时调整市场开发策略。
当市场发生变化时，企业需要灵活应对，以适应新的市场需求。
快速响应市场变化，可以使企业在新市场中始终保持竞争优势。
七、结语新市场开发是企业发展的重要战略，也是一个充满挑战的过程。
通过市场调研与分析，制定切实可行的市场开发策略，建立合作关系，注重品牌传播和形象建设，以及快速响应市场变化，企业可以更好地开拓新市场，实现长期可持续发展。
希望以上经验总结对广大企业在新市场开发过程中有所帮助。
有效开拓新市场的方法
有效开拓新市场的方法在当前日新月异的市场中，开拓新市场成为了企业发展的重要手段。
然而，如何有效地开拓新市场成为了所有企业所关注的问题。
以下将分享几种开拓新市场的常用方法。
一、掌握市场信息了解目标市场的信息是开拓新市场的首要任务。
企业可以通过市场调查、流行趋势观察、竞争对手情报收集等方式，了解目标市场的需求、市场规模、竞争现状等信息。
只有对市场信息充分了解，企业才能作出正确的开拓策略。
二、制定市场营销策略市场营销策略是开拓新市场的核心。
在制定市场营销策略时，应根据目标市场的特点，开发相应的产品或服务，制定差异化策略，提高产品或服务的竞争力。
同时，根据目标客户群体，确定媒体渠道和营销方式，实现全方位的宣传推广。
三、提供优质的产品或服务优质的产品或服务是企业吸引新客户的关键。
在开拓新市场时，企业应把优质的产品或服务作为最基本的要求，对产品或服务进行不断的优化和改良。
只有提供优质的产品或服务，才能赢得良好的口碑和回头客，从而实现持续销售。
四、建立稳定的合作伙伴关系建立稳定的合作伙伴关系是企业开拓新市场的另一重要手段。
通过与其他企业或机构合作，共同拓展市场，实现互利共赢。
通过建立稳定的合作伙伴关系，企业可以共同开发新产品或服务，拓展销售渠道，实现市场份额的增长。
五、通过网络拓展新市场网络化时代的到来，为企业拓展新市场提供了全新的渠道和手段。
企业可以通过建立自己的网站、社交媒体平台、电商平台等方式，借助互联网的力量，拓展新市场。
通过这些互联网平台，企业可以与消费者直接联系，提供网络化的优质服务和产品，有效开拓新市场。
六、深耕老客户深耕老客户是开拓新市场的常用策略之一。
在满足老客户的需求同时，将老客户转化为推广者，通过老客户口碑传播拓展新市场。
同时，企业可以通过老客户的反馈意见，了解自己的产品或服务在市场中的特点，为开拓新市场提供数据支持。
总之，开拓新市场需要密切关注市场信息，制定正确的市场营销策略，提供优质的产品或服务，建立稳定的合作伙伴关系，通过网络拓展新市场，并深耕老客户。
如何开发新市场
如何开发新市场在如今的市场竞争激烈的环境之下，开发新市场已经成为许多企业重视的一项战略。
而如何开发新市场，以及如何顺利地将产品或服务推向新市场，却是一项需要谨慎思考的任务。
以下将从市场调研、定位、营销策略等方面，探讨如何开发新市场。
一、市场调研在开发新市场之前，必须进行市场调研。
市场调研是指通过收集、分析和解释有关一个市场的信息，来确定是否存在市场机会，以及如何利用这种机会。
在市场调研中，我们需要进行以下几个方面的研究：1. 目标市场及其需求首先，我们需要确定目标市场。
目标市场可以根据地域、行业、人群等多个方面来确定。
在确定目标市场之后，我们需要了解目标市场中消费者的需求、偏好和购买行为等信息，以了解他们对我们的产品或服务是否有需求，以及如何满足他们的需求。
2. 竞争对手情况其次，我们需要了解目标市场中的竞争对手情况，包括其产品或服务的差异化、价格、营销策略等信息。
通过了解竞争对手情况，我们可以看清自己的优势和不足，以及如何制定更合适的营销策略。
3. 市场趋势最后，我们需要了解目标市场的趋势和变化。
例如，当下人们对哪些问题更加关注，哪些行业处于快速增长期等等。
这可以帮助我们预测市场未来的发展方向，从而做出更为准确的决策。
二、产品定位在进行市场调研之后，我们需要进行产品定位。
产品定位是指通过对目标市场和竞争对手的调查研究，明确产品的定位和差异化的特点，以建立产品的品牌形象和个性。
在进行产品定位时，我们需要考虑以下几个方面：1. 目标市场的需求我们需要确定自己的产品或服务针对的是什么消费群体，在满足他们需求的同时，也要注意与竞争对手的差异化。
2. 产品定位的特点我们需要明确产品的定位特点，这些特点可以是产品的功能性、产品的品质、产品的价格、产品的外观等等，以满足不同消费者的需求。
3. 竞争对手优势在产品定位时还应考虑到竞争对手的优势。
通过了解竞争对手的优势，我们可以针对这些优势，定位自己的产品定位。
销售部如何有效开拓新客户市场
销售部如何有效开拓新客户市场在当今竞争激烈的商业环境中，开拓新客户市场对于销售部来说至关重要。
这不仅是企业实现增长的关键，也是保持竞争力的核心所在。
那么，销售部究竟应该如何有效地开拓新客户市场呢？首先，深入的市场调研是必不可少的第一步。
销售部需要对目标市场进行全面、细致的了解。
这包括了解市场的规模、增长趋势、竞争态势以及潜在客户的需求和偏好。
通过收集和分析相关数据，比如行业报告、市场研究公司的调研结果等，销售部可以清晰地描绘出目标市场的轮廓。
同时，还可以通过与现有客户的交流，挖掘他们在使用产品或服务过程中的痛点和未被满足的需求，以此来推测潜在新客户可能存在的类似需求。
在明确市场情况后，销售部需要精准定位目标客户群体。
不能过于宽泛地将所有人都视为潜在客户，而是要通过一系列的标准和特征来筛选出最有可能购买产品或服务的人群。
例如，根据客户的年龄、性别、地域、职业、收入水平、消费习惯等因素进行细分。
这样一来，销售团队在开展销售活动时就能更加有的放矢，提高销售效率和成功率。
接下来，制定具有吸引力的营销策略是关键的一环。
这需要结合产品或服务的特点和优势，以及目标客户的需求和痛点。
比如，如果产品的特点是高性价比，那么营销策略可以侧重于突出价格优势和性能优势；如果服务的优势在于个性化定制，那么营销重点就应该放在满足客户个性化需求上。
同时，要善于利用各种营销渠道，包括线上和线下。
线上渠道如社交媒体、电子邮件营销、搜索引擎优化等，线下渠道如参加展会、举办活动、开展地推等。
在开拓新客户市场的过程中，建立良好的品牌形象至关重要。
品牌是客户对企业的认知和印象，一个积极、正面、独特的品牌形象能够吸引潜在客户的关注，并增强他们的信任和购买意愿。
销售部要积极参与品牌建设，通过各种方式传递品牌的价值观、使命和愿景。
例如，在与客户的沟通中，始终强调品牌的核心优势和独特之处；通过成功案例的分享，展示品牌的实力和信誉。
销售人员的专业素质和沟通能力也是影响开拓新客户市场效果的重要因素。
如何开拓一个新的市场
如何开拓一个新的市场开拓一个新的市场是一个挑战性的任务，需要制定明确的战略和计划。
下面将提供一个全面的指南，以帮助你开拓和发展新的市场。
第一步：市场调研了解目标市场是开拓一个新市场的首要任务。
通过进行市场调研，你可以了解需求和竞争情况。
1.确定目标市场：确定你要开拓的市场是什么，并明确你的目标客户群体。
2.竞争分析：了解该市场上已经存在的竞争对手，包括他们的产品、定价、营销策略和市场份额等。
3.需求评估：探索市场上潜在的需求，了解消费者对产品或服务的期望和需求。
第二步：制定市场战略根据市场调研的结果，制定一个明确的市场战略，以帮助你在新市场上获得竞争优势。
1.确定目标客户：根据市场调研的结果，明确你的目标客户是谁，并理解他们的需求和行为。
2.确定差异化优势：确定你的产品或服务与竞争对手有何不同，并找到你的差异化优势。
3.制定定价策略：根据市场需求和竞争情况，制定合理的定价策略，使之既能吸引客户又能保证盈利。
4.制定营销策略：选择合适的市场营销工具和渠道，以达到你的目标客户，并制定相应的推广计划。
第三步：产品开发和客户定位有了市场战略后，可以开始开发和定位你的产品以满足市场需求。
1.产品开发：根据市场调研结果和需求评估，开发一个满足目标客户需求的产品或服务。
2.客户定位：确定你的目标客户是谁，并了解他们的特点、兴趣和偏好等。
这样可以更好地制定你的产品定位和市场推广策略。
第四步：市场推广和销售开始推广你的产品并实施销售计划，以吸引新的客户并建立品牌声誉。
1.建立品牌：通过市场营销活动和广告等手段，建立和宣传你的品牌，包括品牌名称、标志和口号等。
2.渠道选择：选择合适的销售渠道，包括线上和线下渠道，以确保产品能够覆盖到目标客户群体。
3.促销活动：组织促销活动，如优惠券、折扣和特价销售等，以吸引消费者试用和购买你的产品。
4.建立销售团队：建立一个专业的销售团队，给他们提供必要的培训和资源，以确保他们能够有效推销产品并提供满意的客户服务。
如何开拓新市场？
如何开拓新市场？随着经济的不断发展，竞争越来越激烈，企业需要不断开拓新市场，以突破现有经营困境。
开拓新市场需要企业认真研究市场需求、竞争情况和发展趋势等，制定出切实可行的计划并付诸实践。
以下是一些方法和建议：一、追踪市场需求开拓新市场首先要了解市场的需求，对目标市场的人口、区域、地域、文化、消费习惯等因素进行分析，并在此基础上寻找与市场需求相符的产品或服务，从而创造需求。
针对市场需求，企业可以挖掘用户的真实需求并且了解用户的痛点，开发有针对性的产品或服务。
例如，当前在市场上最畅销的蒸汽熨斗，是由追踪用户的需求得来的灵感所开发的。
二、研究竞争环境透过市场竞争情况，了解市场优劣势，掌握市场品牌、产品和价格等基本信息，判断企业在新市场的定位和发展方向。
在研究竞争环境时，企业需要借鉴竞争对手的经验和教训，并制定有针对性的营销策略。
例如，苹果公司在面对三星公司的时候，采取了掌握高端市场，提价以减少销量的策略，在一定程度上抑制了三星的发展势头。
三、定位目标人群了解目标人群的各种需求、生活方式，从而在开拓新市场时能够制定更完善的策略。
因此，企业需要了解目标群体的性别、年龄、教育程度、收入程度、职业等信息，选取有代表性的目标人群。
在这个基础上制定营销策略，以及提供符合目标群体需求的产品或服务。
四、灵活运用创新创新是企业取得市场优势的关键。
在开拓新市场时，企业应灵活运用创新，不断开发新的产品或服务，创造新的市场。
创新策略可以是技术上的创新或者是市场营销上的创新，只要能够满足市场的需求和用户的需求，就可以在市场上成功立足。
五、把握时机掌握市场的发展趋势，判断市场的走向，把握时机是企业成功开拓新市场的关键。
在时机成熟时，企业可以积极推出新产品或服务，并采取积极主动的营销方式，以赢得市场先机。
例如，阿里巴巴的策略在于等待机会，而时机成熟的时候，立即张罗下架的流量到自己的平台上。
综上所述，开拓新市场需要企业有较好的知识和技能，认真研究市场，敏锐地抓住市场机会，创新发展，积极推广，提高企业的竞争力和市场地位。
如何开拓新市场：把握机遇,突破困难,赢取竞争优势
如何开拓新市场：把握机遇，突破困难，赢
取竞争优势
随着全球化的不断加速和信息技术的快速发展，市场竞争愈来愈激烈，如何开拓新市场成为企业面临的重要问题。
面对新的机遇和挑战，企业应该如何把握机遇，突破困难，赢取竞争优势呢？
一、把握机遇
把握机遇需要具备敏锐的市场洞察力和判断力。
企业要积极关注市场动态和环境变化，积极寻找新的市场机会。
这需要企业建立完善的市场调研体系，在市场调研的基础上，分析市场需求和趋势，制定相应的市场战略和营销策略，把握市场机会。
二、突破困难
企业在开拓新市场时会遇到各种各样的困难和挑战。
这需要企业具备勇气和创新精神，通过不断试错，迭代创新，不断突破困难。
在此过程中，企业可以采取多种方法，如调整营销策略，开发新产品，
优化服务，加强渠道布局等，不断适应市场变化和顾客需求，不断突破自我。
三、赢取竞争优势
企业在开拓新市场时，需要赢取竞争优势，才能在市场竞争中占有一席之地。
如何赢取竞争优势呢？首先是要具备核心技术和专业能力，打造具有差异化竞争优势的产品、服务、品牌等；其次是要积极开发和拓展渠道，提高市场覆盖率和销售能力；最后是要加强品牌营销，提高品牌知名度和美誉度，吸引更多消费者。
总之，开拓新市场是企业不可或缺的一项战略任务。
如何把握机遇，突破困难，赢取竞争优势，需要企业具备敏锐的市场洞察力、创新思维和执行力。
只有不断迭代创新，不断提升竞争力，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
如何开发市场怎样做好市场开发
如何开发市场怎样做好市场开发市场开发是指企业在新的市场上推广和销售其产品或服务的过程。
成功的市场开发可以帮助企业拓展业务范围，增加销量和利润。
以下是一些建议，以帮助企业进行有效的市场开发。
1.市场研究：在进行市场开发之前，企业应该进行充分的市场研究。
这包括了解目标市场的潜在客户，竞争对手以及市场趋势等。
通过了解市场需求和客户偏好，企业可以制定更好的市场开发策略。
2.制定市场开发策略：基于市场研究的结果，企业应该制定适合目标市场的市场开发策略。
这可能包括确定适当的定价策略、渠道选择、产品定位和品牌推广等。
确保策略与目标市场的需求和特点相匹配。
3.建立合作伙伴关系：在新市场上建立合作伙伴关系可以帮助企业更快地渗透市场。
寻找与公司目标相符的合作伙伴，他们可以提供对目标市场的了解和资源，从而加速市场开发进程。
4.适应目标市场的文化和法规：每个市场都有自己的文化和法规。
企业在进行市场开发时，应该了解并尊重目标市场的文化差异，并确保遵守当地法规。
这将有助于增加客户的信任度，并减少潜在的法律风险。
5.增加市场知名度：在新市场上建立品牌知名度是市场开发的关键。
通过广告、公关活动、社交媒体和参加行业展览等方式，提高企业在目标市场中的知名度。
这将帮助企业获得更多的客户和销售机会。
7.定期评估和调整策略：市场开发是一个动态的过程，企业应该定期评估市场开发策略的效果，并根据市场反馈和变化进行必要的调整。
通过持续改进和学习，企业可以提高市场开发活动的效果和效率。
总之，市场开发是一个挑战性的任务，但通过适当的策略和执行，企业可以成功开发新市场，并实现业务增长。
企业负责人的业务拓展如何开拓新的市场
企业负责人的业务拓展如何开拓新的市场企业负责人的业务拓展：开拓新的市场一、市场分析与策划在进行业务拓展之前，企业负责人应首先进行细致的市场分析，了解目标市场的规模、竞争态势、消费者需求等信息。
基于市场分析结果，制定合理的市场拓展策略。
策划包括目标市场的定位、产品定价、推广方案等。
二、品牌建设与推广在开拓市场过程中，建立和推广企业品牌是关键一环。
企业负责人应着重塑造企业形象，注重客户体验，提供卓越的产品及服务。
通过精准的目标客户定位，制定品牌推广计划，如利用社交媒体、广告宣传等方式增加品牌曝光度。
三、拓展合作伙伴关系与有影响力的合作伙伴建立良好关系，可以助力企业拓展新市场。
通过与行业内相关企业合作，共同参与市场开发活动，提供综合的解决方案，实现互利共赢。
四、开发新产品与服务市场需求的不断变化要求企业负责人不断创新，推出符合市场需求的新产品与服务。
通过市场调研，了解消费者的痛点和需求，根据市场反馈及时进行产品改进和调整，确保产品与市场需求保持一致。
五、降低市场拓展风险市场拓展与风险并存，企业负责人要采取一系列措施来降低风险。
可通过进行市场测试、规避市场不确定性风险、确保资金流动性等方式来应对市场拓展的风险。
六、团队建设与人才培养企业负责人在市场拓展过程中需要有一支高效的团队。
要始终关注团队建设，建立一套完善的人才培养机制，吸引和培养具备市场拓展能力的人才。
通过团队协作，有序推进业务拓展工作。
七、与客户建立良好关系良好的客户关系是业务拓展的关键。
积极与客户互动，关注客户需求，及时回应客户反馈，并根据市场变化进行调整和改进。
建立良好的客户关系，能够为企业开拓新市场带来更多商机并确保客户忠诚度。
八、跟随市场趋势市场千变万化，企业负责人需时刻关注市场动态和趋势，及时调整和优化业务拓展计划。
紧跟行业创新与发展，灵活应对市场变化，才能在竞争激烈的市场中保持竞争优势。
九、建立战略合作伙伴关系通过建立战略合作伙伴关系，企业负责人可以更好地利用资源，实现市场拓展的共同目标。
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如何有效的开发新市场
•我们的市场？
•一.市场调查：了解市场，分析市场，寻找我们的市场机会。
•我们的客户？
•二.了解客户，寻找我们需要的客户。
•拜访客户，客户分类，达成合作。
•我们的销量和利润？
•三.确定市场重点和重点客户
•真诚合作，专业服务，坚持原则，有效支持。
•新市场新客户是公司销量和利润增长的重要途径之一。
•当我们做一个新的市场销售的时候，不但需要我们满怀激情去迎接挑战，完成任务，同时还需要我们去分析市场，发现并抓住机会。
•------了解我们的市场
只有洞察力，方可能精耕细作。
第一调查工作说明
--主要是区域的选择，
第二区域的基本概况
--农业种植及农户用肥习惯，复合肥需求量
--经济状况，了解农户的收入来源
--交通状况，交通的变化带来的机遇
--市场环境，政府执法部门的监管
第三肥料销售渠道及经销商情况
•1．肥料销售渠道。
•渠道一：
•厂家总经销县级终端农户•渠道二：
•厂家总经销终端农户
•渠道三：
•厂家终端农户
•2．建立动态的经销商情况
•--经营品种
•--销量
•--实力规模
•--覆盖区域
第四竞争品牌分析（主要厂家）
-- 1．销量
--2、销售政策
--3、市场份额
--4．促销计划
--5．优惠政策
第五竞争优势分析
-1．产品
-2．渠道
-3．价格
-4．市场支持
-5．市场潜力第六竞争对手信息（重点市场内）• 1.竞争对手企业信息
•公司名称/生产规模/生产地址/资金情况/组织结构/管理水平/人员素质
• 2.竞争对手产品及价格信息
•品牌/种类/规格/质量/销量/价格
• 3.竞争对手市场策略及其广告宣传信息
第七调查总结，确定目标市场和开发计划。
- 1.时间安排
- 2.拜访经销商
- 3.所需支持
•第八
•不同渠道的客户开发
•一.分销渠道客户
•地区总经销商县级经销商
•--（运输中心和行政中心）
•优势---分销快，成本低
•
二 .分销渠道客户类型
•一：区县农业三站。
•二：县级，地区级供销系统。
•三：市省级农资公司。
•四：个体私营公司。
•五：农业产业化公司和种植业协会
三.分销渠道客户情况
• 1.综合服务能力
•---资金实力/仓储，人力资源,市场信誉度，公司发展规划。
• 2.分销能力
•---全年销售化肥的数量多少。
•---终端数量/辐射范围/配送能力。
三.分销渠道客户情况
• 3.市场推广能力
•---对农资市场的判断及对策。
•---农化服务
•---新品种复合肥首次销量/年等。
三.分销渠道客户情况
• 4.网络的建设与服务。
•---优秀和重点终端建设
•---以市场，农户为主导的服务
•---终端的地理优势，影响力，农化服务特色等三.分销渠道客户情况
• 5.经营化肥品种。
• 6.玖源公司产品优势
•---是否为市场需要（品牌及价格等）-天建
•---是否为总经销商和终端主推产品和利润
•---是否为农户创造价值
四.直销渠道的客户
•对产品的特殊要求。
•--质量好
•--品种适用
•--价格
二.拜访客户，达成合作
• 1.根据以上资料情况，对客户分类。
•---客户信息来自各地区工商局/农业局/农资同行/朋友。
•---熟悉公司及相关产品的知识，了解农资行业一般规律。
• 2.确定目标客户，制定拜访时间及路线。
•工作流程：立名单打电话邮寄公司资料确定面谈时间或来厂参观。
利用各种渠道向目标客户传递公司信息，让客户了解公司及产品。
（了解--信任--合作）
•---准备工具及资料（样品/包装袋等）。
•---提示：公司可准备标准化的小样袋和相关宣传资料（新客户和终端会议等）。
• 4.建立动态的客户联系档案，随时分析客户及市场变化。
• 5.客户
•首先让客户接受，我们才有机会
---如何做一个受欢迎的人？（注意细节：
你的热情，你的外表，你的肢体语言，你的语气，你说话的内容等）
•卓越的沟通，发挥你的优势
---多听少说
---发现客户需求并满足
•因为市场竞争越来越激烈
•因为客户要求越来越严
•所以需要我们更专业
•需要我们成为解决问题的高手
•需要公司的产品和战略更适应市场
• 1.重点市场的进入。
（市场潜力最大）---重点市场的优势销量+利润
---重点市场的区域界定
---单渠道还是多渠道策略
---客户的服务及公司的支援市场增长• 2.重点客户的合作。
（市场占有率最大）•---样板市场的作用。