曹军武简介_曹军武简历-中国讲师网
成功销售的动力来源
自我管理 时间管理
成功销售人员的自画像
成功的销售代表自画像
西装革履 大耳朵 大嘴巴 长腿 大脚 苗条 鼠目寸光 秃顶
了解顾客的购买模式
顾客知道
我 知 道
顾客的真正需要 销售人员的销售目标 建立长期合作关系
我 不 知 道
经营情况与采购环境 采购流程 购买影响力 竞争者提案
顾客评估标准
顾客不知道
行业动态 竞争趋势 产品与服务 最低价格
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什么是销售
需求
目前狀況
理想狀況
滿 意砩
整套解決方法
「銷售」是幫助你的客戶改善目前的狀況。
人员推销的知识体系
推销意义 左手
生涯规划 自我定位
脑
营销与 销售理念
右手 购买行为
背景知识 沟通技巧
躯体
推销的 5个过程
前奏 接触 探测 提案 成交
关系销售 建立信任 顾客成功
左脚
关系管理
右脚
区域管理 自我激励
自我介绍考虑的要点
客户的兴趣在哪里？ 产品，公司，你自己？ 成功的八秒钟
从陌生开始
❖ 八秒钟之内会有什么呢？
外表：着装、携带物、名片、手、指甲 握手：分寸问题，不要主动 姿势：身体平衡 目光接触：诚恳，心灵之窗 开场白
谈判的重要策略
人与事分开 对事不对人 注重利益而非立场 寻求共同的解决方法 坚持客观标准
理想的销售人员应具备的专业知识
❖ 请大家写出来需要哪些专业知识？
消费心理学，互联网知识，行业知识，沟通技巧 ，谈判技巧，客户关系管理，营销学，销售技巧 ，广告学，国际贸易，会计知识，公共关系，时 间管理，品牌知识，商业法律等
讨论
❖ 请大家写出来你现在具备哪些知识？ ❖ 其中最重要的是什么知识？
曹茜简介_曹茜简历-中国讲师网
沟通技巧培训专家---曹茜擅长领域：企业文化规划| 生产流程| 易经擅长行业：银行金融电力能源保险业个人主页：/home/caoqian/讲师简介：“一口一心”教育发起人，长期致力于口才与公众表达理论研究与实践。
国内资深口才与公众表达实战派教练。
中国劳动社会保障部认证国家级培训师，国家高级人力资源管理师，大型国企培训经理，北京市演讲比赛一等奖获得者。
其独创的“公众表达紧张克服操”独树一帜，效果显著，深受学员好评。
曹茜老师长期担任企业大型活动策划和主持人，主持活动数以百计，形式包括会议、发布会、晚会、行业交流、庆典、节日party等，加之从小持续不断地大型公众发言、演讲、辩论等相关经验的积累且多次获得第一名，因此是名副其实的实战派教练。
从业....资历背景：★中国劳动社会保障部认证国家级培训师★国家高级人力资源管理师★曾任中航工业培训经理★北京职工教育协会培训师专业委员会委员★APEC财长会和会议周志愿者培训★北京市演讲比赛一等奖★2013年度“中华讲师网”全国500强讲师★2014中国培训年度“我是好讲师”北京赛区第一名简介曹茜老师有九年大型国有企业培训管理经验,期间长期担任企业大型活动策划和主持人，主持活动数以百计，形式包括会议、发布会、晚会、行业交流、庆典、节日party等，加之从小持续不断地大型公众发言、演讲、辩论赛等相关经验的积累且多次获得省级、国家级第一名，因此是名副其实的实战派教练。
曹茜老师课程内容具有很强的系统性和实操性，其授课感染力强、控场力强，点评精准、讲解细腻、案例丰富、深入浅出，理论联系实际。
特别强调培训学员的参与和互动，边讲边练边评的授课方式让学员进步神速。
倍受参训学员的好评。
课程礼仪素养类：《政务礼仪》《商务礼仪》《职场礼仪》《社交礼仪》《礼仪中的非语言表达价值》表达素养类：《公众表达技巧》《高效商务呈现》《演讲与口才》《汇报发言》《声音健美操》《消除公众表达紧张》《震撼力表达》提供一对一辅导、大型会议/活动主持课程价值1、训练方法独树一帜。
关于西部发展职业教育的几点思考
关于西部发展职业教育的几点思考曹 琨,吕 达(延安大学,陕西延安 716000)摘 要:人才是西部大开发的关键因素,处在生产、经营、管理、服务一线的专业技术人员是西部大开发的主力军。
为此,西部职业教育必须树立“大职业教育”观,对办学模式、专业设置、人才培养规格进行准确定位,快出人才,出好人才,为西部地区开发提供强劲动力和智力支持。
关键词:西部地区开发;职业教育;定位中图分类号:G719.21 文献标识码:A 文章编号:1008-7516(2003)01-0023-03 2002年2月25日,国家计委、国务院西部开发办在《“十五”西部开发总体规划》中提出西部要“大力发展职业教育”的指导思想,在2002年7月20日结束的全国职业教育工作会议决议中发出了“采取切实措施,加快农村和西部地区职业教育发展”的号召。
这对于西部职业教育战线的广大教育工作者是一种巨大的激励与鞭策。
要使西部职业教育走出低谷,焕发出新的生机和活力,必须更新传统职业教育理念,树立“大职业教育”思想,对办学模式、专业设置、人才培养规格进行准确定位,积极探索一条适合我国西部大开发的职业教育之路。
一、树立“大职业教育”观西部职业教育是我国职业教育的重要组成部分。
从20世纪80年代应改革开放、社会经济发展和科技进步之需,开始创办初等、中等职业教育,直到90年代高职开始扩招,西部职业教育对缓减升学和就业的矛盾,促进经济和社会的发展作出了一定的贡献。
但与东部等发达地区相比,西部职业教育一直处于落后状态。
主要表现为:一是在地域上的离散性和不平衡性。
广阔的西部,经济文化落后,教育发展缓慢,学龄儿童入学率低,导致职业学校分布稀疏,且发展不平衡。
二是体制落后。
专业设置单调,办学体制、管理体制等不适应经济建设和社会发展需要。
三是师资严重匮乏。
教师队伍结构不合理,且工资待遇低下,教师积极性不高。
四是缺乏正确的职业教育理念。
初中升学都挤向重点高中,“落榜生”才进中职学校;高中毕业生挤向“独木桥”,淘汰下来的才考虑上高职;高职、中职毕业生就业的压力,导致了人们对职业教育的偏见。
中国风险内控沙盘第一人曹军武老师履历
中国风险内控沙盘第一人曹军武老师履历曹军武老师，中国风险内控沙盘第一人，中国新三板沙盘第一人，国家财政部企业内部控制专家；西瓜资本创始人；“海陆天空地”集团风险管理专家、授课教师——中国海运集团、中国一汽集团、中国航天科工集团、中国航天科技集团、中国航空工业集团、中国中煤能源集团公司、中国石油化工集团、中国大唐集团、中国华能集团、清华大学、北京大学等特邀专家、授课教师。
想想本人，静下心来，回顾一个我的发展之路。
一、大学间，演讲辩论比赛第一名，发现讲师的天分大学期间，春光明媚的那天，我高兴异常——演讲比赛，我第一名！曾经，我一直期待，我非同常人！曾经，我一直苦苦寻找，我到底哪里同别人不同？曾经，我也不知道，我能有如此潜质！曾经，我也没有发现，我还有如何的能力！现在，我终于发现了，我还有一些演讲的天分！啊哈，我高兴，我快乐！此后，又获得了大学的辩论比赛第一名！再次兴奋异常，点燃了大学学习的热情！走在南湖边的小道上，看着绽放的花朵，听着小鸟的叫声，沐浴着明媚的阳光，那心情，美！二、国家住房与城乡建设部培训工作，铸就培训讲师的基础大学毕业后，第一份工作，进入到国家住房与城乡建设部，从事培训工作，开始更多地接触到教师、学员、课程、食宿行等培训环节。
当时，中央电视台主持人撒贝宁经常客串我们的培训班主持，那时的撒贝宁，可没有现在这么火，即便如此，也总有学员找他合影、签字，而我心平气和的在周围静观其变。
工作期间，先后策划举办了世界建筑师大会、中国基础设施投融资大会、中国合同法培训、中国招投标法贯彻实施培训、中国WTO培训等等许多世界级、国家级的培训，也先后去人民大会堂、钓鱼台国宾馆、国家各个部委举办培训。
那时，并没有觉得有多了不起，这，只是我的一份工作！但在别人眼中，好像有些许不同。
一次从钓鱼台北门外出，乘出租车时，关门多次，竟然都没有关上门，出租车司机就开口了：“使劲关，这可不比你经常坐的钓鱼台出现的那些高级轿车，需要使劲关门！”原来，司机把我当成了经常出入钓鱼台，经常乘坐高级轿车的人了，这时，我只是“呵呵”。
应用经济学硕士研究生培养方案
应用经济学硕士研究生培养方案(学科代码:0202)一、培养目标本学科致力于培养具有严谨求实的学术作风，德、智、体全面发展，具有坚定正确的政治方向，具有扎实的经济学理论基础、合理的知识结构和宽广的知识面，具有独立从事经济研究的能力，能胜任经济类课程的教学，能胜任实际经济工作。
较为熟练地掌握一门外语并能阅读本学科的外文资料;毕业后可承担本学科的教学、科研工作和中高层次的经济管理工作;具有健康的心理和体魄。
二、学科专业1、区域经济学2、数量经济学3、财政学(含税收学)4、产业经济学5、统计学三、学习年限及应修学分全日制硕士研究生的学习年限一般为3年。
在完成培养要求的前提下，对少数学业优秀、科研成果突出的硕士生，可申请提前毕业，提前期一般不超过1年。
如确需延长学习年限的，延长期一般不超过1年。
至少须修满35学分，其中，课程学习32学分，实践环节3学分。
四、课程设置及考核方式(具体见课程设置与教学计划表)实践环节由科研实践和教学实践组成，科研实践必须参加校内外相关学科学术会议1次，撰写心得体会一份(计1学分);选听学科前沿系列讲座1次，至少6学时;撰写相关文献综述一份(计1学分)。
教学实践必须听课30学时，讲课30学时，提交教学大纲一份(计1学分)。
科研实践和教学实践均由导师负责考核。
五、培养方式研究生由导师及导师小组全面负责培养，以导师指导和本学科教师集体培养相结合为原则，建立和完善有利于学术群体作用的培养机制。
课程学习和研究并重;专业课的学习采取系统讲授、重点辅导、讨论讲座以及任课教师制定参考文献、书目，学习阅读后写综述和评论等多种形式。
加强研究生的自学能力、表达能力、写作能力、实际工作能力等的训练和培养。
六、学位(毕业)论文研究生在修完全部学位课程和修满所要求的总学分后，要在导师的指导下，进行学位(毕业)论文的研撰，由硕士研究生独立完成，论文写作时间不少于一年。
论文选题必须经过充分调查研究，查阅相关的文献，了解国内外本领域的研究历史和现状，选择本学科内有重要学术价值和实用价值、研究基础较为薄弱的问题，或能为解决当前、当地经济和社会发展的热点、难点问题以及为政府决策提供借鉴的问题作为论文选题;研究生确定了论文选题后，在论文写作之前，必须撰写开题报告，开题报告应包括论文选题的理由或意义、国内外有关该论题研究的现状及趋势、本人的详细研究计划、写作提纲、主要参考文献等内容。
浅评DPSIR模型_曹红军
环境科学与技术浅评DPSIR 模型曹红军(广西大学化学化工学院,南宁 530004)摘 要:简要介绍了DPSIR 模型的概念,评述了各组成部分之间的关系,并举出了DPS IR 模型的一个应用实例,最后说明了DPSIR 模型的不足和可能的应用领域。
关键词:DPSI R 模型; 环境评价; 可持续发展中图分类号:X82 文献标识码:B 文章编号:1003-6504(2005)增-0110-02 DPSIR 模型是一种在环境系统中广泛使用的评价指标体系概念模型,它是作为衡量环境及可持续发展的一种指标体系而开发出来的,它从系统分析的角度看待人和环境系统的相互作用。
它将表征一个自然系统的评价指标分成驱动力(Driving fo rces )、压力(Pressure )、状态(State )、影响(Im pact )和响应(Re -spo nses )五种类型,每种类型中又分成若干种指标[1-2]。
DPSIR 模型是一种基于因果关系组织信息及相关指数的框架,根据这一框架,存在着驱动力(Driving fo rces )→压力(Pressure )→状态(State )→影响(Im -pact )→响应(Responses )的因果关系链,图1表明了DPSIR 的概念。
除了表明社会发展及环境状态之间大致的相互作图1 D PSIR 模型用,图1还表明了环境状态对社会的一些反馈。
这些反馈由环境目标和社会为应对不合意的环境状态变化及由此造成的对人类生存环境的不利影响而采取的措施组成。
1 DPSIR 各组成部分的相互关系在定义了DPSIR 模型的各组成部分后,描述出它们之间的各种因果关系是十分有用的。
但有时找出这种因果关系十分困难,如通常很难将生态系统的某种状态变化明确地归因于某种人类行为形成的压力。
1.1 压力—状态关系作者简介:曹红军(1970-),男,工程师,主要从事环境评价方面的研究,(电子信箱)gx135********@ 。
微课的关键技术与优化路径研究
信息化时代下移动互联网、移动终端等技术实现快速发展，为开放教育资源的普及奠定了良好的基础。
自2010年胡铁生在中国首次引入开始，新型数字化教学资源“微课”迅速成为教育技术领域探讨的焦点，而随着之后不断地探索与试验，微课在中国教育信息化领域得到进一步完善发展，在小学、中学乃至大学的诸多课程教学上实现了广泛的应用。
目前，中国微课的发展已由数量的增加向质量的提升转变，微课的内涵亟待进一步充实，但在此背景下，国内教育界对于微课尚未形成一个系统的介绍，部分讲课者对于微课的概念、框架以及关键技术处于朦胧的状态，在微课的认知以及具体开展中容易走入误区。
因此，该研究结合目前微课研究的成果与面临的挑战，以具体而全面的介绍为微课设计者提供理论依据和设计思路，并为微课的优化发展提供建议，以期在认知的角度上推动微课在我国教育行业中实现更为高效而合理的应用。
1微课的概念与溯源1.1微课的概念在当前信息化时代的背景下，网络技术实现快速微课的关键技术与优化路径研究【摘要】“互联网+”时代背景与数字化学习环境下，微课作为一种数字化教学新形式，依托数字教育资源实现了普及与发展，这种在教育行业开展的变革和创新，为中国教育体系带来了新的机遇与挑战。
针对微课的概念、框架构成以及关键技术进行了细致阐述，同时指出新形势下微课所面临的新挑战，并从微课的认知、设计与制作、应用与评价等角度介绍微课优化的途径，以期为微课发展与推广提供科学借鉴。
【关键词】微课；关键技术；新挑战；优化路径【doi:10.3969/j.issn.2095-7661.2020.02.008】【中图分类号】G434【文献标识码】A【文章编号】2095-7661（2020）02-0028-04Key Technology and Optimization Path of Micro-course（中南林业科技大学，湖南长沙410004）曹基武，廖天柱，吴毅Abstract ：Under the background of "Internet +"and digital learning,micro-course relying on digital education resources has achieved popularization and development as a new form of digital teaching.This reform and innovation in the education industry has brought new opportunities and challenges to China's education system.Based on the current theoretical development and research status of micro-course,this paper combined personal practical experience and research results to carry out a comprehensive analysis.This paper elaborated the concept,characteristics,framework and key techniques of micro-course,pointed out the new challenges in the new situation,and introduced optimization methods from the perspectives of cognition,design and production,application and evaluation,research and training.The comprehensive and systematic introduction provides beneficial reference for the further development and promotion of micro-course.Keywords ：micro-course;key techniques;new challenges;optimization pathCAO Ji-wu,LIAO Tian-zhu,WU Yi（Central South University of Forestry ＆Technology,Changsha,Hunan,China 410004）[收稿日期][作者简介][基金项目]2020-03-28曹基武（1965-），男，湖南新宁人，中南林业科技大学研究员，研究方向：植物遗传育种、AI 教育；吴毅（1982-），男，河南固始人，中南林业科技大学林学院高级工程师，博士，研究方向：植物遗传育种、AI 教育。
从传统到现代--我国学徒制发展历史研究
第10卷第2期V ol.10No.22019年4月CHUANGXIN YU CHUANGYE JIAOYU Apr. 2019从传统到现代——我国学徒制发展历史研究武家磊，花鸥(江苏卫生健康职业学院，江苏南京，211800)[摘要] 学徒制从产生至今，经历了从传统学徒制到现代学徒制的发展。
传统学徒制和现代学徒制是学徒制在不同时期的职业教育形式。
学徒制在我国由来已久，并随着时代变迁和诸多因素影响，逐渐由传统学徒制蜕变为现代学徒制。
现代学徒制与传统学徒制具有一脉相承的关系，但又具有各自的时代性特征。
[关键词] 传统学徒制；现代学徒制；职业教育[中图分类号] G712 [文献标识码] A [文章编号] 1674-893X(2019)02−0066−04一、学徒制、现代学徒制的概念解析学徒制是一种古老的职业教育制度。
《汉语词典》中对学徒的含义做了说明：古时指“从师受业的人”，后来特指“在商店里学做买卖或在作坊、工厂里随师学技术的青少年”。
《朗文当代英语辞典(第4版)》将学徒定义为以学习某一特定技能与工作为目的的在某一固定时期内为雇主工作的人。
关于学徒制，一般有四种理解：一是学徒制是指学徒的身份、服务、时间等；二是学徒制是一种制度；三是学徒制是一种传统的教育方式；四是学徒制是一种职业教育学习模式。
总的来说，学徒制是指“一种在实际生产过程中以言传身教为主要形式的技能传授方式”[1]，或以此为显著特征的教育制度。
学徒制作为职业教育的最早形态，到了现代仍然是职业教育的重要形式。
现代学徒制是将现代职业教育与传统学徒制结合而成的，是学徒制发展到现代社会的新的表现形式。
关于其含义，虽然说法不一，但大体相似。
陈俊兰在《职业教育现代学体制研究》一书中认为，现代学徒制是“建立在信息社会、知识经济与产品导向生产组织形式基础之上，是伴随着创新、自我实现与终身学习等教育理念及全球竞争加剧、产品创新周期大幅度缩短的情况下，将生产现场的学徒培训与现代学校教育思想相结合的一种合作职业教育制度”[2]。
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风险管理与内部控制项培训专
家---曹军武
擅长领域：
战略投资| 品牌战略| 资产经营
特点/背景：
曹军武老师，国家财政部专家，清华大学教育专家。
“海陆天空地”授课教师（注：“海陆天空地”系指中国海运集团、中国一汽集团、中国航天科工集团、中国航天科技集团、中国航空工业集团、中国煤炭能源集团）。
曹老师
主讲课程：
《全面风险管理与内部控制实务培训》
《新三板挂牌融资模拟沙盘》
讲师简介：
曹军武老师，国家财政部专家，清华大学教育专家。
“海陆天空地”授课教师（注：“海陆天空地”系指中国海运集团、中国一汽集团、中国航天科工集团、中国航天科技集团、中国航空工业集团、中国煤炭能源集团）。
曹老师曾经在哈佛大学、香港大学、新加坡国立大学、清华大学接受教育培训，MBA。
曹老师1999年开始工作，先后在国家住房与城乡建设部从事教育培训工作5年，在清华大学从事教育培训工作6年，创立管理咨询公司从事管理咨询、培训工作4年。
2015年起，曹老师专职从事课程讲授工作。
曹老师先后发明全面风险管理培训沙盘、企业内部控制培训沙盘、公司上市模拟沙盘培训、公司新三板挂牌模拟沙盘培训，填补了国内外空白，受到市场一致好评。
自2008年至今，曹老师为包括中央企业集团公司、香港联交所上市公司、上交所上市公司、深交所上市公司等性质的中国航空工业集团、中国一汽集团、中国海运集团、中国航天科工集团、中国航天科技集团、中国石油化工集团、中国华能集团、中国大唐集团、清华大学、国家会计学院、北京大学等150余家单位讲授风险管理及内控课程204余场，参加培训学员超过20000人。
培训客户：
国务院国资委、湖北、江西、重庆、山西等地方国资委、国际风险管理师协会、中国航天科工集团、中国航天科技集团、中国航空工业集团、中国重型机械集团、中国远洋运输（集团）总公司、中国一汽汽车集团公司、中国海运（集团）总公司、中国外运长航集团有限公司、中国冶金科工集团有限公司、国家电网天津电力公司、中国南方航空股份有限公司、中国机械工业集团有限公司、清华大学、国家会计学院、中国飞行试验研究院、中国核能电力股份有限公司、中国大唐集团有限公司、大屯煤电（集团）有限责任公司、联想集团、同方股份有限公司、阳光保险集团有限公司、中国南车股份有限公司、北大方正集团有限公司、中国冶金科工集团公司、中国信达资产管理股份有限公司、中国冶金地质总局、宇通客车、中国建筑材料集团有限公司等。
……。