微博营销技巧及实战案例
新媒体运营教学教案
《新媒体运营》教学教案项目一项目二项目三项目四化铝生产1.1 概述氧化铝生产和铝电解是现代铝冶金工业的两大组成部分。
生产氧化铝的矿物原料是铝土矿。
生产方法绝大多数采用拜耳法，个别厂采用烧结法或联合法。
随着科学技术的进步，氧化铝厂的装备水平不断提高，工艺过程也不断强化和完善，氧化铝生产的技术经济指标都已显著提高。
氧化铝厂工艺与设备的集中控制和自动化已有很大发展，大多数新建和计划建设的氧化铝厂年生产能力均在50万吨以上。
工厂大型化可使劳动生产率提高，单位产品投资与成本降低。
实现单体设备大型化和高效化；设备布置漏天化；重视原料综合利用和环境保护，这也都是氧化铝生产技术现代化的标志。
我国氧化铝工业是在解放后建立和发展起来的，近年来产量和品种不断增加，质量日益提高，在生产技术上取得了一系列重要成就。
但是，与世界先进水平相比，我国氧化铝工业在技术装备水平和某些技术经济指标方面还都比较落后。
特别是生产过程的能耗大高，自动化和劳动生产率低，氧化铝产量还不能满足国民经济发展的需要，这些也是我国铝冶金工作者努力的方向。
1.2 铝土矿一、铝土矿的化学成分和矿物成分铝土矿是一种以氢氧化铝矿物为主的成分复杂的岩石。
它是炼铝工业得主要原料，世界上95%以上的氧化铝是用铝土矿生产出来的。
1、铝土矿的化学成分铝土矿的主要化学成分有Al2O3、SiO2、Fe2O3、TiO2；少量的CaO、MgO、硫化物；微量的镓、钒、磷、铬等十几到二十几种元素的化合物。
目前世界上90％以上的镓是在生产氧化铝的过程中提取的。
2、铝土矿的矿物成分铝土矿中Al2O3含量大致为50~70%，其矿物成分有三水铝石A1(OH)3、一水软铝石γ—AlOOH和一水硬铝石α—AlOOH。
铝土矿的类型按上述矿物成分可分为三水铝石型、一水软铝石型、一水硬铝石型及各种混合型矿石。
混合型矿石如三水铝石—一水软铝石型、一水软铝石—一水硬铝石型等。
我国铝土矿主要为一水硬铝石型铝土矿，也有少量的三水铝石型铝土矿。
数字营销实战实训报告
一、实训背景随着互联网的快速发展，数字营销已成为企业获取市场份额、提高品牌知名度的重要手段。
为了提升自身数字营销能力，我们团队于2023年10月参加了为期一个月的数字营销实战实训。
本次实训旨在通过实际操作，加深对数字营销理论知识的理解，提高团队在实际工作中的运用能力。
二、实训内容1. 数字营销基础理论实训首先对数字营销的基本概念、发展趋势、营销策略等进行系统讲解，使团队成员对数字营销有一个全面的认识。
2. 社交媒体营销实训重点讲解了微博、微信、抖音等社交平台的营销策略，包括内容创作、用户互动、数据分析等方面。
团队成员通过实际操作，掌握了社交媒体营销的基本技能。
3. 网络广告营销实训对网络广告的类型、投放策略、创意设计等方面进行了深入剖析，使团队成员了解到网络广告在数字营销中的重要作用。
4. 内容营销实训介绍了内容营销的核心理念、内容创作方法、渠道选择等，使团队成员掌握了内容营销的基本技巧。
5. 数据分析与优化实训对数据分析的基本方法、数据可视化、营销效果评估等方面进行了讲解，使团队成员学会如何运用数据分析指导营销工作。
6. 案例分析实训选取了多个数字营销成功案例，从实战角度分析了案例的成功因素，使团队成员受益匪浅。
三、实训过程1. 理论学习实训期间，团队成员认真听讲、积极讨论，对数字营销理论有了更加深入的理解。
2. 实际操作实训过程中，团队成员分组进行实际操作，运用所学知识解决实际问题，如策划活动、撰写文案、投放广告等。
3. 案例分析实训结束后，团队成员对所学的案例进行分析，总结经验教训，为今后在实际工作中提供借鉴。
四、实训成果1. 提升了团队数字营销能力通过本次实训，团队成员对数字营销有了更加全面的认识，掌握了数字营销的基本技能，为今后在实际工作中提供了有力保障。
2. 增强了团队协作能力实训过程中，团队成员分工合作，共同完成任务，增强了团队凝聚力。
3. 积累了丰富实践经验实训期间，团队成员通过实际操作，积累了丰富的实践经验，为今后从事数字营销工作打下了坚实基础。
《新媒体平台运营实战》教学教案
《新媒体平台运营实战》教学教案一、教学目标1、让学生了解新媒体平台运营的基本概念和重要性。
2、帮助学生掌握主要新媒体平台（如微信、微博、抖音等）的特点和运营规则。
3、培养学生的内容创作能力，包括文案撰写、图片和视频制作。
4、教导学生运用数据分析来优化新媒体运营效果。
5、提升学生的社交媒体营销策划和执行能力。
二、教学重难点1、重点掌握新媒体平台的运营策略和技巧。
学会制作吸引人的内容，提高传播效果。
能够运用数据分析进行精准运营。
2、难点理解不同新媒体平台的算法机制和推荐规则。
制定有效的社交媒体营销方案，并根据实际情况灵活调整。
三、教学方法1、理论讲解讲解新媒体平台运营的基本理论和概念，让学生有系统的认识。
2、案例分析分析成功的新媒体运营案例，帮助学生理解运营策略的实际应用。
3、实践操作安排学生进行实际的新媒体平台运营操作，如创建账号、发布内容等。
4、小组讨论组织学生进行小组讨论，分享经验和想法，共同解决问题。
四、教学过程1、课程导入通过展示一些热门的新媒体账号和其取得的成就，引发学生对新媒体平台运营的兴趣。
提问学生对新媒体运营的初步理解和认识，了解学生的基础。
2、新媒体平台运营基础讲解新媒体平台的定义、分类和发展趋势。
介绍常见的新媒体平台，如微信公众号、微博、抖音、小红书等，分析它们的用户群体、内容特点和传播方式。
3、内容创作强调内容在新媒体运营中的核心地位。
教授文案撰写技巧，包括标题拟定、结构搭建、语言表达等。
指导学生如何制作吸引人的图片和视频，包括拍摄技巧、剪辑方法、素材选择等。
4、新媒体平台规则与算法详细解读各主要新媒体平台的运营规则，如内容审核标准、违规处理方式等。
分析平台的算法机制，如推荐算法、排名算法等，让学生了解如何提高内容的曝光度。
5、数据分析与运营优化介绍数据分析的重要性和常用的数据分析指标，如粉丝增长、阅读量、转发量等。
教导学生如何通过数据分析来评估运营效果，发现问题并进行优化。
成功的微博营销案例
成功的微博营销案例在小编读高中的时候微博是非常流行的，虽然现在逐步被微信取代了，但是微博的强大商业市场依旧存在，那么接下来小编跟读者一起来了解一下成功的微博营销案例吧。
成功的微博营销案例一@杜蕾斯杜蕾斯从去年的“雨夜传奇”到“杜蕾斯无糖避孕套，关爱牙齿，更关心你”，到今年的“光‘大’是不行的”、“薄了，迟早是要出事的”到“蛮干也是要出事的”、“我想上头条”等快速根据当时的热点事件做创意营销，在微博上引起巨大的凡响，并且在微博和网友即时互动，将谈性色变逐渐演变成朦胧中有着调皮的幽默感的话题。
杜蕾斯一直延续了今年的风格，每一次不经意的出动，就能引起巨大的传播，其就是一个成功的代表，非常经典!成功的微博营销案例二@雕爷牛腩封测——游戏里面经常出现的词语竟然活生生的搬到了餐饮行业，而且一测就是半年，无数人盼星星，盼月亮等待开门营业，就为了一品传说中的美食!体验馆——听说过CEO/CFO……UFO，你还听说过CTO么?这就是雕爷独特岗位：首席体验官，而且以求道之态度做一碗牛腩，并给顾客饕餮之外的惊喜与感动。
你喜欢让谁来吃和你一起进餐……&……，哦!my god!是苍老师，还有韩寒……哦，还有韩寒他老婆!他们还在排队，原来没有预约……(韩寒也太不知道如何请女神吃饭了，还要喝会风)!雕爷牛腩——全北京撞星几率最高的餐厅!成功的微博营销案例三娇兰佳人集团：植物日记绿色环保大赛娇兰佳人集团：植物日记绿色环保大赛活动经广州酷美网络整合营销公司策划一项整合“线下、微博、社会化媒体”的大型环保公益活动!为期3个月。
为了配合一年一度的“植物日记绿色环保大赛”的深入开展和推广，广州酷美把这次活动氛围三期：“植物日记”于2013年8月初在新浪官方微博上，通过以“尊重植物、关爱地球”为主题的一个公益活动让更多的人以保护环境，关爱大自然的行为来积极主动参与，进行第一期间活动预热。
在9月中旬“通过”环保微拍大赛“为主题的第二期互动有奖环保活动，让粉丝们更有激情，有兴趣的来参与转播，带动好友转发拿大奖。
微博营销的实战技巧与案例分析
微博营销的实战技巧与案例分析随着社交媒体的普及，微博已成为一种全新的传播形式。
它是一种集资讯、消费、沟通于一体的社交网络平台，有着极强的传播力和用户群体。
这也为企业带来了一种全新的营销选择——微博营销。
微博营销已被越来越多的企业用于品牌营销、产品推广等方面。
然而，在进行微博营销的过程中，如果没有正确的实战技巧，很容易走向失败。
本文将从实战角度出发，探讨微博营销的实战技巧及案例分析。
一、确定目标受众群体在进行微博营销前，首先需要明确目标受众群体。
不同的受众群体对产品、服务的需求以及对营销信息的接受程度也不同。
因此，针对不同的受众群体，需要采用不同的营销策略和手段。
举个例子，如果目标受众是90后年轻人，那么微博营销的形式就可以更加自由、时尚，可以采用有趣的短视频、搞笑的脱口秀等方式来引起他们的兴趣。
而如果目标受众是中年人群，那么微博营销的形式就应该更加稳重、严肃，可以采用阅读量较高的长文、专业的咨询等方式。
明确目标受众群体是微博营销的第一步，它有利于确定营销策略和手段，提高营销效果。
二、精准定位营销策略在确定目标受众群体后，就需要选择适合的营销策略。
微博营销策略有很多种，常见的有话题营销、活动营销、KOL合作、社交广告等。
话题营销是指利用一些热点话题或事件来吸引用户关注。
例如，某品牌可以利用世界杯足球赛的热度，在微博上推出一些有趣的话题或和足球相关的活动，吸引用户参与，在活动中推广品牌信息。
活动营销是指通过推出一些有奖活动来吸引用户参与、转发，从而扩大品牌影响力和曝光率。
例如，某餐饮品牌可以在微博上推出免费午餐活动，吸引用户参与，在活动中介绍品牌的食材、做法等信息。
KOL合作是指与一些有影响力的网红或明星合作，利用他们的粉丝基础来传播品牌信息。
例如，某美妆品牌可以邀请明星代言或与一些美妆博主合作，让他们在微博上发布推广信息，吸引更多的年轻女性用户关注品牌。
社交广告是指在微博上投放一些与品牌相关的广告来扩大宣传效果。
《新媒体运营实战》教案
序号
任务描述
分值（100分）
说明
1
什么是用户画像？它是怎么产生的？
2
怎么选择适合自己的营销平台？
2、新媒体内容定位
2.1内容营销的概念
2.2内容的表现形式
2.3内容定位的原则
2.4内容定位的过程
2.5内容营销的误区
任务实训及考核
序号
任务描述
任务要求
1
关注微信公众号“罗辑思维”，分析该
公众号推送文章的表现形式
1.2构建用户画像
1.3确定用户营销平台
1.3.1微信
1.3.2微博
1.3.3问答平台
1.3.4社区论坛
1.3.5视频平台
1.4提供用户服务
任务实训及考核
序号
任务描述
任务要求
1
以iPhone为产品进行用户定位
从用户属性和用户行为的角度进
行用户画像构建
2
在微信和豆瓣中发布同一篇电影的影评
分析这篇影评在这两个平台中的
2.2.2如何增不单单是一个即时通讯工具，而是一个营销工具。所以，这儿有两个问题：
1、如果让你在一天之内，添加500个好友，你会怎么办？
2、这500个好友中，有200人是你主动添加别人，300人别人主动添加你，你又该怎么办？
（师生互动，视课堂情况进行1-2个数量不等的提问）
教师总结（5分钟）
微信是用户个人开通的，用于社交沟通的平台。企业微信是独立于微信的，专门供给企业使用的IM产品，是一个独立APP。
从使用方式上看，个人微信以手机端为主进行内容编辑、分享；而微信公众号主要以PC端为主进行编辑、分享。
2.1.2微信与其他社交平台的区别
2.1.3微信营销的价值与模式
干营销十年总结：做热点也有“爆红公式”!
干营销十年总结：做热点也有“爆红公式”！“爆红公式”：创造意外+聚焦传播源+强化记忆点将创造的意外，转化成核心传播源，激发媒体报道，用户在社交平台分享以及人际传播，形成病毒式扩散；同时通过强化的记忆点，实现让用户记住的营销效果。
营销人最头痛的事，就是永远不知道下一个火起来的会是什么？一方面，网民的口味越来越刁，创意难度越来越大；另一方面，网络信息太多，要想爆红越来越难，需要花费的营销费用越来越高，低成本爆红似乎是不可能完成的任务。
其实，爆红的事物有一个共性，那就是通过“创造意外”，激发了媒体报道，用户社交平台分享以及人际传播，从而爆红。
而本文将专门告诉你，在营销实战中，又如何基于创造的意外，通过有料先生总结的“爆红公式”，真正一步步实现低成本引爆关注。
文章较长，有案例，有干货，请各位认真看，必收获巨大，先让我们来看一个案例。
“穷营销”案例：联想靠一条短信赚1亿，联想手机K8601分钟卖1万台成传奇2012年8月，联想要推出全球首款5寸四核智能手机联想K860。
这款手机的上市时间跟小米2代手机发布时间几乎同时，但这款手机基本没有做任何预热，所以外界不太知道有这一款手机，而小米2代特别火。
公司的营销需求很简单，必须从小米2代抢得声音，而且确确实实能产生销量。
当时整个互联网营销团队就通过创造一个意外，靠一条手机短信，让联想K860一举爆红，并成就了1分钟卖1万台的传奇。
在小米2代发布会那天，当价格一公布，IT界的数百名编辑记者以及数码发烧友都收到了这样一条意外短信：“各位媒体朋友，联想将于明日发布全球首款五寸四核智能手机，请相信#明天会更好#。
”当时还是微博时代，对于这一意外短信偷袭，很多编辑记者还有发烧友，就直接把这条信息发到微博上了，这一意外短信一下子就在微博上火了，而且还快速的在其他各种网络渠道上爆炸开来，很多媒体也在报道小米手机二代发布的同时，都重点处理了这一意外短信的新闻，标题大多为，“小米二代发布遭联想手机围堵”、“火拼小米2联想发难将发布全球首款五寸四核智能手机”。
社交媒体营销2024年社交媒体营销策略与案例分析
汇报人：XX 2024-01-14
目录
• 社交媒体营销概述 • 社交媒体平台选择与定位 • 内容创意与传播策略 • 数据分析与优化调整方案 • 案例分析：成功企业社交媒体营销实践剖
析 • 挑战与机遇：未来社交媒体营销发展展望
01
社交媒体营销概述
抖音
以短视频为主要内容，用户群体年轻且活 跃，适合进行创意视频营销和直播带货。
全球最大的社交媒体平台之一，拥有多样 化的用户群体和内容形式，适合进行跨国 品牌宣传和目标受众精准营销。
目标受众特征与需求洞察
01
02
03
年龄分布
不同社交媒体平台的用户 年龄分布存在差异，需根 据目标受众年龄选择合适 的平台。
跨平台整合营销
企业需要将不同社交媒体平台上的营销活动进行整合，以实现更好的品牌传播和营销效 果。
构建持续竞争优势，实现品牌长远发展
建立品牌声誉和信任
01
通过提供有价值的内容和服务，积极回应用户反馈和投诉，企
业可以建立良好的品牌声誉和用户信任。
培养用户忠诚度
02
通过个性化营销、优质客户服务等手段，企业可以培养用户的
03
投放策略优化
通过分析广告投放数据，了解广告在不同时间、不同地点的表现，优化
投放策略。例如，提高在高峰时段的投放频次，减少在低效时段的投放
。
05
案例分析：成功企业 社交媒体营销实践剖 析
案例一：某知名品牌微博运营实战解析
1 2 3
微博平台选择
针对目标受众特征，选择微博作为主要社交媒体 平台，利用微博广泛的用户基础和强大的传播力 进行品牌推广。
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正面
积极 向上
官方微博一定是观点 鲜明、题材得当、逻 辑严谨、可读性性强 且易理解。
品牌
广告 植入
企业宣传信息不能 超过微博信息的 10%，最佳比例是 3%-5%。
互动
个性 特点
微博的特点是“关系网， 一定要给人感觉像一个 人，有感情，有思考， 有回应，有自己的性格 特征。
后期维护
做好话题分类，其分类根据专业来定
15
电商类 话 题
商界大佬 热门影视剧人物 与专业相联系
电 商 技 巧 39.5万次 霸 道 总 裁 3079.1万
后期维护
16
做好话题分类，其分类根据专业来定
动漫类话 题
寻找学生喜欢的动漫
与专业相联系
动 漫 大 图 573.3万 千 與 千 尋 2.1亿次
后期维护
做好话题分类，其分类根据专业来定
17
设计类话 题
根据学校的专业及课程 与微博其他学生关联
环境艺术 24.6 万次 绘画技巧 192.8万次
后期维护
18
做好话题分类 其分类根据专业来定
实践类 话 题
根据教学节奏与校园活动
与社会热点紧密结合
暑假日常 54.3 万次 模拟面试 349.8万次
运营思路
➢ 根据需求选定位 ➢ 常规活动规划 ➢ 脑洞大开追热点
18
定位清晰：素材源、技巧哥、专业大咖、教程类、游戏、电竞、科技、 行业领袖、当地明星企业等方向；
思路合理： 1、根据现有节假日，合理制定活动方案，但要适当留出空挡； 2、和在校生交朋友，了解学生喜好； 3、了解校区各项活动，积极参与，发现推广亮点；
热点挖掘： 1、寻找话题-抢创话题-正面维护； 2、发起活动-借力增效-奖品提炼；
定
微博定位、生源定位、学校定位；
05
高手在民间
用好UGC，高手在民 间 一类是末句引导 一类是活动鼓励
定
微博定位、生源定位、学校定位；
06
段子手套路
1、坦诚面对用户； 2、和自身经历结 合， 增加真实感； 3、广告极致化。
关于陕西新华电脑学校微博定位
07
定位：做众所周知的“素材源”
原创
勤更 互动
明 星 同 款 奖 品
案例展示
13
明星话题+公益话题综合体
薛之谦
我的心愿是世界和平
薛之谦生日祝福活动策划： 1、奖品：选择了薛之谦网 店的“世界和平T恤衫”作 为转发活动奖品； 2、话题：同时带上了#薛之 谦生日快乐# 、 #我的心愿 是世界和平# 两个话题。
话题曝光：1050万次
护
14
贯穿始终的正面引导 以及品牌曝光
活动
11
与关注的粉丝互动，话题内部开展活动
5亿 月度活跃用户
福利 与关注的粉丝互动 话题内部开展活动
奖品
戳中痛点
有新意，有吸引力，成本不能太高
1、活动形式：“活动内容+奖品+ 关注（转发/评论）” 2、比奖品更重要的是，博主认真回 复留言，用心感受粉丝的想法，才 能换取情感的认同。
案例展示
12
我去上学啦床单被罩同款
抢
预见性+ 当机立断
10
如何抢微博热门话题？
1、经常关注话题的详情； 2、微博日常的推送要与话题相 关，加上话题即可； 3、一旦话题出现“竞争主持人” 或者“申请主持人”的情况下， 请毫不犹豫抢下，一般在周一。 4、抢到之后首页用心编辑，可 适当植入企业广告。 5、积极推荐内容，与粉丝互动， 这样话题不会被抢。人进行考 核，若主持人有两次周考核不 达标，系统将开放主持人竞争
广告与热门比 例1:5左右。
适当转发和参 与热门排行里 的内容。
适度利用工具， 节约宝贵时间。
和粉丝互动； 和大V互动
找
08
通过定位寻找话题并创建， 分析生源周边。
时刻关注话题热门排行榜
根据质化访谈结果来找学生及同龄人喜 欢的话题以及人物，有话题就抢，愿是世界和平
01
浅谈微博实战营销技巧
微博
是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台
微博定位、生源定位 学校定位
02
话题
有先见性觉得合适 当机立断创建话题
热点
时刻关注当前热点 与学校结合蹭热度
贯穿始终的正面引导 以及品牌曝光
目录
定
找
抢
活
03
筛 护
定
04
微博定位、生源定位、学校定位；
微博人物化
例如： 天猫@我的头好重 啊啊啊，就是官微 人物化的典型
蹭热点要有联系，找公益话题效果佳。 比如每次写段子的最后一句是《我的心 愿是世界和平》的薛之谦。
热门话题榜有着巨大的曝光量
想上微博热门榜，肯定离不开名人效应。 配合活动，创建粉丝群，在群里寻找管 理人员，使其帮之宣传。
筛
09
对话题进行筛选，符合宣传需要
筛选 创建 活动
找对时间节点创建话题 结合活动共同发力