影楼销售方案
影楼门市销售技巧-拿下客户的8个方法
影楼门市销售技巧:拿下客户的8个方法篇一：影楼销售技巧一、向顾客推销项目或产品时应采取什么步骤？从推销心理学的角度来说，顾客的消费行为一般可分为四个阶段：注意阶段（对刺激物的）、产生兴趣、产生欲望、行动阶段（即付诸消费行动）。
1．吸引顾客的注意力。
化妆师应先讲话而不应该让顾客先开口。
2．引起顾客的兴趣。
要充分利用无声的交流手段包括资料及声像资料、手势、目光接触以及直观的辅助工具如实物等。
3．激发顾客的消费欲望。
4．促使顾客采取购买行动。
二、介绍项目或产品时应注意的问题：对顾客要热情、大方、保持一种愉悦、和睦的气氛；耐心地回答、解释顾客提出的问题；以和善的口气来客观地解释产品或护理；解释时语气要流畅自如，充满信心；要配合顾客的认识进度，不要急于把所有的产品特点一口气讲完，既要让顾客有思考的时间，一次太多的信息量，顾客接受不了，效果反而不好；给予顾客提问的机会，以把握顾客的需求心理动态；尽量使用客面的证据说明产品的特征，避免掺杂个人主观臆断；尽可能让顾客触摸、感觉产品，了解护理步骤以增加其购买兴趣；介绍时不要夸大其词说得过头，以免失真，引起顾客的反感；无论是说明抑或示范，都要力求生动，多举例子；顾客就产品提出问题后要立即回答（价格问题除外），以免顾客失去兴趣；三、如何刺激顾客的消费欲望，使顾客产生消费欲望，是化妆师成功的关键，因此应注意：把产品与顾客的问题同实际需要相联系；提出使用产品及化妆后给顾客带来的好处；比较差异；把顾客的潜在需要与产品联系起来；产品演示。
四、化妆师言谈举止方面的禁忌．说话时，眼睛不看着顾客，会暴露你内心的胆怯心理，使顾客产生怀疑，因此要克服畏惧心理，讲话时要用自然的眼光看着对方，但目光要时常移动，不要总盯着一人部位，保持并显示出自信。
2．不要神态紧张，口齿不清。
3．站姿要准确，不要有小动作，如两脚来回抖动等。
4．与顾客讲话时不要东张西望或打哈欠，这样会显得无精打采，更不要打断顾客的讲话，顾客讲话途中，化妆师没有听清或没有理解的地方，最好用笔记下来，等顾客讲完后再来询问讲解。
影楼营销策划方案范文
影楼营销策划方案范文一、背景与目标分析影楼是一种提供专业摄影服务的商业机构，旨在为顾客拍摄各种场合的照片，例如婚纱摄影、全家福、个人写真等。
随着社会经济的发展和人们审美需求的提升，影楼行业竞争激烈，如何制定科学的营销策划方案，提升品牌知名度，增加客户群体，成为影楼企业亟需解决的问题。
本方案的目标是提升影楼的品牌知名度，扩大影楼的客户群体，增加销售额。
二、目标受众调研分析1.婚纱目标顾客：年龄在24-35岁，准备结婚或已经结婚的新人，他们希望通过婚纱摄影留住美好的回忆。
2.全家福目标顾客：年龄在30-50岁，主要是已婚夫妇，希望通过全家福留住家庭的温暖瞬间。
3.个人写真目标顾客：年龄不限，主要是生活品质追求者，追求个性化的摄影作品。
三、营销策略1.建立品牌形象（1）制定品牌定位：根据目标受众的需求和企业自身定位，确定影楼的品牌形象。
可以采用高端、时尚、专业的品牌形象，强化消费者对影楼的印象。
（2）制作宣传资料：设计专业的宣传册、海报等宣传资料，突出品牌形象，并在社交媒体上进行发布，吸引潜在客户。
2.多元化产品开发（1）婚纱摄影：提供不同主题的婚纱摄影，例如宫廷风格、田园风格等，满足不同新人的需求，做到量身定制。
（2）全家福摄影：提供温馨、快乐的全家福拍摄，以增强客户对家庭幸福的感受。
（3）个人写真摄影：提供独特、个性化的个人写真摄影服务，打造独一无二的形象。
3.创新营销手段（1）线上推广：通过社交媒体平台（微博、微信、抖音）等，发布优质内容，吸引潜在客户，增加品牌曝光度。
（2）赞助活动：赞助社区、校园等活动，并进行品牌宣传，与顾客建立情感连接。
（3）线下推广：与当地的婚纱展、结婚主题活动合作，提供优惠券或折扣活动，吸引目标顾客。
4.客户关怀与维护（1）建立客户数据库：收集客户的个人信息，建立客户档案，进行分类管理。
（2）定期回访：通过短信、电话等方式对顾客进行定期回访，了解他们的需求和反馈，及时解决问题。
影楼策划方案范文 影楼策划书(优秀3篇)
影楼策划方案范文影楼策划书（优秀3篇）影楼营销活动方案篇一活动流程第一：活动时间xx年xx月xx日至xx月xx日。
第二：报名时间每月1日-30日。
参赛选手必须是婚纱摄影的新娘，对有意向参与本次赛事的客户在同我公司签定《参赛报名表》后。
由我公司本次活动专案人员精心挑选出婚纱照作为参赛照片，客户可自发拉选票推荐亲朋好友上网投票。
第三：报名的下一月的1日-20日根据网友投票选出一名月度最魅力新娘，有效票数不能少于100票，在当月25日公布。
月选结果刊登在本次活动网站页面上。
第四：年度评选阶段20xx年xx月xx日至xx月xx日。
之前每月选票归零。
评审团进行最终评选，将选出“最美新娘”一名，有效票数不能少于200票；“最上镜新娘”一名，有效票数不能少于壹五0票；“最时尚新娘”一名，有效票数不能少于100票。
入围奖5名。
参与奖若干名。
第五：月度获奖者颁奖在每月28号。
年度获奖者颁奖在20xx年xx月xx日颁发。
奖项设置一、参选有奖月度奖：1、魅力新娘12名，每月一名，获得婚纱摄影提供的原价1000元的外景地拍摄一次年度奖：1、最美新娘1名。
获得婚纱摄影提供的原价2999元的“钟爱一生”婚纱套系一套2、最上镜新娘1名。
获得婚纱摄影提供的原价2199元的“水晶之恋”婚纱套系一套3、最个性新娘1名。
获得婚纱摄影提供的原价1999元的“心心相印”婚纱套系一套4、入围奖5名。
获得婚纱摄影提供的。
原价1196元的新娘个人写真一套5、参与奖若干。
获得婚纱摄影提供的精美礼品一份二、投票有奖凡是参加投票者均有机会获得：幸运投票人奖每月3名，每月发奖时现场随机抽取3名幸运投票人，将获得由婚纱摄影提供的原价396元的个人写真一套。
请如实填写以上联系方式。
每月幸运投票人将有机会获得年度幸运投票人大奖。
年度大奖为：幸运体验拍：1、拍摄拍摄多款送壹五款2、壹五款影像珍藏光盘一张3、精致10寸相册一本，入册壹五张4、20寸数码高精度输出相片一幅《含框》5、提供拍照化妆造型设计两次获奖消息我们将通过婚纱摄影网站论坛之“最美新娘”进行公布并根据投票者留下的电话与之取得联系。
影楼营销方案方案方案
影楼营销方案方案方案引言：影楼作为一种提供专业摄影服务的商业机构，其营销方案对于吸引客户、提升知名度和增加销售额起着至关重要的作用。
本文将介绍一些有效的影楼营销方案，以匡助影楼提升业绩和竞争力。
一、线上推广1.1 制作精美宣传视频：影楼可以制作一段精美的宣传视频，展示其专业的摄影技术和服务。
视频可以在影楼的官方网站、社交媒体平台和视频分享网站上发布，吸引潜在客户的关注。
1.2 运营社交媒体账号：影楼可以积极运营社交媒体账号，发布精美的摄影作品、客户见证和优惠活动等内容，与潜在客户建立互动和关系，提高品牌知名度和美誉度。
1.3 利用搜索引擎优化：通过优化影楼网站的关键词、页面结构和链接等，提高网站在搜索引擎结果页面的排名，增加暴光率和流量，吸引更多潜在客户。
二、线下推广2.1 举办摄影展览：影楼可以举办摄影展览，展示其摄影作品，吸引摄影爱好者和潜在客户的关注。
展览可以在当地的艺术馆、商场或者社区中心等地举办，增加品牌暴光度。
2.2 合作举办活动：影楼可以与当地的婚纱店、化妆品品牌或者婚庆公司等合作举办活动，吸引潜在客户。
例如，举办婚纱展示会、化妆品试用活动或者婚庆讲座等，增加影楼的知名度和销售机会。
2.3 发放宣传物料：影楼可以制作宣传册、名片、海报等宣传物料，通过发放到目标客户手中或者在公共场所展示，提高品牌知名度和暴光率。
三、提供差异化服务3.1 个性化定制方案：影楼可以根据客户的需求和喜好，提供个性化定制的摄影方案。
例如，为客户提供不同的拍摄场景、服装搭配和后期处理效果等选择，满足客户的个性化需求，增加客户满意度和口碑传播。
3.2 提供增值服务：影楼可以提供一些增值服务，例如，提供化妆造型师的服务、提供专业摄影师的指导和建议、提供摄影后期处理等，提升服务质量和客户体验，增加客户的忠诚度和复购率。
3.3 推出会员制度：影楼可以推出会员制度，为会员提供特殊优惠和福利，例如，折扣优惠、生日礼物、免费升级等，增加客户的粘性和忠诚度。
影楼直销销售方案
一、方案背景随着我国经济的快速发展和人们生活水平的不断提高，摄影已成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
影楼作为提供专业摄影服务的重要场所，市场竞争日益激烈。
为提高影楼的市场竞争力，扩大市场份额，特制定本直销销售方案。
二、目标市场1. 主要目标客户群体：新婚夫妇、家庭、儿童、企事业单位等。
2. 潜在客户群体：通过线上线下渠道收集客户信息，进行精准营销。
三、销售策略1. 产品策略（1）提供多种摄影套餐，满足不同客户需求。
（2）注重产品质量，提高客户满意度。
（3）定期推出新品，吸引客户关注。
2. 价格策略（1）实行差异化定价，针对不同客户群体制定不同的价格策略。
（2）定期举办促销活动，提高客户购买欲望。
（3）推出优惠套餐，吸引客户消费。
3. 推广策略（1）线上线下相结合，扩大品牌知名度。
（2）开展线上线下活动，提高客户参与度。
（3）利用社交媒体、网络广告等渠道进行宣传。
4. 服务策略（1）提供专业摄影技术支持，确保摄影质量。
（2）提供一站式服务，包括拍摄、后期制作、产品输出等。
（3）注重客户体验，提高客户满意度。
四、直销销售方案实施步骤1. 市场调研（1）了解目标客户群体的需求、喜好、消费习惯等。
（2）分析竞争对手的优势和不足。
2. 制定销售计划（1）明确销售目标、销售策略、销售渠道等。
（2）制定详细的销售计划，包括时间节点、销售任务、销售指标等。
3. 线上线下推广（1）线上推广：利用社交媒体、网络广告、搜索引擎优化等渠道进行宣传。
（2）线下推广：开展线下活动，如开业庆典、摄影讲座、优惠活动等。
4. 销售团队建设（1）招聘专业销售人才，提高销售团队素质。
（2）对销售团队进行培训，提高销售技能。
5. 客户关系管理（1）建立客户信息数据库，定期进行客户回访。
（2）关注客户需求，提供个性化服务。
6. 持续优化（1）定期评估销售效果，调整销售策略。
（2）关注市场动态，及时调整产品、价格、推广等策略。
五、预期效果1. 提高影楼的市场知名度和品牌形象。
策划营销影楼活动方案模板
一、活动背景随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，摄影已成为越来越多家庭的重要需求。
为满足市场需求，提升影楼品牌知名度，提高销售额，特制定本营销活动方案。
二、活动目的1. 提升影楼品牌知名度，扩大市场份额。
2. 吸引潜在客户，提高客户满意度。
3. 增加销售额，提升经济效益。
三、活动主题“定格美好时光，记录幸福瞬间”四、活动时间即日起至活动结束（具体时间根据实际情况调整）五、活动对象1. 面向全市所有家庭及个人。
2. 重点针对准新人、孕妇、儿童、家庭等特定群体。
六、活动内容1. 优惠套餐（1）推出不同档次的摄影套餐，满足不同客户需求。
（2）套餐内包含拍摄、化妆、服装、修图等服务。
2. 限时抢购（1）活动期间，每天推出限量特价套餐。
（2）抢购成功者可享受优惠价格。
3. 互动活动（1）举办摄影知识讲座，教授摄影技巧，提高客户摄影水平。
（2）开展线上摄影比赛，评选出优秀作品，赠送精美奖品。
4. 节日优惠（1）针对特定节日，推出专属优惠套餐。
（2）举办节日主题活动，如母亲节亲子摄影、儿童节欢乐摄影等。
5. 会员制度（1）设立会员卡，积分可兑换优惠券、摄影服务等。
（2）会员享受优先预约、免费补拍等服务。
七、活动宣传1. 制作宣传单、海报、易拉宝等宣传物料。
2. 利用社交媒体、网络平台、户外广告等进行广泛宣传。
3. 合作媒体进行活动报道，提高活动曝光度。
八、活动执行1. 活动前期，组织员工进行培训，确保服务质量。
2. 活动期间，设立咨询台、接待区，为客户提供优质服务。
3. 活动结束后，对客户进行回访，了解客户满意度。
九、活动评估1. 活动期间，收集客户反馈，评估活动效果。
2. 分析活动数据，如销售额、客户满意度等，为后续活动提供参考。
十、活动总结1. 活动结束后，召开总结会议，分析活动成果与不足。
2. 根据总结结果，优化活动方案，为下次活动提供借鉴。
本活动方案旨在提升影楼品牌知名度，吸引潜在客户，提高销售额。
摄影促销活动策划书3篇
摄影促销活动策划书3篇篇一《摄影促销活动策划书》一、活动主题“记录美好瞬间，享受摄影盛宴”二、活动目的通过举办促销活动，吸引更多客户体验我们的摄影服务，提高品牌知名度和客户满意度，增加销售额。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点摄影工作室或指定活动场地五、活动对象所有对摄影感兴趣的潜在客户和现有客户六、活动内容1. 折扣优惠活动期间，所有摄影套餐享受[X]折优惠，让客户以更实惠的价格体验专业摄影服务。
2. 赠品赠送预订任意摄影套餐，即可获赠精美相册一本或其他相关摄影周边产品。
3. 免费体验项目提供免费的证件照拍摄服务或指定风格的写真试拍，让客户感受我们的专业水平和服务质量。
4. 抽奖活动消费满一定金额的客户可参与抽奖，奖品包括摄影套餐升级、摄影器材等。
5. 老带新优惠老客户成功介绍新客户预订摄影套餐，老客户和新客户均可获得一定金额的优惠券。
七、宣传推广1. 在社交媒体平台、摄影论坛等发布活动信息和宣传海报，吸引目标客户的关注。
2. 向现有客户发送活动通知短信或电子邮件，提醒他们参与活动。
3. 在工作室周边、商业区等张贴活动海报，扩大活动影响力。
4. 与相关行业合作，进行联合推广，如与婚纱店、美容院等合作互推。
八、活动执行1. 提前准备好活动所需的摄影器材、道具、赠品等物资。
2. 安排专业的摄影师和工作人员，确保为客户提供优质的服务。
3. 做好客户接待和咨询工作，详细介绍活动内容和摄影套餐。
4. 及时处理客户的反馈和投诉，提高客户满意度。
九、活动预算1. 宣传推广费用：[具体金额]2. 赠品费用：[具体金额]3. 抽奖奖品费用：[具体金额]4. 其他费用：[具体金额]十、活动评估1. 统计活动期间的客户数量、销售额等数据，评估活动效果。
十一、注意事项1. 确保活动信息的准确性和及时性，避免误导客户。
2. 保证摄影服务的质量和安全，避免出现意外情况。
3. 严格遵守活动规则和相关法律法规，确保活动的合法性和公正性。
影楼中期销售方案模板
一、方案背景随着影楼市场竞争的日益激烈，为了在保持市场份额的同时，进一步扩大客户群体，提升品牌知名度，特制定本中期销售方案。
二、销售目标1. 提升品牌知名度，扩大市场份额；2. 增加客户预订量，提高销售额；3. 提高客户满意度，增加回头客比例；4. 培养一批忠诚客户，为长期发展奠定基础。
三、销售策略1. 产品策略（1）针对不同客户群体，推出多样化产品线，如婚纱摄影、儿童摄影、全家福、个人写真等；（2）推出限时优惠套餐，满足客户个性化需求；（3）加强产品研发，推出独具特色的新产品。
2. 价格策略（1）根据市场行情，合理调整价格，确保竞争力；（2）推出阶梯优惠，刺激客户消费；（3）对于重点客户，提供定制化价格方案。
3. 推广策略（1）线上推广：利用社交媒体、短视频平台等，发布优质内容，提高品牌曝光度；（2）线下推广：举办各类活动，如开业庆典、节日促销等，吸引客户关注；（3）口碑营销：鼓励客户分享真实拍摄体验，提高口碑传播效果。
4. 服务策略（1）提升服务质量，确保客户拍摄过程愉快；（2）加强售后跟踪，解决客户后顾之忧；（3）建立客户档案，定期发送优惠信息，提高客户忠诚度。
四、销售活动1. 新品发布会：邀请客户参加新品发布会，体验新产品的拍摄效果；2. 限时优惠活动：在特定时间段内，推出限时优惠套餐，刺激客户消费；3. 节日促销活动：结合传统节日，推出特色促销活动，如情人节、儿童节等；4. 老客户回馈活动：对老客户进行感恩回馈，提高客户忠诚度；5. 社区活动：走进社区，举办摄影讲座、亲子活动等，提高品牌知名度。
五、执行与监控1. 制定详细的执行计划，明确责任人和时间节点；2. 建立销售数据分析体系，定期对销售数据进行分析，及时调整销售策略；3. 定期召开销售会议，总结经验，发现问题，优化方案；4. 对销售人员进行培训，提高销售技巧和服务水平。
六、预期效果通过本中期销售方案的实施，预计可实现以下效果：1. 品牌知名度得到显著提升；2. 客户预订量增长20%以上；3. 销售额增长15%以上；4. 客户满意度达到90%以上；5. 培养一批忠诚客户，为长期发展奠定基础。
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影楼销售方案1、开业促销：竞争使影楼不断的翻新装修并不断的重新开业，并在促销上以新开业大做文章，以获得新人们的注意。
有的影楼每年都重新开业一次，还有一年竟然开了两次业。
例：先以重新装修后试营业为由，给新人们大幅度的优惠，等这一轮促销过后，再大张旗鼓地搞一次正式开业，再给新人们更大幅度的优惠。
以开业为由进行炒作的好处是在新人和同行面前，处于进可攻、退可守的境地。
因为既可以低价位大肆掠夺客源，同时又可以很抱歉地对同业或新人们说：并不是本影楼在做低价位搅乱市场，而是因为我在开业做促销而已。
因开业的“登陆式”广告影响力较大，策划得当，可以抢占一定的市场份额。
2、打折促销：先巧立一个名目，例如：开业几周年店庆，或某大师驻店服务等，然后以此为借口大幅让利给新人。
摄影打折促销的优点是能够让客人明白，我们有这么大的优惠是因为有这样一个机会，有利于维护影楼的体面；同时提醒客人要抓住机会。
缺点是现在几乎所有的影楼都在巧立名目打折，谁再做这样的策划，已引不起消费者太大的兴趣。
3、数字游戏：例如某影楼打出广告：欢庆五一，555特惠活动”，让人一看好象是555元就可以拍一套婚纱照，当新人进店咨询时才明白，原因555的意思是：先打5折、再减500、再送5大结婚好礼的简称，最后算下来，拍照的价格最低也要1000多左右。
顾客进门后虽有上当的感觉，但经门市小姐的热情的介绍及周到的服务，最后下订拍照的仍大有人在。
数字游戏的主要作用是引客入门，客人进门后门市人员的服务水准至关重要，服务得当，可以大在提高约单的成功率。
4、异业联盟：与已经成功的企业联手做促销是近几年来风行起来、且行之有效的方法之一。
因为与成功企业的联手，会使你的影楼的档次及可信任的程度提高，大大提高接单率。
具体的方法大致有以下几种：（1）购买某种产品或某项服务，可以获得一张到某影楼拍照的优惠券；你到影楼拍照，可获得一张购买某种产品或某项服务的优惠券。
（2）影楼与某某著名公司联合做促销，或影楼做促销活动，注明得到了某某著名公司的赞助，以此来增强本影楼在当地新人心中的影响力。
以下内容需要回复才能看到5、同业联盟：在一些竞争比较良性的地区会有采用，一般分两种情况：（1）一同做促销或者一同做“秀”。
这样做的好处是可以扩大影响，共同承担宣传费用；（2）占领不同细分市场的影楼互相“关照”：如在婚纱影楼拍摄过婚纱照后，可以获得某影楼的优惠拍摄卡或某店赠送的优惠卡；或在某影楼拍过照片可以获得到某冲印店的优惠冲印券等。
6、做“秀”接单：影楼一般会选在双休日或节假日，在大商场的门口或商业中心的广场上，做动态的礼服秀或静态的礼服秀，由专业的模特和专业的主持人来主持会场，以非常热烈的现场气氛，让犹豫不决的新人们被感染而在冲动中交上拍照的订金。
做“秀”接单越来越多地与异业联盟一起使用，如重庆金夫人婚纱影楼在当地的五星级酒店万豪酒店策划过一次“结婚万岁暨婚情博览会”活动，邀请了许多的生产与结婚有关商品的著名企业联手做“秀”，仅一天时间收取新人的拍照订金高达几十万。
7、幸运抽奖：只要你到我影楼来拍照，您就有机会赢取大奖。
一开始，影楼一般会准备一些小家电，结婚用品什么的，再后来，为吸引新人，抽奖的金额不断提高。
这里有一点需特别注意：《广告法》规定抽奖活动的最高奖金不得高于5000元。
一旦不小心超过了这个最高限，将会遭到工商部门的重罚。
对此没有认识的影楼请特别注意。
8、单代传销：传销做为违法的经营行为现已被取缔，但很多人不知道，单代传销其实并不违法，针对影楼的具体方法就是：你给我介绍客人，我给你什么好处。
这种好处各影楼的承诺是不一样的，有的是送客人小礼物，有的是给客人照片，有的则直接给客人现金或提成等等不一而足。
各位家长：你们好！首先，我代表中三班的四位老师对您的到来表示热烈的欢迎，并感谢您能从百忙之中抽出时间来参加这个家长会，让我们感受到了你们对我们工作的理解和支持，对您孩子的关心，正是有了你们的信任、理解、支持，我们的工作才能顺利开展。
在此，我真诚地对你们说一声：谢谢，谢谢你们，同时，更希望你们能一如既往地关心与支持我们的工作。
首先请观看孩子们本学期所学知识包括五个主题中艺术、语言、健康、社会、科学五大领域还有清华少儿英语以及分享阅读第三课时的部分展示。
1、律动稳定情绪2、五个主题中语言方面儿歌古诗表演3、健康和社会方面知识的提问4、音乐歌表演5、科学（数学）知识的提问6、分享阅读《寻宝》第三课时展示7、清华少儿英语展示8、组织幼儿离场并请家长在前排就坐再次感谢各位家长的光临。
今天我们又相聚在了一起,无论谈什么，其实都离不开一个话题,那就是如何才能把我们的孩子培养成才？我国著名教育家陈鹤琴先生曾经说过:“幼儿教育是一件很复杂的事情,不是家庭一方面可以单独胜任的,也不是幼儿园一方面可以单独胜任的,必须两方面共同合作才能得到充分的功效。
”我想，这句话正是对我刚才提到的问题的最好回答,一言以蔽之，就是 -----“家园共育”,这也是我们每次召开家长会的真正目的。
幼儿教育，由于孩子的年龄需要，讲究的是要保教并重。
在重视保育工作的同时,我们也不可忽视对幼儿教育方面的培养。
除了完成五个主题的教学任务之外，本学期我班组织孩子进行了一系列的活动：首先是早操的更新、春季预防传染病教育活动、还有参加南昌市安全领域活动优质课竞赛、为玉树灾区人民和贫困残疾人献爱心活动、参与上海世博会画展、参加南昌市体能达标测试活动、参加南昌县第二届幼儿故事儿歌比赛、亲子游戏活动、庆六一集体舞汇演等等。
我们中三班的工作一直都做的很好,经常得到领导和同事的褒奖，最重要的是能得到各位家长的支持。
希望各位家长能继续配合我们，把孩子教得更好。
马上就要升大班了，大班是幼小衔接关键性的一年。
孩子各方面良好习惯的养成显得尤为重要。
关于习惯的养成对于孩子终生的巨大影响，不知道在座各位是否还记得：良好的习惯对于幼儿身心的健康、知识的获得、能力的培养、品德的陶冶、个性的形成都是至关重要的。
它对幼儿的影响是根深蒂固的，将伴随幼儿的一生，使幼儿终身受益。
而坏习惯一旦形成，没有十倍、百倍的力量将很难改变，会使幼儿终身受其害。
俗话说：“播下行为，收获习惯。
播下习惯，收获性格。
”良好的习惯是可以通过教育来实现的。
然而，培养孩子健康成长的路是漫长的，南斯特娜夫人说过：“孩子一切良好习惯的形成，完全靠父母的榜样。
”“孩子是父母的影子”，我们要在孩子成长的道路上善于捕捉、利用好一切教育良机，持之以恒地坚持对孩子进行教育，“我们生活的每一瞬间都在教育”，回报你的则将是一份欣喜。
“玉不琢，不成器”，良好习惯的形成决非一朝一夕之功，它是一个长期的不断内化的过程，需要你持久努力。
在此，我向各位家长提出一些要求，希望您能记住并做到：一、学习习惯的培养方面：1、家长和孩子及时复习当天所学的内容。
〖1〗〖2〗2、重视孩子学习习惯的培养，如会整理自己的学习用具、认真听讲、积极回答问题等。
3、为孩子准备学习用具，如一个书包（写好名字），一个铅笔盒，三只削好的铅笔，为了便于孩子在家及时复习所学内容，家长可以为孩子准备两个本子（一个是田字格本，另一个是四线拼音本）。
请家长尽量不要给孩子带橡皮，也尽量不好买带橡皮的铅笔，以免孩子依赖橡皮，边写边擦，甚至写一个擦两个，写错了不要紧，鼓励孩子下一个好好写。
4、重视培养孩子良好的坐姿、握笔姿势。
孩子在刚开始接触书写时，坐姿、握笔姿势一定正确，孩子在家书写时，请家长协助做好提醒，帮助孩子养成良好的姿势。
5、平时注意和孩子一起收集饮料瓶、小纸盒等废旧材料，可以带到幼儿园为我们班上的手工制作准备材料。
二、其他方面的配合1、为防患于未然，请家长送孩子入园前要检查孩子身上的物品，不要让孩子携带小饰品、危险物品入园。
2、孩子若将其他小朋友或幼儿园的东西带回了家，请一定说服孩子主动归还，不要一味责备孩子。
3、接送孩子时，不要在幼儿园门口的小摊小贩上买东西，既不卫生，也以免造成园门口的交通不便。
4、孩子都快上大班了，一定要具备必要的独立能力和生活自理能力,在家时早晚睡觉穿脱衣服可让孩子自己完成,并指导鼓励孩子把衣裤叠放整齐,让孩子的自我服务能力得到锻炼,尽量要求孩子做到“自己的事情自己做” 。
另外在日常生活中多培养孩子的交往技能,学习自己处理一些简单的小矛盾，要教育孩子学习宽容,学会原谅别人。
5、希望各位家长能尽量让孩子在8：30前到园，不要无故缺席或迟到，但如果身体不适，打针吃药，就尽量不要来园，好好休息，让病快好起来再来。
拉下的教学内容您可以在网上查阅我们二幼网站的班级频道中三班教学传递栏目，主要的知识内容我都会及时上传在那里。
6、如果您临时有事委托他人接孩子，一定要提前电话告诉我们，以策安全。
如果您的电话号码有变动也请及时告诉我们,以免有急事时联系不上。
最后，我想引用意大利女教育家蒙台梭利的一句话结束本次的家长会：生命之援助，这就是教育，而始于出生的教育，即幼儿教育，乃是孕育一场和平的革命，具有人类所未知的能力，能够把人类引向光辉的未来。
我们现在所做的一切都是为了孩子，我也相信，为了能把您的孩子教育好，您会愿意和我们共同努力，就让我们携手并进吧，孩子们的明天才会更美好。
(1)(2)同志们：市政府决定召开这次全市事业单位实施绩效工资工作会议，主要任务是传达学习全省事业单位实施绩效工资工作电视电话会议精神，安排部署我市其它事业单位（义务教育学校和公共卫生与基层医疗卫生事业单位已分别部署实施）实施绩效工资工作。
刚才，艳春、春青同志分别就其它事业单位实施绩效工资工作进行了详细部署，希望各级、各部门、各单位认真抓好落实。
下面，按照会议安排，就如何稳妥做好其它事业单位实施绩效工资工作，我讲三点意见。
一、统一思想，提高认识，切实把实施事业单位绩效工资工作摆上重要位置来抓实施绩效工资是事业单位收入分配制度改革的重要内容，对于调动事业单位工作人员积极性，促进社会事业发展，提高公益服务水平，都具有十分重要的意义。
党中央、国务院高度重视事业单位实施绩效工资工作。
XX年，国家人事部、财政部联合下发了《事业单位工作人员收分配制度改革的实施办法》，决定在事业单位实施绩效工资制度。
2018年12月，国务院办公厅下发了《关于义务教育学校实施绩效工资的指导意见》，2018年９月２日，国务院常务会议决定，在公共卫生与基层医疗卫生事业单位和其他事业单位实施绩效工资。
按照国务院的部署，省政府分别于2018年8月、2018年3月，出台了《义务教育学校绩效工资实施意见》、《河北省公共卫生与基层医疗卫生事业单位实施绩效工资的意见》，分步在全省开展了义务教育学校、公共卫生与基层医疗卫生事业单位实施绩效工资工作。
今年11月底，省政府又出台了《河北省事业单位实施绩效工资意见》，并专门召开了电视电话会议，就我省其他事业单位实施绩效工资工作进行了全面安排。