学会推销自己
销售，其实就是推销你自己
销售，其实就是推销你自己销售人在销售过程中，实际上销售的就是自己。
当我们这样去认识销售的时候，我们就知道，自我的修为高低决定了我们视野的高低，这也间接的决定了我们职业成就的大小。
每个人都是自己的CEO，每个心理能量强大的人都是自己的管理者。
经济发展的核心是人而不是其他的资源，认识不到这一点的国家不能成为发达国家，不能持有这样价值观的企业不能成为一个有竞争力的企业。
一般人会认为发展企业的根本动力是资本，实际上推动资本增值的永远是人，而不是资本本身。
企业发展的根本动力是来自于团队心中服务于顾客，实现自我激励的正能量。
销售人的职业生涯，其实多数情况下都是一个自我管理的过程，让自己变得优秀起来，让自己以更好的状态面对工作。
所有成功的销售员，都是先推销自己。
在你能成功地把产品推销给顾客之前，你必须把自己先推销给别人；而要能成功地把自己推销给别人，则必须先百分之百地把自己推销给自己。
美国心理学家罗希诺夫曾经说过：“在你推销产品前，你要推销的第一对象，是你自己。
推销尤其是这样，把你成功地推销出去远远要超过你所要推销的任何产品或观念。
”这也充分说明了销售人在推销产品前先让客户接纳自己的道理。
吉拉德49岁时便急流勇退——退休了。
如今他满世界跑，向众多企业精英传授他最重要的推销经验：推销员并非在推销产品，而是在推销自己。
墨西哥前总统毕森特·福克斯，原本只是一名可口可乐公司的推销员。
毕业后，福克斯便进入可口可乐公司，开始他的推销工作，而他的销售能力也在一段时间后，不断地发挥出来，而且表现得越来越杰出。
聪明的福克斯在推销可口可乐的同时，其实也学会了推销自己。
无论在任何场合，福克斯都会充分地展现自己的经商才能与团结人的天分，人们在他的身上能够感受激情和力量，他对大多数人都表现出很好的亲和力。
一个跟福克斯合作的客户后来回忆说：“福克斯很有感召力，他能够认真地解决问题，他总是衣着整齐，很绅士，也很容易让人接近。
他是很好的倾听者，喜欢听别人给他讲自己的故事。
如何推销自己的产品-做一个好的销售代表？
如何推销自己的产品，做一个好的销售代表?步骤/方法一、如何推销自己的产品？很多老板创业都是从销售起步的.如IBM的创始人以前就是一个很好的销售员。
做好销售，一方面能积累资本，为创业做好物质准备。
另一方面能锻炼自己做生意的能力。
不管是替人打工还是自己开公司,销售都是一个最重要的内容之一.在现在的时代里不缺产品，而是市场,要生产市场需要的产品，要把市场需要的产品推销出去，需要市场营销. 销售是营销的核心部分。
如果学会了做销售就是学会了做生意。
因此,对有些人来说，要创业，不妨先从做销售做起。
那么，如何做一个成功的销售员呢。
销售员需要一定的素质。
这种素质，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。
销售能力也是一个人创业的基础。
1 、准备工作◆熟悉自己推销的产品的特点。
优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。
尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。
◆熟悉自己推销产品的目标客户。
这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类,争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。
对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。
◆熟悉产品的市场。
市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势(未来2-3年的发展趋势）。
◆推销产品时，要合理安排时间,要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配.要讲究方法和策略.推销不是一味的蛮干，要随时总结经验,不断提高。
而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境.从中会挖掘出很多商机。
销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。
通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会.2、推销成功的两大公式公式1：成功=知识\+人脉公式2:成功=良好的态度\+良好的执行力◆推销产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销产品更重要◆不断的派发名片◆任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户信心的保证◆客户不仅仅是买你的产品，更是买你的服务精神和服务态度。
自我推销相关演讲稿通用5篇
自我推销相关演讲稿通用5篇自我推销成功演讲稿精选篇1老师们、同学们：早上好!在凉爽的秋风中，一个富有生机和希望的新学期开始了!我代表全校教职工对七年级新同学进入我校开始中学生活表示热烈的欢迎!对八年级、九年级同学渡过愉快的假期返回学校开始新学期的学习表示热烈的欢迎!开学典礼上，我想和全校师生一起立下一个人生目标，那就是让我们一起努力做最好的自己!世界上没有两片相同的树叶，我们每个人都是世界上独一无二的一道风景。
决定成败的不是我们是什么风景，而在于做一个最好的自己。
如何做最好的自己呢?请看我们的校训：自信、自立、进取、成才!首先，在自信中做最好的的自己。
自信的意思是自己相信自己。
相信自己可以在面对困难与挑战的时候，将自己最大的潜能释放出来，相信自己可以在理想和兴趣的引导下坚定不移的走向成功。
自信就是力量，自信就是希望。
做最好的自己，就是尊重和相信自己，每天多和自己比，把自己的今天和自己的昨天比，一天一点努力，一天一点进步，无数个小进步小成功就一定会造就一个独一无二，自信自强最好的自己!其次，在自立中做最好的自己。
自立，就是自己的事，自己负责，自己解决。
一个勇于承担自己的责任的人，才是一个人格真正独立的人。
人的成长过程，就是一个不断提高自立能力的过程。
从学会走路开始，我们获得了身体的自立;然后是吃饭穿衣生活自立，上学读书，学习独立，直到将来走上社会，工作独立。
如此看来，在我们成长的每个阶段都有我们必须学会的自立的内容和达成的目标。
唯有自立自强，才能赢得尊严和权力，一个国家如此，一个民族如此，一个人更是如此!因此，我们每一个同学都要拥有一颗积极主动的心，从小事做起，从培养我们良好的学习习惯和行为习惯开始，有计划有目标的管理好自己的学习和生活，做一个有担当能负责的最好的自己。
最后，在进取中做最好的自己。
所谓进取，就是不怕困难，努力向前的精神风貌，锐意立志，奋发有为的人生态度。
只有积极进取才能坚持理想，超越平庸;只有积极进取，才能自强不息永不言弃;只有积极进取，才能引爆潜能，做最好的自己。
学会如何推销自己
学会如何推销自己学会如何推销自己推销自己是一项重要的技能，它不仅对我们的求职成功至关重要，而且在社交场合中也能帮助我们建立良好的人际关系。
学会如何推销自己，意味着能够清晰地展示自己的优点和长处，使他人对我们留下深刻的印象。
下面我将介绍一些方法，帮助您学会如何推销自己。
首先，要学会自我认知。
了解自己的优点、长处和特长，是推销自己的基础。
我们可以通过自我反思，回顾我们过去的成功经历、取得的成绩和受到的表扬，总结出自己的优点和长处。
此外，我们还可以向身边的朋友、家人和同事寻求意见，他们可以帮助我们发现自己可能没有意识到的优点和长处。
了解自己的优点和长处，能够更自信地展示自己，同时也能够更好地与他人交流和合作。
其次，要学会制定个人品牌。
个人品牌是我们在他人心目中的形象和信任度。
我们可以通过专注于一个特定的领域或技能，并将自己的经验和知识与之相关联来塑造自己的个人品牌。
例如，如果我们是一名软件工程师，我们可以努力成为在某一特定领域内的专家，积极参与相关的论坛和社交媒体讨论，分享自己的见解和经验。
这样，我们就能够在同行中树立良好的声誉，并提高自己的知名度。
第三，要学会有效地传递自己的优点和长处。
在求职或社交场合中，我们需要能够清晰地表达自己的优势和长处，以引起他人的兴趣。
我们可以通过自我介绍，简明扼要地介绍自己的教育背景、工作经验和技能。
同时，我们还需要能够将自己的优点和长处与对方的需求相结合，以更好地满足对方的期望。
为此，我们需要在事前做好对目标群体的调研，了解他们的需求和关注点，从而更有针对性地展示自己的优点。
第四，要学会积极营销自己。
推销自己并不是一种炫耀或自吹自擂的行为，而是一种积极主动的态度。
我们应该展示自己所取得的成就和经验，表达自己的目标和追求，并表达自己对工作或社交机会的热情和兴趣。
同时，我们还要提供具体的证据和案例，来支持自己的论点。
例如，我们可以列举自己取得的成绩和成就，或者分享一个成功的项目经验。
销售的技巧与口才训练方法
销售的技巧与口才训练方法销售的技巧与口才训练一：说话必须简明扼要。
当我们和客户见面时，无论是自我介绍还是介绍产品，都要简明，最好在两句话内完成。
语速一定要缓慢不拖沓.说话时一定要看着对方的眼睛，面带微笑。
二：对方在说话时，不要随便打断对方的话。
我们也不要随便就反驳对方的观点，一定要弄清楚对方的意图后在发言。
有很多推销员，经常不等对方说完话或者没有弄清楚对方的观点，就开始插话反驳，结果弄成了一场电视辩论会，引起客户的极大反感，定单自然没有谈成。
作为推销员一定要时刻牢记自己的任务，是为了推销产品。
有时客户对你的产品的贬低是一种习惯性的发泄，你只要认真的听他发泄，不时的表示理解，最终会赢得客户的好感，再谈产品的定单时就容易多了。
三：面对客户提问时，回答一定要全面。
回答的全面并不是让你滔滔不绝,也不是回答的越多越好,而是要针对客户的问题来全面的回答.不要有所遗漏特别是关键问题.也要学会问一答十,这和精准并不矛盾,客户在了解产品时,肯定要问到的问题,最好一次性回答.比如:问你产品的规格时,你就要尽量的把产品的规格回答清楚,各规格的价格,产品的包装,运输,开票等等问题都回答了,客户一次就能弄清楚很多问题.就不用再问了.四：认真回答对方的提问。
认真回答对方的提问，自己非常清楚的要做肯定回答，不太清楚的，可以直言不讳的告诉客户，我会把这个问题记下来，搞清楚后回答你。
千万不要不懂装懂，也不要含糊不清的回答。
更不要说些废话避开客户的问题，回答客户的问题时也要注意，不要做绝对回答，如：我们的质量绝对没问题，我们的服务绝对一流等，我们都知道有一个常识：天下没有绝对的事情。
不要把自己的语言绝对化。
五：不要用反问的语调和客户谈业务。
有些销售员在面对客户的恶意问题时，以血还血以牙还牙，恨不得一连串的反问，把客户驳倒。
却适得其反，客户被驳倒了，定单也丢了。
应该微笑着说：我非常理解你的意见，你能否让我做更进一步的说明，一定令你满意。
销售口才训练方法(通用4篇)
销售口才训练方法(通用4篇)销售口才训练方法(通用4篇)销售口才训练方法11、谨慎说话销售员要谨慎说话，面对客人要有礼谦恭，要根据客人的需求做出相对应的产品推销，推销语言要专业、严谨、真实、客观与有针对性，让你们的交流充满和谐。
2、端正心态作为一个服务行业工作者，你要端正心态，秉承“为人服务、顾客至上”的理念去进行推销，与客户交流要积极、热忱、大胆、自然，讲求诚信，向客户充分展现你的专业性，让人感到你是可信任的。
3、不断进修你的销售口才技巧要与时俱进，不断更新提高，这表明你要进修了。
多看一些好书与新闻能使你增长学识;参加销售培训课程有助你提高专业技能;模仿、学习销售高手的口才技巧，对提高口才很有帮助。
4、学会幽默销语言切忌过于单调、沉闷，你要不时表现出幽默的一面去缓和气氛，逗趣客户，让他的心情得到放松，拉近你们的`距离，使你的推销更顺利。
5、避免争论“顾客就是上帝”，他们为你带来业绩与财富，所以值得你恭敬以对。
尊重客人，你就要礼貌用语，避免争论，一旦伤了和气，你的推销将被宣告失败。
销售口才训练方法2一、what，即“说什么”?任何天才演讲家，如果言之无物，内容空洞，则味同嚼蜡，他再会煽情也不能长久吸引听者的兴趣。
所以，业务人员首先要解决“说什么”的问题。
销售无小事，无论沟通还是谈判，成功开口之前，需要做足五个方面的“功课”，准备充当五个不同的角色：口才训练也不是一朝一夕的事情。
1、当产品专家;销售人员要对自己所销售的产品做全面、深入、细致的了解，达到专业的程度。
要知道，客户是长期销售此类产品的，他对这个产品应该有基本的认识，千万别低估客户的智力、知识和经验，那样很容易自讨不趣。
但是俗话说：“买家哪有卖家精”，这就对业务人员的专业水准提出了更高要求，如果你的产品知识与客户相近，那么，你很难帮助和提升该客户。
如果你的产品知识甚至还不如他，那你最好趁早走人，没有一个客户会尊重一个不专业的业务员。
除了从宏观上了解自己产品的性能、结构、特点、优势之外，最好还能从细节上多了解一些该产品易发生的问题点，以及各种可能或实用的解决办法。
打造销售人脉的终极技巧_第一章 学会把自己推销出去
人生要有明确目标目标是一个人奋斗的方向，我们需要有职业目标，行动前设定目标也非常重要，制定目标时可以定得稍高一点，但是不可以太高，要根据实际情况制订。
职业要有目标你有生活目标吗?你对自己的工作有目标吗?你的目标是什么呢?这些问题看似简单，但并不是每个人都能作出肯定的回答。
你对自己的职业真的有明确的目标吗?或许你没有，你已经满足于现在的生活，在不知不觉中失去了你奋斗的目标。
还有另外一种可能是：你有过多的目标以至于无法为之努力。
哈佛大学对一批大学毕业生进行了一次关于人生目标的调查，结果如下：27％的人，没有目标；60％的人，目标模糊；10％的人，有清晰而短期的目标；3％的人，有清晰而长远的目标。
25年后，哈佛大学再次对这批学生进行了跟踪调查，结果是：那3％的人，25年间始终朝着一个目标不断努力，几乎都成为社会各界的成功人士、行业领袖和社会精英；10％的人，他们的短期目标不断实现，成为各个领域中的专业人士，大都生活在社会中上层；60％的人，他们过着安稳的生活，也有着稳定的工作，却没有什么特别的成绩，几乎都生活在社会的中下层；剩下27％的人，生活没有目标，并且还在抱怨他人，抱怨社会，抱怨不给他们机会。
要成功就要设定目标，没有目标是不会成功的。
目标就是方向，就是成功的彼岸，就是生命的价值和使命。
世界一流效率提升大师博恩·崔西说：“成功最重要的是知道自己究竟想要什么。
成功的首要因素是制定一套明确、具体而且可以衡量的目标和计划。
”在这个世界上有这样一个现象，那就是：“没有目标的人在为有目标的人达到目标。
”因为没有目标的人就好像没有罗盘的船只，不知道前进的方向，有明确、具体的目标的人就好像有罗盘的船只一样，有明确的方向。
在茫茫大海上，没有方向的船只只有跟随着有方向的船只走。
有目标未必能够成功，但没有目标的人一定不能成功。
博恩·崔西说：“成功就是目标的达成，其他都是这句话的注解。
”顶尖成功人士不是成功了才设定目标，而是设定了目标才成功。
如何推销自己范文
如何推销自己范文
《如何推销自己》
在现代社会中，推销自己并不是一件容易的事情。
面对激烈的竞争和变化多端的环境，如何推销自己成为了一项必备的技能。
推销自己不仅是为了在职场上获得成功，更是可以帮助我们在人际关系中取得更好的结果。
那么，如何才能成功地推销自己呢？
首先，要有自信。
自信是推销自己的基础。
无论是在面试，与人交谈，还是在社交场合，都需要展现出自信的态度。
自信的人往往能够吸引更多的关注和认可，也更容易获得他人的信任。
其次，要展现出自己的优势和特长。
每个人都有自己的优点和特长，要善于展示自己的优势，让别人看到你的价值。
无论是在工作中还是在日常生活中，都可以利用自己的特长来提升自己的形象。
此外，要学会表达自己。
对于推销自己来说，良好的表达能力是至关重要的。
无论是口头表达还是书面表达，都需要表达清晰、简洁而有力。
只有在表达自己的过程中，才能展现出自己的个性和魅力。
最后，要持续学习和提升自己。
推销自己并不是一次性的事情，而是需要持续努力的过程。
要不断学习新知识，不断提升自己的能力，才能赢得更多的机会和成功。
总之，推销自己并不难，关键在于积极地表现自己，充分展现自己的魅力和优势，获得他人的认可和信任。
希望每个人都能在推销自己的过程中取得成功！。
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营销人员的作用和选拔
• 企业营销人员的三个层次 动手动脚 动手动脚动嘴 动手动脚动嘴动脑 • 营销人员的选拔 销售管理中最核心、最重要的内容是什么？ 是销售目标？培训？激励？考评？招聘？还
是......
通过魔方来识人用人
• 题由：一企业由于规模扩大要招聘销售人员。对前来面试 的人员询问一些常规问题后要求他们3天之内将一个魔方 各面都排成一色，3天后交回。
• 平面广告“给我Levi’s，其余免谈”。 Levi’s身为百年老牌的高傲气质，青少年 作为购买群体的年少轻狂，尽在一言中， 令成年人和青少年都过耳难忘。还有那个 “奔驰和Levi’s”的煽情画面，多年来被 广告界当作经典案例反复讲解:一辆上个世 纪的奔驰轿车停在马路上，车身上套了一 件上个世纪的Levi’s——时光虽已远去， 辉煌却永不衰竭。
• 价格 • 质量 • 款式 • 品牌 • 合体
• 今天，无论种族、阶级、信仰和年龄，也不论潮 流怎样改变，每一个人都钟爱牛仔裤。
• “你可以改变生活/如果你改变思维/对，就是这 样/但我会留下你的牛仔裤/我穿着很好看……”在 一首《如此昨天》里，15岁的希拉里•达芙大唱变 化的时空和不变的迷恋。受“滚石”力捧，她正 成为“小甜甜”布兰妮的接班人，被同龄人疯狂 追逐——在这帮12～19岁的孩子眼里，世界上只 有三样东西是可以令人神魂颠倒的:牛仔裤，偶像，
• 然而给Levi’s赋予更多文化意义的，是电 影、电视、广告等等。1930年，西部片盛 行，约翰.韦恩是头一批穿着这个牌子裤子 的男演员。西部的神话和英雄，牢牢抓住 了美国人的注意力。当时住在东部的美国 人经常去西部休假，然后带一两条牛仔裤 回去。直到现在，还有很多欧洲人认为牛 仔裤是美国人败坏品味的发明，但在美国 它是美国精神的象征和美国人的标志。
• 5、买一新的的人——做盗版软件开发（拿来就用）
• 机器人 • 经济人 • 社会人 • 知识人
如何看待人
三、营销战略
• 市场细分和目标市场选择 • 市场定位 • 市场发展和市场竞争 • CS（顾客满意）
市场细分和目标市场的选择
• 市场细分：在调查研究的基础上，根据消费者的 不同需求，把某类产品的整体市场划分为若干个 不同类型的消费者群体的过程。每个消费者群就 是一个细分子市场，每个细分子市场的消费者都 具有相同的需求和欲望。
的一般就是各面同色）
问题：
• 您是老板，您会录用谁？
通过魔方来识人用人——绝配—— 全部录用
• 1、油漆6面的人——做生产（创造能力强） • 2、当天交卷的人——做策划（太聪明） • 3、请人教会的人——做销售（善于利用人际关系，
并且人际关系很好）
• 4、承认不会的人——做财务（诚恳，敢于认错， 敢于承担责任）
快餐。骄傲如150岁的Levi‘s，也不得不时时调 整表情，讨他们的欢心。
• Jeans,本来是很简单的一个词，早年意大利热那 亚的水手用这个词称呼一种衣料，他们的衣服就 是用这种布料裁制的。18世纪美国南部庄园中的 黑人奴隶已经开始穿Jeans了，但那只是因为这种 布真是太结实了。1848年，离旧金山不远的地方 发现了金矿，引发了著名的“淘金热”，里奥伯. 斯特劳斯离开纽约的家，也加入淘金潮。作为一 位批发商，把名字改成李维斯的里奥伯1853年创 建了Levi’s这个品牌。以坚韧的帆布制作出一批 耐用的工作服 。布料是来自意大利的GENOA， 由此裤子被称作JEANS。但STRAUSS想要更坚韧 的布料，故采用当年哥伦布用作船帆暗黄色的粗 糙布料，染作深蓝色。
世界第一高峰:
• 珠穆朗玛峰是喜玛拉雅山 脉的主峰，海拔8848米 。 珠穆表示「女神」，朗玛 是「第三」之意，因为珠 穆朗玛峰附近还有其他高 峰，照地理位置而言，珠 穆朗玛峰排名为第三 。
世界第二高峰:
• 乔戈里峰，塔吉克语， 意为“高大雄伟”。 乔戈里峰海拔8611米， 它是喀喇昆仑 山脉的 主峰，也是世界上第 二高峰，国外又称K2 峰。
• 自从50年代好莱坞偶像马龙白兰度、猫王 埃尔维斯、普莱斯列以及玛丽莲梦露都穿 上LEVI‘S 501，令牛仔裤从实用的工作服 跃进时髦服装的花花世界，潮流席卷60年 代的欧洲 。品牌的成功需要广告推销。 LEVI'S的广告是众多牌子中最具创意的。 80年代的电视广告，一名俊男走进自助洗 衣店，当众脱下身上的LEVI'S牛仔裤放入洗 衣机，是广告的经典之作，及后的LEVI'S广 告，同样充满创意。
市场营销
• 一、有关概念 • 二、营销观念 • 三、营销战略 • 四、营销策略
一、有关概念
• 1、营销（Marketing) • 2、需求(需要、欲望、需求） • 3、战略
• 营销：
企业为了实现一定的目标，满足顾客需求的 一系列活动过程（市场调查、市场预测、 营销战略和策略的制定等等）
• 案例：Levi’s 走入德国
• 已经被人穿了150年的Levi’s牛仔裤的设 计在1920年以前就已经定型，其后所有的 新品牌和花哨的样式都没有脱离最初的几 个要素。某些方面被李维斯申请了发明专 利。正是由于专利保护制度，导致1890年 之前Levi’s公司的市场优势一直持续到今 天。Levi’s一词几乎成为牛仔裤的代名词。
二、营销观念
• 生产观念
20世纪20年代前
• 推销观念
20-40年代
• 市场营销观念
50-60年代
• 生态营销观念
60-70年代
• 社会营销观念70年代以后• 大市场营销观念80年代以后
• 整合营销观念
90年代后
• 网络营销观念
21世纪
一些新的观点
• 市场的观点（资金、市场、穷人、富人） • 竞争观点（水落石出、水涨船高） • 时间观点（抢先Intel) • 广开资源观点（麦当劳做什么？）
• 第一个人交回时，用油漆把6个面重新刷成了一色。 • 第二个人当天下午交回，老板要求当场演示，20分钟后完
成。 • 第三个人请他三个大学时特别聪明的同学教会他做并憨直
地告诉了老板。 • 第四个人不会做，并把魔方弄坏了，掏出100元来要赔给
老板，说身上只有这么多钱。 • 第五个人交回的魔方老板左看右看，发现是新买的（新买