凡客诚品SWOT分析
凡客SWOT分析(精)
PPT 主要的内容（加下划线的文字在PPT中，没有下划线在放到讲稿中）第一部分：简要介绍SWOT分析法及其优劣（1min）第二部分：简要介绍凡客的基本情况（1min）第三部分：重点分析凡客的SWOT（10min）第四部分：针对SWOT提出我们对凡客的意见（3min）第一部分SWOT分析方法势、劣势及核心竞争力之所在。
胁)，其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。
（用图片表示）SWOT方法自形成以来，广泛应用于战略研究与竞争分析，成为战略管理和竞争情报的重要分析工具。
分析直观、使用简单是它的重要优点。
即使没有精确的数据支持和更专业化的分析工具，也可以得出有说服力的结论。
但是，正是这种直观和简单，使得SWOT不可避免地带有精度不够的缺陷。
第二部分：网站名称： VANCL凡客诚品网站成立时间： 2006年5月网站创始人：陈年凡客诚品（北京）科技有限公司董事长兼CEO网站所属地区：中国北京网站主营业务：男装女装童装鞋配饰家居化妆品（正在进军）凡客诚品的企业文化：诚信、务实、创新（想要更多百度百科）第三部分：重点分析凡客的SWOT（先概括后逐条进行分析）S1（网络广告投放）陈年团队对网络营销以及中国互联网环境的准确把握和实际运作经验是 VANCL 创造B2C电子商务奇迹的主要原因。
以网络广告投放为例：VANCL网络媒体广告投放深度、广度和准度是近几年来少有的成功典范。
以全国最大的三大主流门户的旗帜广告实现面的覆盖，以工薪阶层人群最集中、使用频次最频繁的主流社区、论坛以及即时通信工具实现重点目标人群的深度渗透。
搜索引擎（值得注意的是在页面的右边推广栏中VANCL排在第一位，麦考林在第二位）电子邮件S2：坚持一贯的低价战略作风V+平台，充分利用凡客的品牌影响力）S4：拥有自己的如风达：B2C公司需要怎样的配送服务，这是不同于C2C的模式的。
如风达实行一日双配制：上午12点之前的货，下午18点前送到;下午下的单，第二天12点前送到。
凡客诚品案例分析汇总
《电子商务案例分析》课程大作业院系管理学院专业班级电商102班学生姓名张子龙学号 101060202312013-2014学年第一学期2013年 12 月 20 日凡客诚品网络直销案例分析一、凡客诚品的基本状况（一）凡客诚品简介VANCL（凡客诚品），由原卓越网创始人陈年先生创立，VANCL运营所属之凡客诚品（北京）科技有限公司，主体运作者均系原卓越网骨干班底。
公司成立以来，业务迅速发展，在中国服装电子商务领域品牌影响力与日俱增，据艾瑞咨询机构2012数据，VANCL占据整个B2C市场的份额为1.2%，位列天猫、京东、苏宁易购、腾讯B2C、亚马逊中国、当当网、国美电器、唯品会之后，居于第九位。
目前，其男装日出货量已跻身中国品牌男装前列，在男装直销品牌的细分市场名列前茅，已确立行业领导地位。
凡客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类，随着在各品类间的不断深化，将成为网民服装购买的首选。
（二）发展历程2007年10月18日，陈年、雷军创办凡客诚品，策源和IDG投资200万美金。
2008年10月，拥有差不多200万注册用户，每天订单量约五六千单，销售上万件服装。
2009年12月，凡客诚品获得“2009德勤高科技、高成长亚太区500强”第一名。
2010年10月获“清科2010年中国最具投资价值企业50强”企业。
2011年7月，凡客诚品获得2.3亿美元F轮融资，主投方为淡马锡、嘉里和中信。
2012年，凡客年销售额达到65亿人民币。
图1 凡客诚品首页二、凡客诚品的商业模式（一）战略目标VANCL已从单一男装品牌直销平台变身为多品牌电子商务平台。
以男装直销品牌起家的VANCL不满足于单一的品牌战略，拟推出多个子品牌，同时将推出女装等更多服饰。
VANCL要成为一个兼具GAP之形和ZARA之神的品牌。
VANCL以男式系列服装为核心产品，通过将现代电子商务模式与传统零售业进行创新性融合，以现代化网络平台和呼叫中心为服务核心，以先进的直效营销理念，配合卓越的供应链管理的方式及高效完善的配送系统，为消费者提供高品质的服装产品与服务保障。
SWOT劣势分析
SWOT劣势分析如其他的同类电子商务，凡客诚品也有自己的发展劣势。
(1)凡客缺乏品牌效应三年多的发展之路见证了凡客是如何从事男士衬衫的销售一步步走到今天这一多元化的销售模式。
男士衬衫款式没有女士服饰追求的形式多变特别，所以从男士衬衫发展容易回笼资金。
不得不说这是凡客当初刚建立的时候一大值得借鉴的经验。
但是对于大多数具有一定经济基础的男性消费者来说，他们更注重服装的品牌，因为这一定程度上象征着个人的品味。
而凡客显然没有其他男装著名品牌具有一流的设计师和本品牌独特的设计理念，没有这些可以突出品牌的内涵，凡客的男装也缺少了其品牌独有的魅力。
凡客诚品不具有品牌影响力，究其原因就是凡客诚品缺乏品牌内涵。
品牌不是一蹴而就能建立的，品牌的建立一定要靠时间去积累，这个积累过程非常重要。
大量的广告宣传，可以暂且让凡客诚品这个牌子被世人所知，但是就目前而言，凡客诚品这个牌子的影响力是薄弱的。
也许凡客诚品认为广告能够“轰”出一个品牌，但是那只是凡客诚品的知名度提高了，究竟品牌的价值含量有多大，不是单靠密集的广告就行的。
目前而言，凡客诚品与历经10年时间沉淀的传统衬衫行业的老大雅戈尔相比，品牌影响力相差甚远。
这些主要与凡客诚品缺乏时间沉淀，营销策略忽略品牌塑造有关。
看来，凡客诚品实现由名牌向品牌的过度，不断增加自身品牌的内涵与影响力，还有一段很长的路需要走。
(2)过分依赖广告“爱网络，爱自由，爱晚起，爱夜间大排档，爱赛车，也爱29块的T-SHIRT，我不是什么旗手，不是谁的代言，我是韩寒，我只代表我自己。
我和你一样，我是凡客。
”当韩寒的这则广告风靡全国，“凡客体”成为全民时尚时，凡客诚品CEO陈年却如闯入瓷器店的公牛般豪言无忌：“我不懂服装，不懂营销，不懂互联网。
”而与“三不懂”相对的是“年销售额20亿元”的佳绩。
事实上，陈年太“懂”了，以至于凡客的发展超出了他的想象：“真是可怕，灾难啊。
”2007年，陈年获UCWEB董事长雷军资助，辞职创建凡客。
凡客诚品电子商务物流分析
国际财务管理结课论文凡客诚品电子商务物流模式分析姓名:高静班级:电子商务1102学号:11021102131、内容提要摘要：VANCL（凡客诚品），由原卓越网创始人陈年先生创立。
VANCL运营所属之凡客诚品（北京）科技有限公司，主体运作者均系原卓越网骨干班底。
凡客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、家纺五大类，随着在各品类间的不断深化，将成为网民服装购买的第一选择。
业务快速成长的同时，凡客诚品在运营初期短短十个月里，即获得了IDGVC、联创策源、软银赛富、启明创投的先后三轮投资。
选择自有服装品牌网上销售的商业模式凡客诚品，目前已是根植中国互联网上，遥遥领先的领军服装品牌。
据最新的艾瑞调查报告，凡客诚品已跻身中国网上B2C领域收入规模前四位。
在凡客诚品规模不断扩大的同时，凡客诚品由过去将将物流直接外包给第三方物流公司转变为第三方物流与自建物流相结合。
在对第三方物流公司进行KPI考核的同时，加强对自建物流“如风达”的建设，在响应性和效率之间达到平衡点。
2、关键词：凡客诚品第三方物流自建物流如风达凡客诚品电子商务物流模式分析一、现今电子商务物流模式以前还未出现电子商务的时候，我们看到的物流企业一个大大的厂房，堆放一些货架，在厂房里装运企业的运送物品，只能赚赚帮其他企业送送货物，就相当跑腿的，赚个跑腿费。
但随着一个个电子商务企业的出现，不仅电子商务市场火热，也让物流市场火了一把。
电子商务物流模式主要指以市场为导向、以满足顾客要求为宗旨、获取系统总效益最优化的适应现代社会经济发展的模式。
如今，电子商务物流模式主要分为自营物流、物流联盟、第三方物流、第四方物流、物流一体化。
其中所谓自营物流，就是企业自身经营物流，如果企业有很高的顾客服务需求标准,物流成本占总成本的比重较大,而企业自身的物流管理能力较强时,企业一般不应采用外购物流，而应采用自营，如现在的凡客诚品就是采用这种模式。
物流联盟是制造业、销售企业、物流企业基于正式的相互协议而建立的一种物流合作关系,参加联盟的企业汇集、交换或统一物流资源以谋取共同利益；同时,合作企业仍保持各自的独立性。
凡客网盈利模式分析
山东工商学院SHANDONG INSTITUTE OF BUSINESS AND TECHNOLOGY 学年论文(设计) TERM THESIS（DESIGN）凡客诚品的盈利模式分析The analysis of VANCL’s profit mode作者：王文龙山东工商学院凡客诚品的盈利模式分析摘要如今，网购已经成为了人们是一种生活方式，其中服装类成为了大部分网购者的消费目标。
除了可以在淘宝等C2C购网站购买衣服外，一大批的B2C服装类购物网站也逐渐已经成为了消费者的首选目标，也占据了服装网购的很大一部分。
本文通过对凡客诚品的探讨，结合电子商务和市场营销的知识，分析其盈利模式和存在的不足，并对其改进和发展提出了一些建议，希望对凡客诚品以及其他B2C服装电子商务模式的发展具有一定意义。
关键字：凡客诚品 B2C 电子商务盈利模式目录一、 B2C网站的盈利模式分析 (1)（一）B2C简介 (1)（二）B2C网站盈利模式 (1)二、凡客诚品的盈利模式 (1)（一）盈利模式概述 (1)（二）CPS(按照销售额分成的广告)模式 (2)（三）自己专属知名设计师打造商品高品质 (2)（四）专有物流体系保障 (2)三、凡客诚品盈利模式的SWOT分析及存在的主要问题 (3)（一）凡客诚品盈利模式的SWOT分析 (3)（二）凡客诚品的盈利模式存在的问题 (4)四、凡客诚品盈利模式的发展建议 (4)（一）加强品牌塑造 (4)（二）确保服装的质量和供应 (6)（三）重视适度的品牌延伸 (6)（四）尝试实体店铺的建立 (6)结论 (7)参考文献 (8)一、 B2C网站的盈利模式分析（一）B2C简介B2C是英文Business-to-Customer（商家对顾客）的缩写，而其中文简称为“商对客”。
“商对客”是电子商务的一种模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。
这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于互联网开展在线销售活动。
模拟营销 凡客诚品(最终版)
目录一、企业背景 (1)二、项目分析 (4)项目介绍 (4)发展环境 (4)项目特点 (5)项目后期发展 (5)三、市场分析 (6)院内服装饰品状况分析 (6)院内网购状况分析 (6)市场潜力分析 (8)目标市场分析 (11)四、竞争分析 (13)SWOT分析 (13)五力竞争分析 (16)五、STP分析 (18)六、企业形象与品牌战略 (20)凡客诚品的企业形象分析 (20)凡客诚品在巢湖学院的品牌战略 (23)七、4R策略 (25)八、营销策略 (27)产品策略 (27)价格策略 (27)广告策略 (27)其他策略 (29)特色营销 (29)九、服务与客户关系管理 (31)服务与服务营销 (31)客户关系管理 (32)十、销售目标 (33)十一、财务分析 (34)十二、可行性分析 (36)操作可行性 (36)财务可行性 (36)风险性分析 (36)附：前期问卷调查 (37)一、企业背景VANCL（凡客诚品），由原卓越网创始人陈年先生创立，VANCL运营所属之凡客诚品（北京）科技有限公司，主体运作者均系原卓越网骨干班底,是国内最大的自有品牌服装电子商务企业。
目前已是根植中国互联网上，遥遥领先的领军服装品牌。
公司自成立以来，业务迅速发展，在中国服装电子商务领域品牌影响力与日俱增。
据最新的艾瑞调查报告，凡客诚品占整个B2C市场份额的3.82%，位列京东商城、卓越亚马逊、当当之后，跻身中国网上B2C领域收入规模第四位。
在2009年5月被认定为国家高新技术企业。
不但被视为电子商务行业的一个创新，更被传统服装业称为奇迹。
并于2010年获“大学生至爱互联网服饰品牌”称号。
凡客诚品的企业精神是“诚信，务实，创新”。
凡客诚品的品牌理念的核心价值是坚守真诚待客之道，以提供高性价比产品为己任。
任何时候，凡客诚品都不掩饰自己的问题，坦诚面对、勇敢担当。
凡客诚品为人做事的行为准则是不做任何浮华虚夸之事，虽志存高远仍脚踏实地。
凡客诚品SWOT分析
凡客诚品SWOT分析市场营销112班范平泳2011011108一、凡客诚品SWOT分析通过对凡客诚品的分析我们看到，凡客诚品充分运用了各项资源。
但作为B2C企业,由于尚未有一家非常成功的B2C企业能够模仿，因此，很难找到一个真正的竞争对手作为比较和参考的对象，也不可能以某一具体业务作为分析目标。
所以，我们将主要基于凡客诚品综合能力分析其优势、劣势、机会及威胁。
下图为凡客诚品的SWOT分析：凡客诚品SWOT矩阵优势Strength1.优秀的领导团队2.高明的营销策略3.电商本身所固有的优势4.学习型的团队劣势Weakness1.品牌度不够2.定位也不够清晰3.无实体店铺机遇Opportunity1.电子商务的蓬勃发展2.网络购物环境的发展SO战略方案依靠内部优势，利用外部机会1.扩大原有业务规模2.打响自己的品牌，扩大知名度WO战略方案依靠外部机会，克服内部劣势1.购买或获取新的规模化、可协同的网点资源2.寻找“蓝海”型业务挑战Threat1.行业门槛低，竞争对手增多2.税收政策ST战略方案利用内部优势，避开外部威胁1.与各网络媒体加强合作，扩大品牌效应2.占领新兴购物中心和地铁商业区的网点资源WT战略方案减少内部劣势，避开外部威胁1.有进有退，向关键环节和高潜力领域集中2.强化质量监控图4 凡客诚品的SWOT矩阵图1. 竞争优势凡客诚品今天所取得的一切都离不开它所具有的以下优势：1.1优秀的领导团队凡客诚品的创始人同时是原卓越网创始人的陈年，其团队人员大都是原卓越网骨干，团队对网络营销以及中国互联网环境具有准学的把握和实际的运作经验。
除此之外，凡客诚品的股东东之一也是原金山集团总裁的雷军，也是互联网上的知名人士，此次两人再次携手合作自然会受到互联网业内人士的关注，而且凡客诚品的产品都是由全球著名设计师领衔企划的，这也给凡客诚品团队增加了实力。
1.2高明的营销策略凡客诚品最主要的传播手段有，线下促销活动，车体、地铁广告，网络微博传播等几种形式。
凡客优势劣势机会威胁分析
我一直认为一个品牌把自己看清楚是成功营销的基础，凡客正是一开始就把自己看得很清楚的代表。
而在营销前，我们最需要知道的就是我们的产品，它的受众都是什么样的人。
凡客的受众：凡客诚品是典型的电子商务网站，首先，主要受众几乎都集中在互联网上；其次，凡客的服装主要针对20-35岁之间的初级白领（月收入3k-5k之间）、学生（月支出1k 以下），而这部分人恰恰是最有购买冲动，最有购买力，并且经济实力并不算很强的多数网友。
S——优势（Strengths）：1、营销策略紧扣受众，病毒传播初现光芒凡客诚品最主要的传播手段主要是，线下促销活动，车体、地铁广告，网络微博传播，网络硬广几种形式。
包括起初的代言人韩寒、王络丹，都是在受众中代表着前卫时尚，口碑极好，极具带动性。
而传播策略大体看来很简单，先是通过地铁，户外广告等增加曝光度，配合线下促销，真实走进写字楼办公区，针对受众给出实惠，增加试穿，秀出自我。
之后针对微博以及IM，策划凡客体的病毒转发，从而使凡客诚品几乎一夜之间家喻户晓。
2、优质服务，放心购买：传统意义上的网购（如淘宝），是依赖支付宝等第三方资金监管来完成交易，对于消费者来说，即挑选、产生购买，付款到支付宝，收货，确认付款的过程。
而这种模式无异于提前付款，会在消费者心里带来压力，而后期一旦产品出现问题，包括快递费用问题在内，会有一系列的方便产生。
相对而言，凡客诚品推出的几项服务就更加深入人心，首先是免运费，之后是免费试穿，再之后试穿合适再行付款，不合适有三次调换的机会。
最后的最后，如果您付款之后才觉得不合适，7天之内无条件退还。
这样的服务无异于把实体店面搬回家，可以说真正的做到了让你放心购买。
W——劣势（weaknesses）：产品质量是致命软肋：在成功营销的前提之下，凡客诚品的营业额增长有目共睹，但是产品本身却始终无法让凡客进入高端的行列。
衣服软塌塌，薄而透，掉色，粘毛，一个月就坏，而7天之后就没法退还，这都成了凡客赤裸裸的硬伤，这逼着人不厚道的忍痛去承认一个道理，虽然网上的图片拍的美美的，但终究一分钱一分货，就算都是同样的20块钱，凡客还是比不了动物园，因为凡客那20块里还包括了物流和广告费。
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凡客诚品SWOT分析
市场营销112班范平泳2011011108
一、凡客诚品SWOT分析
通过对凡客诚品的分析我们看到，凡客诚品充分运用了各项资源。
但作为B2C企业,由于尚未有一家非常成功的B2C企业能够模仿，因此，很难找到一个真正的竞争对手作为比较和参考的对象，也不可能以某一具体业务作为分析目标。
所以，我们将主要基于凡客诚品综合能力分析其优势、劣势、机会及威胁。
下图为凡客诚品的SWOT分析：
图4 凡客诚品的SWOT矩阵图
1. 竞争优势
凡客诚品今天所取得的一切都离不开它所具有的以下优势：
1.1优秀的领导团队
凡客诚品的创始人同时是原卓越网创始人的陈年，其团队人员大都是原卓越
网骨干，团队对网络营销以及中国互联网环境具有准学的把握和实际的运作经验。
除此之外，凡客诚品的股东东之一也是原金山集团总裁的雷军，也是互联网上的知名人士，此次两人再次携手合作自然会受到互联网业内人士的关注，而且凡客诚品的产品都是由全球著名设计师领衔企划的，这也给凡客诚品团队增加了实力。
1.2高明的营销策略
凡客诚品最主要的传播手段有，线下促销活动，车体、地铁广告，网络微博传播等几种形式。
包括最初的代言人韩寒、王珞丹，他们都是在受众中代表着前卫时尚，口碑极好，极具带动性的人物。
其传播策略大体看来很简单，先是通过地铁，户外广告等增加曝光度，配合线下促销，真实走进写字楼办公区，针对受众给出实惠，增加试穿，秀出自我。
之后针对微博策划凡客体的病毒转发，几乎使凡客诚品一夜之间家喻户晓。
1.3电商本身所固有的优势
凡客没有渠道，自己就是销售终端，可以将处理库存的主动权和进度牢牢掌握在自己手里，互联网用户“顺手买”的购买特点也使得打折商品对于非打折商品的冲击比传统渠道要小。
此外，通过自身B2C的建设，凡客诚品免掉了传统服装业的店面转让费用、店租费、水电费、大量人员工资费、区域宣传费用、物流库存费和大量税收等费用，实现了真正的低成本运作。
1.4学习型的团队
凡客是一个毋庸置疑的好学生，他的学习能力在电商中可以算得上数一数二，从最开始学习PPG的某些经营模式，并规避PPG在广告上过多倚靠传统媒体所带来的弊病。
凡客在经历2011-2012年服装商们所面临的库存压力几近破产之后，为了削减库存所带来的压力，凡客再次表现出了他独特的学习能力，人员的缩减、架构的优化和以“岁末促销”为主题的库存大清仓活动之后，凡客超出了业内所有人士的预想，完成了一次自我造血，得以如释重负。
2. 竞争劣势
虽然凡客诚品在竞争中存在很多的优势，但是它在发展中也存在着如下的劣
势：
2.1品牌度不够，定位也不够清晰
过去五年，凡客所获取的用户资源，基本停留在平均年龄只有20岁的学生用户或三四线市场用户。
这样的品牌印象，将成为凡客在一线城市获得更多用户的障碍。
此外，凡客在定位上态度也不够清晰，之前凡客大多强调自己是一个独立品牌电商，在经历过服装浩劫之后，CEO陈年曾在公开场合表示凡客将回归品牌意识，但近来大量“V+”产品做客凡客又让人费解，韩都衣舍更是经常“出现”在凡客官方频道。
2.2无实体店铺
凡客属于纯网络直销模式，没有自己的实体店。
这就使顾客很难对凡客的产品产生直观的消费体验，从而在一定程度上加大了“凡客”品牌树立的难度，而且损失了一些喜欢有实际体验才会决定是否购买的线下顾客。
3.凡客所面临的机遇
3.1电子商务的蓬勃发展
现今中国服装市场里涉足B2C的企业并不少，而且很多都是在门店销售的基础上发展B2C业务，但是目前各个企业的市场占有率都不高。
况且服装B2C行业还不够成熟，尚处于群雄并起的阶段，而凡客成立五年的历史，积累了大量的客户，并获得了客户的信任，非常具有竞争力。
因此在电子商务蓬勃发展的状况下，凡客具有很大的发展优势。
3.2网络购物环境的发展
随着第三方支付软件的成熟和淘宝的成功，人们对网购的态度越来越开放，网购已成为很多人的消费习惯之一。
淘宝的成功已经向人们证明了网购市场的巨大利润。
8090后是网络消费的生力军，年轻人对于网络消费的理解和信任，加上网购环境的成熟以及相关法律法规的完善，使得凡客的业务推广可以更加顺利地进行。
4. 凡客所面临的威胁
4.1行业门槛低，竞争对手增多
目前，传统品牌如美特斯邦威、森马等，已将业务增长的目标放在B2C上，
与凡客相比，其价格并不处劣势。
当然，不排除初始阶段，这些品牌会以亏本产品的方式建立自身的客户群。
这对于凡客来说是相当大的挑战。
因为有实体门店经营，消费者对产品可有更直接真实的了解，在同等价位下，消费者更倾向于有直观感受的商品。
4.2税收政策
各大B2C,C2C的蓬勃发展离不开相关税收条款的尚未完善。
然而随着网购的日益发展和第三方支付软件的技术的成熟，使得征收税款变得便捷可行。
而说到纳税，B2C商家将是无可避免的对象。
一旦开始对网络销售征税，凡客的价格优势将大打折扣。
而相对既有门店又有B2C业务的服装企业，如美特斯邦威，优衣库来说，税收对价格的影响相对较低。
此时，没有门店的凡客将会在竞争中处于劣势。
在分析了凡客诚品在发展中存在的优势、劣势，机会和威胁之后，想对其进行进一步的了解，对其营销策略进行研究就显得必不可少了。