中国太平洋人寿保险股份有限公司-产品组合与说明
太平洋保险健康无忧组合产品
重疾免责，轻症可保
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金佑人生的优势 • 领先行业、引领重疾险发展趋势：重疾+轻症 • 保障更广更多：42种重疾 + 10种轻症 • 摆脱了“重疾保重不保轻”的尴尬：20%提前给付 • 更贴近民众需求：“轻症可赔”、“重疾全赔” • 42种重疾强势升级、10种轻症业内领先、全残身故身价递增，养老规划后顾无忧！
健康无忧组合计划——销售话术
成交话术： “郑女士，您看这份健康无忧保障计划，选择10年存期，每年只需存6560元，总交
费65600元。85岁收益达到295123元？另外今年开门红我们还有礼品（****）赠送，现 在就让它生效吧。”（神行太保出单）
健康无忧组合计划——销售话术 转介绍话术： “郑女士，恭喜您拥有了这份健康无忧医疗、养老保障计划。好东西一定要与 好朋友分享。您身边一定很多朋友还不知道这个计划。您在这给我写出三个您身边 朋友的名字，让他们也来了解一下这个计划。我想他们一定会感谢您的，好吗？”
健康无忧医疗保障计划——销售话术
1）锁定保障利益：锁定42种重大疾病保障50000元，不需要医药费发 票原件，确诊即给付现金 2) 增加轻症保障利益：轻症保障10000元，不需要医药费发票原件， 确诊即给付现金。 3) 保障年年递增：重疾保障、轻症保障每年递增，80岁重疾保障达 到112170元，轻症给付达到22434元。 4) 财富管家生存利益：70岁可支取财富管家账户利益99153元，重疾 和轻症保障继续有效。 5) 养老领取：保单价值每年递增，至70岁时，中档利益可以达到 162431元。85岁达到295123元，这笔钱您可以随时办理领取。
Hale Waihona Puke 11分红+万能 财富双引擎 祝福金 红利金 祝寿金 保费追加
太平洋鑫享事诚庆典版保险产品组合33页
——吴晓波
资料来源：https:///1en06y96?tt_from=copy_link&utm_source=copy_link&utm_medium=toutiao_ios&utm_campaign=client_share
［(2020)00718］
［(2020)00718］
中国太保以“太保家园”养老服务品牌为核心，着力打 造保险产品+高端养老社区+优质专业服务的新时代美好 养老生活综合解决方案，满足客户春游杭州、夏赏大理、 秋宿厦门、冬住海南，打造全龄化养老生态圈。
2018年12月，上海细胞治疗集团完成C轮人民币9.25亿元融 资，本轮融资由太保寿险、海尔资本和兴业国信资管联合领 投。助力“白泽计划”——目标是未来十年里让60%的中国 老百姓用得起先进的免疫治疗手段来消除肿瘤细胞。
［(2020)00718］
太平洋“鑫享事诚”（庆典版）保险产品组合
［(2020)00718］
截止9月19日（下午15时数据）
中国新冠肺炎累计确诊90817例，
累计治愈85688例，累计死亡4744例.
注：数据来源丁香医生团队
2020全球经济预测：
全球GDP增速-3%，大部分国家经济负增长，
疫情尚未结束，经济走向充满不确定因素！
中国太保寿险投资京沪高铁40亿，积极参与国家重大基础设施 建设，成为目前全球盈利最好铁路的股东。投资国务院批准设立 的中国铁路发展基金300亿，全力支持国家高铁事业和经济发展。
［(2020)00718］
释放增长动力，中国太保寿险投资蚂蚁集团35亿元
2015年3月，太保寿险首次出资约9亿元参与蚂蚁集团A轮融资； 2016年4月，太保寿险继续参与蚂蚁集团B轮增资扩股，出资近10亿元； 2018年5月，太保寿险再次出资16亿元参与蚂蚁集团C轮融资，三轮 合计投资35亿元。
太平洋保险计划书组合版(EXCEL
产品利益
*78岁满期保险金给付 52800元 （已交保费的1.2倍）
保险年投入情况 意外保障 重大疾病 住院医疗 小计 养老储备 合计
金 额 (元/年) 4400 31440 801 36641 100000 136641
年金保险 养老储备金 聚宝盆万能账户 10万元/年 3年 终身 *第五个合同生效日领取祝贺金18000元 *五个合同生效日起，每年领取1139元，直至终身。 *65周岁起每年领取关爱金54000元，关爱金连续给付6 年，共领324000元 *浮动分红红利享受太保红利分配，年复利累积生息，到 终身。 *以上返还金，分红金进入万能账户进行二次生息增值， 最低保障利率2%
Hale Waihona Puke 年金转换养老 按中档4.5%计算 65岁帐户价值41.41万 元， 70岁帐户价值52.59万 元，
年金转换养老 按高档6.0%计算 65岁帐户价值43.34万元， 70岁帐户价值58.11万元， 80岁帐户价值104.10万元；
个人保障 规 划 方 案（1970年出生）
项目 用途 保额 险种 保费 交费期限 保障期限 意外险 意外保障 200万 安行宝 4400元/年 10年 30年 *水陆交通意外：200万 *航空意外：200万 *自然灾害意外：200万 *电梯意外：200万 *节假日意外：200万 *其它意外：20万 重疾险 重大疾病保障 40万（最大免体检保额） 金诺人生(2018) 31440元/年 10年 终身 1、100种重疾 给付40万 2、50种轻症， 给付8万 （可三次） 3、保费豁免（若被保险人患 50种轻症之一，可豁免后期 未交保费，保障仍能享。） 4、全残身故，给付40万。 5、转换年金 6、传承 住院报销 年度报销总额600万 乐享百万 801元/年 年缴 可续保到100岁 *年度报销总额600万； *疾病住院医疗保险限额100 万； *意外，住院医疗年限200万； *88种重疾医疗保险年限300 万； *年度免赔额1万； *社保后报销100%； *等待期30天。 住院医疗
产品说明书
中国太平洋人寿保险股份有限公司《吉利宝还本分红意外伤害保障计划》产品说明书重要声明：1、本产品是分红保险。
红利分配将随分红保险的投资和实际经营情况发生变动，并非确定值，红利是不保证的，敬请注意。
2、本说明书所载资料，包括投保示例部分，仅供投保人理解保险条款时参考，各项内容均以保险条款约定以及实际红利分配为准。
中国太平洋人寿保险股份有限公司吉利宝还本分红意外伤害保障计划产品说明书一、保单性质《吉利宝还本分红意外伤害保障计划》（以下简称“吉利宝”）是一款具有还本设计和分红功能的保险组合产品。
本保障计划由《吉利宝两全保险（分红型）》与《附加吉利宝意外伤害保险》组成。
本保障计划的“还本”设计体现在，若被保险人在保险期间内未发生意外伤害事故，生存至期满时本公司将给付一笔相当于所支付全部保费的满期生存保险金；若被保险人在保险期间内发生约定的意外伤害而身故，受益人除了可获得高额的意外保险金外，还可获得一笔相当于所支付全部保费的身故保险金。
在“还本”的同时，本保障计划更具有一定的分红功能。
分红型保险是指保险公司将该保险实际经营成果优于定价假设的盈余，按较高的比例向投保人进行分配的人寿保险产品，通过购买分红型保险，投保人可以参与保险公司经营成果的分享。
本公司将每年根据分红保险业务的实际经营情况决定红利的分配。
因此，本保障计划的主要优点在于投保人除了可以得到充分的意外伤害保障之外，所支付的保险费通过满期生存保险金或身故保险金的形式得以返还，同时通过保险公司的分红，增加了保单价值。
二、产品特色1、意外不担心，出行更无忧“吉利宝”是一款专门针对意外伤害风险的保障计划，保险责任涵盖了因意外事故导致的身故、残疾、烧伤等风险，尤其是对于日常乘坐公共交通工具和自驾出行过程中可能发生的事故，“吉利宝”更提供了两至三倍的高额保障，充分满足对意外风险的防范需求，为幸福生活增添更多保障。
2、还本百分百，分红来增值与传统的消费型产品不同，“吉利宝”属于还本型意外保障计划，无论是否发生意外事故，本公司都将在合同到期或终止时依条款给付一笔相当于所支付全部保费的保险金。
太平洋产品组合计划书讲解训练演练通关18页
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利益说明：能有豁免、能守财富
业务员：若被保险人保障期间内首次患特定疾病，除给付特定疾病额外给付 保险金外，还豁免后续的保险费，保费豁免尽显关爱。 业务员：全面的保障赔付补偿了各种风险可能带来的收入损失，帮助我们保 住了自己的财富。 业务员：当然我们都希望一生健康平安，到时这张保单也可以转换年金，让 您安度晚年。（参加转换的总金额不得低于转换当时我们规定的最低限额）
产品组合计划书讲解训练
课程目标
整体目标
教会学员讲解产品组合计划书。 演练通关，掌握产品组合计划书讲解。
单元目标
单元一：产品组合计划书讲解训练 ✓ 产品组合计划书讲解训练（P5-P15）：产品组合计划书讲解全流程金句呈现，明确讲解逻辑，阐述产品组合特色，现场
训练。 单元二：产品组合计划书演练通关 ✓ 产品组合计划书演练通关P17：严格通关，让学员掌握产品组合计划书讲解。
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专属特权介绍
业务员：您还拥有以下专属特权： 保险责任内的住院医疗费用保险公司提前垫支，需要住院保险公司买单。 轻症+重疾绿色通道提供一站式住院协助服务，需要看病保险公司安排。 重大疾病专家再二诊，治疗更放心。 门诊手术、住院前后急诊、特殊门诊及质量治疗保险在责任范围内，医疗保障更 周全。
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促成：
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利益说明：能报住院、能防意外
业务员：王先生，您还可享有超高的医疗保障，包括： 一般医疗保险金100万； 特定疾病医疗保险金200万； 重大疾病医疗保险金300万。 无论是疾病住院、意外住院还是重疾医疗住院都管，如 果产品在办，今年赔了明年还能继续保。 您看您有社保，报完社保之后，除去免赔额外的住院费 用都属于这个产品的保障范围。
乐享百万医疗保险 （H2018）
太平洋公司产品体系介绍25页
健康险热销产品——金诺人生重大疾病保险（2018版）
金诺人生 千金一诺
➢ 出生满30天至65周岁 ➢ 第一诺：保100种重疾 ➢ 第二诺：保50种特定疾病，最多可赔付3次 ➢ 第三诺：患特定疾病可豁免后续保费功能 ➢ 第四诺：转换年金 养老 ➢ 第五诺：财富传承
备注：详细产品内容以保险条款约定为准。
意外险热销产品——安行宝3.0版两全保险
3 .0 版两全保险
高额全面保障 保驾护航 家庭安心
➢意外身故或全残 ➢交通工具意外 ➢民航交通意外
➢水陆公共交通意外 ➢重大自然灾害意外 ➢电梯意外 ➢法定节假日意外 ➢步行及骑行交通意外 ➢满期生存金
备注：详细产品内容以保险条款约定为准。
公司产品体系
太平洋产品全覆盖
意外险
✓安行宝3.0版两全保险 ✓爱相守定期寿险 ✓祥和幸福保意外伤害保障计划 ✓祥宁幸福保意外伤害保障计划 ✓个人意外伤害保险（2016版）
养老险
✓长相伴A款终身寿险 ✓老来福年金保险（分红型）（2018版） ✓老来福年金保险B款（2018版） ✓聚宝盆年金保险（分红型）
有保障有健康 保轻症保重疾 有养老有教育 百万身价 家庭无忧 乐享百万 放心医疗 资产传承 安全稳健
意外险产品系列
高额身价 残有所保
安行宝3.0版两全保险 高额身价，全家安心 爱相守定期寿险 18周岁至60周岁定期，低保费高保额 祥和／祥宁幸福保意外伤害保障计划 16周岁至65周岁短期意外伤害保障计划 个人意外伤害保险（2016版） 出生满30天至65周岁一年期个人意外伤害保险
呵护情感
心安质重防癌医疗保险（H2016） 出生满28天至60周岁，恶性肿瘤医疗保险，特定医疗保险
《小康之家·幸福一生两全保险(分红型)》产品说明书
附件五：中国太平洋人寿保险股份有限公司《小康之家·幸福一生两全保险（分红型）》产品说明书谨致先生/女士寿险顾问：证书编号：联系电话：日期：重要声明：1、本保险的红利分配将随分红保险的投资和实际经营情况发生变动，并非确定值，敬请客户注意。
2、本建议书所载资料，包括投保示例部分，仅供客户理解保险条款时参考，各项内容均以保险条款规定以及实际红利分配为准。
3、如需进一步资料，请与本公司寿险顾问联系或拨打本公司咨询热线95500。
公司简介中国太平洋人寿保险股份有限公司是专业经营各类人身保险业务的全国性股份制商业保险公司，由中国太平洋保险（集团）股份有限公司、申能（集团）有限公司、上海国有资产经营有限公司、上海烟草（集团）公司、云南红塔集团有限公司投资设立。
公司成立于2001年11月9日，总部设在上海。
公司的控股股东——中国太平洋保险（集团）股份有限公司前身是成立于1991年的中国太平洋保险公司。
作为第一家全国性股份制商业保险公司，太保公司分支机构遍布全国，并在美国和香港设有子公司，在纽约、伦敦设有代表处。
1998年，太保与美国安泰人寿保险公司在上海合资成立了太平洋安泰人寿保险有限公司。
2000年，世界著名资信评估机构——标准普尔公司将太保评为世界大型保险公司200强第45位；2003年，“商业创新方向”国际组织、全球评级公司分别授予太保“欧洲国际质量技术杰出钻石奖”和“质量与效率国际金奖”。
2004年初，在由中国质量协会、中国消费者协会和清华大学中国企业研究中心联合推出的《2003年中国用户满意度手册》中，太保荣获保险品牌“用户总体满意度”第一名，且在品牌形象、服务态度等六项指标评价中名列行业榜首。
太平洋寿险依托集团优势，努力倡导和发扬“诚信天下，稳健一生”的企业文化，致力于通过持续的产品创新和服务创新，满足客户多方面的需求。
公司现开办险种100多个，覆盖人寿保险、年金保险、健康保险、意外伤害保险等多个领域，其中“太平盛世”、“红利来”、“小康之家”等系列产品深受客户欢迎和市场肯定。
平安保险险种介绍
平安保险险种介绍各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢如何介绍保险忘了台词的戏剧演员，观众会给予嘘声，甚至会要求退票；而销售人员若在介绍产品这一幕演出失败，他势必会被准保户请出大门。
不论您是否上过国家剧院，欣赏过任何一位名演员的剧码，相信您都了解他们的成功，不在于只是把该背的词背给观众听了就算了事；他们必须真正融入作品之中，把应该要呈现的每一细节呈现出来，观众才会给予肯定。
同样的，在保险销售业上，又有那一位销售人员能够不甚明白自己应该展现给准保户的产品及其特色是些什么，就能坐享其成的？忘了台词的演员，观众会给予嘘声，会要求退票；而面对一位无法成功地介绍其产品的销售人员时，不论是保户或准保户，都会感到受骗甚至气愤难平。
正因为产品攸关准保户对销售人员，甚至是对保险公司的第一印象，所以在这里，我们针对这个极为重要的主题——产品介绍，来谈谈一些看法。
「叫卖产品」，保险大忌虽然没有一位销售人员会刻意让自己像是沿街叫卖小贩似的销售保险，但是在不知不觉中，总也有时会犯下这个销售大忌。
因此，如果您想要不没入街头小贩之流，您就必须勤练产品介绍之道，以达炉火纯青之界。
一般而言，成功的产品介绍具有下列五项特点：1.绝不语焉不详。
2.能满足准保户的任何需要。
3.能协助准保户做下有利其本身的投保决定。
4.能解决准保户心中对于投保的任何有关问题。
5.能妥善回应准保户可能提出的拒绝理由。
任何产品介绍若不能达到上述五点，那就称不上是成功而有效的面谈了。
因此身为销售人员的您，万万不可轻视这些特点的重要性，同时更要随时随地改进自己的产品介绍方式，以求收到最大效果。
比拟胜过描述千万倍产品介绍的另一个重要层面，便是销售人员如何呈现其产品了。
值得一提的，是销售人员应要设法做到理性与感性兼顾的介绍，而非一昧的描述或用数字解说。
有时您不妨可以用些能使人会心一笑的比拟方式，把产品介绍的一些重点表现出来。
曾经就有一位销售高手使用一个极为生动的方式，来比喻保费高低对保户的影响，而使得准保户更乐于向他投保。
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3、
。20.1 0.902:3 2:1902: 32Oct-2 09-Oct-20
宁愿辛苦一阵子，不要辛苦一辈子
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4、
。02:3 2:1902: 32:190 2:32Friday, October 09, 2020
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积极向上的心态，是成功者的最基本要素 5、
。20.1 0.920.1 0.902:3 2:1902: 32:19October 9, 2020
M20.10.920.10.9
我们必须在失败ห้องสมุดไป่ตู้寻找胜利，在绝望中寻求希望
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9、
。上 午2时32 分19秒 上午2 时32分0 2:32:19 20.10.9
• 10、一个人的梦想也许不值钱，但一个人的努力很值 钱。10/9/2020 2:32:19 AM02:32:192020/10/9
• 11、在真实的生命里，每桩伟业都由信心开始，并由 信心跨出第一步。10/9/2020 2:32 AM10/9/2020 2:32 A
安全已缴保费； 7、70周岁以后疾病身故，可获身故金29.12万元； 8、住院医疗费用每年最高可报销2万元； 9、住院期间每天可领取补贴160元； 10、重大疾病医疗保障10万元。
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产品组合案例二
2、客户资料： 章雪佑，男，30岁，在某商业银行任职， 年薪6万元，妻子为中学教师，未生育。 家庭年收入8.5万元。
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产品组合案例二
康健一生 50份
PHI
2份
长泰安康B 10份
20年缴 20年缴 20年缴
4650元/年 896元/年 2500元/年
合计： 8046元/年
8
产品组合案例二
保险利益
1、每年领取红利至终生； 2、住院期间，每天可领取补贴金80元； 3、75周岁以前重大疾病保障20万元； 4、75周岁以后重大疾病保障5万元； 5、全残保障金20万元； 6、身故保障金20万元。
生活总会给你谢另一个谢机会，大这个机家会叫明天 6、
。2 020年1 0月9日 星期五 上午2 时32分1 9秒02:3 2:1920. 10.9
人生就像骑单车，想保持平衡就得往前走
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7、
。202 0年10 月上午2 时32分 20.10.9 02:32October 9, 2020
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8、业余生活要有意义，不要越轨。20 20年10 月9日 星期五2 时32分 19秒02 :32:199 October 2020
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分组研讨
客户资料：
史泰龙，男30周岁，出租车司机，年收入 6万元，妻子经营服装店，年收入5万元， 育有一女。
要求： 1、说出客户保险需求 2、设计保险套餐 3、列出综合保障利益
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组合产品说明
1、利益叠加、突显丰厚 2、语言生活化，更为鲜活 3、有的放矢，突出重点 4、实事求是，切忌浮夸
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产品组合与说明
1
产品组合的优势
聚零为整，全面满足客户需求 集中火力，增加产品的吸引力 取长补短，凸现产品的优越性
2
产品组合类型概述
健康+意外组合 养老+健康组合 投资+健康组合 基本保障+医疗组合
3
产品组合案例一
客户资料：
刘得桦，男性，30周岁、私营企业主， 年平均收入约15万元左右，三口之家， 太太为外企财务。育有一子。家庭年总 收入约18万元，经常出差。
4
产品组合案例一
长虹两全
100份
长顺安全B
40份
附加98住院医疗 1份
PHI
4份
20年缴 12900元/年 20年缴 4560元/年
360元 20年缴 1792元/年
合计： 19612元/年
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客户保障利益
1、80周岁以前可分段领取生存给付金共计20.7万元； 2、自投保后，每年均可从我司领取红利至终生； 3、因意外造成的残疾，最高可领取40万元； 4、70周岁以前意外身故，可获身故金70万元； 5、70周岁以后意外身故，可获身故金60万元； 6、70周岁以前疾病身故，可获身故金30万元+长顺
课程回顾
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每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成
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1、
功的路 。20.10.920.10.9Friday, October 09, 2020
成功源于不懈的努力，人生最大的敌人是自己怯懦
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2、
。0 2:32:19 02:32:1 902:321 0/9/20 20 2:32:19 AM
每天只看目标，别老想障碍