保险早会分享
保险公司早会分享
保险公司早会分享保险公司早会分享一、开场白各位同事，大家早上好！感谢大家出席今天的早会。
在这个每周一次的早会上，我们有机会汇聚一起，分享我们的工作成果、学习心得和面临的挑战。
通过互相交流，我们能够激励彼此，共同进步。
今天我将与大家分享最近我体验到的一些关键洞见和经验，希望对大家有所帮助。
二、洞见一：客户是保险公司的核心作为保险公司，我们的核心目标是为客户提供最佳的保险解决方案。
因此，我们必须始终将客户置于首位。
近期，我参与了一次客户意见调查，收集了一些宝贵的反馈，我发现了一些令人意外的结果。
首先是客户感知我们的响应速度较慢，他们希望我们能更快地解决他们的问题。
此外，他们也期望获得更多的个性化服务。
这些反馈提醒我们，我们需要进一步优化我们的服务流程，提高客户的满意度。
每个人都应该牢记，我们的成功与客户的满意度直接相关。
三、洞见二：创新是实现转型的关键随着科技的不断发展，保险行业也面临巨大的转型和挑战。
我们不能满足于过去的成果，需要不断追求创新，以应对变化。
最近，我参与了一场关于人工智能在保险领域应用的研讨会，通过与其他公司的交流，我认识到我们在这方面还有许多进步的空间。
人工智能可以帮助我们更好地分析风险，提供更精准的定价策略，还能够通过自动化流程提高效率。
我们应该密切关注科技的发展，积极应用新技术，推动公司的创新发展。
四、洞见三：合作促进共赢保险行业是一个竞争激烈的行业，但合作也是推动行业发展的关键。
我们可以通过与其他保险公司、经纪人和第三方合作伙伴建立合作关系，实现共赢。
最近，我与另一家保险公司合作，分享了我们在客户体验方面的最佳实践。
这次合作不仅使我们从中学习到了宝贵的经验，还促进了我们之间的相互理解和关系，更重要的是给客户带来了更好的服务。
我们应当鼓励和支持与其他机构的合作，并为跨部门合作创造更多的机会，以实现共同的目标。
五、经验分享：探索职业发展的机会在保险行业长期工作，很容易进入一个舒适区，但我们应该时刻警惕并寻找职业发展的机会。
保险公司早会精彩内容分享
保险公司早会精彩内容分享保险公司早会是保险行业中一项重要的工作制度，通过早会可以准时了解公司的最新动态、沟通工作进展、分享阅历和知识，提升团队协作能力和工作效率。
在保险公司早会中，可能涉及到许多内容，下面将对几个常见的精彩内容进行分析。
1. 公司业绩及市场动态分析保险行业竞争激烈，公司业绩和市场动态分析是保险公司早会中的重要内容。
早会开始时，通常会总结前一天或前一周的业绩状况，包括销售额、保单增长、保单赔付状况等。
同时，还会对市场动态进行分析，如竞争对手的产品动向、市场需求变化等。
这些分析不仅可以援助员工了解公司的经营状况，还可以促使团队成员乐观沉思如何提高销售业绩和应对市场变化。
2. 优秀员工分享阅历和成功案例在保险公司早会中，屡屡会邀请优秀员工分享他们的阅历和成功案例。
这些员工通常是业绩突出、阅历丰富的从业者，他们分享的阅历对于其他员工具有很大的启发作用。
他们可以分享销售技巧、客户干系管理阅历、销售心得等。
这种分享不仅可以提升其他员工的工作能力，也可以激发团队成员之间的竞争和进修动力。
3. 产品培训和知识分享保险公司早会中屡屡会有产品培训和知识分享环节。
保险行业的产品种类繁多，员工需要了解和精通不同保险产品的特点和销售技巧。
早会上可以邀请产品专家进行培训，介绍新产品的特点和销售策略，援助员工更好地推销产品。
同时，团队成员也可以分享自己的产品销售阅历、客户案例等，让其他人从中受益。
4. 激励和表彰保险公司早会中也是表彰和激励员工的场合。
在早会上，可以公布业绩优秀的员工名单，赐予嘉奖和表彰。
这不仅可以激励员工努力工作，也可以增强团队凝聚力和向心力。
此外，早会还可以宣布一些激励政策，如销售冠军享受额外奖金或福利，以援助员工更有动力地工作。
5. 问题解答和团队谈论保险公司早会还可以是一个问题解答和团队谈论的平台。
员工可以将工作中遇到的问题提出，或者分享一些需要谈论的话题。
通过集思广益，团队成员可以共同探讨解决方案，提出建议，从而提高工作效率和解决问题的能力。
保险公司早会分享话术
精品文档供您编辑修改使用专业品质权威编制人：______________审核人：______________审批人：______________编制单位：____________编制时间：____________序言下载提示：该文档是本团队精心编制而成，希望大家下载或复制使用后，能够解决实际问题。
文档全文可编辑，以便您下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!同时，本团队为大家提供各种类型的经典资料，如办公资料、职场资料、生活资料、学习资料、课堂资料、阅读资料、知识资料、党建资料、教育资料、其他资料等等，想学习、参考、使用不同格式和写法的资料，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!And, this store provides various types of classic materials for everyone, such as office materials, workplace materials, lifestylematerials, learning materials, classroom materials, reading materials, knowledge materials, party building materials, educational materials, other materials, etc. If you want to learn about different data formats and writing methods, please pay attention!保险公司早会分享话术在现代社会中，保险行业扮演着重要的角色，为人们提供了安全和保障。
保险公司晨会励志分享
保险公司晨会励志分享早会对于每个公司来说都很重要的，保险公司更是如此。
那么一个分享性的早会，就是不错的选择。
下面是适用于保险公司的励志早会，快来看看吧。
保险公司晨会一：你应该勇敢地去尝试为了贴补家用，减轻父母的负担，年幼的查尔斯很早就开始了卖报生涯。
卖报也并非易事，常常会因地盘和别人发生争议，但他从不示弱，因而，他很幸运地总是胜方。
有时，他也到一些小饭馆或小酒吧去卖报，因为那里聚集的人多，但老板并不欢迎小报童的出现，总是将他扫地出门，可查尔斯并不畏缩，常常趁人不注意，又偷偷地溜进去。
就在查尔斯初中毕业准备升高中的那年夏天，他母亲说服他利用假期为保险公司拉生意。
按照母亲的指点，他来到一幢办公楼前，但从何开始呢?他不知道，他有些害怕了，想打退堂鼓，毕竟他还只是个未成年的孩子;可想想自己当年作报童时的勇气和胆量，他也就镇定了，他对自己说：“当你尝试去做一件对你只有益无害的事时，你就应该勇敢地去尝试，而且应该说干就干。
”就这样，他毅然走进了那幢办公大楼。
他从一间屋子出来，又马不停蹄地走进另一间屋子，不断地劝说人们购买意外伤亡保险。
他甚至不敢有片刻的犹豫，担心畏惧感会乘虚而入。
他几乎跑遍了整个办公楼，最后，终于争取到两位客户。
区区两位客户对别人也许算不了什么;但对查尔斯来说，却意义至关重大，可以毫不夸张地说，这是查尔斯历程的一座里程碑。
初试推销能拉到两位客户，查尔斯的心情别提有多高兴了。
在保险公司的账户上，查尔斯也有了几元钱的佣金，这点令他异常欣喜。
遭到拒绝和挫折时，千万不要轻易灰心和放弃。
只要不断地用力敲，任何门都会打开。
保险公司晨会励志故事二：国王是如何选择继承人的从前印度有个国王，膝下只有一个女儿，他白发苍苍，年事已高，想尽快挑选一名女婿来继承他的王位。
有一天，他召集全印度100名被认为是最勇敢、最聪明有才华而体魄健壮的年青人，请他们参加宴众。
在宴会过后，这名国王便走上讲台，向百名出席宴会的年青人说话。
保险公司早会生活知识分享
保险公司早会生活知识分享保险公司早会生活知识分享一、前言在保险行业中，早会是每天早晨的一项重要活动。
保险公司早会不仅仅是为了了解团队的工作进展和问题，同时也为了提高员工的综合素质和生活知识。
保险公司的早会不仅关注保险业务，还关注员工的生活质量和个人发展。
本文将介绍保险公司早会中的生活知识分享，以增进员工的生活常识和全面提升员工素质。
二、生活知识分享的重要性保险公司的员工每天都要面对大量的客户和案件，在承担工作责任的同时，他们也需要有较高的生活常识和素质来保持良好的工作态度和表现。
生活知识的分享可以帮助员工了解更多有关健康、营养、经济、法律等方面的知识，使他们在处理工作和生活问题时更加得心应手。
三、健康生活知识分享1. 健康饮食保险公司早会中，可以分享有关健康饮食的知识，给员工提供一些健康食谱和食物选择建议。
比如，介绍不同食材的营养价值和搭配方法，以及常见的健康食谱，如健康早餐、营养午餐等。
这有助于员工维持身体健康，提高工作效率。
2. 锻炼身体人体是活动的，通过适量的运动可以增强体质，保持健康。
保险公司早会中，可以分享一些身体锻炼的方法和注意事项，如晨跑、瑜伽、游泳等。
同时，还可以引导员工形成良好的运动习惯，提醒他们关注身体健康。
3. 心理健康保险行业的工作压力较大，员工需要具备一定的心理素质来应对工作中的挑战和压力。
分享一些心理健康的知识，如减压方法、调节情绪的技巧等，可以帮助员工更好地处理工作和生活中的困难，保持良好的心态。
四、经济理财知识分享1. 理财规划理财是每个人都要面对的重要问题。
在早会中，可以分享一些理财规划的知识，如制定预算、储蓄计划、购房和投资等方面的建议。
这有助于员工提高个人财务管理能力，更好地规划自己的未来。
2. 风险管理作为保险公司的员工，了解风险管理的基本知识十分重要。
分享一些有关风险管理的案例和经验，如家庭保障、投保注意事项等，可以帮助员工更好地理解风险管理的重要性，并提高自己在工作中的风险意识。
适合保险公司早会分享的内容
适合保险公司早会分享的内容适合保险公司早会分享的内容保险公司在日常工作中非常注重内部团队的共享和分享。
早会是每天开始的第一次集体会议，通过早会的形式，保险公司可以分享重要的信息、提醒员工关注重要事项、激励团队士气等。
那么，适合保险公司早会分享的内容有哪些呢？本文将探讨几个值得分享的主题以供参考。
1. 保险市场发展趋势和最新政策保险行业受外部环境的影响较大，市场发展趋势和最新政策对整个行业有着重要的影响。
通过分享市场趋势和政策的变化，保险公司能够让员工了解到行业的最新动态，帮助他们更好地应对市场的挑战，同时也提醒员工关注行业的风险和机遇。
2. 优秀案例和成功经验分享保险业是一个竞争激烈的行业，每位员工都需要不断提升自己的工作能力和专业素养。
在早会上，可以邀请公司内部或行业内的优秀从业者分享他们的成功案例和经验，让员工们学习他们的成功之道，受到启发和激励。
这不仅可以提高员工的工作积极性和创造力，同时也有助于形成一个积极向上的工作氛围。
3. 产品知识和销售技巧分享保险公司的核心业务是销售保险产品，因此，早会也是一个非常好的机会来分享产品知识和销售技巧。
这可以帮助员工更好地了解公司的产品特点、销售策略和目标客户，提高销售效果。
同时，邀请销售业绩突出的员工分享他们的销售技巧和心得，可以有效地促进销售团队之间的交流和学习。
4. 服务质量和客户案例分享保险公司的服务质量对客户满意度和公司声誉有着重要的影响。
因此，在早会上可以分享客户满意度调研结果、客户投诉案例和服务改进措施等。
通过分享客户案例，可以让员工们了解到具体的客户需求和他们对公司服务的评价，帮助员工们更好地理解客户的心声，提高服务质量。
5. 团队建设和员工培训保险公司的成功离不开团队的合作和发展，因此，早会也是一个非常好的机会来进行团队建设和员工培训。
可以通过分享团队成员的积极进取精神、合作共赢的案例和团队活动等来激励员工，强化他们的团队意识和归属感。
保险公司早会成功分享
保险公司早会成功分享保险公司早会成功分享保险业是一个高度竞争的行业，保险公司为了提高团队的凝聚力和执行力，常常会组织早会。
早会不仅是一种全员沟通的机制，也是展示公司文化和价值观的重要平台。
在这篇文章中，我们将分享一些保险公司早会的成功经验，希望能为其他保险公司提供一些建议和启示。
一、确定早会目标保险公司早会的目标应当明确，不仅要让全体员工了解公司的发展方向和目标，还要鼓励员工积极参与并产生创新思维。
在确定早会目标时，需要考虑以下几点：1. 传达公司信息：早会是传达公司最新信息和政策的重要渠道，包括业绩、目标、战略等。
2. 提升员工认同感：通过早会，向员工展示公司的核心价值观和文化，加强员工的归属感和认同感。
3. 激励员工动力：早会可以为员工提供一个分享和表达自己观点的平台，激发员工的自豪感和工作动力。
二、确定早会形式保险公司早会的形式应当灵活多样，以适应不同的公司文化和团队特点。
以下是一些常见的早会形式：1. 主题演讲：邀请公司高管或行业专家进行演讲，分享行业趋势、经验和启示。
2. 案例分享：邀请员工分享成功案例或挑战案例，让其他员工从中学习和成长。
3. 问答互动：设置互动环节，让员工可以就公司的问题提问或就特定主题进行交流讨论。
4. 小组活动：分成小组进行团队合作或竞赛活动，提高员工的协作能力和团队精神。
三、确保早会效果保险公司早会的效果关键取决于主持人的能力和筹备工作的质量。
以下是一些确保早会效果的关键点：1. 计划和准备：提前安排好早会议程，确定每个环节的时间安排，确保会议的流畅进行。
2. 增加互动：鼓励员工积极参与，提问和建议，增加交流互动环节，激发员工的思考和创新。
3. 使用多媒体工具：使用多媒体工具来展示信息，如PPT、视频等，增强信息的传达效果和员工对信息的理解度。
4. 总结和反馈：每次早会结束后，总结会议内容和收集员工反馈意见，及时优化早会的内容和形式。
四、成功案例分享下面将分享一家保险公司的成功案例，希望能为其他公司提供一些启示和借鉴。
平安保险公司早会分享内容
平安保险公司早会分享内容平安保险公司早会分享内容早会，是许多企业中常见的一种会议形式，它通常在一天的开始时召开，旨在总结前一天的工作情况并分享当天的工作计划。
对于保险行业这样一个需要高度组织与协同的领域而言，早会更是一种不可或缺的工作模式。
在平安保险公司中，早会被充分利用，成为信息交流、团队协作和业务发展的重要场所。
一、分享销售数据和绩效总结每天早晨，平安保险公司的早会都会首先进行销售数据和绩效总结的分享。
销售团队会根据前一天的工作情况，统计并报告当日各产品的销售额、成交量以及完成的业绩目标的完成度。
这不仅有助于及时了解销售业绩的情况，也有助于激励整个销售团队，并根据数据分析找出销售过程中的问题，进而进行改进和优化。
二、分享成功案例和经验教训在早会中，平安保险公司的团队成员会分享当天前的成功案例和经验教训。
成功案例的分享可以鼓舞士气，展示优秀的工作方法和策略，为其他团队成员提供参考和启发。
而经验教训的分享则是对失败或错误的总结和反思，以避免重复犯错。
这种经验的分享有助于提高整个团队的专业素养和业务水平，促进业务的质量和效率的提升。
三、分享行业动态和市场信息作为保险行业的领军企业，平安保险公司非常关注行业动态和市场信息。
在早会中，团队成员会分享最新的行业报告、市场趋势和竞争对手的动态。
这有助于全面了解行业发展的走势，把握市场的机会和挑战，同时也为团队成员提供了更多的思考和决策参考。
通过分享这些信息，平安保险公司能够及时调整战略，保持敏锐的市场洞察力。
四、分享新产品和业务流程保险行业是一个不断创新和变革的行业，新产品和业务流程的推出对于公司的发展至关重要。
在早会中，平安保险公司的团队成员会分享最新的产品和业务流程，对其进行介绍和解释。
这有助于整个团队对于公司的新产品有更深入的了解，同时也为销售和服务团队提供了更好的支持和配合。
通过早会分享，能够快速推广新产品，并保障业务的顺利进行。
五、分享员工的关怀和激励措施除了关注业务数据和市场动态，平安保险公司的早会也强调对员工的关怀和激励。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
第二年业务宽末综合达成率 第三年业务宽末综合达成率 第三年以上业务宽末综合达成率 当月进度率 13个月继续率
90%
96%
97%
70%
92%
三、学习加油站—续期业绩指标积分办法
1、试用职级客户经理续期指标积分办法
试用职级 考核 指标 权重 40% 25% 20% 15% 100% 达标 得分 40 25 20 15 100 超每点 加分 0.5 2 1.5 1 降每点 减分 1 4 3 2 最高 加分 7 14 6 3 30
很多时候不是客户拒绝了你， 而是你先放弃了。
5、增员达成 一、简单资讯
直播做网红
中国的保险营销员群体有700 多万人，各家公司的新人占很 高的比例。这些新人基础能力 薄弱，迫切需要有人提供具有 实操性的经验和方法。温雄山 说，贴近市场的实战经验才是 最接地气的。所以，他把自己 实战的陌生拜访搬到了保险师 平台上进行直播，成为保险界 户外获客直播第一人。温雄山 认为，任何服务行业或是销售 行业，拒绝都是家常便饭。也 许你被一个人拒绝会觉得不好 意思，而他在直播时被人拒绝 却要面对成百上千双眼睛。他 很享受这个过程，笑称“我把 拒绝当做海鲜大餐”。
像为亲人规划一样为客户 规划，才能真正提供合适 的产品和服务，才能获得 客户发自内心的信任。
四、如何改善个人业绩
3、坚持不懈很重要
•很多营销员被客户拒绝了一次、两次、三次之后，就再也没有去敲客户 的门了。尽管社会不断进步，人们的保险意识已经有了普遍的提高，但 都只是一个很模糊的概念，对保险营销员的防备心还是很重。因此需要 营销员坚持不懈地讲解和分析。不要被客户骂几句就再也不回头
不要怕被拒绝， 把拒绝当做海鲜大餐。
5、增员达成 一、简单资讯
七年再出发
温雄山大概用了两年的时间， 才正式开始做团队发展。因为 他一直固执的认为，“兵熊熊 一个，将熊熊一窝”，只有自 己的功夫练到家了，能独当一 面了，对于团队成员才能起到 真正的领头作用。 他把他的团队命名为“蓝鲸” ，问及这背后的寓意，他讲了 三个意思：一是引领他入行的 主管的团队叫“蓝海”，“蓝 鲸”由大海孕育；二是“蓝鲸 ”是海里最大的动物；三是希 望未来我的团队能有更多人进 入太平洋保险的顶尖荣誉组织 “蓝鲸协会”。
大事要清楚地说，小事要 幽默地说，没把握的事要 谨慎地说，做不到的事千 万别乱说
四、如何改善个人业绩
6、订立合理的销售目标
•要保持活力和激情，需要一个为自己量身定做的销售目标。目标太高， 不易达成，就会引发士气低落情绪消极；目标太低，没法激励斗志，也 失去了目标本来的意义。
正式以上职级考核结果：维持、晋升、降级
1、考核期：按季度考核，全年分为四个季度； 2、见习客户经理首个考核季达到“维持”考核标准，考核结果为“维持”；见习客 户经理第二个考核季未达到“晋升”考核标准，考核结果为“应解约” ； 3、晋升和降级一般为“逐级晋升、逐级下降”。高级、资深职级内可按“跨层不跨 级”原则处理。
希望未来能有更多人进入太平洋 保险的顶尖荣誉组织“蓝鲸协会”
二、心灵鸡汤
三、学习加油站—考核指标
入围指标 1、第二年业务宽限期末综合达成率 客户经理 2、第三年业务宽限期末综合达成率 （试用职级） 3、第三年以上业务宽限期末综合达成率 4、当月进度率 1、第二年业务宽限期末综合达成率 2、第三年业务宽限期末综合达成率 客户经理 （见习、 3、第三年以上业务宽限期末综合达成率 正式及以上职级） 4、当月进度率 5、个人13个月继续率 1、室第二年业务宽限期末综合达成率 2、室第三年业务宽限期末综合达成率 3 、室第三年以上业务宽限期末综合达成 室经理 率 4、室当月进度率 5、室13个月继续率 1、部第二年业务宽限期末综合达成率 2、部第三年业务宽限期末综合达成率 3 、部第三年以上业务宽限期末综合达成 部经理 率 4、部当月进度率 5、部13个月继续率 层级 必达指标 考核期短险件数
——“今天没有白来吧？” ——“专家讲的怎么样？” ——“你看这个保险这么好， 你买个二十万还是买个三十万？”
刚进入保险行业的新人没有经验， 不要总是想着去当“拓荒者”，要 多听前辈的经验和方法，听话照做 自然能有很多收获！
5、增员达成 一、简单资讯
难忘的一课
刚开始做保险不久，温雄山便有幸遇 到了一位特别有钱的客户。这位客户 已经从别的代理人那里买了五六百万 的保险，还想再咨询一下健康险。电 话里，温雄山就向她推荐了一款一百 万保额的健康险。 产品讲到一半，她突然说“小温啊， 我要开会了，你过两天再给我打电话 吧。”过了两天，温雄山打了好几遍 电话都没打通。过两天再打，还是没 接。温雄山心里嘀咕，这一单怕是没 戏了，之后就没再打电话。 过了两三个月，温雄山感觉还是不甘 心，就又一次拨打了电话，这次竟然 打通了。客户对他说，“小温啊，我 当时没接电话可能是我在忙。你明明 知道我很有需求，为什么不持续打给 我呢？”客户的话对温雄山的触动很 大，他意识到很多时候不是客户拒绝 了你，而是你先放弃了。 后来，温雄山还是签了这个客户的保 单，他还是很感激这位客户当初的拒 绝，以及善意的点拨，让他明白了该 以怎样的态度去对待客户。
一个百分之百投入保险营销的 营销员，一定要让客户何时何 地都能联系得到，客户只要发 生需求，随时都能联系上你寻 求帮助。保证手机余额充足， 随时告诉客户你最新的联系方 式，保证每个客户都能与你保 持畅通的联系。
四、如何改善个人业绩
5、勇敢的说“不”
•客户提出需求的时候，都希望营销员营销员说“好，没问题”，但如果 你真的做不到，请如实告知客户。以退为进，才能更进一大步。也许在 那一刻客户会不高兴，但只要你详细地分析解说，客户会因为你的真诚 而更加信任你。如果硬着头皮答应客户，最后搞砸了，客户关系也就被 瓦解，以后即便有更合适的产品，客户也不可能在信任你。
一定要坚持，因为你的坚 持可以为这个家庭带来幸 福美满，也可以为你的事 业带来成功。
四、如何改善个人业绩
4、保持畅通的联系
•如果客户在发生问题或者产生疑问时，能在第一时间想到你，那么恭喜 你，你成功迈出了获得客户信赖的第一步。但是如果客户十万火急给你 打电话时你手机一直通不上话，客户发生意外需要办理赔手续时你关机 或余额不足，你在客户心中就再没有信誉可言。
三、学习加油站—客户经理考核达标标准
职级 续期指 标达标 积分
维持 新保指标达标标准 季度长 月均FYC 险件数
1件 1件 2件
续期指标 达标积分
晋升 新保指标达标标准 季度长 月均FYC 险件数
1、前三个月：短险4件，或长 险 1 件（抵 3 件短险）＋ 1 件短 险 2、第4-6月滚动考核期:同上 600 1200 1500 1800 2400 3000 1件 3件 4件
打扮妥当，谈吐适宜，建 立独树一帜的个人风格， 让客户喜欢你、信任你、 需要你，这样才能建立起 深厚的客户关系，并能够 经过老客户获得更广获得 经营空间。
四、如何改善个人业绩
2、百行以客为先
•为客户着想绝对不是嘴巴说说就算了，假如产品并不符合客户的实际需 求，绝对不能为了业绩或者公司大方向需求，而卖给客户。一个错误的销 售比没有销售来的更糟糕。设身处地为客户着想，耐心倾听客户的看法， 用心掌握分析客户的需求脉络。
自由、高薪、人脉、机会，还有未 来。而以上这些，只要足够努力、 勤奋，在保险业都能得以实现。
5、增员达成 一、简单资讯
新人三板斧
刚开始以全职身份进入保险公司的温 雄山，根本就不知道去哪里找客户。 主管告诉他去找客户名单打电话，网去找客户名单，一天 至少打200个电话，还真就把好几个 客户约到了产品说明会现场。 把客户约来了，又遇到新的问题—— 不知道怎么促成，根本不知道该跟客 户说什么。他找到主管，可是主管在 现场也有自己的客户要接待，于是就 让他学“三板斧”——“今天没有白 来吧？”“专家讲的怎么样？”“你 看这个保险这么好，你买个二十万还 是买个三十万？”温雄山老老实实把 这三句话背了下来，说明会讲完，就 跟客户说这三句话，还真就有客户现 场表达了购买意向。 入司不到半个月，温雄山就签到了第 一张年交20多万的保单，随后不到 一周，又签到了第二张年交3万的保 单。这两个客户都是他通过电话约到 产品说明会现场，并最终促成的。
一 二
简单咨询 心灵鸡汤
三
学习加油站
四 如何改善个人业绩 五 个人分享
5、增员达成 一、简单资讯
他是温雄山。从警校学生，到保险新兵，再到太平洋保险五星级代理人，回顾 七年保险路，温雄山说的最多的两个字就是“感恩”。
5学，温雄山就以学长 和保险宣传员的身份挨个宿舍 向学弟学妹们推销公司最便宜 的意外险。要知道在警校的日 常训练里磕磕碰碰都是难免的 事儿，学生们对购买意外险并 不排斥。温雄山凭借着自己坦 诚和专业的态度，一下子就卖 出了一百多单的意外险，仅仅 半个月就赚到了四五千块钱， 公司还特意奖励了他旅游，这 对一个靠勤工俭学和课余兼职 来赚取学费补贴家用的异地学 生来说确实是非常大的鼓舞。 这次成功的经历，大幅提升了 他对保险行业的信心。他更加 主动的学习保险知识，研究保 险产品和条款，争取每一次机 会在公司早会上做分享，锻炼 在陌生人面前讲话的能力。
试用
80
见习 正式 一级 高级 二级 三级 一级
70 80 90
600 600 900 1200 1500 1800
80 105 110
资深
二级
三级
100
2400
3000
3件
115
3600
-
5件 -
三、学习加油站—正式及以上（含见习）职级
正式职级考核结果：维持、晋升、降级、应解约
见习职级考核结果：维持、晋升、应解约
1、考核期月均新保FYC 2、考核期长险件数
1、考核期末室正式人力 2、考核期室月人均新保FYC 3、考核期室长险举绩率 4、考核期本人月均新保FYC