华润_沈阳华润置地_凯旋门项目推广策略方案_99PPT_2009年PPT课件
凯旋门广场项目营销策划书
凯旋门广场项目营销策划书凯旋门广场是一个位于著名旅游城市巴黎的综合性商业项目，占地面积广阔，拥有高端商铺、豪华酒店和精品餐厅等顶级设施。
为了提高凯旋门广场的知名度和吸引更多的游客，我们制定了以下营销策划书。
一、目标受众：1. 国内游客：各地来巴黎旅游的游客，特别是认可奢侈品和高端品牌的消费人群。
2. 国际游客：来自全球各地的游客，对巴黎享有盛名，希望体验当地文化和奢华购物。
二、核心价值：1. 奢华购物体验：凯旋门广场提供了一系列国际顶级品牌和奢侈品专卖店，满足消费者对高端奢华的需求。
2. 文化体验：凯旋门广场位于巴黎市中心，周边拥有大量的历史和文化名胜，游客可以在购物之余感受巴黎的浪漫和文艺氛围。
3. 顶级服务：通过提供高品质的服务和专业购物顾问，让消费者在凯旋门广场得到最完美的购物体验。
三、市场竞争分析：1. 竞争对手：巴黎拥有许多世界级购物中心，如卢浮宫商场和巴黎春天百货等，这些地方也是吸引游客的热门景点。
2. 竞争优势：凯旋门广场得天独厚的地理位置和高端奢华的品牌定位，吸引了一部分高端消费人群的目光。
四、营销策略：1. 品牌定位：将凯旋门广场定位为奢华购物和顶级服务的代表，加强品牌形象的塑造。
2. 与品牌合作：与知名奢侈品牌合作，引进独家产品和限量版商品，增加消费者对凯旋门广场的兴趣。
3. 活动策划：- 主办时尚发布会：邀请著名设计师在广场举办时尚发布会，吸引时尚行业人士和设计师粉丝前来参加。
- 举办主题展览：与当地博物馆和艺术机构合作，在广场内举办主题展览，增加文化氛围。
- 限时优惠活动：设立限时优惠、满减等购物活动，吸引消费者前来购物。
4. 数字化推广：- 社交媒体推广：加强社交媒体的传播，发布精美的图片和视频，展示广场内的各类商户和其特色产品。
- 网络广告：通过谷歌广告等网络广告平台，针对特定地区和消费者群体进行投放，增加品牌曝光率。
五、预期效果：1. 提高知名度：通过合作、活动以及数字化推广，增加对凯旋门广场品牌的认知度和知名度。
施工管理策划书-华润置地·凯旋门一期Ⅱ标段项目
中建三局一公司华东分公司华润置地·凯旋门一期Ⅱ标段项目施工管理策划书编制/时间：年月日审核/时间：年月日审批/时间：年月日目录1、项目概况2、项目主要管理目标3、管理人员配置方案4、进度计划5、总平面布置、施工部署6、劳动力使用计划7、物资设备及周转材料配置方案8、办公设备计划9、临建、CI形象配备方案10、现场临水临电配置方案11、质量策划主要内容12、环境策划主要内容13、职业健康安全主要内容14、项目施工技术策划项目概况工程名称合肥市华润置地•凯旋门一期Ⅱ标段总承包工程工程地址合肥市嘉和路与潜山路交口建设单位华润置地（合肥）有限公司勘察单位安徽省建筑工程勘察工程有限公司设计单位安徽寰宇建筑设计院监理单位南京工大建设监理咨询有限公司项目管理模式■传统改良模式□扩大劳务分包模式□总分包模式□联营模式总包单位□中建三局股份■中建三局一公司工程类别□公建□厂房□路桥□机电工程■住宅□其他合同主要范围简述所属建筑物砼垫层以上全部土建、装饰、安装工作，除《合同条件附录-总承包工程范围及分判》规定的分包项目的施工以外。
合同金额、取费指标、下浮情况等模拟清单，自行报价，业主按照被核准的每月已完成合格部位的80%付款。
结构体系结构形式基础：桩阀基础；主体：钢筋混凝土剪力墙结构05#住宅-2/36,06#住宅-2/36,09#住宅-2/41,15#住宅-2/45地下车库两层主要装饰做法墙体地下车库内隔墙均采用非承重煤矸石多孔砖，M5混合砂浆砌筑05#、06#、09#、15#住宅内墙均采用加气混凝土砌块，外墙均采用煤矸石烧结空心砖，M5混和砂浆砌筑楼地面水泥砂浆地面1）20厚1：2.5水泥砂浆2）水泥砂浆一道（内掺建筑胶）3）现浇钢筋混凝土钢筋混凝土楼板水泥砂浆地面（有防水层）1）15厚1：2.5水泥砂浆2）35厚C20细石混凝土3）1.5厚聚氨酯防水层或2厚聚合物水泥基防水涂料4）1:3水泥砂浆或最薄处30厚C20细石混凝土找坡层抹平5）水泥砂浆一道（内掺建筑胶）6）现浇钢筋混凝土楼板石材楼板地面1）20厚石材板，干水泥擦缝2）30厚1:3干硬性水泥砂浆结合层，表面撒水泥粉3）水泥浆一道（内掺建筑胶）4）现浇钢筋混凝土楼板细石混凝土地面1）面刷防尘耐磨地坪漆2）50厚C25细石混凝土随打随抹光，水泥浆一道3）防水混凝土底板防油细石混凝土楼面1)40厚C20防油细石混凝土面层，随打随抹光2）水泥浆一道（内掺建筑胶）3）现浇钢筋混凝土楼板内墙面刮腻子涂料内墙面1）涂料饰面2）2厚面层耐水腻子分遍刮平3） 5厚1:0.5:2.5水泥石灰膏砂浆抹平4）8厚1:1:6水泥石灰膏砂浆打底扫毛或划出纹道5）3厚外加剂专用砂浆打底刮糙或专用界面剂一道甩毛（用前喷湿墙面）水泥砂浆内墙1）1:1彩色水泥细砂砂浆(白水泥擦缝)或专业勾缝剂勾缝2）5~7厚面砖面层3）4厚强力胶粉泥粘结层4）1.5厚聚合物水中建三局一公司工程概况XG-LC-004-01附表3/15面泥基复合防水涂料防水层5）8厚1:0.5:2.5水泥石灰膏砂浆内挂金属网一层将砂浆压入网孔，分层压实抹平6）6厚1:1:6水泥石膏砂浆打底扫毛或划出纹道7）3厚外加剂专用砂浆抹基面刮糙或界面剂一道甩毛（用于加气混凝土砌块墙），聚合物水泥砂浆修补墙基专用界面剂一道甩毛（用于加气混凝土条板墙）8）喷施墙面薄石板内墙面1）稀水泥浆擦（沟）缝2）8~12厚石材面层，正背面及周边满涂防污剂（在粘贴面涂专用强力建筑胶后点粘）3）6厚1:2.5水泥砂浆压实抹平4）9厚1:3水泥砂浆打底扫毛或划出纹道顶棚板底抹灰刮腻子顶棚1）素水泥一道甩毛（内掺建筑胶）2）5厚1:0.5:3水泥石灰膏砂浆打底3） 3~5厚底基防裂腻子分遍找平4）2厚面层耐水腻子刮平5）涂料饰面板底抹灰顶棚1）素水泥浆一道甩毛（内掺建筑胶）2）5厚1:0.5:3水泥石灰膏砂浆打底扫毛或划出纹道3）2厚纸筋灰罩面4）面浆（或涂料）饰面岩棉毡铝板网吸声顶棚1）4×20铝压条2）铝板网面层3）玻璃丝布一层绷紧钉牢于轻龙骨表面4）40厚岩棉毡（或玻璃棉毡），建筑胶粘剂贴于轻龙骨档内5)C型轻钢横撑龙骨CB50×20，间距4006）C型轻钢主龙骨CB50×20，中距400，龙骨吸顶吊件用膨胀螺栓与钢筋混凝土板固定7）高聚物改性沥青涂膜防潮层8）板底原浆抹平。
标杆企业华润置地战略研究(经典)
25个一级利润中心
1、各利润中心自己汇报预算 2、授权内的一切经营权 3、投资建议权
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6S+BSC下的投资模式
6S BSC 类GE模式
利润中心
利润、现金流
资金中心
增加协同性
使用者付费 经济增加值 EVA 纵向产业链、 横向关联性、 业务整合
通过集团巨大 的资产负债表 做大地产业务
决定资 金支付
土地、资 产、资源
6S涵盖战略管理的基本思想，既是一个行业分类组合体系，也是一个全面预算管 理体系，是一个综合信息管理体系，也是一个业务监测体系，还是一个评价与考 核体系。 建立在战略管理理论的基础之上，以战略业务单元为出发点，以全面预算为切入 点，以管理信息为关注点，以内部审计为支持点，以评价考核为落脚点，最终确 立以战略为中心的管理系统。
华润集团的6S
引入BSC后对6S的完善
华润置地组织结构及项目决策程序
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华润集团投资决策管控模式
华润集团财务和管理合并项目
升级版
战略控制中心 资源配置中心 业务决策中心
6S
出发点：利润中心 切入点：全面预算 关注点：管理信息 落脚点：评价考核
平衡计分卡 BSC
财务控制型的 投资管控模式
作 用
文化协同 资本协同 市场协同 人才协同 108个利润点
更名 “华 润” （北 京）置 地 任志强、 华润分 家
北京优势 丧失 异地扩张 开发万象 城(04年 12月开业) 业绩低迷
持续六次 注入资产 增发93亿 元
装修、家私、 同济设计院 垂直一体化 协同
并购模式阶段，北京市场为主
调整期
a业绩上升期 b发展模式成型 c产品形态成型
及时沟通-沈阳华润悦府策划推广报告
中国最具示范效应 的都市综合体品牌
万象城定位
中国首席城市综合体品牌
布局
售楼处开放
万象城开业
样板间开放
（2011年）1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
老客户收筹 （11.13已完成）
开盘（5.15） 第二次开 第三次开 盘（8.5） 盘（10.10）
悦府，凭什么颠覆沈阳豪宅布局？
拥有“7大顶级城市生活系统”的新型豪宅，带领沈阳豪宅 走上中国豪宅的一个顶峰。
悦府，重建沈阳豪宅新标准 不止是占据沈阳核心地段，更重要的是升华地段价值 不止是满足日常生活所需，更是奢享顶级城市生活配套 以升级城市价值、引领城市顶级生活成就沈阳新指标豪宅 建立在“中国首席综合体——万象城，国际超五星级酒店— —君悦酒店”之上的悦府，凭借强大的产品力和配套力，创 建中国豪宅新标准。
再看悦府
为了真正了解“悦府”，卖好“悦府”， 我们做了几件事（客户的访谈、媒体的访谈、 员工的访谈 、市场调研）。
看看我们的访谈和洞察！
客户语录：
价格不是问题，但不能贵得离谱吧！
洞察：
买得起，但要买得值,敢不敢是一回事
媒体语录：
华润品牌，房子好，沈阳会卖这么贵？
洞察：
认为沈阳整个城市的房价没有发展到如此高度
私企老板姐妹
私企老板，穿着朴实，因为朋友介绍刚买万科柏翠园， 但是因为孩子喜欢，准备买悦府。
▲经常路过，觉得地段很不错，并且认为中心地段的交通便利，生活自如 ▲认同地段价值和华润品牌（选柏翠园也是因为万科品牌），溢价空间在5K-8K ▲对产品的精装主要以突出“品味、品质”，装修要体现档次，认为柏翠园的装修 ▲不好，同时也必须注重细节，客厅必须敞亮，智能化可以有 ▲没有体验过“万象城”，认为综合体的概念与其他商业没有什么区别 ▲经过描述万象城的生活方式后，觉得以后自己的孩子应该会很喜欢 ▲不关注名牌，但因为在美国读过1年书的儿子很喜欢“CK”，对此牌子有所了解 ▲平常喜欢看报纸《沈阳日报》《沈阳晚报》、偶尔网络、电视
沈阳华润悦府营销案例
项目概况
4
形象定位
1. 华润集团战略VS“悦府”系产品
案名：悦府
项目定位语： 金廊核心 万象之上的顶级豪宅
1. 地理性 VS 产品力 2. 契合开发商口味
SLOGAN：万象之上是悦府
阶段 推广语
1、开启可能 沈阳因此万象。 2、因城市而生 华润构筑沈阳城市新地标 。 3、盛世轮回 万象精彩耀动沈阳
翻转版广告
候车亭广告
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广告策略
搜狐焦点网
悦府 新媒体推广组合
专业网站楼盘动态发布 看盘网络实录转载 短信
搜房网
沈阳搜房网 辽一网
12
广告策略
悦府 销售材料组合
楼书 户型单页 杂志 地铁封套 经典奢侈品杂志
户型单页
楼书
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总结与启示
丰富的营销活动：彰显品质
丰富的营销活动，准确把握核7月10日 日在华润中心·悦府销售 沈阳故宫 全球招商 中心，为悦府业主、《
启动会 完美时代》杂志读者、 帕尔玛品牌VIP客户举 办了“帕尔玛之水VIP 品鉴会”活动
2011.2.10
第一次开盘
2011.05.28
第二批推案
2011.08.19
第三批推案
2012.06.25
第四批推案
推 量 与 销 售 信 息
2、2011年8月19日第三批推案，推出8#楼一栋48层的高层, 均价23000元/平方米，无优惠
3、2012年6月25日项目第四批推案，推出6#楼一栋48层的 高层，位于园区的北部，共186套。从113-574平方米的二房 、三房和复式产品，主力户型为113-114平方米的二房二厅一 卫和177-178平方米的三房二厅二卫户型。
1、2011年5月15日沈阳华润中心•万象城风尚启幕
凯旋门提案
客厅家具参考材料
客厅家具参考材料
全实木雕花真皮沙发
实木是橡胶木
规格：单人位 1000x900x1300mm 三人位 2200x900x1300mm 茶几：1300x700mm 边柜：700x700mm 参考价格：49300元
客厅家具参考材料
千式家居大理石电视柜
颜色：象牙白人造石
规格：2000x450mm 参考价格：2400元
样板间案例--欧式新古典
样板间案例--欧式新古典
样板间案例--欧式新古典
样板间案例--欧式新古典
样板间案例--欧式新古典
凯旋门户型原始结构图
凯旋门户型拆墙砌墙图
凯旋门户型平面方案
凯旋门户型地面铺贴方案
凯旋门户型天花布置方案
凯旋门户型灯具定位方案
材料建议——地面材质
浩邦番龙眼纯实木红色亚光木地板 可用地暖，非常方便。 参考价格：220/平方米
约建筑面积98平米
• 设置主题—简欧风格
简欧风格概括 • 简欧风格就是简化了的欧式装修风格。也是目前住宅别 墅装修最流行的风格。简欧风格更多的表现为实用性和 多元化。简欧家具包括床、电视柜、书柜、衣柜、橱柜 等等都与众不同，营造出日常居家不同的感觉。 • 为日常居住，首先要考虑到日常生活的功能，不能太艺 术化、太乡村化，应多一些实用性功能。而休闲性质的， 则可以相对多元化一点，可以营造一种与日常居家不同 的感觉。居住型风格可以是典雅一些、现代一些甚至带 些小资情调。
华润凯旋门房屋设计方案策划
合肥筑巢装饰设计工程有限公司
概 括:
本项是华润中心凯旋门 合肥华润中心项目地处安徽合肥政 务文化新区，北邻风景优美的天鹅 湖，南靠习友路奥体中心，东依潜 山路，西靠城市绿轴。合肥市政府
凯旋门质量提升计划00
华润置地凯旋门一期Ⅱ标段工程质量提升计划根据目前本工程施工过程中一次结构和二次结构在各单体工程中质量均有一定程度下滑的现象，我司为提高工程质量，满足验收规定和业主要求，确保工程既定质量目标能够顺利实现，特编制《凯旋门项目质量提升计划》，本计划主要阐述需要提升的分部分项工程的质量事项。
1.现阶段施工质量现状分析1.1 一次结构1.1.1模板1、模板与混凝土的接触面未清理干净，部分模板未涂脱模剂，脱模剂涂刷不均匀，拆模后影响混凝土表面观感。
2、局部模板支撑强度不够，施工人员未按设计的方案施工支撑，支撑各部件未能拧紧，导致模板出现变形，出现胀模现象。
3、局部模板接缝拼装不严密，浇筑混凝土时缝隙漏浆，墙柱转角处尤为突出。
墙柱模板底部封堵不严造成跑浆，拆模后墙柱出现烂根现象。
1.1.2钢筋1、部分个别电渣压力焊接头质量不符合要求，存在接头处轴线弯折或轴线偏心过大，焊包不匀，并有咬边、夹渣、未熔合等现象；钢筋夹持处烧伤。
2、板筋下混凝土垫块及马镫设置较少，钢筋保护层控制不到位。
3、个别箍筋、板筋及剪力墙水平筋的间距局部存在偏差，剪力墙拉结筋间距较大。
1.1.3混凝土及现浇结构四座塔楼墙柱阳角位置因模板拼缝较大、加固不够可靠和振捣不充分等原因出现蜂窝现象。
外墙和楼梯间剪力墙在楼层底部位置有跑浆和蜂窝现象。
通过我项目对成型墙柱实体检测，墙柱检验批内垂直度合格率大约为85%。
1.2 砌体结构1、部分楼栋砂浆强度波动较大，匀质性差。
部分砂浆强度低于设汁要求。
2、部分砖模数不合标准，尺寸偏差较大，砌筑完成后局部反手墙难以达到质量要求。
3、个别班组施工操作不规范。
砌筑时不设水平线；未绑扎构造柱钢筋及进行砌体的砌筑。
2.质量提升目标根据对现阶段质量现状的分析，为提升本工程质量，争创精品工程，确保合同质量目标的顺利实现，我司在抓好日常质量管理的同时，重点抓好墙柱垂直度、平整度，楼板平整度，竖向钢筋电渣压力焊接头质量，墙柱阳角烂根和外墙底部跑浆五种质量通病，着重提升以上五处施工质量，墙柱垂直度、平整度，楼板平整度控制在规范要求之内，竖向钢筋电渣压力焊确保100%合格，外墙底部跑浆杜绝质量通病的发生。
中房信沈阳凯旋门营销案例
凯旋门一期开盘 示范区样板间正式全城开放
陆川电影首映仪式
2010.7.24 2010.10.16
2011.3.23
凯旋门二期世家组团开盘 三期MO+MINI跃层开盘
九景洋房组团开盘
2011.5.12 预计2011年底
凯旋门一期盛大入住 四期高层小户型面市
7
现场营造
现场包装
工地围挡
3 3
项目概况
4
形象定位
华润置地战略，1.“世家”居住型产品 2. “九景洋房”改善性产品
案名：凯旋门
1. 感性 VS 理性 2. 用生活感受幸福3. 符合客群心理，体现生活品质
项目定位语：当幸福来敲门
SLOGAN：感受生活体验幸福
阶段
导入期
推广语
1、09年第一篇报广-沈阳的明天，请开门 2、荣耀之地，城央华邸、让城市中心，荣归品 质生活
导入期/凯旋门 一期品鉴会 一期小高层、高层 二期世家组团 三期MO+跃层 九景洋房组团
（2009.62009.8） 1、7月26日，万豪 酒店皇朝殿丼行凯 旋门品鉴会
推广期
（2009.8-2010.3）
推广期
（2010.3-2010.9）
推广期
（2010.10-2011.2）
推广期
（2011.3-至今）
2.推出1栋7层洋房， 9号楼，共28套房源 。
2011.3.23 2010.7.24
二期世家组团开盘/小高层、高层 （销售均价8000-12000元/㎡ ） 九景洋房组团开盘（销售均价空中 院馆14500元/㎡）
2009.08.08
2010.10.16
三期MO+跃层开盘 （销售均价7500元/㎡）