创意咨询工作室创业计划书

创意咨询工作室

目录

第一章公司概述 (5)

1.1公司简介 (5)

1.2公司情况 (5)

第二章项目概述 (6)

2.1项目背景 (6)

2.2项目介绍 (6)

2.3应用前景 (6)

第三章市场分析 (8)

3.1潜在内部优势 (8)

3.2潜在内部劣势 (8)

3.3潜在外部机遇 (8)

3.4潜在外部威胁 (11)

第四章网站设计 (13)

4.1网站建设目的 (13)

4.2网站框架及建立 (13)

4.3网站测试 (17)

4.5 会员的支付方式 (17)

第五章市场营销 (19)

5.1.目标市场 (19)

5.2.产品策略 (19)

5.2.1产品 (19)

5.2.2服务 (19)

5.2.3品牌 (19)

5.3.价格（Price） (19)

5.4销售渠道（Place） (20)

5.5.推广策略 (20)

5.5.1媒体策略 (20)

5.5.2门户网站合作 (23)

第六章财务分析 (24)

6.1投资计划 (24)

6.2收入形式 (24)

6.3收入预算 (25)

第七章风险分析及管理 (29)

7.1财务风险 (29)

7.2需求方风险 (29)

7.3竞争对手风险 (29)

7.4宏观经济风险 (29)

第八章未来发展及预测 (30)

8.1发展目标 (30)

8.2发展预测 (30)

附录 (31)

第一章公司概述

1.1公司简介

xx咨询工作室是一家专门以收集想法创意、销售想法创意为核心的网络公司。公司以Web2.0技术建立网络平台——“xx中国网”为基础，本着“没有做不到，只有想不到”的宗旨，以支付宝、网上银行等网络支付方式为应用手段搭建经济桥梁，以此为广大有思想而苦于无处展现的网民提供一个展现自我的创意环境。

公司门户网站——“xx中国网”定位于融在线创意交易、创意上传、专利申请代理和创意联盟团队的综合性交流互动性网站。公司业务主要定位于那些想法多，但是缺少展现自我勇气的人群，为他们提供一个相对虚拟的网络世界，在展现自我想法的同时，又不会受到他人的干扰。其次，还能通过网络交易出售自己的想法创意，实现B2B或者C2B的商业化服务，及网上网下的交流性互动。

1.2公司情况

公司的组织结构采用直线职能制，分别设有策划部、资料收集部、营销部、网路技术部、财务部五个部门。

策划部主要针对项目进行构思、计划和部署；

资料收集部主要对网友上传的资料进行收集整理；

营销部主要对网站的推广，对市场进行调查、分析；

网络技术部主要包括程序设计、网络制作、网络维护和软件应用；

财务部主要是对资金投资、运用和资金流的分析，并每月编制财务报告。

第二章项目概述

2.1项目背景

在当今的经济全球化社会，无论是哪个行业都越来越注重创新。在国外市场经济发达的地区，创意思维一类的课程，不仅大学有，中学同样有，就连小学也在逐渐普及。在07年的广交会上，荷兰公司BurgConsultancy在进口展区摆出的是只有20多页的《潮流宝典》图册，其售价却高达15000元。可见，创意思维是多么的有市场前景价值。有眼光的人们已经认识到，随着未来社会的高速发展，手艺有可能因为先进技术的出现而遭到淘汰，知识有可能因为不断爆炸而变得老化，唯有充满创意头脑永远不会枯竭，忠实地为我们出谋划策。

2.2项目介绍

由于“创意”这一新兴产业应用前景的不断扩大，我们公司一次为契机，计划打造一个集创意、售创意的网络互动平台。

我们的客户群体主要是针对一些多想法，充满奇思妙想的个人或者是团队公司。

我们针对这些客户群的不同想法，在门户网站上分设有“奇思百货”、“奇思贩卖机”、“奇思国际”、“奇思创业”、“奇思会员”、“奇思联盟”这六大版块。网友可以在六大版块中发帖上传自己的奇思妙想，也可以购买点子创意，或者通过我们公司申请专利，也可以寻找相似想法的网友进行集体创业，也可以进行创新心得交流，或者看看国际上一些创新产品、思维。

公司将通过以上版块的完美结合，旨在让网友能够真正地进入一个奇思妙想的世界。

2.3应用前景

此计划的可行性就在于“创意”这一概念的全球化。何为“创意”？就是“我有你没有”！创意产业的概念最早在英国提出，如今在全球遍地开花，在美国纽约、英国伦敦、日本东京等时尚都市，创意产业发展已具相当规模。一种靠挖掘人的创造力、技能和天分来获取发展动力，并通过知识产权的开发和运用，

创造潜在财富和就业机会的产业——创意产业，正在受到普遍关注。国外媒体甚至预言，资本和技术主宰一切的时代已经过去，创意的时代已经来临。虽然网站以免费会员制的方式推广，但其盈利点主要是在网站招商、广告投放、定制健康的短信服务等符合新新人类的超前心理。同时作为创意销售的中间商，在创意交易双方间收取一定的中间费用，或者下载较高级的一些信息内容以收取相关费用，总体看来，这是一项能长期获利的商业项目。

现如今，越来越多的人选择创意创业，其三大优势是：1) 新兴领域商机无限。传统行业同行竞争激烈，高科技行业则需要“高精尖”的技术支持，而创意创业，出售的是独一无二的设计产品或点子，开拓的是全新的领域，发现全新的商机，成功的胜算也就相应提高。 2）创业模式多元灵活。不像传统创业那样需要铁板钉钉地租店看店，创意赚钱的方式有很多，如网上开店、成立家庭工作室等，对创业者来说，创业方式、时间等的选择上更为自由。 3)创业成本相对较低。贩卖创意，依靠的是与众不同的创意、理念、策划、设计，两三人就可以开个工作室，无须租金昂贵的店面和精美的装修，无须大批量的进货、出货，有时甚至一台电脑、一个电话就可创业。因此，创业成本相对较低，创业风险也相应减少。

由此可见，xx中国网的出现正好抓住这一趋势，符合当代的经济发展方向。因此，这是一个长远的经济效益和社会效益。

第三章市场分析

3.1潜在内部优势

1）网站采用一站式服务，从创意上传到创意购买，再到专利申请和找寻创业项目，都可以在我们网站上一次性完成。网站同步设立搜索系统，能够快速地搜索到您要的创意点子和专利。

2）网站具有独特的专利申请代理，如果网友有好的专利想要申请，可以联系本网站，由网站工作人员代为申请专利，减少网友自己申请专利时的麻烦。我们只是适当地收取一定的中间费用，相对网友自己本身申请将大大减少成本。

3）网站引进外国极具创意的网站或者新型产品、图片供网友欣赏，以此让国民更好地了解国际性创意思维。

4）网站的“奇思百货”版块首创建立儿童区“童趣”，有孩子的大人可以在儿童区晒晒自己孩子独特的想法和童言，营造活泼童趣的气氛，增加网站的活力。

5）网站在交易方面采用网上银行和支付宝两种支付方式，大大保障了交易双方的共同利益，减少交易风险。

6）网站注册分个人和团体联盟，以此能够让更多的人关注创意联盟，以此为自己的团队注入新鲜的血液。

3.2潜在内部劣势

1)由于我们都还是在校大学生，还没有参加工作，没有较好的经济基础，所以融资比较困难。

2)公司前期的发展需要大笔资金的投入，而网站采用的免费会员制将会减少网站前期发展的利润，会使资金流动较困难。

3)我们缺乏一定的实践经验，以及缺少一定的人脉关系，可能会在公司的前期运作中碰到一些困难。

3.3潜在外部机遇

1) 市场需求大，潜在会员可观。创意概念的发展趋势，迫使越来越多的人进入创新行业，创意类网站也成为大家发表创意的好地方，也是销售自己创意的最好的平台。这类人很好地成为了我们的会员。而且网络的不断普及，一些青少年也越来越趋向于国际化，因此这些青少年也将会成为我们的潜在会员。

2) 随着信息技术的发展，Internet互联网的广泛使用，网络成为人们生活中越来越密切的工具，电子商务这一网络行业也成了当下最热门的行业之一。

a)网民的数量在日趋增多，截止2009年12月，我国网民规模已达3.84亿，较

2008年增长28.9%，互联网普及率在稳步上升。

图中国网民规模与增长率

b)经济的快速发展是互联网用户持续增长的基础。2009年全年GDP仍保持8%

左右的增长，各项社会事业稳步前进。基础设施投入加大、家电下乡政策鼓励、3G网络正式开通等共同推动了中国网民规模增长。

c)家电下乡政策加快电脑手机等上网设备的普及。家电下乡给农村地区居民

提供了购买电脑的便利途径，同时实行的政策补贴措施降低了农村地区使用电脑的成本，也增加了电脑网络的普及率。

3）国家对电子商务的支持政策。由于电子商务是网络化的新兴经济活动，最近成为主要发达国家争抢经济实力、融合全球资源配置优势的有效手段。国家对电子商务发展非常的重视，这几年来先后出台了各种关于支持和加快电子商务

发展的若干政策：

a）中共党的十六届三中全会明确指出，大力发展电子商务，物流配送等现代流通方式，促进商品各种要素在全国范围内自由流通和充分竞争b）胡锦涛在2005年“两会”报告中提出：大力发展电子商务是推进国民经济信息化的重要内容。

c）商务部副部长廖晓淇在2003年的PEC电子商务高层论坛上表示：中国政府十分重视电子商务发展。

d）2005.1.8. 我国第一个专门指导电子商务发展的政策性文件——《国务院办公厅关于加快电子商务发展的若干意见》颁布，明确了我国发展电子商务的指导思想和原则，确立了我国促进电子商务发展的六大举措。

e）受国际金融危机的影响，去年许多传统行业都受到了冲击，电子商务却成为经济“寒冬”中的一股“暖流”。今年温家宝总理在政府工作报告中提出要“加强商贸流通体系等基础设施建设，积极发展电子商务”，这也使我们对发展电子商务方面的项目更加有信心。

4）目前，一些大学已经开设了《创造学》，重在培养学生的创造思维，以此跟上时代的脚步，发挥学生无限的想象。其实创意无处不在，现在恋爱有创意、结婚有创意、请客吃饭也可以有创意。就像一百多年前没有飞机，正是

依靠我们的想象力，不断研究，才让人类的飞天梦变成现实的。要我说，创意渗透了各行各业，不怕做不到的，就怕想不到！

据本公司问卷调查显示，在调查的85人中，有59%的人对创意设计有兴趣，仅8%的人没有兴趣。而且42%和47%的人乐意自己的创意与大众共享和用于交易。调查过程中，我们发现有47个人愿意在创意网站上展示和销售自己的创意。由此可见创意网站的外部机遇是无限大的。

1数据来源：中国互联网信息中心2009年统计年鉴

2 数据来源：xx中国网调查问卷统计

3.4潜在外部威胁

1）互联网上已经具有一些比较成熟的创意网站，在我公司的调查数据中，也有相当一部分人已经听过类似的网站，例如创意网，威克中国，淘智网等。

这些网站较早的经营已经具有一定数量的固定会员，这对我们网站的建设会是相当大的一个冲击和挑战。

2）根据我们公司的调查问卷显示，有41%的人认为网络交易得不到诚信保障，因此可能会有一大部分网友不会选择销售自己的创意，以此会影响网站的长远发展。

3）网页的规模反映了互联网的内容丰富程度。自2003年开始，中国的网页规模基本保持翻番增长，2009年网页数量达到336亿个，年增长率超过100%。

下图是2003-2009年中国网页规模变化

3数据来源：中国互联网信息中心2009年统计年鉴

4数据来源：xx中国网调查问卷统计

第四章网站设计

4.1网站建设目的

网站建设是通过C2B和B2B交易平台，给广大客户提供一个发挥想象力，同时又能将自己的创意应用到实际，给自己赚取额外的收入，这是我们创建“xx 中国网”的首要目的。我们应时代的要求走在国际化的前沿，让中国人民有更大空间的了解创意，发挥想象力，创造发明。

4.2网站框架及建立

网站总体主要由欢迎页面、主页和其他附属链接组成。主页中包括“奇思百货”、“奇思国际”、“奇思贩卖机”、“奇思创业”、“奇思会员”、“奇思联盟”六部分组成。

主页LOGO采用红底阴刻印章式，字体采用现代漫步体，古今结合，预示着创意发展从古到今从没有间断。而且印章跳脱常理的方形，采用不规则形状，更好地抓住了创意这一主题。网站名字“奇思妙想”朗朗上口，便于记忆，意在让进入网站的网友最大限度地发挥想象力，创造属于自己的点子。

契合奇思妙想的主题，不会像其他普通的门户网一样沉闷。

(注:域名可以自由申请，本计划书的网址只是作为范例。)

2）进入主页后，会有个用户登陆框，网站用户可以点此进入，非我网站会员也可以作为游客浏览，只是只能浏览到网站较少部分资源。因此我们推荐网友注册浏览，网站采用的是免费会员制。点击“注册”时，网站会跳出两个选项框，一个是个人注册，一个是团队注册。注册步骤包括：免责申明条款，点击点击是否同意就可以进入下步操作，填写个人真实信息。由于本网站涉及网络交易，因此除登陆用户名之外，网站要求会员填写信息——邮箱，QQ，联系方式，姓名，性别必须真实可靠，以便有人购买会员创意时我们能够及时联系。注册以后，我们将根据您的性别赠送一本会员证书，该会员证我们会根据您所填的信息在10分钟内发送到您的邮箱。您也会有一个个人账户，里面有您的资料、账户余额和上传的创意、下载的创意、购买的创意记录。

每一个季度或年度，我们会根据各个网友上传的创意数量和活跃度，评出季度或年度模范生，发放奖状一张，会在网站主页进行公开性表扬。

在主页上您还可以看到有关创意的最新消息，我们会将国内各类最新的创意大赛的比赛信息贴在消息模块上，以供有需要有想法的网友浏览，本网站也可以代为报名参赛。在最新消息模块旁边“TAG标签”，这里显示的是本网站最高点击率的关键字，网友可以比较快速地点击进入浏览大家所关注的帖子或者报道。

在用户登录界面下方，有两个图标是本网站专门为想要申请专利和购买点子方案的用户所设立的快速通道。在网页最下方有我们的联系方式，用户有不明之处可以点击“联系我们”和网站管理员进行沟通，以方便我们较快地解决用户碰到的问题。

3）点击进入“奇思百货”，您可以尽情发挥你的想法与创意，把不同的想法上传到不同的版块，我们初步分了五个板块：生活妙想、公益妙想、情感妙想、稀奇古怪和童趣。如果您不知清楚自己的创意属于哪个方面，可以联系我们的管理员，我们会为您进行分类。

4）点击进入“奇思国际”，在这里您会看到一些国内外优秀的创意网站，我们目前搜集了这几个网站：

a)地球死亡直播

我们在这里可以看到每一个国家的出生和死亡人数，以及像自杀般向大气中

排放的二氧化碳数量时，相信我，那种感觉就像是上帝一样。

b）手套找到啦！

捡到手套的好心人可以把手套照片上传网站，等待手套原主人的认领，在这

里手套的归属早已不重要了，站长只是想通过网站告诉人们，无论不幸或大或小，至少我们还有善良与希望。

c)用英语捐大米

你在这里每答对一道英文问题，网站就会向贫困地区捐出十粒大米。截至发

稿日，网站已经捐出了10238535870粒大米，约合204吨。世上有免费的米饭吗？有的。

d)偷窥地球

一个综合了Google earth、微软VE、雅虎地图等多个三维地图数据的网站，

只要你的房子不是最近两年盖的，在里面找到你家屋顶应该不成什么问题。

e)单挑网络最强者

这是个在怪事丛生的网络里“强中比强”的网站，比如你刚上传了一段做 200个俯卧撑的视频，马上就会有人上传500个俯卧撑的视频比拼，让你懂得什么叫做光怪陆离的世界！

f) 真正年轻的英伦新闻

17岁的英国高中生创办的新闻网站，让这家一点都不专业的新闻网站被英国

年轻人认为比英国广播公司BBC还酷，据说BBC想以1650万美元收购它，但是站长的回答是“没兴趣”。

g)我们都爱“甲新闻”

在这个网站里唯一真实的事情就是：它的所有新闻内容都是假的。可是比如

这条“福建医学专家提出，赤壁曹操兵败是因为血吸虫病作怪”，至少是为百家讲坛又添了新的题目呢。

h)你的全球财富排行

输入你的收入，看看你在全球60多亿人中排老几。等我们把北京去年的人均

收入输进去一看，嘿，敢情咱们全都已经是高收入阶层了。

i)下一个骚扰谁？

“想发匿名骚扰邮件吗？想让同事以为自己中了100万吗？”这可真是一个

邪恶的网站，为你提供各式各样的骚扰服务，如果你真的看谁不顺眼，就用它试试吧。

j)你是哪个猪头？

在对话框里随便画一个猪头提交到网站，就会得到一份关于你个性的报告，

其中大部分都是在臭骂你的话，不过在你之前已经有超过100万人乐滋滋地找过骂了。

在“奇思国际”版面，我们还会贴出一些目前国际上最新设想的产品的图片，也就是概念产品的最新消息。也会放上一些新奇的平面广告或者视频广告供网友休闲娱乐。

5）点击进入“奇思贩卖机”，主要就是创意点子销售界面和专利申请界面。在这里您可以购买点子和申请专利。购买支付方式我们采用的是支付宝和网上银行两大方式。已经在阿里旺旺拥有支付宝的用户，在本网站可延续使用老的支付宝账号。没有支付宝账号的用户也可以用网上银行进行支付。

对于专利申请代理，我们网站已经入住了杭州杭诚专利事务所有限公司，它是浙江省最大的专利商标事务所，撰写质量高，授权率较高。是经中国政府指定的具有涉外资格的商标专利代理机构，每年专利申请量3400余件，授权量居浙江省前列，其中实用新型专利授权量居全国700多家事务所前5位，国内专利申请等代理业务已跻身于全国的大所、强所之列。杭诚国内代理业务遍及省内外，广泛代理了杭州、宁波、温州、台州、金华、绍兴、嘉兴、湖州、衢州、丽水、舟山专利以及北京、上海、安徽、江西、山东、香港、澳门专利。公司已在北京、宁波、台州、义乌等地设有分所。网友只要在本网站填写“在线专利申请表”，如表，我们将会把您申请信息发给杭诚专利事务所，他们会派代表全程负责您的专利申请，免去您自己申请的所有麻烦。

6）点击进入“奇思创业”，您会看到形形色色的创业项目计划。还有有一些网友和创业团队发表自己的创业计划寻找合伙人。网站注册会员若是公司或者团队，可以发布自己公司的加盟项目，邀请他人加盟自己的品牌。

7）点击进入“奇思会员”，就是您注册以后的个人信息界面。

8）点击进入“奇思联盟”，您可以任意进入本网站已经友情链接的创意网站。同时注册本网站的网络团队俱乐部，也可以在这里发表招募信息，邀请符合团队精神的网友加入俱乐部。

4.3网站测试

网页制作完毕之后，我们要对网站是否兼容、是否密明码等进行测试。网站测试分为局部测试和全面测试，局部测试是我们在网页制作完之后，先用浏览器一一测试，发现有误及时调整。全面测试是对全部网络用户进行测试，由于网站刚开始不是满负荷运转，一时的测试不能反应网站的问题，一般网站测试需要花6个月左右的时间，但我们不会因为全面测试而等6个月的时间，所以决定在局部测试之后，边试营业边全面测试，第一个月为试营业期，另外在网站上设置了客服咨询和论坛，方便会员对我们网站的运行提出宝贵意见，同时，统计网站访问量以及满负荷的运行速度等，以便我们对网站及时作出调整。

4.4网站后期维护

基于网站的逐步形成，为了让广大的用户能正常使用我们的网站及“口语k 吧”系统，后期维护就像防护队一样保护着我们的数据库和网站的安全，防止黑客的侵入，使网站运行畅通无阻。

4.5 会员的支付方式

我们的会员的支付方式有两种，分别是支付宝和网上银行。你可以进入会员中心里的账户情况，点击“充值”，就会出现上述两种支付方式，会员可以根据自身的情况任选一种支付方式进行支付。若不充值，在购买创意和申请专利时，也可以直接用网上银行支付。

1）支付宝

支付宝是我们最主要支付方式，支付宝是全球最大的电子商务公司，是阿里巴巴集团旗下的公司，定位于电子商务支付领域，截止到2010年3月14日，支付宝的用户数量突破3亿，支付宝最初作为淘宝网公司解决网络交易安全所设的一个功能，该功能为首先使用的“第三方担保交易模式”。现在支付宝除了应用于淘宝网以外，还应用于其他网站，支付宝以其较强的保密技术而深受广大网民的青睐，只要你有一个支付宝的账号以及账户里有足以支付某商品的余额就可轻松支付。用支付宝支付不仅方便而且对双方的交易安全都有一定的保障。

2）对于那些没有支付宝账号而已经开通网上银行的会员来说，他们可以直接采

用网上银行的支付方式。网上银行打破了传统银行的那种需要时间、空间的限制，可以在任何时间，任何地点，以任何方式为客户提供金融服务，其交易的安全性也是很高的。