宝矿力水特促销策划书
(冶金行业)宝矿力水特整合促销策划
（冶金行业）宝矿力水特整合促销策划宝矿力水特整合促销策划壹、行业背景中国市场上出现功能饮料已有近十年的时间，品牌也有不少，市场日趋成熟。
比如95年就进入中国市场的“红牛”，再如最近娃哈哈推出的电解质饮料康有利、乐百氏推出的维生素水饮料脉动、北京巨能X公司推出的平衡饮料体饮、健力宝A8以及天津大冢饮料有限X公司推出的宝矿力水特等品牌使得功能饮料的竞争日趋激烈，壹场“功能性饮料霸主之战”即将上演。
“非典”影响期间，功能性饮料纷纷造势，表现活跃，在北京、上海、广州等地销量也直线上升，取得不俗战绩。
“非典”过后，人们更加关注健康，营养平衡的观念有所增强，功能性饮料将在碳酸、水、茶、果汁占主导的饮料市场里赢得壹片天地，成为市场上最为流行的饮料产品。
二、企业、产品分析1、企业分析：天津大冢饮料有限X公司是日本大冢制药株式会社和中国天津实发集团有限X公司共同投资运营的中外合资X公司，企业拥有雄厚的经济实力、先进的生产技术、科学的管理和营销团队。
2、产品分析：（1）、产品名称优势：英文“POCARISWEAT”，中文“宝矿力水特”，名称很洋气；劣势：不容易记，形成模糊记忆，从而淡化品牌影响力。
（2）、产品定位优势：补充电解质的功能性定位符合饮料时尚的要求，且功效简单、明确，时尚运动型的功能饮料成为流行的受欢迎产品；劣势：由于同类产品的出现使得产品的功能优势趋于减小，难以形成消费偏好。
（3）、产品包装、价位、容量、口感优势：本产品包装富有个性，能有效地和其它饮料进行区分；在价格、容量、口感上能够和大部分饮料见齐，价格在功能饮料中较低，具有价格优势，容量适中，口感柔和爽口。
（4）、产品荣誉优势：中国国家体育总局训练局指定选手专用运动、健康饮料；赞助2002年韩国釜山亚运会，是此次亚运会唯壹指定饮料；“宝矿力”牌饮料为国际知名品牌，被喻为“亚洲的可乐”。
劣势：上述资源没有被充分利用，希望能够通过代言人、概念诉求等方式加以解决。
宝矿力水特整合促销策划
宝矿力水特整合促销策划宝矿力水特(Powerade) 是可口可乐公司旗下的运动饮料品牌，自2001年进入中国市场以来，凭借其丰富的口感和多样的产品线，成为了中国市场上备受欢迎的运动饮料品牌之一。
然而，随着市场上的竞争日趋白热化，宝矿力水特也面临着巨大的市场压力。
因此，为了增强市场竞争力和吸引更多的消费者，宝矿力水特迫切需要整合促销策划。
本文将探讨有效的整合促销策划，以帮助宝矿力水特在竞争激烈的市场中保持竞争优势。
1. 产品品质提升以品质为基础，是宝矿力水特整合促销策划的前提。
在市场竞争日益激烈的情况下，品质是维护品牌优势的关键。
宝矿力水特可以通过一系列的措施来提升产品品质。
首先，完善的生产流程和质量管理体系将确保产品始终符合高质量标准。
其次，优化产品口感和配方，以满足不同消费者的需求。
同时，加强品牌形象的建设，增强品牌的知名度和美誉度，也是促销策划的重要环节。
2. 价格战略价格战略是最常见的促销策略，也是市场竞争的核心。
宝矿力水特可以通过采取不同的价格优惠措施，吸引消费者前来购买。
例如，在高峰期推出优惠套餐，将饮料与能量棒、T恤等运动装备捆绑销售，以提高整体利润。
另外，宝矿力水特也可以通过促销折扣、满减、买赠等手段，刺激消费者的购买热情。
3. 渠道拓展渠道拓展也是整合促销策划的一个重要环节。
宝矿力水特可以将产品分发到更多零售商和超市，并扩大线下销售网络。
此外，还可以通过线上渠道，如官方商城和电商平台等，开展促销活动，吸引更多线上消费者。
为了扩大消费者群体，宝矿力水特还可以寻找合作伙伴，如健身房、游泳馆、自行车和足球俱乐部等，将产品与与之相关的健身运动挂钩，增加品牌曝光率，吸引更多潜在消费者。
4. 创新销售创新销售是宝矿力水特整合促销策划的重要手段之一。
宝矿力水特可以通过线下体验店，为消费者提供一个可以试喝饮料和了解品牌的铺垫。
在体验店中，无论是饮料本身的展示还是店面的设计，都需要足够的创新元素，以吸引新客户的兴趣。
矿泉水促销策划方案
矿泉水促销策划方案背景矿泉水是一种非常受欢迎的饮料，而市场竞争也日渐激烈。
为了提升品牌知名度和市场占有率，我们公司决定制定一份矿泉水促销策划方案，希望从广告宣传、产品定价、促销活动等多个角度来推广矿泉水，达到销售增长的目标。
广告宣传1.整合内外资源：我们将借助社交媒体、电视、广播等渠道，与其他相关品牌合作，以共同推广矿泉水产品。
2.定期发布广告：定期在各大媒体平台发布矿泉水广告，宣传其营养价值和品质保证。
同时采用有趣幽默的方式来宣传矿泉水品牌形象，提高消费者对我们品牌的关注度和认知度。
产品定价1.定期调整价格：领先市场竞争对手，我们需要定期调整矿泉水价格，在市场价格范围内，尽量降低价格以吸引更多的消费者。
在保证质优价廉的情况下，增加产品的价格可谓是我们的长远策略。
2.开展优惠活动：为了吸引用户购买，我们可以在法定节假日或传统节日上推出一些促销活动，例如，买一送一、满减等活动，激励消费者增加购买量。
促销活动1.社交媒体传播：通过社交媒体，我们发布矿泉水促销活动消息，如“分享送1瓶”或者“邀请朋友赢红包”，让更多的人了解、参与、分享活动，引爆话题，扩散品牌影响力。
2.店内降价：在商场或超市内，我们可以设置矿泉水降价或者进行组合降价的方式吸引消费者，如3支装的矿泉水组合降价、满50元赠送5包薯片等多种组合方式。
结语以上就是我们公司针对矿泉水促销的一些方案，希望能够通过这些方案，提高品牌知名度、扩大市场占有率，同时也能够得到更多用户的青睐。
当然，以上策划方案都需要评估投入成本和广泛性的实际情况做出调整和改进，让它真正实现客户满意和市场营利的双丰收。
矿泉水单位促销方案
矿泉水单位促销方案一、背景矿泉水是我们日常饮用水的重要组成部分。
随着人们生活水平的提高，对于矿泉水的需求也越来越高。
为了满足市场的需求，我公司正在制定一套符合市场需求的矿泉水单位促销方案，以增加经济效益，提高公司市场竞争力。
二、目标制定这套矿泉水单位促销方案的目标主要如下：1.提高矿泉水的销售量和市场占有率。
2.帮助公司打开新的销售市场。
3.增加公司的经济效益。
三、方案针对以上目标，我们制定了以下方案：1. 价格策略为了增加矿泉水的销售量，我们将在一定时间内推出优惠价格。
具体来说，就是针对这次促销活动的单位客户，我们会给予特别优惠的价格。
2. 促销方式除了价格优惠之外，我们还将采用以下促销方式：•多赠品：在单次采购矿泉水数量达到一定标准后，我们将免费赠送一些相关的小礼品。
•大力宣传：通过广告和宣传，让更多的人知道这次促销活动，并且让他们了解我们公司的品牌优势。
3. 销售渠道针对这次促销活动，我们将主要采用以下销售渠道：•直接面向企业客户：向各个单位提供我们的促销产品，通过单位客户的大量采购，可以保证我们的销售量和市场占有率的提高。
•网上销售：通过网上销售渠道，让更多的消费者知道我们的产品，并且可以直接下单购买。
四、预期效果通过以上的促销方案，我们预期可以达到以下效果：1.增加销售量和市场占有率；2.提高品牌知名度和影响力；3.带来更多的经济效益。
五、结论通过制定这套矿泉水单位促销方案，我们相信可以在市场中获得更好的销售表现。
我们将采取多重策略来增加销售量和市场占有率，同时提高公司品牌的知名度和影响力，为公司经济效益的提高做出积极贡献。
宝矿力水促销策划案
宝矿力水促销策划案1. 引言宝矿力水是一款深受消费者喜爱的功能饮料，其含有丰富的矿物质和维生素，能够满足人体对能量和营养的需求。
为了进一步扩大产品的知名度和销量，我们拟定了一份宝矿力水促销策划案。
本文档将详细介绍该策划案的目标、策略和实施步骤。
2. 目标本次促销活动的主要目标是增加宝矿力水的销售量，并提升品牌知名度。
具体目标如下：•销售量增长20%•品牌知名度提升10%3. 策略为了实现以上目标，我们制定了以下促销策略：3.1 增加产品曝光通过提高宝矿力水的曝光率，增加消费者对该产品的认知度。
具体策略包括：•在电视、广播等主流媒体上投放宝矿力水的广告，以提升品牌知名度。
•在社交媒体平台上进行推广，结合有影响力的KOL（Key Opinion Leader）合作，增加产品的曝光度。
•在大型超市和便利店进行特殊陈列，增加产品的可见度。
3.2 促销活动组织各种促销活动，吸引消费者购买宝矿力水。
具体策略包括：•打折促销：设置特定时间段的折扣优惠，吸引消费者购买。
例如，每周五的下午两小时内，宝矿力水享受9折优惠。
•赠品促销：购买指定数量的宝矿力水，送出小礼品或优惠券作为回馈。
•参与抽奖：消费者购买一定数量的宝矿力水，可以获得一次抽奖的机会，有机会赢取丰厚奖品。
3.3 线下推广活动组织线下推广活动，增强消费者对宝矿力水的体验。
具体策略包括：•在大学校园、商业区等人流量较大的地方设立展台，进行免费品尝活动，让消费者亲自感受宝矿力水的口感和功效。
•举办线下活动，如健身讲座、运动挑战赛等，结合宝矿力水的功能特点，吸引目标消费者参与。
4. 实施步骤为了确保促销活动的顺利实施，我们将按照以下步骤进行操作：1.制定详细的促销计划，包括活动时间、地点、参与人员和预算等。
2.就广告投放进行谈判，确定投放媒体、频次和价格。
3.进行促销物料的设计和生产，包括宣传海报、商品展示架等。
4.招募和培训促销人员，确保他们了解产品的特点和促销活动的要求。
矿泉水促销经费方案
矿泉水促销经费方案1. 引言随着人们对健康生活的追求和意识的提高，矿泉水作为一种饮品受到了广泛的欢迎。
为了进一步提高矿泉水产品的知名度和销量，本文将探讨一种矿泉水促销经费方案，帮助企业制定有效的促销策略，提升市场竞争力。
2. 目标通过本次矿泉水促销经费方案，我们的目标是：1.提高矿泉水产品的知名度。
2.增加矿泉水产品的销量。
3.建立稳定的客户群体。
3. 策略为了实现以上目标，我们将采取以下策略：3.1 价格优惠策略制定一定的价格优惠方案，吸引消费者购买矿泉水产品。
可以采取以下措施：•开展限时折扣活动，例如每周一天的特价促销活动。
•推出特别优惠的套餐，例如购买2瓶送1瓶。
•针对团体或大批量购买者提供优惠折扣。
3.2 产品展示和体验策略通过展示和体验活动来吸引消费者，增加产品的认知度和好感度。
可以采取以下措施：•在商场、超市等流量大的地方设置产品展示区域，展示各种口味和包装的矿泉水。
•定期举办矿泉水品尝活动，让消费者亲自品尝不同口味的产品。
•在社区或学校组织矿泉水的健康宣讲会，向消费者普及矿泉水的好处。
3.3 品牌推广策略提高品牌知名度和美誉度，建立品牌的长期竞争优势。
可以采取以下措施：•在广告媒体上增加矿泉水的推广力度，例如电视、广播、互联网等。
•与知名的健康品牌或体育赛事进行合作，增加品牌曝光率。
•运用社交媒体平台，开展品牌传播和用户互动活动。
4. 经费规划为了实施上述策略，我们需要制定合理的经费规划。
以下是一个经费预算：活动项目预计经费活动周期价格优惠策略5000元2个月产品展示和体验策略3000元3个月品牌推广策略7000元6个月其他支出2000元-总计17000元5. 定期评估为了确保矿泉水促销经费方案的有效性和可持续性，我们将定期评估活动的效果和市场反馈，及时调整策略和经费规划。
评估内容包括：•活动期间的销量变化情况。
•消费者对活动的反馈和满意度调查。
•市场竞争对手的动向和反应。
6. 结论本矿泉水促销经费方案通过价格优惠、产品展示和体验、品牌推广等策略，旨在提高矿泉水产品的知名度和销量，在市场中建立稳定的客户群体。
大桶矿泉水促销活动方案
大桶矿泉水促销活动方案活动背景随着人们生活节奏的加快和健康意识的增强，矿泉水作为一种健康饮品受到了越来越多消费者的喜爱。
为了进一步提升大桶矿泉水在市场上的知名度和竞争力，我们决定开展一次大规模的促销活动，以吸引更多消费者，增加销量。
目标1. 提升大桶矿泉水在目标市场的品牌知名度；2. 吸引更多中长期合作伙伴；3. 增加销售量。
活动时间和地点活动时间：11月1日至11月30日，活动将持续30天。
活动地点：在目标城市的主要超市、百货商店、社区广场等人流密集的地方。
活动内容1. 产品优惠1.1 折扣优惠：活动期间，购买大桶矿泉水的消费者可享受特价优惠，例如购买一送一、买二送一等促销活动。
1.2 套餐销售：推出矿泉水与其他相关产品的组合套餐销售，例如购买一桶矿泉水加赠一个水杯或保温壶等。
2. 门店促销2.1 加强品牌展示：在门店的显眼位置设置大桶矿泉水的产品展示区，展示优质水源、生产工艺等相关资讯，吸引消费者关注。
2.2 试饮体验：设立矿泉水试饮区，供消费者品尝不同规格和品牌的矿泉水，增加购买决策的信心。
2.3 赠送礼品：购买指定数量的大桶矿泉水或达到一定金额，赠送独家设计的水杯、口袋雨伞等实用礼品。
3. 品牌推广3.1 电视广告：在目标市场的电视媒体购买适量的广告时段，播放大桶矿泉水品牌形象和活动宣传的广告片，增加品牌曝光度。
3.2 网络推广：通过社交媒体平台、品牌官网等方式开展推广活动，利用互联网广告和影响力较大的KOL（Key Opinion Leader）合作，提高品牌影响力。
4. 合作活动与目标市场的健康生活品牌、体育俱乐部、社区组织等建立合作关系，共同举办健康生活讲座、运动赛事、社区派对等活动。
活动中提供大桶矿泉水，增加品牌曝光度和消费者参与度。
预期效果1. 增加大桶矿泉水的销售量，提升市场份额；2. 增加目标市场的品牌知名度，提高品牌忠诚度；3. 开拓更多中长期合作伙伴，加强市场渠道建设；4. 提高消费者对大桶矿泉水品牌的认可度和好感度；5. 建立良好的品牌形象，为未来的宣传和推广打下基础。
宝矿力水特路演方案
活力表演区
4. 日常补水场景及常识宣传 —11个补水场景介绍 —日常补水常识普及 —培养消费者补水意识
5. 互动游戏 猜场景游戏 互动游戏—猜场景游戏 道具：11张补水场景图片 规则：挑选2名观众上台，1名观众看图比划，1名观众猜场景
活力表演区
6. 宝矿力健康鸡尾饮料调制表演 —邀请调酒师现场作饮料调制表演（与其他天然原材料，如水果，茶叶等） —主持人讲解宝矿力与其他材料调配方法及营养功效 —工作人员把调制好的成品分发给消费者品尝 —通过调酒师调酒表演以及观众试饮，活跃现场气氛，带动消费者对产品的体验
小型室内路秀
补水场景介绍及游戏 —现场设置日常补水场景看板 —针对补水场景开展互动游戏
游戏一：记忆力考验 游戏一： 道具：11张补水场景图片，场景排列次序的图示（若干套） 规则：工作人员发给消费者一组图示，给定10秒钟时间记住11个场景排列次序 工作人员收回图示，把11张补水场景图片发给消费者 消费者若能用11张图片准确排列出所给图示的次序，就可获得奖品
活动方案
• 大型室外路秀 • 小型室内路秀
大型室外路秀
• 活动时间： 活动时间 上午10：00 – 晚上9：00 表演时间： 表演时间 每天3场 （上午10：30；下午2：00；晚上7：00） 地点选择： 地点选择 目标人群聚集的广场、大型卖场
•
•
大型室外路秀
品牌游艺区
•通过活力操表演 活力操表演，达到聚众效应，传达 活力操表演 宝矿力健康向上的品牌理念 •通过互动游戏和有奖问答 互动游戏和有奖问答加深品牌知识 互动游戏和有奖问答 的宣传 •通过调酒师表演 调酒师表演，增加产品趣味性，提 调酒师表演 供观众现场体验产品机会
平面效果图
活力表演区
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目录一、公司介绍 (2)二、行业现状分析 (4)三、品牌竞争分析 (9)四、消费者分析 (12)五、产品分析 (15)六、以己之长，可敌之短（SWOT分析） (18)七、目标市场战略 (23)八、营销策略 (25)1、营销宗旨2、营销目标3、营销定位九、促销策略 (27)1、宣传2、销售现场布置3、销售要求4、促销环节十、调查问卷分析 (31)一、公司介绍大冢制药株式会社（大冢制薬株式会社）是一家日本的制药公司、总部位于东京都、大阪市、德岛县鸣门市。
该公司于1964年8月10日成立，现时全球拥有约27,000名员工。
大冢制药集中于制作营养辅助食品，并因其流行的运动饮料“宝矿力水得”（Pocari Sweat）而著名。
大冢制药在台湾设有子公司“台湾大冢制药股份有限公司”（Taiwan Otsuka Pharmaceutical Co., Ltd.），并与台湾饮料制造商金车股份有限公司合资设立“金车大冢股份有限公司”（King Car Otsuka Co., Ltd.）。
大冢制业集团的发源企业－大冢制药工厂于1921年成立，当初从事化学原料的制造贩卖开始。
1946年加入输液事业，之后投入OronaminC等补给饮料和OTC药品等等，不断地扩大业务型态，而各事业处也随着集团各公司一起成长。
1964年成立大冢制药，首先以集团各公司的贩售店面开始活动，在输液领域里，与大冢制药工厂一起巩固了作为领导公司的地位。
1971年开始了新药企业。
1973年初次设立海外法人，在此领域以国际性的研究开发型医药企业为目标。
1980年初次开始发售新药Mikeran(徐放性高血压治疗剂)、Mepuran(气管支扩张剂)。
另一方面，活用医药品研究know-how的New-Torashutikaruzu营养药品(营养Nutrition+药pharmaceuticals)，于1980年开始贩售宝矿力水得，更确立了消费者商品的新市场领域。
现在大冢制药是以疾病的治愈和解决临床上的问题为目标，另外也以维持每天的健康、消费者商品的研究开发和生产，还有亲自经营业务等为经营标的，七个事业部皆努力贡献于人们的健康。
大冢制药核心能力及生存之道大冢制药以"Otsuka-people creating new products for better health worldwide的企业理念为基础，致力于关于医疗和每天健康等未解决的课题，此目标符合目前以追求人类健康为终极目标的世界潮流。
大冢不采重大并购药厂策略，避免成为不会跳舞的大象，但并购与健康相关的产业，做全方位医疗健康集团；发展药物、诊断制剂及仪器、健康饮料及食品、化妆品，只要是与健康相关的，大冢几乎都有涉入。
大冢未拥有畅销药物(Blockbuster)，但其善用核心技能并加入创新，提升对整体药物开发过程的了解，专注于少数疾病领域，寻找具前瞻性的尖端技术。
如：点滴生产的关键在于配方比例，须持续投注新配方的开发，还要用心于改良点滴的注射方式；通过开发和介绍新的塑胶容器和包装的系统，Otsuka在静脉滴注液产品和包装领域创造了一次革命，介绍一个新的直接注射营养剂。
在80年代，又上市开创性产品Plas-Amino，将过去无法混合在一起葡萄糖和氨基酸成功混合。
在90年代，上市推出Otsuka CEZ，成功将抗生素粉末及稀释液分开于双袋剂型，于使用时才混合。
这项特殊的设计，为大冢制药重新赢回日本超过五成的点滴市场占有率。
为保证Otsuka产品能继续满足不断变化的需要，并且反应医疗保健环境的竞争，于1985年，大冢在美国马里兰在建立了第一与医疗保健相关的业务单位，并于1989年增加临床研究中心，正式成立Otsuka America Pharmaceutical Inc. (OAPI)。
此举展现对全球市场雄心，并进一步深耕各市场，使公司能对未知的市场、意想不到的发明和发现、新的竞争者做出最快最适当回应，最重要是贴近客户，能随时解决病人健康和医疗上的问题。
大冢公司很早开始医药品事业的国际化，并体认此为企业应有的行为及责任，OAPI在美国也开发治疗新药，包括肠胃及感染疾病领域。
2001年，为维持一定数量的新药开发和持续的临床试验能发展，又建立Otsuka Maryland Research Institute Inc. (OMRI)，从事创新医疗保健产品的研究和临床发展建立。
于2007年1月，Otsuka Pharmaceutical Development & Commercialization Inc. (OPDC)通过合并Otsuka Maryland Research Institute Inc.，重新为发展全球性战略商业计划而整合。
OPDC 通过生命周期管理战略，将开发新药物从最初的发现，全球注册、行销和产品的生产做整体计划。
今天，OPDC已涵盖血管和循环系统、消化和呼吸系统、眼科学和皮肤学，同时开发诊断用体内和体外试剂。
二、行业现状分析1、功能饮料销量的发展：20世纪90年代初，功能饮料刚起步时仅有不到20亿美元的销售额。
2000年，世界功能饮料市场的销售额已达138.6亿美元，平均年增长率为二位数。
全球饮料咨询小组天顶国际（Zenith International）发表报告称，2003年至2008年间，功能饮料销量以平均每年8%的速度增长。
2008年，由于北美地区一直笼罩在金融危机阴影下，功能饮料销量的增速降到了3%，销量达265亿升。
2008年全年，北美地区功能饮料销量占到了其全球销量的41%。
研究表明，全球功能饮料中期性前景依然看好，其中，新兴市场将成为增长主力。
北美可能失去其运动饮料霸主地位，亚太地区和拉丁美洲销量将增长。
功能饮料将在中东市场出现强劲增长。
中国功能饮料的市场，2000年，我国功能饮料的销售额为8.4亿元，2005年为30亿元，2008年，功能饮料的销售突破50亿元。
2、功能饮料产量的发展：功能饮料从上个世纪九十年代出现以来，发展速度一直保持两位数。
全球人均每年功能饮料消费已经达到7公斤，而中国才0.5公斤。
有关方面预测中国功能饮料占软饮料市场的百分比将会从2003年的2％上升至2006年的10％，2008年将会上升到20％。
中国的功能饮料增长速度也会一直保持在20％左右，可见功能饮料还存在着相当大的市场增长空间。
预计到2013年，全球功能饮料销量将达到350亿升，功能饮料蛋糕越做越大。
图表2006年~2010年我国功能饮料产量增长趋势3、中国功能饮料市场的黄金发展期与市场变化：自2003非典使得这一舶来品出现井喷态势之后，2004年整个功能饮料销售总额从15亿猛增至30亿，其中乐百氏脉动有7亿，康师傅劲跑和娃哈哈激活也有3亿。
但到了2005年，增速明显放缓到20％，目前从品类来讲，已全线萎缩至鼎盛时期的4成。
“鼎盛期有20个品牌近百个单品在售，现在只有不足10个品牌的近30个品种，甚至包括劲跑、雀巢能量E及汇源他%2B她-等所谓的大公司产品都已经退市。
4、功能饮料的未来：新生代市场监测提供的数据则相对乐观，在2007年功能饮料品牌渗透达26.7％，2008年回落到22％之后，2009年秋再度攀升到26.3％，且人均每月饮用的次数从2.42次、2.46次逐渐上升到2.63次。
预计到2013年，全球功能饮料销量将达到350亿升，功能饮料蛋糕越做越大。
这也就不难理解，为何可口可乐、娃哈哈这些饮料巨头都有重返这一细分市场的想法了。
2005年全球运动饮料市场增长10%，消费量达到97亿升。
目前，运动饮料的主要市场是在北美和亚太地区。
在美国，运动饮料占整个软饮料48%的市场份额；在中国，运动饮料占功能饮料市场份额的一半。
2005年运动饮料中国市场的销售额居亚太领先地位。
亚洲是功能饮料的主要消费市场，占全球功能饮料市场的2/3。
据预测全球功能饮料的产量将达到30亿升。
中国是功能饮料消费的主要地区之一，功能饮料已经占饮料市场的1/4，也建立起了比较强势的品牌，如进入中国市场较早的“红牛”。
根据国家统计局为我们提供的数据，截至2009年11月底，国内共有规模以上饮料制造业企业5611家，而从近三年整体的数据来看，平均每年规模以上企业数量的增长率为0.83%，即平均每年增加的规模企业数量为998 家。
图表1 2006-2009年11月中国饮料制造业企业数量增长趋势图功能型饮料呈加速增长趋势,2006年我国产量为110万吨，2007年达到130万吨，人均消费0.5公斤，2008年产量为160万吨。
我国功能饮料市场会以20%的年均速度增长，到2010年达230万吨。
这个数字与世界功能饮料年产4500万吨，人均消费7.5公斤的产销量相比差距依然较大。
我国功能型饮料的发展空间很大。
图表2 2006年-2012年我国功能饮料规模分析图功能饮料走到今天，已步入白热化竞争阶段。
从行业发展趋势来看，功能性饮料的第一波浪潮是在非典期间由乐百氏的“脉动”带动的，并引发娃哈哈的“激活”、农夫的“尖叫”、雀巢的“舒缓”、统一的“体能”等品牌的加入。
功能饮料的第二波浪潮则是由王老吉所引领，王老吉所主打的“预防上火”由于定位准确，市场运营销售策略独到，使其大获成功，2008年的销售高达140亿元，高居所有罐装饮料之首。
这表明中国饮料市场在逐步细分的同时，功能性饮料正在得到消费者的认可，并逐步成为饮料消费市场的主导。
进入2009年以来，在硝烟弥漫的C营销大战中，娃哈哈HELLO C则大有成为后发制人、统领功能饮料第三波浪潮发展之势。
而在如今这个时时处处都讲究新营销策略的全球化的经济背景下，功能饮料新一轮的激烈市场竞争也将发展到以“品牌+品质”为核心的竞争上，市场争夺愈演愈烈，全球功能饮料市场呈现出一派繁荣的景象。
三、品牌竞争分析1、同类型品牌竞争：根据我国功能饮料的市场占有情况，把这些企业分成几个类型国内知名企业：娃哈哈脉动、激活、“他+她”、劲跑、维体 2004年在功能饮料市场，乐百氏的“脉动”掀起一股狂风巨浪，取得了7亿元的销售成绩；娃哈哈收拾了2003年“康有利”没有利的郁闷，紧跟其后推出“激活”，也取得3亿元的销售业绩；汇源推出“他+她”水，养生堂推出“尖叫”。
功能饮料市场好不热闹，饮料厂家纷纷推出自己的功能饮料，以期分得功能饮料一杯羹。
2005年准备不足的本土品牌纷纷淡出江湖，如：“他+她”，“尖叫”等，其中娃哈哈在“2006中国最具市场竞争力品牌”夺得饮料品牌榜首，其品牌竞争优势不容小觑。
这些本土名牌在生产经营中重视本土的市场分析，利用当地的气候和土地资源，发挥场地优势。
大型跨国企业：红牛公司全球功能饮料第一品牌——红牛。
红牛经过十多年的发展，目前已成为公众熟知的知名品牌，拥有广泛而稳定的消费人群，目前在国内功能饮料行业稳稳的占据着80%以上的份额，并且还有继续扩大占有率的势头。