我国中小企业网络营销策略研究
中小企业网络营销策略研究
中小企业网络营销策略研究中小企业网络营销策略研究随着互联网的普及，中小型企业不能忽视网络营销的重要性，因为它们需要在日益激烈的竞争中取得竞争优势。
随着网络营销成为主流，企业需要采用更为创新的营销策略来获得消费者的认可和信任。
本文通过对中小企业网络营销相关的文献研究和实践案例分析，论述了中小企业网络营销策略的研究和建议。
一、网络营销的概念及类型网络营销是一种通过网络渠道来推广和销售产品和服务的营销方式。
它包括多种类型，如电子邮件营销、社交媒体营销、搜索引擎营销、在线广告和内容营销等。
每种类型都具有独特的特点和优势，企业可以根据自身情况和目标受众选择适当的网络营销类型。
例如，电子邮件营销是一种直接营销方式，通过向目标客户发送电子邮件来推销产品和服务。
社交媒体营销是一种与客户互动和建立关系的方式，通过社交媒体平台来传达品牌信息和促进销售。
搜索引擎营销是一种让品牌在搜索引擎中获得更高排名的方式，使目标客户更容易找到企业的产品和服务。
在线广告是通过网站和应用程序来投放广告，达到在目标市场中推广产品和服务的目的。
内容营销是一种吸引目标客户的内容策略，通过生产和分享具有价值的内容来提高品牌知名度和信任度。
二、中小企业网络营销策略的研究中小企业需要采用创新且与时俱进的网络营销策略来提高品牌影响力和销售。
以下是本文提出的关键策略：1.确定目标客户和目标市场中小企业需要通过市场调研和分析，确定目标客户和目标市场，以便更好地了解目标客户的需求和购买偏好。
这有助于提高网络营销的效果，使其更加精准和有效。
2.建立专业网站中小企业需要建立一个专业的网站，以展示产品和服务的信息和特点。
网站设计应该友好、简洁明了，内容质量高、有趣，而且应该易于搜索引擎的爬虫索引，以便提高排名。
3.加强搜索引擎优化通过制定关键词和响应的内容，从而优化企业网站的SEO效果，是实现优质流量埋下的地基。
因为SEO是一种教育营销，可以让您在互联网上找到更多潜在客户，同时，SEO也是比广告更持久的友好的方式，可以提高网站流量和品牌认知度。
中小企业网络营销问题及对策研究
关 键词 ： 中小 企 业 ； 网络 营 销 ； 问题 ； 策 对 中 图 分 类 号 ： ２ Ｆ７ 文 献标识码 ： Ａ 文 章 编 号 ：６ ２３ ９ （ Ｏ １２ －１ ３０ １ ７— １８ ２ ｌ ） ４０ ３ —１
１ 网络营销 中的各种 问题
网络时代 ， 客的注 意力是企业 的巨大 能量 ， 顾 网络 营销 的 目
的 ， 是 抓 住 网 民 的 心 ， 就 要 看 是 否 有 吸 引 网 民 的 创 新 和 就 这 １ １ 对 网 络 营 销 存 在 认 识 上 的 误 区 ． 创意， 企业 必 须 利用 一些 有 创 意 的 营 销手 段 ， 正 吸引 顾 真 进 入网络时 代 ， 少小企业 只把 网络 当成一 种 时髦 、 不 一
是 缺乏资源 。中小企业要相 在竞 争激烈 的市 场环 境 中 占据 优 先地位 ， 不仅要花 心思开发 网络 营销 人才 ， 还要 利用各 种 途径、 段， 手 培养 和 提高 员 工 的服 务 素质 和技 术 能力 ， 以 可 通 过组建 网络 、 计算 机及经营 管理 配套 的专业 团 队 ， 足企 满
Ｎｏ ２ ， ０ １ ． ４ ２ ｌ
现代 商贸工业 Ｍｏ ｅｎห้องสมุดไป่ตู้ ｓ ｅ ｒｄ ｄ ｓ ｙ ｄ ｒ ｕｉ ｓ Ｔ ａｅＩ ｕｔ ｎｓ ｎ ｒ
２１ 第 ２ ０ １年 ４期
中小企业 网络 营销 问题及对 策研究
刘 丽 丽
（ 原理工 大学， 西 晋 中 ０ ００） 太 山 ３ ６ ０
（） １ 细分 市场上 的整合 。 细分市场整 合是 分 析 市场 的优 势 ， 在根 据实 际 情况 开
动感 、 有足 够的视觉 冲击力 ， 但很 多 时候都 没有 从 客户 的实
浅析我国中小企业网络营销的现状及对策
国家进 口商 制定 的企业 社会 责任 守则 ，有些 可 以认 同 ，有 些 则不 能认 同 。不 仅 仅是 体 现在 发 展 中 国家 的劳工 问题 ，
其 他方 面也 需要 慎重 对 待 。如 Ｓ ８０ Ａ ００标 准 中涉及 的结社 自由及集 体谈 判权 利 、歧 视等 要素 绝不是 简单 的企业 社会 责 任 问题 ，劳动 工 资 的成 本 也 会使 得 大 量 的 企业 难 以承
业是否 合作 ，这 里用博 弈论来 进行 讨论 一下 。虽然 这两 类
企业都 想独 吞 出 口的 巨大利 润 ，但 是 由于这两 类企 业都 有 自己的不 足 ，获 得认证 的企业 虽然 被允 许 出 口，在 某个 时
间段 内甚至 可 以形 成 国内出 口的垄 断 ，但 是 由于成本 的 上 升 ，无 疑削 弱 了其 产品 在 国际市场 上的竞 争力 ，减少 了企 业利润 ；未 获得认证 的企业虽 然成本 仍然 较低 ，但是 面 临 越来越 狭窄 的 出 口额度 ，生存 空 间也 会越 来越 小 ，利 润也
业如何 发展 网络 营销 的研 究不 多。本文 结合我 国中小企 业的现 状 ，就如 何适 当地 选择 网络 营销 策略 进行 了浅析 。 ［ 关键 词 ］ 网络 营销 ；现 状分析 ；策略
［ 图分 类号 ］ Ｆ７ 中 ２２
［ 文献 标识码 ］Ａ
［ 文章编 号 ］ １０ — ４２ （０ ９ ４— ０ １ ０ ０ ５ ６３ ２０ ）１ ０２ — ２
的调查 企业 表示 ，将 在 ２ ０ ０ ７年尝试 利用 互联 网来做 生意 。
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中小企业网络营销研究-MBA课程论文
摘要21世纪是个信息化的时代，网络技术的发展以及应用改变了人们信息接受和分配方式，可以说网络的触角已经到了人们生活的每个角落。
企业也利用网络新技术来改变经营理念、经营组织、经营方式。
网络营销正是适应网络技术发展和网络时代社会变革的新生事物，已经成为众多企业特别是中小企业的营销策略。
网络营销最大的特点就是使“小企业变大，大企业变小”，由于网络营销的低成本，无论大小企业都能让自己的产品最大幅度的覆盖市场。
又由于当今网络的普及性，再大企业的点滴变化都难以逃过消费者的眼睛。
虽然在网络中有许多不确定的因素，但是企业界与学术界都承认网络营销将会是未来网络经济中最具潜力的、更有广泛适用性的发展方向。
网络营销已经成为企业营销战略非常重要的组成部分，对于一些中小企业甚至已成为了主要的营销模式。
本文从网络营销的概念和内涵出发，分析了我国中小企业的网络营销现状，指出了我国中小企业发展网络营销的存在的问题，并提出了解决对策与方法。
关键词网络营销；中小企业；市场营销；对策ABSTRACT21st century is an era of information when people’s r eceiving and distributing ways of information has been changed by the development and application of network technology. It may say that，the network has already come to every corner of people’s life. Enterprises also utilize new network technology，technologies of network to change management idea，management organization and mode of operation. It is network marketing that suits the development of network technology and social transformation in this network times，which has already become the marketing strategy of many enterprises，especially those medium and small-sized enterprises. The biggest characteristic of network marketing is to make “small enterprises become big and big ones become small”. No matter what a big or small enterprises can make its own products to cover the market at the biggest range，owing to the low cost of network marketing. In addition，no matter how big the enterprise is，its few changes are hard to escape the consumers’ eyes because of the popularization of nowadays network. Although there are many uncertainness in network，business and academic circles both admit that network marketing will be the most potential and more widely applicable direction of development in the future network economy. Network marketing has already been a very significant component of business marketing strategy and even a major mode of marketing for some medium and small-sized enterprises. From the perspective of the conception and connotation of network marketing，this article analyses the current situations of network marketing in Chinese medium and small-sized enterprises，indicating existing problems of developing the network marketing in those medium-sized and small-sized enterprises，accordingly putting forward strategies and ways .Key words the network marketing; medium and small-sized enterprises; marketing;countermeasure目录一、绪论 (1)二、网络营销概念及内涵 (2)三、我国中小企业网络营销发展现状及问题 (2)（一）中小企业网络营销发展现状 (2)（二）中小企业网络营销的问题 (3)1．网络营销意识方面 (3)2．网络营销的职能和网站推广效果方面 (3)3．网络营销专门人才方面 (3)（三）网络营销在中小企业应用中的优劣势 (4)1．网络营销优势 (4)2．网络营销劣势 (5)四、我国中小企业开展网络营销的对策 (5)（一）树立营销观念和网络意识 (5)（二）网络营销的职能和网络推广 (6)（三）网站推广策略 (6)（四）网络营销人才的引进措施 (6)（五）网络营销在中小企业应用中优劣势分析 (7)1．网络营销的优势分析 (7)2．网络营销的劣势分析 (8)结束语 (8)参考文献 (9)中小企业网络营销研究一、绪论21世纪是个信息化的时代，网络技术的发展以及应用改变了人们信息接受和分配方式，可以说网络的触角已经到了人们生活的每个角落。
我国中小企业网络营销策略分析
周 莉
（ 东农工 商职业技术 学院， 东 广 州 ５０ ０ ） 广 广 １ ５７
【 摘 要 】 网络营销 为 中小企 业创造 了 良好 的 竞争机 遇 ， 开展 网络 营销 已经成 为 中小企 业发展 的必然趋势 。文 章 阐述 了我 国 中小企业在 开展 网络 营销 的过程 中， 为实现各项 网络营销 的职能所采取 的相应策 略， 并提 出了中小企 业应用 这 些策略时存在 的问题 。
职能 。下文将 按照各项 职能的实施 ， 分析 我国 中小企 业的 网络 营销策略与应用 。 （ ） 一 网络 品牌 策 略 根据美 国市场营销协会 的定义 ：品牌是一种 名称 、属性 、 “ 环境 的各种活动 。 前 ， 营销 以低成本 、 回报 的特点 成为 标记 、 目 网络 高 符号或设计 ， 或是 它们 的组合 运用 ， 目的是借 以辨认某 其 中小企 业的重要 营销策 略和宣传 、 销售 、 服务渠道 。 有效运用 网 个 销售者或某 群销售者 的产 品或服务 ， 并使 之 同竞争 对手的产 络 营销 策略 ，可 以帮助中小企业 获得和大 型企 业竞争 的机会 ， 品和服务 区别开来 。” 简单地说 ， 品牌是用 于区分竞争产 品或服 并 提高在竞争 中取胜 的可能性 。 下文 中将 探讨 中小企业开展 网 务的可辨识 的因素 。因此 ， 网络品牌可 以通 俗地理解 为存在 于 络 营销 所能实现 的职 能 ， 以及 为实现各项 职能所采 用 的相应 策 互联 网上 的区分竞争产 品或服务 的一 系列标识 或设 计的组合 。 Ⅲ。 各 网络营销 的重 要任务 之一 就是在 互联 网上建立 并推 广企 业的 品牌 。对于处 于市场领先者 或挑 占者地位 的那些大 型的 、 网 络营 销 的职 能 著名 的企 业而言 ， 网络 品牌更多地表 现为 网下 品牌 在 网上 的 其 ２０ ０ ２年 ， 国网络营销 专家冯 英健 在其专著 《 我 网络营销 基 知名 品牌 可通过对原有 品牌 的在 线复制 、 扩展 等策略 ， 实 础 与实践》 ， 一次提出 网络 营销职能 的概念 ， 且将 网络营 延伸 。 中 第 并 现品牌 及相应 产 品或服务 的在 线移植 ，方便 顾 客对 品牌 的识 销 的职 能归纳 为八个方 面 ： 网络 品牌 、 网站 推广 、 息发 布 、 信 销 使 将顾 客对 品牌 的忠 售 促进 、 网上销售 、 顾客关 系 、 顾客服务 、 在线调研 。 它们 不仅表 别 ， 品牌所属 网站 与其它 网站 区分开来 ， 诚度延续到对企业 网上品牌 的忠诚度 。而对 于大多数 尚处于 市 明了网络营销 的作用 和网络 营销工作 的主要 内容 ， 同时也说 明
论中小企业网络营销策略
３、 场 调 研 及 分 析 市
３１中小企 业对 网络营 销 的认知 程度。 ． 互 联 网是 ２ 世 纪 以来 的一 种 高 科 技产 物 。 样对 于 一 些 文化 ０ 这 程 度 不 高 的经 营 者 来 说 是 一 种 挑 战 。 们 保守 成 规 ， 绝创 新 和 他 拒 接受高科技， 这样 对 网 络营 销 的发 展起 到 阻碍 作 用 。 但是 ， 进入 ２ ｌ 世纪 以后 ， 联 网在 中国 有 了广 阔的 市 场 ， 展如 雨 后 春 笋般 迅 互 发 猛 。 时 ， 些 中小 企 业 开 始盲 目地 建 立 网站 ， 这 一 投入 大 量 的人 力 财 力 ， 而后 期 工 作 却做 地 很差 ， 然 导致 网站 的 浏 览量 很少 ， 公 司 的 对 发展 没有 起 到积 极 的作 用 ， 而增 加 了 资 金 负 担 。 些 现 象说 明 反 这 了 中小 企 业 对 网 络营 销 的 认知 程 度 很浅 ， 育宣 传 方 面 的工 作 没 教 有做 到 位 。 ３２ 中小 企业 网络营 销状 况。 ． 中小 企 业 在 网站 建设 方 面 做得 很 透 彻 ， 但是 网站 的点 击 率 却 不 容 乐 观 。 且 客 户 与 企 业 的互 动 交 流没 有 得 到 提 高 。 并 ３ ３营 销 状况 分析 。 ． 造 成 中小 企 业 这 种 状 况 的 原 因主 要 有 两方 面 。 方 面 是 网站 一 的后 期维 护 工 作 没做 好 ， 发展没 有 完 善 ， 网站 的知 名 度小 ， 导致 它 成 为 了一 个 摆 设 品 ， 有 起 到宣 传 的作 用 。 没 因此 ， 也 成为 了他 们 这 当前 面 临 的 问题 。 另一 方 面 是 ， 网站 的 宣传 没 有 落实 到 位 。 传方 宣 面 的投 资 没 有 做 到 位 ， 另外 缺 乏 相 应 的技 术 人 才 。
我国中小企业网络营销策略
｜ 醢
提要
２ 世纪， １ 人类步入了以因特
网为基础 的网络 经济时代 ， 网络营销逐渐
受到企 业的重视 ．但是 ， 国中小企业对 我
自身进入 网络 的紧迫感还认识 不足 ， 发展 网络 营销的积极 性不强， 并且还没有真正 找到适合我 国中小企业 的网络 营销策略 。 本 文在对 网络 营销 涵义进行 概述 的基 础
３ ％、 ４ 通讯行业 占 ２ ％、 ３ 金融行业 占 ｌ％、 网 是一 个 开放 式 的网 络 ，它 所 采 用 的 与大企业差距。 １ 其 他 占 ３ ％。经过十年快速 的发展 ， ２ 中国 Ｔ ＰＩ ＣＦ Ｐ协议和 Ｕ ＮＩ Ｘ操 作系统本身也有
互联网 已经形成规模， 互联 网应用走 向多 安全方面 的漏洞。 在进行电子支付或进 行 设 备完善的网站， 以通过网站平台互相 可
上 ，分析我 国 中小企 业 网络 营销 发展 现 状 ， 出适合我国 中小企业的几种 网络营 提
销策略 ．
我国 小 业网 营 策略 中 企 络 销
口文 ／ 白Hale Waihona Puke 己企 业产 品 的销 量 。
莲
为改革 的依据 ， 这就影响到 了企业服务水
关键词 ： 中小企业； 网络营销； 策略 中图分 类号 ：２ 文献标识码： Ｆ７ Ａ
元化 。人们 在工作、 习和生活 中越来越 银行结算时， 学 网上交易安全性是中小企业 交 换信息 ，这种 方式 以平 台的流量 为基
多地使用互联网 ， 正是在庞大群体 的支撑 与 消费者共 同担心的问题 。 中小企业为了 础 ， 果平台本身缺乏流 量 ， 如 那么商家 也
下， 网络营销 得 以实现 ， 我国 的网络营销 制 定有效的营销 策略 ， 获取了大量客户 的 很难 获得利益 ， 因此 ， 网站 内容必须丰 富
新时期中小企业推行网络营销的策略思考
新时期中小企业推行网络营销的策略思考摘要：网络营销是当前企业的一种新型的市场营销模式，它是市场经济和社会科技不断发展的产物。
本文就我国目前中小企业的网络营销现状进行分析和讨论，并对中小企业在新时期中的网络营销提出相应的优化策略，以期在新时期中小企业能够更好地开展网络营销业务，促进企业的不断发展。
关键词：中小企业网络营销现状对策一、中小企业推行网络营销的现状目前，我国中小企业在推行网络营销过程中存在以下几个方面的问题和不足。
1.缺乏对网络营销的正确认识目前，大多数的中小企业缺乏完善的网络营销经验，对网络营销没有足够正确和到位的认识。
例如，有些中小企业认为实行网络营销就是在网络上建立企业网站，或者认为网络营销只是一种时尚，其营销的作用非常小。
正是这些错误的认知，使得网络营销没能发挥出它应有的效益和作用，抑制了它同传统营销之间的资源整合，导致企业对网络营销的开展和研究不够深入，造成企业不能顺利、完美的通过网络营销来实现企业营销的目的。
2.缺乏对网络客户的管理在传统的营销模式中，企业通常是对重点客户进行重点关注和特色服务。
然而，在网络营销背景下，企业的最终营销目标并不是那些重点客户，而是众多的小客户占据了大量的销售份额。
但是在当前的网络营销过程中，中小企业却忽视了对小客户的挖掘和管理，使得企业在销售过程中丧失了部分网络客户。
同时，由于网络销售的特殊性，其客户能够自主地在互联网上搜寻到众多不同品牌的产品需求信息，是一个充分的供大于求的营销局面，其营销的主导权在于客户，因此，如果中小企业忽视了对网络客户的重视和管理，就意味着营销策略的失败。
3.缺乏良好的网络信用形象中小企业在网络上的信用形象直接关系着产品销售的情况，关系着企业的市场竞争力和占有份额情况。
在实际社会中，客户由于网络信息的不对称或者缺乏对产品的认知等原因，导致客户对企业缺乏信任，进而造成中小企业在推行网络营销时常常遭遇信用障碍，使中小企业不能很好地进行网络营销工作的开展。
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1 论文研究的难点是什么？如何解决？
论文研究的难点是如何针对我国中小企业网络营销策略，提出中小企业开展网络营销的策略的完善措施。
网络营销逐渐蜕变成全球化的范畴。
而现在中小企业网络营销却面临着一个问题，因为我国在网络营销方面的法律法规体系不健全，所以现在存在很多网络问题，如网络犯罪，而这些问题在一定程度上严重阻碍了网络营销的正常发展，这也间接阻碍了我国中小企业的发展。
因此，我查考了大量有关企业网络营销策略的文献，对前人的经验之言和观点进行归纳分析和总结。
2 写得最得意的是论文的哪个部分？为什么？
本文我认为写得较好之处是文章的第三部分，我国中小企业网络营销发展主要障碍分析—以郑州点达商贸有限公司为例。
本章节中运用了实证研究的方式，对我国中小企业网络营销策略进行了具有可操作性的分析，结合郑州点达商贸有限公司网络营销发展的主要障碍，展开第四部分对郑州点达商贸有限公司网络营销策略的分析和提出有效的建议。
3 通过论文的写作，个人有些什么体会？
通过论文的写作，本人认为，一个企业的网络资源是有限的，网络渠道亦是有限。
这就需要企业善于充分利用网络资源，善于与其他企业互补网络渠道。
我国中小企业除了对本企业的网络资源进行利用外，还可以和其他企业结成联盟，一起共享资源，这样不仅仅会促进网络营销的发展，还会降低成本。