第三章企业战略与决策
企业战略决策分析与实施
企业战略决策分析与实施企业的生存与发展离不开战略的制定和实施。
在日新月异的市场环境中，确立与所处环境相适应的战略被视为企业成功的关键因素之一。
本文将探讨企业战略决策的过程及其实施策略。
一、企业战略决策的过程企业战略制定的过程通常包括SWOT分析、目标设定、战略选项、战略评估和实施规划等步骤。
1. SWOT分析SWOT分析是对企业内外环境的调查和分析，尤其是企业自身的优势和不足，机会和威胁。
SWOT分析的结果是制定企业战略所需的前提条件。
因此，SWOT分析的质量和准确性是决定战略成功的关键。
2. 目标设定企业战略制定的第二步是制定明确的目标。
目标必须具体、可行、量化、协调和一致，以便明确未来企业的方向和目标。
3. 战略选项战略选项是指根据企业的内外环境和已确定的目标，选择最具前途和最符合企业条件的战略方案，以获得最优的结果和效益。
此时，需要考虑到资源、财务、市场、法律、政策等因素。
4. 战略评估战略评估是对所选战略的可行性和作用进行评估和检查，以确定其业绩和可靠性。
在战略评估阶段，如有必要，公司可以进行SWOT分析和讨论其他策略选项，以获得最佳战略方案。
5. 实施规划实施规划是根据战略规划和目标，确定详细的实施计划，包括财务、资源配置、时间安排和其他相关考虑因素。
实施计划确定了企业战略的实施方式和步骤，指导企业在实施过程中的各项活动，确保企业发展方向的顺畅进行。
二、企业战略的实施实施战略的关键是围绕“为什么”、“如何”实现目标，以及维护企业战略的一致性和灵活性。
1. 为什么实施策略？首先，企业应明确为什么要实施特定的战略。
实施战略的目的是取得比现状更好的成绩。
企业应通过设定目标，评估风险和潜在收益，为实现战略做好准备。
其次，企业需要将战略与价值观和使命融合在一起。
企业使命是企业为社会作出的贡献，也是其运作的根本目的。
企业的荣誉和利益应视作企业的继续存在所不可或缺的重要组成部分。
定位和传递企业的使命和价值观是企业长期发展的关键。
公司战略分析与决策
公司战略分析与决策1. 引言在当今竞争激烈的商业环境中，公司战略分析与决策对于企业的发展至关重要。
在这篇文档中，我们将进行公司战略分析与决策的讨论，并探讨如何制定和执行战略来实现公司的长期目标。
2. 公司战略的重要性公司战略是指公司为了实现其长期目标而制定的一系列操作计划和决策。
它为公司提供了一个明确的方向，帮助公司在竞争激烈的市场中获取竞争优势。
公司战略分析与决策的重要性体现在以下几个方面：2.1 确定公司的长期目标通过战略分析，公司可以评估其当前的市场地位和业务表现，以确定未来几年的长期目标。
这些目标可以包括市场份额、销售增长、利润率等。
确定明确的长期目标有助于公司集中资源，制定相应的战略和计划。
2.2 了解行业竞争环境公司战略分析还包括对行业竞争环境的评估。
这涉及到对竞争对手、供应商、客户和其他利益相关方的研究。
通过了解行业竞争环境，公司可以识别机会和挑战，并制定相应的战略以应对这些变化。
2.3 发现竞争优势公司战略分析的一个重要目标是发现和利用竞争优势。
竞争优势是指公司相对于竞争对手拥有的独特的资源、能力或特点。
这些可以包括技术领先地位、创新能力、品牌知名度等。
通过发现和利用竞争优势，公司可以在市场中脱颖而出，实现增长和盈利。
3. 公司战略分析的方法公司战略分析可以采用多种方法和框架。
下面介绍几个常用的战略分析工具：3.1 SWOT分析SWOT分析是公司战略分析中常用的工具之一。
它通过评估公司的内部优势和劣势以及外部机会和威胁，来制定战略。
SWOT分析包括以下四个方面：•Strengths（优势）：公司内部的优势，如核心竞争力、独特的资源和能力等。
•Weaknesses（劣势）：公司内部的劣势，如高成本、品质问题等。
•Opportunities（机会）：外部的机会，如市场增长、新技术等。
•Threats（威胁）：外部的威胁，如竞争加剧、政策变化等。
3.2 Porter的五力模型Porter的五力模型是评估行业竞争环境的常用工具。
企业战略制定与落地实施
企业战略制定与落地实施第一章：引言企业战略制定与落地实施是企业成功的关键之一。
随着竞争加剧，企业必须不断改进自己的战略，以保持竞争优势。
本文将探讨企业战略制定和落地实施的重要性，并提供一些有效的方法来确保企业成功。
第二章：企业战略制定企业战略制定是企业成功的基石。
在制定战略时，企业必须考虑市场、竞争情况、客户需求以及内部资源和能力。
以下是一些企业战略制定的关键要素。
2.1市场分析企业必须了解自己所处的市场环境。
这包括了解市场大小、增长趋势、竞争对手、客户需求和未来趋势。
通过市场分析，企业可以为自己的产品或服务寻找最佳的定位和市场机会。
2.2核心竞争力企业必须识别和利用自己的核心竞争力。
这可以是一项技术、专业知识或团队合作。
企业应该在其战略中明确核心竞争力，并利用它们为自己赢得优势。
2.3产品差异化在市场上，产品或服务的差异化非常重要。
企业必须为自己的产品或服务建立独特的卖点，以吸引客户并赢得市场份额。
2.4风险管理企业必须确定可能出现的风险和障碍，并为这些风险做好准备。
这可以包括财务风险、竞争风险、技术风险和法律风险等。
企业应该制定风险管理计划，以确保在出现风险时能够有效应对。
第三章：企业战略落地实施企业战略制定只是第一步。
实际执行战略才是最关键的。
以下是一些企业战略落地实施的关键要素。
3.1明确目标企业必须明确目标，并确定达成目标的时间表。
这可以帮助企业集中注意力，并确保所有决策和行动都是为了实现既定目标。
3.2建立战略框架企业必须建立一个清晰的战略框架，以确保所有人都了解公司的愿景、使命和核心价值观。
这可以帮助员工更好地理解企业的长期目标，并将决策和行动与这些目标对齐。
3.3建立绩效衡量体系企业必须建立一个绩效衡量体系，以确保企业的战略可以成功实施。
这可以包括建立指标、评估绩效和进行修正等。
企业可以根据绩效衡量结果对策略进行调整，并不断改进自己的绩效。
3.4沟通和培训企业必须确保所有员工都理解企业的战略和目标，并知道如何实现这些目标。
企业战略决策与执行
企业战略决策与执行是企业长期发展的核心问题。
在市场环境变化频繁的今天，企业要保持竞争优势必须不断更新战略和执行力，以适应不断变化的市场需求。
一、战略决策的重要性企业竞争的本质是资源配置的竞争。
只有合理配置企业资源，才能实现可持续发展。
战略决策是企业资源配置的核心。
而企业战略决策能否成功，关键在于企业是否能够准确洞察市场变化和消费者需求，制定适合自己的战略。
因此，战略决策的重要性不言而喻。
关于战略决策的方法，我们可以从SWOT分析、波特五力、BCG矩阵等多个方面入手。
但只有将这些方法结合实际情况，制定出适合自己的战略，才能让战略决策发挥作用。
二、战略执行的利弊战略执行是企业实现战略目标的关键环节。
但是，战略执行之所以难以落地，主要是由于以下几个方面的原因。
1. 战略执行缺乏执行力和敬业精神。
员工的能力和意愿决定了企业战略执行的效果。
员工如果只是完成任务，缺乏追求卓越的意愿和向上的驱动力，那么企业的战略执行只能是局限于完成任务，难以走向成功。
2. 战略执行缺乏清晰明确的目标。
企业战略执行需要有明确、细化的目标，而这些目标必须与企业战略目标保持一致。
只有这样，才能顺利实现企业战略目标。
3. 战略执行缺乏组织架构的支持。
企业战略执行需要明确的组织架构，包括角色划分、职责分配、协同沟通等，这些都需要各级管理层的认可与支持。
三、如何提高战略执行力要提高企业战略执行力，首先要树立全员参与的意识。
企业战略执行需要每一位员工的积极参与，需要员工从自身做起，关注战略执行过程中的细节。
同时还需打造一个积极进取，激发组织内部潜在能力的企业文化。
其次，要重视员工的职业素养和思维能力。
改进员工的高层次思维能力、管理能力以及行业专业能力，提高他们的自主决策能力和识别变革机会的能力，从而更好的带动企业发展。
同时，要完善战略执行机制。
制定出完善的战略执行机制，包括目标设置、绩效考核、资源协调等，以保证战略执行的顺畅。
最后，要保持战略的灵活性。
企业战略统筹与决策统筹
企业战略统筹与决策统筹1. 引言企业战略统筹与决策统筹是指在进行企业发展规划和决策过程中，对公司战略目标进行全面统筹，合理配置资源，以实现企业战略的一种管理方法。
在当今竞争激烈的市场环境下，企业战略统筹与决策统筹对于企业的长期发展至关重要。
本文将重点探讨企业战略统筹与决策统筹的重要性、相关原理与方法，并提出一些建议用于实践。
2. 企业战略统筹企业战略统筹是指在设定企业战略目标时，考虑到内外部环境因素的影响，并将其与企业资源进行匹配和协调，以保证战略目标的顺利实现。
战略统筹需要从整体上看待企业内外部环境，并利用可用资源缩小企业与环境之间的差距。
在制定企业战略时，企业需要对其市场定位、核心竞争力和资源配置进行综合考虑，并作出长远的发展规划。
2.1 战略目标确定企业战略目标的确定是战略统筹的第一步。
战略目标应该与企业的使命、愿景和价值观相一致，并根据外部环境和内部资源的变化进行灵活调整。
战略目标的制定需要考虑市场需求、竞争对手、核心竞争力等因素，并保证目标的可行性和可实施性。
2.2 环境分析与资源配置战略统筹的核心是对内外部环境因素进行全面分析，并通过合理的资源配置来适应环境的变化。
在环境分析中，企业需要考虑政治、经济、社会、技术、法律等多个方面因素的影响，并通过市场调研、竞争对手分析等手段获取相关信息。
在资源配置方面，企业需要评估现有资源的可用性、需求与供给之间的平衡，并根据战略目标进行合理的资源分配。
2.3 组织协调与沟通在战略统筹的过程中，组织内部的协调与沟通非常重要。
企业需要通过明确的组织结构、流程和沟通渠道，确保各部门间的信息共享和良好的工作协作。
此外，领导者需要发挥良好的领导作用，指导和激励团队成员共同实现战略目标。
3. 决策统筹决策统筹是指在制定和执行企业决策时，系统地考虑不同因素的影响，并通过合适的方法和流程进行决策，以达到企业战略统筹的目标。
决策统筹的核心是明确决策目标、收集决策信息、分析决策问题、选择最佳方案和实施决策计划。
企业管理ppt
二、企业战略的特征
全局性 纲领性 长远性 竞争性
6
三、企业战略的构成要素
经营范围：企业从事生产经营的领域，反映了企 业目标与外部环境相互作用的程度。 资源配臵：企业过去和目前资源和技能配臵的水 平和模式。 竞争优势：企业通过其资源配臵的模式和经营范 围的决策在市场上所形成的与其竞争对手不同的 特殊地位 协同作用：企业从资源配臵和经营范围的决策中 所能寻求的各种共同努力的结果。
政治、法律环境
法律法规
企业
技术环境
技术变革速度 产品生命周期 新技术
社会文化、自然环境
人口、地理 教育 生活方式 社会价值 生态保护
27
1、企业外部环境分析
产业环境分析——波特的五力模型
潜在的新进入者
供 应 商
销售者之间的竞争来自于企业 争夺有利市场地位和竞争优势。
购 买 者
替代品的其它企 业
28
33
能力
资源
3、企业分析的常见方法
SWOT分析:进行企业外部环境和内部条件分 析，从而找出两者最佳可行战略组合的一种 分析工具。 其中：
S-Strengths（优势） W-Weaknesses（劣势） O-Opportunity（机会） T-Threats（威胁）
企业战略管理的内涵及特征 企业战略管理过程 企业战略分析 企业战略评价选择 企业战略实施与控制
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一、企业战略管理的内涵及特征
1、企业战略管理内涵 企业战略管理：指企业确定其使命，根据 组织外部环境和内部条件设定战略目标， 为保证目标的正确落实和实现进行谋划， 并依靠企业内部能力将这种谋划和解决付 诸实施，以及在实施过程中进行控制的一 个动态管理过程。
企业经营决策与经营战略
（一）决策的类型
3、按照决策的主体分类
集体、会议决定决策和个人决定决策。
4、按决策方法的内容分类
经营方向决策、经营方针决策、经营方式 决策、经营技术决策和经营目标决策。
5、按决策的时态分类
静态决策和动态决策
（一）决策的类型
6、按决策问题的重复性程度分类
程序化决策 非程序化决策
第一节 企业经营决策
三、企业经营决策的 程序和方法
（二）决策方法 1、定性决策方法 （1）经验决策法
主要针对工作幅度变 化不大，熟悉的业务。
第一节 企业经营决策
三、企业经营决策的程序和方法 （二）决策方法 1、定性决策方法
（2）德尔菲法 书面形式征询专家意见，几次反复归纳。 避免权威、资历和口才等影响，更具理性和客观。
———著名商业史学家小钱德勒
问题的提出：
中国企业进入战略经营时代需要：
80年代中期以前
计划经济初步转向市场经济，产品相对短缺，生 产制胜时代，生产管理为核心
80年代中期~90年代中期
有效供给增加，竞争加剧，营销制胜时代，营销 管理为核心
90年代中后期至今
不同所有制企业竞争激烈，技术变革加快，世界 经济一体化，战略经营时代，战略管理为核心
等概率法 小中取大 大中取大 乐观系数法 后悔值法
3、非确定型
盈亏平衡分析法 贡献毛益分析法
第一节 企业经营决策
三、企业经营决策的 程序和方法
（二）决策方法 2、定量决策方法 （1）确定型决策方法 方案损益值确定---比较--
-优选
多种方案，确定一种结果。 P122，表5-1
确定型决策方法
确定型决策方法的应用应具备四个条件：
企业战略管理课程教案
企业战略管理课程教案第一章：企业战略管理概述1.1 战略管理的定义1.2 战略管理的重要性1.3 战略管理的过程1.4 战略管理的挑战与机遇第二章：企业环境分析2.1 宏观环境分析（PEST分析）2.2 行业环境分析（五力模型）2.3 竞争者分析2.4 企业内部资源与能力分析第三章：企业战略制定3.1 企业愿景与使命3.2 战略目标设定3.3 战略选择与评估3.4 战略实施方案设计第四章：企业战略实施与控制4.1 战略实施的关键要素4.2 战略控制的方法与工具4.3 战略调整与变革管理4.4 战略失败的教训与启示第五章：企业战略案例分析5.1 阿里巴巴的战略发展5.2 华为的全球化战略5.3 腾讯的产品战略5.4 字节跳动的创新战略第六章：企业战略规划与资源配置6.1 战略规划的流程与工具6.2 资源配置的原则与方法6.3 人力资源战略规划与管理6.4 财务战略规划与预算管理第七章：企业战略合作伙伴关系管理7.1 战略合作伙伴选择的标准与方法7.2 合作伙伴关系的建立与维护7.3 供应链战略管理7.4 客户关系战略管理第八章：企业战略创新与创业管理8.1 创新战略的类型与实施路径8.2 创业管理的核心要素与过程8.3 企业内部创业与创新激励机制8.4 创业案例分析：从0到1的创新与创业实践第九章：企业战略风险管理9.1 战略风险的类型与识别9.2 战略风险评估与控制方法9.3 企业危机管理与战略应对9.4 战略保险与合规管理第十章：企业战略管理案例研讨与模拟练习10.1 案例研讨：成功与失败的战略管理案例分析10.2 模拟练习：企业战略管理决策制定10.3 小组讨论：战略管理中的领导力与团队协作10.4 总结与展望：企业战略管理的发展趋势与挑战重点和难点解析重点环节1：企业战略管理概述重点和难点：理解战略管理的定义及其在企业中的重要性，掌握战略管理的过程以及面临的挑战与机遇。
重点环节2：企业环境分析重点和难点：掌握宏观环境分析（PEST分析）、行业环境分析（五力模型）、竞争者分析以及企业内部资源与能力分析的方法和应用。
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周期性程序
因地制宜与周期性 程序并存
二、企业战略管理体系
企业战略可以分为公司战略、经营战略和 职能战略三个层次
➢ 公司战略：公司总体的、最高层次的战略。主要关注 整个公司的经营范围以及从结构和财务的角度考虑资 源的分配。
➢ 经营战略：又叫竞争战略、业务战略。主要考虑如何 在选定的业务范围内进行竞争以取得超过竞争对手的 竞争优势。
➢ 职能战略：为了实现公司和事业部门的战略计划，由 职能管理人员制定职能部门的短期目标和规划，一般 有：营销战略、人力资源战略、财务战略、生产战略、 研发战略等。
1、公司战略
常见的公司战略有：
稳定发展战略 发展战略 防御战略
1）稳定发展战略
稳定发展战略：又叫稳定战略，是指限于经营环境和内部 条件，企业在战略期所期望达到的经营状况基本保持在战 略起点的范围和水平上的战略。
一体化战略：企业充分利用自己在产品、技术、市场上的优势， 根据企业的控制程度和物资流动的方向，使企业不断地向深度和 广度发展的一种战略。
多样化战略：公司进入与自己原有经营业务相关或不相关的新的 产业或经营领域。
实施发展战略的方式：内部发展、来自并、合资经营3）防御战略
防御战略：又叫紧缩型战略，指企业根据外部环 境和内部条件从目前的战略经营经营领域和基础 水平上收缩和撤退，且偏离起点战略较大的一种 经营战略。
资源配置：企业过去和目前资源和技能配置的水平和模 式。
竞争优势：企业通过其资源配置的模式和经营范围的决 策在市场上所形成的与其竞争对手不同的特殊地位
协同作用：企业从资源配置和经营范围的决策中所能寻 求的各种共同努力的结果。
一、企业战略与战略管理
2、企业战略管理
战略管理：企业确定其使命，根据组织外 部环境和内部条件设定战略目标，为保证 目标的正确落实和实现进行谋划，并依靠 企业内部能力将这种谋划和解决付诸实施， 以及在实施过程中进行控制的一个动态管 理过程。
以适应环境变化， 以主动应对环境突
制定长远发展战 变及出现的机会和
略为重点
威胁，制定和实施
战略并重为重点
前提
认为过去的情况 认为环境发展趋
必将持续到未来，势和变化均需预
未来是可以预测 测和了解；环境
出来的
变化的主动权在
企业
单纯周期性计划不 能完全适应环境变 化的需要，企业能 力是个变数
管理的程序 周期性程序
要点：
➢ 战略管理是一个全过程和全方面的管理 ➢ 战略管理是一种循环的、往复性的动态管理过程。
一、企业战略与战略管理
战略管理思想的研究过程
长期规划时代 战略规划时代 战略管理时代
各时代开始的 20世纪50年代 20世纪60年代初 20世纪70年代初开
时间
初开始出现
开始出现
始出现
管理的重点
以对环境的预测 和制定长期计划 为重点
新加入者可能后来居上 技术进步降低企业资源的效用 丧失对市场变化的敏锐洞察力 受外界环境的影响大
2）差异化战略
差异化战略是企业使自己的产品或服务区别于竞 争对手的产品或服务，创造出与众不同的东西。 其成功的核心：取得某种对顾客有价值的独特性。
差异化战略的战略利益：通过顾客忠诚建立竞争 优势
防御战略的优点：
节约开支和费用，度过不利的处境 降低损失 实现资产的最优组合
防御战略的缺点：
尺度如何把握 员工的情绪
2、竞争战略
低成本
优势的类型 差异化
范围广阔 的购买者
目 标 市 场
狭窄的购买者 细分市场
成本领先战略
（低成本战略）
广义差异化战略
最优成本 提供者战略
集中战略
集中低成本战略
集中化的两种形式：成本集中化战略、差异集中化战略 集中化战略的战略利益：
集中了低成本战略和差异化战略的优势 避开了在大市场内与直接竞争对手竞争
明茨伯格的“战略5P模型”：他认为战略在企业中可 能体现为计划（plan）、行为模式（pattern）、定位 （position）、期望（perspective）、计谋（ploy）。
战略的特征：全局性、长远性、纲领性、竞争性、风 险性
一、企业战略与战略管理
企业战略的构成要素
经营范围：企业从事生产经营的领域，反映了企业目标 与外部环境相互作用的程度。
集中差异化战略
1）成本领先（低成本）战略
低成本战略：企业通过有效途径降低成本，使企 业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同 行业中最低的成本，从而获得竞争优势的战略。
其成功的关键：在满足顾客认为至关重要的产品 特征和服务的前提下，实现相对于竞争对手的可 持续成本优势。
低成本战略的战略利益：增加竞争优势 低成本战略的战略风险：
差异化战略的战略风险：
实行低成本的竞争对手与实行差异化方针的公司的成 本差距过大，以致于产品差异化不再能笼络住顾客；
买方需要的差异化程度下降； 模仿使已建立的差别缩小
3）集中化战略
❖ 集中化战略是指企业的经营活动集中于一特定的购买者集 团、产品线的某一部分或某一地域上的市场，通过为这个 小市场的购买者比竞争对手提供更为有效和效率更高的服 务来建立竞争优势的一种战略。
第三章：企业战略与 决策
第一节：企业战略管理
战略与企业战略 企业战略体系 企业战略管理过程
一、企业战略与战略管理
1、企业战略
企业战略：企业根据其外部环境和自身条件，为企业 的生存和发展，对企业发展目标的实现途径和手段的 总体谋划。它是企业经营思想的集中体现，又是制定 企业规划和计划的基础
优点：
风险比较小，企业可充分利用原有生产经营领域中的各种资源； 减少开发新产品和新市场所必需的巨大资金投入和开发风险； 避免资源重新配置和组合的成本； 防止由于发展过快、过急造成的失衡状态。
风险：
一旦企业外部环境发生较大变动，企业战略目标、外部环境、企 业实力三者之间就会失衡，将会使企业陷入困境。
易使企业减弱风险意识，降低对风险的敏感性和适应性。 丧失外部环境提供的可以快速发展的机会
2）发展战略
发展战略：强调充分利用外部环境的机会，充分发掘企业 内部的优势资源，以求得企业在现有的战略基础上向更高 一级的方向发展。
发展战略的常见模式：
集中经营战略：企业将大部分的经营活动集中在一个业务或行业 并以快于过去的增长速度来增加销售额、利润额或市场占有率。