销售目标统计表
2020年度绩效考核指标统计表
根据工作详细计划，关键岗位职位年底报批.基数扣减08年已经开始的人数.
职业生涯规划计划完成率=已执行的职业生涯规划人数/确定并报批的规划人数
10%
①当指标值<80%时，计0分 ②当80%≤当指标值<90%时，本项得分=80+［20×(指标值－80%)/(90%－80%)］；
③当90%≤当指标值<100%时，本项得分=100＋［30×（指标值－90%）/（100%－
人力资 源部培 训发展 组
90%）］；
系数/级别 系数
4 人员流失率
2%
5 全面绩效管理推进成效
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
100分
6
企业文化建设工作评估 分数
85分
7 上级对部门的工作评分 85分
只针对国际事业部及总部（含试用期、主动和被动离职等，组织结构调整或职位取
消原因引起的流失，经人力资源总监审批后不计算在内）,采用累计算法。
+
季度考核成绩×40%
=
+
年度系数
方
案 被考核人：
制 定
日期：
结 被考核人：
果
确 日期：
=
事业部（公司)考核系数×60%
=
考核人审核:
日期： 考核人审核:
日期：
+
岗位考核系数×40%
+
二级上级审批:
日期：
二级上级审批:
日期：
人力 资源 备日 期人：力 资日源 期：
系数
公式：月平均流失率=(当期累计流失人数/月数)/月平均人数，月平均人数={∑[（月
10%
初+月末）/2]}/月份数 ①当指标值≥3%时，计0分
业绩统计表模板
业绩统计表模板
以下是一个简单的业绩统计表模板，供参考：
业绩统计表是一种记录和展示销售或其他业务活动成果的工具，它的作用主要体现在以下几个方面：
1.数据记录和整理：业绩统计表能够系统地记录每个销售员或团队的销售额、
订单数量等数据，有助于企业对销售数据进行整理和归档。
2.业绩评估：通过对比不同销售员或团队的业绩数据，企业可以评估他们的销
售能力和业绩贡献，为奖励和激励提供依据。
同时，业绩统计表还可以帮助企业发现销售过程中的问题和短板，从而制定相应的改进措施。
3.目标管理和监控：企业可以将销售目标和计划融入业绩统计表中，通过实时
更新数据来监控销售目标的完成情况。
这有助于企业及时调整销售策略和方案，确保销售目标的顺利实现。
4.决策支持：业绩统计表为企业提供了丰富的销售数据和业务信息，有助于管
理层做出更明智的决策。
例如，根据销售额和订单数量的变化趋势，管理层可以预测市场需求和产品趋势，从而制定合理的产品策略和市场策略。
业绩统计表在企业管理中发挥着重要的作用，它能够帮助企业更好地管理销售团队、评估销售业绩、监控销售目标和支持管理决策。
门店销售日报表
支持单张凭证制单、汇总制单、合并制单多种凭证生成方法
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C2 为你的业务而生
用友财务凭证联查费用审批单，省了财务人员多少麻烦！ 迈锐思C2集成：致远协同OA费用报销单审批场景展示
5、 表单直接生成会计凭证，传递到用友总账模块，系统无缝集成
支持凭证与表单联查，财务效率提升
22
C2 为你的业务而生
C2：还可完美实现凭证远程填报，还有距离感吗？
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C2，还可以做
C2 为你的业务而生
C2 为你的业务而生
迈锐思C2集成应用 双引擎驱动您的业务管控
32
5
业务层做好业务！管理层管好业务！
C2 为你的业务而生
业务管控篇
6
远程、异地销售订单还是困扰吗？ 集成功能 —OA填制用友U8、T6各类业务单据
C2 为你的业务而生
7
采购订单来了，当然，也可以是异地的！ 迈锐思C2集成功能—用友U8、T6填单可推送OA审批
C2 为你的业务而生
8
C2 为你的业务而生
C2 为你的业务而生
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C2 为你的业务而生
花好每一分钱，您懂的！
财务管控篇
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C2 为你的业务而生
困扰您的，费用预算、控制、审批，还挥之不去吗？ 迈锐思C2集成：致远协同OA费用报销单审批场景展示 1、在单位流程模板中点击“费用报销单”，即可完成业务发起
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C2 为你的业务而生
不知道怎么填写？直接带出用友财务相关费用，支持多帐套、辅助核算哦！ 迈锐思C2集成：致远协同OA费用报销单审批场景展示
C2 为你的业务而生
3、 总经理通过表单直接查看“原始单据”，审批后方可生成会计凭证
点击附件可直接查看原始单据
客户销售统计表格模板
9。
3客户关系管理表格
9。
3。
1客户销售份额统计表
区域
客户名称
客户地区
:元
区域
9.3.4客户收款状况统计表
区域
单位：元
9。
3.5客户数量变动分析表区域
9.3.6客户登记表区域
9.3。
7特殊客户优惠申请表区域
客户企业信用度分析表客户名称
区域
客户货品送货单区域
区域
单位：元
客户名称
市场营销动态分析表区域
客户营业效率分析表客户名称
区域
客户赊销款余额管理表
区域
单位：元
客户绩效管理表客户名称
区域
客户资料表
区域
续
日期
区域
大客户汇总评定表区域
9.3.30大客户分析表区域
客户名称区域
区域。
月份销售实绩统计表
销售管理: 是指通过销售报价、销售订单、销售发货、退货、销售发票处理、客户管理、价格管理等功能，对销售全过程进行有效的控制和跟踪。
可以帮助企业的销售人员完成客户档案管理、销售报价管理、销售订单管理、客户订金管理、客户信用检查、提货单及销售提货处理、销售发票及客户退货、货款拒付处理等一系列销售管理事务，以下是销售、营销常用到的表格。
销售管理: 是指通过销售报价、销售订单、销售发货、退货、销售发票处理、客户管理、价格管理等功能，对销售全过程进行有效的控制和跟踪。
可以帮助企业的销售人员完成客户档案管理、销售报价管理、销售订单管理、客户订金管理、客户信用检查、提货单及销售提货处理、销售发票及客户退货、货款拒付处理等一系列销售管理事务，以下是销售、营销常用到的表格。
销售目标估算表
.附带：客户调查表。
企业销售工作计划表5篇
企业销售工作计划表5篇企业销售工作计划表1一、销量指标：至12月31日，山东区销售任务560万元，销售目标700万元(度销售计划表附后);二、计划拟定：1、年初拟定《年度销售总体计划》;2、年终拟定《年度销售总结》;3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;三、客户分类：根据__年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。
四、实施措施：1、技术交流：(1)本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;(2)参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;2、客户回访：目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。
为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。
(1)为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;(2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我07年工作重点。
3、网络检索：充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。
4、售后协调：目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。
用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。
本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。
挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩!，将继续严格遵守这样的工作思路：在公司领导的带领下，参与公司战略性持续改进活动，及时准确做好销售部的日常工作，对订单和发货计划的执行情况进行协调、平衡、监督和跟踪;参与完成对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，继续开发新客户和新产品，配合各部门及时完成公司产销的各项任务。
2019年KPI一览表-全公司(IATF16949)
管理课
32
SP5
33
SP6
文件化信息 变更管理
品保课 生产技术课
文件抽查合格率 工程变更准时达成率
= 100.00% ≥ 90.00%
月
抽查符合标准与实际运作流程文件数/抽查 文件总数*100%
品保课
月
工程变更准时完成件数/工程变更总件数 *100%
生技课
34
交货准时率
≥ 90.00%
季
准时交货笔数/本月总交货笔数×100%
有效性
内部记录
年
及时关闭的不符合整改项数/须整改的不符 合项数*100%
品保课
品保课
有效性
不符合报告
年
管理审查改善项目完成数/管理审查改善项 目总数*100%
品保课
各部门
有效性 管理评审决议事项追踪
月
质量成本损失率=质量内外部损失成本/营 业额×100%
财会课
生产部、业务部 、品保部
有效性
质量成本分析报表
≥ 90.00%
一次送样合格率
≥ 80.00%
试产合格率
≥ 80.00%
KPI一览表
统计 频次
月
计算公式
当月实际销售金额/年度计划销售金额 *100%
统计部门 营销课
月
按期交付订单数/当月总订单数*100%
营销课
月
当月实际交货数/当月年度计划交货数 *100%
营销课
月
实际发生超额运费次数
营销课
季
新产品开发样品准时交付的件数/新产品开 发总数*100%
采购课
35
SP7
采购与供应商管 理
采购课
超额运费次数
(完整版)店铺销售数据分析表格
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店铺面积
0
实绩平效
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1 店铺 进店人数
意向人数
意向率
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星期一 15号
星期二 16号
星期三 17号
星期四 18号
星期五 19号
星期六 20号
星期日 21号
星期一 22号
星期二 23号
星期三 24号
星期四 25号
星期五 26号
星期六 27号
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