手机行业渠道分析报告
营销渠道结构分析_以中国手机行业为例
营销渠道结构分析_以中国手机行业为例
前言
在我国，受市场经济的影响，传统的销售方式已经不能完全适应社会发展趋势。
在众多的竞争方式的综合作用下，企业将竞争焦点逐步转向销售渠道；而渠道设计源于传统渠道理念，在竞争日益激烈的营销环境下，传统渠道理念地位和作用受到越来越多的挑战和限制；新型的渠道合作理念能较好地改善企业与渠道成员之间的关系。
通过近几年渠道理论的发展，企业渠道建设已经开始转向渠道合作关系的维护，而非仅仅局限于渠道结构的选择。
本文旨在通过对中国手机行业现有销售渠道的分析，阐述其渠道发展现状分析，为其渠道的完善提供建议。
一、研究意义
手机作为一种高科技的消费电子产品，在很大程度上改变了和正在改变着人们的生活。
从昔日的象征身份和地位的大哥大到今天超过90%的人拥有手机，手机的爆炸式增长是其他行业所难以比肩的。
据国家统计局于2013年2月22日发布的2012年统计公报，目前全球手机的保有量为13亿而当当中国拥有手机量已经超过了10亿部，成为世界上最大的手机持有国，也是世界上手机市场竞争最激烈的区域。
手机从生产厂家出来，通过渠道流向消费者手中。
在这其中，手机销售渠道在其中扮演了至关重要的角色。
作为连接手机生产厂家和消费者之间的桥梁和载体，手机销售渠道在扮演自己角色的同时，也随着市场的变化，自身进行了很大的变革，包括在销售模式、渠道管理以及业务模式的革新上，使得传统的销售渠道在手机产业上得到了更深的诠释。
同时，随着工业企业竞争的加剧，企业竞争的焦点逐渐转向渠道，使得渠道的作用变得越来越重要。
而企业渠道建设不仅仅要从企业自。
手机行业渠道分析
手机行业渠道分析手机行业渠道分析渠道是连接企业和消费者的通道，企业的产品或服务最终都是要通过渠道传递给消费者的。
下面店铺给大家分享手机行业渠道分析，欢迎参阅。
手机市场分销渠道的演变及现状在国内手机市场上，分销渠道的发展大致经历了如下四个阶段：1.1987年至1995年，手机厂商直接和运营商合作，运营商介入手机零售。
由于此阶段国内的手机行业仍处于萌芽状态，还没有自己的手机生产商，产品线也较简单，主要是国际品牌的产品，因而此时的分销渠道很简单，处于新生阶段。
大多手机品牌均在中国电信的直营营业厅销售，销售量较小。
此后出现了一些小店铺，主要以经营水货手机为主。
2.1996年至1999年，手机运营商逐渐淡出手机渠道，国际品牌建立层层代理制渠道。
此时，随着手机销售垄断的打破，专业性的手机店开始出现，但最多的还是通信大市场以及设在市场里的柜台。
由于国际手机制造商对国内市场还不熟悉，为了减少分销风险，大多采用总代理制的分销方式，即由全国总代理进行分销，通过各级各地的代理商最终到达用户手里。
由于总代理在全国都设立了分公司，渠道相对完善,手机的销售量要远大于第一阶段。
3.1999年至2002年，国内品牌手机进入市场，通过直销和区域分销体制等模式逐渐形成市场竞争优势。
国产手机刚进入市场时，由于自身品牌号召力较弱，而优质分销渠道已被国际知名品牌垄断，大多数代理商不愿代理销售国产手机。
因而，迫使国产手机制造商选择自建渠道，或借用企业原有产品线的成熟渠道进行分销。
自建渠道层次少，扁平化程度高，管理控制力较强，帮助国产手机厂商形成了一定的竞争优势。
4.2002年至今，随着国美、苏宁等大型家电卖场和专业连锁企业对手机渠道的介入，手机分销渠道进入多元化发展阶段，并向扁平化、规模化与业务多元化方向演变。
各种手机分销模式对比分析1.区域总代理制：区域总代理制包括区域多家总代理制和区域独家代理制。
(1)区域多家总代理制：手机制造商将其产品首先销售给几家全国性的大型代理商，由这些大型代理商将其批发给大区、省一级的经销商，后者再将手机批发给当地批发商，最后由零售商进行手机的销售，。
国产手机营销渠道分析
国产手机营销渠道分析近几年我国移动通讯用户数量的迅猛增加，引起了许多与手机相关的产业前来分割手机市场这块大蛋糕，激烈的价格战越演越烈，虽然降价给消费者带来了短期的利益，但对于整个手机产业的长远发展是不利，价格竞争的进一步恶化将重蹈彩电行业的覆辙，这种恶性循环会导致手机市场的混乱，最终埙害消费者的利益和国家资源的浪费，为避免这种情况的发生，手机制造商在营销策略上不仅要重视开发新产品，还必须把侧重点放在销售渠道的建设上，改进和完善现有渠道的模式，进行渠道创新，建立高效的营销渠道体系，使企业在激烈的竞争中掌握制胜的法宝立于不败之地一．营销渠道的重要作用目前，我国已处于市场经济条件下，大多数产品的市场状况已由原来的卖方市场转向买方市场，这就要求企业在具备一定的生产能力的同时，也具备与其生产制造相适应的渠道销售能力，否则必然会导致企业在激烈的市场竞争中处于不利地位（一）渠道是企业获取长期竞争优势的手段首先，通过产品、价格、促销等策略只能获得短期竞争优势的越来越困难了。
渠道作为企业的特殊资源，具有长期性，渠道建设是一种长期的战略，一但这种渠道体系建成，就成为企业的一种长期竞争优势，竞争对手是很难在短时期模仿的。
其竞争优势就比其他的要素更具潜力。
拥有高效的销售渠道体系还体现，他不仅降低了产品的分销费用，还加快了产品的销售速度，提高资金周转率，增加企业利润。
要实现企业的持续增长必须保持与之相适应的营销渠道能力。
其次，市场竞争的白热化，使更多的企业不得不慎重考虑被认为是“竞争利器”的价格手段这把双刃剑的最终效果，因此企业更加重视渠道策略。
再次，没有市场营销渠道也就无法完成商品的交换和流通。
市场营销渠道是否科学合理高效,往往会决定了一家企业的命运,可以说“成也渠道,败也渠道”。
最后，对于手机来说，竞争在很大程度上是渠道的竞争。
渠道是手机竞争关键要素，也是国内手机厂商大规模崛起的主要原因之一。
（二）1．通过营销渠道，可以疏通生产者和终端用户之间的障碍。
手机的市场调研报告（5篇）
手机的市场调研报告（5篇）手机的市场调研报告(5篇)我们眼下的社会，报告使用的频率越来越高，多数报告都是在事情做完或发生后撰写的。
那么，报告到底怎么写才合适呢？下面是小编为大家整理的手机的市场调研报告，欢迎大家分享。
手机的市场调研报告1目前我国手机产业在市场快速发展的依托下，继续保持了高速增长的发展势头。
而手机商也在极力的至于手机的创新，追求更加的与众不同，以至于在市场的竞争中占据优势。
这时候智能手机就顺应时代的潮流而问世了。
谷歌安卓系统的HTC、苹果IOS系统Iphone顿时风靡全球。
在中国市场有力的挑战了诺基亚的市场份额第一的宝座。
时代在进步，社会在发展。
不想落后那么就必须得创新，必须跟得上时代的脚步。
国产手机虽然取得了群体性的突破，但系统、品质、营销、宣传等都跟不上国外品牌，占领市场份额的优势很弱。
国产魅族就顺应时代呈现在消费者面前，让所有的国产手机商有了借鉴的榜样。
不可否认的魅族手机的宣传很到位、很成功。
但宣传的成功并不代表真正的成功。
在真正的开售日开始，魅族手机的各种各样的问题就显示出来了。
于此基础上，在各种渠道从魅族手机的营销、优势、产品、库存多个方面上进行了资料搜集，并保证执行操作的简易性与客观性，最后对问卷进行了详尽的分析，并借以了大量数据与图表，以此更加全面地阐明问卷的具体情况，得出更加精准与富有代表性的结论。
调查实施调查背景根据工业和信息化部统计，20xx年我国手机产量6.19亿部，占全球手机产量的49.9%;截止到20xx年5月底，我国手机用户已经达到7.96亿户，并继续保持快速增长态势。
但是从国内手机市场的品牌占有状况看，国产品牌的手机只占28.2%，中国的手机市场依然是海外品牌一统天下的局面。
20xx年中国手机市场规模将接近1600亿，智能手机、音乐手机、3G手机将成为未来5年市场发展的亮点。
中国手机市场进入规模化增长阶段，产品及市场层面的竞争相当激烈，产品同质化、价格战及渠道下沉是最直接表现，厂商竞争重点也由争夺市场份额向追求利润转移，手机市场竞争全面升级。
中国手机行业的渠道管理分析
中国手机行业的渠道管理分析摘要：目前我国已经超过美国成为世界上生产手机和拥有手机最多的国家。
手机行业经过几个阶段发展，厂商之间的竞争逐步从简单的市场份额的竞争向细分市场竞争转移。
同时，运营商对于手机终端市场的干预，使得整个行业的产品进入短生命周期、薄利时代。
产品更新换代的速度不断加快，价格下滑不停突破底线。
而作为行业中间环节的渠道商，其盈利的关键从规模逐步向行渠道管理转移。
意味着渠道管理的重要性。
关键词：手机渠道;手机渠道类型;1、我国手机行业渠道管理的概况手机行业的营销渠道由基本成员与特殊成员构成,基本渠道成员包括手机制造商、分销商、零售商、消费者特殊渠道成员包括通信运营商以及提供间接服务的其他机构。
我国手机营销渠道具有以下特点：（1）渠道成员众多、结构复杂手机体积虽小,单位价值却相对较高。
由于资金上的限制,没有哪家中间商能够垄断全部手机的分销,需要数量众多的中间商来共同分担手机的流通。
与其他行业不同,手机营销渠道内的上下游成员关系是以产品型号为核心。
商推出不同款式的产品,就有可能建立不同的营销渠道。
数量众多的手机品牌系列下又有数量更为众多的型号,甚至某些畅销机型还要按颜色来选择代理商。
正因如此,手机营销渠道无论是长度结构还是宽度结构,都较其他行业更为庞大,成员数量更为众多。
中间商的分销能力越强,越会选择更多品牌的型号来经销。
而制造商为了不受强势中间商控制,也会积极培育新的代理商。
中间商在试图向零售领域渗透,而实力强大的零售商通过包销个别机型又部分替代了中间商。
所以手机行业的营销渠道结构错综复杂。
（2）渠道内部成员关系不稳定由于手机的分销是以产品型号为核心,一款手机的生命周期结束,围绕这款型号建立起的营销渠道也随之解散。
另外手机市场的可预测性不高,中间商中途退出的情况也比较常见。
手机行业内长期、固定的紧密型伙伴关系为数不多。
手机体积小,便于运输,致使窜货现象频繁发生。
制造商精心制定的价格体系受到曰干扰,中间商的利益得不到充分保障,原有的地区代理或者独家经销等关系很容易被破坏。
手机分析行业报告
手机分析行业报告手机分析行业报告一、行业背景随着科技的不断发展，智能手机已经成为了人们日常生活中必不可少的工具。
手机行业也因此蓬勃发展，成为了全球最具竞争力的市场之一。
如今，全球手机用户数量已经超过了70亿人，手机销量也呈现了快速增长的态势。
手机产业链涵盖了从设计、制造、销售到售后服务的全过程，给全球经济发展带来了重要的推动力。
二、市场规模根据数据统计，截至2021年底，全球手机市场销售额已经达到1.6万亿美元，同比增长了4%。
其中，中国市场占据了全球手机市场的30%，成为了最大的手机消费市场。
三、市场竞争1. 品牌竞争激烈。
三星、苹果、华为等国际品牌一直以来都是全球手机市场的领军者，它们凭借着先进的技术和创新的设计，深受消费者的喜爱。
但是，国内品牌的崛起也给市场格局带来了巨大变化。
诸如小米、OPPO、vivo等品牌通过性价比高以及差异化营销战略，逐渐在国内市场取得了巨大的成功。
2. 技术竞争趋势明显。
5G技术成为了当下手机行业的热点话题。
各大手机厂商纷纷推出5G手机，争夺市场份额。
此外，折叠屏、无线充电、快充技术等也成为了手机技术革新的方向。
四、消费者需求手机行业的竞争日趋激烈，消费者对手机的需求也在不断升级。
以下是一些消费者对手机产品的需求：1. 高性能：消费者对手机的性能要求越来越高，希望手机在处理速度、运行流畅度、拍照效果等方面都能够达到最佳水准。
2. 长续航：由于手机成为了人们日常生活中不可或缺的工具，对续航能力的要求也越来越高。
消费者希望手机能够在一天的使用中能够持续稳定的使用。
3. 人性化设计：消费者对手机的外观设计和用户体验也有着较高的要求。
轻薄、美观、易使用成为了消费者选择手机的重要因素。
五、发展趋势1. 5G时代来临：随着5G技术的全面普及，未来手机行业将出现新一轮的竞争格局。
5G技术将带来更快的网速和更低的时延，手机行业将迎来更多的机会和挑战。
2. AI与手机融合：人工智能技术的发展使得手机的功能进一步扩展，手机成为了人工智能的终端设备。
手机行业分析报告
手机行业分析报告手机行业是现代社会的重要组成部分，它不仅为人们提供了通信工具，还推动着信息技术的发展。
本篇分析报告将对手机行业的市场趋势、竞争格局和消费者行为进行深入研究，并提供一些有关该行业未来发展的战略建议。
一、市场趋势分析1.1 快速增长的市场规模随着科技的不断进步，手机的功能不断升级，市场需求持续增长。
根据数据显示，全球手机销量逐年攀升，市场规模不断扩大。
1.2 5G技术的推动5G技术的商用化将进一步推动手机行业的发展。
5G网络的高速度和低延迟将为用户提供更好的网络体验，促使用户更换新一代的手机设备。
1.3 智能手机的兴起智能手机的崛起改变了传统手机的使用方式，成为消费者的首选。
智能手机具备多样化的应用功能，能够满足用户对个性化体验的需求，成为市场的主导产品。
二、竞争格局分析2.1 市场领先者目前，手机行业的市场中存在几家主要的领先企业，如苹果、三星和华为等。
这些公司凭借其品牌知名度、技术实力和创新能力在市场上占据着较大份额。
2.2 新兴竞争对手除了市场领先者，一些新兴的手机品牌也在市场上崭露头角。
这些新兴品牌通常以价格实惠、性价比高和快速的技术更新速度吸引了一部分消费者。
2.3 创新与差异化竞争为了在市场中脱颖而出，手机厂商需要通过不断的创新和差异化来吸引消费者。
例如，推出更长续航时长、更高像素相机和更快处理器的手机等。
三、消费者行为分析3.1 品牌影响力消费者在购买手机时通常会更倾向于选择知名品牌，因为品牌可以给他们带来信任感和品质保证。
3.2 价格敏感度价格是消费者购买手机时最关注的因素之一。
对于一些经济实力较弱的消费者来说，他们更倾向于选择价格相对较低但功能也相对较强大的手机。
3.3 用户体验消费者越来越注重手机的用户体验，包括操作便捷性、界面友好性和应用体验等。
手机厂商需要不断提升这些方面以满足消费者的需求。
四、战略建议4.1 技术创新手机厂商应该在技术创新上加大投入，将更多的精力放在新技术的研发上，以满足市场对于创新产品的需求。
智能手机销售渠道与营销策略分析报告
智能手机销售渠道与营销策略分析报告引言当我们想到智能手机，手机品牌和性能通常是我们首先所关注的因素。
然而，在智能手机领域，销售渠道和营销策略也是至关重要的成功因素。
本文将分析智能手机销售渠道和营销策略的关键要素，并解释为什么它们对于品牌成功至关重要。
销售渠道的重要性直销渠道直销渠道是指通过自家店铺、官方网站、电话订购等直接销售产品的方式。
这种销售模式可以让消费者直接与品牌互动，了解产品的性能和特点，并提供售后服务。
它也能使品牌掌握更多关于消费者偏好和需求的数据，从而更好地满足市场需求。
零售渠道零售渠道是指通过第三方零售商销售产品的方式。
这种方式可以让产品覆盖更广泛的地区和消费群体，并通过零售商的销售能力和分销网络来推广品牌。
零售渠道还可以提供更多的销售支持，如产品展示、促销活动和售后服务，增加顾客的购买动机。
在线渠道在线渠道是指通过互联网平台销售产品的方式。
随着电子商务的飞速发展，越来越多的消费者选择通过在线渠道购买智能手机。
在线渠道可以提供更大的产品选择范围，并为消费者提供便捷的购物体验。
对于品牌来说，在线渠道还可以减少库存压力，并通过大数据分析用户行为来进行更精准的营销。
营销策略的重要性品牌定位品牌定位是营销策略中的关键要素之一。
通过确定自己在市场上的定位，品牌可以更好地吸引目标消费者，并与竞争对手区分开来。
对于智能手机品牌来说，定位可以选择便宜实惠、高端豪华、创新领先等不同的方向。
不同的定位将会启动不同的市场策略，以满足不同消费者的需求。
产品创新在智能手机市场竞争激烈的情况下，产品创新是赢得市场份额的关键。
不断推出新的功能和技术，提升用户体验，是吸引消费者的重要手段。
同时，产品创新也能够帮助品牌在市场上树立领先地位，并增加市场份额。
市场推广市场推广是将产品宣传给目标消费者的过程。
在智能手机市场中，市场推广的手段多种多样，包括广告、促销活动、赞助等。
品牌可以选择适合自己定位和目标消费者需求的市场推广方式。
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手机行业渠道分析
课程名：分销渠道管理
班级：09市营
学号：
姓名：
一、手机市场渠道特点和发展趋势分析
（一）渠道特点
综观当前手机渠道市场，由于手机行业的差异性，造成了手机市场具有其独特的特征：1.渠道模式多样化，格局复杂。
2.产品种类繁多，市场变化迅速。
3.地区差异大。
其行业特点也决定了其渠道特点。
目前，国内手机营销渠道可以分两大类：分销渠道和直销渠道。
分销渠道主要包括全国总代理商、区域代理商以及网上代理商。
直销渠道主要包括自建销售网络、家电连锁商场（国美、苏宁、永乐、大中等）、手机连锁销售店（中复、迪信通、中域等）、电子商城（赛博、太平洋等）、大型超市（家乐福、沃尔玛、华联、物美或当地大超市等）、移动运营商营业厅、手机商城、手机一条街或通信专卖街以及小型手机专卖店（只卖手机的小店，主要在县城、集镇）等。
（二）发展趋势
手机行业销售渠道发展不但受到外部因素的影响，并且存在企业发展的内部驱动。
这些综合的作用使得手机销售在未来将逐步市场走向扁平化，规模化，品牌化和复杂化。
1、手机分销渠道扁平化。
目前国内手机市场已经呈现扁平化的特点，而未来必然是向更为纵深的扁平化发展。
渠道扁平化通过对流通环节的压缩，使得代理层次减少，渠道宽度增加，以及直销的式比重加大。
2、手机分销零售规模化。
手机分销零售以分地区的手机卖场和家电连锁企业为主，小的手机零售店被整合，并购，手机分销企业走向连锁化，规模化。
规模化具有资金、品牌、服务等多方面的优势，其大批量的进货和销售方式既给厂商减少了库存的压力，又保证了产品的种类繁多和价格优惠。
3、手机分销渠道品牌化。
在手机日趋同质化，和消费者日趋个性化的今天，手机分销渠道的发展必将走向品牌化营销。
因为品牌的推广可以为消费者提供附加价值，提高与竞争对手差异化的机会。
4、手机分销模式复杂化。
主要表现为：市场上多种分销模式并存；同一手机厂商采用多种分销模式；不同分销模式的交叉应用等。
二、诺基亚和三星的渠道运营模式比较
（一）诺基亚渠道运营模式
诺基亚作为手机强势品牌，假如不能达到一定的市场覆盖，其市场占有率是得不到提升的。
这就决定了在中国市场必须实施全覆盖、全竞争的渠道体系。
诺基亚在中国所采取的主要分销形式为：代理制（包括：全国代理商分销，专卖店分销以及区域代理商分销）和直供制（包括：直供商分销，区域直控分销以及全国直控分销）。
由于购买力、贸易业态、行业发展的变化，手机渠道一直在变化之中。
诺基亚渠道变化主要有有以下几个特征：
1、随着产品生命周期从引入期到成长期、再到成熟期，具有购买力的人逐渐增加，由于购买人群地域分布特点，使得销售渠道的建设重点从一级城市开始，逐渐下沉，一直深入到二级、三级城市，终极扩张到尽大多数县级城市和部分乡镇市场；
2、从生命周期成长期后期开始，行业利润率逐渐下降，促成渠道变革，变革的核心是降低渠道本钱，方法是渠道扁平化。
总代理制不能适应渠道“下沉”的要求，同时渠道本钱太高，于是逐渐过渡到区域代理制。
而在一级城市，直供逐渐取代分销；
3、零售业态本身的发展会触发并影响手机渠道的变化，大型专业连锁卖场扩张到哪里，哪里的分销渠道就会萎缩，直供的比例就会加大。
（二）三星渠道运营模式
在三星手机业务突生变故时，三星中国手机部门对其中国手机销售渠道结构做出调整，改变所有产品均通过国代商总代理销售的模式。
三星中国手机销售渠道结构调整具体方案为，三星计划将部分产品对主要的全国家电连锁零售商、部分手机专业连锁零售商和部分区域手机零售商进行直供或者通过平台进行直供，即对该部
分产品采用“直供＋平台直供＋分销”并存的渠道结构。
而初步估计，拟直供或者平台直供的零售商当前的市场规模约占三星国内手机市场整体规模的40%左右。
同时，为保证现有优质合作国代商代理销售规模不受明显影响，计划减少合作国代商数量。
三星手机的模式变化主要体现在一下几方面：
1、三星厂商扩充分支机构营销人员，自身掌握更多可控资源，对市场终端与销售渠道监控力度加大；
2、三星手机销售渠道扁平化，国家代理商与省级代理商的职能角色扮演产生转换；
3、以分销代理、连锁直供和运营商定制三大块相结合的手机渠道模式出现。
三、手机行业运营问题及解决方案
近年来，市场经销区域划分和省级直控分销政策为诺基亚和三星等大品牌赢得地方市场和高增长做出了贡献，但是如今市场已经发生了变化：首先，受金融危机影响，以诺基亚为代表的手机通讯市场面临萎缩；第二，随着通讯行业竞争的日益激烈和市场销售量的增大，经销商日益增多，手机利润逐渐被摊薄，经销商面临更大的市场压力；第三，诺基亚和三星等大品牌已经由上升期发展到平稳期。
厂商与经销商是一根绳上的蚂蚱。
在金融危机背景下，各大厂商应该采取更好的措施，在经营合作战略、经销策略上做出改变，积极利用经销商的力量，齐心协力来开拓市场。
主动寻求渠道的变革，寻求一种既经济、又实惠的渠道模式。
手机厂商可以在各大区、各重点省市相关终端推广小组协助代理商进行市场推广、终端形象建设、终端促销活动等，更好地服务经销商，协助经销商进行渠道、终端的管理。
这样既避免“人海战术”带来的高营销成本，也能够很好地处理“单一代理制”的单兵作战、市场管理不到位的缺陷。
手机厂商还应进一步强化以客户为导向的经营策略。
对每一家经销商进行专业的辅导和管理，随时协助各经销商进行重点卖场的建立，及时掌握手机市场信息的反馈，及时提供客户服务，并积极进行各地市场推广和品牌的宣传。
四、渠道分析对整个行业运作的启示
分销渠道的发展受到几点因素的制约，产品特性，市场结构，市场竞争情况和技术因素等。
产品特性：手机属于通用型大众化产品，大众化产品购买频率高，应走便民路线，同时手机的价格相对于普通消费品略高，所以专业的知名度较高的卖场比较适合，这样就促进了手机分销的规模和品牌化经营。
同时手机的品种繁多，利润具有时效性的特点，也提出了对手机分销扁平化的要求。
市场结构：目前现有的手机分销市场容量很大，同时我国的手机产业正从成长期走向成熟期,并将走向完全成熟期。
处于导入期和成长期的产业，对渠道的依赖程度高，它需要依赖中间商打开市场和区域化管理。
而进入成熟期后，主要依靠自己的网络分销。
目前我国手机产业的发展情况决定了手机分销市场上多种分销模式并存和向直销模式倾斜的趋势。
市场竞争：手机市场竞争激烈，不但存在厂商间的竞争，并且存在分销商之间的竞争。
竞争促使企业向品牌经营发展，同时竞争也带动了企业间的并购，重组，形成“大鱼吃小鱼”的发展势态，导致手机分销市场的规模经营。
技术因素：核心技术的匮乏使得国内手机厂商只能偏重于“渠道”竞争，技术层面的问题从而引发渠道竞争的激烈化。
物流技术和信息化技术的高速发展给手机分销渠道发展带来便利。
面对以上发展受限因素，手机厂商和手机渠道代理商都应该在日后的行业运营中做出更多的努力。
对于手机厂商来说，随着手机市场日益成熟，手机市场的门槛门槛越来越低，因而手机销售渠道的优劣对于手机厂商越来越重要，对于国外手机厂商，应该进一步将渠道扁平化，加强对手机零售终端的控制；而对于国产手机厂商，则要注意控制渠道的成本，以免渠道成本过高，成为企业的负担。
移动运营商正大力介入手机销售市场，手机厂商应该抓住移动运营商介入手机市场的机会，借助运营商的市场推广能力，提升手机厂商的品牌，提高手机销售市场份额，降低销售运营成本，和移动运营商进行紧密的战略合作，是手机厂商在未
来市场竞争中获得胜利的重要保证。
由于手机渠道呈现规模化趋势，不少小的渠道代理商将被市场所淘汰，而具有良好的品牌和比较大规模的渠道代理商将具有比较好的发展，和这些渠道代理商结成比较良好的合作关系无疑能够很大程度上帮助手机厂商拓展市场。
加强渠道信息化建设，用先进的信息化方式管理渠道，以提高渠道效率，降低渠道成本。
对于手机渠道代理商，首先应该加强与移动运营商的合作，移动运营商在整个移动产业链中的主导作用越来越强，渠道代理商加强和移动运营商的合作，无疑能够提升自身的品牌，而且和移动运营商合作，能够拓展自身的业务范畴，增加收入来源，这样能够很大程度上加强手机渠道代理商的竞争力。
其次还要加强与手机厂商的合作，手机渠道代理商通过与手机厂商的合作，通过直供、包销、定制、买断等多种合作方式可以以比较低的成本从手机厂商处获得手机，从而加强了渠道代理上的竞争力，提升手机渠道代理商的利润空间。
手机产品的功能越来越复杂，而国家"三包"政策的出台也对渠道代理商的服务水平提出了更高的要求，这就要求渠道代理商要加强渠道建设和培训，加强渠道管理和员工专业知识的培训，给最终用户提供更加快捷和优质的服务。
在未来几年中，手机销售的利润还将持续下降，如果手机渠道代理商还仅仅只有手机销售的单一业务，无疑风险也比较大，手机渠道代理商可以选择合适的时机将自身的业务多元化，以增加收入来源，提高自身抵抗风险的能力。