实习周记保险公司实习周记【24篇】
保险公司实习周记
保险公司实习周记保险公司实习周记第一篇:保险公司实习周记这是我实习的第一周，这一周我参与了公司对新人的入职培训。
培训师向我们介绍了公司的历史以及在这些年的发展中取得的成果，让我们这些新人对公司了解有了初步的了解。
公司主要的业务经营范围包括人寿保险、健康保险、意外伤害保险、上述保险业务的再保险业务和资金运用业务。
其险种包括: 定期寿险、终身寿险、短期健康保险、长期健康保险、个人和团体意外伤害保险、两全保险和年金保险。
我在第一周的培训中大致了解了公司的文化，并慢慢适应了公司的工作氛围。
这是我实习的第二周，这周我开始，我每天都有参加保险公司的晨会，并且继续通过培训师了解公司主打产品，热销产品。
新人的培训到目前，已经进入实质性阶段，从话术、单证填写，再到条款,培训师都介绍的非常详细，他要求我们分组练习，必须通关。
其余的时间，我们会做一些实际的调查问卷和拜访。
这一方面锻炼了我们与陌生人接触交流的能力，也是保险公司积累客户资源的开始。
第二周的工作貌似已经没有第一周那么轻松、简单了，但却在不停地锻炼着我。
这是我实习的第三周，这周我的工作就是打电话约访客户。
电话约访，就是向客户简单介绍一下公司及公司的产品，如果客户对产品感兴趣，就可以约定一个时间去拜访。
在这周的工作中，我充分的利用了上周所学习的关于话术方面的内容。
但是，电话约访过程中，我遇到了好多难题。
当我接通客户电话表明来意时，会有很多客户的言语中带着反感，他们甚至质问我怎么会有他们的电话，有些还会在我话说到一半的时候突然将电话挂断。
第三周的工作比于前两周，难度瞬时加大了，我还要努力呀～这是我实习的第四周，这周我的工作依然是打电话约访客户。
因为对约访工作的不熟悉，加上之前从未接触过类似打电话的工作，事实上我上周约访成功率为零。
但是也正因为上周锻炼出的经验，这周我的工作已经有了不少的进步，我也暗自总结出了一些电话约访客户的技巧。
电话接通后不要在电话中过多介绍保险险种，简单即可，因为信息量太大，对方会没有耐心倾听，尽量争取拜访机会。
保险公司实习周记6篇
保险公司实习周记（6篇）第一篇怀着无比激动的心情提前半小时赶到贵公司安排的上岗前培训地点，这时各位高学识的公司领导层人员已经到达，穿着职业正装，整个人显得格外精神，引人注目。
随着这良好的印象使得我不由自主的向前靠近，出乎意料的是对方一位漂亮的白领姐姐温柔地向我示好。
对方给的第一印象感觉很好相处，于是呢！聊了很多关于这次培训的话题。
随着时间的关系，全体同学已到位，我也找了个距离讲台比较近的最佳位置，期待着往后精彩的讲义。
首先，是本校的老师讲一些关于实习的重要性与安全问题。
其次是贵公司总监的致词，演讲当中可谓是风云人物，字字珠玑。
很有正能量。
接下来是贵公司高层人员给我们讲义关于保险的发展历史与当今保险对我们的重要性，从中翟姐非常的有热情，甚至整个气氛格外的活跃，积极地带动了同学们的浓烈兴趣。
起初，我本人对保险是很抵触的，因为总觉得这是合法的传销组织，在世人眼中名声也不好，可能是营销人员的错误引导导致的结果吧！直到现在翟姐给我们上了非常具有专业性的保险知识，让我们切切实实了解到保险无比的重要，同时翻阅了我对保险的误解。
也认识到保险不仅是生命当中的救命稻草，还是整个家庭的保障，比如说得了一场大病，就不用承受这笔昂贵的费用，即使被保险人员伤亡，那么家庭也可以得到保险公司的赔偿，度过往后的日子。
总而言之，言而总之。
从中不仅学到了专业知识，还了解贵公司的文化背景，员工的热情，以及对人才的重视，今天感触很深，更是让我期待着正式进入岗位的热情。
培训第二天，同样，早早地来到指定地点，也许是昨晚没有睡好的缘故，大家都无精打采的，于是主持人准备了早会，让大家活跃起来，同时回顾了昨天的知识。
与此同时，学习了新的知识----保险的核心意义，揭示了产生贫困的最大因素之一，从中用短片的形式举例说明了几个家庭的不幸。
分析了人一生中大概需要花费的金额，以及当今二胎政策开放，给我们今后增加的责任，为往后的人生规划作出了明确的解析。
俗话说:人是铁饭是钢，一日不吃饿得慌。
保险行业实习日记【6篇】
【导语】实习能拓展大学生的综合素质，培养适应型人才。
实习是大学生拓展自身素质的主要载体之一，学生通过实习磨练意志，发展个性，锻炼能力，勇于承担社会责任，拓展自身的综合素质，成为学历，素质，技能一体化的适应型人才。
以下是为大家准备的保险行业实习日记【6篇】，供您参考学习！【篇一】保险行业实习日记和xx日一样，早早的到了办公区，见时间还没到，所以几个实习生便聊开了，直到到了规定时间，还是没见主管的身影，我们便一个挨一个的打他电话，但结果还是一样，他不接啊~~~过了一会儿，他伟大的身影终于出现了，安排我们的还是在一起聊天，知道我们吃中饭，吃完中饭我们几个还是比较乖的，因为我们谁也不敢擅自做主，乖乖的等在了办公区等待他们的发落。
只要有什么事情做，我们都愿意的，毕竟我们是来实习的，不是来聊天的。
但是下午我们几个没什么事情，面对这一事实，我们还是回家了，他们几个女生就跟着他们出去做市调去了。
总之觉得这样的实习不去也罢，但是既然已经做了，就要做到底，不然就会觉得很不值得，特别是前几天，就觉得特别的不值得了，所以还是坚持下去吧。
因为毕竟公司要到8月份才正式开业，还不是很稳定，所以对于我们这些实习生来说，给你这样的安排已经很好了。
要这样想才对，每个公司的开业只有一次，但能经历这宝贵开业的人能有几个，所以说我们还是幸运的。
【篇二】保险行业实习日记下午报到。
到了会议室，听了一个讲座，也许这就是所谓的培训的讲座，在一百来个人的会议室里坐了有150人左右，还有站的，当然都是二区的人，其中有不少是阿姨阿婆的，大概都是一些底层的业务员吧。
在xx的两三天里，给我的感觉就是，公司里办公区的人好像都很轻松的样子，他们有的在聊天，有的在打电话，当然一部分在联系业务，有的快到中午了才来上班，整个上午陆陆续续的总有人来上班，觉得有点问题，但我没说出来。
这么几天来，让我对保险行业有了另一些看法，底层的人做的最苦最累，天天要跑业务，联系客户，还要遭人白眼等，工资又是最低的。
保险公司实习周记【24篇】
保险公司实习周记【24篇】在保险公司进行实习，该如何写实习周记?下面为大伙儿带来保险公司实习周记范文，以供参考!第一周周记8 月4 日~ 8 月10 日20xx年7月22日，怀着梦想来到了漂亮的XX，到达当天公司安排了宿舍，接下来几天熟悉了下环境，买了些必须品。
剩下的等待25日的培训。
7曰25日上午，准时到达公司，开始培训。
在接下来的几天里，我们同意了严格的急训，这样的充实与精彩。
培训别知别觉到了28日，培训老师下发了实战任务，每人都必须完成10份咨询卷调查。
尽管听着没那么难，当时也没感受到困难。
可出了公司，才发觉什么叫做出师别利。
整整一小时，任务没一点发展，后来反思自己，让自己更加的热情，更加的投入，果然有了成效，我完成了第一份，而且是人一辈子的第一份咨询卷调查，接下来，汗水浸透了领带。
晚上10点半拖着疲乏别堪的身影回到了宿舍，想想晚上的任务，发觉社会算是这么现实，这么的冷漠，人与人之间的利益关系，真想说那个社会到底是被谁祸患了。
并且也发觉了人们对保险知识的淡薄。
7月30日晚，培训老师依旧下发了咨询卷调查任务，任务量是昨天的两倍，没有经验的我们如同小鹿乱撞般病急乱投医，上至70岁大哥爷，下至16~17小伙子，一具都别放过。
但是帮我们的人少之又少。
我们必须拿出舍命的精神去奋斗，去拼。
随着最后一张咨询卷填写完毕，终于结束了实战任务，看了下时刻，11：14，踏上了回家的道路，在的士上想起自己奋斗的模样。
忽然想到自己还没吃晚饭，想了想依然罢了吧，回去还得写两份1000字的资料。
到了宿舍，去洗澡，谁料到那个澡洗了1个多小时。
没错是的水管爆了。
这下洗开心了。
水管堵好了。
看了下时刻1：24.感受整个人一辈子都灰暗啦。
然后埋头写完两份资料。
经过费尽心机的码字，终于完成了。
看了下时刻2:15心想终于能够睡觉了。
谁料发觉衣服还没洗，没方法洗去。
洗完几件衣服后发觉将近凌晨3：00了。
想了下早晨6点得起床去吃早餐，由于离公司较远，为了幸免迟到。
保险公司工作周记(精选20篇)
保险公司工作周记（精选20篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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保险公司实习周报【13篇】
保险公司实习周报【13篇】【篇一】保险公司实习周报这是我实习的第一周，这一周我参与了公司对新人的入职培训。
培训师向我们介绍了公司的历史以及在这些年的发展中取得的成果，让我们这些新人对公司有了初步的了解。
公司主要的业务经营范围包括人寿保险、健康保险、意外伤害保险、上述保险业务的再保险业务和资金运用业务。
其险种包括：定期寿险、终身寿险、短期健康保险、长期健康保险、个人和团体意外伤害保险、两全保险和年金保险。
我在第一周的培训中大致了解了公司的文化，并慢慢适应了公司的工作氛围。
【篇二】保险公司实习周报这是我实习的第二周，这周我开始，我每天都有参加保险公司的晨会，并且继续通过培训师了解公司主打产品，热销产品。
新人的培训到目前，已经进入实质性阶段，从话术、单证填写，再到条款，培训师都介绍的非常详细，他要求我们分组练习，必须通关。
其余的时间，我们会做一些实际的调查问卷和拜访。
这一方面锻炼了我们与陌生人接触交流的能力，也是保险公司积累客户资源的开始。
第二周的工作貌似已经没有第一周那么轻松、简单了，但却在不停地锻炼着我。
【篇三】保险公司实习周报这是我实习的第三周，这周我的工作就是打电话约访客户。
电话约访，就是向客户简单介绍一下公司及公司的产品，如果客户对产品感兴趣，就可以约定一个时间去拜访。
在这周的工作中，我充分的利用了上周所学习的关于话术方面的内容。
但是，电话约访过程中，我遇到了好多难题。
当我接通客户电话表明来意时，会有很多客户的言语中带着反感，他们甚至质问我怎么会有他们的电话，有些还会在我话说到一半的时候突然将电话挂断。
第三周的工作相比于前两周，难度瞬时加大了，我还要努力呀！【篇四】保险公司实习周报这是我实习的第四周，这周我的工作依然是打电话约访客户。
因为对约访工作的不熟悉，加上之前从未接触过类似打电话的工作，事实上我上周约访成功率为零。
但是也正因为上周锻炼出的经验，这周我的工作已经有了不少的进步，我也暗自总结出了一些电话约访客户的技巧。
保险实习周记
保险实习周记
本周是我在保险公司实习的第一周。
在这一周里，我对保险行业有了更深入的了解，
并且开始了一些具体的工作。
首先，我参观了公司的各个部门，包括承保部门、理赔部门、保险销售部门等。
通过
这些参观，我对保险公司的运作流程有了初步的了解，并且对各个部门的职责和工作
内容有了一定了解。
然后，我开始参与实际的工作任务。
我被分配到了承保部门，主要负责处理客户的投
保申请。
我需要仔细核对客户的信息，并对不符合要求的情况进行审核和调查。
这个
工作对我的细致和耐心提出了很高的要求，但我努力保持专注并严格按照公司的规定
进行操作。
在这一周中，我还学习了一些保险产品的知识，比如人寿保险、车险等。
我通过阅读
相关材料和参与培训课程，进一步了解了不同保险产品的特点和销售策略。
这些知识
对我以后的工作会有很大的帮助。
除了工作任务，我还参加了一些公司举办的培训和讲座。
这些培训课程涵盖了保险行
业的基础知识、销售技巧等方面的内容，让我对保险行业有了更全面和深入的了解。
总的来说，这一周是充实且有意义的。
通过实习，我对保险行业有了更深入的了解，
也提高了自己的工作能力。
我相信在未来的实习中，我会继续努力并取得更大的进步。
保险公司毕业实习周记5篇
保险公司毕业实习周记5篇保险公司毕业实习周记篇120__年__月__日，预示着培训期的结束和正式工作的开始。
早上8点，斗志昂扬的我们来到了我们日后的工作单位，银行保险部，理财中心。
每个人都是无比的兴奋，人生的第一次上班。
随着观景电梯缓缓升高，__的风景一览眼下。
8点半早会正常开始，而这次晨会由我们保院生出演。
一段精彩的__。
这段精彩的舞蹈迎来了大家热烈的掌声，同时也带动了会场的气氛。
上午由领导为我们详细介绍了银行保险。
以及我们的任务。
下午去分公司学习公司流程。
领导说要持续一个月。
下午2点大家准时到达__市人寿分公司。
而我进入了公司的核保部，经过一下午的学习，我对核保的流程以及细节更加的掌握了。
期间还学会了如何去整理资料，以及投保单的录入。
经过一天紧张的学习，虽然很累但我学到了很多东西。
接下来的几天一直都在巩固学到的知识。
20__年__月8日周五，预示这一周的结束。
进入放松期间，可谁料，周六周日都有活动，而我们必须要参加，虽然没有了休息的时间，但相信我们能学到很多有用的知识，为以后的工作做好充足的准备。
加油！保险公司毕业实习周记篇2周__，又是新的一周，这一周的任务是培训。
周一上午，去公司开完早会，差不多10点了，接到了去__培训一周的消息。
中午吃了饭，收拾完行李就赶去公司集合买车票。
下午5点到达了__。
当天晚上的会议，培训老师跟我们说了这一周的安排。
虽然时间很紧凑，课程很紧张，但能接触到更多东西，想想也无所谓。
周二面试的结果页出来了，面试成绩加上笔试成绩为最后的总成绩，结果没进入前十名，顿时心就提到了嗓子眼。
就感觉跟高考一样，高考已经败了一次，真不希望出现第二次。
决定成败的时刻快要到来了，在这一周漫长的等待中，很难让自己平静下来，只有继续等待，相信能够成功！加油努力奋斗，坚持不懈的学习加油！保险公司毕业实习周记篇3在工作期间我明白到，服务是企业的生存之本，服务质量的好坏不仅关系到公司业务的发展，还关系到公司的声誉以及未来。
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三一文库（）/求职离职/实习周记保险公司实习周记【24篇】在保险公司进行实习，该怎么写实习周记?下面为大家带来保险公司实习周记范文，以供参考!第一周周记8月4日~8月10日20xx年7月22日，怀着梦想来到了美丽的XX，到达当天公司安排了宿舍，接下来几天熟悉了下环境，买了些必须品。
剩下的等待25日的培训。
7曰25日上午，准时到达公司，开始培训。
在接下来的几天里，我们接受了严格的急训，如此的充实与精彩。
培训不知不觉到了28日，培训老师下发了实战任务，每人都必须完成10份问卷调查。
虽然听着没那么难，当时也没感觉到困难。
可出了公司，才发现什么叫做出师不利。
整整一小时，任务没一点进展，后来反思自己，让自己更加的热情，更加的投入，果然有了成效，我完成了第一份，而且是人生的第一份问卷调查，接下来，汗水浸透了领带。
晚上10点半拖着疲惫不堪的身影回到了宿舍，想想晚上的任务，发现社会就是这么现实，这么的冷漠，人与人之间的利益关系，真想说这个社会到底是被谁祸害了。
同时也发现了人们对保险知识的淡薄。
7月30日晚，培训老师依旧下发了问卷调查任务，任务量是昨天的两倍，没有经验的我们如同小鹿乱撞般病急乱投医，上至70岁老大爷，下至16~17小伙子，一个都不放过。
然而帮我们的人少之又少。
我们必须拿出拼命的精神去奋斗，去拼。
随着最后一张问卷填写完毕，终于结束了实战任务，看了下时间，11：14，踏上了回家的道路，在的士上想起自己奋斗的样子。
突然想到自己还没吃晚饭，想了想还是算了吧，回去还得写两份1000字的资料。
到了宿舍，去洗澡，谁料到这个澡洗了1个多小时。
没错是的水管爆了。
这下洗开心了。
水管堵好了。
看了下时间1：24.感觉整个人生都灰暗啦。
然后埋头写完两份资料。
经过绞尽脑汁的码字，终于完成了。
看了下时间2:15心想终于可以睡觉了。
谁料发现衣服还没洗，没办法继续洗去。
洗完几件衣服后发现将近凌晨3：00了。
想了下早晨6点得起床去吃早餐，由于离公司较远，为了避免迟到。
必须得拼啊。
我没有后悔来到这里，因为这是我选择的路，爬也要爬完它。
经过这几天充实的生活，学到了很多东西，明白了很多道理。
我很庆幸，终于可以真正的接触这个冷漠的社会了。
加油!第二周周记8月11日~8月17日20xx年8月四日，预示着培训期的结束和正式工作的开始。
早上8点，斗志昂扬的我们来到了我们日后的工作单位，银行保险部，理财中心。
每个人都是无比的兴奋，人生的第一次上班。
随着观景电梯缓缓升高，XX的风景一览眼下，澳门也映入眼帘。
停在了29楼。
刚出电梯就看到墙纸上写着，欢迎保院精英。
心情更是激动。
8点半早会正常开始，而这次晨会由我们保院生出演。
一段精彩的小苹果。
这段精彩的舞蹈迎来了大家热烈的掌声，同同时也带动了会场的气氛。
上午由领导为我们详细介绍了银行保险。
以及我们的任务。
下午去分公司学习公司流程。
领导说要持续一个月。
下午2点大家准时到达XX市人寿分公司。
而我进入了公司的核保部，经过一下午的学习，我对核保的流程以及细节更加的掌握了。
期间还学会了如何去整理资料，以及投保单的录入。
经过一天紧张的学习，虽然很累但我学到了很多东西。
接下来的几天一直都在巩固学到的知识。
20xx年8月8日周五，预示这一周的结束。
进入放松期间，可谁料，周六周日都有活动，而我们必须要参加，虽然没有了休息的时间，但相信我们能学到很多有用的知识，为以后的工作做好充足的准备。
加油!8月18日~8月24日20xx年8月11日，周一，又是新的一周，这一周的任务是培训。
周一上午，去公司开完早会，差不多10点了，接到了去广州培训一周的消息。
中午吃了饭，收拾完行李就赶去公司集合买车票。
下午5点到达了广州。
当天晚上的会议，培训老师跟我们说了这一周的安排。
虽然时间很紧凑，课程很紧张，但能接触到更多东西，想想也无所谓。
我们理财规划师一个班120人，来自广州各个城市，都是陌生的面孔，我们XX实习生被分到各个小组。
而我争取到了第六组的组长。
周二早晨，见到了第一个讲师。
8点半正式开始上课，一直到12：20。
下午2:30开始上课到下午6:30。
紧凑的一天过得的如此充实。
在这单一的一周里，让我大长见识，结实了很多同行的前辈，他们分享了许多宝贵的经验，从他们那学到了很多实践技能。
也接触到了7个优秀的讲师，见识到了他们的口才，专业的话术，以及怎么把握课堂气氛。
周五下午回到了XX，结束了这一周，我感觉到我在成长，加油!8月25日~8月31日20xx年8月18日周一，进入了新的一周，在这艰苦的一周里，尝到了打击的滋味，很不好受，但想想成功的路上必定会有绊脚石，就看你怎么去处理。
周一上午，领导发布了积分兑兑碰的国寿大回馈活动的消息，听的我是热血沸腾。
接下来的几天里每个人都在熟悉这次活动的话术流程及细节。
每个人都要通关。
我们在周四上午都已完成通关。
上面也下发了每人20个客户资料。
我们首先要做的就是电话约访。
而我的第一通电话就出师不利，被客户委婉的拒绝了。
当然我没有灰心，再第二天我又陆续约访了几位客户，终于成功了一个，是在周五下午7点半。
最后令我意想不到的是，到了周五下午那位客户说他同学来了，没时间。
周六周日也没时间。
当时的确很郁闷。
都到人家楼下了，人家不让进家门。
感觉很不是滋味。
经过周六周日的调整。
已经准备接受下一周的考验了。
加油!加油!加油!第五周周记9月1日~9月7日20xx年8月25日，周一，新的一周，在这一周里收获了不少东西，深刻的体会到了我的工作不是提成是多少，不是增加了多少炫耀的资本，不是完成任务，最大的收获是生活中多了一个信任你的人。
有这样一句话，依赖感大于实力，销售的97%都在建立信任感，3%在成交。
是的做销售的肯定是先销售自己，让对方足够的信任自己，那么剩下的也就水到渠成。
在这一周里，接触了3位客户。
他们有的是只听你说，有的是排斥自己，有的是不断问你问题。
我觉得让客户多说是最好的销售方式，在以后的工作里去不断的完善自己，加油!虽然这一周的电话约访被拒绝了很多次，也被人骂过，收到了不笑的打击。
但我没有多想。
有一句话是这样说的，拒绝时成交的开始。
销售就是零存整取的游戏，顾客的每一次拒绝都是在为你存钱。
坚信下去。
这一段时间虽然没有业绩，但我学到了很多比业绩更重要的做人道理。
继续加油第六周周记9月8日~9月14日20xx年9月1号，周一，平常的开学季，对于我们来说已经没有往日的激动。
新的一周的开始，业绩还是没有触碰到，但在我的预料之内，加油。
在这一周里同样经历的不少的挫折与辛酸，放鸽子。
但我想只要坚持一颗坚持不懈的心，加油，努力。
就一定有收获，一定会成功，热爱我的热爱。
加油争取下周出单。
本来这周六预约了一位客户参加国寿回馈活动的，结果会前被人放鸽子，但我觉得是我自己没有尽职尽责，让客户满意。
工作不到位。
以后要加以改进。
客户说了一句话：做保险的不能让人反感。
感觉这句话很对。
如果一个人对保险没有认可。
你去了几次他还是没有转变，那么再去就可能会给人家带来反感，要是他对险意识好，他就会接受你。
做保险就感觉谈恋爱一样，但我对客户就像初恋一样。
第七周周记9月15日~9月21日20xx年9月8号，周一，中秋节，这一天，心里满满的都是思念，想想到现在已经第三个中秋节没在家团聚了，心里有一点惆怅，但我们现在的第一任务是工作，不能想的太多。
在这一周里，有了很多感触，明白了销售工作流程中跟进的重要性，比如找客户谈完之后，晾人家N天，等你再去找这位客户，人家已经忘了你是谁了。
在周六的活动现场，我的客户因为没有按要求带相应的东西，失去了参加这次活动的机会，原因在我，没有做好跟进，没有与客户沟通好，跟进工作不到位。
客户参与度也不高，这样既浪费了客户的时间，也浪费了自己的时间，跑的这么累，自己还不得好，主管也得被领导批斗。
在以后的工作中做好跟进。
加油加油加油。
第八周周记9月22日~9月28日20xx年9月15日，周一，预示着新的一周的开始，在这一周里收获了很多东西，也摸索到了这个行业的一点点门道。
坚持，坚持，坚持。
周一中午是个特殊的日子，我举绩了，虽然只是一份意外卡，但也是通过自己坚持签下的，相信这只是一个小小的起点，未来还有无数的挑战等待着我们，等待着我们去奋斗，去打拼，加油加油!这一周学会了怎么用现金帮客户缴纳保费，以及投保单填写了一些具体细节，里面有好多学问等着我去学习，加油!第九周周记9月29日~10月5日20xx年9月22日，周一，又是新的一周。
在这新的一周里，收获了很多东西，我现在感觉到我在不断的成长，不断的进步，不断的努力，我现在要的就是这种前进的感觉，我在不断向上攀进，努力加油，努力加油。
在这一周里也经历了酸甜苦辣，经历了种种挫折，但我觉得这很正常，加油!相信未来的成功一定会属于我。
第十周周记10月6日~10月11日20xx年10月6日，第10周。
不知不觉，周记已经变成双位数了，在这一周里又谈了一次恋爱。
虽然只取得了一点点成果。
有时候感觉，现在的年轻人，就像雾霾一样，四处奔波，寻找方向，忍受各种打击，时刻都在接受着生活的磨练，逐渐失去了棱角，他们很无奈，只能仰天长叹，他们曾抱怨过，但邂逅又不得不回到现实生活中，因为他们肩上的担子越来越重了，有时候会压的喘不过气来，有时候会被压的抬不起头，当然有些人就问了，自己心态好，用无所谓的心态对待每一件事，自然就没有了负担，但回头想一想自己真的就无所谓吗?革命尚未成功，通知仍需努力，希望幸福早点来敲门。
第十一周周记10月12日~10月19日。