销售管理作业
销售管理第一次作业
销售管理第1次作业, 12090200038共60分钟, 剩余59分26秒内容:最近，Turner Telecom决定要求所有的面向顾客的人员在正常工作时间内从事销售工作，管理部门制定了一系列标准来指导这些部门的活动。
以下哪一项措施不会促进这一过程？A、对直面顾客的员工进行销售方法方面的培训B、鼓励直面顾客的员工将销售职能加入到本职工作当中C、为其所从事的销售工作提供适当的薪酬D、对所有员工的评估都基于是否达到销售配额E、提供管理支持来帮助他们从事销售相关工作学员答案:D本题得分:3.7题号:8 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:3.7内容:领导特质理论在20世纪初曾经很流行，以下哪一项引起了领导特质理论的复苏？A、关于领导特质的条目的稳定性B、一个关于哪种领导特质最重要的讨论C、人们智力和社交能力的普遍提高D、元分析的发展学员答案:A本题得分:3.7题号:9 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:3.7内容:行为研究方法发现来自高生产力水平的工作团队的领导者从___层面监督其员工A、个人层面B、团队层面C、员工层面D、生产效率层面E、参与层面学员答案:B本题得分:3.7题号:10 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:3.7内容:公司为某空缺职位寻找和雇佣最具资格的人被称为A、工作分析B、市场营销C、招聘D、雇佣E、网络化C、管理层D、行业协会E、竞争者学员答案:C本题得分:3.7题号:15 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:3.7 内容:地理销售架构___A、基于销售人员的居住地点来组织管理销售队伍B、以销售人员团队形式组织销售队伍，每一团队代表一个区域C、基于客户来划分销售区域D、基于产品销售来划分销售区域E、基于物理的地理区域来划分销售区域学员答案:E本题得分:3.7题号:16 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:3.7 内容:客户关系管理（CRM）软件被描述成一种哲学，因为A、只有某些特定的人员才能有效使用B、使你能够与顾客建立起深厚长久的关系C、不是每个人都看到了其用处D、能有效使用该软件的人能更好的使用电脑E、使用该软件通常能提高公司员工的士气学员答案:B本题得分:3.7题号:17 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:3.7 内容:数据挖掘作为一个过程，主要包括建立数据模型以___A、处理竞争者关于某个特定产品的销量数据B、处理某些还未开发的产品的数据C、更好的理解系统漏洞D、更好的了解销售员工的动机E、更好的了解公司客户学员答案:E本题得分:3.7题号:18 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:3.7 内容:一个想要进入新市场的卖方在建构其销售队伍时，更倾向于选择A、地理销售结构B、产品销售结构C、市场销售结构D、职能销售结构E、联合销售结构学员答案:C本题得分:3.7题号:19 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:3.7 内容:决定是否发展内部培训或外包给其他公司的一个考虑因素是___A、教练是否能与学员相处融洽B、各种培训的费用C、新雇佣的人员从哪部分开始培训D、外包的教练是否有网络通道E、销售人员有多少电脑知识学员答案:B本题得分:3.7题号:20 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:3.7 内容:一个销售代表的联合目标清单显示___A、给销售人员完成的不同目标，包括总成交量和其他指标B、销售人员每个月应该关闭的账户的详细分类C、目标期间整个部门的目标，每个销售人员的分摊目标D、在管道的不同阶段列出的所有销售人员的客户清单E、销售人员在前期已经关闭的，新的和重复的所有账目的总价值学员答案:A本题得分:3.7题号:21 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:3.7 内容:如果公司找不到足够的销售人员，可能是A、他们不是行业领导者B、他们需要给新雇佣人员提供更多的培训C、他们没有工作分析得不够D、他们找到的应聘者都是符合资质要求的E、他们所使用的资源不符合公司需求。
15春XXX《销售管理》在线作业一 答案
15春XXX《销售管理》在线作业一答案1.销售预算的作用主要包括计划作用、协调作用和管理作用。
错误，正确答案为C.控制作用。
改写：销售预算的作用主要包括计划作用、协调作用和控制作用。
2.契约式分销系统是指制造商或分销商与各渠道之间通过法律契约来确定它们之间的分销权利与义务关系，形成一个独立的分销系统。
正确。
改写：契约式分销系统是指通过法律契约来确定制造商或分销商与各渠道之间的分销权利与义务关系，从而形成一个独立的分销系统。
3.制造商最有效的销售方式是向客户进行长分销渠道销售，对于那些购买频度低、几年才买一次的产品。
错误，正确答案为A.直销。
改写：对于那些购买频度低、几年才买一次的产品，制造商最有效的销售方式是直销向客户销售。
4.销售计划是指在进行销售统计的基础上，设定销售目标额，进而为具体地实现该目标而实施销售任务的分配，随后编订销售预算，来支持未来一定期间内的销售配额的达成。
错误，正确答案为D.销售预测。
改写：销售计划是指在进行销售预测的基础上，设定销售目标额，进而为具体地实现该目标而实施销售任务的分配，随后编订销售预算，来支持未来一定期间内的销售配额的达成。
5.顾客满意存在不同的层次，最基本的层次是惊喜，最高的层次是解脱。
错误，正确答案为D.满足。
改写：顾客满意存在不同的层次，最基本的层次是满足，最高的层次是惊喜。
6.n/60的现金折扣政策的含义是指60天之内，客户必须付清50%的货款。
错误，正确答案为A.20%。
改写：n/60的现金折扣政策的含义是指60天之内，客户必须付清20%的货款。
7.编制销售预算和监控实际的消费支出是销售人员的主要职责之一。
错误，正确答案为B.销售经理。
改写：编制销售预算和监控实际的消费支出是销售经理的主要职责之一。
8.对于那些购买频度高、一次购买量少、产品价值低的产品，制造商最有效的销售方式是向顾客进行直销。
错误，正确答案为C.宽分销渠道销售。
改写：对于那些购买频度高、一次购买量少、产品价值低的产品，制造商最有效的销售方式是向顾客进行宽分销渠道销售。
川大《销售管理2221》在线作业1
(单选题) 1: 可用于销售预测的定量方法包括：（）A: 移动平均法、指数平滑法、相关分析法、回归分析法B: 经理意见法、销售团队合成法、购买者意见调查法、德尔菲法C: 经理意见法、销售团队合成法、时间序列法、德尔菲法D: 经理意见法、相关分析法、购买者意见调查法、德尔菲法正确答案:(单选题) 2: FABE模式的四个关键环节包括：（）A: 引起顾客注意、激发顾客兴趣、刺激购买欲望和促使购买行动。
B: 引起顾客注意、激发顾客兴趣、刺激购买欲望和促使购买行动。
C: 说明产品特征，突显产品优点，揭示顾客利益和提供确切证据。
D: 激发顾客兴趣、刺激购买欲望、揭示顾客利益和提供确切证据。
正确答案:(单选题) 3: 使用绝对分析法进行销售活动分析时可采用的指标包括：（）A: 时期对比、构成比率、动态对比B: 计划对比、时期对比、标杆对比C: 计划对比、动态对比、相关对比D: 相关比率、构成比率、动态比率正确答案:(单选题) 4: 更能有效帮助销售人员克服经验不足的销售方法是：（）A: 心理状态法B: 需求-满足法C: 刺激-反应法D: 问题-解决方案法正确答案:(单选题) 5: 促销组合的五种基本手段包括：（）A: 人员推销、广告、营业推广、网络营销、IMCB: 人员推销、广告、销售促进、公共关系、直接营销C: 销售促进、公共关系、广告、网络营销、IMCD: 人员推销、营业推广、广告、直接营销、IMC正确答案:(单选题) 6: 影响销售预测的可控制因素包括：（）A: 经济景气、政策法规、行业竞争格局、需求变动B: 营销战略与策略、销售政策、行业竞争格局、需求变动C: 营销战略与策略、销售政策、销售人员、生产运作管理D: 经济景气、政策法规、营销战略与策略、销售政策正确答案:(单选题) 7: 客户资格审查的基本内容包括：（）。
A: 需求与购买力评价B: 购买力与决策权评价C: 信用评价与决策权评价D: 需求、购买力、决策权与信用评价正确答案:(单选题) 8: AIDA模式的四个关键环节包括：（）A: 引起顾客注意、激发顾客兴趣、刺激购买欲望和促使购买行动。
销售价格管理作业指引
销售价格管理作业指引1. 介绍本文档旨在提供销售价格管理的作业指引，帮助销售团队进行销售价格管理的相关工作。
销售价格管理是指企业围绕产品或服务的定价策略、定价策略的执行以及定价策略的调整与优化等环节进行的管理活动。
合理的销售价格管理能够提高企业的销售业绩，增强竞争力，实现盈利最大化。
2. 定价策略定价策略是制定销售价格的基础，决定了产品或服务的定价水平。
常见的定价策略包括：•成本加成法：在产品或服务的成本基础上，加上一定的利润率，得出最终的销售价格。
•市场定价法：根据市场供需关系和竞争情况，确定一个相对合理的价格。
•价值定价法：根据产品或服务的价值和消费者对其的认可程度，决定价格。
选择合适的定价策略需要综合考虑市场需求、竞争环境、产品特性以及企业的盈利目标等因素。
3. 定价策略的执行一旦定价策略确定，就需要将其具体执行起来。
以下是执行定价策略的步骤：1.了解产品或服务的成本：包括原材料、劳动力、制造或提供服务的成本等。
确保成本数据准确可靠。
2.确定利润率：根据企业的盈利目标，确定适当的利润率。
利润率应考虑到市场需求、竞争情况以及企业的定位等因素。
3.制定价格策略：根据选择的定价策略，制定明确的价格策略，包括价格区间、优惠政策等。
4.实施价格策略：根据定价策略制定的价格，与相关部门（如销售、市场、财务）进行沟通，并确保价格准确地反映在销售系统中。
5.定期进行价格调整与审查：定价策略是一个动态过程，需要根据市场情况进行调整和优化。
定期进行价格审查，收集市场反馈和竞争对手的定价信息，及时调整价格策略。
4. 定价策略的优化定价策略的优化是一个迭代的过程，需要不断地分析、评估和改进。
以下是一些优化定价策略的方法：1.分析竞争对手的定价策略：了解竞争对手的定价策略，包括价格水平、优惠政策等，以便更好地制定自己的定价策略。
2.搜集市场反馈：定期收集市场反馈，包括客户满意度、竞争价格对销售业绩的影响等。
根据反馈结果，及时调整定价策略。
中国传媒大学《销售管理》作业考核模拟题9
-传媒《销售管理》作业考核
( )是指产品能带给顾客的基本效用或者利益。
A:核心产品
B:整体产品
C:形式产品
D:延伸产品
参考选项：A
以下选项中哪个不是销售展示的基本步骤（）
A:详细介绍产品
B:介绍销售计划
C:预测顾客的关注点
D:详细阐述建议
参考选项：C
( )规定了销售单位和个人必须实现的最低目标。
A:销售计划
B:销售定额
C:销售利润率
D:销售访问率
参考选项：B
以下选项中哪个不是销售展示的基本步骤()
A:详细介绍产品
B:介绍销售计划
C:预测顾客的关注点
D:详细阐述建议
参考选项：C
那一种销售组织模式适合与生产结合紧密的企业( ) A:区域型
B:大客户型
C:产品型
D:顾客型
参考选项：C
接近顾客的常用方法不包括（）
A:产品演示法
B:探测法
C:询问法
D:顾客利益法
参考选项：B
1。
XXX 17秋学期《销售管理与实务》在线作业【标准答案】
XXX 17秋学期《销售管理与实务》在线作业【标准答案】1.渠道冲突产生的直接原因不包括价格、折扣原因和回收货款，而是存货水平和服务品质。
渠道冲突是由于渠道中不同环节之间的利益冲突所导致的。
2.销售促进的特点包括显著刺激需求和经济效果显著，但具有较大的局限性。
销售促进是一种短期的销售手段，不能替代长期的市场营销策略。
3.间接分销渠道的优点包括有利于产品的合理分销、缓解生产企业人、财、物等力量的不足和间接促销，形成双向沟通，但不包括扩大企业和产品在市场中的影响。
4.销售活动的根本目标和关键是成交。
销售活动的核心是促成交易，达成销售目标。
5.销售预测是指某个企业对其在未来一段时期内，在特定市场上按照预定的市场营销计划可能实现的销售额量所作的估计。
销售预测是企业制定销售计划和市场营销策略的重要依据。
6.定量预测的方法包括平均值法、指数平滑法和回归分析法，其中回归分析法是一种常用的定量预测方法，可以通过历史数据和相关因素的分析，预测未来的销售量。
7.销售组织的职责主要包括寻找客户、开发客户、客户维护、信息沟通、推销产品、客户关系管理和销售风险管理等。
销售组织是企业实现销售目标的重要组成部分。
8.定量指标是销售组织对销售人员工作业绩量的方面的期望与要求，其中客户数量、销售费用和销售目标都是重要的定量指标。
9.常见的销售组织类型主要有职能结构型销售组织、区域结构型销售组织、产品结构型销售组织和顾客结构型销售组织。
不是销售组织类型的选项是竞争结构型销售组织。
10.改善服务质量的方法与技巧很多，常用的方法包括服务承诺策略、标准跟进策略和蓝图技巧，而运用科学方法改善服务质量不是常用的方法。
11.最常用的定额形式是销售量定额，它是根据销售人员的工作任务和销售目标制定的。
12.定性预测的主要依据是历史经验和专家判断，而定量预测则是利用数学和统计分析工具研究历史数据，作出对未来的预测。
定性预测和定量预测都是企业制定市场营销策略和销售计划的重要依据。
销售部作业指导书
销售部作业指导书引言概述：销售部作业指导书是为了规范销售部门的工作流程和提高销售绩效而制定的一份重要文件。
本文将详细介绍销售部作业指导书的内容和要求，以及如何有效地执行和管理销售工作。
一、销售目标的设定1.1 确定销售目标：销售部门应该根据公司的整体战略和市场情况，制定具体的销售目标。
这些目标应该是明确的、可衡量的，并且与公司的长期发展目标相一致。
1.2 制定销售计划：销售部门需要根据销售目标，制定详细的销售计划。
销售计划应该包括销售策略、销售渠道、销售预算等方面的内容，并且要与其他部门的计划相协调。
1.3 监控销售进展：销售部门应该定期对销售进展进行监控和评估，及时发现问题并采取相应的措施进行调整。
同时，销售部门还应该及时向上级报告销售情况，以便上级对销售工作进行指导和支持。
二、销售团队的建设2.1 人员招聘与培训：销售部门需要根据销售目标和销售计划，合理配置销售团队的人员。
招聘时应该注重人员的销售经验和专业能力，并且为新员工提供必要的培训和指导，以提高其销售技巧和业务水平。
2.2 团队合作与沟通：销售部门应该加强团队内部的合作与沟通，建立良好的团队氛围。
团队成员之间应该互相支持和协作，共同完成销售目标，并且要及时分享销售经验和市场信息，以提高整个团队的绩效。
2.3 激励与奖励机制：销售部门应该建立激励与奖励机制，以激发销售团队的积极性和创造力。
激励措施可以包括提供良好的薪酬福利、设立销售冠军奖等，同时要及时表彰和奖励优秀的销售人员，以激励其他人员的努力和进取心。
三、销售流程的管理3.1 客户开发与维护：销售部门应该制定客户开发和维护的具体流程和方法。
包括了解客户需求、制定销售方案、跟进客户反馈等环节，以确保与客户的良好沟通和关系维护。
3.2 销售漏斗管理：销售部门应该建立销售漏斗管理制度，对销售机会进行全面跟进和管理。
通过设定销售阶段、设立销售指标和制定销售活动，以确保销售机会的有效转化和销售目标的实现。
23春中传媒《销售管理》作业考核一
23春《销售管理》作业考核-000011.在对销售人员绩效评估的过程中，属于定性评估的指标是（）选项A：市场份额选项B：销售访问次数选项C：费用比率选项D：顾客关系参考答案：D2.销售人员的工作安全港取决于（?）选项A：企业决策选项B：工作表现选项C：经济环境选项D：销售经理参考答案：B3.把销售人员同一行为指标中的一系列的不同的行为分别表示为一定的绩效水平,将绩效等级量化,叫做( )。
选项A：行为定位等级法选项B：关键事件法选项C：行为观察法选项D：成对比较法参考答案：A4.销售的全流程中,起点是( )选项A：确认需求选项B：接近顾客选项C：呈现公司选项D：满足需求参考答案：B5.从狭义角度来理解,推销是营销组合中的( )选项A：人员推销选项B：非人员推销选项C：广告推销选项D：渠道营销参考答案：A6.人员推销是促销组合中一种（），也是最不可缺少的促销方式选项A：最现代选项B：最传统选项C：最科学选项D：最广泛参考答案：B7.影响销售人员薪酬结构和薪酬水平的外部因素,不包含以下哪项()选项A：行业的行情选项B：销售经验和技能选项C：劳动力的供求选项D：地区差别参考答案：B8.下列说法正确的是（）选项A：销售大于营销选项B：销售小于营销选项C：销售等于营销选项D：销售与营销无关参考答案：B9.( )是指产品能带给顾客的基本效用或者利益。
选项A：核心产品选项B：整体产品选项C：形式产品。
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一、单项选择题1．第三方物流企业的仓储属于（）A 、企业自营仓储B、营业仓储C、公共仓储D、战略储备仓储2．注重货周转作业效率和周转率的是（ D ）A 、储存仓储B、物流中心仓储C、保税仓储D、运输转换仓储3．货物所有权随货物交付而转移的仓储是（）A 、保管式仓储B、混藏式仓储C、消费式仓储 D 、加工式仓储4．商品入库业务流程的第一道作业环节是（）A 、接运B、内部交接C、验收D、保管保养5．铁路货车站台距地面（）A、2米B、1.8米C、1.2米 D 、1.6米6．出库时受先进先出限制的货架是（）A、重力式货架B、驶入式货架C、驶出式货架D、阁楼式货架7．适用于存放长型钢材的货架是（ C ）A、托盘货架 B 阁楼式货架 C 悬臂式货架 D 移动式货架8．仓容利用率最高的是（）A、固定货物货位B、不固定货物货位C、分类固定货物货位D、以上都对9．装载在托盘上货物，其搬运活性指数为（）A .1B .2C .3D .410．以下不属于出库程序的是（）A、包装B、加工C、核单D、清理11、以下对商品验收的作用，描述不正确的是（）A、验收是作好商品保管保养的基础B、验收有利于维护货主C、验收记录是买方提出退货、换货和索赔的依据D、验收是避免商品积压，减少经济损失的重要手段12、如对砂石进行数量检验，应采用的形式是（）A、计件B、检斤C、检尺求积D、尺寸检验13、在仓库中，质量验收主要进行的是（）A、商品外观检验B、化学成分检验C、商品的尺寸验D、机械物理性能检验14、以下各种检验中，直接通过人的感觉器官进行检验的是（）A、数量检验B、商品外观检验C、商品的尺寸检验D、理化检验15、检查商品有无潮湿、霉腐、生虫等属于（）A、商品外观检验B、理化检验C、机械物理性能检验D、化学成分检验16、仓库根据货主预先送来的“商品调拨通知”，通过发货作业，把商品交由运输部门送达收货单位，这种发货形式称为（）A、过户B、自题C、转仓D、送货17、以下不属于出库程序的是（）A、包装B、加工C、核单D、清理18、商品出库程序中的清理环节，可分为现场清理和（）A、库位清理B、商品清理C、废品清理D、档案清理19、对化学品的储存，应依据（）分区分类储存。
A、不同货主B、商品的流向C、商品的危险性D、货物的种类和性质20、对于整个仓库的各储存场所进行编号时，一般货场的编号位于（）。
A、场地上B、外墙上C、货架上D、库门上21、在对货架上的各货位进行编号时，顺序应是（）A、从下到上，从左到右，从外到里B、从上到下，从左到右，从里到外C、从上到下，从右到左，从里到外D、从下到上，从右到左，从外到里22、在堆码货物时，遵循（）原则，可使货物出入库更容易，方便在仓库内移动。
A、重下轻上B、尽可能地向高处堆码C、面向通道进行保管D、依据形状安排保管方法23、使用于煤炭等大宗货物的堆码方式是（）A、垛堆方式B、货架方式C、散堆方式D、成组堆码方式24、对货物进行盘点的方法一般采用（）。
A、实地盘点法B、帐面盘点法C、统计盘点法D、点算盘点法25、既可以防潮、防热、防干裂、防冻，又可以防霉、防虫、防锈蚀、防老化的商品养护措施是（）A、密封B、通风C、吸潮D、药物防治26、对货物进行盘点的方法一般采用（）。
A、实地盘点法B、账面盘点法C、统计盘点法D、点算盘点法27、既可以防潮、防热、防干裂、防冻，又可以防霉、防虫、防腐蚀、防老化的商品养护措施是（）。
A、密封B、通风C、吸潮D、药物防治28、在我国北方秋、冬季节内温湿度大于库外的温湿度时，应（）。
A、密封货物B、使用吸潮剂吸潮C、开启门窗进行通风D、先密封货物再进行吸潮29、在同一区域范围内，以改变商品的存放状态和空间位置为主要内容和目的的活动称为（）。
A、运输B、仓储C、物流D、装卸搬运30、以下对装卸、搬运作业的特点描述不正确的是（）。
A、对象复杂B、作业量小C、作业不均衡D、安全性要求高31、将商品置于集装单元器具内时，其装卸活性有所提高，被定为（）。
A、1级活性B、2级活性C、3级活性D、4级活性32、目前装卸搬运作业的主流，以各种装卸搬运机械完成商品装卸搬运的作业方法是（）。
A、人工作业法B、集装作业法C、机械换作业法D、综合机械化作业法33、以叉车完成的装卸搬运作业，根据叉车自身作业特点的不同，应属于（）。
A、间歇式作业法B、连续式作业法C、集装作业法D、机械化作业法34、电视机等易碎、贵重的成件包装商品，可使用（）进行装卸搬运。
A、小型叉车B、大型叉车C、轮胎式起重机D、轨道式起重机35、为便于商品的销售，将大的货物单元改装成一定规格、数量小的货物单元的过程称为（）。
A、分装B、改装C、拼装D、配装36、若包装物损坏严重，则需要进行重新包装，即（）。
A、改装B、修装C、换装D、拼装37、配送是物流系统的（）环节。
A、起始B、中间C、终端D、以上答案不正确38、配送中心配送的商品侧重于以下类型（）。
A、单品种、大批量商品B、单品种、小批量商品C、多品种、小批量商品D、多品种、大批量商品39、以下（）是配送中心区别于传统仓库的显著特点。
A、以存储为主，配送为辅B、以配送为主，存储为辅C、储存与配送并重D、以上答案不正确40、划分城市与区域配送中心的标准是（）。
A、配送品种B、物流功能C、配送地域范围D、服务性质41、专业与综合配送中心的划分标准是（）。
A、配送品种B、物流功能C、配送地域范围D、服务性质42、Wal-Mart在美国本土的配送中心是典型的（）配送中心。
A、以制造商为主体的配送中心B、以批发商为主体的配送中心C、以零售业为主体的配送中心D、以仓库运输业为主体的配送中心43、洲际配送和全球配送的出现体现了物流配送在（）方面的进步。
A、配送技术B、配送集约化程度C、配送方式D、配送区域44、在采用动线布局法进行配送中心功能区布局时，首先进行布局的区域一般为（）。
A、面积较大且长宽比例不易改变的区域B、面积较小且长宽比例可变更调整的区域C、面积较大且长宽比例可变更调整的作业区域D、行政管理与办公区域45在采用动线布局法进行配送中心功能区布局时，最后进行布局的区域一般为（）。
A、面积较大且长宽比例不易改变的区域B、面积较小且长宽比例可变更调整的区域C、面积较大且长宽比例可变更调整的作业区域D、行政管理与办公区域46关联图是通过（）分析来确定两两活动区域间关联程度的。
A、定性B、定量C、定性与定量相结合D、以上答案不正确47下列那种配送中心一般不设独立的拣选配货环节（）。
A、流通型配送中心B、加工转换型配送中心C、分货型配送中心D、生鲜食品配送中心48下类哪种配送中心一般不设存储环节（）。
A、供货型配送中心B、加工转换型配送中心C、分货型配送中心D、生鲜食品配送中心49以下不属于分获型配送中心作业流程主要特点的是（）。
A、在配送前需要把大批量、单品种的货物如粮食、水泥等进行分堆B、货物直接配送到用户指定的地点C、一般需要有拣选、配货、配装等作业程序D、作业流程比较简单50、有关仓库的库位布置及选择问题，属于仓库管理内容中的（）。
A、现代库存控制问题B、仓库的业务管理问题C、现代仓库的选址与建筑问题D、现代化仓库机械作业的选择与配置问题51、根据企业、市场的需求状况，采用合理的采购方式，储存恰当数量的商品，体现了仓库管理内容中的（）。
A、仓库的业务管理问题B、现代化仓库的选址与建筑问题C、现代库存控制问题D、现代化仓库机械作业的选择与配置问题52、按照仓库的功能，可将仓库分为周转仓库和（）。
A、营业仓库B、自用仓库C、公共仓库D、中转仓库53、按照仓库的用途不同，可将仓库分为自用仓库、公共仓库和（）。
A、生产仓库B、营业仓库C、储备仓库D、中转仓库54、商品入库业务流程的第一道作业环节是（）。
A、接运B、内部交接C、验收D、保管保养55、主要用于商品货物的出入库、库内堆码以及翻垛等作业，对改进仓储管理，减轻劳动强度，提高收发作业效率有着重要作用的设备（）。
A、保管设备B、计量设备C、养护检验设备D、装卸、搬运设备56、托盘属于（）。
A、计量设备B、组成搬运设备C、搬运传输设备D、装卸堆垛设备57、苫垫用品属于（）。
A、保管设备B、养护检验设备C、消防安全设备D、通风、保管、照明设备58、温度仪属于（）。
A、计量设备B、劳动防护用品C、消防安全设备D、养护检验设备59、支架、隔板或托架组成的立体存储货物的设施是（）。
A、托盘B、货位C、货架D、堆垛机60、以下不属于新型货架的有（）。
A、橱柜式货架B、移动式货架C、高层货架D、托盘货架61、货架直接支撑仓库屋顶和围壁，被称为（）。
A、高层货架B封闭式货架C、固定式货架D、整体结构式货架62、10米高的货架属于（）。
A、低层货架B、中层货架C、高层货架D、都不属于63、中型货价每层货架的载重量在（）。
A、300千克以上B、500千克以上C、800千克以上D、1吨以上64、固笼是由金属网组成的，主要适合（）的储存。
A、量品种大批量的散装货物B、小批量有包装的货物C、小批量的散装货物D、多品种大批量而且包装良好的货物65、内燃机叉车适用于（）。
A、室内、短距离和工作量较大的搬运工作B、室外、长距离和工作量较大的搬运工作C、室内、长距离和工作量较小的搬运工作D、室外、长距离和工作量较小的搬运工作66、在运输服务中，货运代理人充当的是（）的角色。
A、专业承运人B、联运承运人C、中间商D、单一方式经营人67、提供小批量装运或包裹递运的专门化服务的组织是（）。
A、中间商B、专业承运人C、单一方式经营人D、联运承运人68、承运责任期间是指（）。
A、承运人自接受货物起至将货物交付收货人为止B、承运人自接受货物起至货物到达目的地为止C、由承运双方共同约定的货物起运至到达目的地为止D、由承运双方共同约定的货物起运至货物交付收货人为止69、在条件允许的情况下，最合适输送气体、液体和粉状固体的运输方式是（）。
A、铁路运输B、水路运输C、管道运输D、集装箱运输70、我国正在建设中的纵贯东西和横穿国境南北的公路运输网络，被称为（）。
A、五横七纵B、五纵七横C、七横八纵D、八横八纵71、我国至日本的航线属于（）。
A、远洋航线B、沿海航线C、国际大洋航线D、地区性的国际航线72、在物流过程所支付的直接费用中站的比重最大的是（）。
A、运输费用B、保险费用C、包装费用D、装卸搬运费用73、被马克思称为“第四个物质生产部门”的是（）。
A、运输B、搬运C、包装D、仓储74、载货量5吨的货车属于（）。
A、小型货车B、轻型货车C、中型货车D、重型货车75、专门装运以载货车辆为货物单元的船舶是（）。
A、散装船B、载驳船C、滚装船D、集装箱船76、运价变动对运输量影响较大的运输市场被认为是（）。