律师事务所品牌推广传播及营销策划案

律师事务所品牌推广传播及营销策划案
一、内部改革
品牌建设、市场拓展、客户管理等涉及到内部改革问题，可考虑在内部改 革的基础上逐渐向股份制过渡。且简单谈一下供参考。
1、内部人力改革建议 首先将人力划分为三个层次：
1）核心层
人员组成：
原有合伙人、德高望重并善于协调内部关系的律师、专业能力很强并有大 量案源和客户的律师、高管、以及其他关键岗位。度权威认证、新闻记者撰写新闻的重要参考来源、广大网民信任容丰富：
长期稳定：
百科制作成功后长期有效，不产生其他续费。
三、新媒体营销
四、口碑营销
2、组织机构设置
4）财务部
在事务所内部实行企业财务制度，通过各项凭证、报表等，真实客观地反 应事务所每月、每季度、每年的经济活动情况。以明确内部利益分配和事务所 的经营情况。三、品牌定位规划
从目前事务所在本地的的成长阶段来看，基本已到了成熟期，并在本地有 一定的影响力。
但由于行业宣传方面的限制以及在社会中的特殊定位，不能以企业的品牌 建设和传播方式进行。
建议增设以下几个部门：
1）行政部
行政部兼具行政人事管理和市场管理双重职能。
接收业务拓展部发展的客户、案源，对客户、案源统一调配。负责内部人 事管理及行政管理。并对律师的执行过程和客户管理进行监督。负责时内部的 培训、团队建设和事务所文化建设，提高律师专业素质、职业道德素质以及内 部的凝聚力。
2）xx
另对一些专业能力一般的挂职律师同样考虑根据其能力分配案源。不考虑 基本工资。
律师、律师事务所最佳的推广渠道、包装方法有哪些呢？怎么做律师事务 所的企划和营销工作？
一、新闻宣传
二、通过权威机构的认可 权威机构的重要性不言而喻，但律师的经纪人对互联网权威机构可能会感
到陌生。
哪些权威认证的市场认科。通过优渡网，你
市场拓展人员定位：
从社会上招聘的市场营销人员、律师行业新手、有社会关系的兼职人员。
2、产品策略
根据律师事务所的擅长和各类市场的法律需求大小，可以考虑确立市场的 重点拓展方向。
也可考虑将产品整合、打包给客户推荐。类似套餐形式。如：
提供法律援助的公司老板可能会有个人民事纠纷上的法律需求。社区管理 部门既需要律师事服务。
城市单位及居民几乎都饮用桶装纯净水，可为本地市场占有率较大纯净水 厂家担任法律顾问，适量收费，纯净水厂家在水票上可注名 “律师事务所为本公 司担任法律顾问 ”字样。
第三阶段：
向客户、大众宣传，突出其专业、诚信、公正、报效社会的宗旨及有 “实 力”的品牌形象。
3、向现有客户或潜在客户赠送印有LOGO和电话的纪念品、礼品。如，台
其实也就是品牌管理部，对律师事务所来说叫宣传部更能回避以利益为目 的之嫌。
对外主要职能：
对内主要职能：
为市场拓展及客户关系管理提供统一指导与支持。
3）业务拓展部
该部门兼具市场拓展与客户关系管理双重职能。以律师行业新人和营销人 员为主，主要职能为拓展政府、企业顾问市场及其他案源交行政部统一调配， 并负责客户关系的维护、管理。
解释：
实力通 “实力 ”，也就是有帮人打官司的实力。伸张，有英雄气。正义，帮 助客户打赢官司就是客户的正义。也就是有实力帮客户打赢官司。
四、品牌建设推广
第一阶段： 根据品牌定位规划，使内部形成对律师事务所品牌的统一认知、内部办公
用品的品牌识别系统的使用和具体的品牌管理制度。
具体操作：
1、建立视觉识别系统及品牌管理制度；
品牌基因：
律师事务所，公正，为客户打赢官司，职业道德限制， “通”“实力 ”。
品牌定位：
针对有法律事务需求的客户。
品牌联想：
对法律更专业；将官司委托，我更相信能打赢；的职业道德和社会声誉很 好。
LOGO释意：
用 十”、力”两个字组合而成的LOGO更像个 力”字。笔画 竖”使用毛笔更 体现出其力量、古典所凸现出的侠义风范和厚德的思想。（建议LOGO继续使
用。可将LOGO应用于事务所内部办公用品及外部活动、宣传，增强受众对品 牌的识别。）
原则（企业宗旨）：
专业、诚信、XX、报效社会
解释： 帮委托人打官司首先要诚信，这是站在客户的角度上来说。
XX是站在职业道德角度上来说。 报效社会是站在维护人间正义，站在社会和人性的角度上来说。 信念（企业口号）：
（实力）伸张正义
2、组织律师事务所人员对品牌文化及管理制度进行学习；
5、明确收费标准。并将此纳入品牌管理与行政管理内容中；
6、可以考虑一下在主流搜索引擎购买排名。但是其灰色流量比较高。可以 适当考虑做个区域性的排名；
第二阶段：
具体操作：
1、在与客户谈判、接洽佩带统一的工牌，使用形象可识别的办公用品。并 强调的品牌内涵、原则、信念等。并将此纳入品牌管理制度中，尽量杜绝律师 以个人身份单打独斗；
五、市场拓展
首先将市场与执案律师分离。通过对市场的划分，确立市场重点和业务重 点，通过对业务包装组合，制定具有竞争力和能体现品牌价值的（服务）产品 价格，以及完善的售前（接案前）、售中（执案）、售后（结案）服务，建立 营销团队，以各种名义配合社会兼职人员切入。
1、营销团队建设
设立独立的市场拓展部门。有针对性地整理相关的法律资料、营销培训资 料、销售管理制度，对市场人员进行统一培训。并采用底薪加提成的薪酬。具 体参照保险公司业务部门管理方法。
核心层薪酬设计：
基本工资+岗位工资+年终分红（类似股份形式）
其主要目的在于事务所组织机构的稳定性和提高事务所的向心力。
2）稳定层
人员组成：
部门领导、优秀律师、优秀的营销人员以及次关键岗位
薪酬设计：
基本工资+岗位工资+其岗位所涉及到的提成。
3）流动层
人员组成：
普通的律师、律师行业新人、挂职律师及一般的工作人员。
历、钥匙包、办公用品等。这一点市场人员在工作中可以完成；
5、与社会热点活动联系，为其提供法律援助。
第四阶段：
新闻营销、炒作。
当下许多报纸只要掏钱就可以等自己写的软文（新闻），论坛更是一个草 根的天堂。律师事务所经营的是优秀的律师和精彩的案例，可以内部律师或事 务所的名义利用报纸、网络对热点事件进行评论、炒作。