九洲大唐花园房展会执行方案
九洲大唐花园别墅市场营销公关推广活动策略
九洲大唐花园别墅市场营销公关推广活动策略市场直销及公关推广活动策略背景截止6月底，广告来访人均成本达10000元，九州大唐花园自2002年6月6日由我们工作室接手代理之后，到现今已近一个月，销售业绩尚未进入高速通道，且时值楼市中销售淡季即今后临，对此楼盘的销售却进入关键时期，针对代理时刻短、销售任务重的现象，对后期的营销工作做相应调整，将销售目标直截了当对准有效客户，促进销售。
接手本项目的代理工作至今，我们对项目从产品的宣传推广、包装、现场销售执行等各方面进行了全方位的调整。
产品的宣传推广：采纳密集型的广告投放形式，6月5日起，每周二次分别在发行量大的报纸《解放日报住宅消费》和《新闻晚报》上刊登楼盘整版或半版的广告，共8次，其中《新闻晚报》上刊登5次，《解放日报住宅消费》上刊登3次。
产品的包装：通过精妙的文案表达项目的最终设计、建筑理念；用雅致而有意韵的平面表现和标新立异的主概念，将九洲大唐花园与其他别墅产品区分，突出其专门的个性，从而在包装上提升了楼盘档次、品质，并加深了本案的内涵。
现场销售：通过单片、房型图集、楼书等一系列的制作，充实了现场的宣传品资料，目前单片已正式启用，房型图集已三易其稿，进入最后的修订时期，楼书已出初稿；售楼处楼盘模型、户外广告灯箱、看板等一系列正在落实具体的施工时期，估量7月调整到位。
对销售人员进行整合。
尽管，从市场反馈来看，时期工作取得了初步成效，但由于别墅产品属非主流产品，具有区别于主流产品的购买群体，因而，用常规的推广方法收效甚微。
从案场统计的数据来看，尽管6月份广告费用支出近80万元（刊例），但来电数仅为106个，其中通过广告获知本案信息的有60人，占来电数的61.95%；来访数为80多组，折算广告来访人均成本达10000元，下订数为4组，签约1组。
庞大的媒体投放额与来电来访人数明显不成比例。
究其缘故，依旧产品本身的专门性使目标消费面缩小所决定。
推广意义与传统报刊媒体相比，此次系列活动的特点：目的性更明确：锁定有效客户，提升销售成交率；投入费用低：费用仅为《解放日报住宅消费》整版彩色广告投放费用的1／5；增加现场客流量：通过一系列直销、公关活动，集聚人气；取得效应大：与报纸广告相比，此次推广、促销活动采纳面对面直截了当传递信息，使得反馈信息及时、准确，销售命中率高。
房展会策划方案
房展会策划方案1. 引言房展会作为房地产行业的重要推广活动，具有展示房地产项目、促进销售的重要作用。
本文将提出一份具体的房展会策划方案，旨在帮助房地产企业成功举办一场高品质、高效果的房展会。
2. 目标与目的本次房展会的主要目标是： - 展示房地产项目的优势与特点，吸引潜在客户； - 提升公司品牌形象，增强市场竞争力； - 增加销售量，实现商业目标。
3. 活动策划3.1 活动主题活动主题应与房地产项目的特点相契合，彰显其独特性和魅力。
同时，主题需要具有较高的吸引力，能够吸引目标客户的参与。
3.2 活动时间与地点活动时间应充分考虑目标客户的时间安排和市场需求。
活动地点选择在城市中心或重要商务区，以便确保参展者和观众方便快捷地参与。
3.3 活动内容•开幕式：在活动开始前举行庄重的开幕式，通过引人注目的节目和主题演讲来吸引媒体和观众的关注。
•展览区：设置展览区域，专门展示房地产项目的模型、样板间和相关宣传资料。
同时，提供专业销售团队进行现场讲解和解答客户疑问。
•讲座与论坛：邀请行业专家和知名人士进行讲座和论坛活动，共同探讨房地产市场的发展趋势与机遇。
•互动游戏与抽奖：设置有趣的互动游戏和抽奖环节，增加观众参与度和活动趣味性。
•签约与成交：提供签约和成交的便利条件，如提供优惠政策和特别优惠套餐等。
3.4 营销推广•媒体宣传：积极与各大媒体建立合作关系，发布活动宣传稿件，提高活动知名度。
•线上推广：利用社交媒体平台、房产网站和移动应用程序等进行线上宣传推广，吸引更多潜在客户的关注。
•宣传物料：制作精美的宣传海报、折页和名片等，通过邮寄、派发和张贴等方式广泛传播。
•合作伙伴推广：与相关行业的合作伙伴建立合作关系，共同推广活动，扩大参与人群。
4. 组织与管理4.1 人员组织•活动策划团队：负责整体活动的策划、执行和监督工作。
•销售团队：负责现场销售和客户咨询。
•服务团队：负责活动期间的接待、导览和咨询工作。
•安全保障人员：负责活动期间的安全维护和秩序管理。
房产展会活动策划详细方案
房产展会活动策划详细方案一、活动背景及目标房产展会作为一个集中展示房地产开发商项目、引进客户、促成成交的平台，已成为房地产行业的重要推广方式之一。
本次房产展会活动的背景是市场对于房地产需求的增加，为了更好地满足市民对于购房需求的迫切，同时推动房地产市场的发展，我们计划举办一次规模较大的房产展会。
活动的目标是通过展会吸引潜在购房者，促进房地产项目的销售，推动房地产市场的繁荣。
二、活动时间及地点1. 活动时间：XX年XX月XX日-XX年XX月XX日2. 活动地点：市XXX展览中心三、活动筹备工作1. 筹备团队组建确定活动筹备团队，根据工作内容和时间安排，确定各部门负责人和成员。
2. 活动主题确定房产展会的主题应鲜明、有吸引力，主题可以与当地文化、历史、发展等紧密结合。
3. 展位规划与布置根据参展商的数量和展位面积，制定展位规划，并进行布置。
4. 参展商招募通过多种渠道宣传，并进行展位信息发布，吸引更多优质房地产开发商参展，提高展会的吸引力和影响力。
5. 展品准备了解参展商的房地产项目情况，与其进行沟通，确定要展示的产品和资料，并提前准备好。
6. 物流协调协调展会所需的物流，包括搭建展位、物资运输等。
7. 媒体宣传通过电视、报纸、网络等多种媒体进行宣传，提高展会的知名度和影响力。
根据活动需求，制定详细的预算和资金使用计划，并着手进行资金筹备工作。
四、活动内容1. 项目展示邀请优质的房地产开发商参展，展示各种类型的房产项目，包括住宅、商业物业、写字楼等。
2. 论坛演讲邀请行业专家、知名企业家等进行讲座，解读房地产市场趋势、分享成功经验等。
3. 互动体验安排互动体验项目，如VR看房、模拟购房流程等，增加参观者的参与感。
4. 房产咨询设立咨询区域，提供房产相关咨询服务，解答购房者的问题，促进成交。
5. 抽奖活动安排抽奖活动，吸引参与者的兴趣，增加展会的活跃度。
6. 现场演出安排舞蹈、音乐等现场演出，增加展会的娱乐性和趣味性。
房博会展位方案策划书3篇
房博会展位方案策划书3篇篇一房博会展位方案策划书一、策划背景本次房博会旨在展示最新的房地产项目和创新的房地产技术，吸引潜在购房者和投资者。
为了在展会上吸引更多的目光，并有效传达我们的项目信息，展位设计和策划至关重要。
二、目标受众本次房博会的目标受众主要包括购房者、投资者、房地产专业人士以及对房地产行业感兴趣的公众。
三、展位设计理念1. 创新展示：通过独特的展示方式，突出我们项目的独特卖点和创新之处。
2. 互动体验：设置互动体验区，让参观者能够更深入地了解项目，增加参与感和兴趣。
3. 信息传达清晰：展位设计简洁明了，突出关键信息，便于参观者获取所需信息。
4. 品牌形象展示：展位设计应与我们的品牌形象相契合，展示专业、高端的形象。
四、展位布局1. 入口处：设置迎宾区，展示项目标志和宣传海报，吸引参观者的注意力。
2. 信息展示区：采用多媒体展示设备，如大屏幕电视、投影仪等，展示项目的详细信息和视频介绍。
3. 洽谈区：设置舒适的洽谈区域，供参观者与销售人员进行深入交流。
4. 互动体验区：设置 VR 体验区、样板房展示等互动体验项目，让参观者更直观地感受项目的优势。
5. 休息区：提供舒适的休息区域，让参观者在观展过程中能够得到放松。
五、宣传资料1. 宣传海报：设计制作精美的宣传海报，突出项目的亮点和优势。
2. 宣传册：制作详细的项目宣传册，包括项目介绍、户型图、配套设施等信息。
3. 名片：设计制作具有特色的名片，方便参观者与我们的销售人员联系。
六、活动策划1. 主题演讲：邀请业内专家进行主题演讲，分享房地产市场的最新动态和趋势。
2. 抽奖活动：设置抽奖环节，吸引参观者参与，增加展位的人气。
3. 互动游戏：设置一些互动游戏，如猜房价、问答等，增加参观者的参与度和乐趣。
七、人员安排1. 销售人员：确保展位有足够的销售人员，能够及时解答参观者的问题，并提供专业的建议。
2. 礼仪人员：安排礼仪人员，负责迎宾、引导等工作，展示公司的良好形象。
洲大唐花园房展会执行方案
洲大唐花园房展会执行方案内部编号：（YUUT-TBBY-MMUT-URRUY-UOOY-DBUYI-0128）九洲大唐花园房展会执行方案——4月28日-5月1日上海国际会议中心一、参展目的九洲大唐花园一期于2001年12月正式开盘。
经过一期二个北面小岛的销售，到目前为止，销售态势良好，其中北面第一岛上的别墅已于4月初交房，第二岛将于下月交房。
继一期物业基本售罄后，主推二期二个南面小岛的销售工作。
根据目前的销售情况，九洲大唐花园参加2002年4月28日-5月1日在上海国际会议中心的房展会，目的在于加强楼盘的宣传推广力度，在众多别墅项目中脱颖而出，以自己独特的规划——“一环穿九岛，九水绕九洲”的村落布局为买点，形成整个楼市的强力关注，引起阶段轰动效应，旨在加深企业品牌形象，并为二期上市做市场推广准备。
二、参展道具准备——内部展示本届房展会的展位面积为6 X 9的54平方米，在这54平方米的展位中，设置展示区、销控区、洽谈区等功能区域，并根据这些功能不同的区域配备相应的人员与道具。
1、展示区展台搭建原则水景设计：本案最独特、最引人注目的是家家枕河，配有私人的亲水平台的规划，因此，在此次活动中，着重于水景的展示，在整个展区内布置水景，搭建一个亲水平台，迷你型拱桥，地面饰以略高几公分的泡沫塑料来表现小区的水景，勾勒小区亲水的意境，并可配以流水潺潺与鸟语花香之令人恬静的音响效果。
绿色布置：在天花板、线角、花架、墙壁等处布置充满绿意的景观，以精简的手法表达村落归属感。
光：光是小河流水无声的代言。
运用光的变化结合以泡沫塑料制成的小河弯绕烘托展示区的气氛，同时传送九洲大唐花园引人回归自然的意境。
模型整体规划模型（建设模型）：展示小区整体规划、各岛屿分布规划等方面内容。
单体房型布局：主力房型的剖面展示。
展板——包括内容如下：公司简介市政绿地规划示意图周边配套设施示意图项目整体鸟瞰图部分房型图智能化示意图菜单装修效果图会所效果图物业管理说明2、销控区销控台——包括内容如下：楼书、客户登记表、销控表、计算器、电脑、笔记本、笔等服务台——包括内容如下：签名册、单页、饮水机、茶具、CD唱机、鲜花等。
房博会展位方案策划书3篇
房博会展位方案策划书3篇篇一《房博会展位方案策划书》一、展会背景[房博会的名称、时间、地点、主办方等基本信息]二、展会目标1. 展示公司品牌形象和项目特色，吸引潜在客户关注。
2. 提供咨询服务，解答客户疑问，促进销售。
3. 与同行业企业交流，了解市场动态，拓展业务渠道。
三、展位设计1. 展位布局设计一个开放式的展位，方便客户进出。
划分不同的功能区域，如展示区、咨询区、洽谈区等。
确保展位通道畅通，避免拥挤。
2. 展示内容展示公司的品牌标志、宣传海报等。
展示项目的模型、图片、视频等资料。
设置电子显示屏，播放项目介绍和宣传视频。
3. 装饰风格采用简洁、大气的装饰风格，突出公司的专业形象。
使用公司的品牌色彩，增强品牌识别度。
摆放一些绿色植物，增加展位的生机和活力。
四、活动策划1. 开幕式活动邀请公司领导和嘉宾出席开幕式，发表致辞。
安排精彩的文艺表演，吸引观众注意力。
2. 互动活动举办抽奖活动，吸引客户参与。
设置趣味游戏，增加客户的体验感。
提供免费的饮品和小吃，让客户感受到贴心的服务。
3. 主题讲座邀请业内专家举办主题讲座，分享房地产市场的最新动态和趋势。
安排公司的专业人员介绍项目的优势和特色，解答客户疑问。
五、人员安排1. 展位工作人员负责展位的日常管理和维护。
接待客户，提供咨询服务，引导客户参观展位。
协助客户填写调查问卷，收集客户信息。
2. 销售人员负责与客户洽谈，介绍项目的详细情况，促成销售。
跟进客户意向，及时回复客户的咨询和反馈。
3. 后勤人员负责展位的物资采购和供应。
协助展位工作人员和销售人员开展工作。
六、宣传推广1. 线上宣传在公司官方网站、公众号、微博等平台发布展会信息和展位效果图。
利用搜索引擎优化、社交媒体推广等手段，提高展会的曝光率。
2. 线下宣传在展会现场设置宣传海报、横幅等。
向过往观众发放宣传资料和小礼品。
邀请媒体记者参观展位，进行新闻报道。
七、预算安排1. 展位设计和搭建费用2. 展示内容制作费用3. 活动策划和执行费用4. 人员费用5. 宣传推广费用6. 其他费用八、效果评估1. 设立专门的评估指标，如展位参观人数、客户咨询量、销售业绩等。
房展会方案策划书3篇
房展会方案策划书3篇篇一房展会方案策划书一、活动主题“展示精品楼盘，引领时尚生活”二、活动目的1. 为房地产开发商和购房者提供一个交流平台，促进房地产市场的繁荣。
2. 提升楼盘的知名度和美誉度，展示开发商的实力和品牌形象。
3. 推动房地产行业的发展，引导消费者理性购房。
三、活动时间和地点时间：[具体日期]地点：[详细地址]四、活动内容1. 楼盘展示设立展位，展示各楼盘的外观、户型、配套设施等信息。
安排销售人员进行现场讲解，解答购房者的疑问。
2. 主题活动举办房地产发展趋势论坛，邀请业内专家探讨当前房地产市场的形势和未来发展趋势。
组织文艺表演，如歌舞、小品等，增加活动的趣味性。
3. 互动环节开展购房抽奖活动，设置丰厚的奖品，吸引购房者参与。
设立咨询台，提供房地产相关政策法规、贷款咨询等服务。
4. 配套服务提供免费的午餐和饮料，为购房者提供舒适的环境。
安排交通车辆，方便购房者前往各个楼盘参观。
五、宣传推广1. 报纸广告在当地主流报纸上刊登活动广告，宣传活动时间、地点和内容。
2. 网络宣传利用房地产网站、社交媒体等平台进行宣传，发布活动信息和楼盘介绍。
3. 户外广告在活动现场周边、主要交通路口设置户外广告，吸引过往行人的注意。
4. 电话邀约通过电话邀约潜在购房者参加活动，提高活动的参与度。
六、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 布置和装饰费用：[X]元3. 宣传推广费用：[X]元4. 礼品和奖品费用：[X]元5. 午餐和饮料费用：[X]元6. 其他费用：[X]元七、活动效果评估1. 设立专门的评估小组，对活动的效果进行评估。
2. 评估指标包括活动参与人数、楼盘成交量、购房者满意度等。
八、注意事项1. 活动现场要保持安全有序，设置明显的安全标识和引导人员。
2. 销售人员要热情周到，提供专业的购房建议。
3. 活动宣传要真实准确，不得夸大其词。
4. 活动期间要做好各项服务工作，确保购房者的体验。
篇二房展会方案策划书一、活动主题“展示精品楼盘，引领时尚生活”二、活动目的1. 为房地产开发商和购房者提供一个交流平台，促进房地产市场的繁荣。
房屋展销会方案 实施方案
房屋展销会方案实施方案一、背景介绍房屋展销会是为了促进房地产市场发展、推动购房交易而举办的大型展览活动。
本文将详细介绍房屋展销会的实施方案。
二、展会目标1. 促进房地产市场发展：通过展会搭建供需双方交流平台，推动房地产市场的发展，提升市场信心。
2. 推动购房交易：吸引购房者参与展会，提供各类房源信息，促进买卖双方的对接和交流。
三、展会内容1. 房屋展览区：搭建房屋展示区域，展示开发商的楼盘样板房，提供购房者实地参观的机会。
2. 市场研讨会：组织行业专家进行市场分析和趋势预测，为购房者提供决策参考。
3. 讲座和培训：邀请专业人士开设讲座和培训课程，提供购房指导和投资建议。
4. 贷款咨询区：设立咨询区域，为购房者提供贷款咨询服务，解答相关问题。
5. 资讯中心：设立资讯中心，提供最新的购房信息、政策解读等内容，方便购房者查阅。
四、展会宣传1. 多渠道宣传：通过电视、广播、报纸、海报、栏目推广等方式，广泛宣传展会信息。
2. 社交媒体宣传：通过微博、微信、论坛等社交媒体平台，发布展会相关信息，引起公众关注。
3. 合作伙伴宣传：与房地产开发商、中介机构等合作，共同推广展会，扩大宣传效果。
4. 线下宣传：在商场、写字楼等人流量较大的地方设置展示牌、宣传单，吸引观众参与展会。
五、资源调配1. 人力资源：组建专业展会团队负责展会的策划、组织、宣传和执行工作。
2. 资金投入：确保有足够的资金用于场地租赁、搭建展台、宣传费用等各项开支。
3. 合作伙伴：与相关房地产开发商、金融机构等建立合作关系，共同参与展会举办。
4. 活动场地：选择交通便利、场地宽敞的展览中心作为展会的举办场所。
六、安全保障1. 火灾防范：安排专业人员进行现场消防设备检查，确保展会期间的火灾安全。
2. 人员管理：设立入口检票和安全检查通道，对参会人员进行安全监管。
3. 应急预案：制定详细的应急预案，确保在突发事故发生时能及时应对和处理。
4. 安全培训：对参与展会的工作人员进行安全培训，提高应对风险的能力。
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九洲大唐花园房展会执
行方案
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九洲大唐花园房展会执行方案
——4月28日-5月1日上海国际会议中心
一、参展目的
九洲大唐花园一期于2001年12月正式开盘。
经过一期二个北面小岛的销售，到目前为止，销售态势良好，其中北面第一岛上的别墅已于4月初交房，第二岛将于下月交房。
继一期物业基本售罄后，主推二期二个南面小岛的销售工作。
根据目前的销售情况，九洲大唐花园参加2002年4月28日-5月1日在上海国际会议中心的房展会，目的在于加强楼盘的宣传推广力度，在众多别墅项目中脱颖而出，以自己独特的规划——“一环穿九岛，九水绕九洲”的村落布局为买点，形成整个楼市的强力关注，引起阶段轰动效应，旨在加深企业品牌形象，并为二期上市做市场推广准备。
二、参展道具准备
——内部展示
本届房展会的展位面积为6 X 9的54平方米，在这54平方米的展位中，设置展示区、销控区、洽谈区等功能区域，并根据这些功能不同的区域配备相应的人员与道具。
1、展示区
展台搭建原则
水景设计：本案最独特、最引人注目的是家家枕河，配有私人的亲
水平台的规划，因此，在此次活动中，着重于水景的展示，在整个
展区内布置水景，搭建一个亲水平台，迷你型拱桥，地面饰以略高
几公分的泡沫塑料来表现小区的水景，勾勒小区亲水的意境，并可
配以流水潺潺与鸟语花香之令人恬静的音响效果。
绿色布置：在天花板、线角、花架、墙壁等处布置充满绿意的景
观，以精简的手法表达村落归属感。
光：光是小河流水无声的代言。
运用光的变化结合以泡沫塑料制成
的小河弯绕烘托展示区的气氛，同时传送九洲大唐花园引人回归自
然的意境。
模型
整体规划模型（建设模型）：展示小区整体规划、各岛屿分布规划
等方面内容。
单体房型布局：主力房型的剖面展示。
展板——包括内容如下：
公司简介
市政绿地规划示意图
周边配套设施示意图
项目整体鸟瞰图
部分房型图
智能化示意图
菜单装修效果图
会所效果图
物业管理说明
2、销控区
销控台——包括内容如下：
楼书、客户登记表、销控表、计算器、电脑、笔记本、笔等服务台——包括内容如下：
签名册、单页、饮水机、茶具、CD唱机、鲜花等。
3、洽谈区
洽谈区布局以宁静、幽雅为宜，与展示区、表演区等人流聚集嘈杂的区域分离，便于进行深度交谈。
洽谈区配备洽谈桌椅、饮水机、鲜花、楼书等道具。
4、销售道具准备
楼书：包含公司简介、地段、规划、建筑、建造、使用等方面的内容。
单页：包含项目地段、规划、使用等方面的内容。
购房须知：包括购房流程、按揭贷款、退税流程、蓝印户口政策等方面内容的说明。
答客问：针对客户关心的如：项目开发、地段、价格、配套情况、房型等问题准备销售统一说辞。
认购书：包括贵宾卡、内部认购书。
其他：礼品、鲜花、茶叶、茶杯、名片盒、。
——外围配合
1、广告
媒体广告
指示广告
形象广告
2、人员
形象大使
散发传单
三、人员安排
1、总负责人
为将房展会顺利有序的完成，达到预期目标，特设定本活动的总负责人一名，对本活动的日程安排、人员到位、礼品发放、助兴节目进行等工作实施总控制。
2、展区接待人员
展览区接待人员负责对前来参观的客户讲解本项目的基本情况。
在模型区设定四名工作人员，服务台区设一名，销控台区设一名。
3、展区接待人员主管
展览区的接待主管人员负责对前来参观的意向客户讲解本项目较深层次的情况，尽可能达成书面意向或安排到现场看房。
在模型区、服务台、销控台各设一名接待主管。
4、外勤人员
外勤人员设定一名，负责办理展览现场急需物品的运输、采购或带领意向客户到现场看房。
5、协调人员
协调人员设定一名，负责对展览期间突发事件的处理和协调任务。
四、展览期间活动计划
1、接待员讲解本项目情况、发放项目单页或楼书
采取面对面的交流方式，销售人员对来访客户进行本项目的详细介绍，争取在交流过程中把握客户，争取客户对本案的认同。
期间为增强客户的印象发放宣传单页或楼书。
2、发放礼品
为烘托现场气氛、引起来访人流对本项目的注意，请适当发放小礼品，在较短时间内集聚人气，同时注意现场秩序的维持。
3、VCD演示小区规划及各方面建设内容
为加强来访客户对本项目的深刻印象，展示区现场设置视听设备，滚动播放九洲大唐花园的全面介绍。
4、房展会签约特惠活动（暂定）
凡当场下定客户，除享受优先购买车位权利外，还享受5平方米的特惠价格以及优先选择车位的权利。
（注：辅助用品清单见附表一、参展人员岗位时间安排见附表二）。