房地产个人实习总结
房地产实习报告总结5篇
房地产实习报告总结(1)一、实习概况(一)实习目的时间飞逝，三年的大学时光就将结束，心中有很多的留恋，但是既然走到了这个路口，就要义无返顾的往前走，可停留，莫回头。
站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，站在路口，我的心有所向往，我已经做好了心里准备进入到这个社会。
我带着好奇和兴奋来的，因为我最后能够在这个巨大的舞台上展现自我，实现自己价值，我和社会之间需要彼此的了解。
学校给予我们这个毕业前的社会实践，为我们毕业后进入到这个巨大的舞台做了铺垫。
在出校门的那刻起，我就已经想好要做什么，对房地产销售很感兴趣，所以我来到__有限公司进行实习工作。
我期望从事房子买卖、能够接触到各色各样的人群，学到许多在课堂上没有的知识，在实践中了解了社会，打开视野、增长见识，提高自己的口才和应变潜力，为我即将走向社会打下坚实的基础。
(二)实习时间2020年x月x日-2020年x月x日(三)实习单位__有限公司(四)实习岗位见习物业顾问(五)实习资料前期主要是熟盘，然后再收客推销商铺的租售并带客户去看房、回访客户、接电话等。
二、实习单位的状况20__年7月，__前身__置业科技有限公司更名为__公司，20__年，__集团正式更名为__。
__公司是一家全国性的房屋流通综合服务商，综合实力位居国内前列，华南地区首位。
20__年正式进入房地产二手中介行业，致力打造最具效率的房屋流通网络，为全中国各地市民带给最高水平的中介服务。
__扎根广州，辐射全国，发展至今，在全国范围内拥有超过400家门店，逾7000名员工。
仅广东省内的经营网络就覆盖了广州、佛山、东莞、珠海、中山，成为华南地区最强势、最有影响力的房地产中介品牌。
20__年__强势进军南京、成都，迈出全国战略的第一步，并在当地迅速建立__专业优质的品牌形象。
目前，__在广州、佛山、东莞、南京等地均位列市场占有率前三位。
除二手中介业务，集团旗下的按揭公司“亿达按揭”是__市首屈一指的按揭服务品牌。
房地产实习总结15篇
房地产实习总结15篇房地产实习总结1我的实习到现在正式结束了，临别前竟有一丝不舍，好像渐渐已经习惯了那里的生活，每天早上找选题，交流一下然后组织稿，周围的一群同事因为年龄相仿，也慢慢变成朋友，相处融洽。
刚进入时，我对房产领域的认知一间空白，他们提及的信息十句九句听不懂。
什么楼盘名字、位置、地面价、房型户型，第一天看一周房产销售业绩时简直生不如死。
头两天，像到一个外太空，越急着去弄明白反倒越糟糕，甚至有些挫败感。
冷静下后，开始从最基础的工作做起，熟悉地图楼盘看市场信息。
一周以后，开始慢慢入门，不适应感慢慢减轻。
进入每个领域工作都有一个适应的过程，开始的不适应都是正常的，学会不慌乱，一步一个脚印的补习相关知识，会慢慢获得了解，所谓的活到老学到老吧。
好景不长，两周后自己找选题写稿，期间的半个多月，压力特别大。
经验浅，没有实际经验，完全摸不到头脑。
做新闻真的不是从旁处抄抄改改就能成功的，写出的内容自己都不能相信。
煎熬两周后，我向车叔提出我的困惑，开始参与踩盘，实地看房，跟人交流。
实地转了一圈后，开始有自己的思考，对房产稿中的内容也开始有了新的认知。
这个经历让我明白，不论是传统媒体还是新媒体，做内容的始终是与实际联系在一起的，没有实地的采访，扎扎实实的基本功，很难写出让人信服的内容，有条还是得多出去跑跑。
工作的时候还有一种微妙的人际关系得学会处理。
哪怕是自己创作内容，还是需要团队成员的帮助，每个人都有自己擅长的领域，学着了解每个人的特长，在自己工作时请他人请教能事半功倍，这也是团队的力量。
工作要处理的杂事比学习时复杂的多，同事的请求要不要帮忙？不属于自己的工作要不要多做？复杂的人际关系圈，开始对职场慢慢有了一定的了解，给自己将走向工作做了准备。
也还庆幸，自己还有一年多的校园生活可以感受。
实习让我们开始跳出校园生活这样的小圈子，不仅仅只有学习专业技能一个方面吧，也是对职场生活的一种熟悉，是一种视野的开阔。
房地产实习总结2实习小记(一)晴·终于算是实习了吧,在一家房地产开发策划公司干,虽然是私营的,但是感觉还不错.这个行当不大了解,本来也没考虑过在这个行当里做.但是学校逼的紧,一定要在4月头做出实习报告来,反正现在工作还没有找到,先做着看看吧.·星期一去了公司,碰到了老板,强人啊.一个人就能够有这样的一家公司呢.通过简单的谈话,知道了工作的性质是基本都要在外面跑的这样一个情况,不要紧反正能实习就可以了.他让我考虑考虑,我回家后晚上就给他答复了,其实应该是当面答复的.不过既然要我考虑就考虑一下吧.答应好以后,第一个任务就是叫我去帮他的一个项目拍些外景.具体要求是上海主要商业区的写字楼底下的商铺实景照片.要求不是很高.他说这个行当的最基本工作就是这个了,所以从最基本的做起吧.·星期二老板开会,没碰面.·星期三下午去公司拿了个相机(工作用机),还可以不是很烂,虽然是两年前的型号了,sony的p100,不过还可以的反映速度蛮快的.离开公司马上拍了几张练练手.还好以前有个sony的机器,所以基本上马上就行了吧.·星期四开拍了,早上9点起床,(这个工作就这点好很自由的,可能是实习关系吧.我想正式员工肯定很苦的),不久乘车到了南京路,那里的商务楼比较多,店铺当然也不少,开拍了.拍了两个多小时.(边走边拍,拍拍停停).然后下午一点左右到家了.拍了近200张.由于是公司的照片,所以不贴出来了.也不知道好不好,反正老板发话,星期一拿过去给他看.看天气吧,还要再拍些吧.这个礼拜基本就做这个了。
房地产实习个人总结收获(5篇)
房地产实习个人总结收获在这些天的实习里我还是有不少的收获，实习结束后有必要好好总结一下。
房地产实习个人总结收获（二）由于销售类工作向来压力较大的缘故自然要加强对房地产市场的了解，在有所准备以后再来主动出击自然能够在销售工作中取得不错的成果，事实上我在实习期间正是采取这种工作模式从而获得了领导的认可，但是我也明白因为些许成果便沾沾自喜很容易在销售工作中吃亏，所以在老员工的建议下我便养成了定期收集房地产信息并进行分析的良好习惯，至少我得了解客户对房地产的需求以后再来开展销售工作比较好，看似谨慎的工作方式却能让我在工作中减少许多新员工常犯的错误，总体而言我对实习期间在房地产销售工作中的表现还是比较满意的。
通过销售技巧的运用让我对毕业后的职业发展有了更多的信心，由于在实习之前对职场生活充满未知数的缘故让我感到比较惶恐，尤其是心态上的迷惘以及初期工作时的无所适从让我感到很焦虑，所幸的是指导老师比较关注我在实习期间的心态变化并给予了自己不少鼓励，所以我在逐渐转变工作态度的同时也通过自身的努力适应了职场生活，当我开始主动学习销售技巧以后才发现职场生活其实还是很好适应的，只不过由于以往从未参与其中才会将其想象得比较困难罢了。
实习虽已结束却意味着职场生活的历程刚刚开始，虽然还未做好这方面的准备却也要为毕业以后的正式工作进行考虑，无法否认的是实习期间积累的经验能够为今后的正式工作带来很大帮助，尤其是房地产销售这类需要和各类客户打交道的.工作更能为自己提供不少的借鉴，所以我打算在毕业过后继续从事这方面的工作并争取尽快得以转正，毕竟通过这段时间的努力已经能够让我较好地处理销售工作中的难题，而且这段时间的积累也能够让我在职场生活中学到不少实用的销售技巧。
正因为不能够辜负实习期间的努力才要规划好以后的职业方向，无论是对于自身的成长还是领导的照顾来说这都是很重要的，所以我会牢记自己在房地产工作中学到的技巧并在以后更加努力些。
房地产公司实习总结10篇
房地产公司实习总结10篇总结实习期间的实习资料主要包括以下几点：1：做会计凭证虽然以前在学校实习过做凭证但隔一段时间还是会感到手生，一些细节问题容易被忽略。
有些实际问题分析起来有点棘手。
但在师傅的耐心辅导下我渐渐熟悉起来。
之后看到师傅忙时我会主动要求帮忙做事，尽量找一些锻炼自己的机会。
虽然还是会有问题，相比开始时却有了很大的进步。
2：学习使用装订机刚开始我并不会使用专业的装订机装订凭证，我主动请教师傅，请她帮忙，反复摸索、练习，算是基本掌握了操作步骤。
之后的一次实践更是弥补了我使用装订机装订凭证时细节处的不足。
3：录工资表当时答应帮忙录工资表，还以为很简单。
由于我的计算机基础不是很好，结果操作起来问题百出，而且还费时费工。
经过这次实习我才真正体会到熟练掌握计算机操作对我们会计工作的重要。
4：发送表格有了录工资表的经验，这次发送表格前我把所有问题和操作步骤都详细了解了才发送的。
结果还是出现了问题，其中的一张表格还没弄完就被我发到了税务部门。
这完全是不细心的表现。
经过跟税务部门的再三解释，才允许我们再重新发送一份完整的。
5：送银行卡之前听师傅们说地税问题要到中国银行去办理。
有一次师傅去银行办事结果忘记带银行卡。
我主动要求帮忙送去。
看师傅办完事我问师傅怎样不用现金呢?师傅告诉我地税原先只能到中国银行用银行卡办理相关问题，不收现金。
6：其他没事做时，我会跟师傅聊天。
问她一些基础的东西。
她也很乐意告诉我。
她也会在聊天时提醒我注意一些小知识。
像有一次她们在聊天说到认证期限为90天而且过无不侯。
地税要到中国银行去办理。
其他的时候我还会帮忙做下清洁，收拾一下东西，帮忙倒水等一些杂事。
三：实习结果整个实习过程中我的工作量虽然不多但每次师父交代的任务我都用心完成。
主动融入大家的工作中，帮忙做一些力所能及的事。
及时写日志总结自己的缺陷、不足，提醒自己及时改正，同时记录自己的收获。
这次实习的时间虽然不长但对我来说却收获甚多。
房地产公司毕业实习总结6篇
房地产公司毕业实习总结6篇篇1一、实习背景与目的作为即将走出校园的大学生，为了更好地适应社会的需求，将理论知识与实际工作相结合，我在某房地产公司进行了为期三个月的实习。
本次实习的主要目的是了解房地产行业的基本知识、掌握房地产公司的业务流程、学习房地产项目策划与营销技巧，为今后的职业生涯打下坚实的基础。
二、实习内容与过程在实习期间，我参与了公司的多个项目，涉及房地产项目的策划、市场调研、项目推广以及销售等方面的工作。
具体内容包括：1. 房地产项目策划在实习期间，我参与了公司的新项目策划工作。
在项目策划阶段，我深入了解了项目的地理位置、市场需求、竞争对手等信息，协助团队完成了项目定位、规划设计、目标客户分析等工作。
同时，我也了解了房地产项目策划的基本原则和方法，学会了如何运用市场调研数据来制定项目策略。
2. 市场调研与分析市场调研是房地产企业的重要工作之一。
在实习期间，我参与了公司的市场调研工作，包括市场调查、数据分析等。
通过市场调研，我了解了房地产市场的动态和趋势，学会了如何运用数据来分析市场状况，为公司的项目决策提供了有力的支持。
3. 项目推广与营销在项目推广和营销方面，我参与了公司的广告宣传、项目推介会等工作。
通过实践，我学会了如何制定营销策略、如何运用各种媒介进行宣传、如何与客户沟通等。
同时，我也了解了房地产销售的基本技巧和方法，学会了如何与客户建立良好的关系，提高销售业绩。
4. 团队协作与沟通在实习期间，我也注重团队协作和沟通能力的培养。
在团队中，我与同事们紧密合作，共同完成项目的各项工作。
通过团队协作，我学会了如何与同事沟通、如何解决团队中的矛盾和问题，提高了自己的团队协作能力和沟通能力。
三、实习收获与体会通过这次实习，我深刻体会到了房地产行业的竞争压力和市场需求的变化。
同时，我也收获了很多宝贵的经验：首先，我学会了如何将理论知识与实际工作相结合。
在实习过程中，我将所学的理论知识运用到实际工作中，不仅加深了对理论知识的理解和记忆，还提高了自己的实践能力。
房地产评估专业的实习总结7篇
房地产评估专业的实习总结7篇篇1在房地产评估行业实习的这段时间里，我深刻体会到了这个领域的魅力和挑战。
通过参与多个项目，我不仅掌握了房地产评估的基本理论和技能，还锻炼了自己的团队协作能力和沟通能力。
以下是我对实习经历的详细总结：一、实习基本情况我的实习岗位是房地产评估实习生，主要职责是协助团队完成房地产评估项目。
在实习期间，我参与了多个项目的评估工作，包括住宅、商业、工业等不同类型的房地产。
通过实际操作，我了解了房地产评估的基本流程和方法，并逐渐掌握了相关的专业技能。
二、实习过程与收获1. 理论与实践相结合：在实习过程中，我不仅学习了房地产评估的理论知识，还通过实际操作将这些理论应用到实际项目中。
这种理论与实践相结合的方式，让我更好地掌握了房地产评估的专业技能。
2. 团队协作能力得到锻炼：在实习期间，我参与了多个项目团队，与团队成员共同完成项目任务。
通过团队协作，我锻炼了自己的团队协作能力和沟通能力，学会了如何与团队成员共同解决问题。
3. 专业知识得到深化：在实习过程中，我遇到了各种复杂的房地产评估问题，需要通过查阅资料和咨询前辈来解决。
这个过程不仅锻炼了我的专业能力，还让我对房地产评估领域有了更深入的了解。
4. 创新思维得到培养：在实习期间，我积极参与团队讨论和项目方案制定，提出了许多新的想法和观点。
通过不断的尝试和探索，我培养了自己的创新思维和解决问题的能力。
三、实习体会与感悟通过这次实习，我深刻体会到了房地产评估行业的魅力和挑战。
这个行业需要扎实的专业知识和丰富的实践经验，同时还需要具备良好的沟通能力和团队协作精神。
在未来的学习和工作中，我将继续努力提升自己的专业素养和实践能力，为成为一名优秀的房地产评估专家而不断努力。
此外，我还想对实习单位和指导老师表达衷心的感谢。
感谢实习单位给我提供了宝贵的实习机会和良好的工作环境，感谢指导老师对我的悉心指导和耐心教诲。
在未来的学习和工作中，我会更加努力地学习和工作，以回报社会和实现自身价值。
房地产实习总结（精选18篇）
房地产实习总结房地产实习总结（精选18篇）房地产实习总结篇1我应聘的岗位是销售，晨东房地产中介咨询信息服务部。
晨东房地产中介咨询信息服务部并没有太多人，由于我们公司最主要的是销售楼房，我也成为了一名销售员，有时候我们公司的副经理，教我做一些简单的业务分录，装订凭证，（公司准备采用的是金碟财务软件，从编制记账凭证到记账、编制会计报表、结帐都是通过财务软件完成。
）由于还我认真学习了正规而标准的公司会计流程，真正从课本中走到了现实中，细致地了解了公司会计工作的全部过程，掌握了金蝶财务软件的操作。
我们公司最主要是销售楼房的，在实习期间，由于之前没有接触过这个行业，看别人做的有精有味，可是，行动起来，才发现，自己那么渺小，存在许多问题。
比如：刚来的一天，有一个客户来向我询问，可是，我连户型都不清楚，不知道该怎么办？很着急，地址也不清楚，根本就是一问三不知。
通过几天的观察和揣摩，现在和客户交谈，基本上是没有问题了，最大的问题就是：房源地址还不是那么清楚，有一次带客户到都是品质看房子，由于把D区写成了B区，找了好半天才找到。
所以，我们还是要多去熟悉房源，熟悉地址。
还有一个问题就是，客户早上说看中了房子，下午又找理由说不想要了，过几天又说想看看，真的是很无奈，可是又不能说客户的长短，只能憋在肚里，真的是很难受。
只能找自己的原因，改善自己的不足之处，至少下次遇到这种问题不会那么不知所错了，我们没有什么经验，还要得向老一辈，老员工，又经验者学习，以达到熟能生巧的目的，让客户满意就是我们最大的安慰和需求了。
我曾觉得销售这一行不适合我，我也曾感到畏惧过，不敢接触，不过慢慢觉得只要你用心地做，反而又会左右逢源，越做越觉乐趣，越做越起劲。
清朝改良派代表梁启超说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。
因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。
做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸！总之，在这次实习中，我努力尝试新的事物，其实只要你敢尝试，没有什么你不会的，如果我们够坚持，我相信，我们每个人都是最厉害的那个佼佼者，将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。
房地产实习总结（精选25篇）
房地产实习总结房地产实习总结（精选25篇）房地产实习总结篇1即将结束的房地产销售实习工作让我踏入社会以来获得了较大的进步，无论是工作能力的体现还是认知方面都和在校期间有着不同的地方，实际上当我进入这所房地产公司从事销售工作的时候也不敢相信作为实习生的自己能够获得如此多的包容与学习机会，正因为经历过销售工作的竞争性才让我在实习以后做好了相应的工作总结。
在老员工的协助下完成了销售话术的背诵并将其运用到自身的工作中去，由于以往从未接触过销售类的工作且又是以实习生的身份自然会感到有些无所适从，还好房地产公司安排了岗前培训让我们对销售职业有了大致的了解并领取到了销售话术手册，后续的工作要点便是将懂得模拟销售话术中的情景并将上面的对话全部背诵在脑海之中，除此之外还要懂得根据客户不同的提问从而有效地利用这部分话术进行对话，由于前期进行销售工作的时候话术回答得太过于僵硬死板的缘故被部分老员工进行过指点，从中发现自身的问题以后我开始花费时间来熟悉话术并将其融入到销售过程中。
通过销售经理的指导完成对客户资料的收集与整理并做好后续的拜访工作，由于房地产销售中客户信息的收集十分重要导致实习期间花费了不少功夫，尽管有着销售经理的指导却仅仅是明白收集信息的渠道有哪些罢了，具体的寻找还需要自己去进行处理才能够为销售工作找到适合的客户，因此我会主动联系对本地房地产有兴趣的客户从而了解对方的意图并做好后期的信息整理，必要时还会上门进行拜访并引领对方到所需的房产进行查看以便完成销售流程。
这次实习对我而言提前体会到社会工作者的不易以及赚钱的艰辛，尤其是努力面对生活的压力以及享受不到老师的包容以后很容易存在心态上的落差，好不容易将其调整过来以后才让我们明白过去在校期间的学习的确是过于颓废了些，若是面对销售工作中的压力能够更加从容些的话也就不会在前期出现基础性的错误，因此针对实习期间所犯的错误应该要牢记在心并通过后续工作中的努力将其转变过来才行。
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房地产个人实习总结房地产个人实习总结范文（精选3篇）实习是大学生毕业必须经历的过程，它也是你能力的一个证明，尤其是进入大企业实习，可以充分发挥和展示你的才华和在学校里学到的专业技能，加深对职业的了解，确认喜欢或擅长的行业。
以下是为大家整理的房地产个人实习总结范文，供大家参考学习。
房地产个人实习总结120xx年暑假，我到杭州xxx有限公司实习，这段时间，我学到了很多的东西，包括专业知识和为人处事。
房地产是一个很有争议的行业，因为这一行的利润很高，特别是在杭州，真的可以说是寸土寸金，在市中心，一般95年以后的二手房都在xxx/平方以上。
即使是很老的房子，也要卖到xxxx一个平方。
杭州的房价在中国所有的城市中都是偏高的，但是即使政府进行宏观调控，还是无法控制杭州的房价一路飚升。
杭州的土地资源是有限的，而杭州的人口却在不断的增长，越来越多的外来人口涌进杭城，房屋的租赁和买卖也非常的热火。
在我实习期间，我主要从事的是房屋租赁这一方面。
现在杭州有很多都是外来人员，而外来人员在杭州工作都需要有住所，而外来人员因为对杭州地形不熟，所以一般都会找中介公司帮忙，因此房屋租赁确实也是一种商机。
一般大的中介公司都是以一个月房租的50%作为中介费，房东方加客户房，一个单子的中介费就是一个月的房租。
而市中心一般的小套都在xxx以上，普通的两室一厅也要xxx左右，更不说那些高档的住宅，像很多单身公寓都在xxxx以上，酒店式公寓更是达到了xxxx/月。
盛世管家最高的一单租赁收了将近四万的佣金，这其中的利润是净利润。
同时，像我爱我家，盛世管家这样的在杭州大有名气的中介公司都开展房屋银行业务，把房东的房子以较低价格收进，然后以市场价格租出去，从中赚取差价，这其中的差价是很大的，我也经手过一套管家房，租出去赚的差价在一万以上。
这个房屋管家业务在租赁中是非常红火的，因为有更高差价的可能，所以也更有挑战性，但是做房屋管家也一样很麻烦，光是物业交割惹出来的麻烦就不胜枚数，很多经纪人都受不了做房屋管家，因为有些客户只要家里的电器有一点点的毛病都会打电话过来找经纪人，这也是做房屋管家存在的一个很大的不足。
在做租赁的过程中，我发现熟悉商圈真的很重要，只有对各地的商圈了解了，对市场行情了解了，才能给客户正确的推荐，这样才能增加成功的可能性。
而且做租赁的话要求在房东跟客户之间寻找平衡点，很多时候，明明约好了看房时间，可到了那个时间不是房东不来就是客户不来，我们这个平衡点是两头难做，这也是我们在工作中需要注意与改善的，同时从事这个行业还需要很好的沟通协调能力，在很多时候，和房东客户之间以一种比较友好的姿态去相处，做业务会简单的多，其实没有必要把客户的界限划分的太过清楚，把客户当做朋友，同时要让客户也把你当做朋友，这就是一种很强的交际能力，也是自我人格魅力的一钟体现。
同时团队合作精神也很重要，我说的团队合作，不仅仅是自己公司内部的合作，而且包括与其他中介公司之间的合作，有很多大的公司内部房源很多，而我们有的时候往往是有客户没房源，因此与其他中介公司进行合作，我们同样也可以达到互惠互利。
在做业务的时候一定要搞清房子的性质，而且产权一定要清晰，不然的话很容易产生纠纷，本来是好好的一件事情，到最后弄的双方对簿公堂，这也不是我们想看到的，因此在做业务的过程中一定要小心谨慎，未雨绸缪，把一切的可能性都考虑在内，这样才不会有很多的后患，从中我也学到一个道理，做人一定要做到位。
做人做事都一样，要有头有尾只有这样在以后的人生道路上才能走的更远。
同时我们在工作中也牵涉到谈判技巧的问题。
很多单子都会在签合同的时候谈崩掉，这就跟谈判技巧有关，会谈判的人往往都能抓住双方的特点，对症下药，一举攻下，而不会谈判的人则是明明到手的单子也会飞了。
这就是个人能力的一种体现，每个人都有各自的谈判技巧，不能笼统的一概而论，同时我觉得做这个工作。
自由的工作环境是很重要的，有压力，但也有动力，相对自由的工作环境会促使更多交易的形成。
总而言之，在xx实习的这段期间，我学到了很多在学校没有学到的东西，接触了很多新的人和事，并且从中领悟到了一些做人的道理。
也提高了自己的综合素质和管理水平，并且对一个新的行业有了初步的认识，提高了自己的沟通能力和谈判技巧，感谢财富给了我一个展现自我能力的舞台。
两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，特别是在万科的案场，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。
回首过去一步步的脚印，我总结的销售心得有以下几点：一、“坚持到底就是胜利”坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。
有了顽强的精神，于是事半功倍。
持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了；同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了；而再坚持一下、说服一下也就成交了。
往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。
同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。
二、学会聆听，把握时机。
我认为一个好的销售人员应该是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的经验来判断客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁，没诚意”，导致一些客户流失，应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。
三、对工作保持长久的热情和积极性。
辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。
因此自从我进入易居公司的那一刻起，我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到最好，推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品，喜爱自己的产品，保持热情，热诚的对待客户；脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。
同时维护好所积累的老客户的关系，他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。
这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富，也是我最值得骄傲的。
四、保持良好的心态。
每个人都有过状态不好的时候，积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是抱怨、等待与放弃！龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。
现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。
人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。
人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的’道路上，反而可以早点抵达终点。
如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。
一直以来我坚持着做好自己能做好的事，一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行。
房地产个人实习总结2 今年七月下旬到八月下旬，我在三亚凤凰岛进行了为期一个月的实习。
实习期间我第一次接触到了一个成熟的现代化房地产公司的运营体制，学到了很多的东西。
在此之前，我可以说是基本没有什么社会经验。
尽管以前学校在暑期也提倡学生行类似的社会实践活动，可总是流于形式，学生们总是应付差事，敷衍了事或是干脆的弄虚作假，在这次实践活动之前我作为一个大学生（不敢说所有的，但至少代表了相当多数）只扮演过两种社会角色：学生与消费者，也就是说所知仅限于学习学校的知识，和花钱购买从生活必需品到奢侈品等一系列的消费，从未尝试过作为为社会创造价值的一份子参与到社会的活动中去。
也从来没有考虑到从象牙塔中走出到社会中去的时候，需要我们在大学期间使自己具备什么样的能力来适应这个社会，下面就从我自身谈起：作为一个大学生的我，此前的生活上基本上是一帆风顺的。
没遇到过什么大的挫折。
初中高中都算顺利，大学虽然不是很理想，毕竟也还是自己考上的，没让家里多费太多心思。
长期紧张的高中生活使我习惯了老师的教鞭赶着走。
到了大学，猛一下放松的学习环境使我非常的不适应。
甚至可以说，直到我去实习以前都没有找到一个好的学习方法来适应大学的学习生活，换句话说，就是不知道大学应该怎么上。
自身好逸恶劳的性格使我在过去的两年的生活里面一直遵循着两条生活习惯：一是大学期间一定要对自己很好，因为大学里，你辛苦奋斗一年，跟别人一年随便玩玩，最后考试抄抄，成绩是差不多的。
没必要强迫自己；另一条就是，做一件事情必须等到天时，地利人和，所有的条件都具备才去做，自认为这样可以达到事半功倍的效果。
可事实证明，这种条件都具备的时间和机会几乎是没有的。
这两条消极的人生观再加上好逸恶劳的性格决定了我大一的整个一年都在打游戏中度过，大二虽说有部分激励自己的意识觉醒，觉得不能再这么下去，于是不打网络游戏了。
可是依然一年到头，感觉自己什么都没有做，白过了一年。
这次去凤凰岛实习，给我感触最深的有三个人。
第一个是苏棋智，第二个是高寒，第三个是龚婉玉。
在这三个人身上发生的事情使我看到了未来的危机，迫使我进行了对自己的思考。
首先是苏棋智的离职。
苏棋智可以说是一个很努力的小伙子，也很有勇气。
也的确在帮领导装修房子这件事情上巴结到了领导。
可是像他这样一无背景，二无能力，三无经济实力的人。
尽管不是大学刚毕业，也还是注定会被淘汰的。
尽管他也进行了一番留下的努力，可上面的几条硬性条件决定了他必须走。
而其中最关键的因素，就是能力不足。
而我现在在一些方面甚至还远不及他。
假设我正常四年大学上完也来到凤凰岛工作的话，我会比他更快的被辞退掉。
高寒是刚毕业的大学生，刚来的时候比较低调，看不出来她和别人有什么不同。
可是那次在会议室的讲演，让我意识到了我和她同为实习生，我们的差距有多么大。
低调做人，高调做事，这句话在她的身上得到了完美的体现，她是一个做事情非常有方法的人，很认真，并能将自己的方法很有条理的说出来。
上班时态度很端正，从不在上班的期间主动闲聊或者做其他与工作无关的事情，几乎是作为很完美的一个职员存在。
正是因为她职员做得太出色了，几乎可以毫不犹豫的断定，如果让她做领导，她也一定能做得非常出色。
这种做事很有方法，做人很有分寸的生活态度，我我一定要在学校学会。