第六章国际贸易术语1
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第一章国际贸易概论1、什么是国际贸易（PD ?它可分为哪几类（P1-3） ?国际贸易：是指不同国家（和/或地区）之间的商品和劳务的交换活动。
分类：①按商品移动的方向分为：进口贸易和出口贸易。
②按商品的形态：分为有形贸易和无形贸易。
③按国境和关境分为：总贸易和专门贸易；④按商品形式分：有形贸易和无形贸易；⑤按是否有第三者参加分：直接贸易和间接贸易；⑥按参加贸易双方分：双边贸易和多边贸易；⑦按清偿方式分：现汇贸易和易货贸易。
2、什么是对外贸易（P1） ?其产生的必备条件是什么（P5） ?对外贸易：是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品、劳务和技术的交换活动。
必备条件：①有可供交换的剩余产品；②社会实体之间可进行剩余产品的交换。
3、什么是国际分工（P7） ?其产生与发展的决定因素和基础是什么？（P9）国际分工：世界各国之间的劳动分工，也是世界各国之间生产的专业化分工。
影响因素有：①社会生产力是国际分工形成和发展的决定因素。
②自然条件是国际分工产生和发展的基础。
③人口、劳动规模和市场制约着国际分工的发展。
④资本输出与资本流动是国际分工深入发展的重要条件。
⑤各国政策对国际分工的影响程度。
国际分工的形式：垂直型、水平型、混合型4、简述世界市场的涵义（P17）及当代世界市场的主要特征？（P18）世界市场：世界各国之间进行商品和劳务交换的领域。
它包括由国际分工联系起来的各个国家商品和劳务交换的总和。
主要特征：①市场主体多层次，有国家、地区、企业等；②交易客体发生变化，商品贸易和服务贸易比重不断发生变化；③贸易方式多样化；④垄断和竞争更加激烈，争夺世界市场；⑤运销渠道多元化，信息网络现代化。
5、何谓区域性国际经济一体化（P19） ?其组织的特点及形式。
国际贸易术语概述
国际贸易术语概述国际贸易术语是在国际贸易活动中广泛使用的一组专业术语。
这些术语涵盖了贸易的各个方面，从交付方式到支付方式，从货物描述到运输方式，从保险安排到付款细则等等。
了解并正确运用这些术语，对于顺利进行国际贸易活动非常重要。
本文将对一些常见的国际贸易术语进行概述。
首先，我们来看看与货物的交付方式相关的术语。
最常见的交付方式是FOB（船上交货），指卖方将货物运送到装船港口，买方负责费用和风险从港口起至目的地。
另一个常见的交付方式是CIF（到岸价），指卖方负责将货物运送到目的港口，并负责运费、保险费和所有的费用。
还有一种交付方式是EXW （工厂交货），即卖方将货物交给买方自行安排运输。
接下来是与支付方式相关的术语。
最常见的支付方式是L/C（信用证），即买方通过银行开出的信用证向卖方支付货款。
这是一种比较安全的支付方式，因为卖方只有在满足特定条件下才能获得货款。
另一种支付方式是T/T（电汇），即通过银行直接将货款从买方账户转到卖方账户。
这种方式较为简便，但相对来说风险稍高。
此外，还有一些与货物描述和运输方式相关的术语。
常见的货物描述术语包括CIF（成本、保险费和运费），指卖方负责包括货物价格、保险费和运费在内的所有费用。
另一个常见的货物描述术语是FOB价（船上交货价），指卖方只负责将货物交付到装船港口，其他费用由买方承担。
此外，还有一些运输方式的术语，如海运（货物通过海上运输）、空运（货物通过空运输）等等。
保险方面也有一些常用的术语。
常见的保险术语包括CIF保险（卖方负责向买方提供货物的全险保险）、FOB保险（买方负责向卖方提供车载险，直到货物离开装船港口为止）等等。
最后是付款细则的术语。
常见的付款细则术语包括预付款（买方在发货前预付一部分货款）、货到付款（买方在收到货物后支付全部货款）等等。
还有一些特殊的付款细则术语，如不可撤销信用证（一旦开立，买方无法收回或变更付款）等等。
总的来说，国际贸易术语是为了规范和统一国际贸易活动而发展起来的专业术语。
国际贸易术语解释概述
1995年1月5日，印尼某公司与非洲某国某公司签订一份FOB出口合同，合同规定交货期是6月10日。合同签订后，印尼公司积极准备货源，到6月10日，货源全部准备妥当。但非洲公司未能按期派船到装运港接收货物，接货船舶而是于6月30日到达装运港。但此时发现，一部分货物已经丢失。对此，非洲公司向印尼公司提出索赔。
（4）租船定舱问题。在采用FOB价格术语时，卖方可接受买方的委托，代为租船订舱和投保。但这纯属于代办性质，运费和保险费仍由买方承担。如果卖方尽到努力仍租不到船或订不到舱时，卖方概不负责，买方无权撤销合同或向卖方索赔。
（5）美国对FOB的特殊解释：2000通则与美国对外贸易修订本中对FOB的解释不同：美国、加拿大和一些拉美国家较多采用后者。美国将FOB定义为在运输工具上交货（适用于任何运输方式），因此在水运方式下，除标明装运港名称外，还必须在FOB后面加上Vessel(船舶)的字样。风险划分上，美国规定卖方承担货物装到船舱为止所发生的一切丢失与残损的风险。申领许可证与出口通关：美国贸易惯例由买方办理；2010通则由卖方办理
第二节 对《2010通则》中几 种主要贸易术语的解释
装运港交货：FOB、CFR、CIF货交承运人：FCA、CPT、CIP
Ｅ组：EXWＦ组：FCA、FAS、FOB C组：CFR、CIF、CPT、CIP D组：DAF 、 DES 、 DEQ 、 DDU 、DDP..........《2000通则》 DAT、DAP、DDP .........《2010通则》
国际贸易术语
——解释4组11种术语
2020/3/17 7
1936
三、《INCOTERMS2020》 （International Commercial Terms）
国际商会每一次对INCOTERMS进行修订都是为了使其更适应当 代国际贸易实践的发展。
第六章 国际贸易术语
国际贸易合同的单价构成要素有哪些？
如：USD100.00 per MT CIF London.
计价货币
计价数量单位
单位价格金额
国际贸易术语
2020/3/17 2
商品的价格条款是进出口合同中极为重要的条款之一， 它直接关系到交易的成败。
国际贸易中的价格条款与国内贸易不同，它不仅仅要 表示每单位商品的价格，还要表示买卖双方在交易中的费 用、风险和责任的划分，这主要是通过贸易术语来表示。
1953
1967
1976
1980 14种 （FCA）
1990 13种 （EDI message）
2000 13种 （FAS、DEQ FCA）
2020/3/17 8
《国际贸易术语解释通则2020》（Incoterms2020） 于2020年1月1日在全球范围内实施。
《INCOTERMS2020》是世界上影响最大、使用范围 最广的国际贸易惯例之一。
2020/3/17 9
Incoterms的适用
• 仅适用于买卖合同，而非运输合同、保险合同 • 仅适用于有形商品的交易 • 仅涉及货运风险的转移，而非商业风险、信用风险等 • 不涉及货物所有权转移问题 • 也可适用于国内贸易 （ICC rules for the use of domestic and international trade terms）
国际贸易术语解释通则(中文版)
国际贸易术语解释通则(中文版)国际贸易术语解释通则(中文版)第一章引言本文档旨在解释和阐明国际贸易中经常使用的各类术语，以提供给相关从业人员和研究者参考。
文档将从贸易合同、货物运输、保险和支付等方面细化解释各个术语。
第二章贸易合同术语解释1.CIF（成本、保险费和运费）CIF是指根据国际贸易常用的贸易术语，卖方负责将货物送达目的港口并承担一定比例的运费和保险费用。
附注：________CIF术语为国际贸易中常见的价格交付术语。
2.FOB（装运港离岸价）FOB是指卖方将货物交付给买方指定的装运港口后，卖方完成交货义务，买方负责运输和承担相关费用。
附注：________FOB术语为国际贸易中常见的价格交付术语。
3.EXW（工厂交货价）EXW是指卖方将货物交付给买方指定的工厂后，卖方完成交货义务，买方负责运输和承担相关费用。
附注：________EXW术语为国际贸易中常见的价格交付术语。
第三章货物运输术语解释1.FCL（整箱货物）FCL是指一批货物完全装满一个或多个集装箱的情况。
买方或卖方承担运输和操作整箱货物的责任与费用。
附注：________FCL货物通常需要运输公司提供整箱运输服务。
2.LCL（拼箱货物）LCL是指运输中将多个不同货主的货物放置在同一个集装箱内。
费用和责任由买方或卖方根据协议承担。
附注：________LCL货物通常需要运输公司提供拼箱运输服务。
3.航空运输（r Freight）航空运输是指利用航空公司的服务将货物从一个地点运送到另一个地点的一种运输方式。
航空运输速度快，适用于紧急货物和高值货物。
附注：________航空运输需要考虑航空运费和相关飞行安全要求。
第四章保险术语解释1.货物保险（Marine Insurance）货物保险是指为避免货物损失或损害，由卖方或买方购买的保险，用于保障货物在国际运输过程中的安全和可靠性。
附注：________货物保险的购买应根据货物价值和运输方式进行评估。
国际贸易术语 (1)精选全文
Group C CFR
Main Carriage CIF
Paid
CPT
CIP
Group D Arrival
DAF DES DEQ DDU DDP
Ex Works (named place)
工厂交货
Free Carrier (named place)
Free Alongside Ship (named port of shipment)
成本加运费
装运港口
水运
（主运 C组费装已运付）
CIF CPT
术语
CIP
Cost，Insurance and Freight
成本加保险费和运费
装运港口
水运
Carriage Paid to
运费付至
出口国内地、港口 所有
Carriage and Insurance Paid to
运费、保险费付至 出口国内地、港口 所有
Free on Board(…named port of shipment) 船上交货 （…指定装运港）
To The Seller: Responsitibility Transport Insurance
四、FOB术语
FOB: FREE ON BOARD (insert named port of shipment)
• 因为目前世界上存在多种解释贸易术语含义的惯例 及其不同年份的版本，为避免误解，2011年1月1日 以后签订的贸易合同中最好标明合同适用的贸易术 语的惯例的名称及其版本。
INCOTERMS 2000 与Incoterms® 2010的 主要区别
• Incoterms® 2010对INCOTERMS 2000 中
工厂交货 货交承运人 运费付至 运保费付至 指定终端交货 指定目的地交货 完税后交货
第六章 国际贸易术语(习题及答案)
第6章国际贸易术语一、单项选择题1、下列术语中卖方不负责办理出口手续及支付相关费用的是（）。
A、FCAB、FASC、FOBD、EXW2、象征性交货意指卖方的交货义务是（）。
A、不交货B、既交单又实际性交货C、凭单交货D、实际性交货3、CIF Ex Ship’s Hold 属于（）。
A、内陆交货类B、装运港船上交货类C、目的港交货类D、目的地交货4、我方出口大宗商品，按CIF新加坡术语成交，合同规定采用租船运输，如我方不想负担卸货费用，我方应采用的贸易术语变形是（）。
A、CIF Liner Terms SingaporeB、CIF Landed SingaporeC、CIF Ex Ship’s Hold SingaporeD、CIF Ex Tackle Singapore5、在以CIF和CFR术语成交的条件下，货物运输保险分别由卖方和买方办理，运输途中货物灭失和损坏的风险（）。
A、前者由卖方负担，后者由买方负担B、均由卖方负担C、前者由买方负担，后者由卖方负担D、均由买方负担6、按照《2000年通则》的规定，以FOBST贸易术语的变形成交，买卖双方风险的划分界限是（）。
A、货交承运人B、货物在装运港越过船舷C、货物在目的港卸货后D、装运港码头7、《1932年华沙—牛津规则》是国际法协会专门为解释（）合同而制定的。
A、FOBB、CFRC、CIFD、FCA8、CIF Ex Ship’s Hold 与 DES相比，买方承担的风险（）。
A、前者大B、两者相同C、后者大D、买方不承担任何风险9、在交货地点上，《1990年美国对外贸易定义修订本》中对（）的解释与《2000年通则》中对FOB的解释相同。
A、FOB Under TackleB、FOBC、FOB VesselD、FOB Liner Terms10、某外贸公司对外以CFR报价，如果该公司先将货物交到货站或使用滚装与集装箱运输时，应采用（）为宜。
A、FCAB、CIPC、CPTD、DDP11、青岛某公司向朝鲜平壤某公司售出一批水果，采用DAF术语、铁路运输。
国际贸易术语PPT培训课件
运输距离
考虑货物的运输距离， 以选择适合的贸易术语。
运输风险
评估运输过程中可能出 现的风险，以便选择能 够覆盖这些风险的贸易
术语。
交货时间
根据货物的交货时间要 求，选择能够满足这一
要求的贸易术语。
不同贸易术语的优缺点比较
FOB（Free on Board）
优点是买方负责运输和保险费用，风险转移点在装运港船上；缺点是买方无法控制货物 运输，且卖方需承担装船前后的费用。
CIF
总结词：到岸价格
详细描述：CIF（Cost, Insurance and Freight）术语指卖方负责将货物装上船只，并支付运费和保险费， 承担货物装上船只之后的一切风险。买方负责租船订舱、支付运费，并承担货物装上船只之前的一切风险。
DDP
总结词
完税后交货
详细描述
DDP（Delivered Duty Paid）术语指卖方负责将货物运至目的地，并支付一切税费和运费。在目的地，卖方将 货物卸下并交给买方，承担货物交给买方之前的一切风险。
国际贸易术语的历史与发展
历史
国际贸易术语最早由国际商会（ICC） 在1936年制定，经过多次修订，目前 使用的是2010年修订本。
发展
随着国际贸易实践的发展，国际贸易 术语不断更新和完善，以适应新的贸 易环境和需求。
国际贸易术语的分类
分类标准
根据交货地点、风险转移点、运费支付方式等标准对国际贸易术语进行分类。
密切关注交易过程中的各种信号， 如供应商延迟交货、客户支付延 迟等，及时捕捉风险信号，采取
应对措施。
风险评估
风险概率评估
评估各种风险发生的概率， 包括政治风险、信用风险、 运输风险等，了解风险发 生的可能性。
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第六章国ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ贸易术语1
Incoterms® 2010 中DAT的含义
n 按照Incoterms® 2010 的解释，DAT 是Delivered
At Terminal的简称，字面意思是“运输终端交货”。 其中，“Terminal”可以是目的地的任何地点，如 目的地的港口码头、仓库、集装箱堆场或者铁路、公 路或航空货运站等，并且卖方需要承担在目的地或目 的港把货物从运输工具上卸下的费用。
工厂交货 货交承运人 运费付至 运费和保险费付至 运输终端交货 目的地交货 完税后交货
仅适用于水运类（Sea and Inland Waterway Transport Only）
FAS FOB CFR CIF
Free Alongside Ship Free On Board Cost and Freight Cost, Insurance and Freight
货物，并按合同规定支付货款。 （2）承担受领货物之后的一切风险和费用。 （3）自负风险和费用，取得出口许可证和进口许
可证或其他官方证件，并负责办理货物的出口和 进口所需的一切海关手续。
第六章国际贸易术语1
对适用范围的调整
n INCOTERMS 2000 规定适用于国际货物销售合同， 而Incoterms® 2010 则考虑到了一些大的区域贸
易集团内部贸易的特点，规定不仅适用于国际货 物销售合同，也适用于国内货物销售合同。并且，
Incoterms® 2010 在解释买卖双方义务时在几处
适用水上运输的术语的指导性说明中，首次提及 “String Sales”,在CPT和CIP的A3项中也有提及。 n 在农矿产品销售中，相对于工业品的销售，货物 经常在链条运转中被频繁销售多次。这种情况发 生时，在链条中间环节的卖方并不“船运”这些 货物，因为这些货物已经由最开始的卖方船运了。 连环运转中间环节的卖方因而履行其对买方的义 务，并不是通过船运货物，而是通过“取得”已 经被船运的货物。 n 为明确起见，《国际贸易术语解释通则2010》的 规则包含了“取得已船运的货物”的义务，以将 此作为通则的相关规则中船运货物义务的替代义
第六章国际贸易术语1
1. 《国际贸易术语解释通则2000》 （INCOTERMS 2000，《2000通则》 ）
1）《2000通则》保留了《1990通则》中包含的13种术语，并仍将这13种术语按不同类别 分为E.F.C.D四个组
表《2000通则》中十三种贸易术语按不同类别的分组情况
第六章国际贸易术语1
装运港船边交货 装运港船上交货 成本加运费 成本、保险费加运费
第六章国际贸易术语1
INCOTERMS 2000 与Incoterms® 2010的主要区别
n Incoterms® 2010对INCOTERMS 2000
中的D组的结构及其贸易术语的含义改
动较大，但是没有对INCOTERMS 2000
n Incoterms® 2010 对DAT的解释是：卖方自行负担费
用和风险订立运输合同，按惯常路线和方式，在规定 日期或期限内，将货物从出口国运到进口国内指定目 的地或目的港的终端（港口码头、仓库、集装箱堆场 或者铁路、公路或航空货运站等），卸货之后，将货 物置于买方支配之下，才算完成交货义务。
第六章国际贸易术语1
第六章国际贸易术语1
第一节 国际贸易术语的含义及国际惯例 2. 贸易术语在国际贸易中的作用 1）有利于买卖双方洽商交易和订立合同 2）有利于买卖双方核算价格和交易成本 3）有利于解决合同履行中的争议
第六章国际贸易术语1
第一节 国际贸易术语的含义及国际惯例
二、有关贸易术语的国际惯例 1. 《华沙—牛津规则1932》 2. 《美国对外贸易定义修订本1990》 3. 《国际贸易术语解释通则2000》 4. 《国际贸易术语解释通则2010》
中FOB、CFR和CIF术语下与货物有关的风 险在装运港“船舷”转移的概念，不再 规定风险转移的临界点，改为卖方承担 货物在装运港装上船为止的一切风险， 而买方则承担货物自装运港装上船之后 的一切风险。
第六章国际贸易术语1
新增连环贸易（String Sales）
n Incoterms® 2010 在FAS，FOB，CFR和CIF等几种
明确进出口商仅在需要时才办理出口/进口报关手 续和支付相应费用，如A2/B2，A6/B6处。
n 此外，国际商会此次还将Incoterms注册成了商标， 并提出了使用该商标的要求。
第六章国际贸易术语1
对贸易术语分类的调整
INCOTERMS 2000 将贸易术语分为E、F、C、
D四组，且按照卖方责任逐步增加、买方责任 逐步减少依次排列。
第六章国际贸易术语1
2020/11/27
第六章国际贸易术语1
第一节 国际贸易术语的含义及国际惯例
n 贸易术语的两重性 1.确定交货条件，说明买卖双方在交接货物时各自承担的责任、费用
和风险的划分 （1）卖方的交货地点、交货方式问题。由于买卖双方相距甚远，不
便于进行现金现货交易。那么卖方在什么地方，以什么方式办理 交货？ （2）责任的承担问题。在交易中，是由买方还是由卖方来负责办理 货物的运输、货运保险、申请进口或出口许可证，报关等工作？ （3）费用的负担问题。办理上述事项时所需要的费用由谁来负担？ （4）风险的划分问题。在货物交接过程中发生的损坏或灭失的风险 何时何地由卖方转移给买方？ （5）交接的单据问题。买卖双方需要交接那些单据？ 2.表明商品的价格构成
中的E组、F组和C组的结构及其贸易术 语含义进行大的修改。
第六章国际贸易术语1
INCOTERMS 2000 与Inco terms® 2010的主要区别
1.对适用范围的调整； 2.对贸易术语分类的调整； 3.新增加了指导性说明（Guidance Note）； 4.对贸易术语名称和数量的调整； 5.对贸易术语义务项目上的调整； 6.对货物风险转移界限的调整； 7.新增连环贸易（String Sales）； 8.涉及了运输安全清关信息等。
第六章国际贸易术语1
第二节 贸易术语
1. 买卖双方的主要义务 1）卖方义务 （1）在合同规定的时间、地点，将合同要
求的货物置于买方的处置之下。 （2）承担将货物交给买方处置之前的一切
风险和费用。 （3）提交商业发票或有同等作用的电子信
息。
第六章国际贸易术语1
第二节 贸易术语
2）买方义务 （1）在合同规定的时间、地点，受领卖方提交的
n 注意，DAP合同下，卖方在目的地不需卸货。
n 因此，除了在指定目的地的卸货费用的分担不同外， DAP和DAT的差异并不明显。
第六章国际贸易术语1
对贸易术语义务项目上的调整
n INCOTERMS2000 与Incoterms® 2010 对于其
解释的每种贸易术语下的买卖双方各自的义 务都分别列出十个项目。 n 但是Incoterms® 2010与INCOTERMS2000不同 之处在于，卖方在每一项目中的具体义务不 再“对应”买方在同一项目中相应的义务， 而是改为分别描述，并且各项目内容也有所 调整。
第六章国际贸易术语1
第六章国际贸易术语1
n 由上页中的图表可以得知，第一项和第十项改 动较INCOTERMS2000明显。尤其是：
n 第十项要求卖方和买方分别要帮助对方提供包 括与安全有关的信息和单据，并因此而向受助 方索偿因此而发生的费用。如在EXW项下，卖 方协助买方办理出口清关以及在DDP项下买方 协助卖方办理进口报关等，也包括为另一方清 关而获得必要单据所涉及的费用。
n Incoterms® 2010 对每个术语都新加了指导性说明。
n 该说明主要解释了何时适用本术语以及在何种情形下 适用其他术语，该术语合同下与货物有关的风险负担 何时转移，买卖双方之间的成本或费用以及出口手续 如何划分等事宜，以及双方应当明确规定交货的具体 地点和未能规定所引起的费用的负担等。
n 需要注意的是在“指导性说明”中，Incoterms® 2010
规定该版本于2011年1月1日生效，是迄今为止的关 于贸易术语的含义的国际惯例的最新版本。
n 注意，贸易商人仍可在Incoterms® 2010实施后继续 选择使用INCOTERMS 2000 的解释，或者如果合
同中出现了新版本中没有的术语（如DAF、DES、DEQ等） 仍将被认为适用早期版本。
n 因为目前世界上存在多种解释贸易术语含义的惯例
及其不同年份的版本，为避免误解，2011年1月1日
以后签订的贸易合同中最好标明合同适用的贸易术
语的惯例的名称及其版本。
第六章国际贸易术语1
Incoterms® 2010的结构
适用于任何运输方式类（Any Mode of Transport）
EXW FCA CPT CIP DAT DAP DDP
Ex Works Free Carrier Carriage Paid To Carriage and Insurance Paid To Delivered At Terminal Delivered At Place Delivered Duty Paid
而Incoterms® 2010 对则且按照所适用
的运输方式划分为两大类：适用于各种运输方 式类（EXW,FCA,CPT,CIP,DAT,DAP和DDP)和仅 适用于水运类(FAS,FOB,CFR和CIF)，意在提醒 使用者注意不要将仅适用于水运的术语用于其 他运输方式。
第六章国际贸易术语1
新增加了指导性说明（Guidance Note）
2）可将上述责任分为常规责任、主要责任和共 同责任
n 常规责任： n 卖方：交货、交单证和出口报关（EXW除外） n 买方：接受单据、支付货款和进口报关（DDP