商品流通概论
商品流通概论
名词解释1.商品:指用来交换的能满足人们某种需要的劳动产品。
它是使用价值和价值两个要素的统一体。
2.分销网络:是商品流通的途径和通道系统。
3.商圈：是一个流通方式或流通企业经营业务辐射所及的地域范围4.价格构成：指构成价格的各要素及其在价格中的组成状况，也就是价格的内部结构。
5.电子商务：指利用电子信息网络为平台从事商贸业务的活动。
6.市场体系：指各类市场及各类市场内部子市场之间和市场中的各要素之间所形成的相互联系、相互制约的有机整体。
7.商流：是涉及商品所有权转移的价值活动。
商品在交换过程中要发生价值形态的变化和价值运动。
8.商品流通渠道：指商品在其形态变化中从生产领域向消费领域转移所经过的环节序列和线路。
9.商品流通环境：商品流通经营活动的外部因素与条件。
10.商业道德：是商品流通过程中调整商人同生产者与消费者之间以及企业同国家、社会之间经济关系的行为规范的总和。
11.商品流通：指以货币为媒介的商品交换过程。
12.股份有限公司：指全部资产由等额股份构成并通过发行股票筹集资本，股东及其所认购的股份对公司承担责任，公司以全部资产对公司债务承担责任的企业法人。
13.代理：指商品所有者作为委托人授权代理人，代表其签订合同处理相关事宜。
14.生产成本：指企业生产一定数量的某种商品所指出的物资材料耗费和劳动报酬总和。
15.经济全球化：指商品和各种生产要素在全球范围内的大规模流动和配置，跨越国家边界的经济活动日益增加，从而使各国经济在不同的层面上相互渗透、融合和依存。
16.劳动力市场：指劳动力需求者和供给者在一定的时空条件下的买卖活动，是劳动力商品的交换场所与交换关系的总和。
17.门市销售：是在固定的销售所开展营业活动的一种销售方式。
18.商品流通过程：指通过交易活动，实现商品从生产领域到消费领域活动的过程。
19.市场机制：指市场机体内的供求、价格、竞争、风险等要素之间互相联系及其功能。
20.管理现代化：为适应现代化生产力发展的客观要求，运用科学的思想、组织、方法和手段，对经济活动进行有效的管理，使之达到或接近国际先进水平。
《商品流通概论》课件
04
商品流通技术
商品流通技术的定义
总结词
商品流通技术是指在商品流通过程中应用的 各项技术的总称，包括物流技术、信息技术 、管理技术等。
详细描述
商品流通技术是指在商品从生产到消费的整 个流通过程中应用的各项技术的总称。这些 技术涵盖了物流技术、信息技术、管理技术 等多个方面，是实现商品快速、高效、低成 本流通的关键因素。
02
商品流通渠道
商品流通渠道的定义
总结词
描述商品流通渠道的定义
详细描述
商品流通渠道是指商品从生产领域向消费领域转移过程中所经过的通道，包括生产者、批发商、零售商和消费者 等各个环节。
商品流通渠道的类型
总结词
描述商品流通渠道的类型
详细描述
根据商品流通渠道中各环节的组成和数量，可以将商品流通渠道分为直接渠道和间接渠道两类。直接 渠道是指商品直接从生产者流向消费者，而间接渠道则是通过批发商、零售商等中间环节进行流通。
商品流通的重要性
总结词
商品流通在社会经济发展中具有重要作用，它能够促进生产发展、满足消费需求 、提高经济运行效率。
详细描述
商品流通是连接生产和消费的桥梁，它能够将生产者的产品传递给消费者，满足 消费者的需求。同时，商品流通还能够促进市场竞争，推动生产者不断改进生产 技术和经营管理，提高经济运行效率。
商品流通的种类
总结词
根据不同的分类标准，商品流通可以分为多种类型， 如按流通渠道可分为直接流通和间接流通；按交易方 式可分为现货交易和期货交易等。
详细描述
根据流通渠道的不同，商品流通可以分为直接流通和 间接流通。直接流通是指商品直接从生产者传递给消 费者，而间接流通是指商品通过中间商传递给消费者 。根据交易方式的不同，商品流通可以分为现货交易 和期货交易等。现货交易是指买卖双方在交易时即达 成协议，并在短期内进行交割。期货交易是指买卖双 方在未来某一特定时间和价格进行交割的交易方式。
第一章商品流通概论
生产创造形态效用，即通过人类劳动改变物品的形
态，以提供丰富多彩的商品与服务；
流通创造所有权效用或价值形态转换效用（商流） 及商品的时空效用（物流） 消费创造生命或生存与发展效用，是生产与流通的 终极目标 分配创造公平与秩序效用，即通过国家或政府对国 民收入的分配与再分配，为社会提供公平、秩序与 安全，如国防、教育、法律与行政、社会保障等公 共物品。
流通创造所有权效用或价值形态转换效用商流及商品的时空效用物流消费创造生命或生存与发展效用是生产与流通的终极目标社会经济系统用户家庭与个商品服务信息商品服务信息信息货币投入品信息货币废弃物分配政府1商流与生产2物流与生产3全社会的流通与生产142142流通与生产流通与生产38143143流通与消费流通与消费144144流通与分配流通与分配生产性消费生活性消费经销商的作用物流商的作用流通环节实现价值完成了收入的再分配
主讲：张传杰 电子信箱：chuanjz2000@
在本书中，“流通”实际上指商品流通， 既指商品或服务从生产领域向消费领 域的转移过程。 具体包括商流、物流，也包括伴随商流 与物流过程而发生的信息流，但不包括 资金（货币）流通和劳动力流通。
2
*之所以不包括资金和劳动力流通，是 因它们在商品流通中处于从属地位， 并且与商品流通没有必然的直接联系， 如两企业间在某种情况下所进行的物 物交换。 社会商业机构（批发商与 零 售 商）的 商 品 流 通。 商 品 生产者、消费者及其他非盈 流 利性组织（如会员形式的商 通 品交易所）的商品流通。
图1-2日本农产品流通渠道
• 流通活动的承担者由生产者、批发商、零 售商、产业用户（连锁餐馆、加工制造商 ）共同构成。另外，金融、运输、信息处 理等相关辅助商业者也是必不可少的流通 活动承担者。 • 流通渠道：从生产者到消费者、或从产业 用户到消费者的社会性转移路径。
商品流通概论
商品流通是指商品从生产者到消费者之间的物质和信息流动的过程。它涉及 许多环节和角色，包括市场营销、供应链管理、电子商务等。
什么是商品流通
商品流通是指商品从生产到销售过程中的各个环节，涵盖供应链、市场营销、 渠道管理等方面。它是将产品从生产者传递给消费者的重要过程。
商品流通的意义和作用
生产者与消费者在商品流通中的角色
生产者是商品流通的供应方，消费者是商品流通的需求方。他们通过交换商品和货币来完成商品流通的 过程。
市场营销在商品流通中的应用
市场营销是商品流通的重要组成部分，它通过市场调研、产品定位、促销和品牌建设来满足消费者需求， 并推动商品的销售。
供应链管理和商品流通
供应链管理是优化商品流通的关键，通过有效的物流、库存管理和合理的资源配置，实现商品流通的高 效与协调。
商品流通的意义在于满足人们的需求，促进经济发展，实现资源优化配置。 它可以提供就业机会，促进产业链协调发展，推动市场的繁荣。
商品流通中的各个环节
1
生产
商品的生产是商品流通的起点，包括
运输
2
原材料和生产过程。
商品的运输是商品流通的核心环节，
涉及物流和供应链管理。
3
销售
商品的销售是商品流通的终点，包括 销售渠道和市场营销。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
电子商务与商品流通
电子商务改变了传统商品流通的方式，通过网络平台和数字化技术，实现了 商品的在线销售和物流配送，提升了商品流通的效率与便捷性。
商品流通概论
《科特勒营销新记》中信出版社2002年10月第一次 印刷
1、新经济的概念
• 新经济——这是一个人们用头脑替代双手 进行劳动的世界，是通信技术创造出国际 竞争力的世界，是技术重于批量生产的世 界，是投资流向新概念及其创造手段而非 新设备的世界。
摘抄自《参考消息》2002年10月7日日本丸经济研 究所长杉浦勉文章
四、我国商业流通体制的改革及 变化
• 经过20多年改革，我国商品流通领域发生 了10个方面的变化 1、所有制结构的变化 2、商品管理方式的变化 由国家指令性计划变为市场上自由流通 3、商品价格形成机制的变化 4、经营渠道的变化 5、经营业态的变化
四、我国商业流通体制的改革及 变化
6、投资体制的变化 7、市场构成的变化 8、国家宏观调控方式的变化 即行政手段 经济、法律手段为主 直接调控 间接调控 9、企业产权制度的变化 10、企业经营管理方式的变化
图示 1
W——W（简单的商品交换、为买而卖） W——G——W（扩大的商品交换） G——W——G’（发达的商品交换、为卖而买）
这样就出现了社会的第三次大分工，“它创造了一个不从事 生产而只从事产品交换的阶级——商人”（思格斯《家庭和 有制和国家起源》见马克思选集162页）
• 商品交换是不同劳动产品的相互交换，马克 思认为商品交换的产生，必须具备两个条件： 一是社会分工；二是劳动生产归不同的所有 者占有。商人作为一个阶级出现以后，商业 就作为专门从事商品流通的独立行业成为社 会经济的组成部分了。见图示2
第一篇商品流通概论
第一篇商品流通概论第一章流通的产生与发展第一节流通的产生一、流通的产生社会的经济活动可以概括为社会再生产过程，而社会再生产是由生产过程和流通过程所构成的。
企业作为生产单位，从作为消费单位的家庭筹集劳动力、资本和土地来进行生产，并把生产出的商品销售给专业化流通机构。
流通机构把商品作为消费资料转售给最终消费者，或者作为生产资料转售给生产者。
可见，生产过程和流通过程互为媒介，生产决定流通，流通反作用于生产。
关于流通与生产的关系，马克思指出：“一定的生产决定一定的消费、分配、交换和这些不同要素相互之间的一定关系。
当然，生产就其单方面形式来说也决定于其他要素。
”①流通作为社会再生产的必要过程，如今已确立为社会经济运行过程中的先导产业、基础产业部门。
什么是流通？马克思说：“流通本身只是交换的一定要素，或者也是从交换总体上看的交换。
”②这一定义在流通理论中普遍得到认可，此定义下的流通产生于人类社会的三次大分工。
从历史上看，分工特别是社会分工是商品交换的前提，商品交换的形式与规模是随着社会分工的出现及不断深化而不断发展与扩大的。
第一次社会大分工带来社会上原始农业与原始畜牧业剩余产品的物物交换；第二次社会大分工，手工业和农业分离，社会上有了货币，同时出现了直接以交换为目的的商品的生产，就有了以货币为媒介的商品交换；第三次社会大分工，社会上产生了专门从事商品交换的商人，就有了以商人为媒介的商品交换形式。
同时，商品交换形式的发展与商品交换规模的扩大，也是社会分工不断深化的条件。
不论是物物交换、以货币为媒介的商品交换，还是以商人为媒介的商品交换，从本①马克思恩格斯选集(第2卷)，北京：人民出版社，1995年版，16页。
②同上。
质上讲都是劳动产品或商品从生产领域到消费领域的转移，这种一系列的交换活动的转移就形成了流通，尤其是以商人为媒介的商品的交换形式的出现，使交换行为在规模和空间范围上，都更体现了交换总体意义上流通的内涵，即流通是商品从生产领域向消费领域转移的一系列交换活动的总和。
最新商品流通概论商品流通要素
第二节 商品流通的基本规律
一、等价交换规律
二、自愿让渡规律
（一）自愿让渡规律的基本内容
自愿让渡：指商品在流通过程中买卖双方以自愿成
交为原则，实现自主的商品交换。 客观基础和条件：
1、以不同的所有者为基础。 2、以平等互利为条件。 3、以经济利益为核心。
（二）自愿让渡规律的作用
1、交换空间上的差异 2、交换时间上的差异 3、供求数量上的差异 4、供求结构上的差异
供求矛盾的三种表现形态： 1）供求均衡 2）供过于求 3）供不应求
（1）买方市场：又称买主市场。
是指市场商品普遍处于供过于求的状态。 “消费者主权”
（2）卖方市场：又称卖主市场
指市场商品普遍处于供不应求的状态。 “生产者主权”
品流通的反映。
（二）影响货币需求量的因素 1、参加流通的商品数量； 2、商品的价格水平； 3、货币的流通速度。
商品价格总额 流通中所需的货币量＝ 同一单位货币的平均流 通次数
八、商品竞争规律
（一）竞争规律的基本内容
是指商品经济中不同经济主体之间为最大限度地实
现自身经济利益而进行竞争的客观必然性。
1、有利于提高劳动生产率和商品质量。 2、有利于商品合理流通。 3、有利于市场竞争。 4、有利于协调各种经济关系。
三、商品价值规律
三、商品价值规律——商品生产与商品交换的基 本规律。 （一）价值规律的基本内容
商品的价值量由生产商品的社会必要劳动时间决定，
商品按照价值量进行交换。
（三）供求规律的基本内容与表现形式
供求规律：是指商品供给和商品需求之间必然要相
商品流通概论
分类
根据服务对象，可分为第三方物流 公司、企业自营物流组织和物流联 盟等。
功能
物流组织负责商品在流通中的实体 转移，保障商品从生产到消费的顺 利流动，提高流通效率和降低流通 成本。
04
商品流通方式
经销方式
定义
经销方式是指商品流通企业通过购买的方式获得商品的所有权， 并在规定的销售期限内将商品销售给指定的客户。
特点
经销方式下，商品流通企业承担商品滞销的风险，但可以获得商品 的完整所有权，并可自由安排销售。
适用范围
适用于长期稳定的大宗商品交易，如钢材、煤炭等。
代销方式
定义
01
代销方式是指商品流通企业接受生产商或供应商的委托，代理
销售商品，并按销售数量或金额收取一定比例的佣金。
特点
02
代销方式下，商品流通企业不承担商品滞销的风险，但佣金收
多级渠道
定义
多级渠道是指商品经过多个中间 环节流向消费者的流通渠道，通 常包括一级、二级等多个中间环 节。
优点
适用范围
多级渠道能够更好地满足消费者 需求，提供更为丰富的商品种类 和品牌选择。同时，多级渠道能 够更好地利用各环节的资源优势， 提高流通效率。
多级渠道适用于大多数商品，特 别是消费者需求多样化、个性化 程度较高、价格中等的商品，如 家电、家具等。此外，对于一些 跨国或跨地区的商品流通，多级 渠道也较为适用。
适用于价值较高、使用周期较长的商品，如机械设备、汽车等。
05
商品流通法规与政策
商品流通法规
商品流通法规概述
商品流通法规是规范商品流通活动的法律文件，旨在保障市场公平竞 争、维护消费者权益、促进商品流通业健康发展。
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1.物流中心是物流系统中的基础设施。
2.物流中心的功能：运输，储存，装卸，包装，流通加工，信息处理，结算，需求预测，设计咨询，教育培训。
3.流通渠道：是指商品从生产领域到达消费领域所经过的通道，包括商品流通的途径、环节、形式等。
4.流通渠道结构：流通渠道结构是指参与完成商品由生产领域向消费领域转移的各种组织机构的构成方式。
5.流通渠道结构的分类：⑴流通渠道的类型结构：根据渠道终端用户的不同，可以把流通渠道分成消费品渠道和工业品渠道两类。
其中消费品流通渠道的终端用户是个人及家庭消费者；工业品流通渠道的终端用户为产业消费者⑵流通渠道的长度结构：流通渠道的长度结构也被称为渠道的层级结构，是指一个渠道中所包括的中间机构的层次数量。
每个中间机构只要在推动产品及其所有权向最终用户转移的过程中承担若干工作，就是一个渠道级，我们用中间机构的级数来表示渠道的长度。
按照渠道中间商数目的多少，流通渠道可以分为零级渠道、一级渠道、二级渠道和三级渠道。
①零级渠道。
零级渠道是指产品从生产者直接流向最终消费者，而不经过任何中间机构的渠道。
②一级渠道。
一级渠道是指渠道中只包括一个中间商的流通渠道，在消费品流通渠道中，这个中间商通常是零售商；而在工业品流通渠道中，它通常是一个工业品批发商。
③二级渠道。
二级渠道是渠道中包括两级中间机构的渠道模式，在消费品流通渠道中，这两级渠道通常是一个批发商和一个零售商；而在工业品流通渠道中，它们则可能是两个不同的批发商，可能是一个代理商和一个经销商，也可能是制造商的销售机构和一个经销商④三级渠道。
三级渠道是渠道中包括三个中间机构的渠道，在消费品流通渠道中，这些中间机构往往是两个批发商和一个零售商，而这两个批发商可能是同一种类型，也可能不是同一种类型。
6.流通结构渠道的影响因素：市场因素，商品因素，生产者因素，流通着因素。
，消费者因素。
7.制约商品流通过程的因素：①是要受商品生产和商品流通的规模条件制约。
②是要受商品的自然属性的制约，商品越容易变质，体积越大，越不易于运输储存，它离开产地的距离就越近，流通渠道就短，环节就少；反过来，商品体积小，价值大，不容易变质，它离开产地的距离就远。
③是受商品社会属性制约，越是生活必需品，例如粮食、棉花，在人们日常生活中的地位越重要，行销的范围就越大，行销网络的密度也会加大④从交通运输条件的制约来看，商品流通与交通运输是密不可分的。
⑤商流与物流相互制约的情况有两种，或者是商流不合理导致物流不合理，或者是物流不畅通导致商流停滞，这两种情况都会导致流通渠道的不畅，因而应积极创造条件，协调二者的关系。
8.自由连锁店：自由连锁经营（V oluntary Chain），连锁经营是指流通领域行业中若干同业店铺，以共同进货或授与特许权等方式联结起来，实现服务标准化，经营专业化，管理规范化，共享规模效益的一种现代经营方式和组织形式。
9.商品流通网络：商业企业是构成商品流通网络的连接点，商业企业间和商业企业同生产者、消费者之间的购销关系是形成商品流通网络的连接线。
10.商品流通网络的分类：按照流通客体的经济用途可分为：生活资料流通网络和生产资料流通网络；按照商品流通的基本功能可分为：批发网络和零售网络；按照流通的本质可分为：商流网络、物流网络和信息网络，从商品经营活动的空间范围可分为：地区性商品流通网络和全国性商品流通网络，等等。
在这些网络中，最重要的是批发商品流通网络。
因为它是整个商品流通网络的枢纽，对商品流通起着决定的作用。
11.商品流通网络的意义：商品流通网络的形成必然促进商品流通的发展，有利于商品从生产领域向消费领域运动，对生产的发展和对消费的满足产生影响①有利于统一市场的形成和流通体系的完善②有利于加强经济区域间的横向联系③有利于促进小城镇和农村经济的发展④有利于提高社会经济效益12.特许经营组织：特许经营（Franchise）是指特许经营权拥有者以合同约定的形式，允许被特许经营者有偿使用其名称、商标、专有技术、产品及运作管理经验等从事经营活动的商业经营模式。
而被特许人获准使用由特许权人所有的或者控制的共同的商标、商号、企业形象、工作程序等。
但由被特许人自己拥有或自行投资相当部分的企业。
13.特许经营的种类划分：①按所需资金投入可分为工作型特许经营、业务型特许经营和投资型特许经营。
工作型特许经营只要加盟者投入很少资金，有时甚至不需要营业场所。
业务型特许经营一般需要购置商品、设备和营业场所，如冲印照片、洗衣、快餐外卖等，所以需要较大的投资。
投资型特许经营需要更多的资金投资，如饭店等。
②按交易形式划分，可分为四种：制造商对批发商的特许经营；制造商对零售商的特许，如石油公司对加油站之间的特许；批发商对零售商的特许，如医药公司特许医药零售店；零售商之间的特许，如连锁集团利用这一形式招募特许店，扩大经营规模。
③按加盟者性质划分，可分为区域特许经营、单一特许经营和复合特许经营。
区域特许经营是指加盟者获得一定区域的独占特许权，在该区域内可以独自经营，也可以再授权次加盟商。
单一特许经营是指加盟商全身心地投入特许业务，不再从事其他业务。
复合特许经营是指特许经营权被拥有多家加盟店的公司所购买，但该公司本身并不卷入加盟店的日常经营。
④按加盟业务划分，可分为转换型特许经营和分支型特许经营。
前者是加盟者将现有的业务转换成特许经营业务，特许商往往利用这种方式进入黄金地带。
后者则是加盟商通过传统形式来增加分支店，当然需要花费更多的资金。
14.市场体系：是在社会化大生产充分发展的基础上，由各类市场组成的有机联系的整体。
它包括生活资本市场、生产资料市场、劳动力市场、金融市场、技术市场、信息市场、产权市场、房地产市场等，它们相互联系、相互制约，推动整个社会经济的发展。
15.消费品市场：有称消费者市场或生产资料市场，它是为人们生活消费服务的，这类市场的商品是生活消费用品。
16.中间品：是指用于生产其他商品和服务的产品。
17.市场信息对企业营销活动具有重要作用：①市场信息是企业制定经营的战略与策略，进行市场竞争的重要依据。
②重视市场信息是企业提高经济效益的有效途径。
③市场信息是企业发掘经营机会的源泉，经营机会来源于企业主观条件的改变和客观环境的变化。
④.市场信息是企业生产经营的先导。
18.批发：把商品和服务销售给以转售为目的的商业机构或产业用户的流通活动。
19.零售：向最终消费者个人或社会集团出售生活消费品及相关服务，以供其最终消费之用的全部活动。
20.零售和批发的区别：①两者的服务对象不同。
批发商以转卖者和生产者为服务对象；零售商以终端消费者(个人或集体)为服务对象。
②在流通过程中所处的位置不同。
批发商处于流通过程的起点和中间环节，当批发交易结束时，商品流通并未结束；零售商处于流通过程的终点，商品售出后就离开流通领域而进入消费领域。
③交易数量和频率不同。
批发商是供转卖和加工生产的买卖活动，所以批发商的交易量大、交易频率低，属资金密集型行业；而零售商则一般是零星交易，频率很高。
④营业网点的设置、布局不同。
20.买方市场——卖方市场的对称，是指供给大于需求、商品价格有下降趋势，买方在交易上处于有利地位的市场趋势21.卖方市场—买方市场的对称，是指供给小于需求、商品价格有上涨趋势，卖方在交易上处于有利地位的市场。
22.电子商务：电子商务是指在互联网（Internet）、企业内部网（Intranet）和增值网（V AN，Value Added Network）上以电子交易方式进行交易活动和相关服务的活动，是传统商业活动各环节的电子化、网络化。
23.电子商务的构成四要素：商城、消费者、产品、物流。
24.电子商务存在的价值：电子商务存在价值就是让消费者通过网络在网上购物、网上支付，节省了客户与企业的时间和空间，大大提高了交易效率，特别对于工作忙碌的上班族，也大量节省了其宝贵时间。
在消费者信息多元化的21世纪，可以通过足不出户的网络渠道，如百度微购、淘宝、新蛋等了解本地商场商品信息，然后再享受现场购物乐趣，已经成为消费者习惯。
25.商誉：是指能在未来期间为企业经营带来超额利润的潜在经济价值，或一家企业预期的获利能力超过可辨认资产正常获利能力（如社会平均投资回报率）的资本化价值。
商誉是企业整体价值的组成部分。
在企业合并时，它是购买企业投资成本超过被合并企业净资产公允价值的差额。
26.流通方式：商品在流通过程中实现其价值和使用价值的业态与交易的形式。
27.流通的发展与变化：①垂直分化与一体化——商业着的独立与被排斥。
②商业的萎缩与被排斥。
③水平分化与一体化。
④功能分化与一体化。
（P67）28.商圈：是一个流通方式或流通企业经营业务辐射所及的地域范围。
29.商圈范围分为以下类型：都市型，社区型，专业型，区域型，便利型。
30.传统物流企业向现代物流企业的转变：增加物流功能，提高服务意识。
提高管理水平。
提高信息化程度。
提高资源整合力度。
提高标准化。