定价策略(共77题)
第7章定价策略(1)
定价策略策划
一、心理定价策略
1、小数定价策略。也称为零头价格策略，即 产品价格以零头数结尾，如将价值5元的产 品定价为4．97元。 给消费者一种价格低的概念以及对企业定 价认真、准确的信任感。此方法一般适用 于中、低档日用消费品，对名牌、优质产 品不一定适合。
2、整数定价策略。针对一些高质量 的名牌产品(尤其是高级消费品)所 采用的定价方法。整数价格往往会 使消费者感到进入更高级的价目里 去了，可以满足其“自尊心理”的 需要。
企业根据总成本和估计的总销售量， 确定期望达到的目标收益率，然后推 算价格。
单位产品价格 =（总成本+目标利润额）÷预计
销售量 投资报酬额 =总投资额÷投资回收期。
比如，某产品预计销售量为5万件， 总成本为25万件，该产品的总投 资额为40万元，要求5年收回投资。
二、以竞争导向定价法
单位产品销售价格 =（固定成本+可变成本）/总产量
设Q。为生产产品数量，P为产品价格，F 为固定成本，Cv，为变动成本，则由
Q。=F/(P—Cv)；得：P=F/ Q。+Cv
例：某产品的年固定成本总额为16万元， 每件产品的变动成本为45元，如果订货量 分别为4000件和5000件时，其保本点价 格各为多少?
1.（ ）是制造商给某些批发商或零售 商的一种额外折扣，促使他们愿意执 行某种市场营销职能(如推销、储存、 服务)。
A 现金折扣
B 数量折扣
C 业务折扣
D 季节折扣
答案：C
2.企业提高价格的原因是（ ） A 企业生产能力过剩 B 成本膨胀 C 企业市场占有率下降 D 库存积压 答案：B
答案：A
15、 撇油定价和渗透定价一般较适宜 于产品生命周期的（ ）阶段。 A.成熟期
定价策略专题练习(含答案)
定价策略专题练习一、填空题1.影响定价的内部因素有、、、，外部因素有、、。
答案：定价目标；营销组合策略；商品成本；企业定价组织；市场与需求；竞争者的价格；环境2.企业定价目标有、、、、、六种。
答案：利润最大化；提高市场占有率；预期投资收益率；适应价格竞争；维持生存；保护环境3.商品价格的最低限度由决定，商品价格的最高限度则取决于与。
答案：成本；市场；需求4.需求的价格弹性是指商品变动对变动的影响。
答案：价格；需求量5.定价方法有定价法、定价法、定价法三种。
答案：成本导向；竞争导向；需求导向6.竞争导向定价法有定价法、定价法、定价法三种基本类型。
答案：随行就市；拍卖；密封投标7. 需求导向定价法有定价法、定价法两种基本类型。
答案：理解价值；习惯8.企业定价的最低极限是。
答案：单位变动成本9.新产品定价策略有定价策略、定价策略、定价策略三种。
答案：取脂；渗透；满意10. 心理定价策略有定价策略、定价策略、定价策略、定价策略四种。
答案：整数；尾数；声望；招徕11. 折扣定价策略有折扣策略、折扣策略、折扣策略、折扣策略四种。
答案：现金；数量；功能；季节12.地区定价策略有定价策略、定价策略、定价策略、定价策略四种。
答案：原产地；统一交货；区域；销地二、单选题1、某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（）类产品效果明显。
2、A.产品需求缺乏弹性3、B.产品需求富有弹性4、C.生活必需品5、D.名牌产品6、答案:B7、一种产品价格的变动对其市场需求量的影响程度是指产品的。
8、A.价格弹性9、B.供给弹性10、 C.供求弹性11、 D.价值弹性12、答案:A13、对于富于弹性的产品，提高价格，对产品销量的影响是（）。
14、 A.增加15、 B.减少16、 C.不变17、 D.不确定18、答案:B19、在市场上各竞争对手之间用得最多、最普遍的竞争手段是（）。
20、 A.成本手段21、 B.价格手段22、 C.品牌手段23、 D.利润手段24、答案:B25、某企业生产或经营消费者购买频率较低的商品，该企业有相当的生产或经营能力，故降低商品价格以获取相应盈利，此类商品的需求价格弹性为（）。
定价原则与定价策略
1.65元，请计算它的毛利率。
（可以多增加题目，练习(liànxí)时间为15分钟）
*
13
第十三页，共46页。
练习(liànxí)（二）
• 计算倒扣加价法： • 1、汇源果汁(guǒzhī)（橙汁）1.5L进价
为8.7元，加价率为15%，请问售价应为 多少？
效益商品 粟米油、茶子油等
*
34
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（二）按照价格带来进行价格形象 (xíngxiàng)的塑造
• 价格带 • 定义：同一品类中价格的区间 • 在一个小分类中至少(zhìshǎo)有一个超低价位单品，
该商品为卖场中最便宜的商品并有合理的品质 • 中间价位的占50%以上 • 高价位商品占20%以下
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确定(quèdìng)加价率（2）部门加价率
公 司
整 体 加
价
率
15%
部门
百货(bǎihuò) 15% 生鲜 15% 食品 15%
进行(jìnxíng) 市调 分析
后调整
有升 有降
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部门
百货 24% 生鲜 10% 食品
11%
确定(quèdìng)加价率（3）单品加价率
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市场(shìchǎng)角色的定位
企业(qǐyè)的生命周期
市场(shìchǎng)进入期 成长期
低价
低价
发展期
利润
衰退期
同一企业、门店在不同发展阶段的市场角色定位不同
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定价练习题
定价练习题一、成本基础定价法产品成本：150元预期利润率：20%预期利润率：30%预期销售量：1000件3. 某公司生产一款电子产品，变动成本为100元，固定成本为50000元，预计销售量为500件，若公司希望获得30%的利润率，求该产品的定价。
二、竞争导向定价法4. 市场上类似产品的平均售价为200元，某公司产品在性能上略优于市场平均水平，请根据竞争导向定价法确定该公司产品的合理售价。
5. 若某公司产品在市场上具有明显竞争优势，而市场上类似产品的最高售价为300元，请根据竞争导向定价法确定该公司产品的定价策略。
6. 市场上某款产品的售价为150元，某公司计划推出一款类似产品，但成本较低，如何在保持竞争力的情况下，合理定价？三、需求导向定价法希望增加10%的销售量希望减少5%的销售量8. 某公司计划推出一款新产品，市场调研显示，当售价为200元时，预计销售量为1000件；当售价为150元时，预计销售量为1500件。
请根据需求导向定价法确定该产品的合理售价。
希望增加20%的销售量希望减少10%的销售量四、综合定价法10. 某公司生产一款产品，变动成本为100元，固定成本为50000元，预计销售量为1000件。
市场调研显示，该产品的需求弹性系数为2。
若公司希望获得30%的利润率，请根据综合定价法确定该产品的合理售价。
11. 某公司计划推出一款新产品，变动成本为80元，固定成本为30000元，预计销售量为2000件。
市场上类似产品的平均售价为200元，该产品在性能上略优于市场平均水平。
请根据综合定价法确定该产品的合理售价。
12. 某公司生产一款产品，变动成本为90元，固定成本为40000元，预计销售量为1500件。
公司希望获得25%的利润率，同时考虑市场需求弹性系数为1.8。
请根据综合定价法确定该产品的合理售价。
五、定价策略应用13. 请列举三种不同的定价策略，并简要说明它们的特点和适用场景。
14. 某公司计划推出一款高端产品，请根据产品定位和市场需求，提出三种可能的定价策略，并分析各自的优缺点。
定价策略试题与答案
定价策略试题与答案一、选择题1. 定价策略是指企业根据（）来确定产品或服务的价格的一种管理方法。
A. 经济环境B. 市场需求C. 成本构成D. 竞争对手2. “捆绑销售”是一种定价策略，指的是企业将（）打包销售，以提高产品或服务的附加值。
A. 低价产品B. 高价产品C. 不同产品D. 相似产品3. 降价销售是企业为了（）而对产品或服务的定价进行下调的一种定价策略。
A. 增加销量B. 改善产品质量C. 扩大市场份额D. 提高市场地位4. 差别化定价是企业根据不同特征的（）制定不同的产品或服务价格的一种定价策略。
A. 消费者群体B. Distribution Channels渠道C. 产品功能D. 供应链5. 市场份额定价策略是企业根据自身市场份额的大小来确定产品或服务价格的策略，其目标是A. 扩大市场份额B. 提高利润率C. 提升品牌形象D. 建立长期合作关系二、填空题1. 企业根据市场需求和竞争对手的定价行为来制定自身的定价策略，这种定价策略称为（）定价。
答案：竞争性2. 企业为了在市场中获取更大份额而把价格定得低于成本的策略叫作（）定价。
答案：掠夺性3. 差别化定价是按照不同（）的消费者群体来制定不同价格的策略。
答案：付费意愿4. 在引入期定价策略中，企业常采用（）定价来快速占领市场份额。
答案：低价5. 高度忠诚的顾客往往对产品的价格较为（），企业可以利用这一特点实行差别化定价策略。
答案：不敏感三、案例分析题某电子产品公司推出了一款新的智能手机，之前市场份额较小，并且竞争对手众多。
你是该公司的营销总监，被要求制定一个定价策略，来提高市场份额并提升公司利润率。
请你提出你的定价策略和理由。
答案示例：根据以上情况，我会倾向于采用市场渗透定价策略。
具体来说，我会将该款智能手机的价格定位相对较低，以迅速占领市场份额。
理由如下：1. 市场渗透定价能够吸引更多的消费者。
由于市场份额较小且竞争对手众多，我们需要通过低价吸引消费者的关注和购买意愿，从而实现市场渗透。
定价策略
蒙牛与伊利的价格战11709 1107314037 祝玲中国奶业分四大块：巴氏奶，也就是保鲜奶；液态奶，酸奶，乳饮料；冷饮；奶粉，在欧美，保鲜奶是主流，但在中国，原奶区域失衡，季节失衡，奶源主要在北方，在郊区，而需求主要在南方，在城市；夏季产奶量大，而冬季的消费量大；这些地理，人口因素使液态奶成了主流；伊利与蒙牛的战役也集中于这块战场。
蒙牛和伊利具有相同的产品，共同的市场，剪不断的渊源，他们之间的竞争从蒙牛创立之初就没有停止过，并在伊利2003年度从光明手中夺得中国乳业老大座次的同时升级为PK对决。
经过几年的比拼，两家企业已成长为中国乳品业的两极，首先是两个对手在产品创新、营销创新、发展战略等领域的巅峰对决。
产品创新：为增强盈利能力，伊利和蒙牛的竞争已从初级的同质化产品价格竞争，转入消费行为细分，寻求差异化、创新化发展，开发各种功能奶、高端奶，区分同质化产品，提高产品附加值，避免价格战。
营销创新：伊利、蒙牛双方斗法最精彩的看点就是在营销方面，这也是各种媒体评论最多的地方。
蒙牛在营销方面是绝顶的高手，他们的“神舟”事件营销、“超女”娱乐营销、“送奶工程”公益营销，以及近日的“NBA”体育营销，极大的提高了蒙牛品牌的知名度，为业界所称道。
伊利在这方面也积极追随蒙牛，他们的“政府”营销、“奥运”营销、“明星”营销也搛足了消费者的眼球。
战略目标PK：2010年进入世界乳业前二十强这是伊利和蒙牛两个中国乳业巨头2010相同的战略目标。
下面是蒙牛伊利两企业在价格策略方面的不同。
蒙牛在不同目标市场上采用不同的价格策略，其中在低端市场上，蒙牛采用竞争性定价策略，确保与主要竞争对手相比保持竞争优势；而在中高端市场上，蒙牛采用高价策略，通过产品的高质量和差异化获得消费者的满意和忠诚，从而赢得更大的利润空间。
竞争性定价：通常指以竞争对手相关同类产品的价格为参照确定自己企业产品的价格，双方价格基本持平，从而避免恶性竞争。
经济学定价策略
（3）竞争者的反应模式
★ 从容型竞争者 ★ 选择型竞争者 ★ 凶猛型竞争者 ★ 随机型竞争者
五、政府的政策法令
2020/5/24
8
影响定价的三大因素
需求
影响定价 的三大因素
成本
竞争
2020/5/24
9
第二节 确定基本价格的一般方法
制定价格中的3C模式
低价格
在这个价 格上不可
质
中
量
低
2020/5/24
4.高价战略 7.骗取战略
5.普通战略
6.优良价值 战略
8.虚假经济 战略
9.经济战略
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案例研讨 Intel
一位分析师曾这样形容英特尔公司的定价政策：“这个集成电路巨人每12个月 就要推出一种新的、盈利更高的微处理器，同时把旧处理器的价格降至更低以
满足大量的需求。”当英特尔公司推出一种新的计算机芯片时，它的定价是
提价
数量有限 有价值 赚大钱 还要涨
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三、竞争者对企业变价的反应
1.了解竞争者反应的主要途径 2.竞争者反应的主要类型 相向式反应 逆向式反应 交叉式反应
2020/5/24
31
四、企业对竞争者变价的反应
1.不同市场环境下的企业反应
在同质竞争者变价的反应有 更多的选择余地
2020/5/24
5
内部因素
二、产品成本
生产成本 销售成本 储运成本 共同成本
2020/5/24
6
外部因素
三、市场需求
（1）产品的市场供求状况
（2）价格弹性
价格的供给弹性 价格的需求弹性
2020/5/24
7
四、竞争者的产品和价格
中式烹调习题库与答案
中式烹调习题库与答案一、单选题（共90题，每题1分，共90分）1、具有抗佝偻病的作用，被称为抗佝偻维生素是( )。
A、维生素DB、维生素AC、维生素CD、维生素D正确答案：D2、食物的滋味同食物自然属性有着( )联系。
A、紧密的B、特殊的C、必然的D、一般的正确答案：C3、植物脂肪含不饱和脂肪酸一般高于动物脂肪，在常温下呈液态，如油酸、亚油酸、( )等。
A、月桂酸B、花生四烯酸C、硬脂酸D、软脂酸正确答案：B4、鱼的种类很多，淡水鱼包括鲤鱼、鲫鱼、草鱼、鳜鱼等，它们肉质细嫩，营养丰富，人们每餐最佳食用量为( )。
A、150gB、250gC、100gD、200g正确答案：C5、烹饪学是一门涉及面很广的( )学科。
A、物理B、机械C、语言D、应用正确答案：D6、未水解的直链淀粉遇( )显蓝色，水解后将显紫、红色，甚至无色。
A、硫酸B、碘C、盐酸D、硫酸铜正确答案：B7、人体内含量最多的成分是()。
A、水B、葡萄糖C、蛋白质D、脂肪正确答案：A8、穿山甲肉味鲜美，最适制作红烧、清炖、( )，是筵席上的佳肴。
A、酱制B、烤制C、蜜汁D、清蒸正确答案：D9、饮食美学是指饮食实现活动中美的( )、美感经验和审美，它的范围较广。
A、涌现B、再现C、表现D、创造正确答案：D10、()是复合味型中非常典型的味型之一，它一直深受人们喜爱。
A、香辣味B、麻辣味C、酸甜味D、糖醋味正确答案：C11、对于原料到美食的过程即烹饪过程而言，应最大限度地保存( )，而不产生各种不利因素。
A、矿物质B、碳水化合物C、营养素D、维生素正确答案：C12、大豆中含有1.64％的( )、较多的维生素B1，同时也是微量元素的"仓库”。
这些微量元素有铁、铜、硒、锌、锰等。
A、胆固醇B、磷脂C、糖类D、胡萝卜素正确答案：B13、动物性食物又称荤食，植物性食物又称素食，荤素搭配有助于( )间相互取长补短。
A、维生素B、营养素C、脂肪D、蛋白质正确答案：B14、根据气相—质谱分析结果，炖牛肉的香气含有( )多种化合物，其中有醇、醛、酮、呋喃、内脂、糖类，还有含硫化合物、胺、吡嗪等。
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C.完全垄断D.寡头垄断6. （）就是运杂费、保险费等均由卖方承担的定价策略。
A.地域定价B. FOB原产地定价C.目的地交货定价D.统一交货定价7.某服装店售货员把相同的服装以800元卖给顾客A，以600元卖给顾客B，该服装店的定价属于（）。
A.顾客差异定价B.产品形式差异定价C.销售地点差异定价D.销售时间差异定价8.如果企业按FOB原产地定价，那么，交货后，所发生的一切风险和费用都将由（）承担。
A.企业B.顾客C.承运人D.保险公司9.当产品市场需求弹性较大且在成本方面有一定优势时，企业便具备了（）的可能性。
A.渗透定价B.撇脂定价C.声望定价D.招徕定价10.以消费者对商品价值的认知和理解程度作为定价依据的定价法是（）。
A.反向定价法B.理解价值定价法C.需求差异定价法D.竞争价格定价法11.按单位产品总成本加上一定比例的预期利润或再加上税金的定价方法称为（）定价法。
A.成本加成 B.目标利润C.认知价值D.收支平衡12.招徕定价是指企业利用消费者（）的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客，同时促使其购买非特价品。
A.求新B.求奇C.求美D.求廉13.企业的产品供不应求，不能满足所有顾客的需要，企业应该通过（）来遏制需求，获取高额利润，为扩大生产提供条件。
A.降价B.提价C.维持价格不变D.降低产品质量14.在强大竞争者的压力之下，企业的市场占有率（），在这种情况下，企业就需考虑降价。
A.下降B.上升C.波动D.不变15.在企业定价方法中，目标利润定价法属于（）。
A.成本导向定价B.需求导向定价C.竞争导向定价D.市场导向定价16. （）是企业向为其产品进行广告宣传，橱窗布置，展销等促销活动的中间商所给的一定价格折扣或让价。
A.现金折扣B.数量折扣C.推广折扣D.季节折扣17.为使企业当期利润最大化，在企业产品在市场上处于绝对有利的地位时，企业应按何种价格来销售产品（）。
A.高价B.低价C.市价D.无法确定18.在成本加成定价法中“加成”的含义是指（）。
A.一定比例的利润B.一定比例的税金C.固定比例的利润D.固定比例的成本19.在投标定价法中，企业定价的依据是（）。
A.企业的目标B.对竞争者报价的估计C.企业的成本费用D.市场需求20.下列折扣属于交易折扣的是（）。
A.功能折扣B.季节折扣C.数量折扣D.现金折扣21.准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是（）的关键。
A．认知价值定价法 B．反向定价法 C．需求差异定价法 D．成本导向定价法22.为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）。
A．功能折扣 B．数量折扣 C．季节折扣 D．现金折扣23.如果企业按FOB价出售产品，那么产品从产地到目的地发生的一切短损都将由（）承担。
A．企业 B．顾客 C．承运人 D．保险公司24.统一交货定价就是我们通常说的（）定价。
A．分区定价 B．运费免收定价 C．基点定价 D．邮资定价25.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。
A．尾数定价 B．招徕定价 C.声望定价 D．反向定价26.非整数定价一般适用于（）的产品。
A．价值较高 B．高档 C．价值较低 D．奢侈27.在折扣与让价策略中，（）折扣并不是对所有商品都适宜。
A．交易 B．季节 C．数量 D．现金28.在商业企业，很多商品的定价都不进位成整数，而保留零头，这种心理定价策略称为（）策略。
A．尾数定价 B．招徕定价 C．声望定价 D．习29.若运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下面（）类产品效果明显。
A．特效药 B.原材料 C.生活必需品 D.高级化妆品30.撇油定价和渗透定价一般较适宜于产品生命周期的（）阶段。
A.成熟期B.投入期C.成长期D.衰退期31.当消费者对价格比较敏感，且市场的容量较大时，企业为阻止竞争对手进入这一市场，可以考虑采用（）策略A.尾数定价B.撇油定价C.领导定价D.渗透定价32.企业产品订价的基本目的是( )A.获得最大利润B.使顾客满意C.价格具有竞争力D.符合政策要求33.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（）A．期望定价 B.基点定价 C.招徕定价 D.需求导34.某旅行社推出海南双飞六日游旅游项目在暑假定价为1080元/人，春节期间定价为1880元/人，这种定价方法属于（）A.季节折扣B.数量折扣C.功能折扣D.现金折扣E.复合折扣F.价格折扣35.“吉列”公司给其产品剃须刀架定价很低，而给其产品剃须刀片定价很高，这种定价方法属于（）A. 产品群定价法B.产品线定价法C.选购产品定价法D.附属产品定价法36.有些商品价格上涨时，人们反而买的多起来，甚至出现抢购现象，而价格下降时，购买量反倒减少，这是消费者的（）心理在起作用。
A.高价炫耀B.价格风险C.价格逆反D.按质论价37.在价格折扣策略中，（）折扣并不是对所有的商品都适宜。
A.交易B.现金C.季节D.数量38.为鼓励顾客购买更多产品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）。
A.功能折扣B.数量折扣C.季节折扣D.现金折扣39.“华联”超市国庆期间对馒头、面包等食品降价亏本出售，以带动其他产品的销售，这种定价方法属于（）A.分档定价法B.整数定价法C.声望定价法D.招徕定价法40.产品价格是由生产成本，（）税金和利润四大要素构成。
A.营销成本B.固定成本C.变动成本D.流通费用41.以产品成本为定价基础，在此基础上考虑定价，这种定价方法是以（）定价。
A.需求导向B.竞争导向C.预计利润D.成本导向42.、需求导向订价法是以（D）对商品价值的理解和需求程度为出发点的订价方法。
A. 企业B. 竞争者C. 政府D. 顾客43.在完全竞争情况下，企业只能采取（D）订价法。
A.成本加成B.随行就市C.拍卖D.边际成本44.某种产品本应定价90元，厂商定价时实际订为89.88元，这种定价策略为（B）。
A.声望定价B.尾数定价C.招徕定价D.整数定价45.企业产品订价的最终目的是（A ）。
A.获得最大利润B.使顾客满意C.价格具有竞争力D.符合政策要求46.当市场上有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性时，应采用（D）。
A.折扣订价B.渗透订价C.尾数订价D.取脂订价47.某商场规定，顾客一次性购买其产品满200元，给予10％的折扣，这种折扣属于（A）。
A．数量折扣B.现金折扣 C.季节折扣 D.以旧换新48.当企业的用户相当集中时，较适合使用（B）的技巧。
A.原产地订价B.区域订价C.统一交货订价D.任何方法都可以49.在企业定价法中，目标定价法属于（A）A.成本导向定价法B.需求导向定价法C.竞争导向定价法D.市场导向定价法50.企业通过定价来取得控制市场的地位，使市场占有率最大化，这种定价目标属于【】。
A．维持生存B．当期利润最大化C．市场占有率最大化 D．产品质量最大化51.影响产品定价的最主要因素是【】。
A．市场需求B．产品成长C．定价目标D．竞争产品和价格52.、企业主要以成本为依据对产品进行定价的方法，属于【】。
A．成本导向定价B．需求导向定价C．竞争导向定价D．市场导向定价53.企业给予那些购买过季商品或者服务的顾客的一种减价，使企业的生产和销售在一年四季保持相对稳定，这种价格折扣属于【】。
A．现金折扣B．数量折扣C．功能折扣D．季节折扣54.企业把全国（或者某些地区）分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品分别制定不同的价格，这种定价策略是【】。
A．原产地定价 B．统一定货价C．分区定价D．基点定价55.零售商利用部分顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定价较低，吸引顾客，这种定价策略属于【】。
A．声望定价 B．尾数定价C．整数定价 D．招徕定价56.7、企业对于在不同位置的产品或者服务分别制定不同的价格（即使这些产品或者服务的成本费用没有差异），这种差别定价策略属于【】。
Ａ．顾客差别定价Ｂ．产品形成差别定价Ｃ．产品部位差别定价Ｄ．时间差别定价57.、企业根据顾客对产品的认知来制定产品的价格，这种定价法属于【】。
Ａ．认知价值定价法Ｂ．反向定价法Ｃ．随行就市定价法Ｄ．投标定价法58.、企业依据估计的总销售收入和估计的产量来制定价格，这种定价法属于【】。
Ａ．成本定价法Ｂ．目标定价法Ｃ．需求定价法Ｄ．反向定价法59.企业为了鼓励顾客及早付清存货，大量购买、淡季购买，酌情降低其基本价格，这种价格调整属于【】。
Ａ．地区定价策略Ｂ．差别定价策略Ｃ．心理定价策略Ｄ．折扣定价策略60.准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是______的关键。
A．认知价值定价法B．反向定价法C．需求差异定价法D．成本导向定价法61.为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为【】。
A．功能折扣B．数量折扣C．季节折扣D．现金折扣62.如果企业按FOB价出售产品，那么产品从产地到目的地发生的一切短损都将由______承担。
A．企业B．顾客C．承运人D．保险公司63.统一交货定价就是我们通常说的_______定价。
A．分区定价B．运费免收定价C．基点定价D．邮资定价64.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用_______法。
A．尾数定价B．招徕定价C声望定价D．反向定价65.．当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了______的可能性。
A．渗透定价B．撇脂定价C．尾数定价D．招徕定价66.当企业生产的系列产品存在需求和成本的内在关联时，为了充分发挥这种内在关联性的积极效应，需要采用_______策略。
A．选择品定价B．补充产品定价C．产品大类定价D．分部定价67.按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为______定价法。
A．成本加成B．目标C．认知价值D．诊断68.当企业有意愿和同行和平共处而且自身产品成本的不确定因素又较多时，企业往往会采取——定价方法。
A．反向B．投标C．诊断D．随行就市69.投标过程中，投标商对其价格的确定主要是依据【】制定的。
A．对竞争者的报价估计B．企业自身的成本费用C．市场需求D．边际成本70.．企业在竞争对手价格没有变的情况下率先降价的策略称为_______策略。
A．被动降价B．主动降价C．撇脂定价D．渗透定价71.企业因竞争对手率先降价而作出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于【】市场。
A．同质产品市场B．差别产品市场C. 完全竞争D．寡头72.在订货合同中不明确价格，而是在产品制成以后或者交货时才进行定价的方法是对付——的一种价格策略。