生态旅游市场营销策略研究
生态旅游开发和管理策略研究
生态旅游开发和管理策略研究一、前言随着旅游业的繁荣和人们生活水平的提高，生态旅游的概念和理念逐渐深入人心。
生态旅游不仅仅是简单的旅游活动，更是一种尊重自然、保护环境、促进地方经济发展的综合性产业。
然而，由于生态旅游的特殊性质和属性，对于生态旅游的开发和管理策略需要进行深入研究和探讨，以达到最优的经济效益和生态环境的保护目的。
二、生态旅游开发的基本策略1. 生态旅游资源评估和选择生态旅游的资源特殊性和生态环境要求，需要首先对所涉及区域的生态旅游资源进行评估和选择。
评估过程主要为查看资源是否适合生态旅游的开发，选择则是根据市场营销和旅游需求分析来选择合适的旅游资源。
2. 生态旅游线路规划和设计生态旅游的线路规划和设计是生态旅游开发的重要组成部分。
规划和设计主要从人文环境、环境质量和资源整合等方面入手。
必须保证旅游线路整体的景观质量和环节环保的标准。
3. 生态旅游产品开发和宣传营销生态旅游产品的开发需要从游客感兴趣程度和可开发的质量入手。
选取品质优异的产品开发方案，包括景点的预先规划、搞笑文化、人文知识等。
合理宣传和营销策略也非常关键，必要时可考虑借助互联网或社交媒体等渠道进行宣传。
三、生态旅游管理的重要措施1. 生态旅游景区管理生态旅游景区需要遵守优先保护、恢复和维护原生态的生态原则。
此外，景区需要加强人员管理，严格执行职责，以确保景区安全性和环境卫生；加强对游客的引导和提醒，减少游客的无序行为和破坏景区环境的行为。
2. 生态旅游企业管理生态旅游企业一般需要符合绿色环保的要求，实现节能减排、减少环境污染等方面要求。
企业还应注重人才管理和职业素质培训，提高企业管理水平和服务质量。
3. 生态旅游投资管理生态旅游的投资管理主要从经济效益和环境效益两个方面考虑。
投资需要根据市场需求和旅游资源的特征来制定投资方案，确保经济效益的同时，在场地规划、保护等方面要遵循环保原则。
四、生态旅游开发和管理案例分析1. 案例一：南京玄武湖南京玄武湖是南京市区内一块绿化地带，自2011年以来，引入"水清岸绿、乐享生态"的理念和"依托生态、循环发展、健康品质"的目标，以打造生态旅游产业和素质民生"为目标。
生态旅游营销策略研究——以湖北罗田县为例
生态旅游产品的基本特点有 ：① 产品的构成
上， 主要是 以能 给人 以美 感 的 自然 环 境 和物 象 地 域组 成 。② 在 形态 上 ，生 态旅 游 产 品 中 的 自然 资
源原始 状态 保 留 得 较 为 系统 ，生 态 环 境 特 征 相对
以高雅科学文化为 内涵 ，以生态学思想为设计指 导，以休 闲、度假、健身 、求 知和探索 为载体 ，
旅 游者 参 与性 强 ，品位 高雅 ，形 式 多样 ，既使 旅
集 中 。③ 在功 能 上 ，它 主 张 不 过 多地 加 进 人 为 因 素 和人 工雕 琢 ，而 是要 强 调 人 与 自然 的 “ 人 合 天
”
一
，
迎 合旅游 者 回归 自然 的心理 感 受 。④ 在价 值
农 业 与 技 术
保护行 动计划》列 为重点 的区域之 一 。
２ １２ 地 理位置优 越 ．． 罗 田位于 以武 汉 为 中心 、以 １０公 里 为半 径 ０
向促进 的特殊旅 游产 品。
１２ 生态旅 游市 场营销研 究现状 ． 我 国生 态旅 游 市场 营销 研究 大 致分 为三 个部
分 ：对生态旅游市场的研究，对生态旅游绿 色营
２Ｏ 年 ６ ・ ４ Ｏ９ 月 １ ・ １
取 向上 ，它强调旅 游不应 以牺牲 自然 资源为代 价 ，
大别山 以北 属暖 温带 落 叶 阔叶林 带 ，山脉 以南 则 属北亚 热 带类 型 ，有 较 多常 绿 阔 叶树 种 分布 。是
我 国北 亚热带 山地 森林 景 观保 持 较好 的 区域 ，被
［ 关键词］生 旅 生 旅 锖； 田 态 游； 态 游营 罗 中图分类 号 ：Ｆ ９ ． ５０７
文献标识 码 ：Ａ
第十四章 生态旅游营销——可持续的旅游市场营销
市场对不健康产品的需求
营销策略
具体措施
扭转型营销
分析原因，开导需求，扭转 态度
刺激型营销 创造需求，刺激消费
开发型营销 开发新产品或产品的新功能
创新型营销
营销组合创新，重新刺激需 求
同步型营销
灵活定价，限量接待，改变 旅游方式，平衡需求
第十四章 生态旅游营销——可持续的旅游市场营销
第1节 生态旅游的内涵 第2节 生态旅游市场营销概述 第3节 生态旅游营销策略
辅学资源
第十四章 生态旅游营销——可持续的旅游市场营销 第 1 节 生态旅游的内涵
生态旅游是旅游业发展的趋势之一，也是当前旅游实践和 理论研究的热点问题。
一、生态旅游的定义 “生态旅游”这一概念最早由世界自然保护联盟（IUCN） 特别顾问、墨西哥专家Ceballos Lascurain于1983年首次提 出的。 1992年，美国世界自然基金会（WWF）研究人员Elizabeth Boo在对生态旅游的定义为：以欣赏和研究自然景观，野生生 物及相关文化特征为目标，为保护区筹集资金，为当地居民 创造就业机会，为社会公众提供环境教育，有助于自然保护 和可持续发展的自然旅游。
第十四章 生态旅游营销——可持续的旅游市场营销 第 3 节 生态旅游营销策略
一、 生态旅游产品营销策略
（一）生态旅游产品的内涵 生态旅游产品由生态旅游资源、生态旅游设施和生态旅游服务 三部分： 1．生态旅游资源是客观地存在并因其所具有的审美和愉悦价 值而使旅游者向往的自然存在、历史文化遗产或社会现象。包括 自然生态旅游资源和人文生态旅游资源两大类。 2．生态旅游设施是满足生态旅游者娱乐、休闲、度假、康体 保健和生活等需求而修建的有关设施。生态旅游设施包括各种生 态旅游娱乐项目设施和生态旅游交通、旅游饭店、餐厅、商店、 卫生等服务设施。 3．生态旅游服务是生态旅游从业人员提供给生态旅游者、满 足其旅游需求的劳动。生态旅游服务是生态旅游产品中的重要组 成部分，也是组合线路产品的核心要素。
新疆草原生态旅游市场营销组合策略研究——以那拉提为例
新疆维吾尔自治区是分布着我国第二大温带草原区, 拥有草 原面积12亿亩，其中能够直接开发利用的草原面积8亿亩，占全 国可利用草场面积的26.8%。那拉提风景区是新疆维吾尔自治区 风景名胜区，属于国家5A级风景区。位于新疆伊犁哈萨克自治州 新源县那拉提镇境内，天山山脉那拉提山北坡，东距伊宁260多 公里。景区草场位于85o17～28E,43oO1～15N之间，总规划面积 960 km2。其中，旅游项目建设区面积180km2，平均海拔1800m， 自北向南由旅游经济开发带、哈萨克民俗风情区、高山草原观光 区组成。
21%
交通服务
5%
旅游景点
72%
33%
接待设施
旅游服务
类别
4%
文娱活动ห้องสมุดไป่ตู้
1%
其他
图3 2014年抽样游客反映景区存在问题及各自所占比例
完善、服务水平有待提高。游客参与性较差，旅游纪念品种类较 少。网站建设和信息管理落后。旅游整体形象有待提高。
三、营销组合策略
根据调研分析结果，提出以下营销组合策略。 （一）产品策略 那拉提景区应该把树立景区形象，塑造景区文化作为景区建 设的重点，例如在其他景区乘着“智慧景区”建设浪潮向前迈进 之时，那拉提景区是否可以反其道而行之，倡导“返璞归真、融 入自然”的景区形象。 （二）价格策略 那拉提生态旅游景区的旅游季节性导致景区的旅游旺季刚好 也是全国以及全疆的旅游旺季。有研究表明在旅游旺季，旅游者 需求受价格因素影响比较显著。运用新技术不断设计开发不同档 次、种类的旅游产品的价格，引导和鼓励旅游者进行二次消费。 （三）促销渠道 随着信息时代的来临，网络促销渠道成为了促销渠道的选取 中一个崭新的形式，那拉提景区应紧跟时代的步伐尽早建立景区 门户网站，提供多种线上宣传、推广、消费方式，从而达到扩展 旅游市场渠道，推进景区发展的目的。 （四）促销策略
生态度假区策略整合营销方案 (1)
VS
消费行为细分
根据消费者的年龄、性别、职业、收入等 特征，将市场划分为不同的消费群体，为 不同群体提供差异化的产品和服务。
产品策略
产品差异化
产品组合策略
产品定价策略
产品推广策略
产品渠道策略
通过提供独特的产品和 服务，满足消费者对生 态度假区的期望，如特 色住宿、餐饮、娱乐、 养生项目等。
根据市场需求和资源条 件，将度假区的产品进 行组合和搭配，形成不 同的套餐或优惠套餐， 满足消费者的不同需求 。
旅游合作
与各大旅行社、酒店、景区等合作，推出优惠套餐和特 色服务，吸引更多客户群体的关注和预定。
地面推广
组织人员在各大商圈、步行街等开展宣传活动和咨询点 ，派发宣传单页和礼品，提高品牌知名度和美誉度。
THANKSຫໍສະໝຸດ 03整合营销方案创意传播
01
创意主题
制定独特的主题，强调生态度假区的特色和优势，如“回归自然，享
受健康”等。
02
创意形式
采用多元化的传播形式，如广告、公关活动、文艺演出等，吸引目标
客户群体的关注。
03
媒体组合
合理搭配各种媒体，如电视、广播、报纸、杂志等，以最大化覆盖目
标客户群体。
网络营销
网站优化
02
营销策略设计
品牌定位
定位为“绿色、生态、高端”度假区
强调度假区内的自然生态环境、高品质的服务和设施，以及与健康、养生、休闲 相关的品牌形象。
建立品牌联想
通过品牌故事、广告宣传等方式，使消费者将生态度假区与健康、愉悦、放松等 积极情感联系在一起。
市场细分
地理细分
将市场划分为不同的地理区域，如南方市 场、北方市场等，根据不同地区的消费者 需求制定有针对性的营销策略。
安徽黄山生态旅游营销策略优化研究
安徽黄山生态旅游营销策略优化研究随着旅游业的发展，生态旅游已成为旅游业的一个重要分支。
安徽黄山作为一个生态旅游胜地，吸引了众多游客的目光。
然而，黄山在营销方面还存在一些问题，本文将从品牌定位、市场分析和营销策略等方面进行探讨，提出有效的营销策略。
第一章品牌定位品牌定位是黄山生态旅游营销的基础，本章将从品牌形象、品牌定位和品牌声誉等方面探讨品牌定位的策略。
品牌形象方面，应该注重塑造黄山的自然美和文化底蕴，使游客能够产生情感共鸣和认同。
同时，应该注重品牌形象的个性化和差异化，以吸引更多的游客。
品牌定位方面，应该根据黄山的特点和市场需求，明确品牌的定位，使品牌能够在市场上获得更加明确的位置和竞争优势。
品牌声誉方面，应该注重黄山的声誉和口碑的建立和维护。
黄山应该注重游客的满意度和体验，提高游客的回头率和推荐率，不断提升黄山的美誉度和信誉度。
第二章市场分析市场分析是黄山生态旅游营销的重要环节，本章将从游客需求、竞争对手和市场趋势等方面探讨市场分析的策略。
游客需求方面，应该注重了解游客的需求和偏好，以提供更加符合游客需求的旅游产品和服务。
同时，应该注重游客的多样性和个性化，以满足不同游客的需求。
竞争对手方面，应该注重了解竞争对手的优势和劣势，以制定更加有效的竞争策略。
同时，应该注重合作和联合营销，以提高黄山在市场上的地位和影响力。
市场趋势方面，应该注重了解市场趋势和变化，以及对旅游业的政策和法规的了解，以制定更加精准的市场营销策略。
第三章营销策略营销策略是黄山生态旅游营销的核心，本章将从产品创新、渠道优化和推广策略等方面探讨营销策略的策略。
产品创新方面，应该注重旅游产品的创新和升级，以满足游客的需求和期望。
同时，应该注重产品的差异化和个性化，以提高黄山在市场上的竞争力。
渠道优化方面，应该注重渠道的开拓和优化，以提高销售效率和降低成本。
同时，应该注重在线渠道的开发和推广，以满足游客的在线预订和支付需求。
推广策略方面，应该注重市场营销的策略和手段，以提高黄山在市场上的知名度和影响力。
生态旅游绿色营销的产品策略分析
品的 过程 中 ， 导 消 费者 ， 低旅 游 者 的旅 误 降
游 期望 ， 发 对旅 游 经历 的不 满 意 ． 引 反而 造 成负面 影 响 。 响旅游 企业 形象 ． 影 甚至 整个 行 业 的声誉 。 ２ 旅 游 市场 缺 乏细 分 。 品缺 乏层 次 。 、 产 在 市 场竞 争激 烈 的今 天 ，如 何进 行 市场 细
以清 晰 地展 示 出产 品策 略 所要 考 虑变 化 因 素和 环境 因素 ，通过 对 各要 素 的 准确 分析
可 以预 测 出产 品的 缺 点 ，及 时调 整产 品策
业对绿色需求市场的细分不够 ，旅游产品
明显 表现 出大而 全 的特 征 ，缺 乏个 性 化和 针对性 。 相 同 的 ，由于我 国的旅 游普 遍 经 济状 况不 好 ， 旅游 企业 承 担成 本 的 能力 有 限 ． 加 上绿 色意 识 不强 ，不 愿 意花 气 力对 旅 游产 品层 次进行 开发 。 这样 ， 旅游 产 品就缺 乏多 样化 ， 对旅 游 者 的吸 引力 自然就 小 了 。 久而 久之 就形 成恶性 循环 。 ｒ
尽管 我 田生 态旅 游绿 色 营销 已取得 良
略便 于抓 住机 遇 和规避 风险
构成 旅游 产 品的 层次 有 三个 ：核 心产
好 开端 ， 从整 体 上看 ， 我 国大 多 数企 业 但 就
而言 ， 不 具备 绿 色 营销 意识 ， 国生态 旅 还 我 游 营销 绿 色化 方 面 还 存 在 一 系 列 的 问 题 。 而分 析生 态旅 游实 施 绿 色营 销产 品 策 略 的
现 状 和问题 ，有助 于 企业 在 绿色 营 销理 念
品 、 式产 品 和延 伸 产品 （ 图 １。任 何一 形 如 ）
旅游业营销论文5篇
旅游业营销论文5篇第一篇：旅游业营销论文生态旅游的市场营销策略探究摘要：在全球人类面临生存的环境危机的背景下，随着人们环境意识的觉醒，绿色运动及绿色消费席卷全球，生态旅游作为绿色旅游消费，一经提出便在全球引起巨大反响。
但实践证明, 生态旅游的发展需要做好充分的准备, 需要积极地培育旅游市场, 培育生态旅游管理、经营的队伍, 必须建立和完善管理机制。
本文从生态旅游的概念、内涵出发，以陕西省商洛市的生态旅游建设为例，论述了一些经济欠发达地区发展生态旅游应采取的市场营销策略。
关键词：生态旅游、营销策略、可持续发展随着经济的增长、科学技术的发展和社会的进步，一方面在人们生活水平日益提高的同时，人们的生活环境和生活质量却面临下降的威胁，广大旅游者对回归大自然、欣赏大自然美景、享受原野风光和自然地域文化的需求与日俱增；另一方面却面临着许多旅游区已不同程度地遭受污染和破坏的被动局面，对旅游资源的过度开发甚至掠夺式开发，对旅游区及旅游景点的粗放式管理，以及旅游设施的不和谐建设等，都损害了旅游业赖以生存的环境质量，威胁着旅游业的持续发展。
如何使旅游业的增长与环境保护协调发展，怎样既发展旅游业，又保护好自然生态环境；既开发旅游资源，又保证其持续利用，诸如此类的问题迫切需要寻求新的解决办法和应对策略。
在这种背景下，走生态旅游发展之路不失为一举多得的出路。
一、生态旅游的概念与内涵“生态旅游”这一术语，最早由世界自然保护联盟（IUCN）于1983年首先提出，1993年国际生态旅游协会把其定义为：具有保护自然环境和维护当地人民生活双重责任的旅游活动。
这个概念强调两个点：其一是生态旅游的物件是自然景物；其二是生态旅游的物件不应受到损害。
生态旅游是一种学习自然、保护自然的高层次旅游活动和教育活动, 单纯地追求经济利益是与生态旅游背道而驰的。
同时, 生态旅游也是一项科技含量很高的绿色产业, 需要生态学家、经济学家和社会学家的多方面的论证, 认真研究了生态环境和旅游资源的承载能力之后, 方能将其纳人旅游产业链, 否则, 将对脆弱的生态系统造成不可逆转的破坏。
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生态旅游市场营销策略研究
第一章前言
近年来，生态旅游成为越来越受欢迎的旅游方式。
与传统旅游
相比，生态旅游更加注重环保、自然、文化和人文因素。
然而，
随着生态旅游市场的不断发展，竞争也日益激烈。
因此，选择一
种有效的营销策略对于生态旅游企业来说非常重要。
本文旨在探
讨生态旅游市场营销策略研究。
第二章生态旅游市场现状
生态旅游市场的发展与国家经济和旅游政策息息相关。
近年来，中国政府愈加重视环保、可持续发展和文化旅游，这也为生态旅
游市场的发展提供了机遇。
同时，生态旅游需求也在逐年增长。
旅游者对于环境的重视度越来越高，许多人选择生态旅游来寻求
与自然亲密接触的经历。
但是，生态旅游市场也存在一些问题。
许多生态旅游景区缺乏
规范管理，导致生态环境受到破坏。
如何在保护生态环境和旅游
需求之间找到平衡，是生态旅游市场需求的重要问题之一。
第三章生态旅游市场营销策略
成功的生态旅游企业需要制定相应的市场营销策略。
根据市场
需求、品牌定位和竞争对手等方面进行分析，制定营销策略，推
广企业和产品，并吸引目标客户。
1. 品牌定位
品牌是生态旅游企业的核心竞争力之一。
品牌定位涉及企业形象、文化和价值观等方面。
生态旅游企业需要注重打造“生态、自然、健康、文化、人文”的品牌形象，强调环保和可持续性发展。
2. 目标客户
生态旅游企业需要确定目标客户群体。
根据其年龄、收入、教育和生活习惯等特征，制定相应的产品和服务。
例如，为年轻人推出户外探险产品，为家庭推出亲子游戏等。
3. 推广渠道
生态旅游企业需要选择适合自己的推广渠道。
目前，网络和社交媒体已经成为重要的推广渠道。
另外，合作伙伴、协会和旅行社等也是很好的推广渠道。
4. 产品创新
产品创新是生态旅游市场营销的重要组成部分。
生态旅游企业需要不断推陈出新，推出更符合市场需求的产品。
例如，通过与当地社区合作，推出“体验当地文化”的旅游产品。
第四章生态旅游市场营销案例分析
案例一：陆家嘴丽笙丽颜度假酒店
陆家嘴丽笙丽颜度假酒店是一家专业的生态旅游酒店，其独特
的环境、体验和设施吸引着不少游客。
该酒店在市场营销上，成
功地打造了“高品质的生态旅游酒店”品牌形象，通过社交媒体和
旅游网站等多个渠道推广酒店，吸引大量目标客户。
酒店还通过
与当地社区合作，推出“体验当地生活”的旅游产品，吸引更多游
客前来旅游。
案例二：台湾青年创业者协会
台湾青年创业者协会是一个提供生态旅游服务的组织。
该协会
在市场营销上，注重通过网络营销、微信公号和旅游平台等多个
渠道推广自己，同时积极参加旅游展览和会议等活动。
协会还针
对不同的客户开发了多个生态旅游产品，包括户外探险、自然观察、农业体验等，吸引了很多年轻人前来旅游。
第五章总结
随着人们环保意识的增强，生态旅游市场的需求越来越大。
但是，在开发生态旅游产品的同时，也要注重环保和可持续性发展。
生态旅游企业需要不断创新，制定有效的市场营销策略，推广产
品和服务，并吸引目标客户。
生态旅游市场虽然竞争激烈，但仍
有很大发展空间。